luận văn quản trị kinh doanh Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ôtô tại Công ty Cổ phần XNK ôtô Hà Nội

Trong những năm qua, do sự biến động của thị trường và với sự cạnh tranh gay gắt của một số công ty cùng ngành nên tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty, nhất là hoạt động tiêu thụ s

MỤC LỤC

Bảng 1: Tình hình tài sản cố định của công ty cuối năm 2009 10 TÀI LIỆU THAM KHẢO 41

Mở Đầu

Năm 2010 là năm của khoa học công nghệ - thông tin Mọi thành tựu khoa học công nghệ được đáp ứng vào trong sản xuất hàng hóa và dịch vụ, năng suất trong sản xuất tăng nhanh, hàng hóa sản xuất ra ngày càng nhiều

Sự cạnh tranh giữa các công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt Các doanh nghiệp luôn cố gắng, nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trường, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, có như vậy mới tồn tại và phát triển được Chính vì lý do đó mà đề tài “đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm” luôn có tầm quan trọng và tính thời cuộc đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào

Công ty Cổ phần XNK ôtô Hà Nội là một trong những công ty trẻ của miền Bắc Trong những năm qua, do sự biến động của thị trường và với sự cạnh tranh gay gắt của một số công ty cùng ngành nên tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty, nhất là hoạt động tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn

và trở ngại Để có thể đứng vững trong tình hình hiện nay trên thị trường ôtô Công ty cần thực hiện nhiều biện pháp cấp bách cũng như lâu dài để nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường từ trước tới nay

Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở

Công ty hiện nay Em xin nghiên cứu đề tài này “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ôtô tại Công ty Cổ phần XNK ôtô Hà Nội”

Đề tài gồm 3 chương:

Chương I: Tổng quan về Công ty Cổ phần XNK ôtô Hà Nội

Chương II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ Phần XNK ôtô

Hà Nội

Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu ô tô Hà Nội.

Với ý nghĩa thiết thực của đề tài nghiên cứu tìm ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần XNK ôtô

Hà Nội, góp phần vào sự phát triển củ công ty Em hy vọng phần nào đó có thể được ứng dụng vào thực tiễn sản xuất kinh doanh của công ty

Do thời gian nghiên cứu đề tài có hạn và kiến thức, kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên đề tài còn có nhiều thiếu sót Em rất mong nhận được sự đóng góp và phê bình của các thầy cô và các bạn để đề tài được hoàn chỉnh và có ý nghĩa thực tiễn nhiều hơn

Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo : TS Nguyễn Việt Cường cùng

các thầy các cơ đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành đề tài nghiên cứu này

CHƯƠNG I : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP

KHẨU ÔTÔ HÀ NỘI 1.1 Giới thiệu chung về công ty

- Tân công ty: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu ô tô Hà Nội

- Địa chỉ trụ sở chính: Lô 4, khu 4, tập thể cục cảnh sát kinh tế, phường Xuân La, Tây Hồ, Hà Nội

- Địa chỉ chi nhánh: 425, Nguyễn Văn Cừ, Long Biên, Hà Nội và 27

Tô Hiệu, Hải Phòng

- Điện thoại: 046.2940307

- Fax: 043.7689622

- Website: hanoiauto.com.vn

- Giấy phép kinh doanh số: 0103023138 do phòng đăng ký kinh doanh

số 1, Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 24/03/2005

- Mã số thuế: 0102694886

- Vốn điều lệ: 11.000.000.000 VND

- Mặt hàng sản xuất kinh doanh: Đại lý mua bán thiết bị phụ tùng ôtô, đại lý mua bán và ký gửi hàng hóa, dịch vụ bảo hành bảo dưỡng ôtô, vận chuyển hành khách du lịch, lữ hành nội địa và lữ hành quốc tế, buôn bán ôtô

du lịch và ôtô vận tải, máy cẩu, máy xúc, máy ủi, máy nâng hạ, mua bán linh kiện văn phòng, dịch vụ môi giới thương mại,cho thuê xe du lịch tự lái, mua bán xe máy chuyên dụng, kinh doanh nhà hàng, khách sạn, nhà nghỉ ( không bao gồm kinh doanh phòng hát karaoke, vũ trường, quán bar), tư vấn chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực vận tải…

- Thị trường: Trong nước ( các tỉnh Bắc Bộ và Bắc Trung Bộ) và nước ngoài

1.2 Quá trình hình thành và phát triển

Từ năm 2005 đến nay, công ty Cổ phần XNK ôtô Hà Nội có sự phát triển mạnh mẽ về mọi mặt, đặc biệt là về nguồn vốn, nhân lực và năng lực kinh doanh, cụ thể là:

- Trước năm 2005, công ty chỉ là một showroom nhỏ, làm đại lý mua bán

và trao đổi các loại ôtô đã qua sử dụng, và buôn bán các loại phụ tùng xe ôtô Hoạt động của công ty trong thời gian này rất nhỏ lẻ và manh mún

- Năm 2005, trước sự phát triển mạnh mẽ của nên kinh tế, công ty chính thức đăng kí hoạt động kinh doanh dưới hình thức công ty cổ phần và soạn thảo điều lệ hoạt động lần 1 Tuy nhiên công ty vẫn hoạt động ở mức độ nhỏ hẹp, cấp cơ sở và không được nhiều người biết đến Lúc này công ty chỉ có một cơ sở chính đặt tại Lô 4, khu 4, tập thể cục cảnh sát kinh tế, phường Xuân

La, Tây Hồ, Hà Nội

- Năm 2006, công ty mở thêm chi nhánh mới tại 425 Nguyễn Văn Cừ, Long Biên, Hà Nội Từ đây, công ty là tổ chức kinh tế có tư cách pháp nhân độc lập, hạch toán kinh tế độc lập, có con dấu giao dịch riêng mang tân công

ty, có tài khoản Việt Nam và ngoại tệ tại ngân hàng nhà nước

- Năm 2007-2009: Mặc dù gặp nhiều khó khăn và thử thách trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều yếu tố bất ổn định Nhưng có thể nói, đây là thời kì quan trọng và có nhiều sự kiện nổi bật đánh dấu sự ra đời chính thức của công

ty ở thị trường trong nước và thế giới

Năm 2008, công ty mở thêm chi nhánh mới tại 27 Tô Hiệu, thành phố Hải Phòng

Công ty Cổ phần XNK ôtô Hà Nội là đơn vị kinh tế cơ sở, hoạt động theo nguyên tắc tự quản, có tư liệu sản xuất và các vốn khác, tự quyết định mọi vấn đề về sản xuất kinh doanh, tự chịu trách nhiệm về thu nhập và lỗ lãi

Thời gian này do xu hướng phát triển chung của nền kinh tế toàn cầu, dựa vào những ưu đãi chính sách đầu tư phát triển của nhà nước, các chính sách pháp luật, các hợp đồng kinh tế đã kí kết, kết quả nghiên cứu nhu cầu thị trường, thông tin kinh tế của cấp trên Công ty được toàn quyền chủ động xác định phương án kinh doanh, lựa chọn mặt hàng, thiết bị công nghệ, hình thức dịch vụ, cơ cấu tổ chức, thị trường tiêu thụ phù hợp với yêu cầu chuyên môn hoá cao, hiệp tác hoá và kinh doanh tổng hợp công ty để đặt hiệu quả cao.

Công ty mở mối quan hệ liên doanh, liên kết với mọi tổ chức, cá nhân, không giới hạn địa bàn và thành phần kinh tế, công ty cũng sẵn sàng hợp tác với các tổ chức, cá nhân nước ngoài dưới hình thức xuất, nhập khẩu, tao đổi hàng hoá, sản phẩm, hợp tác kinh doanh…theo đúng qui định của nhà nước Công ty đã thiết lập được mối quan hệ chặt chẽ với các tổ chức ngoại thương

nhà nước để xuất, nhập khẩu các sản phẩm của công ty, nhập khẩu hàng hoá, vật tư nguyên liệu, thiết bị toàn bộ, thiết bị bán lẻ, phụ tùng thay thế để phục

vụ cho sản xuất kinh doanh

- Từ 2005 – 2008: vốn điều lệ của công ty là :9.000.000.000 đồng VNGiai đoạn này, công ty đã thực sự khẳng định vị trí của mình trên thị trường, kể cả thị trường trong nước và thị trường quốc tế Công ty đã mở rộng quan hệ đối tác với nhiều nước trên thế giới, đặc biệt là những nước có thị trường rộng lớn và có trang thiết bị công nghệ hiện đại như: Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc…

Doanh thu của công ty không ngừng tăng lên, mặc dù phải đối mặt với cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, song công ty vẫn đạt được mức doanh thu tương đối khả quan trên 20 tỷ đồng/ năm

- Năm 2009 công ty soạn thảo và thông qua điều lệ hoạt động lần thứ

2 Với số vốn điều lệ tăng lên đến mức 11.000.000.000 đồng

Năm 2010 công ty đang phấn đấu đạt được mức doanh thu trên 30 tỷ đồng Việt Nam.

Mặc dù nền kinh tế còn gặp nhiều khó khăn, song với những bước đi đúng đắn, sự quyết tâm của toàn công ty trong việc mở rộng quan hệ hợp tác với bên ngoài, tăng cường hoạt động xuất nhập khẩu, việc tăng cường đầu tư phát triển công ty, tăng cường đầu tư cho nguồn nhân lực có trình độ cao, thiết nghĩ những gì công ty đã đạt được và việc đề ra trong kế hoạch phát triển công ty trong những năm tiếp theo là hoàn toàn khả thi và khẳng định sự đóng góp ngày càng nhiều các khoản thu từ hoạt động đầu tư từ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cho nhà nước

1.3 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh và cơ cấu tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh

1.3.1 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh

Công ty cổ phần XNK ôtô Hà Nội là nhà cung cấp thiết bị phụ tùng ôtô

uy tín trong nhiều năm Công ty cũng là đại lý cho nhiều hang xe nổi tiếng thế giới như: For, Toyota, Honda, Deawoo, Mitsubishi…Các sản phẩm mà công

ty kinh doanh luôn đáp ứng đầy đủ nhu cầu ngày càng phát triển của khoa học

về vấn đề an toàn và vệ sinh môi trường

1.3.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy sản xuất kinh doanh

Nhìn vào sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty có thể thấy mối quan hệ giữa cấp trên với cấp dưới là một đường thẳng (trực tuyến), các bộ phận thực hiện chức năng của mình và chịu giám sát của phó giám đốc, giám đốc và giám đốc chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trước nhà nước Cơ cấu tổ chức của công ty tương đối gọn nhẹ, phù hợp với tính chất của một doanh nghiệp thương mại Các phòng ban tự chịu trách nhiệm về hoạt động của mình, đồng thời có sự phối hợp chặt chẽ giữa các

phòng ban tạo ra các hoạt động nhịp nhàng trong doanh nghiệp đưa công ty ngày một kinh doanh có hiệu quả Cụ thể, chức năng nhiệm vụ của các phòng ban như sau:

1 Giám đốc:

là người đại diện cho công ty trước pháp luật và trước khách hàng, tổ chức và điều hành mọi hoạt động của công ty theo nghị quyết và quyết định của HĐTV, là người được quyền tuyển dụng hoặc cho thôi việc người làm công không đáp ứng nhu cầu kinh doanh, người vi phạm nội quy và quy chế họat động của công ty Ngoài ra, giám đốc còn là chủ tài khoản của công ty, thay mặt công ty ký kết các hợp đồng kinh tế với khách hàng Giám đốc chịu trách nhiệm trước HĐTV về hiệu quả hoạt động của công ty, chịu trách nhiệm trước nhà nước về việc chấp hành pháp luật trong công ty

2 Phó giám đốc:

Giám đốc Phó giám đốc Phó giám đốc

Trụ sở chính Văn phòng đại diện

Phòng kế toán Phòng hành

chính

Phòng chăm sóc khách hàng Phòng kinh doanh

Giúp giám đốc quản lí hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, chịu trách nhiệm trước giám đốc về công tác quản lí hoạt động tài chính của công

ty Công tác thức hiện các mục tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty

đã đặt ra và đưa ra các biện pháp tối ưu

3 Phòng tài chính kế toán:

Cú nhiệm vụ căn cứ vào kế hoạch thực hiện sản xuất kinh doanh của công ty để lập kế hoạch cấp vốn đủ cho các hoạt động sản xuất Theo dõi tình hình tài chính của công ty, quản lý quỹ tiền mặt và thu chi tiền mặt theo nguyên tắc chế độ Quản lí chứng từ sổ sách có liên quan đến hoạt động tài chính của công ty Theo dõi việc thực hiện các hợp đồng kinh tế, thanh quyết toán các khoản công nợ, phối hợp với ban giám đốc của công ty quản lí toàn

bộ tài sản trang thiết bị máy móc của công ty

4 Phòng chăm sác khách hàng:

Xây dựng tổ chức quản lý các công việc tại Phòng đảm bảo đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng Quản lý, duy trì mối quan hệ giữa Công ty với các khách hàng hiện đang giao dịch đảm bảo mục tiêu doanh số của Công ty giao và các khách hàng mới.Tổ chức, triển khai thực hiện các chương trình xúc tiến bán hàng trên phạm vi được giao Kiểm soát các cơ chế chính sách bán hàng phù hợp nhằm thúc đẩy doanh số và giảm công nợ khách hàng Tổ chức thực hiện nâng cao chất lượng dịch vụ, chăm sóc khách hàng theo kế hoạch, chiến lược của Công ty Theo dõi đôn đốc, xử lý mọi thông tin liên quan đến khiếu nại khách hàng Tổ chức giao nhận hàng hoá cho khách hàng đáp ứng được nhu cầu khách hàng Tiếp nhận mọi thông tin của khách hàng; Phân loại xử lý thông tin; Quản lý hàng hoá của Công ty, đôn đốc và triển khai cung cấp hàng cho khách hàng và chi nhánh của công ty theo yêu cầu

5 Phòng hành chính:

Tham mưu cho giám đốc về lập kế hoạch quỹ tiền lương, các hình thức chi trả lương thưởng đảm bảo công tác bảo hiểm xã hội, quan tâm đến những người có công trong phát minh sáng chế cho công ty.Quản lí lưu trữ hồ sơ văn thư bảo mật, điều động phương tiện giao và nhận hàng.

6 Phòng kinh doanh:

Đảm nhận với chức năng tham mưu Ban Lãnh đạo trong việc phát triển

mở rộng thị trường, thị phần; nghiên cứu chiến lược thị trường, nghiên cứu và phát triển sản phẩm, dịch vụ mới giữ gìn và gia tăng giá trị thương hiệu của đơn vị Và một số nhiệm vụ khác

Ngoài ra, còn có một số bộ phận khác như bảo vệ, vệ sinh… cũng góp phấn quan trọng trong việc đảm bảo các hoạt động diễn ra thuận lợi, thúc đẩy quá trình phát triển của công ty

1.3.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty

Với đặc điểm là công ty thương mại nên những trang thiêt bị của công

ty tương đối đơn giản và gọn nhẹ

Tài sản cố định của công ty được thể hiện qua bảng sau:

Bảng 1: Tình hình tài sản cố định của công ty cuối năm 2009

Nguồn: Phòng kế toán Công ty Cổ phần XNK ôtô Hà Nội

1.4 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Qua bảng số liệu ta thấy, giai đoạn 2005 – 2006, công ty luôn đạt chỉ tiêu doanh số dương Đây là giai đoạn phát triển mạnh và ổn định của nền kinh tế nên có những tác động tích cực đến tình hình phát triển của công ty

Cụ thể trong giai đoạn này, doanh thu của công ty luôn ổn định ở mức trên 30

tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế hơn 500 triệu đồng và đóng góp vào ngân sách nhà nước gần 600 triệu đồng.

Có thể nói mặc dù thời gian này, công ty chỉ được xếp vào loại công ty nhỏ nhưng với những cố gắng và những đóng góp tích cực trong việc cải thiện đời sống của cán bộ công nhân viên của công ty (hơn 6triệu đồng/người/tháng - năm 2006) cùng với khoản đóng góp đáng kể cho NSNN thì chắc chắn trong thời gian tới công ty sẽ luôn được sự khuyến khích và ưu đãi cho sự phát triển và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh

Năm 2007, là năm có nhiều điều phải phân tích Thời kì này khủng hoảng kinh tế bùng nổ, Việt Nam là một nước nhỏ và dĩ nhiên không nằm ngoài những nước chịu ảnh hưởng đó Trước tình hình đó, việc kinh doanh của công ty cũng chịu ảnh hưởng một cách trực tiếp, xuất phát từ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty vì công ty có quan hệ chặt chẽ với các nước trên thế giới, sản phẩm của công ty chủ yếu có được thông qua hoạt động nhập khẩu, giá cả đầu vào cũng tăng lên điều đó đã gây khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cụ thể, năm 2007 mặc dù hoạt động của công ty vẫn có lãi, nguồn vốn tăng khoảng 2,7% tức hơn 238 triệu đồng

so với năm 2006 nhưng công ty chỉ đạt được mức doanh thu khiêm tốn hơn 17,97 tỷ đồng, giảm hơn 45% tức hơn 14,7 tỷ đồng Đó thực sự là sự sụt giảm rất đáng kể về doanh thu của hoạt động sản xuất của công ty Tuy nhiên điều đáng nói ở đây là công ty vẫn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với nhà nước với khoản đóng góp thuế thu nhập doanh nghiệp khoảng 110 triệu đồng giảm 81,3% so với năm 2006 Điều này chứng tỏ sự đóng góp lớn và thực hiện đầy

đủ nghĩa vụ với nhà nước của công ty

Năm 2008, mặc dù còn chịu ảnh hưởng hậu quả của sự sụt giảm nền kinh tế nhưng nhìn chung bước đầu công ty đang đi đúng hướng trong quá trình đề ra mục tiêu kế hoạch hoạt động Lợi nhuận của công ty năm 2007 được giữ lại một phần để bổ sung nguồn vốn sản xuất của công ty, nguồn vốn kinh doanh của công ty tiếp tục tăng lên tới hơn 39 tỷ đồng Việt Nam, tăng

khoảng 4,65% tức hơn 158 triệu đồng Mức doanh thu chỉ đạt hơn 23 tỷ đồng, các khoản thực hiện nghĩa vụ của nhà nước vẫn tiếp tục giảm tới hơn 70 triệu đồng Điều đáng nói ở đây là công ty đang có dấu hiệu phục hồi dần thoát khỏi ảnh hưởng bởi diễn biến phức tạp của nền kinh tế và bước đầu chứng tỏ mục tiêu và kế hoạch chiến lược mà công ty đặt ra cho năm 2008 có hiệu quả

và đã phát huy tác dụng Có được kết quả này là nhờ công ty đẩy mạnh công tác đầu tư cho hoạt động thương mại, trong đó phải kể đến tác động tích cực của công tác xúc tiến đầu tư và hoạt động maketing của công ty trong quá trình quảng bá và giới thiệu sản phẩm Tuy nhiên, do chí phí lớn nên lợi nhuận của công ty năm này giảm mạnh chỉ đạt hơn 93 triệu đồng Có thể thấy các khoản chi phí của công ty là rất lớn đặc biệt các khoản lãi vay của công

ty Do vậy trong những năm tiếp theo, thiết nghĩ công ty cần hạn chế việc đi vay nhiều, đồng thời cần có kế hoạch sử dụng nguồn vốn đầu tư hợp lí để giảm bớt các khoản chi phí

Năm 2009, tình hình sản xuất kinh doanh của công ty đạt được mức tăng trưởng khá cao Điều này có được là do những dấu hiệu khả quan về mức

độ tăng trưởng của nền kinh tế, những tác động tích cực của các chính sách của Nhà nước như tung ra các gói kích cầu, và các biện pháp điều chỉnh kinh

tế vĩ mô…

Bảng 2: Doanh thu và lợi nhuận của công ty giai đoạn 2005 - 2009

Doanh thu 30,519,578,700 32,685,672,450 17,979,550,400 23,560,687,375 29,533,647,560 Vốn kinh

trước thuế 1,106,321,160 1,107,013,450 390,880,400 129,014,930 1,030,420,870Thuế TNDN 309,769,924 589,963,766 109,446,512 36,124,180 288,517,843 Lợi nhuận

sau thuế 796,551,236 517,049,684 281,433,888 92,890,749 92,890,749

Thu nhập bình

quân đầu người 6,320,000 6,100,000 5,140,000 3,300,000 6,050,550

( Nguồn: Phòng kế toán – Công ty cổ phần XNK ô tô Hà Nội)

Năm 2009, tình hình sản xuất kinh doanh của công ty đạt được mức tăng trưởng khá cao Điều này có được là do những dấu hiệu khả quan về mức

độ tăng trưởng của nền kinh tế, những tác động tích cực của các chính sách của Nhà nước như tung ra các gói kích cầu, và các biện pháp điều chỉnh kinh

tế vĩ mô…

Xét trong từng thời gian có thể nói: trước thách thức khó khăn của nến kinh tế công ty đã có kế hoạch thực hiện sản xuất kinh doanh có hiệu quả thể hiện qua các số liệu dương về doanh thu Tuy nhiên để đánh giá đầy đủ về hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ta cần xem xét các chỉ tiêu trong mối quan hệ chặt chẽ với nhau Việc đánh giá tổng hợp các chỉ tiêu sẽ đưa ra cái nhìn trực quan về mặt tốt và chưa tốt của công ty, từ đó có thể đưa ra kế hoạch và mục tiêu thực hiện trong tương lai

Đối với mức thu nhập bình quân đầu người, mặc dù công ty mới chỉ được xếp vào loại vừa, là đơn vị kinh tế cơ sở, nhưng có thể nói mức thu nhập mà công

ty chi trả cho người lao động là niềm tự hào của công ty, bởi năm 2006, 2007

là ở mức khá cao Năm 2008, mức lương giảm nhiều so với 2 năm trước đó là

do lạm phát quá cao của thị trường trong nước và quốc tế Trên đây là đánh giá sơ bộ về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công

ty Cổ phần XNK ôtô Hà Nội trong 5 năm từ năm 2005 – 2009 Căn cứ vào kết quả này có thể thấy được những nỗ lực cũng như những hạn chế của công

ty, để từ đó thấy có thể đưa ra kế hoạch và chiến lược phát triển lâu dài của công ty

CHƯƠNG II . THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ Ở CÔNG TY

CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU Ô TÔ HÀ NỘI

1 Tình hình tiêu thụ theo từng mặt hàng

Công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty xuất nhập khẩu ô tô HN được giao cho Phó giám đốc kinh doanh và phòng kinh doanh đảm nhận Mặt hàng chính của Công ty là xe ô tô và các phụ tùng xe,và các dịch vụ cho thuê đã xuât hiện trên thị trường ở hầu hết các khu vực trong cả nước Trong mấy năm gần đây, Công ty xuấtt nhập khẩu ô tô HN đã quan tâm chú ý đến việc

đa dạng hoá sản phẩm, ngày càng đưa ra thị trường nhiều sản phẩm mới, đa dạng về mẫu mã chủng loại, Công ty đã mạnh dạn đầu tư trang thiết bị máy móc công nghệ hiện đại nên sản phẩm của Công ty ngày càng đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Nhờ vậy mà khối lượng tiêu thụ sản phẩm tăng nhanh qua các năm:

BẢNG 3: TÌNH HÌNH DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU Ô TÔ

HÀ NỘI (2005-2009)

Doanh thu và lợi nhuận của công ty giai đoạn 2005 – 2009 Đơn vị:Đồng

Sản phẩm DT tiêu thụ 2007 DT tiêu thụ 2008 DT tiêu thụ 2009 Số tuyệt đối 08/07

So sánh 08/07

Số tuyệt đối 09/08

So sánh 09/08

Qua bảng số liệu trên, nhìn chung ta thấy doanh thu tiêu thụ được tăng qua các năm Cụ thể:

* Doanh thu tiêu thụ tăng dần Năm 2008 doanh thu tiêu thụ tăng 5,6%

so với năm 2007 và năm 2009 tăng 144,67% so với năm 2008 Do Công ty chú trọng hơn đến chất lượng sản phẩm,kiểu dáng, đa dạng chủng loại nên kích thích tiêu thụ tăng lên

*Sản phẩm máy ủi là mặt hàng tiêu thụ cũng rất mạnh ở Công ty, tạo

uy tín lớn cho Công ty từ khi nó được đưa vào tiêu thụ trên thị trường Năm

2008 lượng máy ủi bán ra tiêu thụ rất mạnh tăng 37,88% so với năm 2007 Loại máy ủi thông dụng hiện nay đang là sản phẩm có tính cần thiết cho xây dựng và được ưa chuộng trên thị trường Lượng tiêu thụ sản phẩm này tăng nhanh liên tục qua 2 năm trở lại đây Cần có biện pháp tốt để giữ vững và đẩy mạnh tiêu thụ hai loại sản phẩm trên của Công ty

* Sản phẩm máy xúc là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn trong khối lượng hàng hoá được tiêu thụ ở Công ty Sản phẩm máy xúc là sản phẩm tiêu biểu của Công ty hiện nay, hàng năm lượng tiêu thụ sản phẩm máy xúc vẫn không ngừng tăng lên Năm 2008 so với năm 2007 tăng 103,02%, năm 2009 so với năm 2008 tăng 21,78% Đặc biệt là sản phẩm máy xúc dân dụng máy xúc cũng là sản phẩm thế mạnh, tạo lập uy tín cho Công ty trên thị trường nhưng hiện nay Công ty đang bị cạnh tranh quyết liệt đối với sản phẩm này Công ty không ngừng nâng cao chất lượng các máy xúc,nâng cao tính hiệu quả để đẩy mạnh tiêu thụ và giữ vững thị trường

Tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường.

2 Tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường

Trong những năm gần đây, mỗi năm đòi hỏi sự thích ứng về sản phẩm ngày càng tăng Để hồ nhập với cơ chế thị trường sôi động và sự cạnh tranh giữa các đối thủ ngày càng gay gắt thì Công ty xuất nhập khẩu ô tô HN đã hình thành mạng lưới tiêu thụ sản phẩm ở miền bắc.có những đại lý đã mở ở

hà nội như đường giải phóng,hồ tây.và tương lai sẽ mở rộng khắp miền bắc

rồi sau đó là mở rộng khắp tỉnh thành trên cả nước

DT tiêu thụ năm 2009

So sánh 08/07 So sánh 09/08 Tuyệt đối % Tuyệt đối %

Nhìn vào bảng số liệu ta thấy, doanh thu tiêu thụ ở các vùng đều tăng lên qua các năm nhưng tỷ trọng sản lượng tiêu thụ ở các vùng chênh lệch nhau tương đối lớn Cụ thể:

Khu vực Hà Nội có mức tiêu thụ tương đối lớn, đứng thứ hai sau khu vực miền Bắc mặc dù với diện tích rất là hẹp so với các khu vực khác, chứng

tỏ rằng Hà Nội là một thị trường hiện tại và tiềm năng lớn của Công ty, lượng tiêu thụ năm 2009 tăng đáng kể so với năm 2008 68,36% Dự kiến mức tiêu thụ năm 2010 là 5,524,236,278 đồng tăng 14,5% so với năm 2009 Khu vực miền Bắc là thị trường hấp dẫn của Công ty Với sự năng động của đội ngũ Marketing của Công ty, thị trường miền Bắc được khai thác triệt để, Công ty

mở rộng thị trường đến hầu hết các tỉnh cả những tình miền núi xa xôi như Sơn La, Lai Châu, Hà Giang, Tuyên Quang Từ đó lượng tiêu thụ khu vực miền Bắc luôn tăng qua các năm Năm 2009 doanh thu tiêu thụ khu vực miền Bắc 5,307,278,323 đồng Dự kiến sang năm 2010 lượng tiêu thụ còn tăng 18,84%ới năm 2009 đạt 6,307,452,461 đồng riêng Hải Phòng,Quảng Ninh,Nam Định có mức tiêu thụ cao hơn các tỉnh khác trong khu vực miền Bắc, 3 tỉnh này có thị trường tiềm năng rất lớn cần được khai thác triệt để và

có hiệu quả

Đối với thị trường Miền Trung được coi là thị trường dễ tính Mấy năm gần đây, Công ty đã chú trọng hơn đến thị trường miền Trung, với nhiều sản lượng hàng hoá chất lượng cao, giá cả hợp lý dẫn dần thâm nhập vào thị trường miền Trung và đã có chỗ đứng cho sản phẩm của Công ty Doanh thu tiêu thụ hàng năm tăng dần Năm 2003 doanh thu tiêu thụ đạt 2,078,136,813đồng

Ở mỗi miền Bắc- Trung, người dân ở khu vự thành thị và nông thôn có mức tiêu dùng sản phẩm là khác nhau Bảng 3 cho thấy rõ hơn tỷ trọng từng sản phẩm của Công ty được tiêu thụ ở khu vực này

Bảng 5: Tỷ trọng sản phẩm Công ty tiêu thụ ở thành thị, nông thôn.

Sản phẩm

( Nguồn: Phòng kế toán – Công ty cổ phần XNK ô tô Hà Nội)

Ta thấy rằng, ở khu vực thành thị sản phẩm ô tô được tiêu thụ mạnh vì nhu cầu tiêu dùng cao cấp, thuận tiện của người dân thành thị chiếm 95% Sản phẩm máy ủi,máy xúc không được ưa chuộng ở khu vực thành thị, bởi vì hiện nay nước ta đang mở rộng đô thị hóa nó thích hợp với vùng đang được khai hoang hơn

3 Tình hình tiêu thụ theo thời gian

Ô tô là sản phẩm sử dụng lâu dài Nó có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Thường một chiếc ô tô có tuổi thọ trên

10 năm,nên hàng ô tô được bán ra sẽ có nhiều dịch cụ kèm theo như là bảo hành,và sửa chữa miễn phí trong thời gian bảo hành khi mang đến các cửa hàng của công ty

BẢNG 6: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ THEO QUÍ (2008-2009)

Đơn vị tính: Đồng

Quớ Doanh thu tiêu thụ So sánh 09/08

Năm 2008 Năm 2009 Tương đối Tuyệt đối %