1.1 .Khái niệm cơ bản
2.2. Đánh giá năng lực cạnh tranh của Cơng ty TNHH Văn hóa Minh Tân – Nhà sách
2.2.1. Những thành công
Thương hiệu nhà sách Minh Thắng đã được khuyếch trương theo nhiều hướng cả về chất lượng sản phẩm và chất lượng phục vụ. Sản phẩm của nhà sách Minh Thắng đã được thị trường chấp nhận và có một chỗ đứng vững chắc trong tâm trí của khách hàng. Mẫu mã sản phẩm đa dạng, phong phú, đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Hệ thống kênh phân phối ngày càng hoàn thiện, chiến lược xây dựng các trung tâm bán và giới thiệu tại các tỉnh thành đã giúp cho nhà sách Minh Thắng tiếp cận trực tiếp với khách hàng hơn, chiếm lĩnh được thị phần.
Chiến lược cạnh tranh của nhà sách Minh Thắng trên thị trường Hà Nội là cạnh tranh với các sản phẩm khác, cùng loại bằng chất lượng, mẫu mã, hình thức đẹp. Với mục tiêu đứng đầu về chất lượng, tiên phong về mẫu mã, nhà sách Minh Thắng đã sử dụng thành công chiến lược định vị và chiến lược khác biệt hoá sản phẩm. Hiện nay, sản phẩm sách của Cơng ty TNHH văn hóa Minh Tân – Nhà sách Minh Thắng đã có một vị trí vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng, đặc biệt là trên thị trường Hà Nội. Việc quảng bá hình ảnh thơng qua những chương trình tài trợ, những cuộc thi do Công ty tổ chức nhằm vào đối tượng học sinh cấp I, cấp II đã mang lại hiệu quả thiết thực. Xây dựng thương hiệu trong tâm trí của trẻ nhỏ, ngay từ khi ngồi trên ghế nhà trường là một trong những hướng đi hết sức đúng đắn của nhà sách Minh Thắng. Các em học sinh khi còn nhỏ tuổi đã được tiếp cận ngay với thương hiệu nhà sách Minh Thắng và nó đã in sâu vào tâm trí của các em. Sau này thương hiệu sách đầu tiên mà các em nhớ tới sẽ là nhà sách Minh Thắng, vì nó đã q quen thuộc. Đây là một chiến lược rất hay của nhà sách Minh Thắng và công ty cũng đã thực sự thành công với chiến lược này.
Các hoạt động marketing - mix của Công ty đã được đầu tư và thực hiện một cách chuyên nghiệp, bài bản. Hàng năm, công ty sử dụng khoảng 3% doanh thu để thực hiện các hoạt động marketing như nghiên cứu thị trường, các hoạt động quảng bá khuyếch trương, tài trợ cho các cuộc thi hay các hoạt động từ thiện… Trong một môi trường cạnh tranh như hiện nay, các đối thủ cạnh tranh thường xuyên đầu tư thêm công nghệ, nâng cao năng lực cạnh tranh, nhà sách Minh Thắng cũng đưa ra các chiến lược cạnh tranh nhằm củng cố vị trí của mình trên thị trường sách ở Hà Nội. Sản phẩm sách của cơng ty đã tạo được uy tín cao trên thị trường, tiên phong về mẫu mã, dẫn đầu về chất lượng, định hướng người tiêu dùng. Nhà sách Minh Thắng là cơng ty đầu tiên sử dụng cơng nghệ xén góc và dán sách. Sau này, có nhiều cơng ty sản xuất sách đã học hỏi theo những bước đi tiên phong của nhà sách Minh Thắng. Về giá cả, Công ty sử dụng chiến lược định giá cao cho sản phẩm nhằm hướng khách hàng tới mối quan hệ giá cả - chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên mức giá của Công ty đưa ra cũng không quá chệnh lệch so với đối thủ cạnh tranh để không ảnh hưởng tới các khách hàng quá nhạy cảm về giá. Về hệ thống phân phối, trên thị trường Hà Nội.