Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu

LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng, nội dung, số liệu và kết quả nghiên cứu trong khóa luận là trung thực và chưa được sử dụng để bảo vệ một học vị nào. Tôi cũng xin cam kết chắc chắn rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện khóa luận đã được cảm ơn, các thông tin trích dẫn trong khóa luận đều được chỉ rõ nguồn gốc, bản khóa luận này là nỗ lực, kết quả làm việc của cá nhân tôi. Tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước Nhà trường về những thông tin trong khóa luận. Hà Nội, ngày tháng năm 2014 Sinh viên Tạ Quang Tuấn i LỜI CẢM ƠN Tôi đã hoàn thành khóa luận này cũng như hoàn thành cả quá trình học tập, rèn luyện là nhờ sự dạy dỗ động viên và dìu dắt nhiệt tình của các thầy giáo, cô giáo trong trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội, Khoa kinh tế và Phát triển nông thôn cùng gia đình và toàn thể bạn bè. Nhân dịp này tôi xin được gửi lời cảm ơn chân thành của mình đến Ban giám hiệu, Khoa, các thầy giáo, cô giáo đã chỉ dẫn, dạy dỗ cho tôi những kiến thức vô cùng quý giá để tôi có thể trưởng thành một cách vững vàng. Đặc biệt tôi xin được bày tỏ lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc tới ThS.Nguyễn Các Mác người đã tận tâm hướng dẫn chỉ bảo tôi trong suốt quá trình hoàn thành khóa luận này. Khoa Kinh tế và PTNT– Bộ môn kinh tế nông nghiệp và chính sách Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội đã tận tình hướng dẫn, đóng góp ý kiến quý báu, động viên giúp đỡ tôi vượt qua những khó khăn trong quá trình nghiên cứu để hoàn thiện khóa luận tốt nghiệp. Tôi xin chân thành cảm ơn công ty cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu đã tạo điều kiện cho tôi tiếp cận và thu thập những thông tin cần thiết để làm sáng tỏ mục tiêu nghiên cứu của đề tài. Qua đây, tôi xin chân thành cảm ơn gia đình và bạn bè đã động viên, khích lệ, sẻ chia, giúp đỡ và đồng hành cùng tôi trong cuộc sống và trong quá trình học tập, nghiên cứu! Hà Nội, ngày tháng năm 2014 Sinh viên Tạ Quang Tuấn ii TÓM TẮT Khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trường, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh muốn tồn tại và phát triển thì cần phải có một chiến lược sản xuất kinh doanh cụ thể, đúng đắn và có hiệu quả. Một trong những chiến lược phát triển mà bất kì doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào cũng cần phải chú trọng đó chính là chiến lược về tiêu thụ sản phẩm. Nếu doanh nghiệp không xác định được chiến lược tiêu thụ sản phẩm một cách đúng đắn thì sẽ gây ra sự tồn đọng hàng hoá, làm chậm vòng quay của vốn sản xuất dẫn đến sự kém hiệu quả trong sử dụng vốn, doanh nghiệp sẽ làm ăn không có lãi. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ngày càng mang tính cấp thiết đối với mọi doanh nghiệp nó đòi hỏi sự quan tâm hơn nữa của các cấp lãnh đạo và đặc biệt là các bộ phận phòng ban làm công tác tiêu thụ. Chỉ có như vậy doanh nghiệp mới có thể đứng vững trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt khi thực hiện hội nhập nền kinh tế. Trong bối cảnh như trên Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu cũng không nằm ngoài xu hướng đó. Qua thời gian thực tập tại công ty em nhận thức được sự cần thiết phải có biện pháp để nghiên cứu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lý, phù hợp. Được sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo, cùng sự giúp đỡ chỉ bảo tận tình của các anh, chị cán bộ công nhân viên của Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu, em đã mạnh dạn chọn thực hiện đề tài: “Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu”. Bố cục của bài khóa luận được chia thành 5 phần với nội dung ngắn gọn như sau: Phần I: Đưa ra tính cấp thiết của đề tài, thiết lập mục tiêu nghiên cứu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu. iii Phần II: Hệ thống hóa lại các vấn đề lý luận chung cơ bản về hiệu quả sản xuất kinh doanh. Trong phần này đề tài đề cập đến vai trò, đặc điểm nội dung và các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh. Phần III: Nêu lên một số đặc điểm của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu: quá trình hình thành và phát triển của công ty, đặc điểm bộ máy tổ chức và đặc điểm lao động,… dựa trên các phương pháp nghiên cứu thu thập số liệu sơ cấp và thứ cấp. Phần IV: Nêu được thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần đây. Do giới hạn về không gian và thời gian nên đề tài tiến hành phân tích những nội dung sau: hiệu quả về việc sử dụng nguồn lao động, hiệu quả sử dụng tài sản và nguồn vốn và hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Đồng thời phân tích những ưu điểm và nhược điểm từ kết quả nghiên cứu. Từ đó, đề tài đưa ra một số định hướng, mục tiêu, đề xuất các giải pháp khắc phục như: đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, Xây dựng và củng cố, mối quan hệ với các bạn hàng, trong thời gian tới cần giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng sản xuất và chất lượng nguồn nhân lực, đầu tư máy móc thiết bị phù hợp với quy trình sản xuất, huy động và sử dụng nguồn vốn có hiệu quả hơn. Phần V: Là kết luận, tóm tắt lại những kết quả đã nghiên cứu được trong toàn bộ khóa luận, từ đó đưa ra một số kiến nghị đối với nhà nước, với công ty nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho công ty cổ phần xây dựng vật liệu Viên Châu, góp phần tăng lợi nhuận, nâng cao chất lượng cuộc sống cho người lao động tại công t iv MỤC LỤC L I CAM OANỜ Đ i L I C M NỜ Ả Ơ ii TÓM T TẮ iii M C L CỤ Ụ v DANH M C CÁC B NGỤ Ả viii DANH M C CÁC S Ụ ƠĐỒ ix DANH M C CÁC BI U Ụ Ể ĐỒ x DANH M C CÁC CH VI T T TỤ Ữ Ế Ắ xi PH N I. T V N Ầ ĐẶ Ấ ĐỀ 1 1.1. Tính c p thi t c a t iấ ế ủ đề à 1 1.2 M c tiêu nghiên c uụ ứ 2 1.2.1 M c tiêu chungụ 2 1.2.2 M c tiêu c thụ ụ ể 2 1.3 i t ng nghiên c uĐố ượ ứ 2 - S n ph m v n i tiêu th g ch c a công ty c ph n v t li u xây d ng Viên ả ẩ à ơ ụ ạ ủ ổ ầ ậ ệ ự Châu 2 1.4 ph m vi nghiên c uạ ứ 2 1.4.1 Ph m vi v n i dungạ ề ộ 2 - H th ng hóa c s lí lu n v th c ti n v tình hình s n xu t tiêu th s n ệ ố ơ ở ậ à ự ễ ề ả ấ ụ ả ph m c a công tyẩ ủ 3 - Phân tích nghiên c u m c tiêu th công tyứ ứ ụở 3 - a ra gi i pháp tiêu th s n ph m c a công tyĐư ả ụ ả ẩ ủ 3 1.4.2 Ph m vi không gianạ 3 - Công ty c ph n v t li u xây d ng Viên Châu.ổ ầ ậ ệ ự 3 1.4.3 Ph m vi v th i gianạ ề ờ 3 PH N II C S LÝ LU N VÀ C S TH C TI N V TIÊU TH S N PH MẦ Ơ Ở Ậ Ơ Ở Ự Ễ Ề Ụ Ả Ẩ 4 2.1. C s lý lu nơ ở ậ 4 2.1.1 M t s khái ni mộ ố ệ 4 2.1.2 B n ch t, n i dung c a tiêu th s n ph mả ấ ộ ủ ụ ả ẩ 4 2.1.3. Vai trò c a công tác tiêu th s n ph mủ ụ ả ẩ 5 2.1.4 Kênh, th tr ng, giá c tiêu thị ườ ả ụ 7 2.1.5 Các nhân t nh h ng n tiêu thốả ưở đế ụ 10 2.2 C s th c ti nơ ở ự ễ 17 2.2.1 Vai trò c a ng nh xây d ng hi n nayủ à ự ệ 17 Xây d ng c b n gi m t vai trò quan tr ng trong n n kinh t qu c dân. Vai ự ơ ả ữ ộ ọ ề ế ố trò v ý ngh a c a xây d ng c b n có th nhìn th y rõ t s óng góp c a à ĩ ủ ự ơ ả ể ấ ừ ựđ ủ l nh v c n y trong quá trình tái s n xu t t i s n c nh cho n n kinh t qu c ĩ ự à ả ấ à ả ốđị ề ế ố dân thông qua các hình th c xây d ng m i, c i t o s a ch a l n ho c khôi ứ ự ớ ả ạ ử ữ ớ ặ ph c các công trình h h ng ho n to n. C th h n, xây d ng c b n l m t ụ ư ỏ à à ụ ể ơ ự ơ ả à ộ trong nh ng l nh v c s n xu t v t ch t l n c a n n kinh t qu c dân, cùng cácữ ĩ ự ả ấ ậ ấ ớ ủ ề ế ố ng nh s n xu t khác, tr c h t l ng nh công nghi p ch t o v ng nh công à ả ấ ướ ế à à ệ ế ạ à à nghi p v t li u xây d ng, nhi m v c a ng nh xây d ng l tr c ti p th c hi n ệ ậ ệ ự ệ ụ ủ à ự à ự ế ự ệ v ho n th nh khâu cu i cùng c a quá trình hình th nh t i s n c nh (th à à à ố ủ à à ả ốđị ể hi n nh ng công trình nh x ng bao g m c thi t b v công ngh l p t ệ ở ữ à ưở ồ ả ế ị à ệ ắ đặ kèm theo) cho to n b các l nh v c s n xu t c a n n kinh t qu c dân v các à ộ ĩ ự ả ấ ủ ề ế ố à l nh v c phi s n xu t khác. ây nhi m v ch y u c a các n v xây d ng l ĩ ự ả ấ Ởđ ệ ụ ủ ế ủ đơ ị ự à ki n t o các k t c u công trình l m v t bao che, nâng l p t máy móc ế ạ ế ấ để à ậ đỡ ắ đặ c n thi t a chúng v o s d ng.ầ ế đểđư à ử ụ 17 v Công trình xây d ng có ý ngh a r t l n v m t k thu t, kinh t , chính tr , xã ự ĩ ấ ớ ề ặ ỹ ậ ế ị h i, ngh thu tộ ệ ậ 18 V m t k thu t các công trình s n xu t c xây d ng lên l th hi n c thề ặ ỹ ậ ả ấ đượ ự à ể ệ ụ ể c a ng l i phát tri n khoa h c k thu t c a t n c l k t tinh h u h t ủ đườ ố ể ọ ỹ ậ ủ đấ ướ à ế ầ ế các th nh t u khoa h c k thu t ã t c chu k tr c v s góp ph n à ự ọ ỹ ậ đ đạ đượ ở ỳ ướ à ẽ ầ m ra m t chu k phát tri n m i c a khoa h c v k thu t giai o n ti p ở ộ ỳ ể ớ ủ ọ à ỹ ậ ở đ ạ ế theo 18 V m t kinh t các công trình c xây d ng lên l th hi n c th ng l iề ặ ế đượ ự à ể ệ ụ ểđườ ố phát tri n kinh t c a n n kinh t qu c dân, góp ph n t ng c ng c s v t ể ế ủ ề ế ố ầ ă ườ ơ ở ậ ch t k thu t cho t n c, l m thay i c c u c a n n kinh t qu c dân, yấ ỹ ậ đấ ướ à đổ ơ ấ ủ ề ế ố đẩ m nh t c v nh p i u t ng n ng su tạ ố độ à ị đệ ă ă ấ lao ngđộ xã h i v phát tri n c a ộ à ể ủ n n kinh t qu c dânề ế ố 18 V m t chính tr v xã h i các công trình c xây d ng lên s góp ph n mề ặ ị à ộ đượ ự ẽ ầ ở r ng các vùng công nghi p v các khu ô th m iộ ệ à đ ị ớ 18 V m t v n hóa v ngh thu t các công trình c xây d ng lên ngo i vi c ề ặ ă à ệ ậ đượ ự à ệ góp ph n m mang i s ng cho nhân dân, ng th i còn l m phong phú ầ ở đờ ố đồ ờ à thêm cho n n ngh thu t c a t n c.ề ệ ậ ủ đấ ướ 18 V m t qu c phòng các công trình c xây d ng lên góp ph n t ng c ng ề ặ ố đượ ự ầ ă ườ ti m l c qu c phòng c a t n c, m t khác khi xây d ng chúng òi h i ph iề ự ố ủ đấ ướ ặ ự đ ỏ ả tính toán k t h p v i v n qu c phòngế ợ ớ ấ đề ố 19 2.2.2 Tình hình th tr ng tiêu th g ch Vi t Namị ườ ụ ạ ở ệ 19 2.2.3 gi i pháp, kinh nghi m y m nh tiêu th , s n xu t g ch c a m t s ả ệ đẩ ạ ụ ả ấ ạ ủ ộ ố công ty khác 24 2.3 Các nghiên c u liên quan n t iứ đế đề à 27 PH N III C I M A BÀN VÀ PH NG PHÁP NGHIÊN C UẦ ĐẶ ĐỂ ĐỊ ƯƠ Ứ 29 3.1 c i m a b n nghiên c uĐặ để đị à ứ 29 3.1.1 Nhân kh u v lao ng c a công ty c ph n v t li u xây d ng Viên ẩ à độ ủ ổ ầ ậ ệ ự Châu 29 3.1.2 Tình hình v n, t i s n c a Công tyố à ả ủ 33 3.1.3 C c u t ch c b máy qu n lý c a công tyơ ấ ổ ứ ộ ả ủ 34 3.1.4 Công ngh s n xu t g ch Tuynel c a công tyệ ả ấ ạ ủ 38 3.1.5 Hình th c t ch c s n xu t v k t c u s n ph m c a công tyứ ổ ứ ả ấ à ế ấ ả ẩ ủ 41 3.2 Ph ng pháp nghiên c uươ ứ 42 3.2.1 Ph ng pháp ch n a i m nghiên c uươ ọ đị để ứ 42 3.2.2 Ph ng pháp thu th p thông tin ,s li uươ ậ ố ệ 42 3.2.3 Ph ng pháp x lí thông tin s li uươ ử ố ệ 43 3.2.4 Ph ng pháp phân tích s li uươ ố ệ 44 3.2.5 H th ng ch tiêu nghiên c uệ ố ỉ ứ 46 Kh i l ng h ng tiêu thố ượ à ụ 47 ây l th c o hi n v t i v i k t qu tiêu th t c trong t ng th i kì. Đ à ứ đ ệ ậ đố ớ ế ả ụđạ đượ ừ ờ Công ty xác nh xem kh i l ng tiêu th th c th so v i kh i l ng s n xu t đị ố ượ ụ ự ế ớ ố ượ ả ấ ra t ng hay gi m. T ó y m nh s n xu t các s n ph m bán ch y v c t ă ả ừđ đẩ ạ ả ấ ả ẩ ạ à ắ gi m ho c h n ch các s n ph m b ng th a có s c tiêu th kém. Xác ả ặ ạ ế ả ẩ ị ứđọ ế ừ ứ ụ nh s l ng t n kho m i n m v xem xét cân nh c k ho ch s n xu t trong đị ố ượ ồ ỗ ă à ắ ế ạ ả ấ n m sao cho l ng h ng t n kho h p lý m b o áp ng nhanh chóng nhu ă ượ à ồ ợ đả ả đ ứ c u v i chi phí t n kho th p nh t.ầ ớ ồ ấ ấ 47 Doanh thu v l i nhu n ây l ch tiêu r t quan tr ng không nh ng có ý ngh a à ợ ậ đ à ỉ ấ ọ ữ ĩ v i b n thân công ty m còn i v i n n kinh t . Doanh thu l to n b s ti n ớ ả à đố ớ ề ế à à ộ ố ề bán s n ph m c a công ty.ả ẩ ủ 47 Doanh thu bán h ng= giá bán m t n v s n ph m x kh i l ng s n ph m à ộ đơ ị ả ẩ ố ượ ả ẩ tiêu th .ụ 47 vi Khi ánh giá các ch tiêu doanh thu công ty có th xem xét doanh thu thu n đ ỉ ể ầ hay t ng doanh thu trong ó doanh thu thu n l ph n còn l i c a doanh thu ổ đ ầ à ầ ạ ủ bán h ng sau khi tr i thu doanh thu v các kho n gi m tr doanh thu sau à ừđ ế à ả ả ừ ó công ty c n phân tích y u t l i nhu n, ây l ngu n v n quan tr ng giúp đ ầ ế ố ợ ậ đ à ồ ố ọ công ty tái u tđầ ư 47 Doanh l i s n ph mợ ả ẩ 48 Doanh l i s n ph m tiêu th = l i nhu n dòng / doanh s bán h ngợ ả ẩ ụ ợ ậ ố à 48 T s n y cho bi t c trong m t ng doanh thu có bao nhiêu ng l i nhu n.ỷ ố à ế ứ ộ đồ đồ ợ ậ T s n y c ng l n c ng t tỷ ố à à ớ à ố 48 PH N IV K T QU NGHIÊN C U VÀ TH O LU NẦ Ế Ả Ứ Ả Ậ 49 4.1 Tình hình s n xu t v tiêu th g ch c a công ty c ph n V t li u Xây ả ấ à ụ ạ ủ ổ ầ ậ ệ d ng Viên Châuự 49 4.1.1 Tình hình s n xu t c a công tyả ấ ủ 49 4.1.2 Tình hình tiêu th c a công tyụ ủ 52 4.1.3 ánh giá th c tr ng tình hình tiêu th s n ph m g ch c a công tyĐ ự ạ ụ ả ẩ ạ ủ 58 4.2 M t s gi i pháp ch y u tiêu th s n ph m c a công tyộ ố ả ủ ế để ụ ả ẩ ủ 60 4.2.1. a d ng hóa s n ph m v nâng cao ch t l ng s n ph mĐ ạ ả ẩ à ấ ượ ả ẩ 60 4.2.2 H chi phí nh m h th p giá bán s n ph m, nâng cao kh n ng c nh ạ ằ ạ ấ ả ẩ ả ă ạ tranh c a công ty trên th tr ng th pủ ị ườ ấ 62 4.2.3. Xây d ng v c ng c , m i quan h v i các b n h ng, c bi t l nh ngự à ủ ố ố ệ ớ ạ à đặ ệ à ữ i lý, c a h ng bán l , các ch xe t i, xe benđạ ử à ẻ ủ ả 64 4.2.4 y m nh ho t ng nghiên c u th tr ng nh m tìm ra khách h ng m iĐẩ ạ ạ độ ứ ị ườ ằ à ớ v th tr ng m c tiêuà ị ườ ụ 65 4.2.5 T ng c ng các bi n pháp kinh t t i chính có tính ch t òn b y nh m ă ườ ệ ế à ấ đ ẩ ằ y m nh tiêu th s n ph mđẩ ạ ụ ả ẩ 67 4.2.6 Tuyên truy n, qu ng bá s n ph m m i ng i tiêu dùng bi t n s n ề ả ả ẩ để ọ ườ ế đế ả ph mẩ 68 4.2.7 Xây d ng chính sách giá bán linh ho t, m m d o v áp d ng chính ự ạ ề ẻ à ụ sách khuy n khích l i ích trong tiêu th s n ph mế ợ ụ ả ẩ 70 4.2.8 Nhóm gi i pháp v công tác t ch cả ề ổ ứ 71 PH N VẦ 74 K T LU N VÀ KI N NGHẾ Ậ Ế Ị 74 5.1 K t lu nế ậ 74 5.2 Ki n nghế ị 75 5.2.1 V phía công tyề 75 5.2.2 V phía ng i lao ngề ườ độ 75 TÀI LI U THAM KH OỆ Ả 77 T i li u tham kh o t lu n v n/khóa lu n t t nghi pà ệ ả ừ ậ ă ậ ố ệ 77 vii DANH MỤC CÁC BẢNG B ng 2.1. Tình hình phát tri n v t li u không nung t i Vi t Nam n m 2011 ả ể ậ ệ ạ ệ ă v n m 2013à ă 21 B ng 3.1: Tình hình s d ng lao ng c a công ty C ph n v t li u xây d ngả ử ụ độ ủ ổ ầ ậ ệ ự Viên Châu 31 B ng 3.2 Thu th p thông tin th c pả ậ ứ ấ 43 B ng 4.1: s n l ng s n xu t v c c u các lo i g ch c a công tyả ả ượ ả ấ à ơ ấ ạ ạ ủ 49 B ng 4.2: Doanh thu tiêu th các m t h ng n m 2011-2012 c a công tyả ụ ặ à ă ủ 52 B ng 4.3: Th tr ng tiêu th s n ph m g ch c a công ty C ph n xây d ng ả ị ườ ụ ả ẩ ạ ủ ổ ầ ự v t li u Viên Châuậ ệ 56 viii DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ S 2.1: Các kênh tiêu th s n ph mơđồ ụ ả ẩ 7 S 3.1: C c u b máy t ch c qu n lý Công ty c ph n v t li u xây d ng ơđồ ơ ấ ộ ổ ứ ả ổ ầ ậ ệ ự Viên Châu 36 S 3.2: Quy trình công ngh s n xu t g ch c a công tyơđồ ệ ả ấ ạ ủ 39 S 4.1: H th ng kênh phân ph i s n ph m c a công tyơđồ ệ ố ố ả ẩ ủ 53 ix DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ Bi u 2.1: S n l ng s n xu t g ch t i Vi t Nam tính nể đồ ả ượ ả ấ ạ ạ ệ đế 19 tháng 5 n m 2012ă 19 Bi u 2.2: t l s n l ng s n xu t các lo i g ch t i Vi t Nam tính n ể đồ ỉ ệ ả ượ ả ấ ạ ạ ạ ệ đế tháng 5 n m 2012ă 19 Bi u 2.3. T l s n xu t v tiêu th g ch n m 2011ể đồ ỉ ệ ả ấ à ụ ạ ă 22 Bi u 2.4: L ng tiêu th 2 lo i g ch không nung chính Vi t Namể đồ ượ ụ ạ ạ ở ệ 23 Bi u 2.5: T l các ch ng lo i g ch không nungể đồ ỉ ệ ủ ạ ạ 23 x [...]... 1.2.1 Mục tiêu chung Tìm hiểu tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu, từ đó tìm ra các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về tiêu thụ sản phẩm - Tình hình sản xuất và tiêu thụ gạch tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu - Khó khăn thuận lợi về việc tiêu thụ sản phẩm - Phân... đề tài: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu làm đề tài của chuyên đề tốt nghiệp Qua đề tài này em mong muốn tìm hiểu sâu hơn về công tác tiêu thụ sản phẩm nói chung và công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu nói riêng và qua đó góp nhưng ý kiến nhỏ của mình để thúc đẩy công tác tiêu thụ tại đây 1.2 Mục tiêu nghiên... việc tiêu thụ sản phẩm của công ty - Đưa ra nhưng giải pháp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty 1.3 Đối tượng nghiên cứu - Sản phẩm và nơi tiêu thụ gạch của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu 1.4 phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Phạm vi về nội dung 2 - Hệ thống hóa cơ sở lí luận và thực tiễn về tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm của công ty - Phân tích nghiên cứu mức tiêu thụ ở công ty - Đưa... ra giải pháp tiêu thụ sản phẩm của công ty 1.4.2 Phạm vi không gian - Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu 1.4.3 Phạm vi về thời gian - Thời gian nghiên cứu đề tài: Nghiên cứu trong khoảng thời gian từ năm 2011-2013 - Thời gian thực hiện đề tài: từ ngày 14/01/2014 đến ngày 03/06/2014 3 PHẦN II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ CƠ SỞ THỰC TIỄN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Một số khái niệm Tiêu thụ. .. hóa tiêu thụ sản phẩm nghiên cứu thị trường, tổ chức bán hàng, đào tạo bồi dưỡng và quản trị lực lượng bán hàng 2.1.3 Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm Công tác tiêu thụ sản phẩm là một khâu vô cùng quan trọng đối với bất cứ một doanh nghiệp sản xuất hay một doanh nghiệp thương mại nào Có thể nói sự tồn tại của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào công tác tiêu thụ sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản. .. thể thúc đẩy các hoạt động khác Tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động mang tính khoa học và nghệ thuật, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải xây dựng một hệ thống phương pháp, căn cứ, các chiến lược, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chu đáo từ đó áp dụng vào thực tiễn một cách linh hoạt Như vậy tiêu thụ sản phẩm là vấn đề sống còn đối với các doanh nghiệp Giải quyết tốt công tác tiêu thụ quyết định sự thành công hay... hàng Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa người sản xuất với người tiêu dùng, là thước đo để đánh giá độ tin cậy của người tiêu dùng đối với nhà sản xuất 6 Qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm, người tiêu dùng và người sản xuất gần gũi nhau hơn, nhà sản xuất tìm được cách đáp ứng nhu cầu tốt hơn và thu được lợi nhuận cao hơn Tóm lại: Tiêu thụ sản phẩm có vai trò vô cùng quan trọng Nếu thực hiện tốt công tác tiêu. .. nhiên, sản phẩm gạch của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu còn có nhiều hạn chế Gạch không đồng đều khi ra lò, màu gạch không đẹp, cong vênh, lộ cộ, mỗi lần ra lò chất lượng gạch không giống nhau,trong gạch còn lẫn tạo chất, khi ra lò có nhiều gạch vỡ Nguồn nguyên liệu đất lấy rải rác, nhiều khu vực, chủ yếu là đất ruộng không phải đất bãi, thời gian phong hóa đất còn ngắn do vậy gạch đôi... động tiêu sản phẩm đóng vai trò thực hiện giá trị sản phẩm khi sản xuất, doanh nghiệp phải bỏ vốn đầu tư vào nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, nhiên liệu động lực,… để sản xuất ra sản phẩm Như vậy vốn tiền tệ của doanh nghiệp được tồn tại dưới dạng hàng hóa Khi sản phẩm được tiêu thụ, doanh nghiệp được thu hồi vốn đầu tư để tái sản xuất cho các chu kỳ tiếp theo 5 và có thể mở rộng sản xuất nhờ phần. .. nghề của công nhân đốt lò chưa cao: làm lượng nhiệt không đồng đều giữa các tầng trong lò, không đều giữa các lần đốt Do vậy, gạch khi ra lò còn lộ cộ, màu gạch không đẹp, không đều, nhiều đường nứt Gạch loại A1 ít, không đảm bảo về tiêu chuẩn 1 Thấy được tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp hiện nay, qua thời gian thực tập ở công ty cổ phần xây dựng vật liệu Viên Châu với . nghiên c uươ ọ đị để ứ 42 3.2.2 Ph ng pháp thu th p thông tin ,s li uươ ậ ố ệ 42 3.2.3 Ph ng pháp x lí thông tin s li uươ ử ố ệ 43 3.2 .4 Ph ng pháp phân tích s li uươ ố ệ 44 3.2.5 H th ng ch. trách nhiệm trước Nhà trường về những thông tin trong khóa luận. Hà Nội, ngày tháng năm 20 14 Sinh viên Tạ Quang Tuấn i LỜI CẢM ƠN Tôi đã hoàn thành khóa luận này cũng như hoàn thành cả quá trình. việc thực hiện khóa luận đã được cảm ơn, các thông tin trích dẫn trong khóa luận đều được chỉ rõ nguồn gốc, bản khóa luận này là nỗ lực, kết quả làm việc của cá nhân tôi. Tôi xin hoàn toàn chịu