Tính cấp thiết của đề tài
Theo Hiệp hội Vận tải Hàng không Quốc tế (IATA), thị trường hàng không Việt Nam đang phát triển nhanh chóng, xếp thứ 3 toàn cầu với tỷ lệ tăng trưởng trung bình 16,6%/năm trong giai đoạn 2010-2017 Dự báo đến năm 2022, Việt Nam sẽ trở thành thị trường hàng không phát triển nhanh thứ 5 thế giới, với mục tiêu đạt 150 triệu lượt hành khách vào năm 2035 Sự bùng nổ này mang lại lợi ích lớn cho các doanh nghiệp trong ngành, đặc biệt là trong các lĩnh vực như vận hành sân bay, vận tải hàng không và dịch vụ hàng không, hứa hẹn sẽ là nguồn lợi nhuận đáng kể cho các doanh nghiệp.
Công Ty cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX đã tận dụng thời cơ để phát triển mạnh mẽ Nhờ vào việc áp dụng các chiến lược phát triển đúng đắn, lợi nhuận của công ty đã tăng trưởng đáng kể trong những năm gần đây Cụ thể, lợi nhuận năm 2014 đạt 4,258 tỷ đồng, tăng lên 5,768 tỷ đồng vào năm 2016, và đặc biệt, đến cuối năm 2017, lợi nhuận đạt 11,965 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 2,07 lần so với năm 2016.
Để công ty phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, cần nâng cao các lợi thế hiện có và khắc phục triệt để những khó khăn Hiện tại, công tác quản lý chưa đạt yêu cầu, sử dụng nhân lực chưa tối ưu và hiệu quả làm việc còn thấp Danh mục sản phẩm kinh doanh chưa đủ đa dạng để đáp ứng nhu cầu thị trường, trong khi công tác xúc tiến thương mại còn yếu kém Hầu hết đơn hàng đến từ các đối tác lâu năm, cho thấy cách tiếp cận khách hàng còn bị động và thủ công.
Xuất phát từ những hạn chế của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX, em đã chọn đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty trên thị trường nội địa” cho khóa luận của mình Qua quá trình thực tập và kiến thức học được, em hy vọng sẽ đóng góp vào sự phát triển của công ty bằng cách nghiên cứu và phân tích các vấn đề liên quan đến năng lực cạnh tranh Từ đó, em đưa ra các giải pháp nhằm cải thiện hoạt động kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty trong thời gian tới.
Tổng quan về công trình nghiên cứu
Đề tài về nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là một trong những đề
1 Đề tài “Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH nội thất
Luận văn thạc sĩ "Gia Việt" của Nguyễn Thị Bảo Thúy (2014) tại Đại học Kinh Tế Hồ Chí Minh đã nghiên cứu thực trạng cạnh tranh trong ngành nội thất tại thị trường nội địa Tác phẩm chỉ ra những tồn tại trong môi trường kinh doanh và đề xuất một số giải pháp nhằm hạn chế những vấn đề này Tuy nhiên, luận văn chưa làm rõ các chiến lược cụ thể và các chỉ tiêu hiệu quả để nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh của tổng công ty Thương Mại Hà Nội trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế” của tác giả Đoàn Mạnh Thịnh (2010) nghiên cứu việc phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ nông lâm sản nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh Mặc dù đã tiếp cận được thị trường mới, nhưng nhóm giải pháp về sức mạnh sản phẩm của công ty chưa được chi tiết, dẫn đến khả năng cạnh tranh chưa cao so với các công ty khác.
Đề tài "Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của tập đoàn viễn thông quân đội Viettel trong cung cấp dịch vụ điện thoại di động" của tác giả Phạm Nam tập trung vào việc phân tích và đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện vị thế cạnh tranh của Viettel trong thị trường di động Bài viết nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng dịch vụ và cải thiện trải nghiệm khách hàng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Đồng thời, tác giả cũng đề xuất các chiến lược marketing hiệu quả để thu hút và giữ chân khách hàng, từ đó tăng cường sự phát triển bền vững cho tập đoàn.
Luận văn thạc sĩ của Sơn (2012) tại Học viện Công nghệ Bưu chính Viễn thông đánh giá thực trạng cạnh tranh của tập đoàn Viettel trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu và nội địa về dịch vụ điện thoại di động Nghiên cứu đề xuất các giải pháp hệ thống nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Viettel trong tương lai Tuy nhiên, đề tài chưa chú trọng đến chiến lược quản trị và phát triển uy tín doanh nghiệp, dẫn đến khả năng cạnh tranh lâu dài của Viettel chưa được cải thiện cao.
Đề tài "Nâng cao năng lực cạnh tranh của Ngân hàng Thương mại cổ phần quốc tế trên thị trường Việt Nam" của tác giả Nguyễn Tú (2015) tại Đại học Kinh tế quốc dân đã phân tích hoạt động của hệ thống ngân hàng thương mại Việt Nam qua bốn nhóm tiêu chí chính: sức mạnh nội tại, sản phẩm dịch vụ, khách hàng, thị phần và thương hiệu, cùng lợi nhuận Mặc dù tác giả đã chỉ ra một số hạn chế, nhưng những nhận định này còn chung chung và chưa phản ánh sát thực trạng của công ty, đồng thời thiếu các giải pháp cấp bách cần thực hiện ngay.
Đề tài nghiên cứu của tác giả Bùi Lê Thủy Ninh (2012) tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, với trường hợp cụ thể là công ty Gang thép Thái Nguyên Luận văn thạc sĩ này được thực hiện tại Đại học Ngoại thương, nhằm phân tích những thách thức và cơ hội mà công ty phải đối mặt trong quá trình hội nhập.
Bài viết đánh giá chi tiết năng lực cạnh tranh của Công ty Gang thép Thái Nguyên, nhằm hiểu rõ hơn về khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành thép Thông qua việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến vị thế thị trường, bài viết cung cấp cái nhìn sâu sắc về sự phát triển và thách thức mà ngành thép đang đối mặt.
Việt Nam đang triển khai nhiều giải pháp thực tiễn ở cấp độ vĩ mô nhằm tăng cường năng lực cạnh tranh cho công ty Gang thép Thái Nguyên trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu.
Các nghiên cứu trên tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp, bao gồm các khái niệm liên quan, phân tích tình hình cạnh tranh hiện tại và đề xuất giải pháp hiệu quả nhằm cải thiện khả năng cạnh tranh.
Mặc dù đã có những thành công nhất định, nhưng các nghiên cứu hiện tại vẫn còn nhiều vấn đề chưa được giải quyết, như thiếu quan điểm thống nhất về khái niệm cạnh tranh và chưa xác định rõ các yếu tố ảnh hưởng đến nâng cao năng lực cạnh tranh doanh nghiệp Điều này dẫn đến việc các giải pháp cải thiện năng lực cạnh tranh chưa đủ cụ thể, chi tiết và thiếu tính bền vững.
Trong bối cảnh hiện nay, nhiều nghiên cứu đã được thực hiện nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước Tuy nhiên, chưa có đề tài nào tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX Do đó, tôi xin đề xuất nghiên cứu với chủ đề: “Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty AIRIMEX trên thị trường nội địa”.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Đề tài tập trung vào một số vấn đề lý luận và thực tiễn thông qua việc trả lời một số các câu hỏi:
- Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là gì?
- Đặc điểm của nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp?
- Vai trò của nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp?
- Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp?
Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX cần nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường nội địa Việc nghiên cứu và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh sẽ giúp AIRIMEX xác định các chiến lược phù hợp nhằm cải thiện vị thế của mình.
- Đâu là đặc điểm, nội dung của nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty AIRIMEX?
- Nhân tố nào ảnh hưởng đến hoạt động nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty AIRIMEX?
- Đâu là thành công, tồn tại trong nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty AIRIMEX?
Từ đó đề xuất những giải pháp để phát triển thị trường của Công ty AIRIMEX trên thị trường nội địa.
Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng đề tài nghiên cứu là nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX.
Nghiên cứu các lý luận cơ bản về việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty là rất quan trọng Bên cạnh đó, việc xác định các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả nâng cao năng lực cạnh tranh cũng đóng vai trò then chốt Đồng thời, cần phân tích những nguyên nhân tác động đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp để đưa ra các giải pháp cải thiện hiệu quả.
Qua quá trình thực tập và khảo sát, bài viết phân tích những ưu điểm cần phát huy và các hạn chế còn tồn tại trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty AIRIMEX Nghiên cứu này đi sâu vào các vấn đề hiện tại và đề xuất giải pháp nhằm khắc phục những tồn tại, từ đó hoàn thiện công tác nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Đề tài này tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty AIRIMEX, đặc biệt chú trọng đến khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường nội địa.
Đề tài nghiên cứu năng lực cạnh tranh của công ty AIRIMEX được thực hiện trong giai đoạn 2013-2017, đồng thời đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty trong tương lai.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu là cách thức để giải quyết nhiệm vụ nghiên cứu nhằm đạt được mục đích cụ thể Trong đề tài nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX, tôi đã áp dụng kết hợp các phương pháp nghiên cứu, bao gồm phương pháp thu thập dữ liệu và phương pháp phân tích xử lý số liệu.
5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Trong mỗi nghiên cứu, việc thu thập dữ liệu là rất quan trọng, bao gồm dữ liệu sơ cấp và thứ cấp Trong quá trình thực tập tại công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX, tôi đã nhận được sự hỗ trợ từ phòng tài chính kế toán để thu thập dữ liệu thứ cấp cần thiết cho nghiên cứu Bên cạnh đó, tôi cũng tìm hiểu thông tin về sản phẩm qua các tài liệu liên quan đến đề tài nghiên cứu của mình.
5.2 Phương pháp phân tích xử lí dữ liệu
Từ những dữ liệu thu thập được sẽ tiến hành phân tích bằng một số phương pháp như sau:
Phương pháp thống kê là công cụ quan trọng để tổng hợp dữ liệu như doanh thu, lợi nhuận và số lượng lao động qua các năm Phương pháp này giúp tính toán các chỉ tiêu tăng (giảm) tuyệt đối và tương đối, từ đó phục vụ cho việc phân tích thực trạng và nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Phương pháp so sánh là công cụ hiệu quả để nhận diện sự thay đổi trong doanh thu và lợi nhuận theo từng năm Bằng cách phân tích các chỉ tiêu, phương pháp này giúp đánh giá những thành công và hạn chế trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trong thời gian qua.
So sánh kết quả kinh doanh của Công ty AIRIMEX trong kỳ này với kỳ trước giúp xác định xu hướng thay đổi về khả năng cạnh tranh, từ đó đưa ra giải pháp kịp thời Ngoài ra, việc đối chiếu doanh thu xuất nhập khẩu của AIRIMEX với mức trung bình của các doanh nghiệp cùng quy mô sẽ làm rõ hơn vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Phương pháp phân tích tổng hợp cho phép rút ra cái nhìn tổng quát và chính xác về năng lực cạnh tranh của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX trên thị trường nội địa thông qua việc phân tích và so sánh các dữ liệu thu thập được Dựa trên những kết quả này, bài viết sẽ đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trong tương lai.
Kết cấu khóa luận
Ngoài lời mở đầu thì khóa luận được kết cấu thành 3 chương:
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Chương 2: Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Xuất nhập khẩu hàng không Công ty AIRIMEX trên thị trường nội địa.
Chương 3: Đề xuất và kiến nghị nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX trên thị trường nội địa.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH
Một số khái niệm cơ bản liên quan
Cạnh tranh trong kinh tế học được hiểu là quá trình liên tục giữa các chủ thể kinh tế trên thị trường, nhằm đạt được lợi ích kinh tế và mục tiêu cá nhân đã đề ra.
Cạnh tranh trong kinh doanh, theo từ điển kinh doanh của Anh (xuất bản năm 1992), được định nghĩa là sự ganh đua và kình địch giữa các doanh nhân trên thị trường Mục tiêu của họ là tranh giành các tài nguyên sản xuất hoặc thu hút cùng một nhóm khách hàng.
Cạnh tranh là hoạt động tranh đua giữa các nhà sản xuất và thương nhân trong nền kinh tế thị trường, chịu ảnh hưởng bởi quan hệ cung - cầu Mục tiêu của cạnh tranh là giành được các điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trường thuận lợi nhất.
Cạnh tranh có thể được hiểu là mối quan hệ giữa con người trong việc giải quyết lợi ích kinh tế, với bản chất kinh tế thể hiện qua mục tiêu lợi nhuận và sự chi phối thị trường Bên cạnh đó, bản chất xã hội của cạnh tranh phản ánh đạo đức kinh doanh và uy tín của các chủ thể, ảnh hưởng đến mối quan hệ với người lao động, từ đó tạo ra sức mạnh cạnh tranh cho doanh nghiệp, cũng như trong mối quan hệ với người tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh khác.
1.1.2 Khái niệm cạnh tranh của doanh nghiệp
Cạnh tranh doanh nghiệp là việc tối ưu hóa nguồn lực và tận dụng cơ hội để giành lợi thế trước các đối thủ trong kinh doanh, từ đó đảm bảo sự phát triển nhanh chóng và bền vững cho doanh nghiệp.
Trong môi trường kinh doanh, các doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh và không ngừng cải tiến để giành lợi thế so với đối thủ Lợi nhuận là động lực chính thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh, trong khi cạnh tranh yêu cầu các doanh nghiệp tối ưu hóa hiệu quả để đạt được lợi nhuận tối đa, đồng thời nâng cao sức mạnh và độ an toàn trong hoạt động kinh doanh.
1.1.3 Khái niệm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp a, Khái niệm năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phản ánh sức mạnh và lợi thế của họ so với các đối thủ, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng và tối ưu hóa lợi nhuận.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được hiểu là khả năng bảo vệ và duy trì vị thế trước sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp khác Theo Hội đồng Chính sách năng lực cạnh tranh của Mỹ, khái niệm này mang tính chất định tính và khó có thể đo lường một cách chính xác.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được hình thành từ sức mạnh nội tại của chính doanh nghiệp đó, bao gồm các yếu tố như công nghệ, tài chính, nhân lực và tổ chức quản trị Để đánh giá chính xác, cần phải so sánh những yếu tố này với các đối thủ cạnh tranh trong cùng lĩnh vực và thị trường Việc nâng cao năng lực cạnh tranh không chỉ dựa vào các tiêu chí riêng lẻ mà còn cần có cái nhìn tổng thể và chiến lược phù hợp để phát triển bền vững.
Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là quá trình liên tục cải thiện khả năng cạnh tranh nhằm khẳng định vị thế và lợi thế so với các đối thủ Mục tiêu cuối cùng của việc này là giành chiến thắng trong cuộc "đua" kinh tế.
Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm việc cải thiện quy mô, trình độ và chất lượng nguồn lực kinh tế, kỹ thuật, quản lý và thương mại Đồng thời, doanh nghiệp cần chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Một số lý thuyết liên quan
1.2.1 Bản chất của nâng cao năng lực cạnh tranh doanh nghiệp
Cạnh tranh là yếu tố cốt lõi trong nền kinh tế thị trường, đóng vai trò như động lực phát triển Đối với doanh nghiệp, cạnh tranh vừa mang lại cơ hội vừa là thách thức, buộc họ phải cải thiện chi phí và chất lượng sản phẩm Điều này thúc đẩy doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình tiêu thụ và nâng cao năng lực cạnh tranh Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần nâng cao quy mô, trình độ và chất lượng nguồn lực về kinh tế, kỹ thuật, quản lý và thương mại.
+ Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là tăng năng lực của doanh nghiệp trên các phương diện tài chính, công nghệ, nhân lực, quản lý.
Để đạt được chiến thắng, doanh nghiệp cần có nguồn lực tài chính mạnh mẽ và chủ động Chiến lược tài chính đóng vai trò then chốt trong việc thực hiện chiến lược cạnh tranh tổng quát của doanh nghiệp.
Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Nó không chỉ quyết định sự khác biệt về chất lượng sản phẩm, mà còn ảnh hưởng đến thương hiệu và giá cả Đổi mới công nghệ là một chiến lược thiết yếu giúp nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp chủ yếu phụ thuộc vào con người, nguồn lực quan trọng nhất Cơ chế quản lý khác nhau sẽ dẫn đến sự khác biệt trong tổng năng lực cạnh tranh Do đó, việc hoàn thiện và đổi mới cơ chế quản lý ngày càng được xem là phương pháp hiệu quả và bền vững để nâng cao năng lực cạnh tranh, ngay cả khi điều kiện kỹ thuật, công nghệ và tài chính không thay đổi.
+ Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp gồm cả nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm
Doanh nghiệp cần áp dụng công nghệ phù hợp để tạo ra sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu thị trường với chi phí sản xuất và cung ứng dịch vụ tối ưu Nâng cao năng lực cạnh tranh là yếu tố then chốt, giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh, nâng cao năng suất và chất lượng vượt trội so với đối thủ, từ đó chiếm lĩnh thị phần lớn, gia tăng thu nhập và phát triển bền vững.
Để củng cố vị trí và mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần có tiềm lực mạnh mẽ để cạnh tranh hiệu quả Việc nâng cao năng lực cung cấp sản phẩm trên các thị trường khác nhau với chi phí trung bình thấp hơn giá thị trường là cần thiết Điều này không chỉ thể hiện thực lực và lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp mà còn giúp tối đa hóa lợi ích và đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
1.2.2 Vai trò nâng cao năng lực cạnh tranh doanh nghiệp a, Vai trò của nâng cao năng lực cạnh tranh đối với nền kinh tế
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là một qui luật tất yếu khách quan.
Cạnh tranh được coi là "linh hồn" của nền kinh tế, với việc nâng cao năng lực cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của các thành phần kinh tế trong thị trường Điều này không chỉ giúp loại bỏ độc quyền và bất bình đẳng trong kinh doanh mà còn thúc đẩy sự đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội Hơn nữa, việc nâng cao năng lực cạnh tranh kích thích nhu cầu phát triển và tạo ra những nhu cầu mới, góp phần nâng cao chất lượng đời sống và thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế.
Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp mang lại lợi ích cho người tiêu dùng, bao gồm chất lượng sản phẩm tốt hơn, giá bán thấp hơn và dịch vụ khách hàng cải thiện Người tiêu dùng không chỉ hưởng lợi mà còn tác động đến cạnh tranh thông qua yêu cầu về chất lượng, giá cả và dịch vụ Khi nhu cầu của khách hàng tăng cao, các doanh nghiệp buộc phải nâng cao năng lực cạnh tranh để thu hút và giữ chân khách hàng.
Nâng cao năng lực cạnh tranh là một cuộc chạy đua khốc liệt mà doanh nghiệp phải tham gia để giành ưu thế và chiến thắng Quá trình này khuyến khích việc áp dụng công nghệ mới và hiện đại, đồng thời tạo áp lực buộc doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực để giảm giá thành, nâng cao chất lượng và cải tiến mẫu mã Điều này dẫn đến việc tạo ra các sản phẩm mới khác biệt với sức cạnh tranh cao.
Nâng cao năng lực cạnh tranh là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp thể hiện bản lĩnh trong kinh doanh Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp đứng vững trước áp lực cạnh tranh mà còn thúc đẩy sự phát triển và củng cố vị thế trên thị trường.
1.2.3 Nhân tố ảnh hưởng tới nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp a, Các nhân tố khách quan Nhóm nhân tố kinh tế Tốc độ tăng trưởng cao của nước sở tại luôn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế
Tỷ giá hối đoái có tác động lớn đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Khi tỷ giá hối đoái giảm, doanh nghiệp sẽ có lợi thế cạnh tranh hơn trên thị trường quốc tế Ngược lại, khi tỷ giá hối đoái tăng, giá bán hàng hoá sẽ cao hơn so với đối thủ, dẫn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp giảm sút.
Chính trị và pháp luật đóng vai trò then chốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt đối với các doanh nghiệp xuất khẩu Những doanh nghiệp này hoạt động trên thị trường quốc tế, nơi mà lợi thế cạnh tranh chủ yếu đến từ sự so sánh giữa các quốc gia.
Nhóm nhân tố về khoa học kỹ thuật công nghệ Khoa học công nghệ hiện đại sẽ ảnh hưởng tới:
- Tạo ra những thế hệ công nghệ tiếp theo nhằm trang bị và trang bị lại toàn bộ cơ sở vật chất kỹ thuật.
- Giúp các doanh nghiệp trong quá trình thu nhập, xử lý, lưu trữ và truyền thông tin một cách nhanh chóng và chính xác nhất.
Các nhân tố văn hóa xã hội như phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng, và tôn giáo tín ngưỡng có ảnh hưởng sâu sắc đến cơ cấu nhu cầu của thị trường Những yếu tố này không chỉ định hình nhu cầu của người tiêu dùng mà còn tác động trực tiếp đến chính sách kinh doanh của doanh nghiệp khi họ thâm nhập vào các thị trường khác nhau.
Các nhân tố tự nhiên, bao gồm tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý và môi trường khí hậu, có ảnh hưởng lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Tài nguyên phong phú và vị trí thuận lợi giúp doanh nghiệp giảm chi phí, quảng bá sản phẩm và mở rộng thị trường Ngược lại, những khó khăn do điều kiện tự nhiên gây ra có thể làm giảm hiệu quả nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Nội dung và nguyên lý nâng cao năng lực cạnh tranh doanh nghiệp
1.3.1 Nội dung của nâng cao năng lực cạnh tranh doanh nghiệp a, Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên các phương diện tài chính, công nghệ, nhân lực, quản lý
Tình hình tài chính và năng lực kinh doanh
Tình hình tài chính đóng vai trò then chốt trong việc thực hiện chiến lược cạnh tranh tổng quát của doanh nghiệp, bao gồm các yếu tố như doanh thu, lợi nhuận và năng suất lao động.
Doanh thu là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp bù đắp chi phí, thu hồi vốn và tạo ra giá trị thặng dư Do đó, doanh thu được xem như một chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Bằng cách phân tích doanh thu và chi phí qua từng thời kỳ hoặc các năm, chúng ta có thể xác định được kết quả hoạt động kinh doanh đang tăng hay giảm, và đánh giá xu hướng phát triển của doanh nghiệp.
Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp, phản ánh toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nó là khoản chênh lệch giữa doanh thu thu được và chi phí bỏ ra, cho thấy hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Khi hiệu số giữa doanh thu và chi phí càng lớn, doanh nghiệp càng hoạt động hiệu quả và có lãi.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phụ thuộc chủ yếu vào con người Để xây dựng đội ngũ lao động tay nghề cao, doanh nghiệp cần có chiến lược đào tạo và giữ chân nhân tài Để nâng cao năng suất lao động, doanh nghiệp nên chú trọng đến chính sách đãi ngộ, trao quyền cho nhân viên và thiết lập cơ cấu tổ chức linh hoạt, có khả năng thích nghi với sự thay đổi.
Nghiên cứu về các công ty kinh doanh tại Mỹ cho thấy rằng sự thành công của các doanh nghiệp phụ thuộc vào khả năng quản trị hiệu quả Theo báo cáo của Ngân hàng Châu Mỹ về kinh doanh nhỏ, hơn 90% thất bại trong kinh doanh xuất phát từ việc thiếu năng lực và kinh nghiệm quản lý.
Cơ sở vật chất kĩ thuật và hệ thống thông tin
Công nghệ là yếu tố cạnh tranh quyết định, ảnh hưởng đến chất lượng, thương hiệu và giá cả sản phẩm Đổi mới công nghệ không chỉ là yêu cầu chiến lược mà còn là chìa khóa để nâng cao năng lực cạnh tranh Doanh nghiệp sở hữu bản quyền sáng chế và bí quyết công nghệ cần chú trọng bảo vệ những giá trị này để gia tăng lợi thế cạnh tranh.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, giá bán sản phẩm là công cụ quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến sự hấp dẫn và lượng tiêu thụ của sản phẩm Khi hai hàng hóa có cùng công dụng và chất lượng, khách hàng thường chọn sản phẩm có giá thấp hơn Doanh nghiệp áp dụng nhiều chính sách giá khác nhau để phù hợp với sản phẩm, mục tiêu kinh doanh, tình hình thị trường và khả năng thanh toán của khách hàng.
Chiến lược giá cả đóng vai trò quan trọng trong việc cạnh tranh và phát triển của doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp cần nghiên cứu và hoạch định chiến lược giá phù hợp với biến động thị trường và mục tiêu phát triển của mình.
Chất lượng sản phẩm đóng vai trò quyết định trong khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, với người tiêu dùng thường xem xét chất lượng khi lựa chọn sản phẩm Để nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần quản lý chất lượng sản phẩm hiệu quả, bao gồm việc xây dựng quy trình đảm bảo chất lượng, thiết lập tài liệu quy định trình tự và tương tác giữa các quy trình, cũng như đảm bảo nguồn lực và thông tin cần thiết Quản lý chất lượng là một chuỗi hoạt động có phối hợp nhằm theo dõi, kiểm tra và phân tích các quá trình để đạt được mục tiêu chất lượng đã đề ra.
1.3.2 Chỉ tiêu đánh giá hoạt động nâng cao năng lực cạnh a, Chỉ tiêu định lượng
Là các chỉ tiêu thu thập được bằng số liệu, phản ánh mức độ, hơn kém và ta tính được giá trị trung bình
Thị phần là chỉ số quan trọng phản ánh khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Nó cho thấy mức độ chấp nhận của khách hàng đối với sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp Khi thị phần của doanh nghiệp lớn hơn, điều này chứng tỏ rằng các hoạt động nâng cao năng lực cạnh tranh của họ đang mang lại hiệu quả cao hơn so với các đối thủ.
Chỉ tiêu này bao gồm:
+ Thị phần tuyệt đối: thị phần của doanh nghiệp so với toàn bộ thị trường
Tổng doanh thu trên thị trường (%) phản ánh khả năng chiếm lĩnh và ảnh hưởng của doanh nghiệp đối với thị trường hàng hóa Tuy nhiên, việc xác định chỉ tiêu này gặp khó khăn do không thể biết doanh thu của tất cả các đối thủ cạnh tranh.
+ Thị phần tương đối: thị phần của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất.
Chỉ tiêu T α phản ánh doanh thu của doanh nghiệp, cho thấy khả năng cạnh tranh so với đối thủ mạnh nhất trong ngành Doanh thu đối thủ cạnh tranh mạnh nhất (%) là một chỉ số đơn giản và dễ tính toán hơn, vì đối thủ thường có nhiều thông tin hơn Việc theo dõi chỉ tiêu này giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh và cải thiện vị thế trên thị trường.
Tỷ suất lợi nhuận là chỉ số quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, được tính bằng tỷ lệ giữa lợi nhuận thu được và chi phí, doanh thu, cũng như vốn đầu tư cần thiết để đạt được lợi nhuận đó Chỉ tiêu này giúp đánh giá khả năng sinh lời và hiệu quả sử dụng nguồn lực của doanh nghiệp.
+ Tỷ suất lợi nhuận trên vốn sản xuất kinh doanh
+ Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí sản xuất kinh doanh đánh giá thu được bao nhiêu lợi nhuận khi bỏ ra một đơn vị chi phí.
T ổ ng chi phí s ả n xu ấ t kinhd oanh (%)
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng doanh thu là chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả sinh lợi từ hoạt động bán hàng, cho thấy mức lợi nhuận thu được khi doanh nghiệp bán một đơn vị doanh thu Chỉ số này giúp các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về khả năng sinh lợi từ doanh thu và đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp để tối ưu hóa lợi nhuận.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG AIRIMEX TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 17 2.1 Tổng quan tình hình Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX và các nhân tố ảnh hưởng tới nâng cao năng lực cạnh tranh của
Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX
Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX a Nhân tố khách quan Nhân tố kinh tế
Việt Nam đang ngày càng hội nhập sâu rộng vào thị trường toàn cầu, đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế thế giới Sự hội nhập này giúp các công ty tìm kiếm nhiều đối tác và sản phẩm nhập khẩu chất lượng, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh Tuy nhiên, các công ty cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các tập đoàn lớn nước ngoài, có thể vượt trội hơn về nhiều mặt Do đó, các công ty cần phát triển về quy mô, chất lượng và thương hiệu để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.
Pháp luật nước ta vẫn còn trong thời kỳ hoàn thiện nên còn nhiều bất cập ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty AIRIMEX:
Các chính sách thuế không ổn định làm giảm tính chủ động trong việc xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh Sự thiếu thống nhất trong văn bản pháp luật dẫn đến quy trình giải quyết thủ tục phức tạp, kéo dài thời gian xử lý hồ sơ, ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh của công ty.
+ Sự can thiệp của nhà nước vào các vấn đề kinh tế còn chậm và thiếu chính xác, gây nên thiệt hại không nhỏ cho Công ty
Bên cạnh đó, các yếu tố chính trị, pháp luật có ảnh hưởng tích cực tới hoạt động cạnh tranh của Công ty như:
Thông tư số 32/2007/TT-BTC của Bộ Tài chính quy định một số mặt hàng nhập khẩu của Công ty được miễn thuế, điều này góp phần tăng cường lợi nhuận cho Công ty.
Luật hàng không yêu cầu nâng cao chất lượng chuyến bay và thắt chặt các tiêu chuẩn đánh giá, giám sát chất lượng Điều này mang lại lợi thế cạnh tranh lớn cho Airimex, đơn vị tiên phong trong cung ứng thiết bị phụ tùng toàn ngành, với uy tín về chất lượng và hơn 25 năm hoạt động.
Trong cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt, việc cá lớn nuốt cá bé là điều phổ biến Để thâm nhập thị trường hiệu quả, công ty cần xác định rõ bản thân, khả năng và hiểu biết về đối thủ cạnh tranh Hiện tại, công ty đang phải đối mặt với nhiều đối thủ như Công ty cổ phần cung cấp thiết bị dịch vụ Hàng không - AVPM, Công ty kỹ thuật máy bay – VAECO, Công ty Cảng hàng không Việt Nam – ACV, và Công ty TNHH Kỹ thuật Quản lý bay, nhằm tìm kiếm thị trường đầu ra cho sản phẩm.
Với sự gia tăng không ngừng về nhu cầu vận chuyển hành khách và hàng hóa, việc mở rộng các tuyến bay và tăng tần suất chuyến bay đã trở thành một yêu cầu cấp thiết Điều này dẫn đến nhu cầu đầu tư vào máy bay mới cũng như trang thiết bị bảo trì và quản lý chuyến bay Công ty chúng tôi, chuyên nhập khẩu các mặt hàng đặc chủng, phục vụ chủ yếu cho các đơn vị trong ngành hàng không như Vietnam Airlines, các xí nghiệp bảo trì máy bay, sân bay và các công ty dịch vụ bay như SASCO, VASCO, NASCO.
Khách hàng chính của Công ty bao gồm các đơn vị thuộc Tổng công ty Hàng không Việt Nam, nổi bật là Vietnam Airlines và Pacific Airlines Năm 2017, Vietnam Airlines dẫn đầu với giá trị nhập khẩu đạt 50.826.000 USD, chiếm 52,4% tổng giá trị, trong khi Pacific Airlines có giá trị nhập khẩu 30.258.000 USD, tương đương 31,15%.
Số lượng và chất lượng lao động
Biểu đồ 2.4: Số lao động Công ty AIRIMEX giai đoạn 2012 – 2017 Đơn vị: Người
(Nguồn: Phòng Tổ chức nhân sự)
Biểu đồ 2.5: Cơ cấu lao động theo trình độ năm 2017 Đơn vị: người
Thạc sỹ Đại học Cao đẳng
Công nhân kĩ thuật Trung cấp Sơ cấp
(Nguồn: Phòng Tổ chức nhân sự)
Vào năm 2017, 63,7% lao động của AIRIMEX có trình độ đại học trở lên, chủ yếu tốt nghiệp các ngành kinh tế và tài chính, phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Trong khi đó, 36,3% lực lượng lao động là công nhân kỹ thuật và các trình độ khác, được đào tạo từ các trường nghề trong và ngoài ngành Với đội ngũ cán bộ có trình độ cao, AIRIMEX cam kết đáp ứng mọi yêu cầu khắt khe của khách hàng trong nước và tìm kiếm đối tác kinh doanh để gia tăng doanh thu.
Trong những năm gần đây, Công ty đã chứng kiến sự gia tăng đáng kể về số lượng và chất lượng nhân sự, điều này tạo lợi thế cho việc thực hiện kế hoạch kinh doanh trong tương lai Tuy nhiên, để nâng cao năng lực cạnh tranh trong bối cảnh thị trường ngày càng khốc liệt, Công ty cần chú trọng nâng cao tỷ trọng lao động có trình độ.
Chất lượng mẫu mã sản phẩm
Chất lượng sản phẩm luôn là ưu tiên hàng đầu của Công ty, do đó, chúng tôi không ngừng nỗ lực cải tiến và nâng cao chất lượng để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
+ Tất cả các sản phẩm của AIRIMEX đều được xây dựng và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001-2000
Công tác quản lý chất lượng sản phẩm bao gồm việc kiểm tra nghiêm ngặt các sản phẩm lưu thông nhằm ngăn chặn sản phẩm không đạt tiêu chuẩn ra thị trường Ngoài ra, cần tổ chức các lớp đào tạo về quản lý chất lượng, thử nghiệm cơ lý và phổ biến kiến thức về ISO cho cán bộ chuyên ngành để cập nhật kiến thức.
- Về mẫu mã sản phẩm, Công ty đang tìm hiểu thêm nhiều mẫu mã mới, đáp ứng nhu cầu khách hàng ngày một tăng.
Bảng 2.6: Doanh thu và tỷ trọng hàng bán ra năm 2017 Đơn vị: tỷ đồng
TT Nội dung chỉ tiêu Doanh thu Tỉ trọng (%)
1 Phụ tùng máy bay Airbus 64,856 37,8
2 Phụ tùng máy bay Boeing 56,487 33,14
3 Phụ tùng máy bay ATR72 26,541 15,38
4 Phụ tùng máy bay Foker 6,325 3,55
5 Dụng cụ phục vụ hành khách 4,357 2,37
(Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu)
Bảng số liệu cho thấy tỉ trọng phụ tùng máy bay chiếm gần 90% tổng doanh thu của Công ty, trong khi các thiết bị phục vụ hành khách và thiết bị sân bay lại có tỉ trọng rất thấp Điều này chỉ ra rằng Công ty chưa chú trọng đến việc đa dạng hóa sản phẩm, làm giảm khả năng cạnh tranh so với các đối thủ trên thị trường Để cải thiện tình hình, Công ty cần nghiên cứu nhập khẩu thêm các thiết bị liên quan đến hàng không và sân bay, nhằm đáp ứng nhu cầu mở rộng sân bay và nhu cầu đi lại ngày càng tăng của người dân.
Công ty hiểu rằng để thu hút khách hàng, sản phẩm không chỉ cần chất lượng tốt và phù hợp với sở thích của họ, mà còn cần có một chính sách giá hợp lý Tuy nhiên, do là doanh nghiệp thương mại và không phải sản xuất, giá bán các mặt hàng phụ thuộc chủ yếu vào giá nhập khẩu của chúng.
Bảng 2.7: Giá bán một số sản phẩm Công ty AIRIMEX và Công ty VAECO
(năm 2017) Đơn vị: tỷ đồng
TT Sản phẩm Giá bán
1 Hộp momen xoắn máy bay Airbus 1,323 1,256
2 Thiết bị đầu cánh máy bay Boeing 15,612 14,578
3 Ghế hành khách máy bay ATR72 0,11 0,011
5 Xe dỡ đồ sân bay 0,572 0,536
7 Đèn chỉ thị hạ cánh 0,005 0,005
(Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu)
So với đối thủ cạnh tranh VAECO, hầu hết các sản phẩm của Công ty AIRIMEX có mức giá cao hơn Dưới đây là một số nguyên nhân dẫn đến sự chênh lệch này.
+ Do Công ty thường mua với số lượng ít, các đơn hàng lại không thường xuyên nên không được hưởng các ưu đãi về giá.
Công ty chỉ hoạt động như một đơn vị thương mại, thực hiện việc mua bán mà không tham gia vào sản xuất, dẫn đến việc không kiểm soát được nguồn hàng nhập khẩu Hệ quả là Công ty thường xuyên bị các nhà cung ứng ép giá.
Dịch vụ sau bán hàng
Công ty đã có nhiều chính sách như:
+ Vận chuyển, lắp đặt sản phẩm miễn phí trong khu vực.
+ Bảo hành sản phẩm trong 2 năm, đối với các phụ tùng linh kiện đặc biệt Công ty bảo hành lên tới 20 năm.
+ Tiến hành bảo dưỡng, sửa chữa miễn phí với các phụ tùng máy bay trong 2 năm đầu tiên….
Phân tích thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX trên thị trường nội địa giai đoạn 2014 – 2017
a, Phân tích thực trạng dựa vào chỉ tiêu định lượng Thị phần
Thị phần thiết bị hàng không tại Việt Nam hiện đang diễn ra cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp nội địa và liên doanh nước ngoài Theo thống kê, miền Bắc chiếm 50% sản lượng, miền Nam 35%, và miền Trung còn lại Dù vậy, AIRIMEX vẫn giữ vị trí là nhà cung cấp hàng đầu trên toàn quốc, hợp tác với các doanh nghiệp hàng không lớn ở cả ba miền Để đánh giá hiệu quả hoạt động và nâng cao năng lực cạnh tranh của AIRIMEX, tôi sẽ sử dụng hai chỉ tiêu chính.
+ Thị phần tuyệt đối: Chỉ tiêu được tính toán dựa trên tổng doanh thu của
Công ty AIRIMEX so với doanh thu toàn ngành trên thị trường nội địa (năm 2017):
T ổ ng doanhthu toànthị tr ườ ng *100
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX hiện đang đứng thứ tư trên thị trường với doanh thu đạt 181,462 tỷ đồng, chiếm 0,76% thị phần Điều này cho thấy công ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn trong việc chiếm lĩnh và chi phối thị trường, đồng thời phải đối mặt với áp lực lớn từ các đối thủ cạnh tranh trong ngành.
Công ty kỹ thuật máy bay – VAECO hiện là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trên thị trường nội địa Theo công thức tính thị phần tương đối được trình bày trong chương I, thị phần tương đối của Công ty AIRIMEX trong năm 2017 được xác định như sau:
Công ty AIRIMEX chỉ chiếm 1,44% thị phần so với VAECO, cho thấy sức ép cạnh tranh từ VAECO rất lớn Để cải thiện khả năng cạnh tranh, AIRIMEX cần tận dụng những lợi thế hiện có nhằm chiếm lĩnh thị trường tốt hơn.
Để đánh giá khả năng tự chủ nguồn vốn của Công ty AIRIMEX trong thời gian qua, tôi xin trình bày bảng nguồn lực tài chính được trích xuất từ bảng cân đối kế toán của công ty.
Bảng 2.8: Lợi nhuận của Công ty AIRIMEX từ năm 2015-2017 Đơn vị tính: tỷ đồng
(Nguồn: Phòng Tài Chính Kế Toán)
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng doanh thu của Công ty AIRIMEX đã tăng lên qua các năm, chủ yếu nhờ vào sự gia tăng nhanh chóng của lợi nhuận, không phải do doanh thu, vốn hay chi phí Đặc biệt, mặc dù năm 2016 gặp khó khăn trong kinh doanh dẫn đến doanh thu giảm, tỷ suất lợi nhuận vẫn đạt 4,84%, cao hơn so với mức 4,5% của năm trước.
Năm 2017, tỷ suất lợi nhuận của Công ty tăng mạnh lên 6,6, phản ánh sự hiệu quả trong các nỗ lực kinh doanh và khả năng nâng cao năng lực cạnh tranh Để hiểu rõ hơn về thực trạng, cần phân tích chỉ tiêu định tính, đặc biệt là trình độ công nghệ của Công ty.
Công ty AIRIMEX sở hữu máy móc vận chuyển an toàn, thiết bị kho bãi và hệ thống giám sát hiện đại, tạo nên lợi thế cạnh tranh vượt trội trong ngành.
Bảng 2.9: Tình hình đầu tư thiết bị của Công ty từ năm 2010 đến năm 2017
STT Tên thiết bị Nơi sản xuất Năm sử dụng Số lượng Giá trị còn lại
1 Chuông an ninh Nhật Bản 2012 10 92%
2 Hệ thống cấp hơi bão hòa Việt Nam 2010 3 85%
3 Camera giám sát Nhật Bản 2011 8 84%
4 Xe vận chuyển loại to Đức 2010 1 90%
5 Xe vận chuyển loại nhỏ Đức 2013 2 92%
6 Xe điều phối kho bãi Anh 2014 2 95%
Đầu tư và mua sắm trang thiết bị mới đã nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm nguồn nhân lực cho công ty và tăng cường khả năng cạnh tranh liên tục.
+ Về hình thức quản lí: Ban lãnh đạo công ty luôn cố gắng tạo một môi trường làm việc chuyên nghiệp, có tính cạnh tranh cao.
Ban giám đốc Công ty bao gồm một giám đốc và hai phó giám đốc, có trách nhiệm điều hành toàn bộ hoạt động của Công ty Tất cả các bộ phận chủ chốt đều có trình độ đại học và có kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
Sự thuận lợi của kênh phân phối
AIRIMEX đã thiết lập một cơ chế bán hàng ổn định và hiệu quả trong thời gian dài, giúp công ty chủ động điều tiết thị trường miền Bắc và miền Nam Trong thời gian tới, công ty sẽ tiếp tục mở rộng thị trường đến các vùng sâu vùng xa Với trụ sở chính tại Hà Nội và một chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh, AIRIMEX đang nỗ lực mở rộng mạng lưới tiêu thụ, rút ngắn thời gian cung cấp hàng hóa chỉ còn trong vòng 1 tháng.
Công ty AIRIMEX hiện đang thực hiện các chính sách hỗ trợ bán hàng như quảng cáo, tài trợ và khuyến mãi để tăng cường sức mua của khách hàng và nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm Tuy nhiên, việc đầu tư vào quảng cáo vẫn chưa được Công ty chú trọng đúng mức Hiện tại, Công ty chỉ triển khai các hoạt động như in logo, quảng cáo tại sân bay và giới thiệu sản phẩm với các doanh nghiệp khác mà chưa tìm ra phương án quảng cáo tối ưu hơn Để nâng cao năng lực cạnh tranh hiệu quả, Công ty cần tập trung hoàn thiện hơn nữa vào lĩnh vực quảng cáo trong thời gian tới.
Hoạt động nghiên cứu thị trường
Hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty chưa được chú trọng đúng mức, với mức chi cho nghiên cứu thị trường chỉ dưới 2 triệu đồng vào năm 2017, trong khi chi phí quảng cáo tổng cộng lên đến 4 tỷ đồng Việc thiếu hiểu biết về thị trường đã dẫn đến tình trạng lãng phí lớn trong chi phí quảng cáo.
Nếu Công ty không chú trọng đến công tác này, sẽ thiếu chiến lược rõ ràng để ứng phó kịp thời với biến động thị trường, dẫn đến suy giảm năng lực cạnh tranh và uy tín Đây là hệ quả không thể tránh khỏi nếu AIRIMEX không giải quyết vấn đề này.
Đánh giá nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX
2.3.1 Thành công trong nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX
Kể từ khi thành lập vào năm 1989, Công ty đã trải qua nhiều thách thức và cơ hội Đơn vị không chỉ hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao từ Tổng vụ ngành hàng không mà còn duy trì hoạt động kinh doanh có lãi, góp phần nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên.
Qua phân tích thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty trong thời gian qua, em nhận thấy Công ty có những ưu điểm sau:
Công ty cam kết cung cấp hàng hóa chất lượng cao, đồng thời chú trọng đến dịch vụ sau bán hàng như bảo hành, thay thế và sửa chữa Nhờ đó, Công ty đã xây dựng được uy tín và lòng tin vững chắc từ phía khách hàng.
Kí hợp đồng mua bán hàng hóa
Công ty thực hiện các hợp đồng nhập khẩu theo đúng điều khoản đã ký kết, giảm thiểu sai sót và thất thu tài chính Công tác quản lý và giám sát được thắt chặt, đảm bảo hàng hóa nhập khẩu đáp ứng đúng quy định về số lượng và chất lượng.
Công ty sở hữu chế độ thanh toán hợp lý và nhiều dịch vụ hậu mãi, từ đó xây dựng được uy tín vững chắc với khách hàng và nhận được nhiều ưu đãi từ các đối tác.
Đội ngũ cán bộ của Công ty có năng lực chuyên môn cao, được đào tạo bài bản về nghiệp vụ kinh doanh trong cơ chế thị trường, đặc biệt là trong lĩnh vực thương mại quốc tế Đặc biệt, đội ngũ cán bộ xuất nhập khẩu chủ yếu là những người trẻ, không chỉ có kiến thức chuyên môn vững vàng mà còn thành thạo ngoại ngữ và ứng dụng công nghệ thông tin hiệu quả trong công việc.
Công ty sở hữu đội ngũ cán bộ trẻ năng động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, cùng với đội ngũ kỹ thuật viên dày dạn kinh nghiệm, đã được đào tạo bài bản tại nước ngoài Họ hoàn toàn đủ khả năng đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật để nhập khẩu thiết bị phục vụ ngành Hàng không, cả trong hiện tại và tương lai.
Tại Công ty, mọi hoạt động đều được giám đốc và các phòng ban chức năng thảo luận chi tiết nhằm đảm bảo tiến độ và hiệu quả công việc cao nhất Điều này không chỉ nâng cao tinh thần trách nhiệm và sự sáng tạo trong công việc mà còn phản ánh năng lực quản lý và tổ chức của ban lãnh đạo, giúp giám sát hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả.
Công ty có hệ thống máy móc, trang thiết bị hiện đại, phù hợp với tiêu chuẩn của ngành hàng không
2.3.2 Tồn tại và nguyên nhân trong nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty
Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX a, Tồn tại trong nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX
Công ty cần khắc phục một số tồn tại hiện tại để nâng cao năng lực cạnh tranh và cải thiện hiệu quả kinh doanh trong thời gian tới.
Tổ chức nhân sự hiện tại gặp phải vấn đề trùng lặp giữa các phòng ban, dẫn đến sự không rõ ràng trong việc thực hiện các chức năng kế hoạch và nghiệp vụ Cách làm việc của các phòng ban chức năng chưa đạt hiệu quả cao và còn mang tính bao cấp, cần được cải thiện để nâng cao tính khoa học và hiệu quả trong hoạt động.
Công tác nghiên cứu thị trường và marketing của công ty còn hạn chế, với hoạt động marketing chưa được thực hiện một cách thường xuyên và sâu rộng Việc thu thập và xử lý thông tin còn mang tính chất manh mún, dẫn đến việc công ty chưa xây dựng được hệ thống thông tin hoàn hảo về các nhà cung ứng tiềm năng, khách hàng và đối thủ cạnh tranh trên toàn cầu.
Công ty cần tập trung vào việc cải thiện và đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm để tăng cường sự lựa chọn cho khách hàng, từ đó không bỏ lỡ nhiều cơ hội ký hợp đồng với khách hàng tiềm năng.
- Về công tác lựa chọn bạn hàng: Số đối tác giao dịch và cung cấp ít, khả năng lựa chọn bạn hàng của Công ty luôn bị thu hẹp.
Hệ thống phân phối sản phẩm hiện còn mỏng, chủ yếu tập trung tại hai thành phố lớn là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, trong khi hoạt động tại miền Trung và các vùng núi cao, vùng sâu vùng xa còn kém hiệu quả Những tồn tại này ảnh hưởng đến khả năng nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX
Nguyên nhân trùng lặp công việc tại công ty xuất phát từ việc có ba phòng ban chức năng lớn với số lượng nhân viên đông đảo Mỗi phòng ban đều có bộ phận kỹ thuật riêng, dẫn đến cơ cấu tổ chức trở nên cồng kềnh và phức tạp Sự bố trí này gây ra tình trạng trùng lắp công việc, làm giảm khả năng phát huy sức mạnh tập thể và cản trở việc trao đổi kinh nghiệm, học hỏi lẫn nhau giữa các phòng ban.
Công ty đang gặp khó khăn trong công tác nghiên cứu và phân tích thị trường do thiếu đầu tư vào việc khai thác các thị trường ngoài ngành hàng không, dẫn đến hiệu quả hoạt động chưa cao Sự chủ quan và thiếu chủ động trong việc tìm kiếm mặt hàng và nhu cầu mới của khách hàng cũng là vấn đề lớn Đặc biệt, công ty chưa thành lập phòng Marketing chuyên trách cho nghiên cứu và phân tích thị trường Hiện tại, ngân sách chủ yếu được tập trung vào đầu tư máy móc, thiết bị và cơ sở hạ tầng, khiến cho công tác nghiên cứu thị trường không được chú trọng đúng mức.
Công ty hiện chưa đủ khả năng tài chính để đầu tư vào các cơ sở sản xuất thiết bị, dẫn đến việc phải phụ thuộc vào các nhà cung cấp toàn cầu Sự đa dạng hóa sản phẩm trong lĩnh vực thiết bị máy móc hàng không yêu cầu một khoản chi phí lớn, khiến công ty không thể nhập khẩu nhiều hàng hóa để tiêu thụ.
ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH
Quan điểm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX
3.1.1 Quan điểm đề xuất các giải pháp
Công ty AIRIMEX, một nhà phân phối thiết bị hàng không hàng đầu tại Việt Nam, liên tục phát triển các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Quan điểm đề xuất các giải pháp đó cần dựa vào các tiêu chí sau:
Các giải pháp cần có sự thống nhất từ lãnh đạo đến từng cá nhân thực hiện, đồng thời phải được xem xét một cách đồng bộ giữa các yếu tố nội bộ và ngoại bộ để tối ưu hóa hiệu quả.
Các giải pháp cần phải có tính mục tiêu và khả thi để nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp, đồng thời phù hợp với sự phát triển chung của ngành Tính linh hoạt và chuyên biệt trong các giải pháp sẽ giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu trong thời gian quy định và giảm thiểu rủi ro.
Để đảm bảo hiệu quả trong việc thực hiện các giải pháp, cần chú ý đến thứ tự ưu tiên áp dụng trong từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp và nền kinh tế quốc gia, nhằm tối đa hóa tác dụng của các giải pháp đó.
Các giải pháp khả thi cho doanh nghiệp bao gồm việc phát huy thế mạnh hiện có, khắc phục những điểm yếu, tận dụng tối đa cơ hội và giảm thiểu rủi ro Việc này không chỉ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hiệu quả hoạt động mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Các giải pháp toàn diện cần huy động mọi nguồn lực của doanh nghiệp nhằm thúc đẩy phát triển, tích lũy cho sự tiến bộ và phục vụ lợi ích xã hội.
3.1.2 Định hướng mục tiêu của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX
Dựa trên yêu cầu của thị trường và kết quả kinh doanh trong những năm qua, công ty đã cho thấy sự phát triển mạnh mẽ qua doanh số, hệ thống khách hàng và tình hình tài chính Trong bối cảnh hội nhập, thị trường tương lai sẽ đối mặt với nhiều thách thức và cơ hội Tuy nhiên, với những thành tựu đạt được, công ty có nền tảng vững chắc để xây dựng và đạt được các mục tiêu trong thời gian tới.
- Xác định mục tiêu là không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng
Tiếp tục mở rộng hệ thống kênh phân phối thiết bị hàng không trên toàn quốc, đồng thời nâng cao cả số lượng và chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, chúng tôi cũng đang mở rộng thị trường cho các sản phẩm khác.
- Đầu tư thêm máy móc thiết bị với công nghệ cao để đẩy mạnh chất lượng sản phảm, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm
- Công tác tuyển dụng, đào tạo nhân viên thường xuyên và tập trung vào nguồn nhân lực cấp cao
- Mục tiêu dự kiến doanh thu năm 2018 tăng lên thành 250 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 15 tỷ đồng.
Chuyển đổi từ một công ty xuất nhập khẩu đơn thuần thành nhà cung cấp, đại lý và tổng đại lý độc quyền giúp nâng cao uy tín và năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực thương mại, đấu thầu và đầu tư.
Nâng cao thu nhập và cải thiện đời sống vật chất, văn hóa tinh thần cho người lao động là mục tiêu quan trọng, đồng thời giữ gìn và phát triển văn hóa Công ty AIRIMEX lên tầm cao mới.
Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX
3.2.1 Giải pháp nâng cao chất lượng quản lý và nguồn nhân lực
Trong cơ chế thị trường, vai trò của con người là yếu tố không thể thiếu để đảm bảo hiệu quả kinh doanh Đội ngũ cán bộ ngày càng phải nâng cao yêu cầu, không chỉ về chuyên môn mà còn cần tự trau dồi kiến thức về ngoại ngữ, tin học và pháp luật Sự thành công hiện tại và tương lai của công ty phụ thuộc lớn vào đội ngũ này Do đó, việc xây dựng một chiến lược nhân sự phù hợp để thu hút cán bộ có năng lực là rất cần thiết.
+ Tổ chức thi tuyển nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế ưu tiên những người có ngoại ngữ
Chúng tôi triển khai chính sách đào tạo và bồi dưỡng cho đội ngũ công nhân viên, nhằm nâng cao kiến thức về các chính sách và pháp luật liên quan đến hoạt động nhập khẩu.
+ Trả lương xứng đáng với công sức lao động của từng người, có chế độ thưởng phạt công bằng làm động lực cho người lao động.
Công ty cần thiết lập quy chế kinh doanh hợp lý để gắn kết trách nhiệm, nghĩa vụ và quyền lợi của cán bộ kinh doanh, từ đó khơi dậy tinh thần sáng tạo và tích cực trong công việc Việc thực hiện khoán chỉ tiêu dựa trên kế hoạch hàng năm sẽ giúp các phòng ban và cá nhân phải hoàn thành các chỉ tiêu doanh số và lợi nhuận đã đề ra.
3.2.2 Giải pháp tăng cường huy động vốn
Tăng cường huy động vốn là biện pháp quan trọng giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Việc có đủ vốn cho phép Công ty đầu tư vào máy móc hiện đại, thực hiện nghiên cứu thị trường, chi trả lương thưởng cho nhân viên và gia tăng hàng hóa nhập khẩu.
Công ty có thể huy động vốn không chỉ từ cổ đông mà còn từ ngân hàng, do đó, việc xây dựng mối quan hệ bền vững với ngân hàng là rất quan trọng Mối quan hệ này giúp Công ty nhận được ưu đãi và hỗ trợ kịp thời, đồng thời hạn chế tình trạng bị chiếm dụng vốn từ các đối tác kinh doanh.
Việc huy động vốn cần được thực hiện một cách có kế hoạch và xác định rõ ràng lượng vốn cần thiết cho từng mục đích cụ thể như: chi phí mua thiết bị nhập khẩu, đầu tư vào máy móc công nghệ, trả lương cho lao động và mở rộng thị trường Điều này giúp xây dựng kế hoạch huy động vốn hiệu quả, tránh tình trạng nguồn vốn bị “chết” trong kinh doanh.
+ Có kế hoạch rõ ràng về các phương án huy động vốn.
+ Gắn công tác thu hồi vốn với kế hoạch kinh doanh từng đơn vị.
Cán bộ huy động vốn cần trang bị kiến thức về pháp luật và kinh tế tài chính, đồng thời phát triển kỹ năng thương lượng và thuyết phục Họ cũng cần có tinh thần trách nhiệm cao trong công việc.
Đội ngũ quản trị tài chính của chúng tôi kết hợp giữa đạo đức và năng lực, sở hữu khả năng phân tích và phán đoán tài chính chính xác Điều này giúp đảm bảo rằng tình hình tài chính được phản ánh trung thực trong một khung an toàn và lành mạnh.
3.2.3 Giải pháp về quảng cáo, xúc tiến bán hàng của công ty
Quảng cáo cần đạt ba mục tiêu chính: thông tin, thuyết phục và gợi nhớ Các thông điệp phải tập trung vào nguồn gốc sản phẩm để thu hút sự chú ý của khách hàng Đồng thời, công ty cũng nên nhấn mạnh uy tín thương hiệu và các dịch vụ nổi bật như khả năng cung cấp hàng nhanh chóng và bán hàng theo mã vạch.
Trong quá trình thực hiện quảng cáo tuyên truyền công ty cần lưu ý:
Để xây dựng một chiến dịch quảng cáo hiệu quả, trước tiên cần xác định rõ đối tượng mục tiêu, bao gồm độ tuổi và khu vực địa lý mà họ tập trung Tiếp theo, cần đặt ra các mục tiêu cụ thể cho chiến dịch, chẳng hạn như thông báo, thuyết phục khách hàng, hoặc nhắc nhở họ về sản phẩm của công ty.
Lựa chọn phương án phân bổ ngân sách cho hoạt động truyền tin và xúc tiến hỗn hợp là rất quan trọng Cần chọn các công cụ có tính khả thi cao, phù hợp với khả năng tài chính của doanh nghiệp, đồng thời đáp ứng hiệu quả trong việc tiếp cận khách hàng.
Để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh, công ty cần kiểm soát, đánh giá và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết Điều này bao gồm việc chú trọng đến các dịch vụ trước, trong và sau bán hàng, như dịch vụ chào hàng, bảo hành sản phẩm, cung ứng đồng bộ, và vận chuyển nhanh chóng, chính xác Đặc biệt, cần đảm bảo chất lượng dịch vụ tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh để đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
3.2.4 Giải pháp hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là bước khởi đầu quan trọng trong quá trình kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Mục tiêu chính của nghiên cứu thị trường là xác định khu vực tiềm năng cho sản phẩm của Công ty, đánh giá khả năng tiêu thụ, phương thức bán hàng và điều chỉnh sản phẩm theo nhu cầu thị trường Quá trình này bao gồm việc thu thập, phân tích thông tin và dữ liệu để đưa ra kết luận chính xác Để hệ thống hóa hoạt động nghiên cứu thị trường, Công ty cần thành lập một bộ phận chuyên trách, nhằm mở rộng cơ hội kinh doanh Cần tách chức năng kế hoạch của Phòng Tổ chức – Hành chính và kết hợp với nhiệm vụ nghiên cứu thị trường để thành lập Phòng Kế hoạch - Thị trường.
Sơ đồ 3.1 trình bày cấu trúc chức năng của phòng Kế hoạch - Thị trường, với trưởng phòng đảm nhiệm vai trò lãnh đạo và quản lý hai bộ phận chức năng.
Phòng kế hoạch thị trườngPhòng kế hoạch thị trường
Bộ phận nghiên cứu thị trườngBộ phận nghiên cứu thị trường
Thị trường trong nướcThị trường trong nước
Thị trường ngoài nướcThị trường ngoài nước
Bộ phận lập kế hoạch KD
Bộ phận lập kế hoạch KD
Xử lý thông tin và số liệuXử lý thông tin và số liệu
Xây dựng kế hoạch KD
Xây dựng kế hoạch KD
Bộ phận nghiên cứu thị trường gồm 4 đến 5 nhân viên, chia thành hai nhóm: thị trường trong nước và ngoài nước Họ không chỉ kiểm tra thông tin về khả năng tài chính, năng lực kỹ thuật và uy tín của các đối tác truyền thống mà còn tìm hiểu các thị trường tiềm năng mới Đồng thời, bộ phận này tiến hành nghiên cứu các vấn đề kinh tế, chính trị, xã hội và môi trường pháp luật trong và ngoài nước Dựa trên những thông tin này, họ mở rộng thị trường nhập khẩu, phát triển mối quan hệ với các nhà cung cấp tiềm năng và xác định những thuận lợi cho giao dịch và ký kết hợp đồng sau này.
Những kiến nghị với cơ quan Nhà nước nhằm nâng cao năng lực cạnh
Chính phủ và Ngân hàng Nhà nước đã sớm điều chỉnh lãi suất cho vay đối với các khoản vay cũ theo khung lãi suất mới Đặc biệt, các hợp đồng tín dụng với lãi suất cố định chưa đến hạn thanh lý được xem xét, cùng với việc cho phép doanh nghiệp trả nợ trước hạn mà không bị phạt Điều này nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ duy trì hoạt động sản xuất và tạo ra việc làm.
Duy trì lãi suất cố định và ổn định giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí phát sinh do biến động Hy vọng rằng Chính phủ và Ngân hàng Nhà nước sẽ tiếp tục thực hiện các biện pháp kích cầu tiêu dùng và xúc tiến thương mại, nhằm thúc đẩy nhu cầu thị trường và tạo đầu ra cho sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp.
Thủ tục nhập khẩu hàng hóa thiết bị hàng không hiện nay khá phức tạp và rườm rà Công ty cần xin giấy phép nhập khẩu tại hải quan cảng nhập, sau đó khai báo đầy đủ thông tin vào bộ hồ sơ nhập khẩu Thời gian để hoàn tất khai báo xin giấy phép thường kéo dài hơn 1 tháng.
Công ty chỉ được phép thanh toán một phần tiền hàng và tổ chức tiếp nhận, xếp dỡ hàng hóa khi đã hoàn tất việc đóng thuế Trung bình, thời gian để nhập một lô hàng hóa về cảng kéo dài gần 2 tháng.
Thủ tục nhập khẩu tại Việt Nam hiện nay rất phức tạp và tốn kém, gây khó khăn cho doanh nghiệp Để cải thiện tình hình, nhà nước cần xây dựng chính sách nhập khẩu hợp lý, nhằm tạo điều kiện thuận lợi và môi trường thương mại thông thoáng hơn.
Chính phủ cần chú trọng vào việc xúc tiến thương mại và tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nhằm giúp họ có cơ hội quảng bá và trưng bày sản phẩm một cách hiệu quả.
Việc thường xuyên tổ chức các hội chợ và triển lãm hàng hóa trong nước và quốc tế giúp các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, đặc biệt là công ty AIRIMEX, có cơ hội giới thiệu sản phẩm đến thị trường, đồng thời tìm kiếm các thị trường và khách hàng mới.
Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO
Để nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX, cần nghiên cứu sâu hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của doanh nghiệp Việc phân tích thị trường, cải thiện chất lượng dịch vụ, và tối ưu hóa quy trình hoạt động sẽ giúp AIRIMEX gia tăng sức cạnh tranh Bên cạnh đó, việc áp dụng công nghệ mới và phát triển nguồn nhân lực cũng là những yếu tố quan trọng cần được xem xét.
Thứ nhất, nghiên cứu thị trường tiêu thụ thiết bị hàng không của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX.
Thứ hai, nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh trên thị trường nội địa của Công ty AIRIMEX.
Thứ ba, nghiên cứu vấn đề củng cố quan hệ với các đối tác trên thị trường nước ngoài.
