Thông tin tài liệu
LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành báo cáo này, em nhận giúp đỡ nhiều người, đặc biệt thầy cô giáo khoa Quản Trị Kinh Doanh - Trường Đại Học Lâm Nghiệp, người giảng dậy hướng dẫn em tận tình thời gian qua Em khơng thể hồn thành báo cáo khơng có giúp đỡ cán công nhân viên nơi thực tập – người đồng ý tham gia vấn, cởi mở Ban Giám Đốc công ty, người giành thời gian quý báu để chia sẻ với em câu chuyện kinh doanh họ Trước hết em xin bầy tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy giáo Lê Trọng Hùng người trực tiếp hướng dẫn em thực đề tài Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo Trường Đại Học Lâm Nghiệp, đặc biệt thầy cô khoa Quản Trị Kinh Doanh trang bị cho em tảng kiến thức vững kinh tế, có lĩnh vực phân tích tiêu thụ, lợi nhuận nhiều lĩnh vực liên quan khác Ban Giám Hiệu Trường Đại Học Lâm Nghiệp tạo điều kiện cho em đến quan thực tập Ban Giám Đốc Công Ty Cổ Phần Lâm Sản Sơn Tây đồng ý cho em thực tập công ty Các cô chú, anh chị công ty, đặc biệt anh Kim Văn Thìn -Trưởng phịng Kế tốn, chị Nguyễn Thị Giang - nhân viên kế toán tạo điều kiện cho em việc thu thập số liệu Các cô : Lê Thanh Vân, cô Nguyễn Thị Hồng, Kiều Tiến Đường, anh Trịnh Văn Nam cho ý kiến, nhận xét quý báu để em hoàn thành báo cáo Em xin gửi đến thầy cô, cô chú, anh chị công ty lời chúc tốt đẹp sống công tác! Hà tây, ngày 30 tháng 04 năm 2008 Sinh viên thực Trần Thị Hoa DANH MỤC KÝ HIỆU VIẾT TẮT BQ Bình quân CĐ - TH Cao đẳng – trung học CN - LĐPT Công nhân – lao động phổ thông CNV Công nhân viên DN Doanh nghiệp ĐVT Đơn vị tính HĐQT Hội đồng quản trị HĐTC Hoạt động tài HĐKD Hoạt động kinh doanh LR, HT Lắp ráp, hoàn thiện LH Liên hoàn LN Lợi nhuận KL Khối lượng KLTT Khối lượng tiêu thụ KD- XNK Kinh doanh xuất nhập KH - KT Kế hoạch - Kỹ thuật NL Nguyên liệu PTLH Phát triển liên hoàn QLDN Quản lý doanh nghiệp TC - HC Tổ chức hành TNDN Thu nhập doanh nghiệp XK Xuất XNK Xuất nhập LỜI NÓI ĐẦU Thương trường chiến trường thời bình, chiến trường địi hỏi thông minh, hiểu biết nhiều ý chí quật cường Trong q trình hội nhập nay, vấn đề lớn đặt cho doanh nghiệp Việt Nam không dừng lại chỗ sản xuất sản phẩm phù hợp với thị trường mà chiến lược sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao lực cạnh tranh để không bị thua thị trường nội địa ngày tiến xa vào thị trường giới Trong kinh tế thị trường, đặc trưng hàng hoá sản xuất để bán nhằm thực mục tiêu xác định phương án kinh doanh doanh nghiệp Với doanh nghiệp nào, mục tiêu hàng đầu thu lợi nhuận Để đạt lợi nhuận tối đa, doanh nghiệp cần hoạch định cho sách tiêu thụ cụ thể phù hợp với điều kiện thực tế Trong năm gần đây, thị trường lâm sản thị truờng sôi động Do nhu cầu sử dụng đồ gỗ xã hội mức tiêu thụ thị trường giới ngày tăng tạo động lực thúc đẩy chuyển dịch nhanh nghề chế biến gỗ từ thủ công sang công nghiệp Tại khu vực phía bắc, làng nghề truyền thống làng nghề nơi có, nhiều tỉnh: Hà Tây, Bắc Ninh, Hải Dương, Nam Định, Ninh Bình, Thanh Hóa Khu vực phía nam lại phát triển nhiều doanh nghiệp sở công nghiệp chế biến gỗ địa phương như: Đồng Nai, Bình Dương, Bình Định, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, v.v Đồ gỗ trở thành năm mặt hàng có kim ngạch xuất cao ngày tăng mạnh Nếu năm 2001 kim ngạch xuất đồ gỗ đạt 335 triệu USD năm 2006 kim ngạch xuất đồ gỗ đạt 1908,497 triệu USD, tăng 22,6% so với năm 2005, gần đạt kế hoạch mà Bộ thương mại đặt tỷ USD, năm 2007 kim ngạch xuất sản phẩm gỗ ước đạt 2365 triệu USD tăng 23,9% so với năm 2006 Nhận thức tầm quan trọng đó, em lựa chọn đề tài “ Nghiên cứu tình hình tiêu thụ đề xuất số ý kiến nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ Phần Lâm Sản Sơn Tây ” để làm khố luận tốt nghiệp Khóa luận kết tinh kiến thức có qua năm ngồi ghế nhà trường, hiểu biết xã hội kinh nghiệm thực tiễn qua hai tháng thực tập Công ty Cổ Phần Lâm Sản Sơn Tây Khoá luận chia làm bốn phần: PHẦN I : Tổng quan vấn đề nghiên cứu PHẦN II: Tình hình, đặc điểm sản xuất kinh doanh Cơng Ty PHẦN III: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận Công Ty PHẦN IV: Một số ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệu lợi nhuận Công Ty Với thời gian thực tập ngắn ngủi, có nhiều cố gắng trình độ hiểu biết thực tế cịn nhiều hạn chế kỹ phân tích cịn non yếu nên việc phân tích đề xuất giải pháp chắn cịn nhiều thiếu sót Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy bạn để khố luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! MỤC TIÊU - ĐỐI TƢỢNG - PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu tổng quát: Góp phần nâng cao khả tiêu thụ lợi nhuận công ty Mục tiêu cụ thể: - Đánh giá hoạt động tiêu thụ công ty - Phân tích thực trạng khả tăng lợi nhuận công ty - Đưa số ý kiến nâng cao khả tiêu thụ để tăng lợi nhuận cho công ty Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: hoạt động tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận công ty Phạm vi nghiên cứu: hoạt động tiêu thụ lợi nhuận công ty năm từ năm 2005 đến năm 2007 Phƣơng pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp: Dựa sở kế thừa kết nghiên cứu khoá luận tốt nghiệp, kết nghiên cứu thị trường sản xuất kinh doanh công ty, số liệu sổ sách công ty: Báo cáo sản xuất kinh doanh; báo cáo nhập, xuất, tồn kho; báo cáo tiêu thụ; bảng giá, tờ khai thuế giá trị gia tăng Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp: - Thu thập thông tin từ ban giám đốc: thông qua thảo luận trao đổi - Thu thập số liệu phịng ban cơng ty - Quan sát, khảo sát thực tế trường sản xuất bán hàng công ty - Điều tra, vấn trực tiếp người có liên quan Phƣơng pháp xử lý số liệu phân tích số liệu 4.1 Phƣơng pháp xử lý số liệu Kết thu thập tập hợp vào hệ thống bảng biểu sử dụng phần mềm Excel để tính tốn kết thống kê 4.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu - Phương pháp chuyên gia: tham khao ý kiến chuyên gia vào việc xử lý số liệu phân tích số liệu - Phương pháp khảo sát thực tiễn: tham quan khảo sát hệ thống kho hàng, số điểm tiêu thụ số khách hàng cơng ty - Phương pháp phân tích thống kê kinh tế : + Tổng hợp hệ thống hoá tài liệu sở phân tổ thống kê + Phân tích tài liệu sở nghiên cứu mức độ ảnh hưởng, tình hình biến động tượng mức độ ảnh hưởng chúng - Phương pháp so sánh: dùng để so sánh biến động quy mô lợi nhuận qua năm như: tốc độ phát triển bình quân, tốc độ phát triển liên hoàn, tỷ trọng Phần I: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.Vài nét doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp Theo luật doanh nghiệp nước ta nay, doanh nghiệp định nghĩa sau: Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm thực mục tiêu kinh doanh 1.1.2 Mục tiêu doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp có mục tiêu riêng giai đoạn phát triển khác Nhìn chung hệ thống mục tiêu doanh nghiệp bao gồm: - Mục tiêu lợi nhuận - Mục tiêu phát triển - Mục tiêu cung ứng - Mục tiêu trách nhiệm xã hội Trong mục tiêu thu lợi nhuận mục tiêu bản, số tất doanh nghiệp Tuy nhiên, mục tiêu có quan hệ mật thiết, tác động qua lại bổ sung cho 1.2 Khái niệm, nội dung, vai trò nhân tố ảnh hƣởng tới tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Khái niệm Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị sản phẩm, giai đoạn đưa sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng Tuy nhiên, thực tế có nhiều khái niệm khác tiêu thụ sản phẩm - Theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm trình chuyển từ hình thái vật chất sang hình thái giá trị sản phẩm, hàng hoá Sản phẩm coi tiêu thụ khách hàng chấp nhận tốn Q trình tiêu thụ đưa sản phẩm, hàng hố vào lưu thơng bán xong hàng - Theo nghĩa rộng: Tiêu thụ sản phẩm trình bao gồm nhiều khâu, từ việc nghiên cứu thị trường, định hướng sản xuất, tổ chức bán hàng thực dịch vụ trước sau bán hàng Như vậy, tiêu thụ sản phẩm trình xuất từ trước tổ chức hoạt động sản xuất kết thúc bán sản phẩm 1.2.2 Vai trò công tác tiêu thụ Hoạt động tiêu thụ sản phẩm khơng đóng vai trị quan trọng với doanh nghiệp mà cịn có vai trị to lớn với toàn xã hội - Trên phạm vi toàn xã hội: tiêu thụ góp phần giải mối quan hệ cung cầu kinh tế quốc dân, đảm bảo cho q trình lưu thơng hàng hố diễn cách bình thường, thúc đẩy trình tái sản xuất xã hội - Trên phạm vi doanh nghiệp: Tiêu thụ giúp doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu thị trường, từ xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh giai đoạn Đồng thời hoạt động tiêu thụ giúp doanh nghiệp thu hồi chi phí bỏ ra, thực đựơc mục tiêu Như vậy, kết trình tiêu thụ phản ánh tính đắn mục tiêu chiến lược kinh doanh, chất lượng công tác máy quản lý doanh nghiệp nói chung phận tiêu thụ nói riêng 1.2.3 Nội dung cơng tác tiêu thụ sản phẩm Với doanh nghiệp nào, muốn thực tốt hoạt động tiêu thụ yêu cầu doanh nghiệp phải nắm vững nội dung công tác tiêu thụ Về bản, q trình tiêu thụ mơ tả qua sơ đồ sau: Xây dựng chiến lược Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm Đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tổ chức công tiêu thụ sản phẩm Sơ đồ 1: Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm a Nghiên cứu thị trường Thị trường hiểu theo nhiều nghĩa khác nhau, thị trường hiểu sau: Thị trường nơi gặp cung cầu, nơi diễn hoạt động mua bán sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ (cả trực tiếp gián tiếp) Nghiên cứu thị trường việc xác định yếu tố thị trường tác động đến doanh nghiệp tham gia sản xuất kinh doanh Đó là: thị trường cần sản phẩm gì? Có đặc điểm nào? Hiện trạng sản phẩm đó? Làm để kinh doanh thị trường đó? Để trả lời câu hỏi đó, doanh nghiệp phải chọn cho thị trường mục tiêu thích hợp Cụ thể phải thực bước sau: - Phân loại khách hàng - Xác định đánh giá loại khách hàng - Tìm hiểu hoạt động cung thị trường - Xác định thị trường mục tiêu doanh nghiệp b Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm hàng hoá khái niệm phức tạp, thoả mãn vật chất lẫn tinh thần mà người tiêu dùng nhận sau mua sắm sản phẩm hàng hố Sản phẩm hàng hố bao gồm thân hữu hình chúng với phụ tùng, bao gói, nhãn hiệu dịch vụ kèm theo Để kinh doanh thành công thị trường, doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược sản phẩm hợp lý linh hoạt Chiến lược sản phẩm doanh nghiệp bao gồm nội dung sau: - Xác lập vị trí sản phẩm thị trường: Là việc xem xét sản phẩm có vị trí thị trường cách so sánh sản phẩm với sản phẩm khác thị trường - Đổi sản phẩm: Là việc đổi vài đặc trưng sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Mục đích cơng việc kéo dài giai đoạn chín muồi sản phẩm, khơng để sản phẩm rơi vào giai đoạn suy thoái - Phát triển sản phẩm mới: Để tạo động lực cho doanh nghiệp phát triển nội lực doanh nghiệp phải hình thành ý tưởng sản phẩm dựa sở nghiên cứu thị trường khả doanh nghiệp c Chiến lược giá doanh nghiệp Giá yếu tố ảnh hưởng mạnh đến định người mua Giá đặc trưng hàng hoá mà người tiêu dùng nhận thấy cách trực tiếp Việc định sách giá bán linh hoạt phù hợp với cung - cầu thị trường giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu kinh doanh Thơng thường, doanh nghiệp giá xác định theo phương pháp sau: - Định giá theo chi phí sản xuất kinh doanh - Định giá theo quan hệ cung cầu - Định giá theo thị trường - Định giá theo hệ số - Định giá theo vùng giá chấp nhận - Định giá nhằm đạt mức lợi nhuận mục tiêu định trước - Định giá phân biệt Ngồi ra, doanh nghiệp cịn áp dụng số phương pháp khác như: định giá theo kinh nghiệm, định giá khuyến mại… d Tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm * Tổ chức kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm Kênh phân phối tập hợp doanh nghiệp với trung gian để tổ chức, vận chuyển hàng hoá, đưa hàng hoá từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng cuối nhằm mục đích thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng Các kênh phân phối thường gặp Người sản xuất Người sản xuất Người sản xuất Người sản xuất Đại lý Người tiêu dùng Người bán buôn Người bán buôn Người bán lẻ Người bán lẻ Người bán lẻ Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Sơ đồ 2: Các kênh phân phối hàng tiêu dùng Biểu 21: Một số tiêu phản ánh lợi nhuận ĐVT : Đồng 2006 Chỉ tiêu TT Lợi nhuận từ hđ SX kinh doanh Vốn sản xuất bình qn Giá thành tồn Doanh thu BH& cung cấp dịch vụ Tỷ suất lợi nhuận vốn SX (1):(2) Tỷ suất lợi nhuận giá thành (1):(3) Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (1):(4) 2005 179,754,877 Giá trị LH % 164,280,099 91.39 ӨBQ 2007 Giá trị % LH % 321,050,699 195.43 133.64 14,674,990,511 15,171,751,934 103.39 12,670,287,276 83.51 92.92 10,067,764,490 10,073,468,893 100.06 9,093,130,464 90.27 95.04 10,620,484,474 10,747,936,745 101.20 9,987,507,318 92.92 96.97 0.0122 0.0108 88.40 0.0253 234.01 143.83 0.0179 0.0163 91.34 0.0353 216.50 140.62 0.0169 0.0153 90.31 0.0321 210.31 137.81 (Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh bảng cân đối kế toán) Tỷ suất lợi nhuận doanh thu: Chỉ tiêu phản ánh đồng doanh thu có đồng lợi nhuận Chỉ tiêu cao, hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cao Bởi vậy, doanh nghiệp phải nâng cao tổng mức lợi nhuận lên Cũng chung tình trạng tiêu trên, tiêu có xu hướng tăng lên với tốc độ thấp bình quân đạt 137.81% Năm 2006 tổng doanh thu tăng lợi nhuận lại giảm nhiều, đến năm 2007 doanh thu giảm nhiều lợi nhuận lại tăng Qua nghiên cứu thực tế cho thấy doanh thu bán hàng năm 2007 giảm sản lượng tiêu thụ giảm giá bán tăng, thực tiết kiệm tồn cơng ty, kết lợi nhuận tăng lên Có thể thấy từ phát động cơng thực tiết kiệm tồn cơng ty có hiệu rõ rệt Cơng ty cần trì hoạt động Như vậy, tình hình biến động lợi nhuận cơng ty năm gần khơng có khả quan Cơng ty đứng trước nhiều khó khăn thách thức lớn Nguyên nhân bao gồm yếu tố khách quan chủ quan Yếu tố khách quan kể tới kinh tế thị truường ngày cạnh tranh gay gắt: nguyên liệu đầu vào ngày khan hiếm, đòi hỏi khách hàng ngày cao, khiến cho cơng ty gặp khơng khó khăn Yếu tố chủ quan kể tới công ty chưa thực trọng tới việc nâng cao chất lượng kiểu cách sản phẩm, khâu marketing yếu nên thị trường tiêu thụ cịn bị hạn chế Cơng ty cần có biện pháp kịp thời để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 3.4 Kết phân phối lợi nhuận Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế quan trọng phân phối lợi nhuận hợp lý có tác dụng khuyến khích doanh nghiệp ngày phát huy tinh thần trách nhiệm ý thức làm chủ doanh nghiệp, góp phần động viên người lao động doanh nghiệp lợi ích thân mình, doanh nghiệp xã hội mà phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật, nâng cao suất lao động để không ngừng phát triển sản xuất kinh doanh Chính sách phân phối lợi nhuận có ý nghĩa lớn doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp có sách riêng nhằm đảm bảo cho tồn phát triển Tuy nhiên phải theo quy định Bộ tài Với Cơng ty Cổ Phần Lâm Sản Sơn Tây lợi nhuận doanh nghiệp sau bù đắp khoản lỗ năm trước theo quy định hành phải nộp thuế thu nhập doanh nghiệp sau phân chia sau BIỂU 22: Kết phân phối lợi nhuận ĐVT: đồng T T 2007 Chỉ tiêu Lãi năm trước Quỹ đầu tư phát triển Quỹ khen thưởng, phúc lợi Quỹ dự phịng tài Lơị nhuận chia Tốc độ 2008 Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng (đồng) (%) (đồng) (%) PTLH 130,152,718 100 277,103,901 100 212.91 22,017,815 16.92 55,420,780 20 251.71 3,881,993 2.98 13,855,195 356.91 0.00 55,420,780 20 104,252,910 80.10 152,407,146 55 146.19 ( Nguồn: Báo cáo đại hội cổ đông thường niên năm) Về lãi năm trước công ty đến đầu năm sau phân phối Như mặt giá trị tất loại quỹ lợi nhuận chia năm 2007 lớn nhiều so với năm 2006 Cụ thể, năm 2007 công ty dành 55 % tổng số lợi nhuận để chia cổ tức thấp nhiều so với năm 2006 (80,10%) giá trị lại tăng 146,19% Số lợi nhuận lại để lại gây quỹ cho công ty Cũng năm 2007 công ty để lại 20 % tổng lợi nhuận cho quỹ phát triển, điều cho thấy cơng ty quan tâm tới việc phát triển công ty, giá trị chưa lớn Các quỹ khác chiếm tỷ trọng nhỏ Tổng cộng quỹ phúc lợi quỹ khen thưởng chiếm % cao 356,91% mặt giá trị Công ty quan tâm tới đời sống công nhân viên, nhu cầu phúc lợi khác mức thấp
Ngày đăng: 23/06/2021, 16:03
Xem thêm:
