Đơn vị tính: tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Doanh thu 53,310 108,186 157,408 139,835 181,462 Lợi nhuận 2,048 4,258 7,077 6,768 11,965 Tỷ suất lợi nhuận
= Lợ i nhu ậ n
Doanh thu (%) 3,84 3,93 4,5 4,84 6,6
(Nguồn: Phịng Tài Chính Kế Tốn)
Qua bảng trên ta thấy tỷ suất lợi nhuận trên tổng doanh thu của Công ty AIRIMEX tăng qua các năm, điều này do lợi nhuận thu được của Công ty tăng lên nhanh chứ không phải ảnh hưởng của doanh thu, vốn, chi phí. Đặc biệt năm 2016 có tình hình kinh doanh khơng thuận lợi, làm cho doanh thu của Công ty giảm, nhưng tỷ suất lợi nhuận năm 2016 là 4,84 vẫn lớn hơn năm trước là 4,5. Sang đến năm 2017, tỷ suất lợi nhuận tăng vọt lên thành 6,6. Điều này cho thấy những nỗ lực trong hoạt động kinh doanh của Công ty đã đạt được hiệu quả trong nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty.
b, Phân tích thực trạng dựa vào chỉ tiêu định tính Trình độ cơng nghệ
Có máy móc vận chuyển an tồn, có thiết bị kho bãi, thiết bị giám sát hiện đại đang là một lợi thế cạnh tranh lớn của Công ty AIRIMEX.
Bảng 2.9: Tình hình đầu tư thiết bị của Cơng ty từ năm 2010 đến năm 2017
STT Tên thiết bị Nơi sản xuất Năm sử dụng Số lượng Giá trị còn lại
1 Chuông an ninh Nhật Bản 2012 10 92%
2 Hệ thống cấp hơi bão hòa Việt Nam 2010 3 85%
3 Camera giám sát Nhật Bản 2011 8 84%
4 Xe vận chuyển loại to Đức 2010 1 90%
5 Xe vận chuyển loại nhỏ Đức 2013 2 92%
6 Xe điều phối kho bãi Anh 2014 2 95%
(Nguồn: Phòng kĩ thuật)
Việc đầu tư, mua sắm thêm các trang thiết bị mới đã giúp cải thiện năng suất lao động rất nhiều, tiết kiệm đáng kể nguồn nhân lực cho công ty, giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty khơng ngừng.
Quản lý
+ Về hình thức quản lí: Ban lãnh đạo cơng ty ln cố gắng tạo một mơi trường làm việc chun nghiệp, có tính cạnh tranh cao.
+ Về trình độ: Ban giám đốc Cơng ty gồm 3 người, một giám đốc và 2 phó giám đốc, chịu trách nhiệm điều hành hoàn tồn Cơng ty, tất cả các bộ phận chủ chốt trong Cơng ty đều có trình độ đại học trở nên, có kinh nghiệm và điều hành hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
Sự thuận lợi của kênh phân phối
AIRIMEX đã thực hiện cơ chế bán hàng phù hợp ổn định trong thời gian dài, tạo nên thế chủ động trong điều tiết thị trường ở miền Bắc và miền Nam, thời gian tới Cơng ty cịn tăng cường mở rộng thị trường tới các vùng sâu vùng xa. Cơng ty có trụ sở tại Hà Nội, một chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh. Điều này góp phần mở rộng mạng lưới tiêu thụ, rút ngắn thời gian cung cấp hàng hóa của Cơng ty xuống chỉ trong vịng 1 tháng.
Hoạt động marketing
Hiện nay, Cơng ty AIRIMEX đang áp dụng các chính sách hỗ trợ bán hàng như quảng cáo, tài trợ, khuyến mãi….nhằm tăng sức mưa của khách hàng và sức cạnh tranh của sản phẩm. Tuy nhiên việc đầu tư cho quảng cáo được Công ty chưa được quan tâm nhiều. Ngoài triển khai in logo, quảng cáo tại các sân bay, giới thiệu sản phẩm với các doanh nghiệp khác thì Cơng ty chưa tìm ra hướng quảng cáo tối ưu hơn. Để nâng cao năng lực cạnh tranh một cách hiệu quả, trong thời gian tới Cơng ty cần chú trọng hồn thiện vào nhân tố này hơn nữa.
Hoạt động nghiên cứu thị trường
Hoạt động nghiên cứu thị trường của Cơng ty chưa được sự quan tâm thích đáng. Mức chi cho nghiên cứu thị trường của Công ty năm 2017 dưới 2 triệu (trong khi chi phí quảng cáo chung là 4 tỷ đồng), vì khơng hiểu rõ thị trường nên chi phí quảng cáo lãng phí rất nhiều.
Nếu Cơng ty khơng có sự quan tâm thích đáng đến cơng tác này thì sẽ khơng có chiến lược cụ thể đúng đắn đối phó kịp thời với diễn biến thị trường, năng lực cạnh tranh của công ty suy giảm, danh tiếng giảm sút. Đây là hậu quả không hề tránh khỏi nếu vấn đề này chưa được AIRIMEX giải quyết.
2.3 Đánh giá nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuất nhậpkhẩu hàng không AIRIMEX khẩu hàng không AIRIMEX
2.3.1 Thành công trong nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phầnXuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX Xuất nhập khẩu hàng khơng AIRIMEX
Trong q trình hoạt động từ năm 1989 cho đến nay, Cơng ty đã gặp khơng ít những thuận lợi và khó khăn. Cơng ty đã hồn thành tốt những nhiệm vụ mà Tổng
vụ cho ngành hàng khơng vừa đảm bảo việc kinh doanh có lãi và nâng cao đời sống cán bộ cơng nhân viên.
Qua phân tích thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty trong thời gian qua, em nhận thấy Cơng ty có những ưu điểm sau:
Sản phẩm
Hàng hóa bán ra của Cơng ty ln được đảm bảo về chất lượng. Đi kèm với đó là các dịch vụ sau bán như bảo hành, thay thế, sửa chữa được Công ty đẩy mạnh. Nhờ thế Công ty tạo dựng được nhiều uy tín và lịng tin với khách hàng.
Kí hợp đồng mua bán hàng hóa
Nhìn chung các hợp đồng nhập khẩu của Công ty đều được thực hiện đúng với điều khoản đã kí kết, hạn chế tối đa sai sót gây thất thu tài chính. Cơng tác quản lý, giám sát thắt chặt, giúp cho hàng nhập về đúng quy định, đúng số lượng chất lượng.
Cơng ty có chế độ thanh tốn hợp lý, có nhiều dịch vụ sau bán, do đó tạo lập được uy tín với bạn hàng, nhận được nhiều sự ưu đãi từ đối tác.
Nhân lực
Hầu hết đội ngũ cán bộ của Cơng ty đều có năng lực, được đào tạo chuyên sâu về nghiệp vụ, có kiến thức và trình độ vè kinh doanh trong cơ chế thị trường, đặc biệt là nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế. Số cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu đề rất trẻ, được đào tạo chính quy, ngồi kiến thức chun mơn cịn sử dụng rất tốt ngoại ngữ và ứng dụng tin học trong công việc.
Bên cạnh đội ngũ cán bộ trẻ làm công tác xuất nhập khẩu, đội ngũ cán bộ kĩ thuật của Cơng ty có nhiều kinh nghiệm, đã từng được đào tạo một cách bài bản ở nước ngoài. Đủ sức đáp ứng yêu cầu kỹ thuật để nhập khẩu các thiết bị cho ngành Hàng không cả trong hiện tại và tương lai.
Trình độ quản lý
Mọi hoạt động trong Cơng ty, giám đốc và các phịng ban chức năng đều bàn bạc cụ thể, kĩ để cơng việc được nhanh chóng và đạt hiệu quả cao, nâng cao tinh thần trác nhiệm tự chủ, sáng tạo trong công việc. Ban lãnh đạo có chun mơn, khả năng quản lý, biết cách tổ chức, giám sát hoạt động kinh doanh.
Khoa học cơng nghệ
Cơng ty có hệ thống máy móc, trang thiết bị hiện đại, phù hợp với tiêu chuẩn của ngành hàng không
2.3.2 Tồn tại và nguyên nhân trong nâng cao năng lực cạnh tranh của Công tyCổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX
a, Tồn tại trong nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX
Ngồi những ưu điểm trên, Cơng ty cũng đang có nhiều tồn tại phải khắc phục để nâng cao năng lực cạnh tranh, nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty trong thời gian tới
- Về tổ chức nhân sự: Các phịng ban có sự trùng lặp, khơng rõ ràng trong việc thực hiện các chức năng kế hoạch và nghiệp vụ. Cách làm việc của các phòng ban chức năng chưa khoa học và hiệu quả, cịn mang tính bao cấp.
- Về công tác nghiên cứu thị trường, công tác marketing: Hoạt động marketing chưa tiến hàng tốt, mới chỉ có hình thức manh mún nhất thời, chưa được tiến hàng thường xuyên và sâu rộng từ thu thập thông tin cho đến xử lí thơng tin. Cơng ty chưa có được hệ thống thơng tin hồn hảo về các nhà cung ứng có tiềm năng trên thế giới, hệ thống thơng tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh…
- Về sản phẩm: Công ty chưa chú trọng cải thiện đa dạng hóa mẫu mã, làm giảm nhu cầu lựa chọn của khách hàng, mất đi nhiều cơ hội kí hợp đồng với khách hàng tiềm năng.
- Về công tác lựa chọn bạn hàng: Số đối tác giao dịch và cung cấp ít, khả năng lựa chọn bạn hàng của Công ty luôn bị thu hẹp.
- Về hệ thống phân phối sản phẩm: hệ thống còn mỏng, tập trung ở hai thành phố lớn là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Hoạt động ít hiệu quả các khu vực miền Trung, các vùng núi cao vùng sâu vùng xa.
b, Nguyên nhân những tồn tại trong nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX
- Nguyên nhân của việc trùng lặp cơng việc là Cơng ty có ba phịng ban chức năng nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu. Ở ba phịng ban này có số lượng nhân viên khá đơng. Ở mỗi phịng đều phải có một bộ phận cán bộ kỹ thuật phụ trách làm cho cơ cấu cồng kềnh, phức tạp. Sự bố trí các phịng này có sự trùng lắp, không phát huy được sức mạnh tập thể, trao đổi kinh nghiệm và học hỏi lẫn nhau trong công tác.
- Cơng tác nghiên cứu phân tích thị trường kém là do Cơng ty chưa có sự đầu tư vào việc khai thác thị trường ngồi ngành hàng khơng, cho nên hoạt động này chưa đạt hiệu quả cao. Cơng ty cịn tính chủ quan, chưa chủ động tìm các mặt hàng, nhu cầu mới của khách hàng. Đặc biệt là chưa có phịng Marketing để chun trách về nghiên cứu và phân tích thị trường. Cơng tác nghiên cứu thị trường, phân tích thị trường không được đầu tư, hầu hết ngân sách Công ty đang tập trung vào việc đầu tư vào máy móc thiết bị, nhà xưởng…
- Công ty chưa đủ tiềm lực để đầu tư cho các cơ sở sản xuất thiết bị, cho nên vẫn phải phụ thuộc vào các nhà cung ứng trên thế giới. Việc đa dạng hóa sản phẩm cịn
thiết bị máy móc ngành hàng khơng địi hỏi chi phí rất lớn. Làm cho Cơng ty khơng thể nhập nhiều hàng hóa về để bán.
- Nguyên nhân của tồn tại trong việc lựa chọn bạn hàng: Một mặt là do đặc thù của ngành hàng không, các thiết bị chỉ do một số hãng sản xuất nên số đối tác cung ứng sản phẩm không nhiều. Mặt khác do Cơng ty chưa tích cực tìm kiếm các bạn hàng mới, chủ yếu vẫn quan hệ với các bạn hàng truyền thống.
CHƯƠNG 3:
ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG AIRIMEX
TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
3.1 Quan điểm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuấtnhập khẩu hàng không AIRIMEX nhập khẩu hàng không AIRIMEX
3.1.1 Quan điểm đề xuất các giải pháp
Là một công ty phân phối thiết bị hàng khơng ở Việt Nam, Cơng ty AIRIMEX có rất nhiều giải pháp để khơng ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh của mình. Quan điểm đề xuất các giải pháp đó cần dựa vào các tiêu chí sau:
- Các giải pháp phải mang tính thống nhất từ các cấp lãnh đạo, quản lý đến các bộ phận, cá nhân người thực hiện. Đồng thời, được xem xét đồng bộ giữa yếu tố bên trong lẫn bên ngoài để đạt hiệu quả cao nhất.
- Giải pháp phải có tính mục tiêu và khả thi, để phát huy được năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp, phù hợp với sự phát triển chung của ngành và thể hiện được tính tồn diện. Tính linh hoạt và chun biệt phải được thể hiện trong các giải pháp, giúp cho doanh nghiệp đạt được mục tiêu trong thời gian đã định và giảm rủi ro.
- Để thực hiện các giải pháp đưa ra một cách hiệu quả, cần quan tâm đến thứ tự ưu tiên thực hiện các giải pháp, trong từng thời kỳ phát triển của doanh nghiệp và kinh tế của đất nước để phát huy được tác dụng của nó.
- Các giải pháp mang tính khả thi dựa trên việc phát huy thế mạnh, khắc phục điểm yếu, tận dụng tối đa cơ hội và hạn chế rủi ro cho doanh nghiệp.
- Các giải pháp mang tính tổng thể huy động tất cả các nguồn lực của doanh nghiệp hướng đến phát triển, tích lũy cho sự phát triển và phục vụ các lợi ích của xã hội.
3.1.2 Định hướng mục tiêu của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu hàng khôngAIRIMEX AIRIMEX
Từ yêu cầu của thị trường và những kết quả về quá trình kinh doanh đạt được những năm qua như doanh số mua bán, hệ thống khách hàng và đặc biệt là tình hình tài chính của cơng ty đã cho thấy công ty kinh doanh đang trên đà phát triển. Trong mơi trường hội nhập, tình hình thị trường trong tương lai có nhiều khó khăn và thuận lợi nhưng với kết quả hoạt động kinh doanh trong các năm qua sẽ làm nền tảng cho cơng ty có khả năng xây dựng và đạt được mục tiêu trong thời gian tới là:
- Tiếp tục phát triển mạnh cả về số lượng, chất lượng, hệ thống kênh phân phối thiết bị hàng khơng trên tồn nước. Đồng thời mở rộng thị trường các sản phẩm khác.
- Đầu tư thêm máy móc thiết bị với cơng nghệ cao để đẩy mạnh chất lượng sản phảm, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm
- Công tác tuyển dụng, đào tạo nhân viên thường xuyên và tập trung vào nguồn nhân lực cấp cao
- Mục tiêu dự kiến doanh thu năm 2018 tăng lên thành 250 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 15 tỷ đồng.
- Chuyển đổi chức năng từ một công ty đơn thuần xuất nhập khẩu thành nhà cung cấp, đại lý, tổng đại lý độc quyền, qua đó nâng cao uy tín, năng lực cạnh tranh trong hoạt động thương mại, đấu thầu, đầu tư…
- Nâng cao thu nhập, đời sống vật chất, văn hoá tinh thần cho người lao động, gìn giữ và phát triển văn hố Cơng ty AIRIMEX lên tầm cao mới.
3.2 Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phầnxuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX
3.2.1 Giải pháp nâng cao chất lượng quản lý và nguồn nhân lực
Trong cơ chế thị trường để đảm báo hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì vai trị của cong người không thế thiếu được. Yêu cầu đối với đội ngũ cán bộ ngày càng cao, ngồi trình độ chun mơn nghiệp vụ mỗi cán bộ nhân viên còn phải tự trau dồi kiến thức cho mình về ngoại ngữ, tin học, pháp luật…sự thành công của công tu ở hiện tại cũng như sau này phụ thuộc rất lớn vào họ. Vì vậy cơng ty cần có một chiến lược về con người cho phù hợp để thu hút được nhiều cán bộ có năng lực làm việc:
+ Tổ chức thi tuyển nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế ưu tiên những người có ngoại ngữ.
+ Có chính sách đào tạo bồi dưỡng cho các bộ công nhân viên các nghiệp vụ về các chính sách, pháp luật có liên quan đến hoạt động nhập khẩu.
+ Trả lương xứng đáng với cơng sức lao động của từng người, có chế độ thưởng phạt công bằng làm động lực cho người lao động.
Cơng ty phải có những quy chế phù hợp trong kinh doanh sau đó có thể gắn bó trách nhiệm, nghĩa vụ quyền hạn và lợi ích của cán bộ kinh doanh. Đó là mấu chốt để khơi dậy tinh thần sáng tạo, tích cực trong cơng việc của mỗi cá nhân. Cơng ty nên thực hiện khốn các chỉ tiêu trên cơ sở phân bố chỉ tiêu kế hoạch từng năm của Công ty. Thông qua khốn các chỉ tiêu doanh số lãi, kim ngạch Cơng ty buộc các phòng ban