Tình hình tiêu thụ đồ gỗ của công ty cổ phần lâm đặc sản xuất khẩu quảng nam

ĐẠI HỌC HUẾ ́H uê ́ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ̣c K in h tê TRƯƠNG THỊ DIỂM TÌNH HÌNH TIÊU THỤ ĐỒ GỖ CỦA CƠNG TY Đ ại ho CỔ PHẦN LÂM ĐẶC SẢN XUẤT KHẨU QUẢNG NAM CHUYÊN NGÀNH: KẾ HOẠCH ĐẦU TƯ Tr ươ ̀n g KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Thừa Thiên Huế, 2019 i ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ in h tê KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ́H uê ́ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN ̣c K TÌNH HÌNH TIÊU THỤ ĐỒ GỖ CỦA CÔNG TY ho CỔ PHẦN LÂM ĐẶC SẢN XUẤT KHẨU QUẢNG NAM Đ ại CHUYÊN NGÀNH: KẾ HOẠCH ĐẦU TƯ Sinh viên thực hiện: Trương Thị Diểm PGS.TS Mai Văn Xuân g Mã sinh viên: 16K4011023 Giáo viên hướng dẫn ươ ̀n Lớp: K50C kế hoạch đầu tư Tr Niên khóa: 2016 - 2020 Thừa Thiên Huế, tháng 12 năm 2019 ii Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân LỜI CẢM ƠN Để khoá luận thành công tốt đẹp trước hết em xin gửi lời cảm ơn tới thầy cô khoa kinh tế phát triển trường Đại học kinh tế Huế lời cảm ơn sâu sắc chân thành, với quan tâm, dạy dỗ bảo tận tình chu đáo thầy cơ, giúp đỡ nhiệt tình uê ́ bạn Đến hồn thành khố luận đề tài “Tình hình tiêu thụ đồ gỗ Cơng ty cổ phần Lâm đặc sản xuất Quảng Nam” ́H Để có kết em xin đặc biệt gửi lời cảm ơn chân thành đến PGS.TS Mai Văn Xuân quan tâm giúp đỡ, hướng dẫn em hoàn thành tốt khố luận tê thời gian qua h Khơng thể không nhắc tới đạo Ban lãnh đạo công ty, với in giúp đỡ nhiệt tình anh chị phịng ban tạo điều kiện thuận lợi suốt thời gian thực tập Công ty cô phần Lâm đặc sản xuất Quảng Nam ̣c K Với điều kiện thời gian có hạn kinh nghiệm hạn chế sinh viên thực tập, khố luận khơng tránh thiếu sót, mong nhận ho bảo đóng góp ý kiến thầy để em có điều kiện bổ xung, nâng cao ý thức để phục vụ cho cơng tác thực tế sau Đ ại Xin chân thành cảm ơn! Thừa Thiên Huế, tháng 12 năm 2019 ươ ̀n g Sinh viên Tr Trương Thị Diểm i Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân TÓM TẮT NGHIÊN CỨU Để hồn thành khố luận em chọn đề tài “ Tình hình tiêu thụ đồ gỗ Công ty cổ phần Lâm đặc sản xuất Quảng Nam” Mục tiêu nghiên cứu: uê ́ Hệ thống hóa vấn đề lý luận thực tiễn công tác tiêu thụ hàng hố cơng ty Trên sở phân tích, đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm ́H Công ty Cổ Phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam.Từ đề số phương án nhằm nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Lâm tê Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam h Dữ liệu nghiên cứu in Các báo cáo năm Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng khác Phương pháp nghiên cứu ̣c K Nam, bảng biểu, tài liệu tổng hợp từ phịng ban cơng ty tài liệu liên quan ho Phương pháp thu thập số liệu: Bao gồm số liệu thứ cấp số liệu sơ cấp Các số liệu thu thập từ nhiều nguồn khác phương pháp thu thập liệu thứ cấp sử dụng từ nhiều nguồn khác nhau: Nguồn liệu bên công ty, gồm: Bảng Đ ại cân đối kế toán, Báo cáo kết kinh doanh năm 2016, 2017 2018, tài liệu lịch sử hình thành phát triển Công ty, tài liệu nhân Nguồn liệu bên ngồi cơng ty: Các tạp chí, Website, sách chun ngành, khóa luận, viết có liên g quan Và thông qua quan sát trao đổi trực tiếp với nhân viên Công ty ươ ̀n Phương pháp xử lý phân tích số liệu: Lập bảng biểu, tính tốn số tài chính, so sánh đối chiếu số liệu năm 2016, 2017, 2018 số tiền tỷ Tr trọng để tìm xu hướng biến động hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty Kết nghiên cứu Q trình nghiên cứu đề tài thực thực đầy đủ mục tiêu đề Kết nghiên cứu cho thấy tình hình thực kế hoạch Công ty cổ phần Lâm đặc sản xuất Quảng Nam vào giai đoạn 2016 -2018 đạt thành công định, song tồn lại hạn chế Mức độ hồn thành kế hoạch cơng ty chưa cao Do đó, giải pháp đề gắn với thiếu sót để cải thiện ii Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân vấn đề nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i LỜI CẢM ƠN i uê ́ TÓM TẮT NGHIÊN CỨU ii ́H MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT vi tê DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ, HÌNH vii DANH MỤC CÁC BẢNG viii h PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ in LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI ̣c K MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2.1 Mục tiêu tổng quát .2 2.2 Mục tiêu cụ thể ho ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu Đ ại PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 4.1 Phương pháp thu thập thông tin 4.2.Phương pháp xử lý phân tích số liệu g BỐ CỤC ĐỀ TÀI ươ ̀n PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM ĐẶC SẢN XUẤT KHẨU Tr QUẢNG NAM 1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Vai trò đặc điểm tiêu thụ sản phẩm .5 1.1.3 Ý nghĩa hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.1.4 Xác định thị trường tiêu thụ iii Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân 1.1.5 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm .9 1.1.6.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm .14 1.1.7 Các sách Marketing ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm .21 1.2 CƠ SỞ THỰC TIỄN 23 1.2.1 Thực trạng ngành công nghiệp chế biến gỗ Việt Nam 23 uê ́ 1.2.2 Thực trạng ngành công nghiệp chế biến gỗ Quảng Nam 24 ́H CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ ĐỒ GỖ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM ĐẶC SẢN XUẤT KHẨU QUẢNG NAM 26 tê 2.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY 26 2.1.1 Giới thiệu công ty 26 h 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh 26 in 2.1.3 Lịch sử hình thành cơng ty 27 ̣c K 2.1.4 Quá trình phát triển 27 2.2 CƠ CẤU BỘ MÁY TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHÂN LÂM ĐẶC SẢN XUẤT KHẨU QUẢNG NAM 29 ho 2.2.1 Sơ đồ máy quản lý công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam 29 2.2.2 Nhiệm vụ chức phòng ban công ty .30 Đ ại 2.3 TÌNH HÌNH CƠ BẢN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN LÂM ĐẶC SẢN XUẤT KHẨU QUẢNG NAM 32 2.3.1 Tình hình nguồn nhân lực cơng ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam .32 g 2.3.2 Tình hình nguồn vốn tài sản Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu ươ ̀n Quảng Nam .33 2.3.3 Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam 35 Tr 2.4 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM ĐẶC SẢN XUẤT KHẨU QUẢNG NAM TẠI THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC VÀ NƯỚC NGOÀI .36 2.4.1 Giới thiệu đặc điểm sản phẩm công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam 37 iv Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân 2.4.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm gỗ Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam 40 2.5 CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM ĐẶC SẢN XUẤT KHẨU QUẢNG NAM 50 2.5.1 Các đối thủ cạnh tranh ngồi nước Cơng ty cổ phần Lâm Đặc Sản uê ́ Xuất Khẩu Quảng Nam 50 ́H 2.5.2 Cạnh tranh việc thiết lập kênh phân phối hàng hóa 50 2.5.3 Cạnh tranh mẫu mã, nhãn hiệu 51 tê 2.6 NHỮNG THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC VÀ NHỮNG HẠN CHẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM ĐẶC SẢN QUẢNG NAM 52 h CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH NÂNG CAO in HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ ̣c K PHẦN LÂM ĐẶC SẢN XUẤT KHẨU QUẢNG NAM .54 Đ ại ho 3.1 MỤC TIÊU, ĐỊNH HƯỚNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GỖ TẠI THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC VÀ THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI 54 3.2 MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM GỖ TẠI THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC VÀ THỊ TRƯỜNG PHÁP 55 3.2.1 Tăng cường nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh 55 3.2.2 Nâng cao lực cạnh tranh 55 3.2.3 Giải pháp kênh phân phối 57 3.2.4 Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ kinh doanh nâng cao chất lượng tay nghề công nhân 58 g PHẦN III KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .60 ươ ̀n Kết luận 60 Kiến nghị .61 Tr TÀI LIỆU THAM KHẢO .62 v Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT Ký hiệu Nghĩa : Cổ phần DN : Doanh nghiệp ĐN : Đà Nẵng EU : Liên minh châu âu KNXK : Kim ngạch xuất ́H uê ́ CP NN&PTNT : Nông nghiệp phát triển nông thôn : Doanh nghiệp tư nhân Thuỵ Điển tập đoàn đồ nội thất lớn tê IKEA giới : Forest Stewardship Council ( Hội đồng quản trị rừng giới) FWT :Wood Table ( Bàn gỗ) FST : Wood Steel Table ( Bàn thép gỗ) FSC : Wood Steel Chair ( Ghế gỗ) FRC : Mã cổ phiếu Công ty Cổ Phần Lâm Đặc Sản ̣c K in h FSC ho Xuất Khẩu Quảng Nam :Quảng nam TNDN : Thu nhập doanh nghiệp TTSP XN Đ ại QN : Tiêu thụ sản phẩm : Xí nghiệp g VIJACHIP : Cơng ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt Nhật Vũng Án : Folding Chair ( Ghế gấp) ươ ̀n WCT : Folding Arm Chair ( Ghế bành gấp) WCP : Fositon ( Ghế Fositen) WCD : Deck Chair ( Ghế xếp) Tr WCA FW Bench Chair ( Ghế băng) : Orther ( mặt hàng khác) vi Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ, HÌNH SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Mơ hình tổ chức q trình tiêu thụ sản phẩm uê ́ Sơ đồ 1.2: Kênh tiêu thụ trực tiếp .12 Sơ đồ 1.3: Sơ đồ kênh tiêu thu gián tiếp 13 ́H HÌNH, BIỂU ĐỒ Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức công ty Lâm đặc sản xuất Quảng Nam 30 tê Biểu đồ 2.1: Biểu đồ thể cấu sản phẩm gỗ xuất sản phẩm sang thị Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K in h trường Châu Âu .49 vii Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Tình hình nguồn nhân lực Cơng ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam năm 2016 - 2018 32 uê ́ Bảng 2.2: Tình hình nguồn vốn tài sản Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam năm 2016 - 2018 33 ́H Bảng 2.3: Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam năm 2016 – 2018 .35 tê Bảng 2.4: Một số sản phẩm bật công ty thị trường Nam Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam 37 h Bảng 2.5: Thị trường tiêu thụ Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng in Nam năm 2016 - 2018 40 ̣c K Bảng 2.6: Tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam năm 2016 - 2018 42 Bảng 2.7: Doanh thu thị trường Quảng Nam Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản ho Xuất Khẩu Quảng Nam năm 2016 - 2018 44 Bảng 2.8: Doanh thu thị trường Đà Nẵng Nam Công ty cổ phần Lâm Đặc Đ ại Sản Xuất Khẩu Quảng Nam năm 2016 - 2018 45 Bảng 2.9: Kim ngạch xuất sản phẩm gỗ cơng ty sang thị trường nước ngồi Nam Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam g năm 2016 - 2018 46 ươ ̀n Bảng 2.10: Cơ cấu sản phẩm đồ gỗ xuất sang thị trường Châu Âu Nam Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam năm 2016 - Tr 2018 .48 viii Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân 2.5 CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM ĐẶC SẢN XUẤT KHẨU QUẢNG NAM 2.5.1 Các đối thủ cạnh tranh ngồi nước Cơng ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam uê ́ Một số không nhỏ mà thị trường phát triển, cơng ty khơng phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước mà cịn ́H doanh nghiệp đến từ nước ngồi, chí khu vực Châu Âu Bên cạnh việc cạnh tranh với doanh nghiệp sản xuất sản phẩm gỗ tê thị trường Châu Âu – cơng ty có lợi tìm hiểu nhu cầu, am h hiểu thị hiếu mẫu mã thị trường cơng ty gặp phải khơng khó khăn in cạnh tranh giá đến từ nước Châu Á Châu Mỹ Thái Lan, Canada, Trung Quốc, nước cạnh tranh gay gắt thị ̣c K trường gỗ Việt Nam Ví dụ như: Trung Quốc mua áp dụng dây chuyền ép gỗ liên tục có cơng suất lớn, làm chi phí đồ gỗ Trung Quốc giảm xuống Điều ho giúp sản phẩm xuất gỗ Trung Quốc có khả cạnh tranh cao Ngồi ra, Châu Âu lại không áp dụng hạn ngạch nhập đồ gỗ nội thất nên doanh nghiệp nào, từ quốc gia có điều kiện chất lượng đáp ứng yêu cầu có Đ ại thể nhập vào thị trường Vì cơng ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ mà khó dự đốn có thêm đối thủ cạnh tranh Ngoài nhà xuất sang thị trường Châu âu thị g trường khác, công ty nước gây khơng khó khăn, ảnh hưởng đến ươ ̀n đẩy mạnh xuất công ty Công ty cổ phần Cẩm Hà ( Hội An , Quảng Nam ), Imex Bình Định ( Quy nhơn – Bình Định ), Pisico Bình Định ( Quy Nhơn – Tr Bình Định) , đối thủ khu vực địa phương Công ty Trường Thành, 2.5.2 Cạnh tranh việc thiết lập kênh phân phối hàng hóa - Sự yếu việc thiết lập kênh phân phối hàng hóa khiến cho sản phẩm gỗ cơng ty bị chèn ép, dần nhãn hiệu khả cạnh tranh - Công ty số doanh nghiệp gặp phải trường hợp SV: Trương Thị Diểm 50 Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân việc kênh phân phối, kênh phân phối cơng ty cịn hẹp, nên dẫn đến tình trạng số nước Châu Âu mua sản phẩm công ty, bán lại sản phẩm tên sản phẩm có tên tuổi khác.Vấn đề người dân yêu thích sản phẩm có tên tuổi lâu đời theo họ thể đẳng cấp dấu hiệu để họ uê ́ nhận biết sản phẩm có chất lượng Vì vậy, khơng phải tên tuổi lớn dù sản phẩm có tốt khơng ́H đánh giá cao Ví dụ gỗ IKEA ưa chuộng tiếng tồn giới, nhiên người tiêu dùng mua hàng dựa tên tuổi công ty tê không xem xét nguồn gốc xuất xứ sản xuất sản phẩm gỗ đến từ đâu Trong đó, tên tuổi công ty xuất xứ sang Châu Âu lại để ý, chí h số quan điểm cho hàng Việt Nam đôi với giá rẻ chất lượng thấp Điều in khiến cho công ty chưa khẳng định tên tuổi thị trường ̣c K quốc tế 2.5.3 Cạnh tranh mẫu mã, nhãn hiệu - Cạnh tranh mẫu mã yếu tố quan trọng ảnh hưởng nhiều đến công ty ho điểm yếu công ty Cũng giống công ty khác, sản phẩm công ty bán sang thị trường nước ngồi lại khơng mang nhãn Đ ại mác xuất xứ mà phải mang nhãn mác nhà nhập trung gian Sau sản phẩm giao cho nhà nhập trung gian, sản phẩm đặt tên khác giá tăng lên gấp nhiều lần, g sản phẩm đặt hàng cơng ty bị ép giá, lợi nhuận thấp ươ ̀n - Do yếu nên cơng ty phải cam chịu để trì để tồn với hi vọng môi trường kinh doanh hồn thiện, khơng gây tiếng vang thị trường sản phẩm khó cạnh tranh xuất phân phối trực tiếp thành công đến thị trường người tiêu dùng nước ngồi Sản phẩm cơng ty hầu hết bên nhà nhập trung Tr gian gửi mẫu thiết kế về, chưa có đột phá thiết kế riêng - Công ty chưa chủ động mạnh dạn việc thiết kế mẫu mã Phần lo khơng phù hợp với gu thẩm mỹ, phần lo bị đánh giá thấp dẫn đến không tiêu thụ nên sản phẩm làm hầu hết có kiểu dáng định trước Hiện khâu thiết kế mẫu mã sản phẩm công ty dừng mức độ với sản phẩm bàn ghế gỗ trời yêu cầu sản xuất theo đơn hàng đối tác SV: Trương Thị Diểm 51 Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân truyền thống trước Do đó, mẫu mã sản phẩm cịn chưa đa dạng, chưa theo kịp thị hiếu khách hàng 2.6 NHỮNG THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC VÀ NHỮNG HẠN CHẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM ĐẶC SẢN QUẢNG NAM uê ́ a Thành tựu Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam - Kim ngạch xuất khấu lượng sản phẩm xuất có thay đổi qua ́H năm, sản phẩm công ty có uy tín thị trường nước nước ngoài, tê đạt nhiều niềm tin khách hàng Vì cơng ty có quan hệ làm ăn lâu dài với số khách hàng truyền thống thị trường Châu số khách h hàng nhỏ lẻ in - Sản phẩm công ty đạt chất lượng cao, mẫu mã phong phú đa dạng đáp trường nước ̣c K ứng nhu cầu khách hàng bắt kịp xu hướng đồ nội thất gỗ thị - Công ty trở thành thành viên hiệp hội gỗ Lâm Đặc Sản ho (VIFORES), hiệp hội gỗ thủ cơng mỹ nghệ thành phố Hồ Chí Minh (HAWA), tên tuổi cơng ty nhà nhập giới biết đến đặc Đ ại biệt nhà nhập thị trường EU - Hiện nay, công ty chủ động nguồn nguyên liệu dùng cho sản xuất, g hạn chế phụ thuộc nguyên liệu từ thị trường nước ngồi ươ ̀n b Hạn chế Cơng ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam - Hiện cơng ty cịn hạn chế nguồn nhân lực khả tiềm kiếm, phân tích sử lý thông tin thu thập thị trường hướng đến Đặc Tr biệt cơng tác nghiên cứu thị trường chưa thật đem lại hiệu cho công ty Đây tồn lớn mà thiết nghĩ cơng ty nên có biện pháp nhanh chóng khắc phục để phát huy hết lực sản xuất công ty - Cơng ty có đội ngũ thợ cần cù, sáng tạo tài hoa, giá nhân công rẻ, chưa thoả đáng, nên chưa phát huy tối ưu tiềm người trình sản xuất SV: Trương Thị Diểm 52 Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân - Công ty chưa thật tập trung mở rộng hai thác hết tiềm từ thị trường nước nước xuất sang nhà nhập truyền thống Đức, Pháp, Thuỵ Điển, chưa có biện pháp thâm nhập vào tồn thị trường nước ngồi Do việc kinh doanh cơng ty cịn thụ động phụ uê ́ thuộc vào khách hàng - Về mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm cịn ít, chưa thật đầu tư vào khâu thiết đơi có không phù hợp nhu cầu khách hàng ́H kế sản phẩm, chưa đầu tư vào nghiên cứu nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng tê - Việc quảng cáo, xúc tiến thương mại công ty cịn trình độ thấp, đơn điệu h tài liệu giới thiệu doanh nghiệp, không mang dấu ấn quảng cáo chuyên Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K in nghiệp SV: Trương Thị Diểm 53 Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM ĐẶC SẢN XUẤT KHẨU QUẢNG NAM ́H * Định hướng chung uê TRƯỜNG TRONG NƯỚC VÀ THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI ́ 3.1 MỤC TIÊU, ĐỊNH HƯỚNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GỖ TẠI THỊ - Tiếp tục xây dụng công ty đạt mục tiêu lớn hiệu kinh tế, hiệu tê xã hội thân thiện với môi trường - Tiếp tục cố, trì giải pháp nhằm xây dựng thương hiệu Forexco * Những định hướng cụ thể: in h Quảng Nam trở thành thương hiệu có uy tín giới ̣c K Phát huy tinh thần đoàn kết nội thời gian qua để xây dựng cơng ty thành khối đại đồn kết, thống ý chí để hành động định hướng tiên ho cho thành công công ty - Tăng cường kiểm tra kiểm soát dây chuyền sản xuất, có giải pháp Đ ại thực tiết kiệm chi phí sản xuất - Việc tính giá phải xác với thực tế sản xuất để giao cho đơn vị phải tính đúng, tính đủ chi phí giá thành sản xuất g - Tiếp tục hồn thiện quy trình sản xuất phù hợp với điều kiện thực tế ươ ̀n công ty Các đơn vị phải thực đầy đủ quy trình sản xuất xem giải pháp hữu hiệu để quản lý chi phí, tránh lãng phí thực tốt chương trình Tr an sinh xã hội - Tiếp tục xếp lại máy từ công ty đến sở đảm bảo hiệu quả, đào tạo nguồn nhân lực chỗ, kết hợp với tuyển chọn bổ xung đội ngũ quản lý cán cấp để thay cho cán thiếu lực, thiếu tâm huyết cơng ty - Tăng cường tìm kiếm mở rộng thị trường nhằm đẩy mạnh doanh thu giảm chi phí cơng ty SV: Trương Thị Diểm 54 Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân - Mở rộng dịch vụ lâm nghiệp đại bàn Quảng Nam tỉnh lân cận để nâng cao đời sống cho người lao động - Thực tốt kỹ cương trật tự cơng ty Khen thưởng phải thích đáng, ́ kỷ luật phải nghiêm minh, xây dựng lối sống văn hoá doanh nghiệp Phát huy tinh thần dân chủ tập trung dân chủ công ty ́H 3.2 MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM GỖ TẠI tê THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC VÀ THỊ TRƯỜNG PHÁP 3.2.1 Tăng cường nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh h - Để giữ vững đẩy mạnh kim ngạch xuất sang thị trường công in ty cần nghiên cứu, nắm bắt nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng liên quan đến chất ̣c K lượng giá sản phẩm để từ đề chiến lược sản phẩm giá phù hợp Bên cạnh cập nhật thơng tin liên quan đến xuất rào cản kỹ thuật để có sách điều chỉnh phù hợp ho - Đối thủ cạnh tranh công ty thị trường doanh nghiệp từ Trung Quốc, Malaysia Công ty ý đến lợi xuất ưu đãi, doanh nghiệp Đ ại áp dụng sách khấu thương mại ngành nhập với số lượng mua so với doanh nghiệp Trung Quốc, Malaysia - Đối với đối thủ cạnh tranh nước thực tế cơng ty có điều g kiện sản xuất giống nên chênh giá, chất lượng sản phẩm không nhiều ươ ̀n Do cơng ty cần phải tạo tính riêng biệt trình xúc tiến giao dịch quan hệ với khách hàng Tr 3.2.2 Nâng cao lực cạnh tranh a Nâng cao chất lượng sản phẩm Thơng qua việc phân tích thị trường ngồi nước, sở thích thói quen tiêu dùng khách hàng thay đổi nhanh từ cấu sản phẩm, kiểu dáng, màu sắc yếu tố định đến lựa chọn cuối người dân khu vực chất lượng sản phẩm Do đó, nâng cao chất lượng sản phẩm vấn đề quan trọng công ty giai đoạn SV: Trương Thị Diểm 55 Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân - Bằng cách lựa chọn mặt hàng chủ lực giúp công ty có ưu tập trung đầu tư nhân lực vật lực để nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường Với kim ngạch xuất cao ưa chuộng cơng ty có định hướng cụ thể cho loại mặt hàng loạn sản phẩm có uê ́ - Tập trung đầu tư đổi nâng cao máy móc, thiết bị cơng nghệ đại đồng bộ, tập trung vào dây chuyền chuyên dụng có khả sản xuất sản ́H phẩm chất lương cao nhằm tạo nên thay đổi chất lượng lực sản xuất công ty tê - Nâng cao trình độ tổ chức quản trị, tổ chức sản xuất: Nếu quản trị không in đoạn sản xuất giảm chất lượng sản phẩm h tốt, quản trị sản xuất làm giảm đáng kể hiệu nguồn lực, làm gián - Tiếp tục nâng cao trình độ tay nghề người lao động, đặc biệt đưa ̣c K nhân viên sang thị trường nước để họ hỏi kinh nghiệm, nắm bắt tình hình thị trường đối thủ cạnh tranh ho - Bên cạnh đó, cơng ty nên trọng đến nguồn nhiên liệu nhập nước, quy cách theo quy định thị trường Vì nguồn nguyên liệu chủ Đ ại yếu nhập Chính phủ cho phép khai thác rừng tự nhiên hạn chế Do vậy, công ty chưa thật chủ động nguồn nguyên liệu để đảm bảo trì sản xuất g - Biện pháp cần thiết phải có giám sát chặt chẽ từ khâu nguyên liệu đến ươ ̀n sản phẩm hồn thành nguồn ngun liệu có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm Hơn nữa, công ty nên kiên công tác chất lượng quản Tr lý chất lượng, kiểm tra chặt chẽ sản phẩm trước giao cho khách hàng - Người mua thị trường nước muốn nắm rõ thông tin sản phẩm từ nhà sản xuất điều kiện môi trường xã hội nước sản xuất, việc quản lý rừng nước sản xuất nào? Mặc dù yêu cầu lĩnh vực quy định pháp lý công ty nên trọng đến vấn đề để đạt lợi cạnh tranh thâm nhập vào thị trường - Sản phẩm từ nước phát triển thường phải quãng đường dài SV: Trương Thị Diểm 56 Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân trước đến thị trường nước ngồi Vì vậy, khâu đóng gói cần đặc biệt ý nhằm hạn chế rủi ro hỏng hàng va đập, nhiệt độ cao, ẩm ướt… Việc đóng gói phải bảo đảm an tồn tránh hư hỏng hàng, bao bì vật liệu thân thiện với mơi trường tải chế ́ - Người mua đưa yêu cầu bao bì sản phẩm sẵn sàng để lắp ráp sản phẩm lắp ráp hoàn chỉnh Trên bao bì phải ghi đầy đủ số lượng, trọng ́H lượng, loại gỗ, đóng dấu, nhãn hiệu để thuận tiện cho việc chuyên chở Các yêu cầu sản phẩm sơ chế sản phẩm thơ khắt khe hơn, cần đánh số đóng tên hay tê logo người xuất Điều quan trọng phải ghi rõ trọng lượng xác, chiều h dài, cần ý cách điều kiện đóng gói in b Đa dạng hố sản phẩm - Chủ động tìm kiếm nguyên liệu, trực tiếp liên hệ với khách hàng để giảm ̣c K bớt chi phí trung gian từ hiểu rõ mong muốn khách hàng để đáp ứng nhu cầu họ ho - Bên cạnh sản phẩm chủ lực cơng ty hàng ngồi trời cơng ty nên trọng đến việc không ngừng cải tiến, đa dạng hóa mẫu mã phù hợp Đ ại với thị trường nước - Nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng: Tính đa dạng thị trường sản xuất gần với thị trường tốt Điều quan trọng phải có phản ứng nhanh nhạy g với khuynh hướng người tiêu dùng ươ ̀n 3.2.3 Giải pháp kênh phân phối Hầu hết sản phẩm cơng ty xuất sang thị trường nước ngồi thông qua kênh trung gian phân phối, đại lý hay người bán bn Do cơng ty Tr chịu trách nhiệm hoàn thành thủ tục Hải quan đưa hàng hóa đến cảng cịn việc tổ chức phân phối, lập kế hoạch phân phối lựa chọn kênh phân phối nhà nhập định Các nhà phân phối hiểu biết thị trường có mạng lưới bán bn, bán lẻ rộng khắp Trong thời buổi kinh tế thị trường “ngồi chờ” có nghĩa “tự chơn sống” Vì dù cơng ty có ưu chất lượng sản phẩm, mẫu mã đẹp song khơng có hệ thống phân phối hiệu khó nâng tầm hình ảnh cơng ty Có thể nói hoạt động phân phối cơng SV: Trương Thị Diểm 57 Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân ty phụ thuộc hoàn toàn vào nhà nhập nên khâu phân phối sản phẩm cơng ty cịn thụ động yếu Vì thời gian tới, để thúc đẩy xuất sản phẩm gỗ công ty nên áp dụng số chiến lược phân phối sau: uê ́ - Liên doanh với kênh phân phối để chủ động thâm nhập vào thị trường xuất ́H - Tìm kiếm thêm nhiều hợp đồng xuất hàng ý đến nhà nhập có kênh phân phối ngắn Cụ thể nhà phân phối có mạng lưới tê cửa hàng phân phối rộng lớn đưa hàng hóa đến người tiêu dùng cách nhanh chóng kịp thời h - Nếu cơng ty muốn đưa hàng hóa thâm nhập vào thị trường nước in đó, cơng ty lựa chọn nhà nhập làm tổng đại lý Sau tổng ̣c K đại lý phân phối đến cửa hàng bán lẻ Như kênh phân phối ngắn công ty giảm khoảng chiết khấu chi phí lưu thơng hay nói cách khác người tiêu dùng mua hàng hóa nhanh chóng hơn, giá thấp ho - Công ty nên chủ động lập mạng lưới phân phối có hệ thống hoạt động có hiệu hơn, mở số văn phịng đại diện thị trường tìm kiếm đối tác Đ ại tin cậy làm đại lý cho cơng ty thị trường nước ngồi 3.2.4 Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ kinh doanh nâng cao chất lượng tay nghề công nhân g - Đầu tư tuyển chọn đội ngũ nghiên cứu thị trường có đầy đủ kỹ thu ươ ̀n thập, xử lý thơng tin, có tính chun nghiệp cao Để phản ánh kịp thời thay đổi nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng cách nhanh chóng xác Bên cạnh công ty cần tạo liên kết hỗ trợ, khai thác thông tin Tr nhà nhập thị trường nhanh chóng tiếp cận đến hệ thống thương mại điện tử để giúp công ty thu thập, dự báo thơng tin thị trường nhanh chóng có độ xác cao - Cơng ty muốn đạt hiệu tích cực kinh doanh, muốn thành cơng có quan hệ với đối tác thân máy quản lý công ty phải thơng suốt, có phân cấp trách nhiệm rõ ràng Khâu tuyển chọn nhân viên SV: Trương Thị Diểm 58 Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xn cần phải chọn người có trình độ học vấn nghiệp vụ, có lực kinh doanh, thích ứng nhanh chóng với thay đổi thị trường Sẽ giúp cho công ty tránh rủi ro kinh doanh, nắm bắt hội kinh doanh có lợi, tiếp thu cơng nghệ sản xuất mới, đại phía nước ngồi cung cấp uê ́ - Đối với việc tuyển dụng nhân viên mới, công ty nên mở hội đồng tuyển dụng, đưa tiêu mà ứng viên cần có Khơng phải có kiến thức ́H chun môn lĩnh vực ngoại thương, xuất nhập khẩu, kiến thức Marketing, ngoại ngữ, mà cịn phải có kỹ cần thiết người trẻ động tê nhiệt huyết h - Đối với nhân viên tại, công ty nên tạo điều kiện để in nhân viên tham gia lớp bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ thủ tục hải quan, giao nhận, tìm kiếm đơn hàng,…nắm vững chế độ pháp lý mà Chính phủ ̣c K quy định liên quan đến ngành công ty Đặc biệt, công ty tạo điều kiện để cán có kinh nghiệm khảo sát thực tế thị trường định kỳ để kịp thời ghi nhận ho thay đổi thị trường ảnh hưởng đến cơng ty - Ngồi cơng ty cần tăng cường công tác quản lý cách định phận thường xuyên có mặt khu vực mà công ty kết hợp với người dân nhằm Đ ại giải vấn đề gặp kỹ thuật trồng, chăm sóc để tạo nguồn nguyên liệu đáp ứng nhu cầu sản xuất giảm bớt phụ thuộc vào nguyên liệu nhập - Một thị trường yêu cầu sản phẩm có tính mỹ thuật cao nên cơng ty cần g ý đào tạo nâng cao tay nghề công nhân nhằm đáp ứng mẫu mã chất ươ ̀n lượng sản phẩm Với tình hình sản xuất cơng ty cần tuyển chọn mở khố đào tạo cơng nhân có tay nghề cho hoạt động sản xuất sản phẩm Tr đồ gỗ xuất bên cạnh cần có sách để giữ vững khuyến khích cơng nhân có kinh nghiệm tay nghề cao khen thưởng dựa số lượng sản xuất, tổ chức thi sáng tạo sản phẩm SV: Trương Thị Diểm 59 Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân PHẦN III KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ uê ́ Kết luận Qua nhiều năm xây dựng phát triển, Công ty Cổ Phần Lâm Đặc Sản Xuất ́H Khẩu Quảng Nam không ngừng phấn đấu vươn lên để đạt thành tựu quan trọng việc phát triển diện tích rừng, tăng xuất, mở rộng thị tê trường, đẩy mạnh tốc độ xuất khẳng định có uy tín thị trường nước giới h Nhờ phấn đấu nổ lực ban lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân viên, in công ty không ngừng phát huy mạnh đạt nhiều thành tựu kinh ̣c K doanh xuất nhập Là doanh nghiệp xuất sản phẩm gỗ cao nước, hoàn thành tiêu kế hoạch đặt ra, mang lại lợi ích cho đơn vị, góp phần đẩy mạnh chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng xuất mặt hàng nước ngồi ho có nhiều lợi thế, giữ bình ổn trình xuất nhập nước Đ ại Qua việc phân tích ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm gỗ công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam chủ yếu sản xuất xuất sang thị trường nước ngồi đặc biệt Châu Âu, cị thị trường nước sản g xuất cung cấp cho thị trường cụ thể sau: ươ ̀n Đối với thị trường xuất chủ yếu thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á thị trường xuất thị trường Châu Âu kim ngạch xuất thị trường giảm từ năm 2016 đến năm 2018 với sản phẩm bán chạy Tr công ty sản phẩm bàn ghế trời đảm bảo chất lượng mẫu mã kiểu dáng phù hợp với người dùng thị trường nhiều yếu tố tác động từ đối thủ cạnh tranh biến động thị trường dẫn đến khó khăn việc tăng hiệu tiêu thụ sản phẩm làm ảnh hưởng đến tình hình phát triển cơng ty, làm cho việc tiêu thụ sản phẩm khó khăn, cơng ty phải mở rộng sang nhiều thị trường nước để phát huy mạnh mạnh chất lượng giá bán tiện lợi sản phẩm gỗ Việt Nam thị trường nước đảm bảo SV: Trương Thị Diểm 60 Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân cạnh tranh sản phẩm nước để ngày tăng xuất việc sản xuất chế biến đem tiêu thụ cách hiệu Thị trường nước thị trường tiêu thụ sản phẩm bước phát triển để đảm bảo cung cấp cho khách hàng khối lượng sản phẩm tốt, chất lượng, an toàn tiện lợi phải khác biệt mẫu mã kiểu dáng để cạnh tranh với đối thủ ́ ngồi nước sản phẩm gỗ xem sản phẩm thiết yếu có xu hướng phát ́H triển đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty đem lại nhiều thuận lợi việc phát triển kinh tế thị trường nay, góp phần giải việc tê làm tìm kiếm thu nhập để góp phần phát triển kinh tế xã hội Kim ngạch xuất gỗ có thay đổi qua năm, thị trường xuất h công ty ngày mở rộng có biến động giá trị kim ngạch xuất in sản phẩm gỗ thị trường ̣c K Hiệu xuất sử dụng máy móc cơng ty khơng đồng dẫn đến việc không đá ứng yêu cầu ngày cao khắc khe khách hàng ngồi nước Các khoản chí phí bán hàng, chi phí quản lý, cao làm ảnh ho hưởng đến hiệu kinh doanh công ty Để tồn phát triển môi trường cạnh tranh khốc liệt nay, hiệu kinh doanh điều mà DN hướng tới, để nâng cao hiệu Đ ại xuất ngồi nước cơng ty cần phát huy tiềm lực sẵn có, điểm mạnh riêng khắc phục tồn như: Hoàn thiện máy quản lý DN; phát triển nguồn nhân lực; giảm tối đa khoản chi phí sản xuất kinh g doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm; đầu tư mua sắm trang thiết bị máy móc ươ ̀n đại, cơng nghệ cao ; ngày xây dựng thương hiệu mà mẫu mã mẻ, riêng biệt; tìm kiếm thâm nhập vào thi trường có tiềm năng; phát triển nguồn nguyên liệu; xây dựng hệ thống chiến lược phát triển phù hợp với môi trường nước quốc Tr tế Kiến nghị Qua trình nghiên cứu đề tài “ Tình hình tiêu thụ đồ gỗ Cơng Ty Cổ Phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam” dựa thực trạng, phương hướng phát triển mục đích nhằm thúc đẩy q trình tiêu thụ sản phẩm công ty cách hiệu bền vững, xin đưa số kiến nghị sau: SV: Trương Thị Diểm 61 Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân  Đối với công ty - Cần phải có kế hoạch việc sản xuất chế biến để đưa sản phẩm yêu cầu đặt chất lượng mẫu mã phù hợp cho người tiêu dùng nâng cao hiệu kinh doanh công ty uê ́ - Nắm bắt thơng tin khách hàng, thị hiếu khách hàng, tìm hiểu sau mong muốn khách hàng đề số chiến lược để thu hút khách hàng ́H tìm đến sản phẩm cơng ty để tạo hệ thống Marketing , nghiên cứu thị trường vững mạnh cho công ty tê - Công ty cần cố gắng việc giữ mối quan hệ với khách hàng truyền thống, nghiên cứu để sản xuất sản phẩm độc đáo, chất lượng để ngày in h xâm nhập vào thị trường mạnh thi trường lớn giới - Xem trọng quan tâm phát triển đáp ứng nhu cầu thị trường ̣c K nước thị trường tiềm công ty - Công ty cần tăng cường quảng cáo phương tiện truyền thông, tham trường tiêu thụ ho gia cá hội ngồi nước để tìm kiếm khách hàng mở rộng thị - Đẩy mạnh công tác bồi dưỡng nâng cao trình độ cơng nhân viên Đ ại cơng ty để có chiến lược phát triển thu hút nhiều nhân tài góp phần phát triển công ty  Đối với nhà nước g - Tăng cường xúc tiến thương mại, tạo thương hiệu cho sản phẩm gỗ Việt ươ ̀n Nam, mở rộng mối quan hệ hợp tác với nước đê thu hút ý quan tâm họ sản phẩm gỗ Việt Nam Tr - Ưu tiên đầu tư chương trình, dự án hợp lý khả thi để đẩy mạnh chuyển dịch cấu lao động, ngành nghề kinh doanh để thích ứng với nhịp độ phát triển đất nước - Nhà nước cần trọng hỗ trợ vốn để tạo điều kiện cho DN phát triển mở rộng kinh doanh - Các quan nhà nước có sách nhằm hỗ trợ mặt kỹ thuật, thực SV: Trương Thị Diểm 62 Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân sách ưu đãi cho DN tạo động lực cho phát triển, góp phần vào phát triển kinh tế - xã hội đất nước TÀI LIỆU THAM KHẢO uê ́ Báo cáo tài ba năm 2016, 2017, 2018 Cơng ty cổ phần Lâm Đặc Sản ́H Xuất Khẩu Quảng Nam Võ Thị Dương (2015) Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ tê phần Gỗ MRF-VRG Quảng Trị Trần Minh Đạo ( 2012) Giáo trình Marketing , NXB Đại học Kinh tế in h Quốc Dân Đặng Đình Đào, Hồng Đức Thân (2008), Giáo trình kinh tế thương mại, NXB ̣c K Đại học kinh tế quốc dân Hà Nội Nguyễn Khắc Hồn, (2009), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp, NXB Đại học Huế ho PGS.TS Hòa Hữu Hòa, nguyên lý thống kê kinh tế, NXB Đại học Huế Lê Đức Huy (2014), Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Đ ại cơng nghiệp thực phẩm Huế, khố luận tốt nghiệp – Trường Đại học kinh tế Huế PGS.TS Võ Chí Lộc (2004), giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường Châu Âu, NXB thống kê g Lê Xuân Nguyên, tóm tắt luận văn thạc sĩ kinh tế, phát triển nghành chế biến gỗ ươ ̀n tỉnh Bình Định 10 Trịnh Văn Sơn, Giáo trình sản xuất kinh doanh, NXB Đại học Huế Tr 11 Nguyễn Thị Thu Trang (2016), Báo cáo nghiên cứu hỗ trợ hiệp hội thực nghiên cứu chiến lược phát triển ngành chế biến gỗ Việt Nam Một số trang web tham khảo: 1.http://forexco.com.vn/vn/home.aspx http://goviet.org.vn/bai-viet/san-pham-go-viet-truoc-thach-thuc-truy-xuat-nguon-goc-8906 SV: Trương Thị Diểm 63 Khóa Luận Tốt Nghiệp Đại Học GVHD: PGS.TS Mai Văn Xuân https://moit.gov.vn/tin-chi-tiet/-/chi-tiet/go-va-san-pham-go-viet-nam-%C4%91uoc- Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K in h tê ́H uê ́ %C4%91anh-gia-cao-tai-thi-truong-eu-16919-2701.html SV: Trương Thị Diểm 64 ... trạng tiêu thụ sản phẩm ́H Công ty Cổ Phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam. Từ đề số phương án nhằm nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Lâm tê Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam h... Văn Xuân 2.4.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm gỗ Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam Bảng 2.5: Thị trường tiêu thụ Công ty cổ phần Lâm Đặc Sản Xuất Khẩu Quảng Nam năm 2016 - 2018 Năm... CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ ĐỒ GỖ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM ĐẶC SẢN XUẤT KHẨU QUẢNG NAM 2.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY : Công ty cổ phần Lâm đặc sản xuất uê Tên gọi ́