Vận dụng ma trận SWOT để xây dựng phương hướng chiến lược cho công ty TNHH Thương mại Vương Thanh

Lời nói đầu 1 PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 7 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. 7 2. Một mặt chủ yếu của Doanh Nghiệp 11 PHẦN 2: XÂY DỰNG MA TRẬN SWOTCHO CÔNG TY 18 1. Chiến lược ki

Chuyên đề tốt nghiệp lời nói đầu Tháng 11/2007 Vit Nam thức gia nhập chơi thơng mại lớn hành tinh, tổ chức thng mi th gii WTO, kiện ny mang lại hội nh thách thức cho tất doanh nghiệp Việt Nam Để tồn chơi, buộc doanh nghiệp phải nghiêm túc v thn trng đờng nớc bớc mình, không kiểu đến đâu lo đến nữa,thay vào chiến lợc cụ thể, chí cần đợc lập trình sẵn Nói cách tổng quát là, doanh nghiệp phải có chiến lợc cho riêng mình, chiến lợc cần đợc xây dựng công cụ cụ thể khoa học, có chiến lợc đà quan trọng, nhng có chiến lợc đắn hiệu quan trọng Cần nhận định việc cách khoa học, tuyệt đối không chủ quan biết biết ta để từ xây dựng đờng nớc bớc cho riêng mình, chiến lợc úng vai trò kim nam cho hoạt động doanh nghiệp Mô hình ma trận SWOT cơng cụ hữu hiệu để x©y dng chin lc cho mi doanh nghip Theo mô hình từ việc c¸c điểm mạnh, yếu, hội, th¸ch thức doanh nghiệp đến việc kết hợp cặp: mạnh-cơ hội, mạnh-thách thức, yếu-cơ hội, yếu-thách thức cuối xây dựng cho doanh nghiệp chiến lược hiệu Với bất kú c«ng ty chiến lược lu«n yếu tố quan trọng nhất, cã tÝnh định tới thành bại doanh nghiệp Đặc biệt doanh nghiÖp thành lập, mà doanh nghiệp bỡ ngỡ bước vào chơi, Ýt phải cần phương hướng tỉng qu¸t, mặc dï phương hướng chưa trải nghiệm §ã th¸ch thức lớn doanh nghiệp non trẻ Do đã, việc x©y dựng chiến lc tr nên quan trng hn i vi nhng doanh nghiệp Một chiến lược hợp lÝ tạo điều kiện cho doanh nghiệp vững bước tự tin bc vo thng trng Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Qua mt thi gian thc ti công ty Trách Nhiệm Hữu H¹n Thương mại Vương Thanh, nhận thấy Vương Thanh doanh nghiệp non trẻ lóng tóng viƯc lựa chọn x©y đựng chiến lược Cïng với gợi ý hướng dẫn nhiệt t×nh Gs TS Nguyễn Kế Tuấn, em ®· định lựa chọn chuyªn đề tốt nghiệp mÝnh : “Vận dụng ma trận SWOT để x©y dựng phương hướng chiến lược cho c«ng ty TNHH Thương mại Vương Thanh” +) Vai trò chiến lợc kinh doanh phát triển công ty Đặc điểm môi trờng kinh doanh có ảnh hởng lớn đến tồn phát triển doanh nghiệp nhng đặt doanh nghiệp trớc thử thách Nó buộc doanh nghiệp muốn tồn phải tìm phơng pháp có hiệu chiến lợc phát triển doanh nghiệp Đó quản trị chiến lợc, chiến lợc tảng phơng pháp quản lý Trong môi trờng kinh doanh đại, chiến lợc ngày đóng vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Vai trò đợc thể hiện: - Chiến lợc công cụ cụ thể tổng hợp mục tiêu dài hạn tổ chức doanh nghiệp - Chiến lợc gắn liền mục tiêu phát triển ngắn hạn bối cảnh dài hạn - Chiến lợc góp phần đảm bảo việc thống hoá, đồng điệu hoá hoạt động doanh nghiệp, tổ chức - Chiến lợc giúp doanh nghiệp tổ chức nắm bắt đợc hội thị trờng tạo lợi cạnh tranh thơng trờng Những vai trò chiến lợc đà khẳng định cần thiết khách quan chiến lợc hoạt động quản trị nói chung hoạt động kinh doanh nói riêng kinh tế đại Vì việc tiếp cận xây dựng chiến lợc vấn đề cần thiết công ty +) Sự cần thiết khách quan phải xây dựng chiến lợc cho công ty TNHH Vơng Thanh : Lịch sử vận động trình kinh doanh đòi hỏi công ty phải xây Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp dựng chiến lợc kinh doanh cho Sự thành công bớc đầu kinh doanh công ty Vơng Thanh , trải nghiệm quý giá tạo tiền đề cho việc tiếp tục hoàn thiện xây dựng chiến lợc cho công ty khoảng thời gian ngắn ngủi nhng vừa đủ để Vơng nhận thấy tầm quan trọng chiến lợc kinh doanh,để từ có đầu t thích đáng cho việc xây dựng chiến lợc Nền công nghiệp thông tin ngày phát triển, đòi hỏi công ty phải nắm bắt xác thông tin kinh doanh để lập chiến lợc kinh doanh để đạt đợc kết cao kinh doanh, chiÕn lỵc gióp cho doanh nghiƯp thÊy râ mục đích hớng Có hớng mục đích lÃnh đạo doanh nghiệp dễ dàng việc xây dựng triển khai kế hoạch ngắn hạn, giúp cho doanh nghiệp biết đợc vị trí trờng đua để từ phóng sa tầm nhìn , ngắm đích tìm cách đạt đợc mục đích Sự thực lịch sử đà chứng minh công ty có chiến lợc kinh doanh tốt thành công công ty chiến lợc chiến lợc sai Cơ chế thị trờng đòi hỏi môi trờng kinh doanh biến đổi Sự biến đổi môi trờng tạo cho doanh nghiệp nguy mới, đặc biệt hội nguy bất ngờ môi trờng kinh doanh biến đổi nhanh vấn đề đặt cho nhà quản trị phải để tận dụng đợc hội hạn chế đợc nguy Thỏa mÃn nhu cầu khách hàng cách tốt phục vụ tốt mục tiêu mà doanh nghiệp đa chiến lợc kinh doanh Biết biết ta tiêu chí hàng đầu để lựa chọn chiến lợc cho Vơng Thanh, dới nhận định : Điểm mạnh,điểm yếu,cơ hội thách thức Vơng Thanh, sở cho em vận dụng ma trận SWOTđể xây dựng chiến lợc : Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Là mt công ty gia ình nên t thnh lp Vng Thanh à xây dng tạo đợc thân thiết với mt i ng ông o kách hng truyn thống trung thành, nước, điểm mạnh lớn Vương Thanh Hiện Vương cã khả huy động lượng vốn lớn, cã khả tiếp tục mở rộng quy m« (khoảng 50 tỷ đồng) Cã nhà cung cấp ổn định ,chất lượng gi¸ phï hợp lợi Vương Gi¸m đốc cơng ty chàng trai đào tạo bản,năng nổ ,quyết đo¸n d¸m ngh ,dám lm Hin ti công ty à t c mối quan hệ với nhiều nhà đầu tư nh i lí sng sng liên kt hợp tác kinh doanh Việc cã đội ngũ nh©n viên (l ngi nh) rt trung thnh v phn u li ích ca công ty,cng l mt lợi lớn Vương Tuy vËy,là c«ng ty thương mại ,do c«ng ty thực hin phn nhim v 'thng mi' ca mình.Không tham gia sản xuất điểm bất lợi c«ng ty, phải phụ thuộc vào nhà sản xuất, không th tránh s b ng kinh doanh Mt khác t cách tip cn Marketing Vương Thanh người hiểu kh¸ch hàng nhất, họ biết khách hng cn v cn nh th no với yªu cầu hä Tuy thật khã Vương Thanh kh«ng phải người sản xuất yªu cầu họ khã mà nhà sản xuất thực 100% Mặt dầu c¸c doanh nghiệp Thương mại thường hay quan niệm : "Nước th× bÌo nổi" thời đại kinh doanh toàn cầu, cạnh tranh khốc liệt nớc nhng bèo Năng lực quản lí ban quản lí vơng Thanh điều đáng lo ngại họ thờng hành động t bị động phải trả giá đắt Thực tế họ đà quen với cách quản lí truyền thống,ngại va chạm với Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiƯp rđi ro vËy thêng bá qua nhiỊu c¬ hội lúng túng đối mặt với quản lí lÃng phí áp lực khoản vốn vay khó khăn vơng thanh, mà chủ nợ thu hồi vốn tạo bị động cho doanh nghiệp, đồng thời gây lo lắng cho ban giám đốc Trong ®ã, doanh nghiƯp cịng ®ang ®øng tríc nhiỊu hội, thứ nhu cầu khách hàng : Đà tăng nhanh mà thiết bị điện đẫ trở thành mặt hàng thất yếu gia đình, công sở, đời sống xà hội tăng nhanh họ đòi hỏi nhiều thiết bị phục vụ cộc sống hơn, có thiết bị điện Việt Nam có vai trò lớn hoạt động kinh tế tạo điều kiện cho doanh nghiệp nớc có nhiều khách hàng nh có nhiều lựa chọn nhà cung cấp Thứ hai mặt công nghệ : Liên tục phát triển đánh thức nhiều nhu cầu tiềm ẩn khách hàng, tạo nhiều sản phẩm doanh nghiƯp cã nhiỊu c¬ héi kinh doanh h¬n, có lĩnh vực thiết bị điện Đối với Vơng Thanh tới huy động đợc lợng vốn lớn hội để phát triển mở rông kinh doanh,thậm chí sang nghành khác Mặt khác thách thức không nhỏ : Thách thức lớn nhiều doanh nghiệp Việt Nam ,đặc biệt Vơng Thanh áp lực cạnh tranh Đặc biệt Việt Nam có nhiều nhà đầu t hơn,hàng hoá nớc tràn ngập thị trờng nớc nhiều Cụ thể đồ điện Trung Quốc làm đau đầu ban lÃnh đạo Vơng Thanh Hiện hủng hoảng tài thách thức không nhỏ Vơng Thanh công ty phải gồng lên để chống đỡ khó khăn chung cho doanh nghiệp,nhng Vơng Thanh,một công ty nhỏ khó khăn dờng nh tăng gấp nhiều lần ¸p lùc vỊ vèn, ¸p lùc vỊ doanh thu,hay l¬ng cho nhân viên đặt Vơng Thanh trạng thái căng nh sợi Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp dây đàn Trên số điểm mạnh,yếu,cơ hội thách thức chủ yếu Vơng Thanh.Từ em có đề suất định hớng chiến lợc nh sau ; +) Thứ : Về thị trờng ,công ty cần ổn định khách hàng truyền thống,cha nên mở rộng thị trờng giai đoạn này,mà cần thận trọng xem xét thị trờng nghách có khả thi cao để thực Chờ hội để phát triển mở rộng +) Thứ hai : Cần rà soát lại toàn lĩnh vực khinh doanh công ty để có hớng cắt giảm chi phí phù hợp, sở để phát huy mặt mạnh,hạn chế triệt tiêu phần việc không hiệu +) Ban lÃnh đạo cần có chơng trình học tập nâng cao lực,để chèo lái doanh nghiệp tốt Tóm lại : Đối với Vơng Thanh thời gian cần ổn định kinh doanh,chờ hội để phát triển mở rộng Và trông phần chiến lựơc dài hạn mục đích ban lÃnh đạo công ty đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hoá lĩnh vực kinh doanh để tiến tới trở thành tập đoàn lớn từ 10 đến 20 năm tới Giới thiệu kết cấu chuyên đề : ( Chuyên đề gồm phần ) : Phần : Gới thiệu chung công ty Phần : Xây dựng ma trận SWOT cho công ty Phần : Xây dựng phơng hớng chiến lợc cho công ty Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Phần Giới thiệu chung công ty Quá trình hình thành phát triển công ty a Lịch sử đời phát triển công ty: Công ty Thơng mại Vơng Thanh công ty thơng mại hoạt động theo mô hình công ty TNHH, đợc thành lập hoạt động theo Luật công ty ban hành ngày 20/01/1991 Hội Đồng Bộ Trởng Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thng mi Vng Thanh đợc Uỷ ban Nhân dân thành phố Hà Nội cấp giấy phép thành lập ngày 30 tháng 08 năm 2002 với đặc trng sau: Tên Công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn Thơng Mại Vơng Thanh Tên Tiếng Anh : Vuong Thanh Trading Company Limited Giám đốc : Vơng Thanh Đạo Trụ sở chính: 1289 Giải Phóng-Hà Nội Điện thoại: 04.38614845 Fax: 04 8614845 Số tài khoản: 0011000239458 - Ngân hàng Ngoại thơng Việt nam Số thành viên sáng lập: thành viên Vốn điều lệ: 03 tỷ đồng b Nhiệm vụ kinh doanh giai đoạt phát triển quan trọng công ty - Tháng 10 năm 2002, có điều kiện thuận lợi việc buôn bán sản phẩm thiết bị điện, công ty đăng ký bổ sung ngành nghề kinh doanh lần 1: sản suất lắp ráp thiết bị điện dân dụng - Tháng năm 2003, công ty đăng ký bổ sung ngành nghề kinh doanh lần 2: Buôn bán nông lâm sản với mục đích đa dạng hóa sản phẩm, tìm kiếm lợi nhuận để tích luỹ vốn - Tháng 02 năm 2005, công ty đăng ký bổ sung ngành nghề kinh doanh lần kinh doanh vận tải hàng hóa, đồng thời bổ sung thêm thành viên nâng số vốn điều lệ lên 07 tỷ đồng để đáp ứng nhu cầu vốn việc mở rộng quy mô tăng khả cạnh tranh - Tuy nhiên từ thành lập đến nay, ngành nghề kinh doanh Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp công ty kinh doanh hàng thiết bị điện - Công ty tổ chức kinh tế có t cách pháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập, có dấu giao dịch riêng, có tài khoản tiền ngoại tệ ngân hàng nhà nớc - Thời gian đăng ký kinh doanh 30 năm kể từ công ty có giấy phép đăng ký kinh doanh - Ngành nghề kinh doanh ban đầu là: Buôn bán hàng t liệu sản xuất .Bôn bán hàng t liệu tiêu dùng .Đại lý ký gửi mua bán hàng hóa - Các mặt hàng cụ thể công ty kinh doanh là: Hàng đồ điện Clipsal (Clipsal hÃng sản xuất đồ điện tiếng giới có trụ sở Sydney-Australia) Hàng dây điện cáp quang (Nhập Hàn Quốc, Anh, Italy) .Hàng đèn phản quang (Nhập Đài loan, Thorn) .Hàng văn phòng phẩm (Đài Loan, Pháp) .Hàng đồ điện (AC, ABB ) Các loại hàng khác, - Trớc năm 2003,công ty cha có giấy phép xuất nhập trực tiếp nên đa số mặt hàng nhập nh dây điện, chấn lu ủy thác qua công ty XNK thủ công mỹ nghệ, mặt hàng điện dân dụng khác nhập qua công ty may Việt Tiến, hàng văn phòng phẩm hàng khác chủ yếu mua để bán Từ tháng 01/2003 đến nay, công ty đà có giấy phép xuất nhập trực tiếp nên loại dây điện đợc nhập thực tiếp từ công ty SIMEX Hàn Quốc, hàng chấn lu điện tử, hàng AC đợc nhập từ công ty MTS Enterprisee Hồng Kông, Hàng Clipsal hàng khác không thay đổi nhà cung cấp - Trong năm qua nắm bắt đợc thị trờng, thị hiếu khách hàng chủ trơng nhà nớc lĩnh vực thiết bị điện, công ty đà tạo cho thị phần đáng kể nh chỗ đứng vững thơng trờng với đội ngũ nhân viên giỏi chuyên môn, hăng hái nhiệt tình hết lòng nghiệp phát triển công ty - Trong điều kiện kinh tế thị trờng có cạnh tranh gay gắt, nh phần Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp lớn doanh nghiệp khác, công ty gặp phải khó khăn thị trờng tiêu thụ,năng lực lÃnh đạo vốn Nhng với nổ lực với đoàn kết trí cao tập thể cán công nhân viên công ty đà vợt qua đợc khó khăn tạm thời để trở thành đơn vị kinh doanh thành đạt lĩnh vực kinh doanh thiết bị điện c Kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bảng 1: Tình hình sản xuất kinh doanh qua năm: Đơn vị: triệu đồng TT Chỉ tiªu 2004 2005 2006 2007 2008 Tỉng doanh thu 8.837 22.545 39.250 Các khoản giảm trừ 14 20 35 50.237 51.9 77 42 46 Doanh thu thuÇn 8.823 22.525 39.215 50.01 50.05 Giá vốn hàng bán 7.485 20.520 35.938 39.87 40.01 Lỵi tøc gép 1.338 2.005 3.277 4.235 4.316 Chi phí bán hàng 468 762 1.465 1.490 1.445 Chi phÝ kh¸c 100 250 445 490 501 Lợi nhuận kd 770 993 1.367 1.502 1.563 Thu nhập hđ tài 10 Lợi nhuận hđ tài 11 Thu nhập bất thêng 108 168 225 400 305 10 15 16 12 Chi phÝ bÊt thêng 13 Lỵi nhn bÊt thêng 2 14 Lỵi nhn tríc th 880 1.165 1.600 1.902 1.834 15 ThuÕ thu nhËp DN 281,6 372,8 512 723 715 16 Lỵi nhn sau th 598,4 792,2 1.088 1.546 1.502 (Nguồn : Phòng kế toán công ty TNHH Thơng mại Vơng Thanh) Qua bảng số liệu cho ta biết đợc số điều sau : Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B Chuyên đề tốt nghiệp Năm 2004, doanh thu đạt 8.837 triệu đồng sau năm doanh thu đạt 22.545 triệu đồng tăng 13.708 triệu đồng, mức tăng trởng nhanh, qua năm Nh qua số tiêu doanh thu, lợi nhuận cho thấy chiều huớng kinh doanh công ty tốt Để đạt đợc điều công ty đà có nhiều cố gắng nh tìm kiếm thị trờng, mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng doanh thu tăng cao qua năm cụ thể năm 2005 tăng 155% so với năm 2004 doanh thu năm 2006 tăng 74,1% so với năm 2005 Có thể nói tỷ lệ tăng trởng cao Điều đạt đợc nỗ lực cố gắng toàn công ty phát triển thị trờng sản phẩm, giá hợp lý, phân phối xúc tiến tốt, công ty luôn trọng đến hoạt động phân phối, xúc tiến khuếch trơng quảng cáo Về lợi nhuận : Hàng năm công ty làm ăn có lÃi lợi nhuận tăng qua năm, - Lợi nhuận đạt 792,2 triệu đồng năm 2007 tăng 32,4% so với năm 2006 - Lợi nhuận đạt 1.088 triệu đồng năm 2008 tăng 37,34% so với năm 2006 Trong năm qua hòa vào xu phát triển đất nớc nói chung, Công ty đà có bớc phát triển đáng khích lệ Công ty nắm bắt tốt nhu cầu thị trờng, động, linh hoạt kinh doanh, làm ăn cách có hiệu quả, mang lại thu nhập cho công ty nh thành viên công ty, công ty đóng góp phần vào ngân sách nhà nớc Nhận xét,đánh giá : Đối với công ty thuộc loại vừa nhỏ nh Công ty TNHH Thơng Mại Vơng Thanh kết tốt khả quan Sản phẩm đa dạng , với sản phẩm chủ lực thiết bị điện, thị trờng liên tục đợc mở rộng.Đặc biệt, khách hàng công ty chiếm phần lớn khách hàng truyền thống,do công ty giữ đợc chữ Tín kinh doanh, mặt khác công ty có nguồn nhập ổn định,chất lợng giá cạnh tranh,đây thực thuận lợi công ty Những thành bớc đầu công ty có đợc phần nhờ năm 2005,2006,2007 níc ta cã mét nỊn kinh tÕ vÜ m« thuận lợi,tăng trởng cao tiêu dùng mạnh Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 10 Chuyên đề tốt nghiệp dựng hết khả có nhng không vợt khả doanh nghiệp Các phơng án chiến lợc Kết bớc hình thức nhiều phơng án chiến lợc khác Nhiệm vụ doanh nghiệp phải lựa chọn phơng án khả thi nhất, hợp lý Viêc lựa chọn phơng án qúa trình xem xét, đánh giá phơng án nhằm đa phơng án chiến lợc tối u Thứ nhất: chiến lợc tăng trởng tập trung(hình 5) Theo đuổi chiến lợc này, chiến lợc công ty đặt trọng tâm vào việc cải tiến sản phẩm thị trờng thay đổi yếu tố khác Công ty cố gắng khai thác hội có đợc sản phẩm có thị trờng hoạt động Hình 5: Bảng thay đổi chiến lợc tập trung Sản phẩm Thị trờng Ngành Cấp độ ngành Công nghệ Hiện Hiện Hiện Mới Hiện sản xuất Chiến lợc tăng trởng tập trung cho phép công ty dồn sức lực vào lĩnh vực hoạt động sở trờng mình, khai thác điểm mạnh bật để phát triển kinh doanh Tuy nhiên, chiến lợc phát triển tập trung lại bỏ lỡ hội bành trớng thị trờng, không tận dụng hết tính bật nắm bắt hội phát triển ngành nghề khác Thứ hai: chiến lợc tăng trởng hội nhập(Hình 6) Công ty trờng hợp theo đuổi chiến lợc tìm biện pháp để tự đảm nhận khâu sản xuất yếu tố đầu vào hay tiêu thụ sản phẩm Thực chiến lợc tăng trởng hội nhập, công ty héi nhËp vỊ phÝa tríc( ngỵc chiỊu) hay héi nhËp vỊ phÝa sau (thn chiỊu) héi nhËp toµn bé hay hội nhập nội hay hội nhập bên Bảng 6: Bảng thay đổi chiến lợc tăng trởng hội nhập Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 33 Chuyên đề tốt nghiệp Sản phẩm Hiện sản xuất Thị trờng Ngành Cấp độ ngành Công nghệ Hiện Hiện Mới Hiện Chiến lợc tăng trởng hội nhập giúp công ty tiết kiệm đợc chi phí sản xuất giảm chi phí thị trờng, kiểm soát chất lợng tốt hơn, tận dụng tối đa sơ hội kinh doanh chủ động việc hoạch định phơng án sản xuất kinh doanh chiến lợc áp dụng cho doanh nghiệp có khả nắm bắt đợc hội phù hợp với mục tiêu lâu dài doanh nghiệp Thứ ba: chiến lợc tăng trởng đa dạng hóa Công ty theo đuổi chiến lợc đa dạng hóa thực hiên biện pháp nhằm phát triển sản phẩm chiếm lĩnh thị trờng tăng hiệu lao động công ty Công ty thực chiến lợc đa dạng hóa đồng tâm sản xuất sản phẩm có mối quan hệ mặt công nghệ với sản phẩm sản xuất đa dạng hóa tổ hợp sản xuất sản phẩm hoàn toàn mối liên quan đến mặt công nghệ với sản phẩm hành Chiến lợc đa dạng hóa tận dụng tối đa nguồn lực tài thặng d, tạo lợi cạnh tranh mới, hạn chế rủi ro Những chiến lợc đa dạng hóa đòi hỏi công ty phải nâng cao khả quản lý, tính toán kỹ lỡng lợi ích chi phí cho việc phát triển Thứ t: chiến lợc cắt giảm Là cần thiết công ty xếp lại nhân lực nhằm phục vụ cho giai đoạn Chiến lợc đợc thực ngành nghề kinh doanh công ty theo đuổi không triển vọng phát triển lâu dài, kinh tế không ổn định xuất hội đáng giá nhiều, chiến lợc nhằm giảm chi phí thu hồi vốn đầu t Thứ năm: chiến lợc hỗn hợp Một công ty cïng mét thêi kú cã thÓ cïng mét lúc theo đuổi nhiều chiến lợc khác Công Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 34 Chuyên đề tốt nghiệp ty đầu mạnh phát triển lĩnh vực cắt giảm chi phí lĩnh vực khác, hoạt động nhằm thực thành công mục tiêu tổng quát mà công ty đề Việc lựa chọn chiến lợc số chiến lợc phụ thuộc vào khả công ty điều khiện môi trờng có liên quan -Thực hiên chiến lợc Triển khai thực chiến lợc đa chiến lợc công ty áp dụng vào thực tiễn Nội dung bao gồm: Soát xét lại mục tiêu chiến lợc Xây dựng cấu tổ chức máy công ty Chỉ đạo thực chiến lợc Vận hành hệ thống thông tin, hệ thống thông tin giúp cho việc thực chiến lợc cáchthông suốt Thông tin phổ biến cho phận chịu trách nhiệm thực chiến lợc nhuệm vụ phận phối hợp phận nh Thông tin từ môi trờng nội doanh nghiệp phản ánh tình hình thực chiến lợc cho máy quản lý chiến lợc Xây dựng triển khai kế hoạch tác nghiệp, chơng trình dự án chiến lợc Tổ chức vận hành quỹ: thực chất phân bổ, sử dụng, quản lý số lao động tài nguyên thời gian Phối hợp phận: Phải có kế hoạch chế phối hợp cách cụ thể Tạo môi trờng văn hóa hỗ trợ cho thực chiến lợc - Kiểm tra đánh giá kết thực chiến lợc Để kiểm tra đánh giá trình hình thành thực chiến lợc kinh doanh phát triển doanh nghiệp cần phải xác định rõ cần phải kiểm tra đánh giá theo nội dung ? Do giai đoạn xây dựng thực chiến lợc có tính khác nên phải áp dụng nhiều hình thức kiểm tra, đánh giá khác phù hợp với đối tợng cần kiểm tra xuất phát từ chiến lợc nh kế hoạch phát triển doanh nghiệp Hình thức kiểm tra đánh giá thực chiến lợc Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 35 Chuyên đề tốt nghiệp gồm nội dung sau đây: Chiến lợc có phù hợp với môi trờng kinh doanh hay không? Chiến lợc đề có thích ứng với môi trờng kinh doanh hay không? Các khả dự phòng xảy thực chiến lợc khả chịu đựng Các khả dự phòng thay Bên cạnh kiểm tra đánh giá môi trờng phải xem xét nhân tố bên ngoài, nhân tố bên trong thời điểm kiểm tra đánh giá mức độ tác động đến hệ thống mục tiêu chiến lợc Khi kiểm tra đánh giá môi trờng bên phải xác định đợc điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Ma trËn swot : M¹nh - Cã mét lùc lợng khách hàng truyền thống đông đảo - Có khả huy động thêm lợng vốn lớn - Có đội ngũ công nhân viên trung thành - Sản phÈm cã tÝnh thÊt u ®èi víi mäi ngêi - LÃnh đạo nổ - Hệ thống vị trí đại lí thuận lợi - Có nhiều nhà đầu t Yếu - bạn hàng sẵng sàng giúp đỡ cộng tác kinh doanh - Là doanh nghiệp thơng mại,không tham gia vào trình sản xuất nên thờng bị động kinh doanh - Năng lực lÃnh đạo hạn chế ,cha thích nghi hoàn toàn với môi trờng kinh doanh động - Vốn vay chiếm tỷ lệ cao vốn chủ sở hữu,tạo áp lực trình kinh doanh Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 36 Chuyên đề tốt nghiệp Cơ hội - Việt nam tham gia sâu rộng vào kinh tế giới tạo điều kiện cho DN có nhiều khách hàng nh nhà cung cấp - Công nghệ phát triển mạnh làm sản phẩm đa dạng phong phú làm DN có nhiều hội kinh doanh Thách - áp lực cạnh tranh DN nhá níc gỈp rÊt nhiỊu khã khăn thức - Hủng hoảng kinh tế thách thức lớn cho Vơng Thanh Phân tích : Mạnh : - Ngay từ năm cha thành lập công ty, ban lÃnh đạo công ty đà xây đựng đợc mèi quan hƯ x· héi tèt,do vËy thµnh lËp công ty mối quan hệ trở thành bạn hàng, lựợng khách hàng trung thành với doanh nghiệp,trong có số công tác sở xây dựng, công nghiệp Hà nội, Ninh bình - Vào năm 2002 có vốn ,ban lÃnh đạo công ty đà mua lợng bất đông sản không nhỏ, giá trị bất động sản tăng cao,công ty muốn bán để phục vụ kinh doanh Do thời gian công ty huy đọng đợc khoảng 50 tỷ đồng vốn chủ sở hữu mạnh không nhỏ công ty thời kỳ hủng hoảng - Hiện công ty đà xây dựng đợc mạng lới đại lí khắp từ nam bắc, lợi doanh nghiệp muốn mở rộng kinh doanh Ỹu: Là c«ng ty thương mại ,do c«ng ty thực phần nhiệm vụ 'thương mi' ca mình, không tham gia sn xut l mt điểm bất lợi c«ng ty, phải phụ thuc vo nh sn xut, không th tránh s Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 37 Chuyên đề tốt nghiệp b ng kinh doanh Mt khác t cách tip cn Marketing Vng Thanh người hiểu kh¸ch hàng nhất, họ biết kh¸ch hàng cần g× cần cïng với yªu cầu hä Tuy thật khã Vương Thanh kh«ng phải người sản xuất yªu cầu họ khã mà nhà sản xuất thực 100% Mặt dầu c¸c doanh nghiệp Thương mại thường hay quan niệm : "Nước bèo ni" nhng thi i kinh doanh toàn cầu, cạnh tranh khốc liệt nớc nhng bèo Năng lực quản lí ban quản lí vơng Thanh điều đáng lo ngại họ thờng hành động t bị động phải trả giá đắt Thực tế họ đà quen với cách quản lí truyền thống,ngại va chạm với rủi ro thờng bỏ qua nhiều hội lúng túng đối mặt với quản lí lÃng phí áp lực khoản vốn vay khó khăn vơng thanh, mà chủ nợ thu hồi vốn tạo bị ®éng cho doanh nghiƯp, ®ång thêi g©y sù lo lắng cho ban giám đốc Trong đó, doanh nghiệp đứng trớc nhiều hội, thứ nhu cầu khách hàng : Đà tăng nhanh mà thiết bị điện đẫ trở thành mặt hàng thất yếu gia đình, công sở, đời sống xà hội tăng nhanh họ đòi hỏi nhiều thiết bị phục vụ cộc sống hơn, có thiết bị điện Việt Nam có vai trò lớn hoạt động kinh tế tạo điều kiện cho doanh nghiệp nớc có nhiều khách hàng nh có nhiều lựa chọn nhà cung cấp Thứ hai mặt công nghệ : Liên tục phát triển đánh thức nhiều nhu cầu tiềm ẩn khách hàng, tạo nhiều sản phẩm doanh nghiệp có nhiều hội kinh doanh hơn, có lĩnh vực thiết bị điện Đối với Vơng Thanh tới huy động đợc lợng vốn lớn hội để phát triển mở rông kinh doanh,thậm chí sang nghành Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 38 Chuyên đề tốt nghiệp khác Mặt khác thách thức không nhỏ : Thách thức lớn nhiều doanh nghiệp Việt Nam ,đặc biệt Vơng Thanh áp lực cạnh tranh Đặc biệt Việt Nam có nhiều nhà đầu t hơn,hàng hoá nớc tràn ngập thị trờng nớc nhiều Cụ thể đồ điện Trung Quốc làm đau đầu ban lÃnh đạo Vơng Thanh Hiện hủng hoảng tài thách thức không nhỏ Vơng Thanh công ty phải gồng lên để chống đỡ khó khăn chung cho doanh nghiệp,nhng Vơng Thanh,một công ty nhỏ khó khăn dờng nh tăng gấp nhiều lần áp lực vốn, áp lực doanh thu,hay lơng cho nhân viên đặt Vơng Thanh trạng thái căng nh sợi dây đàn Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 39 Chuyên đề tốt nghiệp Phần III Xây dựng phơng hớng chiến lợc cho công ty I Định hớng phát triển công ty Mục tiêu, phơng hớng : Những mục tiêu chủ yếu công ty đặt cho chiến lợc kế hoạch mình, công ty phấn đấu đạt đến năm 2010 tăng 50% sản phẩm tiêu thụ 45% doanh thu so với năm2001, tìm kiếm thị trờng xuất phấn đấu đến năm 2010 đạt 20-25% doanh thu sản xuất Bảng: mục tiêu sản xuất đến năm 2010 Năm Mục tiêu Trong Công tơ pha Công tơ pha Đồng hồ V-A Ti h¹ thÕ Ti trung thÕ TU trung thÕ Cầu chì rơi 2010 2015 Đơn vị - 1184024 1667073 86773 122576 2097 2939 69449 97430 2148 3220 1788 2505 1907 2668 (Nguồn: phòng kế hoạch) Kiến nghị : a Cung cấp thông tin Một số khó khăn doanh nghiệp có công ty thiết bị điện thiếu hụt thông tin môi trờng kinh doanh Trong điều kiện hạn hẹp kinh phí giành cho xây dựng chiến lợc, tiềm lực công ty cha lớn, công ty cha trang trải toàn chi phí thu nhập thông tin thị trờng Hơn thông tin để xây dựng chiến lợc cho công ty tơng đối giống nhau, Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 40 Chuyên đề tốt nghiệp doanh nghiệp tự bỏ chi phí để thu nhập thông tin cho chi nhà nớc thu thập thông tin råi cung cÊp cho c¸c doanh nghiƯp nh vËy sÏ đỡ thời gian tiền bạc doanh nghiệp Hơn lợng thông tin dùng cho ngành liên quan khác việc cung cấp thông tin cho doanh nghiệp việc cần thiết góp phần tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp Điều thực theo phơng pháp sau: - Đa thông tin đến cho doanh nghiệp cách sử dụng phơng tiện thông tin đại chúng, truyền hình, báo chí - Xuất sách báo tạp chí lý luận thực tiễn vấn đề kinh doanh kinh tế - Thành lập tổ chức thông qua phòng kinh doanh Thơng mại Công nghiệp thu thập thông tin cung cấp thông tin cho doanh nghiệp - Cung cấp công báo cho doanh nghiệp b Hỗ trợ t vấn Công ty EMIC cần hỗ trợ từ phía nhà nớc, hỗ trợ nhằm: - Nâng cao hiểu biết doanh nghiệp xây dựng chiến lợc kinh doanh phơng pháp xây dựng chiến lợc kinh doanh - Phổ biến kiến thức xây dựng chiến lợc thực hiên chiến lợc kinh doanh giới - Hỗ trợ doanh nhghiệp xây dựng chiến lợc Nhà nớc sử dụng biện pháp: - Khuyến khích hợp tác viện nghiên cứu doanh nghiệp - Tổ chức hội thảo diễn đàn, hội nghị xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp - Cử chuyên viên giúp đỡ doanh nghiệp doanh nghiệp xây Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 41 Chuyên đề tốt nghiệp dựng chiến lợc c Tạo điều kiện doanh nghiệp phát triển quan hệ quốc tế Trong môi trờng kinh doanh đại, phát triển quan hệ quốc tế cần thiết cho phép kinh tế doanh nghiệp tận dụng lợi so sánh để phát triển Hơn kinh tế phát triển, nói lạc hậu nớc ta, hội nhập phát triển quan hệ quốc tế hội học hỏi kinh nghiệm nớc tiên tiến giới Nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển quan hệ quốc tế nhà nớc cần: - Mở rộng quan hệ hợp tác với quốc gia khác giới - Hoàn thiện hệ thống pháp luật, đặc biệt hệ thống có liên quan đến nớc - Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp xúc với bạn hàng nớc - Tổ chức hội trợ quốc tế Việt Nam tổ chức cho doanh nghiệp tham gia hội trợ nớc khác - Đơn giản hóa thủ tục hải quan doanh nghiệp dễ dàng quan hệ với bạn hàng nớc khác d Hoàn thiện hệ thống sách pháp luật Nh đà trình bày trên, hệ thống pháp luật nớc ta chứa đựng nhiều yếu tố không thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp Trong yếu tố không thuận lợi cho việc xây dựng chiến lợc kinh doanh công ty IMIC nói viêng doanh nghiệp nói chung bất ổn định hay không đồng hệ thống pháp luật Do vậy: - Duy trì ổn định sách kinh tế, tránh gây biến động môi trờng kinh doanh, tạo điều kiện ổn định cho doanh nghiệp xây dựng Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 42 Chuyên đề tốt nghiệp chiến lợc - Nhà nớc cần hoàn thiện hệ thống pháp luật, luật kinh tế, từ tạo môi trờng pháp lý đồng để doanh nghiệp xây dựng chiến lợc - Duy trì ổn định sách kinh tế, tránh gây biến động môi trờng kinh doanh, tạo điều kiện ổn định cho doanh nghiệp xây dựng chiến lợc Ngoài nhà nớc nên khuyến khích hay trực tiếp dứng hình thành hiệp hội kinh doanh theo ngành để doanh nghiệp có điều kiện trao đổi thông tin, kinh nghiệm tập hợp ý kiến đề xuất với đổi công tác quản lý để nhà nớc kịp thời nắm bắt sửa đổi Sử dụng ma trận swot để xây dựng phơng hớng chiến lợc cho công ty : Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 43 Chuyên đề tốt nghiệp Kết hợp + Mạnh - hội: Với mạnh việc huy động vốn với quan hệ tốt với khách hàng truyền thống Việt Nam gia nhập thị trờng lớn hội tốt cho công ty Do cần tận dụng thời để tranh thủ phát triển Do thời gian Công ty cần tranh thủ mở rộng thị phần hiệu + Mạnh - thách thức: Với mạnh bối cảnh khủng hoảng tài cạnh tranh gay gắt công ty cần có cách thức để vợt qua cách hiệu quả, cụ thể: mặt công ty cần tranh thủ hội, mặt khác tiếp tục huy động vốn để ổn định kinh doanh chống chọi với bÃo tài + C¬ héi - yÕu: Cã c¬ héi më réng thị trờng nhng lực lÃnh đạo yếu, tính chất vốn (vốn vay) gây bị động cho doanh nghiệp Do cần có giải pháp hiệu quả, mặt liên kết với công ty có lực để hợp tác kinh doanh, mặt khác doanh nghiệp cần củng cố nâng cao lực mặt + Yếu - thách thức: Những mặt yếu doanh nghiệp nh: Năng lực lÃnh đạo, khả cạnh tranh cha cao Cùng với thách thức khách quan mang lại Công ty cần có giải pháp để né tránh cụ thể: Trong thời kỳ khủng hoảng Công ty cần cố gắng ổn định kinh doanh đợi hội phát triển Kết luận: Qua việc tổng hợp từ ma trận SWOT em xin trình bày ngắn gọn chiến lợc ngắn hạn cho Vơng Thanh nh sau: Ngay thời gian cần tích cực huy động nguồn lực để ổn định kinh doanh đợi hội phát triển Mặt khác đầu t mở rộng vào ngách thị trờng mạnh khả thi Để có hoạt động có hiệu qua môi trờng kinh doanh biến động công ty phải đề chiến lợc kinh doanh phù hợp với lực Và để thực chiến lợc kinh doanh phải có mục tiêu sản xuất kinh Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 44 Chuyên đề tốt nghiệp doanh cho năm Với nhận thức công ty đà có số chủ trơng sau đến năm 2015: Cải tiến mở rộng danh mơc s¶n phÈm, më réng danh mơc s¶n phÈm, më rộng cấu sản phẩm, đa vào sản xuất sản phẩm có nhiều tính Đẩy mạnh tốc độ đầu t máy móc thiết bị để đáp ứng tốt nhu cầu khách, thay nâng cấp số máy móc thiết bị Tìm hiểu áp dụng công nghệ mới, tiên tiến vào thiết kế sản cuất loại công tơ chất lợng cao Tăng cờng quan hệ chặt chẽ với sở vệ tinh để đảm bảo cung cấp đầy đủ nguyên vật liệu đầu vào kịp thời chất lợng cao cho công ty Nâng cao tỷ lệ trúng thầu nớc mà vơn quốc tế Củng cố mối quan hệ với khách hàng ngày tốt hơn, lấp kín hàng hóa khắp nớc nhằm chiếm hầu hết thị phần nớc Mở rộng thị trờng ngày chặt chẽ với ĐNA 3.1 Chiến lợc cạnh tranh Để đạt lợi cạnh tranh thị trờng doanh nghiệp thờng theo hai hớng là: chi phí thấp khác biệt hóa Nhng với công ty thiết bị đo điện đặc trng việc sản xuất cần hàm lợng kỹ thuật xác cao với nguyên liệu phải nhập ngoại nh theo hớng chi phí thấp khó Do công ty phải tạo đợc lợi từ khác biệt hóa Công ty đà đợc cÊp chøng chØ vỊ chÊt lỵng qc tÕ vËy vấn đề cần phải đẩy mạnh áp dụng vào sản xuất không ngừng cải tiến công nghệ nh thiết kế sản phẩm cho công ty chuyên sâu hàng đầu Việt Nam lĩnh vực thiết bị điện Chúng ta cần thực số bớc sau: Tăng cờng đội ngũ chuyên gia kỹ thuật công ty Để làm đợc điều công ty cần phải hợp tác với sở đào tạo chuyên môn này.Ngoài công ty cần tăng cờng học hỏi trao ®ỉi víi ®èi t¸c vỊ kinh nghiƯm khoa häc kü thuật, công nghệ ứng dụng công nghệ kỹ thuật vào công tác quản lý điều hành kỹ Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 45 Chuyên đề tốt nghiƯp tht, cịng nh viƯc thiÕt kÕ mÉu s¶n phÈm, áp dụng khoa học công nghệ tin học vào khâu quản lý bán hàng Đồng hóa cải tiến nâng cấp dây chuyền sản xuất Đẩy mạnh việc áp dụng quản lý chất lợng sản phẩm, nâng cao uy tín chất lợng sản phẩm thị trờng Chúng ta đà có đợc công nhận hệ thống quản lý chất lợng từ quốc tế việc áp dụng vào sản xuất lợi cho cạnh tranh với công ty nớc khác cạnh tranh nớc Mặt khác phải nâng cao suất lao động, tiết kiệm chi phí, tổ chức máy quản lý gọn nhẹ hiệu nhằm giảm tối đa có với chi phí sản xuất Bởi muốn thành công chiến lợc khác biệt hóa sản phẩm trớc hết ta phải giảm tối đa chi phí sản xuất 3.2 Chiến lợc kinh doanh quốc tế Thị trờng quốc tế vấn đề khó khăn hầu hết doanh nghiệp sản xuất nớc, cha chiếm lĩnh đợc thị trờng nớc Mặt khác thị trờng nớc đòi hỏi chất lợng phải cao, phải có tiến khoa học kỹ thuật định sản phẩm đo điện nh cộng với công ty lớn mạnh nớc Nhng thị trờng ĐNA thị trờng cho xâm nhập tốt so với tiềm khả Thị trờng mỹ gần vấn đề mà nhiều doanh nghiệp quan tâm nh may mặc, thủy sản .Sau ký hiệp định thơng mại Việt-Mỹ quan hệ kinh tế nớc đợc cải thiện rõ rệt.Mặt khác thị trờng đầy tiềm năngcó nhiều hứa hẹn cho doanh nghiệp Việt Nam nhng cha có đợc hình ảnh ngời tiêu dùng Mỹ nên công tác quản cáo thâm nhập vào thị trờng cần phải có nhiều nỗ lực, phải áp dụng nhiều phơng tiện quản cáo, phải tạo đợc khác biệt giá hay chất lợng so với doanh nghiệp Mỹ Để tạo đợc tên tuổi thị trờng quốc tế bắt buộc phải gia nhập vào mạng toàn cầu internet Bởi giao dịch quảng cáo diễn mạng Vì thiết kế trang web mạng có nội dung chất lợng Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 46 Chuyên đề tốt nghiệp mạng tạo nhiều thuận lợi cho việc xây dựng chiến lợc kinh doanh quốc tế Mặt khác trang web nghèo nàn thông tin cần phải đầu t thêm để có đợc tầm công ty họat động 3.3 Chiến lợc marketting Chiến lợc marketing chiến lợc phận giúp cho việc quảng bá sản phẩm công ty thị trờng, tiếp cận thị trờng phục vụ tốt cho nhu cầu khách hàng Công tác marketting đáp ứng đợc nhu cầu phát triển công ty cần thực số mặt sau đây: - Tăng cờng giới thiệu sản phẩm công ty phơng tiện thông tin đại chúng Công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm cần đợc coi trọng - Phát triển hệ thống cửa hàng bán giời thiệu sản phẩm công ty theo nhiỊu kªnh nhiỊu tun - TÝch cùu tham gia hội thảo nớc quốc tế nhằm tăng cờng hiểu biết khách hàng công ty - Tham gia bảo trợ hoạt động xà hội nhằm tạo hình ảnh tốt công ty ngời tiêu dùng 3.4 Chiến lợc tài Do tiềm lực tài công ty mạnh công ty cần phải vào đa dạng hóa sản phẩm, đầu t theo chiều sâu nhằm nâng cao chất lợng Nguồn vốn công ty đợc huy động tõ ngn vèn bé, vèn tÝch lịy, vay tÝn dơng nguồn vốn công ty cho hoạt động đầu t 3.5 Chiến lợc nhân Tổ chức đào tạo cử cán có lực tham gia vào khóa đào tạo nâng cao nhằm tạo nguồn lực cho vị trí then chốt Đề nghị hợp tác trờng đại học trung cấp dạy nghề để có đợc nhân công có tay nghề chuyên sâu Mời chuyên gia có kinh nghiệm nớc đến nói chuyện với cán công nhân viên nhằm học hỏi kinh nghiệm chuyên gia Thu hút cán công nhân viên có lực trình độ Tô Xuân Quyền - Công nghiệp 47B 47 ... chuyên tốt nghiệp mÝnh : ? ?Vận dụng ma trận SWOT xây dng phng hng chin lc cho công ty TNHH Thương mại Vương Thanh? ?? +) Vai trß cđa chiến lợc kinh doanh phát triển công ty Đặc điểm môi trờng kinh... tiếp cận xây dựng chiến lợc vấn đề cần thiết công ty +) Sự cần thiết khách quan phải xây dựng chiến lợc cho công ty TNHH Vơng Thanh : Lịch sử vận động trình kinh doanh đòi hỏi công ty phải xây Tô... réng r·i cho mäi ngêi dân cho khách hàng biết lợi ích sử dụng sản phẩm công ty Công ty bổ nhiệm thêm phó giám đốc để linh hoạt giải công việc công ty Trong cấu công việc công ty công ty cần phải