3.2.1 .1Ma trận SWOT
3.4Ma trận chiến lược chính:
Nhìn vào sơ đồ ma trận chiến lược chính so với ma trận space ,Forexco có vị trí nằm ở góc I và ta nhanh chóng nhận ra những chiến lược thích hợp với Cơng Ty là:
1. Chiến lược thâm nhập thị trường. 2. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm. 3. Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp. 4. Chiến lược hội nhập ngược chiều.
3.5 Lựa chọn chiến lược bằng ma trận định lượng QSPM
Vì nguồn tài ngun của Cơng Ty có hạn, nên doanh nghiệp phải lựa chọn một chiến lược hấp dẫn nhất trong số các chiến lược khả thi để thực hiện. căn cứ theo ma trận chiến lược chính, ma trận SWOT, ma trận SPACE thì một số chiến lược phù hợp với mục tiêu của Công Ty Forexco là:
Chiến lược 1:Thâm nhập thị trường. Chiến lược 2: Đa dạng hóa đồng tâm. Chiến lược 3: Đa dạng hóa hỗn hợp. Chiến lược 4: Hội nhập ngược chiều.
Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM) là một công cụ giúp cho doanh nghiệp xác định chiến lược hấp dẫn nhất. Để xác định điểm hấp dẫn của từng chiến lược ta tiến hành:
Liệt kê các yếu tố ảnh hưởng bên ngoài và bên trong.
Xác định trọng số từ 0.01 đến 1 với tổng trọng số là 1 cho từng yếu tố, trọng số của mỗi yếu tố tùy thuộc vào mức độ phản ứng của mỗi công ty với yếu tố.
Phân loại mức độ hấp dẫn tới cơng ty.
Khơng hấp dẫn: 1; Có hấp dẫn đơi chút: 2.
Khá hấp dẫn: 3; Hấp dẫn: 4.
Rất hấp dẫn: 5.
Cho điểm mức độ phản ứng của cơng ty.
Ít có phản ứng 1; Có nhưng cịn yếu 2.
Phản ứng ở mức trung bình 3; Có phản ứng mạnh 4.
Phản ứng rất mạnh 5.
ĐHD: số điểm hấp dẫn; TSĐ: Tổng số điểm hấp dẫn.
Các yếu tố ảnh hưởng quan trọng
Trọng Số
Chiến lược 1 Chiến lược 2 Chiến lược 3 Chiếnlược4
ĐHD TSĐ ĐHD TSĐ ĐHD TSĐ ĐHD TSĐ
Các yếu tố bên ngoài
Kinh tế Việt Nam tăng trưởng cao 0.08 5 0.38 5 0.38 5 0.38 3 0.23
Thu nhập của người dân VN luôn được cải thiện 0.08 3 0.23 3 0.23 4 0.3 3 0.23
VN gia nhập các tổ chức thương mại thế giới.
(WTO) 0.08 5 0.38 3 0.23 4 0.3 5 0.38
Tỷ giá hối đối khơng ổn định,Đồng VN liên tục
bị trượt giá 0.05 1 0.05 2 0.1 2 0.1 2 0.1
Lạm phát tăng 0.05 1 0.05 2 0.1 2 0.1 2 0.1
Việt nam là nước có chế độ chính trị ổn định, hệ
thống luật pháp thơng thóang. 0.08 4 0.3 3 0.23 3 0.23 3 0.23 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Việt nam đang trong thời kỳ “cơ cấu dân số vàng” 0.08 4 0.3 3 0.23 3 0.23 3 0.23
Tốc độ tăng dân số nhanh 0.08 3 0.23 3 0.23 3 0.23 3 0.23
Hàng lọat công nghệ tiên tiến trên thế giới ra đời nhằm hỗ trợ cho việc trồng rừng và phát triển lâm
sản 0.08 4 0.3 4 0.3 4 0.3 3 0.23
Việc kiểm định chất lượng gỗ tại VN đạt hiệu quả
chưa cao. 0.05 2 0.1 2 0.1 2 0.1 2 0.1
Người tiêu dùng ngày càng có xu hướng dùng gỗ
nhiều hơn 0.08 4 0.3 4 0.3 4 0.3 3 0.23
Đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài nước ngày
càng nhiều và gay gắt. 0.05 2 0.1 2 0.1 2 0.1 3 0.15
Người dân trồng rừng còn thiếu kinh nghiệm , chuyên môn chưa cao nên ảnh hưởng đết chất lượng cây gỗ
0.05 2 0.1 2 0.1 2 0.1 1 0.05 Giá nguyên liệu gỗ trên thế giới gây áp lực lên
ngành gỗ Việt Nam 0.05 2 0.1 2 0.1 2 0.1 4 0.2
Áp lực từ sản phẩm thay thế 0.05 2 0.1 2 0.1 2 0.1 2 0.1
Tổng tỷ trọng 1
Các yếu tố bên trong
Thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến
theo tiêu chuẩn quốc tế. 0.07 4 0.3 4 0.3 3 0.22 3 0.22
Sản phẩm đa dạng, chất lượng cao, uy tính thương
hiệu cao. 0.07 3 0.22 3 0.22 4 0.3 3 0.22
Forexco sở hửu quy mô sản xuất tương đối lớn
trên địa bàn tình Quảng Nam 0.06 4 0.22 3 0.17 3 0.17 3 0.17
Nhà máy của Forexco luôn hoạt động với công
suất ổn định đảm bảo nhu cầu của người tiêu dùng. 0.06 3 0.17 3 0.17 3 0.17 3 0.17 Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp được
vận hành bởi một đội ngũ các nhà quản lý có năng
lực và kinh nghiệm 0.06 4 0.22 3 0.17 4 0.22 3 0.17
Forexco vẫn đang phụ thuộc vào việc nhập khẩu
nguyên liệu gỗ từ nước ngoài 0.04 2 0.07 2 0.07 2 0.07 3 0.11
Forexco có tốc độ tăng trưởng khá nhanh qua các
năm 0.06 3 0.17 3 0.17 4 0.22 3 0.17 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Forexco sử dụng nguồn vốn có hiệu quả 0.06 3 0.17 3 0.17 3 0.17 3 0.17
Forexco chủ động được nguồn vốn cho hoạt động
sản xuất 0.06 3 0.17 3 0.17 3 0.17 3 0.17
Forexco đầu tư xây dựng một trang trại chăn ni bị sữa hiện đại bậc nhất Việt Nam và Đông Nam
Á 0.06 3 0.17 3 0.17 3 0.17 3 0.17
Forexco có nguồn nhân lực giỏi, năng động và tri
thức cao. 0.06 5 0.28 4 0.22 5 0.28 4 0.22
Đào tạo và sắp xếp nguồn nhân lực phù hợp với
tình hình triển Cơng ty 0.06 3 0.17 3 0.17 3 0.17 3 0.17
Kết quả đem lại từ marketing vẫn chưa xứng tầm
với sự đầu tư 0.04 2 0.07 2 0.07 2 0.07 2 0.07
Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo xu hướng và nhu cầu tiêu dùng của thị trường nhanh và mạnh
Forexco có một đội ngũ tiếp thị và bán hàng có
kinh nghiệm về phân tích và xác định tiêu dùng, 0.06 4 0.22 3 0.17 3 0.17 3 0.17
Forexco có một mạng lưới phân phối mang tính
cạnh tranh hơn so với các đối thủ. 0.06 4 0.22 3 0.17 3 0.17 2 0.11
Lãnh đạo và nhân viên ln có sự tơn trọng và hợp
tác lẫn nhau, bầu khơng khí làm việc vui vẻ. 0.06 3 0.17 3 0.17 3 0.17 3 0.17
Forexco là sự hài hịa các lợi ích, vì lợi ích của Forexco cũng là lợi ích của nhân viên, nhà nước, xã hội.
0.06 4 0.22 3 0.17 3 0.17 3 0.17
Tổng tỷ trọng 1
Tổng số điểm hấp dẫn: 6.54 5.96 6.27 5.81
Với kết quả thu được từ ma trận định lượng QSPM các chiến lược có thể được xếp theo mức độ hấp dẫn như sau:
Chiến lược thâm nhập thị trường 6.54 điểm. Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp: 6.27 điểm. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: 5.96 điểm. Chiến lược hội nhập ngược chiều: 5.81 điểm.
Với số điểm là 6.54 điểm thì chiến lược : “Thâm nhập thị trường” có số điểm hấp dẫn cao nhất. như vậy chiến lược này được Công Ty Forexco chọn để thực hiện mục tiêu của mình. Ngồi ra, chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp với số điểm 6.27 điểm nên được xem là chiến lược dự phòng.
Chiến lược thâm nhập thị trường giúp cho Cơng Ty Forexco có thể đạt được những mục tiêu sau:
Theo đuổi chiến lược này cơng ty có thể tập trung tăng cường hoạt động Marketing, đầu tư phát triển nguồn lực, thiết bi cơng nghệ, kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm, tăng vị thế cạnh tranh trong khu vực, giữ vững và phát triển thị phần , cải thiện lợi nhuận.
Chiến lược này giúp công ty hạn chế tối đa những rủi ro của môi trường, từng bước khắc phục được những điểm yếu của mình.
3.5 Các giải pháp cho cơng ty
3.5.1 Về cơng tác thiết kế-xúc tiến mở rộng thị trường: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Giới thiệu showroom mới cho khách biết thông qua trang web và các phương tiện thông tin đại chúng khác.
Tăng cường đội ngũ cán bộ thiết kế lên thêm từ 1-2 người (hiện tại chỉ có 01 CB thiết kế) có bằng cấp chun mơn về thiết kế kiểu dáng công nghiệp để tập trung nghiên cứu thiết kế những sản phẩm ngoài trời và sản phẩm trong nhà để chào khách. Hàng năm gởi số cán bộ thiết kế này đi học các khóa đào tạo để nâng cao trình độ-tay nghề và tham dự các Hội chợ trong nước-nước ngồi để mở rộng tầm nhìn về thiết kế sản phẩm hàng ngoài trời và hàng trong nhà.
Thường xuyên cập nhật những sản phẩm mới trong showroom, thanh lý (hoặc lưu trữ) các mẫu cũ đã hư hỏng, sắp xếp lựa chọn những sản phẩm do Công ty thiết kế và sáng tác để trưng bày, tất cả sản phẩm trưng bày đều phải qua kiểm tra kỹ đạt chất lượng tốt và có lưu hồ sơ rõ ràng, có gắn nhãn hiệu nêu đầy đủ các thơng tin sản phẩm để phục vụ khách đến tham quan.
Tham gia các Hội chợ chuyên đề về đồ gỗ được tổ chức trong nước hàng năm tại Thành phố Hồ Chí Minh; Tiếp tục tìm kiếm khách hàng và thị trường hàng ngồi trời để phù hợp với thực trạng khách hàng- thị trường hiện tại của Công ty, đồng thời chuẩn bị kỹ mẫu mã và giá cả cạnh tranh để tham gia trong vòng 3 năm liên tục tại Hội chợ Spoga kể từ năm 2012 (hoặc kể từ 2013) để tìm kiếm thêm khách hàng mới.
Tập huấn làm hàng trong nhà dưới hình thức tham quan học tập, báo cáo rút kinh nghiệm sau mỗi chuyến đi để làm cơ sở cho việc đầu tư MMTB và nhà xưởng phù hợp đối với sản xuất hàng trong nhà.
Duy trì thường xuyên các chương trình về ASXH và chất lượng, Giám đốc các đơn vị cần phải cam kết thực hiện tốt các chương trình này, xem đây là 1 trong những nhiệm vụ trọng tâm trong việc tìm kiếm khách hàng mới của đơn vị và tồn Cơng ty.
3.5.2 Về công tác kế hoạch và đầu tư:
Nguyên liệu-Giá: Giao giá phôi sau sấy gỗ FSC và không FSC để các XN chủ động tính tốn tìm nguồn mua và dự trữ nguyên liệu-chủ động hơn trong sản xuất-kinh doanh. Công ty căn cứ vào xu hướng của thị trường để nhập khẩu nguyên liệu có chứng chỉ cho cả 2 loại gỗ Keo và Bạch đàn. Thực hiện đúng cam kết là thành viên của GFTN về nguyên liệu.
Ưu tiên đầu tư những hạng mục có tính chất quan trọng theo định hướng chung về phát triển của Công ty. Tập trung đầu tư cho XNCBLS Điện Ngọc để làm được hàng trong nhà kể từ năm 2012, xúc tiến việc đầu tư sớm.
Chấp hành nghiêm túc báo cáo tuần, báo cáo thống kê,.. đảm bảo thời gian và chất lượng báo cáo, là công cụ hữu hiệu để quản lý và điều hành, chỉ đạo sản xuất.
Các XN chủ động đề ra các giải pháp tiết kiệm nguyên vật liệu và các chi phí sản xuất khác nhằm đảm bảo kiểm sốt được các chi phí sản xuất trong từng tháng, từng quý; kịp thời điều chỉnh những điểm bất hợp lý để ổn định và thúc đẩy sản xuất.
Tìm kiếm mở rộng thêm các nhà cung cấp nguyên liệu nội địa cũng như nguyên liệu nhập khẩu, mở rộng tìm kiếm các nhà cung ứng vật liệu phụ như bao bì, kim khí,... để gia tăng sự lựa chọn các nhà cung ứng hơn.
Áp dụng các quy trình trong quản lý sản xuất nhằm: Hợp lý hóa hơn trong sản xuất, bố trí và sắp xếp nhân sự lại để tăng năng suất lao động hơn, nâng cao chất lượng sản phẩm hơn, kiểm soát được và tiết kiệm chi phí hơn để đảm bảo giá thành cạnh tranh hơn.
Kế hoạch đầu tư năm 2012 đã được các đơn vị xây dựng. Dự kiến trình HĐQT xem xét và phê duyệt theo phụ biểu tổng hợp đính kèm.
3.5.3 Về cơng tác Tổ chức-Hành chính:
Tiếp tục củng cố, kiện tồn để nâng cao hiệu quả hoạt động bộ máy tổ chức và nhân sự, rà soát để sắp xếp bộ máy tổ chức theo hướng tinh, gọn, năng động và hiệu quả. Kiên quyết xử lý các trường hợp lao động thiếu ý thức tổ chức kỷ luật, không chuyên cần trong công tác, chây lười, đùn đẩy trách nhiệm cho nhau và thiếu tinh thần hợp tác trong thực thi nhiệm vụ.
Có chính sách tuyển dụng, đào tạo lao động để kịp thời bổ sung lực lượng lao động vào các dây chuyền sản xuất ở các đơn vị trực thuộc. Tập trung xây dựng đội ngũ cán bộ, nhân viên lao động có kiến thức về chuyên mơn, có hiểu biết về pháp luật và có ý thức tổ chức kỷ luật, đáp ứng cho mọi hoạt động của Công ty, đồng thời đảm bảo được sự quản lý và điều hành từ Công ty đến các đơn vị thành viên, từng đơn vị thành viên phát huy được tính năng động và tự chủ để thực hiện tốt kế hoạch, nhiệm vụ được giao. Bên cạnh đó, thực hiện việc phân cấp, phân quyền cho Giám đốc các đơn vị trực thuộc để đơn vị chủ động hơn trong việc tổ chức sản xuất ở đơn vị mình, đồng thời minh bạch trách nhiệm đối với từng đơn vị thành viên trong Công ty.
Thường xuyên cập nhật, nhận xét và đánh giá, phân loại cán bộ theo tiêu chí đã được ban hành, có biện pháp đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ nhằm từng bước chun mơn hóa theo từng khâu, từng ngành, từng nhiệm vụ cụ thể, đồng thời mỗi cán bộ có thể kiêm nhiệm thêm nhiều việc khác ngồi nhiệm vụ trọng tâm được phân cơng, nắm và hiểu được nhiều vấn đề khác có liên quan đến hoạt động của Cơng ty để hỗ trợ nhau cùng hồn thành nhiệm vụ.
3.5.4 Cơng tác Lâm sinh-Nguyên liệu giấy:
mưu của phòng Lâm sinh nguyên liệu giấy để năm 2012 công tác lâm sinh nguyên liệu giấy đạt những nhiệm vụ trọng tâm sau .
3.5.4.1 Về công tác lâm sinh:
Tập trung triển khai làm tốt công tác quản lý lâm sinh như: tổ chức trồng rừng, quản lý bảo vệ rừng trên cơ sở thực hiện tốt các hợp đồng giao khốn chăm sóc, bảo vệ. Về cơng tác quản lý, xây dựng hệ thống rừng bền vững, tiến hành nhanh việc xây dựng các tiêu chí FSC để rừng trồng của Cơng ty đạt chứng chỉ FSC trong năm 2012.
Về dịch vụ lâm sinh có giải pháp cụ thể để tiếp cận để nhận thiết kế và trồng rừng theo các dự án đầu tư trồng rừng của nước ngoài, dự án đầu tư trồng rừng của Nhà nước.
Lập kế hoạch để làm tốt công tác bảo vệ, khoanh nuôi rừng trồng của Công ty, nghiên cứu chủng loại cây trồng đạt hiệu quả cao để tận dụng tốt nhất diện tích đất hiện có.
Tiếp tục tạo điều kiện để Xí nghiệp lâm nghiệp Quảng Nam mở rộng kinh doanh ngành hàng nông nghiệp trong năm 2012 và những năm tiếp theo đạt hiệu quả.
Xác định lại diện tích rừng thơng và đánh giá đúng trữ lượng để có kế hoạch khoanh ni, khai thác nhựa thông hợp lý và đảm bảo hiệu quả.
3.5.4.2 Về công tác thu mua cung ứng nguyên liệu giấy:
Đây là hoạt động kinh doanh thương mại có tỷ trọng doanh thu tương đối lớn trong tổng doanh thu của Công ty. Năm 2012 chỉ tiêu đăng ký cung ứng cho liên doanh Vijachip là 128.000 tấn, vì vậy cần thống nhất phân chia tỷ trọng cung ứng giữa các thành viên Việt Nam hợp lý, nhằm hạn chế thấp nhất việc tranh mua, tranh bán nguyên liệu giấy trên địa bàn.
3.5.5 Cơng tác tài chính-kế tốn:
Cơng tác kế tốn tài chính được dự báo là khơng thuận lợi do chính sách thắt chặt tiền tệ và lãi vay cao. Nên trước hết là tạo nguồn tài chính đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh và đảm bảo theo kế hoạch đầu tư của Công ty. Phấn đấu tăng hạn mức vay vốn tại các Ngân hàng tín dụng mà Cơng ty đã đặt mối quan hệ trong nhiều năm nay nhằm đáp ứng nhu cầu về vốn cho sản xuất kinh doanh. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tăng cường đội ngũ cán bộ làm cơng tác kế tốn cho cơ sở, cán bộ làm cơng tác kế tốn trong doanh nghiệp phải đảm bảo thực thi tốt nhiệm vụ được giao. Hệ thống kế toán phải vận hành thơng suốt và có hiệu quả.
Tăng cường cơng tác kiểm tra, kiểm soát nhằm phát hiện và xử lý kịp thời những phát sinh về tài chính tại các đơn vị cơ sở, đảm bảo số liệu kế toán phản ánh kịp thời, trung thực tình hình tài chính của Cơng ty. Thực hiện việc theo dõi chi tiết chi phí để phục vụ tốt công tác quản lý và quản trị doanh nghiệp.
Tiếp tục xử lý cơng nợ, có biện pháp cụ thể để tiến hành thu hồi nợ, phấn đấu năm 2015 phải tổ chức thu hồi ít nhất là 40% các khoản nợ tồn đọng.