III. Những thuận lợivà khó khăn đối với Công ty trong việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trường Mỹ
3. Những thuận lợivà khó khăn thuộc về nội bộ doanh nghiệp
3.1. Về yếu tố con người.
Các cán bộ quản lý đều là người có thâm niên làm việc trong Cơng ty lâu năm có nhiều kinh nghiệm, năng lực và điều đó đã được khẳng định qua những thành quả mà Công ty đã đạt được trong những năm vừa qua. Đội ngũ cán bộ phòng xuất nhập khẩu được cọ sát với các thị trường xuất khẩu trong nhiều năm, thành thạo về nghiệp vụ. Bên cạnh đó Cơng ty cịn chủ động xây dựng nguồn nhân lực chất lượng cao về nghiệp vụ, ngoại ngữ, tin học, pháp luật. Tuyển chọn những sinh viên giỏi ngoại ngữ, vi tính, để kết hợp với cán bộ từng trải nhiều kinh nghiệm. Đẩy mạnh đào tạo và đào tạo lại để có thể thực hiện cơng việc kinh doanh khó khăn hơn trong xu thế hội nhập. Đội ngũ công nhân gần đạt 100% đã qua đào tạo nghề, có tay nghề khá cao và làm việc có trách nhiệm.
Tuy nhiên với thị trường Mỹ, một thị trường cịn mới mẻ và có nhiều những địi hỏi khắt khe trong quan hệ thương mại thì đội ngũ cán bộ xuất khẩu của công ty mới chỉ đáp ứng được một phần những đòi hỏi về kiến thức pháp luật, ngoại ngữ, tập quán thương mại Mỹ… Bên cạnh đó tay nghề của cơng nhân cắt may cũng là một vấn đề cần bàn tới, tuy là những người đã qua đào tạo nghề nhưng chiếm phần lớn trong số họ là cịn trẻ, tay nghề chưa cao, chưa có nhiều kinh nghiệm, trong khi đó vấn đề chất lượng, kiểu dáng là hết sức quan trọng trong quá trình đi tìm chỗ đứng cho sản phẩm của Công ty trên thị trường Mỹ.
3.2.1. Về hoạt động Marketing.
Những năm gần đây trong xu thế hội nhập, tồn cầu hố, Cơng ty phải đối mặt với cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn do đó Cơng ty đã đặc biệt trú trọng đến hoạt động marketing và coi đó là cơng cụ đắc lực trong việc chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ. Đặc biệt Cơng ty có lợi thế là ra đời khá sớm trong ngành dệt may Việt Nam và khá thành công trong q trình phát triển, vì thế tên tuổi của Cơng ty cũng đã được biết đến từ trước, và có uy tín trên một số thị trường lớn như EU, Nhật Bản.
mô, chức năng bán hàng và tiếp thị không tách rời khỏi chức năng mua hàng. Chức năng nghiên cứu thị trường, tìm đối tác cịn chưa được lập thành một phòng ban chức năng riêng mà vẫn do các phịng ban có liên quan đến việc giao dịch trực tiếp với khách hàng đảm nhận. Do vậy đã hạn chế nhiều trong việc tìm khách hàng, đối tác tiêu thụ sản phẩm và hình ảnh sản phẩm của Cơng ty chưa được biết đến nhiều, đó cũng là một điểm yếu của Công ty trong việc xây dựng và khẳng định thương hiệu của mình. Đặc biệt với một thị trường Mới và phức tạp như thị trường Mỹ thì hoạt động nghiên cứu thị trường và tiếp thị sản phẩm là vô cùng quan trọng và cần thiết. Nếu như Công ty khơng đầu tư thích đáng cho hoạt động này thì việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm vào thị trường Mỹ sẽ rất khó khăn.
3.3. Hoạt động R&D.
Đây là mảng hoạt động rất cần thiết đối với những công ty sản xuất hàng may măc. Tuy nhiên trong lĩnh vực hoạt động này Cơng ty vẫn cịn chưa quan tâm đến, hầu hết những mẫu mã sản phẩm đều do bên đặt hàng yêu cầu hoặc lấy giống như những sản phẩm đang được thịnh hành hay theo những sản phẩm nổi tiếng. Do vậy sản phẩm của Cơng ty chưa có sự khác biệt, sáng tạo để khách hàng có thể nhận ra đó là sản phẩm của Cơng ty và gắn bó với Cơng ty. Trong việc xuất khẩu sản phẩm sang thị trường mới là thị trường Mỹ thì hình ảnh của Cơng ty là rất quan trọng mà hình ảnh của Cơng ty thì gắn liền với hình ảnh của sản phẩm, có nghĩa là sản phẩm của Cơng ty phải vừa đáp ứng được những yêu cầu khắt khe của người tiêu dùng Mỹ về chất lượng vừa phải đáp ứng được thị hiếu đa dạng và thường xuyên biến đổi của thị trường này.
3.4. Hoạt động sản xuất.
Như đã giới thiệu ở phần đầu, Cơng ty có đội ngũ cơng nhân có tay nghề và hệ thống máy móc, dây truyền sản xuất hiện đại so với mặt bằng chung về máy móc thiết bị trong ngành dệt may Việt Nam và nó cũng đủ tiêu chuẩn để có thể đáp ứng những địi hỏi trong sản xuất hàng xuất khẩu. Với 8 nhà máy sản xuất cùng các “chân rết” gia công đặt ở những vị trí khá thuận lợi cho việc điều hành cũng như tập trung thu gom sản phẩm Cơng ty có thể dễ dàng quản lý tiến độ sản xuất, kiểm tra chất lượng, điều tiết sản xuất để có thể đáp ứng cho những đơn đặt hàng lớn và giao hàng đúng thời hạn.
Hiện nay mặt hàng xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Mỹ của Công ty là sản phẩm dệt kim. Như đã biết thì những đối tác Mỹ thường đặt hàng với số lượng rất
lớn với thời hạn gấp rút để kịp đáp ứng tính thời vụ trong khi đó Cơng ty chỉ mới có hai nhà máy dệt kim do vậy nhiều khi năng lực sản xuất của công ty không thể đáp ứng được các hợp đồng với số lượng lớn. Như vậy Công ty sẽ rất rễ làm mất những cơ hội làm ăn với những đối tác lớn trong việc xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Mỹ.
Như vậy, thuận lợi nhiều nhưng thách thức quả là không nhỏ, vậy làm thế nào để Công ty Dệt may Hà Nội có thể xuất khẩu sản phẩm của mình sanh thị trường Mỹ? Liệu Cơng ty có tận dụng được tốt các cơ hội đang được tạo ra và có những biện pháp giải quyết, khắc phục hay giảm thiểu những khó khăn đang cịn tồn tại hay khơng?
Chương III:
Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của Công ty Dệt May Hà nội sang thị trường Mỹ
I.Các điểm mạnh có thể phát huy và các cơ hội có thể nắm bắt để đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Mỹ của Cơng ty.
1.Các điểm mạnh có thể phát huy.
- Quy mô sản xuất lớn có khả năng đa dạng hố sản phẩm và có khả năng xâm nhập vào thị trường mới nhờ uy tín của sản phẩm hiện tại.
- Cơ cấu tổ chức, đơn giản, gọn nhẹ, lãnh đạo nhạy bén, có kinh nghiệm, đội ngũ cơng nhân có tay nghề.
- Sản phẩm dệt kim của Cơng ty có chất lượng cao có uy tín trên thị trường, mà sản phẩm may mặc dệt kim là sản phẩm chủ lực của Công ty trong việc đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Mỹ.
- 99% sản phẩm may mặc được sản xuất từ vải của Công ty.
- Hệ thống quản lý chất lượng được chứng nhận theo ISO được triển khai trong các nhà máy chính, chức năng kiểm sốt chất lượng được tập trung hoá và theo dõi chất lượng trong tất cả các nhà máy.
- Quản lý nhân lực của Cơng ty tốt, chính sách tuyển dụng có tính đến nhu cầu, khơng ngừng nâng cao tay nghề qua các khố đào tạo, các cuộc thi thợ giỏi của Công ty.