2. Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu ô tô Hà Nộ
2.1.6.1 Chiết khấu thanh toán và chiết khấu theo khối lượng bán hàng
Sử dụng chiết khấu thanh toán nhằm thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh nợ hạn chế nợ nần dây dưa. Song tỷ lệ chiết khấu cũng phải định ra sao
cho thích hợ, có khoa học và phát huy được hiệu quả của nó. Để có thể định ra được mức chiết khấu hợp lý thì cần đặt nó trong liên hệ với lãi suất vay vốn Ngân hàng. Bởi vì, khi cho khách hàng trả chậm, trong thời gian chờ đợi khách hàng trả tiền, Công ty sẽ phải đi vay vốn để tiếp tục kinh doanh. Hiện nay, Công ty có quy định chế độ chiết khấu đối với từng loại sản phẩm tiêu thụ như sau:
* Đối với sản phẩm ô tô
+ Khư vực Hà Nội, Hà Đông: Mức chiết khấu cho hợp đồng thanh toán chậm 2,3%, mức chiết khấu cho thanh toán ngay là 2,8%.
+ Khách hàng tỉnh khác: Mức chiết khấu cho thanh toán chậm là 2%, mức chiết khấu cho thanh toán ngay là 2,3%.
* Đối với sản phẩm cho thuê ô tô và các máy móc khác: Ngoài chiết khấu theo hợp đồng thanh toán, khách hàng còn được chiết khấu với mức tiêu thụ trong tháng đạt:
Từ 30 chiếc đến 50 chiếc sẽ được chiết khấu thêm 1,5%/doanh thu. Từ 50 chiếc trở lên sẽ được chiết khấu 2%/doanh thu.
* Đối với các dịch vụ khác:
Ngoài mức chiết khấu theo hợp đồng thị trường, khách hàng còn được hưởng mức chiết khấu trong tháng đạt mức tiêu thụ:
Từ 8 - 10 cái được chiết khấu thêm 0,2%/doanh thu. Từ 10 - 15 cái được chiết khấu thêm 0,3%/doanh thu. Từ 15 cái trở lên được chiết khấu thêm 0,5%/doanh thu.