Thực trạng chiến lược phát triển của công ty cổ phần lâm đặc sản xuất khẩu quảng nam định hướng chiến lược và giải pháp thực hiện chiến lược giai đoạ

Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương Luận văn Đề tài: “ Thực trạng chiến lược phát triển Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản xuất Quảng Nam Định hướng chiến lược giải pháp thực chiến lược giai đoạn 2012- 2015” SVTH: Văn Quý Đức Trang LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương A LỜI NÓI ĐẦU 1.Lý chọn đề tài: Sau hai mươi năm thực đường lối đổi chuyển đổi từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường, lãnh đạo sáng suốt Đảng Nhà nước kinh tế nước ta có bước phát triển nhanh chóng vững Ngày nay, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chịu tác động, chi phối chặt chẽ thị trường Khi kinh tế thị trường ngày hồn hảo mơi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày biến đổi phức tạp Trong thời gian vừa qua, kinh tế Việt Nam có nhiều điểm bật ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt việc gia nhập WTO, gia nhập sân chơi với nhiều hội thách thức, đồng thời phân cực doanh nghiệp ngày sâu sắc gay gắt Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm rõ xu thời đại, khai thác hội, tận dụng điểm mạnh doanh nghiệp, khắc phục điểm yếu mình, đồng thời hiểu nhu cầu khách hàng để vượt qua khó khăn, thách thức mà doanh nghiệp phải đương đầu Đó vai trị quan trọng, tính tất yếu cần có chiến lược kinh doanh trình sản xuất kinh doanh Vì thế, việc xây dựng chiến lược yêu cầu quan trọng doanh nghiệp Lâm nghiệp ngành sản xuất vật chất độc lập kinh tế quốc dân có chức xây dựng rừng, quản lý bảo vệ rừng, khai thác lợi dụng rừng, chế biến lâm sản phát huy chức phịng hộ văn hóa, xã hội rừng Công ty Cổ phần Lâm đặc sản xuất Quảng Nam (Forexco Quảng Nam) ngày tiền thân từ xí nghiệp Liên Hiệp Lâm Đặc Sản Quảng Nam - Đà Nẵng Ngày 29/11/1986, tỉnh Quảng Nam - Đà Nẵng (cũ) định số 3166/QĐUB việc thành lập Xí nghiệp Liên hợp Lâm đặc sản Quảng Nam - Đà Nẵng Trong điều kiện hội nhập nay, Forexco Quảng Nam đứng trước thuận lợi thời mới, phải đối phó với khó khăn lớn, phải chấp nhận cạnh tranh ngày khốc liệt sân chơi toàn cầu Để đối phó với tình hình địi hỏi Forexco Quảng Nam phải xây dựng cho chiến lược vững vàng phù hợp Qua thời gian thực tập tìm hiểu Cơng Ty Cổ Phần Lâm Đặc Sản xuất Quảng Nam em nhận thấy chiến lược kinh doanh với công ty cần thiết Vì em chọn đề tài “ Thực trạng chiến lược phát triển Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản xuất Quảng Nam Định hướng chiến lược giải pháp thực chiến lược giai đoạn 2012- 2015” SVTH: Văn Quý Đức Trang LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương Bài viết gồm ba chương: Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh Chương 2: Thực trạng xây dựng thực chiến lược Công Ty cổ phần Lâm Đặc Sản xuất Quảng Nam Chương 3: Định hướng chiến lược kinh doanh Công Ty cổ phần Lâm Đặc Sản xuất Quảng Nam giai đoạn 2012- 2015 Do có nhiều hạn chế thời gian kiến thức nên viết em khơng thể tránh khỏi thiếu sót hạn chế Rất mong góp ý thầy cô cô hướng dẫn thực tập công ty Mục tiêu đề tài: Đề tài nhằm nghiên cứu thực trạng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản xuất Quảng Nam đưa giải pháp định hướng phát triển chiến lược cho công ty giai đoạn 2012 -2015 Phương pháp nghiên cứu Đề tài nghiên cứu dựa vào phương pháp luận vật biện chứng kết hợp với kiến thức học đánh giá tồn q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng Ty Ngồi ra, cịn sử dụng phương pháp như: thống kê, phân tích, mơ hình hóa, dự báo để phân tích đánh giá đưa chiến lược kinh doanh công ty Hai vấn đề nghiên cứu giải sở Công ty hoạt động chế thị trường có tính cạnh tranh liệt, đầy tiềm không phần rủi ro nhằm hướng đến mục tiêu là: Giúp Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty giai đoạn 2012 – 2015 phù hợp thích ứng với thị trường đầy biến động Tạo lợi cạnh tranh cho lĩnh vực hoạt động Công ty là: Kinh doanh Lâm nghiệp, xuất sản phẩm gỗ… Nâng cao vị thế, phát triển quy mô Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản xuất Quảng Nam thị trường nước SVTH: Văn Quý Đức Trang LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương B NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Khái quát chiến lược Công ty 1.1.1 Khái niệm chiến lược chiến lược Công ty 1.1.1.1 Khái niệm chiến lược: Theo Johnson Scholes định nghĩa: “Chiến lược định hướng phạm vi tổ chức dài hạn nhằm giành lợi cạnh tranh thông qua việc định dạng nguồn lực mơi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường thỏa mãn mong đợi bên hữu quan” - Chiến lược với chữ P Của Mintzberg khái quát khía cạnh quản trị chiến lược sau: + Kế hoạch (Plan): Chuỗi hành động dự định cách quán + Mô thức (partern): Sự kiên định hành vi theo thời gian + Vị (position): Phù hợp tổ chức môi trường + Quan niệm (perspective): Cách thức để nhận thức sâu sắc giới + Thủ thuật (Ploy): Cách thức cụ thể để đánh lừa đối thủ 1.1.1.2 Chiến lược Công ty: Là kiểu mẫu định Cơng ty, xác định vạch rõ mục đích, mục tiêu Cơng ty, xác định hành động mà công ty thực nhằm giành lợi cạnh tranh cách lựa chọn, quản trị nhóm hoạt động kinh doanh khác cạnh tranh số ngành thị trường sản phẩm Chiến lược cấp công ty trả lời hai câu hỏi then chốt, là, cơng ty gồm hoạt động kinh doanh công ty quản lý hoạt động kinh doanh Trong mơi trường cạnh tranh tồn cầu nay, nhà quản trị cấp cao nên xem công ty họ tổ hợp lực cốt lõi, họ lựa chọn đơn vị kinh doanh định cách thức quản trị chúng 1.1.2 Vai trò xây dựng chiến lược Công ty Chiến lược cấp cơng ty giúp cơng ty đạt thu nhập trung bình việc sáng tạo giá trị Suy cho cùng, giá trị chiến lược cấp công ty xác định mức độ sinh lợi tổ hợp đơn vị kinh doanh quản lý công ty so với việc chúng hình thức sở hữu khác Như vậy, Chiến lược Công ty hữu hiệu làm cho tổng thể đơn vị kinh doanh có thu nhập tổng hợp vượt q mà làm khơng có chiến lược, góp phần vào khả cạnh tranh chiến lược Công ty đem lại cho Công ty khả thu thu nhập trung bình SVTH: Văn Quý Đức Trang LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương 1.2 Hoạch định chiến lược cấp Công ty 1.2.1 Sứ mệnh mục tiêu Bước trình quản trị chiến lược xác định sứ mệnh mục tiêu chủ yếu tổ chức Sứ mệnh mục tiêu chủ yếu tổ chức cung cấp bối cảnh để xây dựng chiến lược Sứ mệnh trình bày lý tồn tổ chức làm Ví dụ, sứ mệnh hãng hàng khơng quốc gia đáp ứng nhu cầu lại tốc độ cao cho khách hàng với giá hợp lý Tương tự, sứ mệnh Yahoo! Có thể “liên kết người tới điều gì” Các mục tiêu chủ yếu xác định mà tổ chức hy vọng đáp ứng phạm vi trung dài hạn Hầu hết tổ chức theo đuổi lợi nhuận, mục tiêu đạt lực vượt trội chiếm vị trí hàng đầu Các mục tiêu thứ nhì mục tiêu mà công ty xét thấy cần thiết họ muốn đạt đến lực vượt trội 1.2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh 1.2.2.1 Mơi trường bên ngồi a Mơi trường vĩ mơ Việc phân tích mơi trường vĩ mơ giúp doanh nghiệp trả lời phần câu hỏi Doanh nghiệp trực diện với gì? Có nhiều vấn đề khác mơi trường vĩ mơ chọn vấn đề sau:  Các yếu tố kinh tế: Đây nhân tố có vai trị quan trọng hàng đầu ảnh hưởng có tính định đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Các nhân tố kinh tế ảnh hưởng mạnh đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thường giai đoạn phát triển chu kỳ kinh tế, nguồn cung cấp tiền, xu hướng GNP, tỷ lệ lạm phát, lãi suất ngân hàng, sách tiền tệ, mức độ thất nghiệp, kiểm soát giá, cán cân tốn… yếu tố tương đối rộng nên doanh nghiệp cần chọn lọc để nhận biết tác động hội hay nguy doanh nghiệp  Yếu tố Chính phủ trị: Việc tạo mơi trường kinh doanh lành mạnh hay khơng hồn tồn phụ thuộc vào yếu tố pháp luật trị nước Các quy định chống độc quyền, luật bảo vệ môi trường, sắc luật thuế, chế độ đãi ngộ đặc biệt, quy định lĩnh vực ngoại thương, quy định thuê mướn khuyến mãi, mức độ ổn định Chính phủ tạo ưu tiên hay kìm hãm phát triển ngành, vùng kinh tế cụ thể, tác động trực tiếp đến kết hiệu kinh doanh doanh nghiệp thuộc ngành, vùng kinh tế định  Yếu tố văn hóa xã hội: Văn hóa xã hội ảnh hưởng cách chậm chạp, song sâu sắc đến hoạt động quản trị kinh doanh doanh nghiệp Các vấn đề mức sống, phong cách sống, ước vọng nghề nghiệp, tính tích cực tiêu dùng, tỷ lệ tăng dân số, dịch SVTH: Văn Quý Đức Trang LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương chuyển dân cư, xu hướng nhân chủng học, sở thích vui chơi giải trí… có ảnh hưởng sâu sắc đến cấu cầu thị trường  Yếu tố tự nhiên: Các nhân tố tự nhiên bao gồm nguồn lực tài nguyên thiên nhiên khai thác, điều kiện địa lý, tình trạng nhiễm môi trường, thiếu hụt lượng, ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp song với loại hình kinh doanh, yếu tố khác có mức ảnh hưởng khác  Yếu tố kỹ thuật - công nghệ: Trong phạm vi môi trường kinh doanh, nhân tố kỹ thuật – công nghệ đóng góp vai trị quan trọng, mang tính chất định hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên xu ảnh hưởng nhân tố ngành, doanh nghiệp khác khác nên phải phân tích tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thuộc ngành cụ thể b Môi trường vi mơ (mơ hình lực lượng cạnh tranh M Porter)  Các đối thủ cạnh tranh: Sự hiểu biết đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần phân tích đối thủ cạnh tranh để nắm bắt hiểu biện pháp phản ứng hành động họ Tuy nhiên, cần ý mức độ ảnh hưởng đối thủ khu vực thị trường phận ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Phạm trù thị trường phận rộng hay hẹp lại tùy thuộc vào đặc điểm sản phẩm dịch vụ điều kiện địa hình, giao thơng, sở hạ tầng…  Khách hàng: Là phận tách rời mơi trường cạnh tranh doanh nghiệp, tín nhiệm khách hàng tài sản có giá trị doanh nghiệp Sự tín nhiệm đạt biết thỏa mãn tốt nhu cầu thị hiếu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Khách hàng doanh nghiệp người tiêu dùng trực tiếp doanh nghiệp thương mại Khi khách hàng doanh nghiệp thương mại quyền mặc họ phụ thuộc vào nhân tố cụ thể khối lượng mua hàng, tỷ trọng chi phí đầu vào người mua, khả kiếm lợi nhuận người mua… Vì vậy, doanh nghiệp cần nắm bắt vấn đề để có định thích hợp Trong lĩnh vực kinh doanh, khách hàng (người mua) có tương đối nhiều mạnh họ có điều kiện sau: + Lượng hàng người mua chiếm tỷ lệ lớn khối lượng hàng hóa bán người bán + Việc chuyển sang mua hàng người khác không gây nhiều tốn + Người mua đưa nhiều tín hiệu đe dọa đáng tin cậy hội nhập với doanh nghiệp hàng cung ứng + Sản phẩm người bán ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm người mua SVTH: Văn Quý Đức Trang LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngơ Thị Minh Phương Vì doanh nghiệp cần phải lập bảng phân loại khách hàng tương lai, thông tin thu thập từ bảng phân loại sở định hướng quan trọng cho việc hoạch định kế hoạch  Người cung ứng: Các doanh nghiệp cần phải quan hệ với tổ chức cung cấp nguồn hàng khác như: vật tư, thiết bị, lao động tài Bao gồm: + Những người bán vật tư, thiết bị,… họ có ưu tìm kiếm lợi nhuận tối đa cách tăng giá, giảm chất lượng sản phẩm đưa dịch vụ kèm yếu tố mua để tăng mạnh từ chèn ép hay tạo thuận lợi cho doanh nghiệp trình thu mua vật tư, thiết bị,… + Những nhà cung ứng tài chính, doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh, thời điểm định kể doanh nghiệp làm ăn có lãi phải vay vốn tạm thời từ tổ chức Nguồn tiền vốn nhận cách vay ngắn hạn, dài hạn, phát hành cổ phiếu Khi doanh nghiệp tiến hành phân tích tổ chức cung ứng tài trước hết phải xác định vị so với thành viên khác + Nguồn lao động phần yếu mơi trường cạnh tranh doanh nghiệp Khả thu hút giữ thành viên có lực tiền đề bảo đảm thành cơng cho doanh nghiệp, yếu tố để đánh gía trình độ đào tạo chun mơn họ, mức độ hấp dẫn tương đối doanh nghiệp với tư cách người sử dụng lao động mức tiền công phổ biến  Đối thủ tiềm ẩn: Là đối thủ tham gia kinh doanh, họ đưa vào khai thác lực sản xuất với mong muốn giành thị phần nguồn lực thị trường Mức độ tác động doanh nghiệp hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hoàn toàn phụ thuộc vào sức mạnh cạnh tranh doanh nghiệp quy mơ, cơng nghệ chế tạo,… Chính vậy, doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh cần phân tích kỹ ảnh hưởng nhân tố hoạt động doanh nghiệp  Sản phẩm thay thế: Sức ép sản phẩm thay làm hạn chế khả làm lợi nhuận sản phẩm có thu hẹp thị phần doanh nghiệp, đẩy sản phẩm có nhanh đến thời kỳ suy thối Nếu không ý đến sản phẩm tiềm ẩn, doanh nghiệp bị giảm thị phần Vì vậy, phải không ngừng nghiên cứu kiểm tra mặt hàng thay Phần lớn sản phẩm thay kết bùng nổ công nghệ Muốn đạt thành công doanh nghiệp phải cần trọng dành nguồn lực định để phát triển vận dụng công nghệ vào chiến lược phát triển sản phẩm SVTH: Văn Quý Đức Trang LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương Từ phân tích mơi trường hoạt động ta có sơ đồ mối liên hệ yếu tố môi trường hoạt động sau: Các đối thủ tiềm ẩn Nguy bị đối thủ cạnh tranh thâm nhập Người cấp Khả ép giá người cung cấp Các đối thủ cạnh tranh ngành Sự tranh đua doanh nghiệp có Khả ép giá Người mua người mua Nguy bị sản phẩm (dịch vụ) thay Các đối thủ tiềm ẩn SVTH: Văn Quý Đức Trang LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương 1.2.2.2.Môi trường bên Bao gồm tất yếu tố bên hệ thống doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải phân tích cặn kẽ yếu tố nội nhằm xác định rõ điểm mạnh điểm yếu mình, sở đưa biện pháp để đạt lợi tối đa  Các yếu tố liên quan đến nguồn nhân lực: Con người cung cấp liệu đầu vào để hoạch định mục tiêu, phân tích mơi trường, lựa chọn thực kiểm tra chiến lược doanh nghiệp Do nguồn nhân lực có vai trị quan trọng thành công doanh nghiệp  Yếu tố nghiên cứu triển khai (R D): Một doanh nghiệp giữ vững vị trí đầu ngành hay tụt hậu so với doanh nghiệp khác lĩnh vực phát triển sản phẩm mới, chất lượng sản phẩm… chất lượng nỗ lực nghiên cứu triển khai định Trình độ, kinh nghiệm, lực khoa học việc theo dõi thường xuyên điều kiện môi trường ngoại lai sở cho công tác nghiên cứu phát triển tốt  Yếu tố sản xuất: Đây hoạt động chủ yếu doanh nghiệp; có ảnh hưởng mạnh mẽ đến khả đạt đến thành công doanh nghiệp Khả sản xuất doanh nghiệp thường tập trung chủ yếu vào vấn đề lực sản xuất quy mơ, cấu, trình độ kỹ thuật sản xuất, hình thức tổ chức trình sản xuất,… Các nhân tố tác động trực tiếp đến chi phí kinh doanh thời hạn sản xuất đáp ứng cầu sản phẩm dịch vụ Đây điều kiện thiếu tạo lợi cạnh tranh doanh nghiệp  Yếu tố tài kế tốn: Tình hình tài tác động trực tiếp đến kết hiệu kinh doanh giai đoạn phát triển doanh nghiệp Chức phận tài bao gồm: phân tích, lập kế hoạch, kiểm tra việc thực tài tình hình tài doanh nghiệp Bộ phận cung cấp cho tất lĩnh vực khác thông tin rộng rãi qua hệ thống kế toán  Yếu tố Marketing: Chức phận đặt trọng tâm vào việc tạo trì mối quan hệ khách hàng với doanh nghiệp theo ngun tắc đơi bên có lợi Mục tiêu Marketing thỏa mãn nhu cầu mong muốn khách hàng bên bên doanh nghiệp, đảm bảo cung cấp sản phẩm ổn định với chất lượng theo yêu cầu sản xuất giá phù hợp nhằm giúp doanh nghiệp giành thắng lợi cạnh tranh đạt lợi nhuận cao dài hạn  Nề nếp tổ chức: Nề nếp doanh nghiệp nhược điểm gây cản trở ưu điểm thúc đẩy việc hoạch định thực chiến lược Nề nếp tổ chức tổng hợp kinh nghiệm, cá tính bầu khơng khí doanh nghiệp liên kết với tạo SVTH: Văn Quý Đức Trang LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương thành phương thức mà thành viên hồn thành cơng việc Đối với doanh nghiệp, điều quan trọng phải xây dựng nề nếp tốt khuyến khích nhân viên tiếp thu chuẩn mực đạo đức thái độ tích cực nhằm đạt mục đích tổ chức Trong cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp cần đặc biệt lưu ý đến việc phân tích điều kiện mơi trường hoạt động Những phân tích mơi trường bao trùm lĩnh vực ảnh hưởng đến tất phương diện trình xây dựng chiến lược Trong đương đầu với môi trường diễn biến nhanh chóng, phức tạp, doanh nghiệp phải dựa vào việc phân tích mơi trường để nhận diện tốt hội nguy ưu, nhược điểm doanh nghiệp, có việc xây dựng chiến lược đạt hiệu tốt 1.3 Xây dựng phương án chiến lược Các phương án chiến lược cấp doanh nghiệp có hai nhiệm vụ chính: Một là, hoạch định cấp doanh nghiệp cần làm doanh nghiệp khơng cần làm Hai là, điều chỉnh cấu trọng tâm mặt hoạt động sản xuất kinh doanh chọn 1.3.1 Các phương án chiến lược cấp cơng ty Sự hình thành loại chiến lược theo thực tế đa dạng phong phú tùy theo trạng thái doanh nghiệp mà triển khai chiến lược Tuy nhiên chiến lược thường xây dựng mô theo chiến lược chuẩn Hiện có loại chiến lược chuẩn sau: Bảng 1: Các loại chiến lược phổ biến CÁC YẾU TỐ LỰA CHỌN Ngành Cấp độ Sản phẩm Thị trường Công nghệ CHIẾN LƯỢC sản xuất ngành Hiện Hiện Hiện Hiện Hiện Mới Mới Mới Mới Mới tại tại Tăng trưởng tập trung - Thâm nhập thị X X X X X trường - Phát triển thị X X X X X trường - Phát triển sản X X X X X phẩm SVTH: Văn Quý Đức Trang 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương Các vết ghép nối phải đảm bảo nằm độ dung sai cho phép kỹ thuật Tối đa kẽ hở không vượt 1mm Cạnh cắt phải chà nhẵn phẳng không để bị cưa, cạnh lộ phía ngồi phải dán cạnh ván lạng theo tiêu chuẩn, không để bị phồng hoắc nứt kín khít khơng để lộ vết Các góc sản phẩm gỗ phải bo mép từ 1mm đến 2mm Không lấy dấu ghi tên lên sản phẩm bút bi hay bút (dùng bút chì mác tạm để đánh dấu) Các sản phẩm trình sản xuất phải bảo quản cách không để bị trấy sước, sứt góc Phải có biện pháp che mặt bọc góc để bảo vệ sản phẩm xếp lưu kho trước chuyển sang cơng đoạn sơn Phải có khu vực lưu kho riêng biệt đảm bảo khô dáo gọn gàng Các sản phẩm sản xuất phải lắp giáp lên hoàn chỉnh để kiểm tra trước vấn đề vướng mắc để điều lần cuối bên: tổ trưởng thi công- KCS giám sát nhà sưởng- KCS giám sát độc lập công ty Sau đạt tiêu chuẩn kí xác nhận làm thủ tục bàn giao sang công đoạn sơn hoàn thiện sản phẩm 3.3.2 Phương án chiến lược ST 3.3.2.1 Chiến lược hội nhập ngược chiều Mục tiêu đặt ra: Mở rộng quy mô vùng nguyên liệu gỗ nhằm thay dần nguồn nguyên liệu nhập khẩu, đảm bảo khâu khai thác gỗ rừng, bảo quản phôi gỗ đưa vào sản xuất Quản lý tốt rừng trồng Công ty theo tiêu chí FSC, đảm bảo tiêu chí “Trồng ấy, trồng rừng hiệu rừng ấy” Để đạt mục tiêu công ty cần Về dịch vụ lâm sinh phải có giải pháp cụ thể để tiếp cận để nhận thiết kế và trồng rừng theo các dự án đầu tư trồng rừng nước ngoài, dự án đầu tư trồng rừng Nhà nước Tập trung triển khai làm tốt công tác quản lý lâm sinh như: tổ chức trồng rừng, quản lý bảo vệ rừng sở thực tốt hợp đồng giao khốn chăm sóc, bảo vệ Về cơng tác quản lý, xây dựng hệ thống rừng bền vững, tiến hành nhanh việc xây dựng các tiêu chí FSC để rừng trồng của Công ty đạt chứng chỉ FSC năm 2012 Lập kế hoạch để làm tốt công tác bảo vệ, khoanh nuôi rừng trồng Công ty, nghiên cứu chủng loại trồng đạt hiệu cao để tận dụng tốt diện tích đất có SVTH: Văn Quý Đức Trang 68 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương Tăng cường công kiểm tra , kiểm sốt cơng tác quản lý bảo vệ rừng , hạn chế đến mức thấp việc khai thác trái phép xâm chiếm đất rừng , quản lý tốt sản phẩm nhựa thơng khơng để thất Xử lý trường hợp có biểu tiêu cực, thiếu trách nhiệm cán công tác kỹ thuật công tác QLBVR lâm phận quản lý Rà sốt lại diện tích đất bị dân xâm lấn , phối hợp chặt chẽ với quyền địa phương giải dứt điểm hạn chế tối đa lấn chiếm Tiếp tục tạo điều kiện để Xí nghiệp lâm nghiệp Quảng Nam mở rộng kinh doanh ngành hàng nông nghiệp năm 2012 năm đạt hiệu Công ty đẩy mạnh công tác trồng rừng , cách áp dụng mơ hình trồng rừng tiên tiến như: mơ hình trồng rừng thâm canh keo lai bạch đàn mơ, mơ hình trồng rừng thâm canh Keo tràm… Đồng thời, tăng xuất đầu tư giảm phần đóng góp người dân để tất hộ dân có đất rừng tham gia trồng rừng chương trình khuyến lâm (cụ thể hỗ trợ cơng trồng chăm sóc) Tiếp tục theo dõi mơ hình năm để đánh giá hiệu mơ hình mang lại cho người dân nhằm rút học kinh nghiệm 3.3.3 Phương án chiến lược WO 3.3.3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường Để thực thâm nhập vào thị trường cơng ty cơng ty cần khắc phục nhược điểm vốn có để khai thác triệt để thị trường mục tiêu, cần phải khác phục tốt vấn đề sau : Vấn đề thiếu hụt lao động Tổ chức thực chế độ tiền lương nghiêm túc, việc xét nâng lương, thi nâng bậc thợ tổ chức thực quy định Hội đồng thi đua khen thưởng, kỷ luật hoạt dộng theo chức trách nhiệm vụ Quy chế nêu Thực tốt công tác dân chủ thực dân chủ Ban chấp hành Cơng đồn cấp đại diện người lao động tham gia Giám đốc việc đề giải pháp tổ chức thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh hàng năm đồng thời tiến hành cơng khai giải pháp để người lao động có điều kiện tham gia gáp ý nhằm có sở tổ chức thực đơn vị Mở lớp đào tạo kỹ chuyên ngành cho công nhân đơn vị , kiểm tra gắt gao khâu thực kỹ thuật chế biến dây chuyền sản xuất để tạo động lực nâng cao tay nghề người lao động Vấn đề am hiểu thị trường nhân viên thiết kế Tuyển dụng đào tạo thêm đội ngũ nhân viên thiết kế , cho đội ngũ nhân viên khảo sát thị trường thói quen nhu cầu khách hàng SVTH: Văn Quý Đức Trang 69 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương Tạo điều kiện cho nhân viên thiết kế học thêm kỹ đồ họa thiết kế autocad, Corel bên cạnh cơng ty th chun gia nước ngồi từ đối tác làm ăn để hướng dẫn truyền thêm kinh nghiệm cho nhân viên Liên tục tuyển dụng lựa chọn nhân viêt thiết kế có tay nghề cao với hợp đồng lao động tiền lương xứng đáng 3.3.4 Phương án chiến lược WT: 3.3.4.1 Chiến lược hội nhập thuận chiều Tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng, dịch vụ hậu mãi, như: quan tâm nhiều đến sản phẩm bán cho khách hàng, thường xuyên kiểmtra chất lượng đồ gỗ sau bán cho khách nhằm đảm bảo uy tín sản phẩm chất lượng cao Nâng cấp tu sửa thường xuyên cho dây chuyền máy móc như: hệ thống xửlý nước thải, hệ thống điện, hệ thống xử lý bụi, dây chuyền khâu sả xuất khác nhau… Đẩy mạnh dịch vụ hậu sau bán sản phẩm : bảo hành ,tu sửa sai sót sau ,nhận lại sản phẩm sai hỏng để khắc phục lỗi…các hoạt động hậu nàynhằm cải thiện củng cố lòng tin khác hàng vào sản phẩm côngty, tạo bền vững niềm tin cộng đồng hình ảnh cơngty thân thiện với mơi trường Đây động thái cần có để tạo phòng thủ với đối thủ khác SVTH: Văn Quý Đức Trang 70 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương 3.4 Ma trận chiến lược chính: Nhìn vào sơ đồ ma trận chiến lược so với ma trận space ,Forexco có vị trí nằm góc I ta nhanh chóng nhận chiến lược thích hợp với Công Ty là: Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp Chiến lược hội nhập ngược chiều 3.5 Lựa chọn chiến lược ma trận định lượng QSPM Vì nguồn tài nguyên Cơng Ty có hạn, nên doanh nghiệp phải lựa chọn chiến lược hấp dẫn số chiến lược khả thi để thực theo ma trận chiến lược chính, ma trận SWOT, ma trận SPACE số chiến lược phù hợp với mục tiêu Công Ty Forexco là: Chiến lược 1:Thâm nhập thị trường Chiến lược 2: Đa dạng hóa đồng tâm Chiến lược 3: Đa dạng hóa hỗn hợp Chiến lược 4: Hội nhập ngược chiều Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) cơng cụ giúp cho doanh nghiệp xác định chiến lược hấp dẫn Để xác định điểm hấp dẫn chiến lược ta tiến hành: SVTH: Văn Quý Đức Trang 71 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương Liệt kê yếu tố ảnh hưởng bên bên Xác định trọng số từ 0.01 đến với tổng trọng số cho yếu tố, trọng số yếu tố tùy thuộc vào mức độ phản ứng công ty với yếu tố Phân loại mức độ hấp dẫn tới cơng ty Khơng hấp dẫn: 1; Có hấp dẫn đôi chút: Khá hấp dẫn: 3; Hấp dẫn: Rất hấp dẫn: Cho điểm mức độ phản ứng cơng ty Ít có phản ứng 1; Có cịn yếu Phản ứng mức trung bình 3; Có phản ứng mạnh Phản ứng mạnh ĐHD: số điểm hấp dẫn; TSĐ: Tổng số điểm hấp dẫn   Các yếu tố ảnh hưởng quan trọng Trọng Số Chiến lược Chiến lược Chiến lược Chiếnlược4 ĐHD ĐHD TSĐ ĐHD TSĐ ĐHD TSĐ TSĐ Các yếu tố bên Kinh tế Việt Nam tăng trưởng cao 0.08 0.38 0.38 0.38 0.23 Thu nhập người dân VN cải thiện 0.08 0.23 0.23 0.3 0.23 VN gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) 0.08 0.38 0.23 0.3 0.38 Tỷ giá hối đối khơng ổn định,Đồng VN liên tục bị trượt giá 0.05 0.05 0.1 0.1 0.1 Lạm phát tăng 0.05 0.05 0.1 0.1 0.1 Việt nam nước có chế độ trị ổn định, hệ thống luật pháp thơng thóang 0.08 0.3 0.23 0.23 0.23 Việt nam thời kỳ “cơ cấu dân số vàng” 0.08 0.3 0.23 0.23 0.23 Tốc độ tăng dân số nhanh 0.08 0.23 0.23 0.23 0.23 0.08 0.3 0.3 0.3 0.23 0.05 0.1 0.1 0.1 0.1 Hàng lọat công nghệ tiên tiến giới đời nhằm hỗ trợ cho việc trồng rừng phát triển lâm sản Hệ thống quản lý nhà nước cịn lỏng lẻo, chồng chéo, khơng hiệu SVTH: Văn Quý Đức Trang 72 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương Việc kiểm định chất lượng gỗ VN đạt hiệu chưa cao 0.05 0.1 0.1 0.1 0.1 Người tiêu dùng ngày có xu hướng dùng gỗ nhiều 0.08 0.3 0.3 0.3 0.23 0.05 0.1 0.1 0.1 0.15 0.05 0.1 0.1 0.1 0.05 0.05 0.1 0.1 0.1 0.2 0.05 0.1 0.1 0.1 0.1 Đối thủ cạnh tranh nước nước ngày nhiều gay gắt Người dân trồng rừng cịn thiếu kinh nghiệm , chun mơn chưa cao nên ảnh hưởng đết chất lượng gỗ Giá nguyên liệu gỗ giới gây áp lực lên ngành gỗ Việt Nam Áp lực từ sản phẩm thay Tổng tỷ trọng Các yếu tố bên Thiết bị công nghệ sản xuất đại tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế 0.07 0.3 0.3 0.22 0.22 Sản phẩm đa dạng, chất lượng cao, uy tính thương hiệu cao 0.07 0.22 0.22 0.3 0.22 Forexco sở hửu quy mô sản xuất tương đối lớn địa bàn tình Quảng Nam 0.06 0.22 0.17 0.17 0.17 0.06 0.17 0.17 0.17 0.17 0.06 0.22 0.17 0.22 0.17 0.04 0.07 0.07 0.07 0.11 Forexco có tốc độ tăng trưởng nhanh qua năm 0.06 0.17 0.17 0.22 0.17 Forexco sử dụng nguồn vốn có hiệu 0.06 0.17 0.17 0.17 0.17 0.06 0.17 0.17 0.17 0.17 0.06 0.17 0.17 0.17 0.17 0.06 0.28 0.22 0.28 0.22 0.06 0.17 0.17 0.17 0.17 0.04 0.07 0.07 0.07 0.07 0.06 0.22 0.17 0.17 0.17 Nhà máy Forexco hoạt động với công suất ổn định đảm bảo nhu cầu người tiêu dùng Hệ thống quy trình quản lý chuyên nghiệp vận hành đội ngũ nhà quản lý có lực kinh nghiệm Forexco phụ thuộc vào việc nhập nguyên liệu gỗ từ nước Forexco chủ động nguồn vốn cho hoạt động sản xuất Forexco đầu tư xây dựng trang trại chăn ni bị sữa đại bậc Việt Nam Đơng Nam Á Forexco có nguồn nhân lực giỏi, động tri thức cao Đào tạo xếp nguồn nhân lực phù hợp với tình hình triển Công ty Kết đem lại từ marketing chưa xứng tầm với đầu tư Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm theo xu hướng nhu cầu tiêu dùng thị trường nhanh mạnh SVTH: Văn Quý Đức Trang 73 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngơ Thị Minh Phương Forexco có đội ngũ tiếp thị bán hàng có kinh nghiệm phân tích xác định tiêu dùng, 0.06 0.22 0.17 0.17 0.17 Forexco có mạng lưới phân phối mang tính cạnh tranh so với đối thủ 0.06 0.22 0.17 0.17 0.11 0.06 0.17 0.17 0.17 0.17 0.06 0.22 0.17 0.17 0.17     6.54   5.96   6.27   5.81 Lãnh đạo nhân viên ln có tơn trọng hợp tác lẫn nhau, bầu khơng khí làm việc vui vẻ Forexco hài hịa lợi ích, lợi ích Forexco lợi ích nhân viên, nhà nước, xã hội Tổng tỷ trọng Tổng số điểm hấp dẫn: Với kết thu từ ma trận định lượng QSPM chiến lược xếp theo mức độ hấp dẫn sau: Chiến lược thâm nhập thị trường 6.54 điểm Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp: 6.27 điểm Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: 5.96 điểm Chiến lược hội nhập ngược chiều: 5.81 điểm Với số điểm 6.54 điểm chiến lược : “Thâm nhập thị trường” có số điểm hấp dẫn cao chiến lược Công Ty Forexco chọn để thực mục tiêu Ngồi ra, chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp với số điểm 6.27 điểm nên xem chiến lược dự phịng Chiến lược thâm nhập thị trường giúp cho Cơng Ty Forexco đạt mục tiêu sau: Theo đuổi chiến lược cơng ty tập trung tăng cường hoạt động Marketing, đầu tư phát triển nguồn lực, thiết bi cơng nghệ, kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm, tăng vị cạnh tranh khu vực, giữ vững phát triển thị phần , cải thiện lợi nhuận Chiến lược giúp công ty hạn chế tối đa rủi ro môi trường, bước khắc phục điểm yếu SVTH: Văn Quý Đức Trang 74 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương 3.5 Các giải pháp cho công ty 3.5.1 Về công tác thiết kế-xúc tiến mở rộng thị trường: Giới thiệu showroom cho khách biết thông qua trang web phương tiện thông tin đại chúng khác Tăng cường đội ngũ cán thiết kế lên thêm từ 1-2 người (hiện có 01 CB thiết kế) có cấp chun mơn thiết kế kiểu dáng công nghiệp để tập trung nghiên cứu thiết kế sản phẩm trời sản phẩm nhà để chào khách Hàng năm gởi số cán bộ thiết kế học khóa đào tạo để nâng cao trình độ-tay nghề tham dự Hội chợ nước-nước ngồi để mở rộng tầm nhìn thiết kế sản phẩm hàng trời hàng nhà Thường xuyên cập nhật sản phẩm showroom, lý (hoặc lưu trữ) mẫu cũ hư hỏng, xếp lựa chọn sản phẩm Công ty thiết kế sáng tác để trưng bày, tất sản phẩm trưng bày phải qua kiểm tra kỹ đạt chất lượng tốt có lưu hồ sơ rõ ràng, có gắn nhãn hiệu nêu đầy đủ thông tin sản phẩm để phục vụ khách đến tham quan Tham gia Hội chợ chuyên đề đồ gỗ tổ chức nước hàng năm Thành phớ Hồ Chí Minh; Tiếp tục tìm kiếm khách hàng thị trường hàng trời để phù hợp với thực trạng khách hàng- thị trường Công ty, đồng thời chuẩn bị kỹ mẫu mã giá cạnh tranh để tham gia vòng năm liên tục Hội chợ Spoga kể từ năm 2012 (hoặc kể từ 2013) để tìm kiếm thêm khách hàng Tập huấn làm hàng nhà hình thức tham quan học tập, báo cáo rút kinh nghiệm sau chuyến để làm sở cho việc đầu tư MMTB nhà xưởng phù hợp sản xuất hàng nhà Duy trì thường xuyên chương trình ASXH chất lượng, Giám đớc đơn vị cần phải cam kết thực tốt chương trình này, xem nhiệm vụ trọng tâm việc tìm kiếm khách hàng đơn vị tồn Cơng ty 3.5.2 Về cơng tác kế hoạch và đầu tư: Nguyên liệu-Giá: Giao giá phôi sau sấy gỗ FSC không FSC để XN chủ động tính tốn tìm nguồn mua dự trữ nguyên liệu-chủ động sản xuất-kinh doanh Công ty vào xu hướng thị trường để nhập nguyên liệu có chứng cho loại gỗ Keo Bạch đàn Thực cam kết thành viên GFTN nguyên liệu Ưu tiên đầu tư hạng mục có tính chất quan trọng theo định hướng chung phát triển Công ty Tập trung đầu tư cho XNCBLS Điện Ngọc để làm hàng nhà kể từ năm 2012, xúc tiến việc đầu tư sớm Chấp hành nghiêm túc báo cáo tuần, báo cáo thống kê, đảm bảo thời gian chất lượng báo cáo, công cụ hữu hiệu để quản lý điều hành, đạo sản xuất SVTH: Văn Quý Đức Trang 75 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương Các XN chủ động đề giải pháp tiết kiệm nguyên vật liệu chi phí sản xuất khác nhằm đảm bảo kiểm sốt chi phí sản xuất tháng, quý; kịp thời điều chỉnh điểm bất hợp lý để ổn định thúc đẩy sản xuất Tìm kiếm mở rộng thêm nhà cung cấp nguyên liệu nội địa nguyên liệu nhập khẩu, mở rộng tìm kiếm nhà cung ứng vật liệu phụ bao bì, kim khí, để gia tăng lựa chọn nhà cung ứng Áp dụng quy trình quản lý sản xuất nhằm: Hợp lý hóa sản xuất, bố trí xếp nhân lại để tăng suất lao động hơn, nâng cao chất lượng sản phẩm hơn, kiểm soát tiết kiệm chi phí để đảm bảo giá thành cạnh tranh Kế hoạch đầu tư năm 2012 đã được các đơn vị xây dựng Dự kiến trình HĐQT xem xét phê duyệt theo phụ biểu tổng hợp đính kèm 3.5.3 Về cơng tác Tổ chức-Hành chính: Tiếp tục củng cố, kiện toàn để nâng cao hiệu hoạt động máy tổ chức nhân sự, rà soát để xếp máy tổ chức theo hướng tinh, gọn, động hiệu Kiên xử lý trường hợp lao động thiếu ý thức tổ chức kỷ luật, không chuyên cần công tác, chây lười, đùn đẩy trách nhiệm cho thiếu tinh thần hợp tác thực thi nhiệm vụ Có sách tuyển dụng, đào tạo lao động để kịp thời bổ sung lực lượng lao động vào dây chuyền sản xuất đơn vị trực thuộc Tập trung xây dựng đội ngũ cán bộ, nhân viên lao động có kiến thức chun mơn, có hiểu biết pháp luật có ý thức tổ chức kỷ luật, đáp ứng cho hoạt động Công ty, đồng thời đảm bảo quản lý điều hành từ Công ty đến đơn vị thành viên, đơn vị thành viên phát huy tính động tự chủ để thực tốt kế hoạch, nhiệm vụ giao Bên cạnh đó, thực việc phân cấp, phân quyền cho Giám đốc đơn vị trực thuộc để đơn vị chủ động việc tổ chức sản xuất đơn vị mình, đồng thời minh bạch trách nhiệm đơn vị thành viên Công ty Thường xuyên cập nhật, nhận xét đánh giá, phân loại cán theo tiêu chí ban hành, có biện pháp đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán nhằm bước chun mơn hóa theo khâu, ngành, nhiệm vụ cụ thể, đồng thời cán kiêm nhiệm thêm nhiều việc khác nhiệm vụ trọng tâm phân cơng, nắm hiểu nhiều vấn đề khác có liên quan đến hoạt động Công ty để hỗ trợ hồn thành nhiệm vụ 3.5.4 Cơng tác Lâm sinh-Nguyên liệu giấy: Tiếp tục chấn chỉnh hoạt động lâm sinh, nguyên liệu giấy; nâng cao vai trò kinh doanh, quản lý bảo vệ rừng Xí nghiệp lâm nghiệp Quảng Nam; Nâng cao vai trò tham SVTH: Văn Quý Đức Trang 76 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương mưu của phòng Lâm sinh nguyên liệu giấy để năm 2012 công tác lâm sinh nguyên liệu giấy đạt những nhiệm vụ trọng tâm sau 3.5.4.1 Về công tác lâm sinh: Tập trung triển khai làm tốt công tác quản lý lâm sinh như: tổ chức trồng rừng, quản lý bảo vệ rừng sở thực tốt hợp đồng giao khốn chăm sóc, bảo vệ Về công tác quản lý, xây dựng hệ thống rừng bền vững, tiến hành nhanh việc xây dựng các tiêu chí FSC để rừng trồng của Công ty đạt chứng chỉ FSC năm 2012 Về dịch vụ lâm sinh có giải pháp cụ thể để tiếp cận để nhận thiết kế và trồng rừng theo các dự án đầu tư trồng rừng nước ngoài, dự án đầu tư trồng rừng Nhà nước Lập kế hoạch để làm tốt công tác bảo vệ, khoanh nuôi rừng trồng Công ty, nghiên cứu chủng loại trồng đạt hiệu cao để tận dụng tốt diện tích đất có Tiếp tục tạo điều kiện để Xí nghiệp lâm nghiệp Quảng Nam mở rộng kinh doanh ngành hàng nông nghiệp năm 2012 năm đạt hiệu Xác định lại diện tích rừng thơng đánh giá trữ lượng để có kế hoạch khoanh nuôi, khai thác nhựa thông hợp lý đảm bảo hiệu 3.5.4.2 Về công tác thu mua cung ứng nguyên liệu giấy: Đây hoạt động kinh doanh thương mại có tỷ trọng doanh thu tương đối lớn tổng doanh thu Công ty Năm 2012 chỉ tiêu đăng ký cung ứng cho liên doanh Vijachip là 128.000 tấn, vì vậy cần thống phân chia tỷ trọng cung ứng thành viên Việt Nam hợp lý, nhằm hạn chế thấp việc tranh mua, tranh bán nguyên liệu giấy địa bàn 3.5.5 Công tác tài chính-kế tốn: Cơng tác kế toán tài chính được dự báo là không thuận lợi chính sách thắt chặt tiền tệ và lãi vay cao Nên trước hết là tạo nguồn tài đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đảm bảo theo kế hoạch đầu tư Công ty Phấn đấu tăng hạn mức vay vốn Ngân hàng tín dụng mà Cơng ty đặt mối quan hệ nhiều năm nhằm đáp ứng nhu cầu vốn cho sản xuất kinh doanh Tăng cường đội ngũ cán làm công tác kế tốn cho sở, cán làm cơng tác kế toán doanh nghiệp phải đảm bảo thực thi tốt nhiệm vụ giao Hệ thống kế toán phải vận hành thơng suốt có hiệu Tăng cường cơng tác kiểm tra, kiểm sốt nhằm phát xử lý kịp thời phát sinh tài đơn vị sở, đảm bảo số liệu kế tốn phản ánh kịp thời, trung thực tình hình tài Cơng ty Thực việc theo dõi chi tiết chi phí để phục vụ tốt cơng tác quản lý quản trị doanh nghiệp Tiếp tục xử lý cơng nợ, có biện pháp cụ thể để tiến hành thu hồi nợ, phấn đấu năm 2015 phải tổ chức thu hồi 40% khoản nợ tồn đọng SVTH: Văn Quý Đức Trang 77 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương 3.5.6 Công tác thi đua khen thưởng: Đây là giải pháp để thúc đẩy cho mọi hoạt động doanh nghiêp Với tinh thần đó song song với nhiệm vụ kế hoạch đặt ra, công tác thi đua khen thưởng cần phải đẩy mạnh hơn, mục tiêu của chúng ta là vận động tập hợp quần chúng để tổ chức thành công phong trào lao động giỏi, lao động sáng tạo toàn Công ty góp phần thực hiện tốt nhiệm vụ kế hoạch đặt Chính vì lẽ đó nên yêu cầu giám đốc các đơn vị trực thuộc, trưởng phòng nghiệp vụ Công ty cụ thể hoá kế hoạch, nhiệm vụ được giao để trở thành nội dung chương trình công tác thi đua đơn vị mình nhằm vận động mọi thành viên đơn vị tích cực tham gia nhằm thực hiện tốt nhiệm vụ được giao SVTH: Văn Quý Đức Trang 78 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương C KẾT LUẬN Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trường doanh nghiệp đứng trước khó khăn thử thách lớn việc làm để tồn phát triển trước đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, với mục tiêu tồn phát triển bền vững, nỗ lực lớn doanh nghiệp nâng cao hiệu hoạt động Đối với doanh nghiệp hiệu hoạt động thể nhiều mặt phụ thuộc vào nhiều yếu tố, việc đánh giá chiến lược giúp cho nhà quản lý có nhìn tồn diện tình hình hoạt động, nhìn nhận cách đắn mặt “tồn tại” doanh nghiệp, từ có biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp Qua tồn q trình phân tích chiến lược Công ty Cổ phần lâm đặc sản xuất Quảng Nam, nhìn chung chiến lược mà cơng ty lựa có nhiều ưu điểm đắn thúc đẩy phát triển cơng ty Cơng ty có bước tiến vững thật trở thành Công ty cung ứng đồ gỗ hàng đầu khu vực miền Trung cho khách hàng nước Trong năm công ty nên trọng khắc phục tồn để nâng cao hiệu hoạt động công ty Với tiềm đà phát triển nay, em tin Công ty phát triển không ngừng lớn mạnh Vì thời gian thực tập có hạn nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đóng góp ý kiến để đề tài hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn cô giáo- Ngô Thị Minh Phương tận tình hướng dẫn em suốt trình thực tập làm đề tài, cảm ơn cô chú, anh chị phịng kế hoạch –kinh doanh Cơng ty Cổ phần lâm đặc sản xuất Quảng Nam cung cấp tư liệu thơng tin để giúp em hồn thành chuyên đề tốt nghiệp Quảng Nam, tháng năm 2012 SVTH Văn Quý Đức SVTH: Văn Quý Đức Trang 79 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương TÀI LIỆU THAM KHẢO Cẩm nang kinh doanh – chiến lược kinh doanh hiệu -NXB Tổng Hợp TPHCM Chiến lược phát triển - Bàn tư hành động có tính chiến lược PGS TS Ngơ Doãn Vịnh Chiến lược cạnh tranh –NXB Trẻ Giáo trình Quản trị chiến lược | ThS Lê Thị Bích Ngọc Giáo trình phân tích hoạt đọng kinh doanh ThS Nguyễn Minh Kiều NXB Thống Kê 2006 www.forexco.com.vn www.tailieu.vn www.agrp.gov.vn www.moh.gov.vn 10 www.vinacorp.vn/news 11 www.vietstock.vn SVTH: Văn Quý Đức Trang 80 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngơ Thị Minh Phương MỤC LỤC A LỜI NĨI ĐẦU 1.Lý chọn đề tài: 2.Mục tiêu đề tài 3.Phương pháp nghiên cứu B NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1.Khái quát chiến lược Công ty .4 1.1.1 Khái niệm chiến lược chiến lược Công ty .4 1.1.1.1 Khái niệm chiến lược: .4 1.1.1.2 Chiến lược Công ty: 1.1.2 Vai trò xây dựng chiến lược Công ty .4 1.2 Hoạch định chiến lược cấp Công ty 1.2.1 Sứ mệnh mục tiêu 1.2.2 Phân tích môi trường kinh doanh 1.2.2.1Mơi trường bên ngồi 1.2.2.2.Môi trường bên 1.3 Xây dựng phương án chiến lược 10 1.3.1 Các phương án chiến lược cấp công ty .10 1.3.2 Quy trình tổng quát việc lựa chọn chiến lược tuân theo bước sau: 14 1.3.3 Các công cụ đánh giá lựa chọn chiến lược 15 1.3.3.1.Ma trận SWOT 15 1.3.3.2 Ma trận Space 17 1.3.3 Lựa chọn chiến lược ma trận định lượngQSPM 18 1.4 Tổ chức thực chiến lược kiểm tra chiến lược 20 CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM ĐẶC SẢN XUẤT KHẨU QUẢNG NAM 23 2.1 Giới thiệu công ty Cổ phần Lâm Đặc Sản xuất Quảng Nam 23 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 23 2.1.1.1Quá trình hình thành 23 2.1.1.2 Q trình phát triển cơng ty .24 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 26 2.1.2.1 Sản xuất , kinh doanh hàng đồ gỗ trời 26 2.1.2.2 Trồng rừng, kinh doanh nguyên liệu giấy: 26 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn công ty cổ phần lâm đặc sản xuất Quảng Nam 26 2.1.3.1 Chức hoạt động công ty 26 2.1.3.2 Quyền hạn công ty .26 2.1.3 Tổ chức máy quản lí cơng ty 27 2.1.3.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lí cơng ty 27 2.2.3.2 Chức phòng ban 28 2.1.4 Nhiệm vụ kinh doanh công ty 31 2.1.5 Tình hình kinh doanh ,tài cơng ty 32 2.1.5.1 Tình hình Tài sản công ty: 32 2.1.5.2 Tình hình nguồn vốn công ty: 36 SVTH: Văn Quý Đức Trang 81 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập GVHD:Th.S Ngô Thị Minh Phương 2.1.5.3 Kết hoạt động kinh doanh: .38 2.1.5.4 Cơ cấu nguồn vốn công ty: .43 2.2 Đánh giá việc xây dựng lựa chọn chiến lược công ty 45 2.2.1 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu công ty: 45 2.2.2 Phân tích yếu tố mơi trường kinh doanh công ty 45 2.2.2.1 Mơi trường bên ngồi cơng ty 45 2.2.1.2 Môi trường bên công ty 54 2.2.2 Thực trạng thực chiến lược công ty 57 2.2.2.1 Phân tích hội , nguy cơ, điểm mạnh , điểm yếu 57 2.2.2.2 Thực trạng chiến lược công ty 59 CHƯƠNG LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC , CÁC GIẢI PHÁP VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 60 ( 2012-2015) 60 3.1 Xác định mục tiêu dài hạn công ty: 60 3.2 Xây dựng chiến lược cho công ty 61 3.2.1 Sử dụng cơng cụ để hình thành phương án chiến lược 61 3.2.1.1Ma trận SWOT 61 3.2.1.2 Ma trận SPACE .62 3.3 Hình thành phương án chiến lược: 65 3.3.1 Phương án chiến lược SO 65 3.3.1.1 Chiến lược phát triển thị trường: 65 3.3.1.2 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm 67 3.3.2 Phương án chiến lược ST 68 3.3.2.1 Chiến lược hội nhập ngược chiều .68 3.3.3 Phương án chiến lược WO 69 3.3.3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 69 3.3.4 Phương án chiến lược WT: 70 3.3.4.1 Chiến lược hội nhập thuận chiều 70 3.4 Ma trận chiến lược chính: 71 3.5 Lựa chọn chiến lược ma trận định lượng QSPM 71 3.5 Các giải pháp cho công ty 75 3.5.1 Về công tác thiết kế-xúc tiến mở rộng thị trường: 75 3.5.2 Về công tác kế hoạch và đầu tư: 75 3.5.3 Về cơng tác Tổ chức-Hành chính: .76 3.5.4 Công tác Lâm sinh-Nguyên liệu giấy: 77 3.5.4.1 Về công tác lâm sinh: .77 3.5.4.2 Về công tác thu mua cung ứng nguyên liệu giấy: 77 3.5.5 Công tác tài chính-kế tốn: 77 3.5.6 Công tác thi đua khen thưởng: 78 C KẾT LUẬN .79 SVTH: Văn Quý Đức Trang 82 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... Phương CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM ĐẶC SẢN XUẤT KHẨU QUẢNG NAM 2.1 Giới thiệu công ty Cổ phần Lâm Đặc Sản xuất Quảng Nam 2.1.1 Quá trình... ty cần thiết Vì em chọn đề tài “ Thực trạng chiến lược phát triển Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản xuất Quảng Nam Định hướng chiến lược giải pháp thực chiến lược giai đoạn 2012- 2015” SVTH: Văn Quý... cô hướng dẫn thực tập công ty Mục tiêu đề tài: Đề tài nhằm nghiên cứu thực trạng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản xuất Quảng Nam đưa giải pháp định hướng phát triển chiến lược