6. Kết cấu khóa luận
2.2 Phân tích thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuất
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX trên thị trường nội địa giai đoạn 2014 – 2017
a, Phân tích thực trạng dựa vào chỉ tiêu định lượng Thị phần
Thị phần thiết bị hàng khơng Việt Nam hiện nay khá phức tạp, có sự cạnh tranh gay gắt diễn ra giữa các khối doanh nghiệp với nhau, giữa doanh nghiệp nội địa và liên doanh nước ngồi. Theo như thống kê của ngành hàng khơng, tính trung bình thị trường miền Bắc chiếm đến 50% sản lượng, miền Nam chỉ chiếm 35%, còn lại là miền Trung. Mặc dù vậy AIRIMEX vẫn là nhà cung cấp trên toàn Việt Nam, với đối tác là các doanh nghiệp hàng không lớn phân bố trên cả 3 miền.
Để đánh giá hiệu quả hoạt động nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty AIRIMEX trên khía cạnh thị phần, em xin dùng 2 chỉ tiêu:
+ Thị phần tuyệt đối: Chỉ tiêu được tính tốn dựa trên tổng doanh thu của
Cơng ty AIRIMEX so với doanh thu tồn ngành trên thị trường nội địa (năm 2017): T = T ổ ng doanhthu toànthị tr ườ ngDoanhthu c ủ a AIRIMEX *100
= 23918,11181,462 * 100 = 0,76%
Xét về thị phần thì Cơng ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX đứng thứ tư, tương ứng mức doanh thu là 181,462 tỷ đồng, chiếm 0,76% thị phần. Điều này cho thấy khả năng chiếm lĩnh và chi phối thị trường cịn khá kém, bản thân Cơng ty chịu sức ép rất lớn từ các công ty khác trong lĩnh vực.
+ Thị phần tương đối: Hiện nay trên thị trường nội địa, thì Cơng ty kỹ thuật
máy bay – VAECO là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất. Áp dụng cơng thức chương I, ta có cơng thức tính thị phần tương đối của Công ty AIRIMEX năm 2017 như sau:
Tα = Doanhthuc ủ a AIRIMEXDoanhthuc ủ a VEACO * 100 = 181,46212567 * 100 = 1,44%
Thị phần tương đối của Công ty AIRIMEX so với Công ty kỹ thuật máy bay – VAECO bằng 1,44%, cho thấy thực tế sức ép từ VAECO với toàn ngành là quá lớn, khả năng cạnh tranh của bản thân Công ty AIRIMEX cũng chưa cao. Cơng ty cần tận dụng những lợi thế của mình để nâng cao khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh chi phối thị trường nhiều hơn nữa.
Tỷ suất lợi nhuận
Để biết được khả năng tự chủ nguồn vốn của Công ty AIRIMEX trong giai đoạn vừa qua có tốt khơng, em xin đưa ra bảng nguồn lực tài chính rút ra từ bảng cân đối kế tốn của Cơng ty như sau:
Bảng 2.8: Lợi nhuận của Cơng ty AIRIMEX từ năm 2015-2017Đơn vị tính: tỷ đồng Đơn vị tính: tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Doanh thu 53,310 108,186 157,408 139,835 181,462 Lợi nhuận 2,048 4,258 7,077 6,768 11,965 Tỷ suất lợi nhuận
= Lợ i nhu ậ n
Doanh thu (%) 3,84 3,93 4,5 4,84 6,6
(Nguồn: Phịng Tài Chính Kế Tốn)
Qua bảng trên ta thấy tỷ suất lợi nhuận trên tổng doanh thu của Công ty AIRIMEX tăng qua các năm, điều này do lợi nhuận thu được của Công ty tăng lên nhanh chứ không phải ảnh hưởng của doanh thu, vốn, chi phí. Đặc biệt năm 2016 có tình hình kinh doanh khơng thuận lợi, làm cho doanh thu của Công ty giảm, nhưng tỷ suất lợi nhuận năm 2016 là 4,84 vẫn lớn hơn năm trước là 4,5. Sang đến năm 2017, tỷ suất lợi nhuận tăng vọt lên thành 6,6. Điều này cho thấy những nỗ lực trong hoạt động kinh doanh của Công ty đã đạt được hiệu quả trong nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty.
b, Phân tích thực trạng dựa vào chỉ tiêu định tính Trình độ cơng nghệ
Có máy móc vận chuyển an tồn, có thiết bị kho bãi, thiết bị giám sát hiện đại đang là một lợi thế cạnh tranh lớn của Công ty AIRIMEX.
Bảng 2.9: Tình hình đầu tư thiết bị của Cơng ty từ năm 2010 đến năm 2017
STT Tên thiết bị Nơi sản xuất Năm sử dụng Số lượng Giá trị còn lại
1 Chuông an ninh Nhật Bản 2012 10 92%
2 Hệ thống cấp hơi bão hòa Việt Nam 2010 3 85%
3 Camera giám sát Nhật Bản 2011 8 84%
4 Xe vận chuyển loại to Đức 2010 1 90%
5 Xe vận chuyển loại nhỏ Đức 2013 2 92%
6 Xe điều phối kho bãi Anh 2014 2 95%
(Nguồn: Phòng kĩ thuật)
Việc đầu tư, mua sắm thêm các trang thiết bị mới đã giúp cải thiện năng suất lao động rất nhiều, tiết kiệm đáng kể nguồn nhân lực cho công ty, giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty khơng ngừng.
Quản lý
+ Về hình thức quản lí: Ban lãnh đạo cơng ty ln cố gắng tạo một mơi trường làm việc chun nghiệp, có tính cạnh tranh cao.
+ Về trình độ: Ban giám đốc Cơng ty gồm 3 người, một giám đốc và 2 phó giám đốc, chịu trách nhiệm điều hành hoàn tồn Cơng ty, tất cả các bộ phận chủ chốt trong Cơng ty đều có trình độ đại học trở nên, có kinh nghiệm và điều hành hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
Sự thuận lợi của kênh phân phối
AIRIMEX đã thực hiện cơ chế bán hàng phù hợp ổn định trong thời gian dài, tạo nên thế chủ động trong điều tiết thị trường ở miền Bắc và miền Nam, thời gian tới Cơng ty cịn tăng cường mở rộng thị trường tới các vùng sâu vùng xa. Cơng ty có trụ sở tại Hà Nội, một chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh. Điều này góp phần mở rộng mạng lưới tiêu thụ, rút ngắn thời gian cung cấp hàng hóa của Cơng ty xuống chỉ trong vịng 1 tháng.
Hoạt động marketing
Hiện nay, Cơng ty AIRIMEX đang áp dụng các chính sách hỗ trợ bán hàng như quảng cáo, tài trợ, khuyến mãi….nhằm tăng sức mưa của khách hàng và sức cạnh tranh của sản phẩm. Tuy nhiên việc đầu tư cho quảng cáo được Công ty chưa được quan tâm nhiều. Ngoài triển khai in logo, quảng cáo tại các sân bay, giới thiệu sản phẩm với các doanh nghiệp khác thì Cơng ty chưa tìm ra hướng quảng cáo tối ưu hơn. Để nâng cao năng lực cạnh tranh một cách hiệu quả, trong thời gian tới Cơng ty cần chú trọng hồn thiện vào nhân tố này hơn nữa.
Hoạt động nghiên cứu thị trường
Hoạt động nghiên cứu thị trường của Cơng ty chưa được sự quan tâm thích đáng. Mức chi cho nghiên cứu thị trường của Công ty năm 2017 dưới 2 triệu (trong khi chi phí quảng cáo chung là 4 tỷ đồng), vì khơng hiểu rõ thị trường nên chi phí quảng cáo lãng phí rất nhiều.
Nếu Cơng ty khơng có sự quan tâm thích đáng đến cơng tác này thì sẽ khơng có chiến lược cụ thể đúng đắn đối phó kịp thời với diễn biến thị trường, năng lực cạnh tranh của công ty suy giảm, danh tiếng giảm sút. Đây là hậu quả không hề tránh khỏi nếu vấn đề này chưa được AIRIMEX giải quyết.