5. Bố cục bài khóa luận
3.2 Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần dầu thực vật
thực vật Tƣờng An
3.2.1 Nhóm giải pháp tăng cƣờng hoạt động quảng bá, tiếp thị để thu hút khách hàng mới nhằm tăng doanh thu khách hàng mới nhằm tăng doanh thu
3.2.1.1 Tăng cƣờng nghiên cứu mở rộng thị trƣờng tiêu thụ cho sản phẩm
Tăng cường phát triển công tác nghi n cứu th trường với mục đích tìm hiểu nhằm đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của ã hội, mở rộng th m th trường bằng các đại lý ti u thụ sản phẩm trong nước và cả nước ngồi.
Cơng ty cần thường uy n nghi n cứu th trường và ử lý các thông tin đã được báo cáo thường uy n với phòng ế hoạch để sản uất đáp ứng được nhu cầu th hiếu của người ti u dùng, cũng như phân tích hả năng cạnh tranh trong mọi trường hợp để hình thành các ế hoạch ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn. Nâng cao năng lực sản uất, đổi mới các trang thiết b ti n tiến, phù hợp hi cần thiết có thể đưa ra được sản phẩm mới đáp ứng được nhu cầu của hách hàng, nâng cao được hả năng cạnh tranh với đối thủ.
3.2.1.2 Phát triển hoạt động Marketing và kênh phân phối bán hàng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm
Cơng ty n n ây dựng và hình thành được đội ngũ nhân vi n mar eting có đủ các tố chất của người mar eting chuy n nghiệp, có hả năng tiếp th sản phẩm, quảng bá thương hiệu - sản phẩm, nắm bắt được đầy đủ thông tin của th trường, nhu cầu th hiếu của hách hàng để phục vụ tốt nhất cho những mục ti u phát triển th trường và có hả năng thu lợi nhuận cao.
trong thời gian tới cơng ty cần duy trì, củng cố, mở rộng và phát triển hệ thống nh phân phối ở th trường nội đ a tạo tiền đề và bàn đạp vững chắc để mở rộng ây dựng th m những nh phân phối ra nước ngồi.
Cơng ty phải ây dựng ế hoạch ti u thụ tr n cơ sở nghi n cứu rõ th trường, quy mô và cầu th trường, nhu cầu của từng đối tác hách hàng, dự đoán u hướng biến đổi của th trường để có phương án sản uất đ ng đắn, có hiệu quả. Trong thời gian tới việc nghi n cứu th trường trở n n hết sức cần thiết đối với Công ty.
Hệ thống inh doanh của Cơng ty cần hồn thiện theo phương thức bán hàng thông qua nhà phân phối chính, cơng ty thương mại, đại lý nhằm giảm chi phí lưu thơng, chi phí bán hàng, đồng thời iểm soát được trách nhiệm giữa các hâu trong mạng lưới inh doanh.
3.2.1.3 Ch trọng phát triển và nâng cao chất lƣợng sản phẩm
Công ty cần tạo n n sự hác biệt hóa trong sản phẩm của mình so với các sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Cải tiến các sản phẩm hiện có để phù hợp với nhu cầu th hiếu luôn thay đổi của hách hàng, để sản phẩm của Công ty hông b lạc hậu, tăng tính cạnh tranh tr n th trường. Làm cho sản phẩm phù hợp với th trường bằng cách thiết ế sản phẩm theo hướng hác biệt hóa làm tăng sức hấp dẫn của từng sản phẩm cho từng loại hách hàng cụ thể.
3.2.2 Nhóm giải pháp nhằm tiết giảm chi phí để tối đa hóa lợi nhuận 3.2.2.1 Quản lý và sử dụng nguyên vật liệu một cách hiệu quả 3.2.2.1 Quản lý và sử dụng nguyên vật liệu một cách hiệu quả
Đầu ti n, cần phải thực hiện việc quản lý và sử dụng nguy n vật liệu trong sản uất một cách hiệu quả nhất. Về dự trù nguy n vật liệu: Việc dự trữ nguy n vật liệu cần căn cứ vào nhu cầu sử dụng nguy n vật liệu tr n thực tế, tránh tình trạng dự trữ dư thừa dẫn đến lãng phí và tốn ém chi phí quản lý; cần ác đ nh được một cách tương đối chính ác chi phí mua hàng, chi phí đặt hàng, chi phí dự trữ, chi phí dư thừa nguy n vật liệu; và phải ác đ nh thời gian đặt mua một cách phù hợp, chu ỳ dự trữ một cách hợp lý, hối lượng nguy n vật liệu cho từng lần đặt mua,…
Tiếp theo, cần phải thực hiện đ ng đ nh mức ti u hao nguy n vật liệu trong quá trình sản uất. Để thực hiện tốt điều này, Công ty cần phải nâng cao chất lượng lao động trực tiếp thông qua công tác đào tạo nâng cao tay nghề, thường uy n tuy n truyền giáo dục người lao động có nhận thức đ ng đắn về việc tuân thủ quy trình sản uất, thực hiện sử dụng một cách hiệu quả, tiết iệm nguy n vật liệu. Liên
tục nâng cao trình độ nghiệp vụ của các cán bộ ở cấp quản lý, phân cấp các loại phương tiện, quy trình hoạt động và điều iện hai thác để có thể l n ế hoạch, ây dựng các đ nh mức, ti u chuẩn ỹ thuật, ết hợp với iểm tra bằng những máy móc chuy n dụng ở từng công đoạn sản uất để gi p tiết iệm một cách tối ưu.
Ngoài những chi phí về nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất, còn cần phải xem xét việc tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp. Công ty cần ban hành nội quy, quy chế làm việc kết hợp với tuyên truyền, vận động để đảm bảo đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên của Cơng ty ln phải có ý thức tiết kiệm trong sản xuất. Có những hình thức tuy n dương, hen thưởng k p thời đối với những cá nhân, tập thể tiêu biểu trong phong trào thực hành tiết kiệm, nghiêm khắc phê bình và có hình thức kỷ luật với những cá nhân, tập thể có biểu hiện lãng phí, trì trệ trong cơng việc gây ra lãng phí cả về thời gian lẫn tiền bạc của Công ty.
3.2.2.2. Nâng cao hiệu quả sử dụng lao động
Cùng với nguồn vốn thì nguồn lao động chính là nguồn động lực hết sức quan trọng để giúp cho doanh nghiệp có thể hồn thành tốt các mục tiêu sản xuất kinh doanh cũng như là động lực giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển một cách ổn đinh, lâu dài. Để nâng cao hiệu quả sử dụng lao động hiện có, doanh nghiệp cần phải thực hiện ngay một số biện pháp như sau:
-Tiến hành rà sốt lại một cách tồn diện lực lượng lao động của công ty. Thực hiện điều chuyển lao động một cách hợp lý từ những bộ phận dư lao động sang những bộ phận cần thêm lao động. Quá trình thực hiện cần phải áp dụng kết hợp công tác đào tạo lại lao động để phù hợp với công việc mới
-Nghiên cứu đầu tư th m máy móc thiết b , công nghệ tự động để góp phần nâng cao năng suất lao động, giảm sự phụ thuộc vào lao động thủ công; giảm thời gian giải phóng hàng hóa, giảm chi phí bốc dỡ, nâng cao khả năng cạnh tranh, đáp ứng tốt hơn y u cầu ngày càng cao của khách hàng.
Một chiến lược nhân sự hiệu quả là điều cần thiết cho sự thành công của một doanh nghiệp. Tập trung ây dựng và phát triển đội ngũ nhân lực chuy n nghiệp, phù hợp với hệ thống quy trình được thiết lập chặt chẽ, hợp lý. Củng cố năng lực, chuy n mơn của bộ máy nhân sự, trong đó ch trọng việc nâng cao hiệu quả của hoạt động đào tạo nhằm bồi dưỡng iến thức, tăng cường nghiệp vụ của đội ngũ
nhân vi n, đồng thời ây dựng đội ngũ cán bộ quản lý chủ chốt, đội ngũ ế thừa có kinh nghiệm và nhiệt huyết để đưa Công ty ngày càng phát triển.
3.2.2.3 Th c đẩy tiêu thụ sản phẩm nhằm giảm số lƣợng hàng tồn kho
Các doanh nghiệp bao giờ cũng phải có một lượng hàng tồn trữ nhất đ nh trong ho để cho quá trình inh doanh được thông suốt, liên tục. Song lượng hàng tồn kho lớn sẽ làm ứ đọng vốn dẫn tới hiệu quả sử dụng vốn và sử dụng tài sản kém. Ngồi ra doanh nghiệp lại mất các khoản chi phí lưu ho, lưu bãi, chi phí bảo quản, lãi ngân hàng. Điều này sẽ làm tăng chi phí và giảm lợi nhuận của doanh nghiệp. Thực hiện tốt công tác giảm hàng tồn kho sẽ giúp cho doanh nghiệp tăng sản lượng sản phẩm tiêu thụ, tăng doanh thu, giảm lượng hàng tồn kho, giảm chi phí kho bãi. Từ đó góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản lưu động.
Về ngắn hạn, cơng ty cần tìm những biện pháp giải phóng số hàng tồn đọng để nhanh chóng thu hồi vốn bằng cách thanh lí những tài sản đã qua sử dụng và đã khấu hao hết.
Về dài hạn, công ty cần đưa ra những chiến lược rõ ràng để tránh tình trạng hàng tồn kho lớn, lập kế hoạch cho hoạt động kinh doanh theo từng tháng, quý. Kiểm tra chất lượng hàng tồn ho đ nh kỳ, bảo quản tốt hàng tồn kho. Thường xuyên theo dõi sự biến động của th trường để điều chỉnh lượng hàng tồn kho cho phù hợp đồng thời bảo tồn vốn của cơng ty.