3.2.1 .1Ma trận SWOT
3.3.1.1Chiếnlược phát triển thị trường:
3.3 Hình thành các phương án chiến lược:
3.3.1.1Chiếnlược phát triển thị trường:
Về thị trường xuất khẩu :
Theo tình hình xuất khẩu của cơng ty thì ta thấy đa số thị trường xuất khẩu gỗ của công ty chủ yếu là tập trung vào các thị trường Mỹ , Châu Âu, Nhật Bản và một số nước lân cận khác , và các đối thủ cạnh tranh của công ty cũng cho đây là những thị trường truyền thống , từ đó dẫn đến việc cạnh tranh để dành khách hàng trên các thị trường này càng ngày càng khốc liệt . Mãi mê với đối thủ cạnh tranh và những khách hàng truyền thống mà ta đã bỏ quên những thị trường thực sự tiềm năng mới đó là Nga , Ấn Độ , và
0 3 6
Sự ổn định của môi trường -6 -6 6 2 Lợi thế cạnh tranh Sức mạnh tài chính Tấn cơng Sức mạnh ngành
Trung Á; đó là những thị trường hứa hẹn sức tiêu thụ tốt đối với sản phẩm gỗ và đồ thủ công mỹ nghệ Việt Nam
Ở Ấn Độ, nhiều ngành công nghiệp như công nghệ phần mềm xuất khẩu, thực phẩm chế biến, may mặc, giày da và nhiều lĩnh vực xuất khác rất phát triển. Tuy nhiên, ngành công nghiệp chế biến gỗ tại Ấn Độ không đủ lớn để đáp ứng nhu cầu người dân trong nước. Các nước cộng hòa Trung Á như Kazakhstan, Kyrgyzstan, Uzbekistan với những dự án đầu tư cơ sở hạ tầng, xây dựng phát triển nên nhu cầu về các sản phẩm đồ gỗ là rất lớn
Để phát triển tốt ở những thị trường tiềm năng nói trên Forexco cần tìm hiểu về văn hóa xử dụng đồ gỗ của các nước đó , cần phải nghiên cứu những mẫu mả theo théo quen tiêu dung của khách hàng trên những thị trường đó . Và nhất là để có được những đơn đặt hàng từ các thị trường trên thì phải sở hữu một đội ngũ Marketing và Sale chuyên nghiệp, am hiểu về thị trường cũng như văn hóa của các nước tại các thị trường trên.
Thị trường nội địa:
Sản phẩm của công ty chủ yếu là để bán ra nước ngoài nên công ty thiết kế mẫu sản phẩm theo hướng tiêu dùng của các khách hàng thị trường ngoại quốc ,trên thực tế thì các sản phẩm đó vẫn có thể tiêu thụ trong nước và đã có một số lượng nhỏ các sản phẩm được bán nội địa điển hình như: mẫu bàn FWT_103 và ghế WCF_072
Từ đó ta thấy cơng ty có khả năng và có tiềm năng mở rộng thị trường nội địa .Bên cạnh đó mấy năm gần đây, thị trường bất động sản hình thành nhiều dự án, khách sạn, resort lớn được xây dựng, cộng thêm nhu cầu tiêu thụ từ 86 triệu dân nên có thể nói, đồ gỗ nội địa đang mở ra nhiều cơ hội làm ăn cho công ty.
Thâm nhập thị trường gỗ nội địa là một sự khó khăn trước mắt đối với cơng ty , nhưng với cái nền và đội ngũ công nhân viên dày dạn kinh nghiệp thì trong tương lai ko xa cơng ty sẽ có một sự chiếm lĩnh ổn định trên thị trường nội địa.
Đào tạo tốt đội ngũ thiết kế và tuyển thêm nhân lực am hiểu về mảng thiết kế đồ gỗ theo thói quen tiêu dùng của người Viêt Nam
Mở các showroom giới thiệt về mẫu mã mới và các mặt hàng mới của công ty trên địa bàn khu vực và những địa bàn lân cận.