Nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty cổ phần dầu thực vật tường an

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN Trí tuệ Phát triển KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƢỜNG AN Giảng viên hƣớng dẫn : TS Phạm Mỹ Hằng Phƣơng Sinh viên thực : Nguyễn Thị Phƣơng Thanh Mã sinh viên : 5093402140 Lớp chuyên ngành : Tài Khoa/Viện : Tài chính- Đầu tƣ HÀ NỘI - 2022 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, trước tiên em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến TS Phạm Mỹ Hằng Phương, người tận tình hướng dẫn em suốt trình thực báo cáo thực tập Em xin chân thành cảm ơn quý thầy, cô khoa Tài chính- Đầu tư thầy trường Học viện Chính sách Phát triển tận tình truyền đạt kiến thức để em vận dụng chúng vào khóa luận Với vốn kiến thức tiếp thu q trình học khơng tảng để em hồn thành báo cáo mà cịn hành trang quý báu để em bước vào đời cách vững tự tin Mặc dù có nhiều cố gắng, thời gian có hạn, thân chưa có nhiều kinh nghiệm hạn chế kiến thức, báo cáo chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận nhận xét, ý kiến đóng góp bảo từ phía thầy để khóa luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT iv DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH ẢNH v LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý thực đề tài Mục tiêu nghiên cứu .1 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu .2 Phƣơng pháp nghiên cứu .2 Bố cục khóa luận .2 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .3 1.1 Lý luận chung 1.1.1 Khái niệm hiệu kinh doanh 1.1.2 Vai trị phân tích kết hoạt động kinh doanh 1.1.3 Báo cáo tài 1.2 Tiêu chí đánh giá hiệu kinh doanh 1.2.1 Chỉ tiêu doanh thu 1.2.2 Chỉ tiêu chi phí 1.2.3 Chỉ tiêu tài 12 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến kết hoạt động kinh doanh 15 1.3.1 Nhân tố chủ quan 15 1.3.2 Nhân tố khách quan .19 1.3.3 Nhân tố ngành ảnh hƣớng đến doanh nghiệp .21 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƢỜNG AN 23 2.1 Thông tin chung công ty 23 2.1.1 Thông tin chung 23 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển .25 2.1.3 Sứ mệnh, tầm nhìn giá trị cốt lõi 27 2.1.4 Cơ cấu tổ chức máy kinh doanh 27 ii 2.1.5 Sản phẩm sản xuất .29 2.1.6 Khách hàng mua sản phẩm .30 2.1.7 Thị trƣờng đầu vào thị trƣờng đầu 30 2.2 Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn 2019-2021 34 2.2.1 Báo cáo cân đối tài sản 34 2.2.2 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 42 2.3 Các tiêu tài Cơng ty Tƣờng An 49 2.4 Phân tích Dupont .52 2.5 Nhận xét chung Công ty Cổ phần dầu thực vật Tƣờng An 54 2.5.1 Thành tựu 54 2.5.2 Hạn chế nguyên nhân 55 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƢỜNG AN 58 3.1 Định hƣớng chiến lƣợc kế hoạch sản xuất kinh doanh .58 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần dầu thực vật Tƣờng An 60 3.2.1 Nhóm giải pháp tăng cƣờng hoạt động quảng bá, tiếp thị để thu hút khách hàng nhằm tăng doanh thu 60 3.2.2 Nhóm giải pháp nhằm tiết giảm chi phí để tối đa hóa lợi nhuận .61 3.3 Kiến nghị 63 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nƣớc 63 3.3.2 Kiến nghị với công ty .64 KẾT LUẬN 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC iii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Tên đầy đủ Ký hiệu viết tắt TAC Công ty cổ phần Dầu thực vật Tường An TNHH Trách nhiệm hữu hạn CTCP Công ty cổ phần CHLB Cộng hòa liên bang ROA Tỷ suất sinh lời tổng tài sản ROE Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu TP HCM Thành phố Hồ Chí Minh LNST Lợi nhuận sau thuế LNTT Lợi nhuận trước thuế EBIT Lợi nhuận trước thuế lãi vay DTT Doanh thu VCSH Vốn chủ sở hữu iv DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH ẢNH BẢNG: Bảng 2.1 Bảng thống kê nhân công ty dầu thực vật Tường An 24 Bảng 2.2 Danh sách số nhà cung cấp vật liệu cho Công ty Cổ phần dầu thực vật Tường An 32 Bảng 2.3 Bảng cấu tài sản Công ty Cổ phần dầu thực vật Tường An năm 2019-2021 36 Bảng 2.4 Bảng cấu nguồn vốn CTCP dầu thực vật Tường An năm 20192021 41 Bảng 2.5 Bảng tổng doanh thu CTCP dầu thực vật Tường An năm 2019-202144 Bảng 2.6 Bảng tổng chi phí CTCP dầu thực vật Tường An năm 2019-2021 47 Bảng 2.7 Bảng lợi nhuận CTCP dầu thực vật Tường An năm 2019-2021 48 Bảng 2.8 Các số tài chủ yếu từ năm 2019-2021 49 Bảng 2.9 Chỉ số phân tích Dupont năm bước 53 BIỂU: Biểu đồ 2.1 Biểu đồ thể cấu tài sản ngắn hạn CTCP dầu thực vật Tường An năm 2020-2021 38 Biểu đồ 2.2 Biểu đồ thể cấu tài sản dài hạn CTCP dầu thực vật Tường An năm 2020-2021 40 Biểu đồ 2.3 Biểu đồ thể cấu nguồn vốn CTCP dầu thực vật Tường An năm 2020-2021 41 Biểu đồ 2.4 Biểu đồ thể doanh thu CTCP dầu thực vật năm 2019-2021 45 Biểu đồ 2.5 Chỉ tiêu hoạt động từ năm 2019-2021 50 Biểu đồ 2.6 Chỉ tiêu khả sinh lời từ 2019-2021 52 Biểu đồ 2.7 Mô hình Dupont năm bước 54 Biểu đồ 2.8 Biểu đồ doanh thu Công ty Cái Lân, Công ty Tường An Công ty Kido-Nhà Bè 57 HÌNH: Hình 2.1 Sơ đồ máy kinh doanh công ty cổ phần dầu thực vật Tường An 29 Hình 2.2 Sơ đồ khảo sát người tiêu dùng thực phẩm- đồ uống tháng 8/2020 55 v LỜI MỞ ĐẦU Lý thực đề tài Ngày ch ng ta chứng iến chuyển d ch cấu inh tế nước nhà từ inh tế dựa vào nông nghiệp chủ yếu sang inh tế có tỷ trọng cơng nghiệp d ch vụ cao, dựa tr n tảng inh tế tri thức u hướng gắn với inh tế toàn cầu Chính chuyển d ch tạo hội điều iện thuận lợi cho nhiều ngành inh tế phát triển Cuộc sống người ngày thay đổi theo chiều hướng tốt l n, từ di chuyển e đạp dần chuyển sang e máy tơ, từ tivi hình lồi đen trắng chuyển dần sang hình phẳng cong, máy tính điện thoại cồng ềnh trở n n nhỏ gọn Khơng nằm ngồi phát triển đó, bữa cơm người Việt dần thay đổi Ở giai đoạn bao cấp, đồ ăn nấu nướng mỡ lợn coi mỡ lợn loại hàng hóa tương đối a ỉ, gia đình sử dụng dầu thực vật Nguy n nhân chủ yếu lo ngại bệnh béo phì, bệnh li n quan đến tim mạch cholesterol gây Việc sử dụng loại thực phẩm có hại cho sức hỏe dần hạn chế, ể đến u hướng chuyển từ dầu gốc động vật sang dầu ăn từ thực vật Theo dự báo Bộ Công thương, năm 2020 người Việt ti u thụ dầu ăn bình quân 16,2 – 17,4 g/người/năm dự báo đến năm 2025 18,6 – 19,9 g/người/năm Chính nhu cầu lớn người dân hiến th trường dầu ăn thu h t nhiều tập đoàn đầu tư ây dựng phát triển ngành nghề Hiện nay, tr n th trường có doanh nghiệp nội dẫn đầu ngành dầu ăn Công ty TNHH Dầu thực vật Cái Lân (Calofic), CTCP Dầu thực vật Tường An (Tường An) CTCP Golden Hope Nhà Bè CTCP Dầu thực vật Tường An biết đến đơn v uy tín hàng đầu lĩnh vực sản uất inh doanh loại dầu chất béo có nguồn gốc từ thực vật với 40 năm inh nghiệm tr n th trường Với v thành tích tr n, em in lựa chọn “Công ty cổ phần Dầu thực vật Tường An” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Nhờ tài liệu tìm hiểu được, em muốn đưa nhìn tổng quát Công ty Cổ phần Dầu thực vật Tường An, thơng tin chung cơng ty, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh đưa số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh, giúp cơng ty phát triển thuận lợi Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Công ty cổ phần Dầu thực vật Tường An Phạm vi nghiên cứu: Bảng cân đối kế toán Báo cáo kết kinh doanh Công ty giai đoạn 2019-2021 Phƣơng pháp nghiên cứu Các phương pháp sử dụng báo cáo phương pháp thống kê, phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp so sánh Bố cục khóa luận Ngoài phần mở đầu, kết luận, phụ lục, danh mục tài liệu tham khảo, danh mục từ viết tắt, danh mục bảng biểu, nội dung luận văn gồm ba phần sau: CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƢỜNG AN CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƢỜNG AN CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Lý luận chung 1.1.1 Khái niệm hiệu kinh doanh Tất doanh nghiệp, đơn v sản xuất kinh doanh hoạt động kinh tế th trường dù hình thức sở hữu nào: Doanh nghiệp Nhà nước, doanh nghiệp tư nhân, hợp tác xã, công ty cổ phần hay cơng ty trách nhiệm hữu hạn có mục tiêu hoạt động sản xuất khác Ngay giai đoạn, doanh nghiệp theo đuổi mục ti u hác nhau, nhìn chung doanh nghiệp chế th trường nhằm mục tiêu lâu dài, mục ti u bao trùm tối đa hóa lợi nhuận Để đạt mục ti u doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược inh doanh đ ng đắn, xây dựng kế hoạch thực đạt mục tiêu chi tiết phải phù hợp với thực tế, đồng thời phù hợp với tiềm doanh nghiệp lấy làm sở để huy động sử dụng nguồn lực, sau tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm đạt mục ti u đề Thông thường, hoạt động sản xuất inh doanh có đ nh hướng, có kế hoạch Trong điều kiện sản xuất inh doanh theo chế th trường, để tồn phát triển địi hỏi doanh nghiệp kinh doanh phải có lãi Để đạt kết cao sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần ác đ nh phương hướng mục ti u đầu tư, có ế hoạch sử dụng điều kiện sẵn có nguồn nhân tài, vật lực Muốn vậy, doanh nghiệp cần nắm nhân tố ảnh hưởng, mức độ u hướng tác động nhân tố đến kết inh doanh Điều thực tr n sở q trình phân tích kinh doanh doanh nghiệp a) Hoạt động sản xuất kinh doanh Hoạt động sản xuất kinh doanh hiểu sau: bao gồm từ q trình sản xuất đến mua bán loại hàng hóa, d ch vụ đối tượng kinh tế với nhau, nhằm mục đích cuối thu lợi nhuận hay lợi ích cho họ b) Hiệu hoạt động kinh doanh Hiệu tiêu phản ánh mức độ thu lại kết tương ứng với nguồn lực phải bỏ trình thực hoạt động đ nh Kết thường biểu giá tr tổng sản lượng, doanh thu lợi nhuận Yếu tố đầu vào bao gồm lao động, chi phí, tài sản nguồn vốn Quan điểm cho thấy hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh phải dựa vào đầu vào đầu ra, phản ánh trình độ khai thác nguồn lực nhằm thực mục tiêu kinh doanh Hiệu kinh doanh doanh nghiệp phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn nhân tài vật lực doanh nghiệp để đạt kết cao trình kinh doanh với tổng chi phí thấp Đấy vấn đề phức tạp, có li n quan đến nhiều yếu tố, nhiều mặt trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp như: lao động, tư liệu lao động, đối tượng lao động… Chỉ tiêu phản ánh tổng quát hiệu kinh doanh doanh nghiệp ác đ nh công thức: Hiệu kinh doanh = Chỉ tiêu phản ánh đồng yếu tố đầu vào kỳ phân tích thu bao nhi u đồng kết đầu Chỉ tiêu cao chứng tỏ hiệu kinh doanh doanh nghiệp lớn Kết đầu tính ti u như: Tổng giá tr sản lượng, doanh thu, lợi nhuận… Yếu tố đầu vào tính tiêu: giá thành sản xuất, giá vốn hàng bán, giá thành toàn bộ, ti u lao động, tư liệu, đối tượng lao động… c) Phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích, hiểu theo nghĩa chung chia nhỏ vật, tượng mối quan hệ hữu phận cấu thành vật, tượng Phân tích hoạt động kinh doanh việc phân chia tượng, trình kết kinh doanh thành nhiều phận cấu thành Tr n sở đó, phương pháp li n hệ, so sánh, đối chiếu tổng hợp lại nhằm rút tính quy luật u hướng phát triển tượng nghiên cứu Phân tích hoạt động inh doanh trình nghi n cứu tất tượng, vật có liên quan trực tiếp gián tiếp với hoạt động sản xuất kinh doanh người Q trình phân tích tiến hành từ bước khảo sát thực tế đến tư trừu tượng, tức từ việc quan sát thực tế, thu thập thông tin số liệu, đến việc đề đ nh hướng hoạt động lượng, vật liệu làm bao bì, nguyên liệu sản xuất yếu tố cần sử dụng tận dụng tốt Khảo sát công ty nghiên cứu th trường cho biết, có khoảng 90% gia đình sử dụng dầu thực vật hi chế biến, chủ yếu sản phẩm tiếng, Neptune, Tường An, Simply, Meizan Ít biết rằng, Tường An, thương hiệu cịn lại cơng ty chun sản uất dầu ăn làm ra, Công ty TNHH Dầu thực vật Cái Lân Dù đời sau Tường An tới 20 năm, Cái Lân với thương hiệu kể chiếm th phần lên tới 40 Đứng thứ Tường An với 20%, thứ ba Kido- Nhà Bè với 11% Có thể thấy doanh thu Cái Lân gần gấp đôi so với Tường An Điều buộc thương hiệu tr n 40 năm tuổi phải có bước đổi Biểu đồ 2.8 Biểu đồ doanh thu Công ty Cái Lân, Công ty Tƣờng An Công ty Kido-Nhà Bè 57 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƢỜNG AN 3.1 Định hƣớng chiến lƣợc kế hoạch sản xuất kinh doanh Trong bối cảnh kinh tế đại với phát triển không ngừng đổi đất nước năm gần đây, Công ty cổ phần Dầu thực vật Tường An có dấu ấn quan trọng lòng khách hàng sản phẩm dầu ăn công ty trở thành phần khơng thể thiếu góc bếp gia đình Việt Nam Với 43 năm phát triển, Cơng Ty Cổ Phần Dầu Thực Vật Tường An khẳng đ nh vững mạnh thương hiệu Công ty đơn v tiên phong việc nghiên cứu, sáng tạo, ứng dụng cơng nghệ vào quy trình sản xuất sản phẩm thương hiệu ghi dấu ấn đậm nét lòng người tiêu dùng Việt Liên tục đổi tập trung phát triển thương hiệu, đa dạng hóa hoạt động marketing nhằm xây dựng trì mối quan hệ bền chặt với người tiêu dùng Sự cam kết chất lượng trách nhiệm với cộng đồng gi p Tường An trở thành thương hiệu thân thương, gắn bó với người tiêu dùng Việt Nam Thương hiệu Tường An ln nhận tín nhiệm người tiêu dùng với việc cho đời đa dạng dịng sản phẩm khơng tốt cho sức khỏe mà cịn có khả gìn giữ hương v , độ giòn tan màu sắc hấp dẫn ăn Việt Nam Là Cơng ty Việt, Tường An thấu hiểu yêu cầu khắt khe nghệ thuật ẩm thực Việt Nam tiêu chuẩn ăn ngon Với Tường An, chất lượng sản phẩm an tồn vệ sinh thực phẩm ln vấn đề quan trọng đặt l n hàng đầu Bên cạnh đấy, Cơng ty góp phần lớn vào công phát triển kinh tế đất nước nói chung ngành dầu thực vật nói ri ng Đi với phát triển đó, hành trình hó hăn hi phải đối mặt với nhiều vấn đề phức tạp biến động liên tục th trường, cạnh tranh gay gắt ngành, Vì thế, cơng ty cần phải xây dựng sách phù hợp để đảm bảo tương lai vững Tường An đ nh hướng tập trung cho hoạt động sản xuất, đầu tư mở rộng Nhà máy Dầu Phú Mỹ Nhà máy Dầu Vinh, nâng cấp dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu, th hiếu ngày cao th trường khách hàng Song song 58 đó, Tường An tập trung nâng cao hiệu kênh phân phối, tiếp tục mở rộng phát triển mạnh hệ thống bán hàng toàn quốc Cùng với chiến lược quảng bá thương hiệu nhằm đ nh v không ngừng tạo khác biệt để tiếp tục ghi dấu ấn, đưa Tường An trở thành biểu tượng gian bếp gia đình Việt Mặt khác, hệ thống bán hàng Tường An chuyển Tập đoàn KIDO để quản lý theo đ nh hướng Tập đoàn Với hậu thuẫn từ KIDO - Tập đoàn danh tiếng hàng đầu, thơng qua việc chuyển đổi mơ hình inh doanh tr n, Tường An kỳ vọng có bước vững tiếp tục bứt phá, vươn trở thành doanh nghiệp thống lĩnh th phần ngành dầu ăn Việt Nam Đây tiền đề để chuẩn b cho việc sáp nhập Tường An vào Tập đoàn KIDO tương lai Từ dự báo rủi ro tiềm ẩn inh tế, triển vọng từ th trường dầu ăn Việt Nam, Tường An thời gian tới tập trung phát triển đa dạng hóa danh mục sản phẩm, tối ưu hóa mơ hình chuỗi cung ứng hoạt động hiệu Thơng qua mơ hình inh doanh hiệu thương hiệu vững mạnh lợi mặt quản tr , tài chính, Mar eting, IT, hệ thống… từ cơng ty mẹ Tập đồn KIDO, Tường An đẩy nhanh ế hoạch hướng đến trở thành đơn v dẫn đầu ngành dầu ăn Việt Nam mở rộng sang ngành hàng thực phẩm hác theo đ nh hướng Tập đồn Theo đó, ế hoạch trọng tâm đề gồm có việc tiếp tục phát triển sản phẩm cốt lõi dầu ăn, dầu đậu nành, bơ Magarine, dầu ăn trẻ em Vio Song song với đó, cơng ty tiếp tục chiến lược cao cấp hóa sản phẩm với nhóm sản phẩm dầu chuy n biệt, dầu ăn cao cấp Season, Mè thơm dầu Olive Công ty đẩy mạnh việc phát triển đa dạng danh mục sản phẩm, gia tăng mức độ nhận diện thương hiệu Tường An Tập trung phát triển theo chiều sâu, gia tăng độ phủ tr n nh dòng sản phẩm chủ lực Thực chiến lược hu vực hóa, ây dựng ế hoạch inh doanh mùa vụ danh mục sản phẩm phù hợp với đ a phương nhằm tạo sức mạnh cạnh tranh, gia tăng th phần, hai thác tối ưu hiệu chuỗi cung ứng sản phẩm nguy n liệu 59 Trong lĩnh vực sản uất, Tường An đầu tư mở rộng, cải tiến nhà máy để nâng công suất nhằm giảm giá thành chi phí sản uất, giảm chi phí vận chuyển tăng sức cạnh tranh tr n th trường, gia tăng lực bồn chứa để đảm bảo nguồn dự trữ cho sản uất Về cấu hoạt động, công ty tiếp tục thực tái cấu tr c theo mơ hình tập đồn, hai thác tối đa nguồn lực, tăng cường hệ thống quản tr , quản lý chi phí, tập trung vào sản uất để gia tăng hiệu 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần dầu thực vật Tƣờng An 3.2.1 Nhóm giải pháp tăng cƣờng hoạt động quảng bá, tiếp thị để thu hút khách hàng nhằm tăng doanh thu 3.2.1.1 Tăng cƣờng nghiên cứu mở rộng thị trƣờng tiêu thụ cho sản phẩm Tăng cường phát triển cơng tác nghi n cứu th trường với mục đích tìm hiểu nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao ã hội, mở rộng th m th trường đại lý ti u thụ sản phẩm nước nước ngồi Cơng ty cần thường uy n nghi n cứu th trường lý thông tin báo cáo thường uy n với phòng ế hoạch để sản uất đáp ứng nhu cầu th hiếu người ti u dùng, phân tích cạnh tranh trường hợp để hình thành ế hoạch ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn Nâng cao lực sản uất, đổi trang thiết b ti n tiến, phù hợp hi cần thiết đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu hách hàng, nâng cao cạnh tranh với đối thủ 3.2.1.2 Phát triển hoạt động Marketing kênh phân phối bán hàng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Cơng ty n n ây dựng hình thành đội ngũ nhân vi n mar eting có đủ tố chất người mar eting chuy n nghiệp, có tiếp th sản phẩm, quảng bá thương hiệu - sản phẩm, nắm bắt đầy đủ thông tin th trường, nhu cầu th hiếu hách hàng để phục vụ tốt cho mục ti u phát triển th trường có thu lợi nhuận cao B n cạnh đấy, hệ thống phân phối bán hàng công ty đánh giá điểm mạnh lợi cơng ty có hệ thống phân phối trải dài từ bắc vào nam Vì 60 thời gian tới cơng ty cần trì, củng cố, mở rộng phát triển hệ thống nh phân phối th trường nội đ a tạo tiền đề bàn đạp vững để mở rộng ây dựng th m nh phân phối nước Công ty phải ây dựng ế hoạch ti u thụ tr n sở nghi n cứu rõ th trường, quy mô cầu th trường, nhu cầu đối tác hách hàng, dự đoán u hướng biến đổi th trường để có phương án sản uất đ ng đắn, có hiệu Trong thời gian tới việc nghi n cứu th trường trở n n cần thiết Công ty Hệ thống inh doanh Cơng ty cần hồn thiện theo phương thức bán hàng thơng qua nhà phân phối chính, cơng ty thương mại, đại lý nhằm giảm chi phí lưu thơng, chi phí bán hàng, đồng thời iểm sốt trách nhiệm hâu mạng lưới inh doanh 3.2.1.3 Ch trọng phát triển nâng cao chất lƣợng sản phẩm Cơng ty cần tạo n n hác biệt hóa sản phẩm so với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh Cải tiến sản phẩm có để phù hợp với nhu cầu th hiếu thay đổi hách hàng, để sản phẩm Cơng ty hơng b lạc hậu, tăng tính cạnh tranh tr n th trường Làm cho sản phẩm phù hợp với th trường cách thiết ế sản phẩm theo hướng hác biệt hóa làm tăng sức hấp dẫn sản phẩm cho loại hách hàng cụ thể 3.2.2 Nhóm giải pháp nhằm tiết giảm chi phí để tối đa hóa lợi nhuận 3.2.2.1 Quản lý sử dụng nguyên vật liệu cách hiệu Đầu ti n, cần phải thực việc quản lý sử dụng nguy n vật liệu sản uất cách hiệu Về dự trù nguy n vật liệu: Việc dự trữ nguy n vật liệu cần vào nhu cầu sử dụng nguy n vật liệu tr n thực tế, tránh tình trạng dự trữ dư thừa dẫn đến lãng phí tốn ém chi phí quản lý; cần ác đ nh cách tương đối ác chi phí mua hàng, chi phí đặt hàng, chi phí dự trữ, chi phí dư thừa nguy n vật liệu; phải ác đ nh thời gian đặt mua cách phù hợp, chu ỳ dự trữ cách hợp lý, hối lượng nguy n vật liệu cho lần đặt mua,… Tiếp theo, cần phải thực đ ng đ nh mức ti u hao nguy n vật liệu trình sản uất Để thực tốt điều này, Công ty cần phải nâng cao chất lượng lao động trực tiếp thông qua công tác đào tạo nâng cao tay nghề, thường uy n n truyền giáo dục người lao động có nhận thức đ ng đắn việc tuân thủ quy trình sản uất, thực sử dụng cách hiệu quả, tiết iệm nguy n vật liệu Liên 61 tục nâng cao trình độ nghiệp vụ cán cấp quản lý, phân cấp loại phương tiện, quy trình hoạt động điều iện hai thác để l n ế hoạch, ây dựng đ nh mức, ti u chuẩn ỹ thuật, ết hợp với iểm tra máy móc chuy n dụng công đoạn sản uất để gi p tiết iệm cách tối ưu Ngồi chi phí ngun vật liệu phục vụ cho sản xuất, cần phải xem xét việc tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp Công ty cần ban hành nội quy, quy chế làm việc kết hợp với tuyên truyền, vận động để đảm bảo đội ngũ cán bộ, công nhân viên Công ty ln phải có ý thức tiết kiệm sản xuất Có hình thức n dương, hen thưởng k p thời cá nhân, tập thể tiêu biểu phong trào thực hành tiết kiệm, nghiêm khắc phê bình có hình thức kỷ luật với cá nhân, tập thể có biểu lãng phí, trì trệ cơng việc gây lãng phí thời gian lẫn tiền bạc Công ty 3.2.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng lao động Cùng với nguồn vốn nguồn lao động nguồn động lực quan trọng để giúp cho doanh nghiệp hồn thành tốt mục tiêu sản xuất kinh doanh động lực giúp doanh nghiệp tồn phát triển cách ổn đinh, lâu dài Để nâng cao hiệu sử dụng lao động có, doanh nghiệp cần phải thực số biện pháp sau: -Tiến hành rà soát lại cách tồn diện lực lượng lao động cơng ty Thực điều chuyển lao động cách hợp lý từ phận dư lao động sang phận cần thêm lao động Quá trình thực cần phải áp dụng kết hợp công tác đào tạo lại lao động để phù hợp với công việc -Nghiên cứu đầu tư th m máy móc thiết b , cơng nghệ tự động để góp phần nâng cao suất lao động, giảm phụ thuộc vào lao động thủ cơng; giảm thời gian giải phóng hàng hóa, giảm chi phí bốc dỡ, nâng cao khả cạnh tranh, đáp ứng tốt y u cầu ngày cao khách hàng Một chiến lược nhân hiệu điều cần thiết cho thành công doanh nghiệp Tập trung ây dựng phát triển đội ngũ nhân lực chuy n nghiệp, phù hợp với hệ thống quy trình thiết lập chặt chẽ, hợp lý Củng cố lực, chuy n môn máy nhân sự, ch trọng việc nâng cao hiệu hoạt động đào tạo nhằm bồi dưỡng iến thức, tăng cường nghiệp vụ đội ngũ 62 nhân vi n, đồng thời ây dựng đội ngũ cán quản lý chủ chốt, đội ngũ ế thừa có kinh nghiệm nhiệt huyết để đưa Công ty ngày phát triển 3.2.2.3 Th c đẩy tiêu thụ sản phẩm nhằm giảm số lƣợng hàng tồn kho Các doanh nghiệp phải có lượng hàng tồn trữ đ nh ho trình inh doanh thông suốt, liên tục Song lượng hàng tồn kho lớn làm ứ đọng vốn dẫn tới hiệu sử dụng vốn sử dụng tài sản Ngoài doanh nghiệp lại khoản chi phí lưu ho, lưu bãi, chi phí bảo quản, lãi ngân hàng Điều làm tăng chi phí giảm lợi nhuận doanh nghiệp Thực tốt công tác giảm hàng tồn kho giúp cho doanh nghiệp tăng sản lượng sản phẩm tiêu thụ, tăng doanh thu, giảm lượng hàng tồn kho, giảm chi phí kho bãi Từ góp phần nâng cao hiệu sử dụng tài sản lưu động Về ngắn hạn, công ty cần tìm biện pháp giải phóng số hàng tồn đọng để nhanh chóng thu hồi vốn cách lí tài sản qua sử dụng khấu hao hết Về dài hạn, công ty cần đưa chiến lược rõ ràng để tránh tình trạng hàng tồn kho lớn, lập kế hoạch cho hoạt động kinh doanh theo tháng, quý Kiểm tra chất lượng hàng tồn ho đ nh kỳ, bảo quản tốt hàng tồn kho Thường xuyên theo dõi biến động th trường để điều chỉnh lượng hàng tồn kho cho phù hợp đồng thời bảo tồn vốn cơng ty 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nƣớc Để tồn phát triển vững mạnh, nỗ lực cố gắng cơng ty sách quy đ nh Nhà nước đóng vai trị quan trọng Nhà nước n n ây dựng hệ thống luật gọn nhẹ, tránh rườm rà nhiều thủ tục, tránh thường uy n thay đổi để tạo an tâm cho đối tác hi có quan hệ hợp tác với doanh nghiệp nước Nhà nước phải hơng ngừng hồn thiện hệ thống pháp luật Trong luật inh tế có ý nghĩa quan trọng Đống thời, hồn thiện chế, sách quản lý Nhà nước doanh nghiệp Một hệ thống quy phạm pháp luật đầy đủ, ác, phù hợp tạo mơi trường inh doanh tốt, an tồn, cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng, th c đẩy hiệu hoạt động sản uất- inh doanh doanh nghiệp 63 Xây dựng phát triển th trường tài chính, th trường chứng hốn Các th trường đóng vai trò nh thu h t dẫn vốn quan trọng cho doanh nghiệp, đặc biệt công ty cổ phần Nhà nước cần phải bổ sung, sửa đổi hoàn thiện văn pháp quy có li n quan đến hoạt động th trường tài chính, th trường chứng hốn Có vậy, cơng ty cổ phần đa dạng hóa nh huy động vốn nhằm cung cấp đủ vốn cho hoạt động sản uất- kinh doanh phát hành cổ phiếu, phát hành trái phiếu, góp vốn li n doanh 3.3.2 Kiến nghị với công ty Tiếp tục nghi n cứu triển hai nghi n cứu th trường nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm đẩy mạnh thương hiệu Mạnh dạn cung cấp chi phí cho nghi n cứu th trường tìm iếm hách hàng, tích cực việc quảng bá sản phẩm, tìm kiếm đối tác, hẳng đ nh v uy tín cơng ty tr n th trường Trong inh tế th trường cạnh tranh ngày gay gắt nay, cơng ty có nhiều đối thủ cạnh tranh nước Để tiếp tục mở rộng quy mô inh doanh phát triển cạnh tranh cơng ty n n thiết lập mối quan hệ với quan thương mại để thu thập iểm tra thông tin hách hàng nhu cầu th trường nhằm đề phương hướng hoạt động cụ thể Tiếp tục trì mối quan hệ bền vững với đối tác lâu năm quen thuộc có uy tín với cơng ty, đẩy mạnh tìm iếm hách hàng mới, th trường Nghi n cứu thuận lợi, hó hăn để có biện pháp phát huy thuận lợi tối đa đồng thời giảm thiểu hó hăn Chủ động hợp tác với cơng ty có ngành nghề inh doanh, lĩnh vực kinh doanh Cơng ty n n có sách hen thưởng hợp lý nhằm huyến hích tinh thần làm việc cán bộ, công nhân công ty, để họ phát huy hết năng, cống hiến cho thành công công ty 64 KẾT LUẬN Nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp vấn đề quan trọng hàng đầu nhà lãnh đạo, quản lý Thơng qua đó, ch ng ta biết điểm mạnh yếu trình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty đề giải pháp phù hợp Trong bối cảnh kinh tế đại với phát triển không ngừng đổi đất nước năm gần đây, Công ty cổ phần Dầu thực vật Tường An có dấu ấn quan trọng lịng khách hàng sản phẩm dầu ăn công ty trở thành phần thiếu góc bếp gia đình Việt Nam Bên cạnh đấy, Cơng ty góp phần lớn vào cơng phát triển kinh tế đất nước nói chung ngành dầu thực vật nói ri ng Đi với phát triển đó, hành trình hó hăn hi phải đối mặt với nhiều vấn đề phức tạp biến động liên tục th trường, cạnh tranh gay gắt ngành, Vì thế, công ty cần phải xây dựng mục tiêu chiến lược phù hợp để đảm bảo tương lai vững 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO Minh An (2021), “Tường An dự kiến sản lượng sản xuất dầu ăn Tết 2022 tăng 30 ”, vietnamdaily, ngày 22 tháng 11 “Top thương hiệu dầu thực vật tốt nay”, toplistvn, ngày 29 tháng 11 “Dầu ăn Tường An thương hiệu Việt yêu thích”, Bachhoaxanh “Nhìn lại chặng đường 40 năm lan tỏa hạnh phúc Tường An”, thanhnienvn “Báo cáo tài kiểm tốn năm 2018-2021”, tuongan Nguyễn Bình Sơn (2011), “Phân tích ết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần b tông Ly Tâm An Giang”, Luận văn tốt nghiệp Bùi Thu Thủy (2017), “Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty cổ phần cảng Hải Phịng-Chi nhánh cảng Chùa Vẽ”, Luận văn Thạc sĩ Đỗ Th Thu Quỳnh (2016), “Phân tích tài dự báo tài công ty cổ phần dầu thực vật tường An”, Luận văn thạc sĩ Nguyễn Văn Minh (2018), “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH thương mại d ch vụ Toàn Phượng”, Luận văn tốt nghiệp 10 Phan Quang Niệm (2008), “Giáo trình Đánh giá hoạt động inh doanh”, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội PHỤ LỤC BÁO CÁO TÀI CHÍNH CỦA TAC NĂM 2020 (Nguồn:https://www.tuongan.com.vn/public/uploads/BaoCaoTaiChinh/2022/T AC_BCTC_2021_KT.pdf) https://www.tuongan.com.vn/bao-cao ... NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƢỜNG AN 58 3.1 Định hƣớng chiến lƣợc kế hoạch sản xuất kinh doanh .58 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần. .. DOANH NGHIỆP CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƢỜNG AN CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU THỰC... 54 Biểu đồ 2.8 Biểu đồ doanh thu Công ty Cái Lân, Công ty Tường An Công ty Kido-Nhà Bè 57 HÌNH: Hình 2.1 Sơ đồ máy kinh doanh công ty cổ phần dầu thực vật Tường An 29 Hình 2.2 Sơ đồ