Đồ án tốt nghiệp các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty dệt may hà nội sang thị trường mỹ

Đẩy mạnh xuất chủ trương kinh tế lớn Đảng Nhà nước ta khẳng định Đại hội Đảng VIII (1996), Đại hội IX (2001) nghị 01/NQ- TW Bộ Chính trị với mục tiêu chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng Cơng nghiệp hố, Hiện đại hố (CNH, HĐH) hướng xuất Với lợi xuất hàng dệt may, vấn dề thâm nhập phát triển thị trường mới, có dung lượng thị trường lớn đặt cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam khó khăn thách thức Hàng dệt may Việt Nam có mặt dần củng cố vị trí thị trường lớn EU, Nhật Bản… Tuy nhiên hàng dệt may Việt Nam gặp khó khăn khơng nhỏ việc đẩy mạnh lượng hàng xuất để tìm lối cho tốn thị trường tiêu thụ hướng cần thiết khai thác để thâm nhập mở rộng thị phần thị trường có Mỹ thị trường đầy hứa hẹn có tiềm Tiềm hợp tác kinh tế - thương mại Việt Nam to lớn: với việc ký kết hiệp định song phương, quan hệ thương mại Việt - Mỹ bước sang trang Vì việc xem xét khả thâm nhập đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ thị trường có dung lượng tiêu thụ lớn giới có sở trở nên cần thiết Tuy nhiên bên cạnh thuận lợi cịn có khơng khó khăn thách thức địi hỏi khơng nỗ lực lớn doanh nghiệp dệt may Việt Nam mà cần có hỗ trợ tích cực từ phía Nhà nước để tiếp cận đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ Công ty Dệt may Hà Nội chim đầu đàn Tổng Công ty Dệt May Việt Nam, bước chuyển tồn ngành dệt may Việt Nam, Công ty bước mở rộng thị trường xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ bước tiến Cơng ty gặp khơng khó khăn thách thức Trong q trình thực tập Cơng ty, tơi thấy cần thiết phải có biện pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm dệt may Công ty sang thị trường Mỹ bối cảnh Xuất phát từ ý tưởng với kiến thức trang bị trường thông tin thực tế thu thập thời gian thực tập, định lựa chọn đề tài: “Các biện pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ” làm đồ án tốt nghiệp Đối tượng nghiên cứu đề tài tập trung vào hoạt động xuất doanh nghiệp bao gồm nhiều khâu từ khâu điều tra thị trường nước ngồi, quảng bá sản phẩm, tìm lựa chọn đối tác xuất khẩu, đàm phán, ký kết, thực hợp đồng, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đánh giá hiệu hoạt động xuất khẩu… nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất doanh nghiệp Phạm vi nghiên cứu đề tài hoạt động xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ Công ty Dệt May Hà Nội Trong đề tài này, sử dụng phương pháp thống kê số liệu để phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may Công ty Dệt May hà Nội sang thị trường Mỹ thời gian qua, kết hợp với biện pháp tìm kiếm, thu thập xử lý thơng tin có liên quan đến thị trường tiêu thụ sản phẩm dệt may Mỹ, từ đưa biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ Công ty Dệt May Hà Nội thời gian tới Nội dung đề tài chia làm ba phần sau: Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất Chương II: Thực trạng xuất sản phẩm dệt may Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ ChươngIII: Một số biện pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ Trong khả tơi cố gắng để hồn thiện đề tài này, nhiên hạn chế mặt kiến thức thời gian nguồn tài liệu nên chắn bàI viết nhiều thiếu sót, mong nhận đóng góp ý kiến để tơI nhận thức vấn đề cách hồn thiện Qua tơi xin chân thành cảm ơn GS.TS Đỗ Hoàng Toàn - thầy giáo trực tiếp hướng dẫn, tập thể Phòng Kế hoạch Thị trường, tập thể Phòng Xuất Nhập khẩu, Ban Giám đốc Công ty Dệt May Hà Nội cung cấp tài liệu dành thời gian ý kiến đóng góp để tơI hồn thành đề tài này.Tơi xin chân thành cảm ơn! LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất I Khái niệm xuất khẩu, nội dung hoạt động xuất hình thức xuất Khái niệm xuất Hiện nay, có nhiều quan điểm khác xuất Quan điểm thứ cho rằng: Hoạt động xuất phận thương mại quốc tế, hàng hố dịch vụ bán cho người nước ngồi nhằm thu ngoại tệ Theo quan điểm xuất việc bán hàng hoá dịch vụ nhằm mục đích thu ngoại tệ Quan điểm phần, mục đích xuất khơng để thu ngoại tệ mà để đạt lợi ích định lợi nhận lợi ích Quan điểm thứ hai cho rằng: Xuất trình trao đổi hàng hố nước thơng qua mua bán nhằm đạt mức lợi nhuận cao Quan điểm lại rơi vào tình trạng quan điểm thứ nhất, lợi nhuận lợi ích mà xuất hướng tới Quan điểm thứ ba cho rằng: Xuất trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia thông qua mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới, tuân theo nguyên tắc ngang giá Quan điểm hồn tồn song chưa khái quát hết hình thức xuất xuất thực tế Theo định nghĩa xuất bên cạnh dịng vận động hàng hố cịn có dịng vận động tiền với chức mơi giới, hình thức bn bán đối lưu - hình thức xuất - có dịng vận động hàng hố mà khơng có dịng vận động tiền Tóm lại, quan điểm đúng, song phản ánh hoạt động xuất trường hợp riêng biệt mà thơi Hiện nay, có khái niệm nhiều người cơng nhận mang tính khái qt cao: Xuất hàng hoá trao đổi hàng hoá dịch vụ với người nước ngồi thơng qua mua bán nhằm đạt mục đích định Nội dung hoạt động xuất Hoạt động xuất phức tạp hơn, rủi ro nhiều so với việc bán sản phẩm thị trường nội địa Để hoạt động thị trường quốc tế, tất doanh nghiệp dù có kinh nghiệm hay bắt đầu tham gia vào kinh doanh phải tuân thủ cách nghiêm túc công đoạn thương vụ làm ăn có khả tồn lâu dài Hoạt dộng xuất tổ chức thực với LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhiều khâu tù điều tra nghiên cứu thị trường nước ngồi, lựa chọn hàng hố xuất khẩu, lựa chọn đối tác đàm phán, ký kết, thực hợp đồng…mỗi khâu nghiệp vụ phải nghiên cứu kỹ lưỡng đặt mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh xuất đạt hiệu cao Nội dung hoạt động xuất bao gồm: 2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường Nghiên cứu thị trường kinh doanh quốc tế loạt thủ tục kỹ thuật đưa để giúp nhà kinh doanh có đầy đủ thơng tin cần thiết, từ đưa định xác, điều kiện tiên doanh nghiệp muốn tham gia vào thị trường quốc tế Đó q trình điều tra, khảo sát để tìm khả bán hàng đối một nhóm sản phẩm biện pháp để thực mục tiêu Hoạt động nghiên cứu thị trường xuất cần bao gồm nội dung sau: 2.1.1 Nghiên cứu nhu cầu sản phẩn hàng hoá mà doanh nghiệp cung ứng Việc nghiên cứu nhằm giải đáp vấn để nhu cầu thị trường, thị hiếu tiêu dùng, khả nguồn cung cấp chủ yếu đối thủ cạnh tranh Từ xác định dược khả cạnh tranh thị trường Trên thị trường nước ngồi có nhiều loại hàng hố loại nhà cung ứng khác nhau, có loại sản phẩm nhà cung ứng chiếm phần nhiều thị trường, số khác nhà cung ứng khác lại chiếm thị phần thị trường Điều có quan hệ mật thiết tới chất lượng, quy cách, chủng loại, màu sắc, trang trí bao bì hàng hố, chất lượng dịch vụ…có thích ứng với thị trường hay không Chúng ta cần phải làm rõ tình hình tiêu thụ thị trường, loại hàng hoá khác đặc biệt nghiên cứu đặc điểm loại hàng hoá bán chạy thị trường, nhằm chủ động thích ứng với nhu cầu thị trường, mở rộng xuất Một yếu tố xần xem xét tìm hiểu giá trị thương phẩm hàng hoá, chu kỳ sống mà sản phẩm trải qua: Chu kỳ sống sản phẩm tiến trình phát triển việc tiêu thụ mặt hàng bao gồm bốn giai đoạn: (1) thâm nhập (2) phát triển - (3) bão hồ - (4) thối trào Việc xuất mặt hàng giai đoạn (1) (2) gặp nhiều thuận lợi Tuy có mặt hàng giai đoạn (4) nhờ biện pháp xúc tiến tiêu thụ quảng cáo, cải tiến hệ thống tiêu thụ, giảm giá…người ta đẩy mạnh xuất 2.1.2 Nghiên cứu dung lượng thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nghiên cứu dung lượng thị trường việc nghiên cứu khối lượng hàng hoá mà thị trường tiêu thụ giao dịch để nhập thời gian định Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầu thị trường, khả sản xuất chỗ, triển vọng thay đổi dung lượng, khả nguồn cung cấp chủ yếu đối thủ cạnh tranh Trên sở phân tích, người ta làm thành bảng cân đối nhu cầu mặt hàng Bảng có số liệu sản xuất, nhập khẩu, xuất khẩu, dự trữ, diễn biến nhu cầu khả cung cấp Từ rút nhu cầu xuất cơng ty vào thị trường Các nhân tố làm dung lượng thị trường thay đổi chia thành ba nhóm cư vào thời gian ảnh hưởng tới thị trường Nhóm I Các nhân tố làm cho dung lượng thị trường có tính chu kỳ vận động tình hình kinh tế nước giới, nước có nhu cầu nhập hàng hố mà doanh nghiệp có khả đáp ứng; tính thời vụ q trình sản xuất lưu thơng hàng hố Nhóm II Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến biến đổi dung lượng thị trường tiến khoa học kỹ thuật cơng nghệ, biện pháp chế độ sách Nhà nước, thị hiếu tập quán người tiêu dùng Nhóm III Các nhân tố ảnh hưởng tạm thời đến thị trường tượng đầu thị trường, bão lụt, hạn hán… Việc nắm vững dung lượng thị trường giúp cho nhà kinh doanh cân nhắc để định kịp thời, xác, nhanh chóng chớp thời giao dịch nhằm đạt hiệu cao 2.1.3Nghiên cứu hình thức biện pháp tiêu thụ hàng hố Nghiên cứu để biết điều kiện trị, thương mại nước đó, mối quan hệ điều kiện hiệp định thương mại Chính phủ nước khác, hệ thống pháp luật biện pháp điều hồ xuất khẩu, biểu thuế quan hàng hố xuất khẩu, việc tham gia nước vào khối trị, tổ chức kinh tế giới, luật ngoại hối, chế độ tín dụng biện pháp chế xuất nhập 2.1.4 Nghiên cứu giá hàng hố thị trường Trong bn bán quốc tế, giá trở nên phức tạp buôn bán diễn khu vực khác với thời gian dài vận chuyển qua nhiều nước với thủ tục sách thuế khác Để thích ứng với biến động thị trường, nhà kinh doanh thường phải thực việc định giá linh hoạt phù hợp với khả mục đích doanh nghiệp Thông thường nhà xuất định giá bán dựa sau: • Căn giá thành cộng chi phí khác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com • Căn vào sức mua người tiêu dùng nhu cầu họ • Căn vào giá đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu giá coi khâu quan trọng hoạt động xuất hàng hoá, chiến lược ưu tiên hàng đầu ảnh hưởng trực tiếp đế khối lượng tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp Định giá bảo đảm cho nhà sản xuất giành thắng lợi kinh doanh, phương pháp tốt để tránh rủi ro thua lỗ 2.1.5 Nghiên cứu mạng lưới kênh phân phối thị trường Nghiên cứu để lựa chọn hệ thống kênh phân phối phù hợp với loại hàng hoá doanh nghiệp nhằm vào đối tượng khách hàng định 2.1.6 Nghiên cứu lựa chọn đối tác kinh doanh Kết xuất phụ thuộc vào thương nhân cụ thể mà doanh nghiệp lựa chọn, phải làm rõ: - Thái độ trị đối tác - Triết lý kinh doanh - Khả vốn sở vật chất, tiềm lực tài - Uy tín, mối quan hệ họ thương trường - Những người chịu trách nhiệm thay mặt để kinh doanh phạm vi họ nghĩa vụ công ty Việc nghiên cứu tình hình thị trường giúp cho đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trường, thời thuận lợi, lụa chọn phương thức mua bán điều kiện giao dịch thích hợp Tuy nhiên nhiều trường hợp, kết qủa hoạt động xuất phụ thuộc vào khách hàng Trong điều kiện nhau, việc giao dịch với khách hàng thành công, với khách hàng khác lại bất lợi Vì vậy, nhiệm vụ quan trọng doah nghiệp giai đoạn chuẩn bị lựa chọn khách hàng có triển vọng * Các bước tiến hành nghiên cứu thị trường Bước 1: Tổ chức hợp lý việc nghiên cứu thu thập nguồn thông tin nhu cầu thị trường Hông tin sở để đinh Yêu cầu trước tiên phải nắm bắt thơng tin cách nhanh chóng, biến động thị trường diễn nhanh phức tạp, khơng nắm bắt công ty bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh Những thơng tin mà cơng ty có địi hỏi phải xác đề định đắn Bước 2: Phân tích xử lý đắn số liệu thông tin thu thập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bước 3: Xác định thị trường có khả cơng ty, việc trả lời câu hỏi sau: - Thị trường có triển vọng côgn ty? - Thị trường cần mặt hàng gì? Những mặt hàng có khả tiêu thụ lớn nhất? Mặt hàng thời kỳ chu kỳ sống? - Tình hình sản xuất mặt hàng sao? - Dung lượng thị trường bao nhiêu? - Những yêu cầu thị trường hàng hoá? - Thị hiếu mạng lưới tiêu thụ, phương pháp tiêu thụ hệ thống kênh phân phối? Khi nghiên cứu vấn đề trên, người ta thường sử dụng hai phương pháp chủ yếu điều tra qua tài liệu, sách báo, internet…và điều tra chỗ Ngồi cịn có phương pháp khác mua bán thử, mua dịch vụ thông tin doanh nghiệp điều tra tín dụng, thơng qua người thứ ba để tìm hiểu khách hàng Điều tra qua tài liệu sách báo: Phương pháp gọi phương pháp nghiên cứu phòng làm việc (Desk research), phương pháp phổ biến tốn Tài liệu thường sử dụnglà tin giá thị trường quan thông tin Thông xã Việt Nam, Trung tâm Thông tin Kinh tế đối ngoại, báo cáo quan Thương vụ Việt Nam nước ngồi, Phịng Thương mại Công nghiệp Việt Nam, Internet… Điều tra chỗ (Field research): phương pháp này, người ta cử người đến tận thị trường để tìm hiểu tình hình, tiếp xúc với thương nhân mà họ trở thành khách hàng tiềm công ty Phương pháp tốn giúp công ty xuất nhanh chóng nắm bắt thơng tin xác toàn diện Đây bước quan trọng thể tư tưởng bán mà thị trường cần khơng phải bán mà doanh nghiệp có 2.2 Lập phương án kinh doanh Trên sở kết thu lượm trình nghiên cứu tiếp cận thị trường, doanh nghiệp kinh doanh quốc tế bắt đầu lập phương án kinh doanh, bao gồm bước sau: Đáng giá tình hình thị trường: Trong bước này, người lập phương án rút nét tổng quát tình hình thị trường, phân tích khó khăn thuận lợi kinh doanh xuất Chọn mặt hàng, thời phương thức xuất Sự lựa chọn phỉ có tính thuyết phục sở phân tích tình hình có liên quan LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề mục tiêu: Những mục tiêu đề phương án kinh doanh xuất mục tiêu cụ thể như: doanh số bán hàng, giá bán, phát triển thị trường thị trường nào, tăng thị phần… Đề biện pháp thực hiện: Những biện pháp thực công cụ để đạt tới mục tiêu đề Những biện pháp là: đầu tư sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến bao bì, đẩy mạnh quảng cáo, lập chi nhánh nước ngoài, mở rộng mạng lưới đại lý… Sơ đánh giá hiệu kinh tế việc xuất Các tiêu đánh giá chủ yếu là: tỷ suất ngoại tệ, tiêu thời gian hoà vốn, tiêu điểm hoà vốn 2.3 Quảng cáo đàm phán ký kết hợp đồng xuất Sau giai đoạn nghiên cứu tiếp cận thị trường, để chuẩn bị cho giao dịch xuất khẩu, doanh nghiệp bắt đầu tiến hành tiếp xúc với kháck hàng biện pháp quảng cáo 2.3.1 Quảng cáo Quảng cáo tuyên truyền, giới thiệu hàng hoá dịch vụ nhằm thu hút ý đối tượng trở thành khách hàng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, gây thích thú hàng hố dịch vụ cuối làm cho họ trở thành khách hàng thực tế doanh nghiệp Tác dụng quảng cáo người mua tóm tắt qua pha sau: • A (gây ý: attention) • I (gây thích thú: interest) • D (gây ham muốn: desire) • A (thúc đẩy hành động) Những nội dung chủ yếu quảng cáo là: phẩm chất hàng hố, cơng dụng hàng hoá, phương pháp sử dụng bảo quản hàng hoá, đặc điểm hàng hố đó, điều kiện mua bán giá cả, địa điểm bán nơi trưng bày, địa đơn vị nhập quan đại diện cho đơn vị đó, cách thức gửi đơn đặt hàng Các phương thức quảng cáo chủ yếu thơng qua báo chí, tập san, loại ấn phẩm, phát thanh, truyền hình, mạng internet, điện ảnh, quảng cáo trời, tham gia hội chợ triển lãm, gửi tặng phẩm… Công tác quảng cáo tuyên truyền tốt thúc đẩy xuất khẩu, làm mở rộng thị trường tiêu thụ, đẩy nhanh tốc độ quy mô xuất khẩu.ở nước công nghiệp phát triển cạnh tranh gay gắt nhằm tranh giành thị trường khách LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hàng để tiêu thụ, việc tổ chức quảng cáo sản phẩm xuất lại trở nên cấp thiết nhà xuất Các hãng lớn, hãng tư độc quyền, tự đảm lấy việc quảng cáo cho hàng hố nước ta nay, đơn vị kinh doanh xuất nhập Phịng Thương mại Cơng nghiệp quan chủ yếu có trách nhiệm tiến hành quảng cáo cho mặt hàng Việt Nam thị trường nước 2.3.2 Đàm phán ký kết hợp đồng xuất 2.3.2.1 Các hình thức đàm phán xuất Đàm phán việc trao đổi với điều kiện mua bán nhà xuất khách hàng để đến ký kết hợp đồng xuất Thông thường có hình thức sau; Đàm phán qua thư tín: Ngày việc sử dụng hình thức phổ biến nhà kinh doanh xuất nhập khẩu, tiếp xúc ban đầu thường qua thư tín Sau hai bên có điều kiện gặp trực tiếp việc quan hệ thư tín tiếp tục Việc đàm phán qua thư tín phải ln nhớ thư từ sứ giả khách hàng cách viết thư đòi hỏi phải đảm bảo lịch sự, xác Đàm phán qua điện thoại: việc đàm phán, trao đổi qua điện thoại nhanh chóng, giúp cho nhà doanh nghiệp tiến hành đàm phán cách khẩn trương, lúc vào thời điểm cần thiết Trao đổi qua điện thoại việc trao đổi miệng, khơng có làm chứng cho định, thoả thuận trao đổi, hình thức nên áp dụng trường hợp cần thiết, khẩn trương kẻo lỡ thời trường hợp chờ xác nhận cách chi riết Khi phải sử dụng điện thoại để đàn phán, cần phải chuẩn bị nội dung chu trao đổi, sửa trao đổi điện thoại cần có thư xác nhận nội dung đàm phán Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp: việc gặp gỡ trựctiếp hai bên trao đổi điều kiện đàm phán, hình thức quan trọng, đẩy mạnh tốc độ giải vấn đề mà bên quan tâm Hình thức thường dùng có điều kiện phải giải thích cặn kẽ, thuyết phục đàm phán hợp đồng lớn, phức tạp 2.3.2.2 Nội dung đàm phán Nội dung đàm phán thương mại quốcc tế bao gồm vấn đề sau: Tên hàng, phẩm chất, số lượng, bao bì đóng gói, điều kiện giao hàng, giá cả,thanh toán, bảo hiểm, bảo hành, khiếu nại, phạt vầ bồi thường thiệt hại, trọng tài, trường hợp bất khả kháng * Các bước tiến hành đàm phán LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bước 1: Chào hàng (Offer): Để tiến tới ký kết hợp đồng xuất khẩu, người xuất phảI đưa bảng chào hàng với bên mua mà có ghi rõ điều kiện giao dịch cụ thể Đây việc nhà xuất thể rõ ý định bán hàng, lời đề nghị ký kết hợp đồng, việc mua bán xuất phát từ phía người mua hỏi giá dặt hàng Trong chào hàng, người ta ghi rõ: tên hàng, quy cách phẩm chất, số lượng, giá cả, điều kiện giao hàng, điều kiện tốn… Chào hàng có hai loại: Chào hàng cố định: việc chào bán lơ hàng cho người mua có nêu rõ thời gian mà người choà hàng chịu trách nhiệm lời đề nghị Chào hàng tự do: loại chào hàng không ràng buộc trách nhiệm Người chào hàng tự cần phảI làm rõ tất yếu tố cần thiết liên quan đến thương vụ xuất Trước chào hàng, nhà xuất cần nắm quan hệ cung cầu hàng hoá giới, mức giá hành thị trường, nhu cầu người mua khả Trên sở ta xác định nên đưa loại đơn chào hàng nào: đơn chào hàng cố định hay đơn chào hàng tự Dù chào hàng theo cách nào, đơn chào hàng cần rõ ràng có sức hấp dẫn Sự hấp dẫn khơng thể giá thấp, giảm dịch vụ cung cấp cho người mua, điều kiện tốn có lợi cho người mua Bước Hoàn giá (Counter): Khi người nhận đơn chào hàng khơng chấp nhận tồn mà đưa lời đề nghị lời đề nghị gọi hồn giá Thường giao dịch khơng kết thúc từ lần giao dịch mà phải trải qua nhiều lần hoàn giá Bước Chấp nhận (Acceptance): Là đồng ý hoàn toàn tất điều kiện mà khía bên đưa ra, hợp đồng xác lập Một chấp thuận muốn có hiệu lực pháp luật cần đảm bảo điều kiện sau: - Phải người nhận giá chấp nhận - Phải đồng ý hồn tồn vơ điều kiện nội dung đơn chào hàng - Phải chấp nhận thời hạn hiệu lực lời chào hàng - Chấp nhận phải truyền đạt đến người phát đề nghị Bước Xác nhận (Confirmation): Hai bên mua bán thống thoả thuận với điều kiện giao dịch, có ki cẩn thận ghi lại điều kiện thoả thuận gửi cho bên kia, văn kiện xác nhận Xác nhận thường lập thành hai bản, bên 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com rộng 2.500m² mở thường xuyên để giới thiệu quảng bá cho hàng hố Việt Nam thị trường Mỹ Hai cơng ty đối tác Trung tâm xúc tiến thương mại đầu tư lo chào bán hàng, tìm đối tác, lo thủ tục hải quan, nhập hàng vào Mỹ Việc gửi hàng tham gia cửa hàng doanh nghiệp bàn thảo với LST tuân thủ theo phương thức doanh nghiệp Việt Nam gửi hàng tới trưng bàykhơng tốn chi phí LST phép độc quyền phân phối năm mặt hàng Việt Nam bán vào Mỹ Cách phù hợp với doanh nghiệp nhỏ vừa Công ty Dệt may Hà Nội Cơng ty bắt đầu có kế hoạch tung sản phẩm vào thị trường Mỹ Dự kiến họ mở thêm cửa hàng SanFrancisco quận Cam Tận dụng lực lượng Việt kiều Mỹ lên đến 1,2 triệu người, đối tác quan trọng Công ty Công ty cần có đối sách khai thácnhững người Ví dụ thuê họ làm người môi giới, người tiếp thị sản phẩm cho Công ty, Việt kiều có cửaa hàng bán lẻ hàng may mặc Cơng ty đưa sách giá hấp dẫn, toán chậm… làm tăng khả cạnh tranh sản phẩm Cơng ty thị trường Mỹ 1.2.2 Tích cực tham gia hoạt động hội chợ, triển lãm, quảng bá sản phẩm Hội chợ thương mại coi giải pháp tốt để gặp gỡ khách hàng tiềm năng, giới thiệu hàng hoá dịch vụ cho thị trường quốc tế Hội chợ thương mại không nhằm thu hút ý công chúng nói chung mà chủ yếu thu hút ý thương gia Công ty phải đẩy mạnh việc tham gia hội chợ, triển lãm ngoàI nước (đặc biệt Mỹ) để giới thiệu với khác hàng Cơng ty, sản phẩm, tìm kiếm đối tác kinh doanh… Với lợi thành viên Tổng Công ty dệt may Việt Nam, Công ty Dệt may Hà Nội tận dụng thơng tin báo từ văn phòng đại diện Vinatex New York, Los Angeles để nắm bắt đơn hãng sang thị trường Mỹ Công ty nên thiết lập quan hệ tốt với quan hữu quan Cục xúc tiến thương mại, quan Ngoại giao đồn để có hội tháp tùng khảo sát thị trường Mỹ Mỹ, đăng ký nhãn hiệu hàng hoá doanh nghiệp điều kiện bắt buộc Hiện doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu xuất quă trung gian gia công cho nước khác Để xuất trực tiếp, sản phẩm dệt may Việt Nam cần khẳng sđịnh vị trí thị trường nhãn hiệu Tuy nhiên, đăng ký nhãn hiệu hàng hố phảI chịu chi phí cao Vì điều kiện tiềm lực tàI Cơng ty cịn hạn hẹp giai đoạn đầu thâm nhập vào thị trường 74 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mỹ việc đăng ký nhãn hiệu chưa phải việc cần ưu tiên Giai đoạn đầu, sản phẩm Công ty chưa tạo lập tên tuổi thị trường Mỹ cách tốt để xâm nhập vào thị trường mua sáng chế nhãn hiệu cơng ty nước ngồI để làm sản phẩm họ với giá rẻ hơn, qua xâm nhập thị trường bàng sản phẩm “Made in Vietnam”, đồng thời học tập kinh nghiệm, tiếp thu công nghệ để tiến tới tự thiết kế mẫu mã, chào hàng nhãn hiệu riêng mình, tránh thụ động chờ khách hàng đến đặt hàng Với cách này, chi phí tốn Cơng ty thuyết phục số đơn vị xuất khác có tính khả thi 1.2.3.Thiết lập sách giá phù hợp hấp dẫn Để có sách giá hợp lý cần phải vào chi phí cho sản phẩm, nhu cầu thị trường, cạnh tranh, luật pháp… Việc nắm chi phí cho sản phẩm xác định “giá sàn” sản phẩm Nhu cầu thị trường xác định mức giới hạn sản phẩm “giá trần” Trạng thái cạnh tranh thị trường giúp công ty xác định mức giá giá trần giá sàn, luật pháp trị hạn chế khả tư định giá Công ty thị trường Trong ký kết hợp đồng, Cơng ty cần có phân tích, nhận xét sau: - Nắm vững định mức kinh tế - kỹ thuật, tích tốn xác chi phí sản phẩm có biện pháp giảm chi phí xuống mức thấp có thể tìm nguồn ngun phụ liệu rẻ, đầu tư cơng nghệ tăng suất lao động, tổ chức sản xuất tốt, huy động vốn nguồn có lãi xuất thấp… - Phân tích giá thị trường, đặc điểm quan hệ cung cầu, độ co giãn cung cầu, mức cạnh tranh thị trường để định giá cho phù hợp, bảo đảm tính cạnh tranh sản phẩm - Cần có biện pháp khuyến khích khách hàng quen, khách hàng mua với khối lượng lớn, khách hàng mua hàng tồn, khách hàng toán - Khi xác định giá cần ý không nên xác định giá cao hay giá thấp, giá cao từ đầu khó bán được, giá q thấp, sau khơng có hội tăng giá Trong trường hợp giá thấp, thấp mức giá quy định thị trường bị kiện bán phá giá 1.3 Về hoạt động sản xuất Hoạt dộng sản xuất trình bao gồm khâu: có nguyên vật liệu, phụ liệu để sản xuất, sản xuất đóng gói Trong hoạt động xuất địi hỏi khắt khe chất lượng sản phẩm thời hạn giao hàng Chất lượng sản phẩm phải đáp ứng theo yêu cầu đối tác xuất chất liệu, mẫu mã, chất lượng sản phẩm doanh nghiệp mà tốt người tiêu 75 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com dùng thị trường chấp nhận tạo sở làm ăn lâu dài doanh nghiệp đối tác Khi ký kết hợp đồng xuất điều khoản thoả thuận chủ yếu thời hạn giao hàng, q trình sản xuất ngồI việc đảm bảo chất lượng sản phẩm cịn phải ln đảm bảo tiến độ sản xuất để kịp giao hàng thời hạn Nếu không đảm bảo yêu cầu hợp đồng đối tác doanh nghiệp trước hết bị uy tín kinh doanh sau phải chịu thiệt hặi phải bồi thường khơng thực theo hợp đồng 1.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng định khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường chất lượng cao tạo đựoc uy tín, danh tiếng lâu dài cho doanh nghiệp Đây lại tài sản vơ hình tạo cho doanh nghiệp nhiều lợi cạnh tranh đựoc quản lý sử dụng phù hợp 1.3.2 Đầu tư đại hoá dây chuyền sản xuất Mục tiêu chất lượng phải yếu tố không ngừng nâng cao, Công ty mong muốn trì phát triển thị trường có xâm nhập vào thị trường thị trường Mỹ Đổi công nghệ vừa nhiệm vụ trọng tâm bản, vừa cấp bách để nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty, cụ thể: - Đầu tư đổi toàn thiết bị cũ liên quan trực tiếp đến chất lượng sản phẩm - Đối với máy móc sản xuất sản phẩm sợi thuy thời gian sử dụng từ 15- 20 năm nguồn vốn hạn hẹp sản xuất sản phẩm sợi có chất lượng cao Cơng ty phải trọng vào nâng cấp máy móc, thiết bị dệt nhuộm may Ngoài ra, điều kiện làm việc định đến suất, chất lượng lao động Đặc biệt nhà máy may trần thấp, điều kiện làm việc không tốt ảnh hưởng đến chất lượng làm việc, cơng ty phải đầu tư khoản tiền nâng cấp phịn may cơng nhân tạo thống mát phịng làm việc, đảm bảo sức khoẻ công nhân vừa đảm bảo thực tiêu chuẩn ISO mà thị trường Mỹ đòi hỏi khắt khe 1.2.3 Tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu ổn định chất lượng cao Để nâng cao chất lượng sản phẩm nguyên liệu sản xuất có đạt u cầu hay khơng vấn đề quan trọng Công ty cần thiết lập mối quan hệ bạn hàng lâu dài với người cung ứng đồng thời phải tìm thêm nguồn cung ứng khác Cơng ty xây dựng mối quan hệ với lâu dài với nước Cadaxtan Udơbekixtan có nguồn bơng dồi chất lượng cao, đồng thời cuãng không 76 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ngừng khai thác thị trường nội địa cho tỷ lệ nội địa đạt tiêu chuẩn quy định xuất xứ việc xét thuế nhập vào Mỹ Về hoá chất phụ trợ, Cơng ty có mối quan hệ với hãng lớn Nhật Bản, Thụy Sĩ Công ty cần thu thập thông tin nguồn cung ứng, xem xét nhà cung ứng tin cậy khơng? Ngun vật liệu họ có đạt tiêu chuẩn chất lượng, yêu cầu kỹ thuật sản phẩm Công ty hay không Phải tham kảo giá nguyên vật liệu thị trường, giá đối thủ cạnh tranh với người cung ứng để tránh tình trạng bị ép giá hay mua nguyên vật liệu với giá rẻ chất lượng lại không tốt Từ thơng tin Cơng ty tìm nguồn cung ứng ổn định lâu dài 77 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.4 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu tạo mẫu nhằm tạo sản phẩm với mẫu mã đẹp đa dạng 1.4.1 Tổ chức thiết kế mẫu mốt phát triển sản phẩm Hồn thiện sách sản phẩm Cơng ty coi sở để xác định phương hướng đầu tư phát triển, sở để nâng cao chất lượng sản phẩm đưa thị trường, cung ứng sản phẩm phù hợp với tâm lý thị hiếu người tiêu dùng Hoạt động làm tăng doanh thu tiêu thụ, tăng lợi nhuận mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Chính sách sản phẩm bao gồm hoạt động phân tích sản phẩm khả thích ứng sản phẩm thị trường, tạo uy tín cho sản phẩm, đổi cho sản phẩm theo dõi sản phẩm trình tiêu dùng để thiết kế mẫu mã cho phù hợp Hiện sản phẩm Công ty chưa đáp ứng yêu cầu tiêu dùng, Công ty quan tâm đến mẫu mã đơn hàng mà chưa trọng đến tự thiết kế theo nhu cầu khác người tiêu dùng Vì vậy, để chủ động sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng sản phẩm may mặc theo giới tính, độ tuổi, khí hậu, cung cấp theo mùa năm nhà quản trị kỹ thuật Công ty cần thực công việc sau: - Nghiên cứu yếu tố có ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm may mặc thị trường Mỹ như: Thời tiết, khí hậu theo mùa năm, đặc điểm tâm lý thị hiếu tiêu dùng theo giới tính độ tuổi, theo vùng miền , phong tục tập quán… - Xây dựng phận chuyên trách thiết kế thời trang, mẫu mã sản phẩm , đồng thời Công ty nên kết hợp với viện mẫu Fadin để tạo sản phẩm dệt kim có kiểu dáng đa dạng phong phú đáp ứng nhu cầu tiêu dùng người dân Mỹ - Đặc biệt xây dựng cho thân Cơng ty phong cách nhãn hiệu lâu dài sưu tập theo mùa phương pháp kinh doanh tập đoàn phân phối dệt may lớn giới - Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạch mẫu mã sản phẩm Việc kiểm tra phải thường xuyên nhằm cải tiến mẫu mã hàng dệt kim, tránh nhàm chán khách hàng mẫu mã, công việc thực với phòng marketing 1.4.2 Đặt hàng mẫu trung tâm thời trang Tận dụng thành viên tổng Cơng ty, Cơng ty Dệt May Hà Nội đặt hàng Viện mẫu thời trang Việt Nam FADIN trực thuộc Tổng Công ty, thiết kế tạo mẫu thời trang Mẫu mã, kiểu dáng sẽ nghiên cứu, tìm hiểu thơng qua Viện mẫu FADIN 78 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ngồi Cơng ty cịn “mua mốt” - hình thức doanh nghiệp bỏ mua mẫu mốt thịnh hành thị trường đưa vào sản xuất xuất Biện pháp có ưu điểm chi phí đầu tư khơng nhiều, tranh thủ trình độ đối tác, hiệu kinh tế đem lại cao lại phụ thuộc vào bạn hàng Như vậy, việc thiết kế mẫu mốt Công ty quan trọng, cần lưu ý việc thiết kế sản phẩm phảI phù hợp với chất liệu, kiểu dáng, đối tác u cầu Làm điều Cơng ty thu lợi ích là: + Rút ngắn nhu chu kỳ sống sản phẩm + Việc thiết kế theo định hướng nhu cầu khách hàng làm cho Công ty dẽ dàng chứng tỏ với khách hàng lợi sản phẩm hay giá trị gia tăng mà sản phẩm đem lại Từ lợi ích góp phần nâng cao khả cạnh tranh Công ty thị trường Mỹ Để cơng tác nghiên cứu mẫu mốt triển khai tốt, kế hoạch tài Cơng ty cần phải dành cho chi phí thiết kế, chế thử mẫu mốt cách thoả đáng Kinh nghiệm cho thấy thành công Công ty lớn việc phát triển thị trường may mặc có nguyên nhân coi trọng công tác chất lượng nghiên cứu mẫu mốt B Những kiến nghị với Tổng Công ty dệt may Việt Nam Nhà nước Kiến nghị với tổng Công ty dệt may Việt Nam 1.1 Trợ giúp Công ty tiếp cận thị trường Mỹ Marketing thị trường đặc biệt quan trọng sản phẩm dệt may đặc điểm nhóm hàng yêu cầu cao phù hợp tiêu chuẩn xã hội, truyền thống văn hoá, xu hướng thời trang… có nhiều doanh nghiệp quan tâm đến vấn đề hoạt động tìm hiểu thị trường thường vượt qúa khả tài họ, doanh nghiệp vừa nhỏ hầu hết doanh nghiệp dệt may Việt Nam Vì vậy, hoạt động xúc tiến thương mại tổ chức đoàn khảo sát thị trường Mỹ; tổ chức giới thiệu hàng dệt may Việt Nam Mỹ thông qua hội chợ triển lãm; cung cấp thông tin thị trường Mỹ đặc điểm kinh tế xã hội, quy định pháp luật, sách thương mại, chế độ ưu đãi thuế quan thị trường cho doanh nghiệp cần thiết Như nhiều nước thực hiện, doanh nghiệp đề nghị Bộ thương mại tổ chức hội chợ hàng dệt may hàng năm cho phép doanh nghiệp tham gia dự hội chợ, tiếp thị nước ngồi với kinh phí hỗ trợ 50% Do để hỗ trợ doanh nghiệp dệt may nước Tổng Cơng ty Dệt May Việt Nam nên có bước mang tính khai thơng cho doanh nghiệp thâm nhập vào thị 79 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trường Mỹ, cụ thể sau: 80 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.1.1 Tăng cường vai trò Văn phịng đại diện Tổng Cơng ty Mỹ Phạm vi thị trường tiêu thụ hàng dệt may Mỹ lớn việc thiết lập phòng đại diện Mỹ quan trọng, văn phòng thực chức nghiên cứu thị trường, cập nhật thông tin, giá dự báo nhu cầu thị trường Văn phòng đại diện Tổng Công ty Dệt May Việt Nam Mỹ thiết lập hỗ trợ đắc lực cho doanh nghiệp xuất sản phẩm dệt may Việt Nam Tuy nhiên để có định biện pháp kịp thời thị trường luôn biến động thị trường Mỹ Văn phịng đại diện tổng Cơng ty Dệt May Việt Nam cần phải làm tốt vai trò để doanh nghiệp xuất dệt may nước có thể: - Nắm bắt kịp thời thay đổi giá thị trường, quy định hải quan, phong tục tập quán sách thương mại đầu tư Mỹ - Tiếp thị tốt cách giới thiệu hàng dệt may Việt Nam, nghiên cứu kỹ thói quen sử dụng yêu cầu sản phẩm Mỹ - Nắm bắt xu hướng thời trang, cung cấp thông tin mẫu mốt, mẫu chào hàng thơng dụng, từ tính mức giá phù hợp sát với yêu cầu thị trường Mỹ - Nắm bắt thông tin, tiếp cận với hệ thống phân phối sản phẩm dệt may, bước tiếp cận với nhà nhập trực tiếp Mỹ 1.1.2 Cung cấp kịp thời thông tin cần thiết có liên quan đến hoạt động xuất sản phẩm dệt may sang Mỹ Thông tin yếu tố vô quan trọng kinh doanh quản lý, đặc biệt với hoạt động xuất nhập Dể đẩy mạnh xuất hàng dệt may thơng tin lĩnh vực dệt may thị trường Mỹ phải xây dựng thành hệ thống giúp doanh nghiệp nắm bắt định Thị trường hàng dệt may Mỹ thị trường sôi động, có nhiều nhà xuất tham gia thị trường với nhu cầu luôn biến đổi, đadạng phong phú Để điều hành tốt q trình xuất khẩu, địi hỏi thơng tin thơng số xuất khẩu, thị trường, đối thủ canh tranh… hoạt động Việt Nam chưa có hiệu Do cần thiết phải có hướng giải vấn đề sau: • Tổng Công ty cần đề nghị thiết lập mạng thông tin quan quản lý Nhà nước kinh tế quan liên quan trực tiếp đến qản lý hoạt động xuất nhập hàng hoá Tổng cục hải quan, Bộ thương mại, Ngân hàng Ngoại thương, Uỷ ban vật giá, Tổng cục thống kê… quan Trung Ương 81 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com quan địa phương • Thành lập trung tâm thơng tin ngành dêt may với chức thu thập, phân tích thơng tin cho doanh nghiệp xu hướng mới, kiểu dáng, chất liệu, thông tin mẫu mốt, kỹ thuật cơng nghiệp mới, dự báo tình hình giới Tổ chức hội thảo dịnh kỳ, xuất ấn phẩm chuyên môn dịch vụ tư vấn, đồng thời phả tổ chức trung tâm thơng tin tình hình sản xuất kinh doanh tận dụng tối đa khả sản xuất hội có Về nội dung thơng tin phả nêu vấn đề: - Thông tin thị trường thể qua nhu cầu thị trường (tập quán, thị hiếu tiêu dùng…), khả sản xuất, khả tiêu thụ thị trường, đòi hỏi kỹ thuật chất lượng, tập quán kinh doanh thị trường… - Thông tin đối thủ cạnh tranh - Thông tin yếu tố ảnh hưởng tới việc sản xuất xuất hàng dệt may nước giới ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế khu vực, ảnh hưởng chiến tranh, ảnh hưởng TGHĐ… 1.1.3 Trợ giúp Cơng ty việc tìm đối tác xuất sang Mỹ Việc thiết lập Văn phòng đại diện Mỹ bên cạnh việc nghiên cứu thị trường Mỹ cịn có nhiệm vụ giúp doanh nghiệp dệt may tiếp cận với đối tác Mỹ, nâng cao hiệu công việc tham gia hội chợ triển lãm, doanh nghiệp cần có sẵn danh mục đối tác nghiên cứu, chon lọc từ trước để giới thiệu sản phẩm ký kết hợp đồng xuất Ngồi việc thiết lập văn phịng đại diện Mỹ, nghiên cứu mở thêm văn phòng thành lập liên doanh số nước khu vực Hồng Kông, Đài Loan, Singapo, đặc biệt Hồng Kơng khu vực trạm trung chuyển hàng hoá lớn giới Các văn phịng liên doanh có nhiện vụ tiếp cận thị trường, tìm kiếm khách hàng, đơn hàng sản xuất, đặc biệt giúp đơn vị ngành dệt may có điều kiện thâm nhập nhanh vào thị trường Mỹ, đẩy mạnh bán sản phẩm theo phương thức FOB chủ động việc tìm kiếm nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất công ty 1.1.4 Tiến hành bước cần thiết để tham gia vào “Hệ thống thông tin ngành dệt may Châu -TháI Bình Dương” Khẩn trương tiến hành bước cần thiết đê tham gia vào “Hệ thống thông tin ngành dệt may Châu - Thái Bình Dương” theo thoả thuận nước khu vực hội nghị hàng dệt may tháng 10/1997 tháng 4/1998 Theo thoả thuận có nước : Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản, ấn Độ, Hàn Quốc, Philipin Đài Loan tham gia vào hệ thống để hoà nhập vào mạng thông tin khu vực Hệ 82 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thống tạo khả truy cập nhanh tình hình sản xuất, bn bán, đầu tư, tiêu thụ nước nước nước khu vực hàng dệt may Tham gia vào hệ thống Việt Nam có lợi tiết kiệm nhiều chi phí cho doanh nghiệp việc thu thập, củng cố mở rộng thị trường Tổng Công ty dệt may Hiệp hội dệt may cần đóng vai trị đầu mối xuất cho doanh nghiệp nhỏ vừa giải vấn đề mà doanh nghiệp riêng lẻ không giải như: Tổ chức hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm, giao dịch mua bán chuyển giao công nghệ, mẫu mốt sản phẩm, nhãn hiệu hàng hoá, cung cấp thông tin thị trường, giới thiệu đối tác cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam… Hiệp hội dệt may phải phát huy vai trị mình, xúc tiến giao dịch với Hiệp hội nước, thực nghiêm túc Luật quyền sở hữu trí tuệ, nhãn hiệu, mẫu mã, thành lập trung tâm thương mại nước để giới thiệu sản phẩm, tạo sức mạnh tổng hợp phối hợp đầu tư, thông tin thị trường giá cả, tư vấn khoa học công nghệ đào tạo nguồn nhân lực Thường xuyên tổ chức Hội thảo chất lượng hàng dệt may, có quan hệ chặt chẽ với hội người tiêu dùng hàng may mặc Mỹ để rút kinh nghiệm hoàn thiện sản phẩm Kiến nghị với nhà nước 2.1 Tạo hành lang thơng thống để đẩy mạnh hoạ động xuất sản phẩm dệt may việc hoàn thiện chế quản lý hoạt động xuất nhập - Cần đơn giản hoá thủ tục nhập nguyên phụ liệu, nhập hàng mẫu, nhập vẽ để thực hợp đồng gia công xuất rườm rà, nhiều thời gian, gây khó khăn cho doanh nghiệp - Đơn giản hố thủ tục hoàn thuế nhập xây dựng mức thuế chi tiết cho nguyên liệu nhậpkhẩu - Áp dụng hình thức khai báo lần cho lượng hàng hoá lớn xuất nhiều lần thời gian định - Áp dụng tin học vào quản lý gia công sản xuất hàng xuất khẩu, công tác giám sát -Hải quan cửa biển, đăng ký tờ khai Nên Hải quan cấp chứng xanh cho doanh nghiệp xưa làm ăn nghiêm chỉnh để giảm bớt phiền hà thủ tục? - Hoàn chỉnh việc khẳng định pháp lý trách nhiệm tự kê khai, tự áp mã thuế chịu trách nhiệm doanh nghiệp 2.2 Có sách khuyến khích, thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ 2.2.1 Chính sách tín dụng trợ cấp xuất 83 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tín dụng trợ cấp xuất cơng cụ hữu hiệu Nhà nước để khuyến khích xuất hàng hoá Đối với ngành dệt may, người viết xin đề xuất số kiến nghị sau: - Thành lập quỹ bảo hiểm Quỹ hỗ trợ xuất chung cho nước đồng thời cho phép Tổng Công ty dệt may thành lập quỹ bảo hiểm riêng cho ngành nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp giá thị trường giới biến động gặp rủi ro việc hoạt động xuất nhập - Chính phủ hỗ trợ doanh nghiệp thơng qua công cụ lãi suất Một điều quan trọng Nhà nước cần phải thực tốt sách khuyến khích xuất thưởng hạn ngạch, thưởng khuyến khích cho doanh nghiệp vừa nhỏ tham gia xuất trực tiếp, tạo điều kiện cấp vốn cho doanh nghiệp có sản phẩm, có thị trường thiếu vốn - Chính phủ hỗ trợ cho doanh nghiệp dệt may xuất sang Mỹ cách dùng Quỹ hỗ trợ xuất trị giá cho lô hàng mua đứt bán đoạn trực tiếp xuất vào Mỹ, ưu đãi thời gian lãi suất… Hiện Tổng công ty tổ chức hoạt động theo hướng tập đoàn, Nhà nước cho phép thành lập cơng ty tài Cơng ty tài đầu mối phương tiện tốt để giúp ngành huy động nguồn vốn nhàn rỗi doanh nghiệp thành viên, cá nhân, tổ chức doanh nghiệp ngành vay thực số nghiệp vụ tài khác Với số vốn điều lệ 30tỷ đồng theo quy định tín dụng hành, Cơng ty huy động thêm từ 300-400 tỷ đồng biện pháp phát hành trái phiếu vay từ nguồn tín dụng ngồi nước Để thu hút nguồn vốn cách có hiệu quả, Cơng ty tài cần có hệ thống lãi suất cạnh tranh so với ngân hàng Từ doanh nghiệp thành viên vay ngắn, trung dài hạn cho phương án sản xuất kinh doanh tối ưu, cho dự án đầu tư theo chiến lược tổng Công ty ngành dệt may Bên canh đó, Nhà nước cần trì tốt quan hệ tài chính, tín dụng, tiền tệ, biến động tỷ giá ngoại tệ USD so với VNĐ, lãi suất cho doanh nghiệp vay… Mọi biến động lĩnh vực nhạy cảm có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp 2.2.2 Các sách thuế Thuế nguồn thu ngân sách chủ yếu Nhà nước cách thức bảo hộ sản xuất nước 2.2.2.1 Về thuế nhập Việc áp dụng thuế nhập loại vật tư ngành dệt nước chưa sản 84 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xuất chất trợ, thuốc nhuộm, mex… ngành Hải quan áp dụng theo xu tận thu Các loại vật tư có mã thuế ngành dệt với mức thuế thấp vận dụng mã thuế ngành khác với mức thuế cao ngành Hải quan ln áp dụng mức thuế cao Ví dụ: hồ mềm vải có mã thuế 380900 với thuế suất 1% bị áp mã 340290 với thuế suất 5%; chất nhũ hoá in hoa trợ chất nhuộm có mã 380900 bị áp mã 340290 với thuế suất 20%; mex dựng có mã 5901900 thuế suất15% bị áp mã 5903900 thuế suất 40% Hàng năm số thuế chênh lệch nàylà hàng chục tỷ, lợi nhuận góp phần đầu tư cho ngành dệt Như Nhà nước cần xem xét lại sách thuế để có biện pháp khuyến khích xuất khơng thuế suất xuất thấp mà ưu tiên thuế nhập nguyên phụ liệu cho ngành sản xuất dệt may, biện pháp gián tiếp làm tăng khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam thị trường quốc tế 2.2.2.2 Về thuế VAT, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế sử dụng vốn ngân sách Một sách thuế ni dưỡng nguồn thu định hướng, khuyến khích đầu tư phát triển ngành sử dụng nhiều lao động có tiềm xuất ngành dệt may vô cần thiết Xuất phát từ quan điểm này, kiến nghị với quan chức Bộ Tài chính, Tổng cục Thuế, Tổng cục Hải quan nghiên cứu thực thi sách thuế tài thực tạo điều kiện cho ngành dệt may đầu tư phát triển, cụ thể là: - Nhà nước coi dệt may ngành công nghiệp xuất mũi nhọn nên giảm tối đa thuế nhập nguyên phụ liệu mà nước áp dụng cách quán trợ chất vật phụ liệu ngành dệt (vật tư có mã thuế ngành dệt khơng áp dụng thuế theo mã ngành khác) Để đảm bảo tính xác, nên cho phép Viện Kinh tế Kỹ thuật Dệt may phối hợp quan Hải quan, Cơ quan thuế việc áp dụng mã thuế - Các doanh nghiệp cấp vốn đầu tư phát triển từ phần nộp thu sử dụng vốn hàng năm - Có chế cho vay ưu đãi 50% nhu cầu vốn đầu tư vào ngành dệt may áp dụng với ngành khí với lãi suất 3-4%/năm, thời gian vay 10-15 năm, có năm ân hạn đầu tư vào ngành dệt may cần vvốn lớn khó hoàn trả 10 năm -Đối với doanh nghiệp nhà nước sản xuất kinh doanh xuất khẩu, có khả xuất với số lượng lớn sang thị trường quốc tế đặc biệt thị trường Mỹ, cần cấp vốn lưu động phù hợp với tốc độ phát triển Nguồn cấp từ nguồn nộp ngân sách hàng năm Đối với dự án mới, cấp 30% vốn từ ngân 85 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sách nhà nước cấp đủ vốn lưu động theo quy định Thiết lập mối quan hệ kinh tế - trị bền vững với Mỹ tạo sở thuận lợi cho doanh nghiệp xuất sản phẩm sang Mỹ Như biết mối quan hệ trị kinh tế mối quan hệ biện chứng, để phát triển quan hệ thương mại song phương mối quan hệ trị hai nước phải tốt đẹp Thực tế giới cho thấy, quốc gia mối quan hệ trị hữu hảo với Mỹ quan hệ thương mại khó thiết lập có khơng hưởng ưu đãi sách thương mại Mỹ mang lại Nói khơng có nghĩa nước ta phải theo đường lối trị hay trở thành đồng minh Mỹ mà mối quan hệ ngang hàng với vị quốc gia độc lập tuân thủ quy ước Liên hiệp quốc sở tôn trọng độc lập chủ quyền lãnh thổ Mặt khác mối quan hệ kinh tế- trị tốt đẹp với Mỹ tạo thuận lợi cho nước ta việc đàm phán gia nhập tổ chức Kinh tế giới WTO, doanh nghiệp xuất dệt may Việt Nam có nhiều hội để mở rộng thị trường xuất sang Mỹ quốc khác có gia tham gia tổ chức hưởng quy chế tối huệ quốc điều làm tăng khả cạnh tranh sản phẩm dệt may Việt Nam 86 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết luận Với vị ngành công nghiệp mũi nhọn kinh tế quốc dân, ngành dệt may Việt Nam không ngừng đẩy mạnh xuất khẩu, tích cực tham gia vào q trình đào tạo tích luỹ vốn cho q trình CNH, HĐH đất nước Việc tìm tốn đầu ln khó khăn chung cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam Công ty Dệt May Hà Nội doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất sản phẩm dệt may thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam trình tìm cho hướng để tìm đầu cho sản phẩm mà đặc biệt việc tìm đến thị trường đẩy mạnh xuất Trong gần 30 năm hình thành phát triển Công ty tạo dựng vị trí cho khơng thị trường nước mà thị trường quốc tế Sản phẩm Cơng ty có mặt nhiều quốc gia giới, đặc biệt thị trường EU, Nhật Bản thị trường lớn Công ty Hiệp định thương mại Việt- Mỹ mở hội cho đơn vị muốn làm ăn với đối tác Mỹ, ngành dệt may Việt Nam số Tận dụng hội Cơng ty vạch cho hướng đI nhằm đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ- thị trường tiêu thụ hàng dệt may lớn gới, thị trường đầy tiềm hứa hẹn Công ty Tuy nhiên để thành cơng thị trường Mỹ Công ty phải vượt qua nhiều trở ngại, khó khăn phải tuân thủ luật pháp tập quán thương mại thị trường Mỹ, doanh nghiệp phải chịu sức ép cạnh tranh lớn khả điều kiện sản xuất kinh doanh cịn hạn chế Bài tốn dù khó đến có lời giải, để Cơng ty đạt mục tiêu đề bên cạnh nỗ lực, cố gắng từ phía Cơng ty cần có trợ giúp tổng Công ty Dệt May Việt Nam định hướng hỗ trợ từ phía quan hữu quan Nhà nước Với tâm đạt mục tiêu hỗ trợ đồng Nhà nước nhằm đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may, tin tưởng tương lai không xa sản phẩm dệt may Công ty Dệt May Hà Nội có chỗ đứng đứng vững thị trường Mỹ 87 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Danh mục tàI liệu tham khảo Lê Thanh Tùng: “Những trở ngại hàng dệt may Việt Nam xuất vào thị trường Mỹ”, TC KTPT số 126/2001 Lê Thanh Tùng: “Xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ”,TC TNTTVN số 3+4/2001 ĐHQG- Nghiệp vụ Kinh doanh Xuất Nhập NXB Bộ Thương mại Du lịch- Chính sách biện pháp quản lý Nhà nước xuất nhập NXB Chính trị quốc gia- Phương thức bn bán với Hoa Kỳ NXB Thống Kê- Công nghiệp Dệt May Việt Nam, thực trạng, sách triển vọng NXB Thống Kê- Chiến lược sách lược kinh doanh NXB Thống Kê-Danh mục hàng hoá xuất nhập biểu thuế (Văn nhất) NXB Thống Kê: Để xuất thành công hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ 10 NXB Thống Kê- Quản trị kinh doanh xuất nhập 11 Nhà Xuất Bản Trẻ- Hướng dẫn xuất Mỹ 12 NXB Sự Thật- Chính sách, biện pháp phát triển sản xuất hàng xuất quản lý xuất nhập 13 Trần Danh Phúc: “Những thay đổi thương mại hàng dệt may giới ảnh hưởng đến cạnh tranh xuất nay” TM số 23/2000 14 Trần Tuấn Cường: “Thách thức với doanh nghiệp dệt may Việt Nam đường hội nhập” TC LĐXH số 1/2001 15 Trương Đình Giám: “Thử tìm hiểu khả cạnh tranh ngành Cơng nghiệp dệt may Việt Nam ”, TC CN số 4/2001 88 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... động xuất Chương II: Thực trạng xuất sản phẩm dệt may Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ ChươngIII: Một số biện pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ. .. trạng hoạt động xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ Công ty dệt may hà nội I Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm dệt may Mỹ Đặc trưng thị trường dệt may Mỹ 1.1 Khả sản xuất: 30 LUAN VAN CHAT... có liên quan đến thị trường tiêu thụ sản phẩm dệt may Mỹ, từ đưa biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ Công ty Dệt May Hà Nội thời gian tới Nội dung đề tài chia