Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Ngày nay, trong nền kinh tế thị trường với mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt, các
Doanh nghiệp cần tự quyết định ba vấn đề quan trọng: sản xuất cái gì, sản xuất cho ai và sản xuất như thế nào Họ phải có sự tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh, từ việc đảm bảo các yếu tố đầu vào, sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, đến việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm hiệu quả Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc thực hiện giá trị của sản phẩm trên thị trường.
Để tồn tại và phát triển trên thị trường, các doanh nghiệp cần thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Việc tiêu thụ sản phẩm không chỉ giúp bù đắp chi phí sản xuất mà còn tạo ra lợi nhuận, từ đó cung cấp vốn cho quá trình tái sản xuất mở rộng Thực hiện tốt công tác này sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao khả năng cạnh tranh và khẳng định vị trí trên thị trường Do đó, các doanh nghiệp cần đặt công tác tiêu thụ sản phẩm lên hàng đầu, vì nó ảnh hưởng mạnh mẽ đến các hoạt động khác trong quá trình sản xuất kinh doanh.
Công ty Cổ phần Thương mại Nghệ An chuyên xuất nhập khẩu xe máy nguyên chiếc tại Nghệ An, đã khẳng định vị thế trong hơn 20 năm hoạt động Mặc dù đạt được một số thành tựu, công ty cần nỗ lực hơn để tăng thị phần và trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực xe máy Tuy nhiên, công ty đang gặp khó khăn trong hoạt động tiêu thụ do cạnh tranh gay gắt từ cả doanh nghiệp trong nước và quốc tế Hơn nữa, nhiều khuyết điểm trong hoạt động tiêu thụ đã ảnh hưởng tiêu cực đến sản lượng, doanh thu và lợi nhuận Trong ba năm qua, cả ba chỉ số này đều giảm Để khôi phục thị trường và cải thiện doanh thu, công ty cần có các chính sách kịp thời và phù hợp Vì vậy, tôi đã thực hiện đề tài: “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xe máy của Công ty CPTM Nghệ An”.
Do thời gian thực tập có hạn và bản thân em còn nhiều thiếu sót, đề tài của em không tránh khỏi những khuyết điểm Em rất mong nhận được sự góp ý và hỗ trợ từ thầy cô để cải thiện và hoàn thiện hơn đề tài của mình.
Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan.
Trong quá trình thực hiện khóa luận, tôi nhận thấy nhiều nghiên cứu liên quan đến việc "Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xe máy của Công ty CPTM" Những công trình này cung cấp cái nhìn sâu sắc và các phương pháp hiệu quả nhằm tăng cường doanh số bán hàng và nâng cao sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường.
Phạm Thanh Hạnh (2007) trong luận văn “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng dệt kim của Tổng Công ty Dệt may Hà Nội” đã trình bày các khái niệm cơ bản về tiêu thụ sản phẩm và đưa ra phân tích chi tiết về hoạt động tiêu thụ mặt hàng dệt kim của Tổng Công ty Tác giả đề xuất nhiều giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm dệt kim Tuy nhiên, nghiên cứu này chỉ tập trung vào giai đoạn nền kinh tế ổn định mà chưa xem xét các yếu tố tác động khi có biến động kinh tế mạnh.
Phạm Thị Thanh Huyền (2007) trong luận văn tốt nghiệp của mình tại Khoa Kinh tế – Đại học Thương Mại đã nghiên cứu sâu về tiêu thụ mặt hàng sữa tươi tiệt trùng IZZI của Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội Luận văn không chỉ đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm mà còn chỉ ra những thành tựu và hạn chế trong quá trình này Tuy nhiên, các giải pháp mà tác giả đề xuất vẫn còn thiếu tính cụ thể và chưa phù hợp với tình hình thực tế của Công ty, dẫn đến việc cần có những biện pháp áp dụng rõ ràng hơn để cải thiện hiệu quả tiêu thụ.
Nguyễn Tiến Quang (2007) trong luận văn tốt nghiệp tại Khoa Kinh tế - Đại học Thương Mại đã nghiên cứu sâu về hoạt động tiêu thụ mỹ phẩm tại Công ty TNHH Long Nam Luận văn không chỉ đưa ra các biện pháp nhằm nâng cao quá trình tiêu thụ hàng hóa mà còn đề xuất giải pháp phát triển cho công ty Tuy nhiên, nghiên cứu chủ yếu tập trung vào các yếu tố giá cả mà chưa khai thác đầy đủ các giải pháp thị trường và phát triển thương mại để thúc đẩy tiêu thụ mỹ phẩm.
Qua nghiên cứu các đề tài, tôi nhận thấy chúng đều đưa ra giải pháp khác nhau nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Mục tiêu chung là nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ, tăng lợi nhuận, chiếm lĩnh thị trường và đáp ứng nhu cầu khách hàng Việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm không phải là một vấn đề mới, nhưng luôn cần thiết trong mọi giai đoạn của nền kinh tế và doanh nghiệp Do đó, tôi quyết định chọn đề tài này để nghiên cứu.
“Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xe máy của Công ty CPTM Nghệ An” làm bài Khóa luận tốt nghiệp của mình
2 Xác lập và tuyên bố đề tài nghiên cứu.
Qua quá trình tìm hiểu và nghiên cứu thực tế, em nhận thấy một số vấn đề đặt ra như sau:
- Tiêu thụ sản phẩm là gì? Tiêu thụ sản phẩm có vai trò như thế nào đối với doanh nghiệp? Đẩy
- Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm xe máy tại Công ty Cổ phần Thương mại Nghệ An hiện nay.
- Kết quả mà Công ty Cổ phần Thương mai Nghệ An đạt được và những mặt còn tồn tại, nguyên nhân.
- Những việc cần làm nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xe máy của Công ty Cổ phần Thương mại Nghệ An.
Đề tài “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Thương mại Nghệ An” hiện đang rất cần thiết, không chỉ từ góc độ lý luận mà còn từ thực tiễn.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quyết định đối với sự thành công của doanh nghiệp, đặc biệt là các công ty thương mại Sự thành bại trong tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yếu tố chủ quan như khả năng tổ chức, điều hành, chất lượng và mẫu mã sản phẩm Khi thực hiện tốt công tác tiêu thụ, doanh nghiệp không chỉ gia tăng lợi nhuận mà còn nâng cao uy tín và sức cạnh tranh trên thị trường, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế ngày càng khó khăn.
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt, việc phát triển và mở rộng thị trường là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp Công ty CPTM Nghệ An, được chuyển đổi từ mô hình doanh nghiệp Nhà nước vào ngày 01/01/2005, đang phải đối mặt với thách thức từ sự cạnh tranh không chỉ từ các doanh nghiệp trong nước mà còn từ sự hội nhập kinh tế ngày càng sâu rộng.
Trong những năm gần đây, Công ty CPTM Nghệ An đang đối mặt với sự sụt giảm liên tục về doanh thu và lợi nhuận Đặc biệt, việc tiêu thụ xe máy của công ty gặp nhiều khó khăn, dẫn đến số lượng xe máy nhập khẩu và bán ra ngày càng giảm Do đó, việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm xe máy là vô cùng quan trọng và cấp thiết để cải thiện tình hình kinh doanh của công ty.
3 Mục tiêu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Mục tiêu chính của bài khóa luận này là tập trung vào việc "Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xe máy của Công ty CPTM Nghệ An" Tất cả các nội dung trình bày trong bài đều hướng đến việc nâng cao doanh số và tăng cường sự hiện diện của sản phẩm xe máy trên thị trường.
Bài khóa luận cần khái quát về Công ty CPTM Nghệ An, đặc biệt tập trung vào thực trạng tiêu thụ sản phẩm xe máy Cần đánh giá kết quả đạt được, rút ra bài học kinh nghiệm, đồng thời chỉ ra những tồn tại và nguyên nhân của chúng Ngoài ra, bài khóa luận cũng cần đưa ra các kiến nghị và đề xuất thực tế nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty Đối tượng nghiên cứu là tổng hợp các hoạt động tiêu thụ xe máy của Công ty CPTM.
Nghệ An, thực trạng cũng như định hướng của Nhà nước và Công ty về việc tiêu thụ sản phẩm xe máy.
