6. Kết cấu khóa luận
2.3 Đánh giá nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuất nhập
khẩu hàng không AIRIMEX
2.3.1 Thành công trong nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phầnXuất nhập khẩu hàng khơng AIRIMEX Xuất nhập khẩu hàng khơng AIRIMEX
Trong q trình hoạt động từ năm 1989 cho đến nay, Cơng ty đã gặp khơng ít những thuận lợi và khó khăn. Cơng ty đã hoàn thành tốt những nhiệm vụ mà Tổng
vụ cho ngành hàng khơng vừa đảm bảo việc kinh doanh có lãi và nâng cao đời sống cán bộ cơng nhân viên.
Qua phân tích thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty trong thời gian qua, em nhận thấy Cơng ty có những ưu điểm sau:
Sản phẩm
Hàng hóa bán ra của Cơng ty ln được đảm bảo về chất lượng. Đi kèm với đó là các dịch vụ sau bán như bảo hành, thay thế, sửa chữa được Công ty đẩy mạnh. Nhờ thế Công ty tạo dựng được nhiều uy tín và lịng tin với khách hàng.
Kí hợp đồng mua bán hàng hóa
Nhìn chung các hợp đồng nhập khẩu của Công ty đều được thực hiện đúng với điều khoản đã kí kết, hạn chế tối đa sai sót gây thất thu tài chính. Cơng tác quản lý, giám sát thắt chặt, giúp cho hàng nhập về đúng quy định, đúng số lượng chất lượng.
Cơng ty có chế độ thanh tốn hợp lý, có nhiều dịch vụ sau bán, do đó tạo lập được uy tín với bạn hàng, nhận được nhiều sự ưu đãi từ đối tác.
Nhân lực
Hầu hết đội ngũ cán bộ của Cơng ty đều có năng lực, được đào tạo chun sâu về nghiệp vụ, có kiến thức và trình độ vè kinh doanh trong cơ chế thị trường, đặc biệt là nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế. Số cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu đề rất trẻ, được đào tạo chính quy, ngồi kiến thức chun mơn cịn sử dụng rất tốt ngoại ngữ và ứng dụng tin học trong công việc.
Bên cạnh đội ngũ cán bộ trẻ làm công tác xuất nhập khẩu, đội ngũ cán bộ kĩ thuật của Cơng ty có nhiều kinh nghiệm, đã từng được đào tạo một cách bài bản ở nước ngoài. Đủ sức đáp ứng yêu cầu kỹ thuật để nhập khẩu các thiết bị cho ngành Hàng không cả trong hiện tại và tương lai.
Trình độ quản lý
Mọi hoạt động trong Cơng ty, giám đốc và các phịng ban chức năng đều bàn bạc cụ thể, kĩ để cơng việc được nhanh chóng và đạt hiệu quả cao, nâng cao tinh thần trác nhiệm tự chủ, sáng tạo trong công việc. Ban lãnh đạo có chun mơn, khả năng quản lý, biết cách tổ chức, giám sát hoạt động kinh doanh.
Khoa học cơng nghệ
Cơng ty có hệ thống máy móc, trang thiết bị hiện đại, phù hợp với tiêu chuẩn của ngành hàng không
2.3.2 Tồn tại và nguyên nhân trong nâng cao năng lực cạnh tranh của Công tyCổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX
a, Tồn tại trong nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX
Ngồi những ưu điểm trên, Cơng ty cũng đang có nhiều tồn tại phải khắc phục để nâng cao năng lực cạnh tranh, nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty trong thời gian tới
- Về tổ chức nhân sự: Các phịng ban có sự trùng lặp, khơng rõ ràng trong việc thực hiện các chức năng kế hoạch và nghiệp vụ. Cách làm việc của các phòng ban chức năng chưa khoa học và hiệu quả, cịn mang tính bao cấp.
- Về cơng tác nghiên cứu thị trường, công tác marketing: Hoạt động marketing chưa tiến hàng tốt, mới chỉ có hình thức manh mún nhất thời, chưa được tiến hàng thường xuyên và sâu rộng từ thu thập thơng tin cho đến xử lí thơng tin. Cơng ty chưa có được hệ thống thơng tin hồn hảo về các nhà cung ứng có tiềm năng trên thế giới, hệ thống thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh…
- Về sản phẩm: Công ty chưa chú trọng cải thiện đa dạng hóa mẫu mã, làm giảm nhu cầu lựa chọn của khách hàng, mất đi nhiều cơ hội kí hợp đồng với khách hàng tiềm năng.
- Về công tác lựa chọn bạn hàng: Số đối tác giao dịch và cung cấp ít, khả năng lựa chọn bạn hàng của Công ty luôn bị thu hẹp.
- Về hệ thống phân phối sản phẩm: hệ thống còn mỏng, tập trung ở hai thành phố lớn là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Hoạt động ít hiệu quả các khu vực miền Trung, các vùng núi cao vùng sâu vùng xa.
b, Nguyên nhân những tồn tại trong nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX
- Nguyên nhân của việc trùng lặp công việc là Cơng ty có ba phịng ban chức năng nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu. Ở ba phịng ban này có số lượng nhân viên khá đơng. Ở mỗi phịng đều phải có một bộ phận cán bộ kỹ thuật phụ trách làm cho cơ cấu cồng kềnh, phức tạp. Sự bố trí các phịng này có sự trùng lắp, khơng phát huy được sức mạnh tập thể, trao đổi kinh nghiệm và học hỏi lẫn nhau trong công tác.
- Cơng tác nghiên cứu phân tích thị trường kém là do Cơng ty chưa có sự đầu tư vào việc khai thác thị trường ngồi ngành hàng khơng, cho nên hoạt động này chưa đạt hiệu quả cao. Cơng ty cịn tính chủ quan, chưa chủ động tìm các mặt hàng, nhu cầu mới của khách hàng. Đặc biệt là chưa có phịng Marketing để chun trách về nghiên cứu và phân tích thị trường. Cơng tác nghiên cứu thị trường, phân tích thị trường khơng được đầu tư, hầu hết ngân sách Công ty đang tập trung vào việc đầu tư vào máy móc thiết bị, nhà xưởng…
- Công ty chưa đủ tiềm lực để đầu tư cho các cơ sở sản xuất thiết bị, cho nên vẫn phải phụ thuộc vào các nhà cung ứng trên thế giới. Việc đa dạng hóa sản phẩm cịn
thiết bị máy móc ngành hàng khơng địi hỏi chi phí rất lớn. Làm cho Cơng ty khơng thể nhập nhiều hàng hóa về để bán.
- Nguyên nhân của tồn tại trong việc lựa chọn bạn hàng: Một mặt là do đặc thù của ngành hàng không, các thiết bị chỉ do một số hãng sản xuất nên số đối tác cung ứng sản phẩm không nhiều. Mặt khác do Cơng ty chưa tích cực tìm kiếm các bạn hàng mới, chủ yếu vẫn quan hệ với các bạn hàng truyền thống.
CHƯƠNG 3:
ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH