TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Mở rộng thị trường và thúc đẩy xuất khẩu là con đường cần thiết cho doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt từ các công ty nước ngoài và doanh nghiệp nội địa Đây vừa là cơ hội để phát triển, vừa là thách thức mà các doanh nghiệp phải đối mặt Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp Việt Nam cần chủ động tìm kiếm hướng đi mới nhằm mở rộng thị trường ra thế giới.
Sự gia tăng dân số đang tạo ra áp lực lớn về nhu cầu nhà ở, khiến vấn đề này trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết Khi bàn về nhà ở, không thể không nhắc đến yếu tố ngoại thất và cửa Nhu cầu về cửa hiện nay không chỉ yêu cầu tính thẩm mỹ cao mà còn phải đảm bảo độ an toàn và tính hiện đại.
Công ty cổ phần thương mại xuất nhập khẩu Song Việt đã phát triển cửa cuốn với các tính năng vượt trội như Êm, Nhẹ, Bền, Nhanh, nhằm hoàn thiện không gian sống Tuy nhiên, trong bối cảnh kinh tế toàn cầu khủng hoảng, thị trường cửa cuốn gặp nhiều khó khăn do lạm phát và khủng hoảng tài chính, ảnh hưởng đến việc cung ứng hàng hóa và chất lượng sản phẩm Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng gay gắt, đòi hỏi các công ty trong nước phải có giải pháp kịp thời để nâng cao khả năng cạnh tranh, xây dựng uy tín và thương hiệu trên thị trường quốc tế.
Trong thời gian thực tập tại Công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt, tôi nhận thấy rằng hoạt động xuất khẩu của công ty còn nhiều hạn chế do các yếu tố chủ quan và khách quan Do đó, nghiên cứu các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu là điều cần thiết để cải thiện hiệu quả kinh doanh của công ty.
Dựa trên sự hỗ trợ từ các anh chị tại công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt, tôi đã quyết định nghiên cứu sâu về đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm cửa cuốn của công ty Cổ phần Thương mại xuất nhập khẩu Song Việt”.
Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
Đề tài luận văn tốt nghiệp này tập trung vào việc nghiên cứu và đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu quế và hồi của Công ty Cổ phần Sản xuất và Xuất nhập khẩu Lâm sản Hà Nội (NAFORIMEX) Các giải pháp này bao gồm việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng cường quảng bá thương hiệu và áp dụng công nghệ hiện đại trong sản xuất Mục tiêu cuối cùng là nâng cao giá trị xuất khẩu, góp phần phát triển bền vững cho công ty và ngành lâm sản Việt Nam.
Luận văn của Nguyễn Thị Quỳnh Hoa tại Khoa Thương Mại Quốc Tế - Đại Học Thương Mại đã hệ thống hóa lý thuyết về xuất khẩu và quy trình xuất khẩu sản phẩm quế, hồi Bài viết đánh giá tổng quan thực trạng xuất khẩu mặt hàng quế, hồi trên thị trường quốc tế trong giai đoạn 2007–2011, nêu rõ những thành công và tồn tại trong quá trình xuất khẩu Đề tài cũng đưa ra một số giải pháp chính nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Chiến Thắng.
Luận văn của Bùi Quang Long tại Đại Học Thương Mại đánh giá tổng quát thực trạng gia công xuất khẩu sản phẩm dệt may nội địa, tập trung vào các giải pháp thị trường Đề tài "Giải pháp thúc đẩy gạo sang thị trường Đông Nam Á tại công ty cổ phần lương thực Hà Sơn Bình" của Lê Hải Vân và Phan Thu Giang dưới sự hướng dẫn của Khoa Thương mại quốc tế cũng được đề cập, nhằm tìm kiếm phương án hiệu quả cho xuất khẩu gạo Ngoài ra, nghiên cứu cũng chỉ ra các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc.
Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Long Đạt là chủ đề của luận văn tốt nghiệp do Trần Thị Thanh Lương thực hiện dưới sự hướng dẫn của Phạm Thu Hương, thuộc Khoa Thương mại quốc tế, năm 2011 Luận văn có độ dài 57 trang và kích thước 29cm, được thực hiện tại Trường đại học Thương mại.
Với 2 đề tài trên khóa luận đã đánh giá được tổng quan thực trạng xuất khẩu sản phẩm cụ thể sang 1 thị trường cụ thể Đưa ra được các nhân tố ảnh hưởng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm Đề tài: “ Một số giải pháp đáp ứng tiêu chuẩn môi trường đối với chè xuất khẩu vào thị trường Châu Âu của Tổng công ty chè Việt Nam”: Khóa luận tốt nghiệp/Lê
Anh Tiến; Nguyễn Nguyệt Nga hướng dẫn-Khoa Thương mại quốc tế, 2012, 40tr;
Khóa luận tại Trường đại học Thương mại đã phân tích các tiêu chuẩn môi trường cho sản phẩm chè, đánh giá thực trạng ngành chè tại Việt Nam và đề xuất một số giải pháp nhằm đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường Châu Âu.
Các nghiên cứu hiện tại chủ yếu tập trung vào xuất khẩu sản phẩm gắn với sức lao động, nhưng giá trị gia tăng từ những sản phẩm này không cao Chưa có nghiên cứu nào xem xét về sản phẩm công nghiệp ứng dụng công nghệ trong sản xuất, điều này có thể mang lại giá trị lớn cho doanh nghiệp Do đó, cần thiết phải phát triển đề tài nghiên cứu này.
Giải pháp nâng cao xuất khẩu sản phẩm cửa cuốn của Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Song Việt mang đến sự đổi mới về nội dung và tư duy.
Mục đích nghiên cứu
Khóa luận này nhằm hệ thống hóa các vấn đề liên quan đến xuất khẩu sản phẩm cửa cuốn, từ đó tạo cơ sở cho việc nghiên cứu thực trạng và đề xuất những giải pháp hiệu quả nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm này.
Mục tiêu cụ thể của bài viết là đánh giá thực trạng và thành công trong xuất khẩu sản phẩm cửa cuốn của Công ty Cổ phần Thương mại XNK Song Việt, từ đó xác định những tồn tại và nguyên nhân Trên cơ sở đó, bài viết sẽ đề xuất các giải pháp và kiến nghị gửi đến cơ quan nhà nước nhằm cải thiện hiệu quả xuất khẩu sản phẩm.
Phạm vi nghiên cứu
- Phạm vi không gian: Nghiên cứu tại công ty Cổ phần thương mại XNK khẩu
Song Việt và thị trường chủ yếu là thị trường Đông Nam Á
Nghiên cứu này tập trung vào thực trạng xuất khẩu sản phẩm cửa cuốn của công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt trong giai đoạn 2010-2012, đồng thời đưa ra các đề xuất và giải pháp nhằm cải thiện hoạt động xuất khẩu trong giai đoạn 2013-2020.
Phương pháp nghiên cứu
1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu Thu thập thông tin qua các nguồn tài liệu có sẵn như sách, báo, tạp chí, internet, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, tham thảo các thông tin trong các bản tin kinh tế…
1.6.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phương pháp thống kê kinh tế được áp dụng để tổng hợp dữ liệu thu thập từ công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt, cũng như từ báo đài và tạp chí Mục tiêu của phương pháp này là hệ thống hóa các thông tin nhằm minh họa cho nội dung chính của đề tài, từ đó làm rõ thực trạng xuất khẩu sản phẩm cửa cuốn của công ty CPTM XNK Song Việt trong giai đoạn 2010 - 2012.
Phương pháp so sánh được sử dụng để phân tích dữ liệu xuất khẩu sản phẩm cửa cuốn qua các thời kỳ, nhằm đánh giá doanh thu và tốc độ tăng trưởng từ năm 2013 đến 2020 Mục tiêu là nhận diện xu hướng phát triển và đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm trong giai đoạn này.
Kết cấu của khóa luận
Chương 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP
Chương 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỬA CUỐN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK SONG VIỆT
Chương 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XKCỬA CUỐN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK SONG VIỆT
SỞ LÝ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA
Một số lý thuyết về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu
Xuất khẩu, hay còn gọi là xuất cảng, là quá trình bán hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài, được xác định trong lý luận thương mại quốc tế Theo cách tính toán cán cân thanh toán quốc tế của IMF, xuất khẩu chủ yếu liên quan đến việc bán hàng hóa ra nước ngoài Theo Điều 28, Mục 1, Chương 2 của Luật Thương mại Việt Nam 2005, xuất khẩu hàng hóa được hiểu là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, nơi được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Hoạt động xuất khẩu liên quan đến việc vận chuyển hàng hóa qua biên giới giữa các quốc gia, trong đó thanh toán thường được thực hiện bằng ngoại tệ của một hoặc cả hai bên Để tham gia vào quá trình này, các bên phải có quốc tịch khác nhau từ hai quốc gia.
2.1.2 Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu và sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu (XK) là một phần quan trọng của thương mại quốc tế, mang những đặc trưng riêng biệt như liên quan đến bảo hiểm quốc tế, thanh toán quốc tế và vận tải quốc tế Khác với buôn bán trong nước, hoạt động XK có sự tham gia của các đối tác nước ngoài, với hàng hóa được sản xuất nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng tại thị trường nước ngoài.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên nhiều lĩnh vực và trong các điều kiện kinh tế xã hội đa dạng, bao gồm từ hàng tiêu dùng đến công nghệ máy móc và dịch vụ.
Tất cả những hoạt động đó đều mang một mục đích chung là mang lại lợi ích kinh tế, văn hóa xã hội cho các quốc gia tham gia.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra đa dạng về không gian và thời gian, có thể kéo dài từ vài phút đến nhiều năm Nó có thể thực hiện trong phạm vi một quốc gia hoặc mở rộng ra nhiều quốc gia khác nhau.
Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mang lại lợi ích cho quốc gia, không chỉ cho các doanh nghiệp mà còn thúc đẩy sản xuất trong nước Xuất khẩu giúp tích lũy ngoại tệ, từ đó phát triển kinh tế và khuyến khích sự sáng tạo của các đơn vị kinh tế thông qua cạnh tranh quốc tế.
-Sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất khẩu
Xuất khẩu đóng vai trò thiết yếu trong thương mại quốc tế, góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế Việc thúc đẩy xuất khẩu không chỉ tăng cường nguồn ngoại tệ cho ngành tài chính mà còn giúp học hỏi kinh nghiệm quản lý, sản xuất và công nghệ, từ đó tối ưu hóa tiềm năng của nền kinh tế.
Xuất khẩu không chỉ mở rộng quy mô thương mại mà còn tạo cơ hội cho sản phẩm được tiêu thụ nhiều hơn và nhanh chóng hơn Điều này giúp sản phẩm không chỉ giới hạn trong một thị trường truyền thống mà còn tiếp cận được những thị trường mới và nhóm người tiêu dùng đa dạng hơn.
Xuất khẩu không chỉ tạo nguồn vốn cho nhập khẩu mà còn hỗ trợ quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Hơn nữa, xuất khẩu còn góp phần tích cực vào việc giải quyết việc làm và nâng cao đời sống của người dân.
Việt Nam cần tận dụng tất cả những cơ hội hiện có để đẩy mạnh xuất khẩu, từ đó phát triển nền kinh tế theo hướng mở và tích cực.
2.1.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu
Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế
- Xuất khẩu là một trong những tố tạo đà, thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển kinh tế của mỗi quốc gia.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra nguồn vốn cho nhập khẩu, hỗ trợ công cuộc công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước Đối với các quốc gia đang phát triển, công nghiệp hóa và hiện đại hóa là bước đi cần thiết để khắc phục tình trạng nghèo nàn và chậm phát triển Tuy nhiên, quá trình này đòi hỏi một lượng vốn lớn để nhập khẩu công nghệ và thiết bị tiên tiến Để có được nguồn vốn nhập khẩu, các quốc gia có thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau.
+ Đầu tư nước ngoài, vay nợ các nguồn viện trợ nước ngoài.
+ Thu từ các hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ trong nước.
+ Thu từ hoạt động xuất khẩu.
Vốn đầu tư nước ngoài đóng vai trò quan trọng trong phát triển kinh tế, nhưng việc huy động nguồn vốn này không hề đơn giản Các quốc gia vay vốn thường phải chấp nhận những điều kiện bất lợi và chịu thiệt thòi trong quá trình trả nợ Do đó, xuất khẩu trở thành hoạt động thiết yếu, góp phần tạo ra nguồn vốn quan trọng nhất cho nền kinh tế.
- Xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển:
Xuất khẩu đang tạo ra sự thay đổi mạnh mẽ trong cơ cấu sản xuất và tiêu dùng toàn cầu, dẫn đến sự chuyển dịch từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ Có hai quan điểm chính về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế.
Thứ nhất, chỉ xuất khẩu những sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa.
Trong nền kinh tế lạc hậu và chậm phát triển, sản xuất thường không đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng Nếu chỉ thụ động chờ đợi sự dư thừa, xuất khẩu sẽ bị hạn chế và tăng trưởng chậm, dẫn đến việc các ngành sản xuất không có cơ hội phát triển.
Thị trường thế giới là yếu tố quan trọng trong việc tổ chức sản xuất và xuất khẩu, góp phần tích cực vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu
2.2.1 Các nhân tố thuộc về môi trường kinh doanh
Xu thế tự do hoá thương mại đang diễn ra mạnh mẽ trong bối cảnh toàn cầu hóa và khu vực hóa kinh tế Quá trình này không chỉ thúc đẩy sự hội nhập về thương mại, đầu tư, và dịch vụ, mà còn tăng cường hợp tác trong lĩnh vực khoa học và công nghệ Sự kết hợp và đan xen các chính sách kinh tế giữa các quốc gia với khu vực và toàn cầu là điều cần thiết để phát triển bền vững.
Các nước tham gia vào một hoặc hai quá trình này đều phải thực hiện Tự do hóa Thương mại và đầu tư.
Tự do hóa thương mại là việc điều chỉnh chính sách buôn bán nhằm loại bỏ hàng rào thuế quan và phi thuế quan, tạo điều kiện cho hàng hóa lưu thông tự do giữa các quốc gia Cửa cuốn, sản phẩm ngoại thất làm từ thép hợp kim và vật liệu cao cấp, cũng bị ảnh hưởng bởi các chính sách kinh tế vĩ mô liên quan đến ngành thép Theo quyết định số 90/2008/QD-BTC ngày 28/10/2008, chính phủ đã giảm thuế xuất khẩu sắt thép từ 5% xuống 0%, điều này đã tạo ra hiệu ứng tích cực cho ngành thép và thúc đẩy sự phát triển của ngành sản xuất cửa cuốn Như vậy, có thể khẳng định rằng tự do hóa thương mại là yếu tố quan trọng trong việc tăng cường hợp tác kinh tế - thương mại giữa các quốc gia và nâng cao khả năng xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam.
Các nhân tố kinh tế, tài chính
Các nhân tố kinh tế, xã hội
Nhà nước đang thực hiện nhiều chính sách kinh tế đối ngoại nhằm thúc đẩy xuất khẩu và điều chỉnh tỷ giá hối đoái, đồng thời đa dạng hóa các thành phần kinh tế và tự do hóa hoạt động buôn bán xuất nhập khẩu trong khuôn khổ pháp luật Trong bối cảnh kinh doanh quốc tế, cạnh tranh trở thành yếu tố sống còn, buộc các doanh nghiệp sản xuất cửa cuốn phải linh hoạt và nhạy bén với thị trường, từ đó tạo sức hấp dẫn cho sản phẩm của mình thông qua nhiều hình thức thuyết phục khác nhau.
Hệ thống tài chính ngân hàng
Hệ thống tài chính ngân hàng đóng vai trò quan trọng trong hoạt động xuất nhập khẩu, ảnh hưởng đến lãi suất cho vay và các dịch vụ thanh toán Lợi ích của doanh nghiệp kinh doanh cửa cuốn chủ yếu phụ thuộc vào ngân hàng, vì hầu hết các giao dịch thanh toán với đối tác đều được thực hiện qua ngân hàng.
Cán cân thanh toán và chính sách tài chính
Nhân tố quyết định phương án kinh doanh, mặt hàng và quy mô của doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt là sản phẩm cửa cuốn Sự thay đổi của những nhân tố này có thể gây xáo trộn lớn trong tỷ trọng xuất nhập khẩu Khi chính phủ áp dụng chính sách tiền tệ thắt chặt, hoạt động xuất khẩu cửa cuốn sẽ có lợi, tạo cơ hội thu về lượng ngoại tệ lớn, trong khi hoạt động nhập khẩu gặp bất lợi Thêm vào đó, sự thay đổi trong cán cân thanh toán cũng có thể buộc doanh nghiệp điều chỉnh cơ cấu mặt hàng xuất khẩu để đáp ứng yêu cầu cải thiện cán cân thanh toán từ Chính phủ trong từng thời kỳ.
2.2.2 Các nhân tố về quản lý nhà nước
Mặc dù thương mại quốc tế mang lại nhiều lợi ích lớn, nhưng các Chính phủ thường áp dụng các chính sách thương mại riêng để bảo vệ lợi ích quốc gia Để quản lý hoạt động xuất khẩu, các chính phủ chủ yếu sử dụng những công cụ như thuế xuất khẩu, hạn ngạch, và các biện pháp kiểm soát chất lượng sản phẩm.
Thuế xuất khẩu là loại thuế áp dụng cho mỗi đơn vị hàng hóa được xuất khẩu, làm tăng giá thành hàng hóa so với mức giá quốc tế Điều này gây ra nhiều bất lợi cho các nhà sản xuất và doanh nghiệp trong nước, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của họ trên thị trường quốc tế.
Mục đích chính của việc đánh thuế xuất khẩu là điều tiết lượng hàng hóa xuất khẩu và hạn chế xuất khẩu những mặt hàng mà Nhà nước không khuyến khích Để thực hiện điều này, Nhà nước áp dụng hạn ngạch xuất khẩu (Quota) nhằm kiểm soát và quản lý hiệu quả hoạt động xuất khẩu.
Hạn ngạch xuất khẩu là một công cụ quan trọng trong hàng rào phi thuế quan, được quy định bởi nhà nước về số lượng cụ thể của mặt hàng được phép xuất khẩu hoặc nhập khẩu trong một khoảng thời gian nhất định thông qua giấy phép Mục tiêu của chính phủ khi áp dụng hạn ngạch xuất khẩu là quản lý hiệu quả hoạt động kinh doanh và điều chỉnh lưu thông hàng hóa, đồng thời bảo vệ nền sản xuất trong nước và các sản phẩm khác.
2.2.3 Các nhân tố về công nghệ
Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu cửa cuốn của công ty, bao gồm việc cải thiện khả năng thu thập thông tin về thép hợp kim, cập nhật thông tin mới nhất về thị trường tiềm năng, và nâng cao chất lượng sản phẩm cửa nhờ vào việc ứng dụng công nghệ mới.
Về nhân tố con người
Con người luôn đóng vai trò quan trọng và là trung tâm trong mọi hoạt động của doanh nghiệp Trong ngành kinh doanh sản phẩm cửa cuốn, có nhiều bộ phận lao động đảm nhận các vị trí khác nhau Sở hữu một đội ngũ lao động lành nghề và nhiệt huyết sẽ mang lại sự thành công bền vững cho doanh nghiệp trong tương lai.
Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu
Ngày nay, việc thúc đẩy xuất khẩu trở thành nhiệm vụ quan trọng đối với tất cả các quốc gia, từ siêu cường đến các nước đang phát triển như Việt Nam Lý do chính là xuất khẩu góp phần tăng trưởng tổng sản phẩm kinh tế quốc dân và nâng cao tiềm lực kinh tế Do đó, các doanh nghiệp cần áp dụng một số giải pháp hiệu quả để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
Trước khi tiến hành kinh doanh trên bất kỳ thị trường nào, các doanh nghiệp cần thực hiện nghiên cứu thị trường để hiểu rõ về nhu cầu và xu hướng của khách hàng Các phương pháp mở rộng thị trường bao gồm việc phân tích đối thủ cạnh tranh, xác định phân khúc khách hàng tiềm năng và tìm kiếm các cơ hội mới để gia tăng doanh thu.
Công ty cần tiến hành nghiên cứu nhu cầu của thị trường mục tiêu bằng cách cử nhân viên khảo sát để tìm hiểu về sản phẩm cửa Việc mở văn phòng đại diện tại nước ngoài sẽ giúp công ty phát triển các sản phẩm cửa phù hợp với từng đối tượng khách hàng, nhằm đáp ứng những yêu cầu khắt khe nhất.
Công ty không chỉ nghiên cứu về chất lượng, số lượng và mẫu mã sản phẩm cửa cuốn tại các thị trường truyền thống, mà còn cần xây dựng các chiến lược quảng cáo hiệu quả và các chương trình độc đáo để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng một cách rộng rãi.
Công ty cần đầu tư vào cơ sở hạ tầng và trang thiết bị kỹ thuật để cải thiện hiệu quả quản lý, phù hợp với chiến lược mở rộng thị trường Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển các sản phẩm mới, nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Thị trường cửa cuốn đang ngày càng đa dạng với nhiều mẫu mã và chất liệu khác nhau, phản ánh nhu cầu đổi mới của người tiêu dùng Để đáp ứng tâm lý này, các doanh nghiệp cần đa dạng hóa sản phẩm, như cửa cuốn khe thoáng với các mẫu như ATP Door 4300, Mitadoor siêu thoáng, và Zamildoor 5020 Bên cạnh đó, dòng sản phẩm cửa Alumax cũng phong phú với các kiểu như Alumax kiểu 0 công nghệ Úc và cửa Alumax ALT, tạo nên sự khác biệt và hấp dẫn cho người tiêu dùng.
Các doanh nghiệp cần không ngừng sáng tạo và bổ sung ý tưởng mới trong thiết kế sản phẩm cửa, nhằm làm phong phú thêm sự lựa chọn và đáp ứng đa dạng sở thích của người tiêu dùng.
Để thúc đẩy xuất khẩu, các doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm, đặc biệt là trong lĩnh vực cửa cuốn, nhằm cạnh tranh hiệu quả trên thị trường toàn cầu Việc cải thiện chất lượng sản phẩm không chỉ giúp gia tăng giá trị thương hiệu mà còn thu hút được nhiều khách hàng hơn.
+ Chú ý đến các nguồn nguyên liệu đầu vào như nhôm, vật liệu chịu nhiệt… đồng thời phải đầu tư cho máy móc công nghệ.
Đầu tư phát triển nguồn nhân lực là yếu tố then chốt trong quản lý chất lượng doanh nghiệp, vì lực lượng lao động ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm Trình độ chuyên môn, kinh nghiệm và ý thức trách nhiệm của nhân viên là những yếu tố quyết định Bên cạnh đó, nâng cao công nghệ máy móc thiết bị cũng đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng mạnh mẽ đến chất lượng sản phẩm Để cạnh tranh trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần có chính sách công nghệ phù hợp, khai thác các thành tựu khoa học công nghệ toàn cầu và tối ưu hóa nguồn lực công nghệ, từ đó tạo ra sản phẩm chất lượng cao với chi phí hợp lý.
- Xúc tiến, quảng bá về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài:
Để thu hút người tiêu dùng, doanh nghiệp cần xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài Đối với sản phẩm cửa cuốn tại Đông Nam Á, các công cụ xúc tiến bán hàng như quảng cáo trên truyền hình, báo chí, trưng bày sản phẩm tại showroom và tham gia triển lãm là rất quan trọng Doanh nghiệp nên đầu tư ngân sách cho hoạt động quảng cáo, đa dạng hóa hình thức truyền thông và thiết lập trang web để giới thiệu và bán hàng trực tuyến Ngoài ra, mở rộng chương trình khuyến mãi, bảo hành và cung cấp dịch vụ sửa chữa miễn phí sẽ tạo thêm giá trị cho khách hàng.
Giải pháp về nhân lực là yếu tố then chốt trong hoạt động kinh doanh, với nhân viên XNK đóng vai trò quan trọng trong xuất khẩu sản phẩm cửa cuốn Do đó, công ty cần triển khai các chính sách đào tạo liên tục để nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên thông qua các khóa học về nghiệp vụ XNK, marketing, quảng bá sản phẩm và nghiên cứu thị trường Đồng thời, cần có chính sách đãi ngộ hợp lý cho những cán bộ có thành tích xuất sắc, cùng với các hình thức khen thưởng kịp thời để khuyến khích tinh thần làm việc Cuối cùng, việc thiết lập kỷ luật lao động chặt chẽ và linh hoạt sẽ tạo ra môi trường làm việc khoa học, nâng cao hiệu quả trong hoạt động kinh doanh.
Vốn là yếu tố thiết yếu cho sự tăng trưởng và phát triển của công ty Để đảm bảo nguồn vốn, doanh nghiệp cần khai thác tối đa các nguồn lực nội bộ như quỹ khen thưởng phúc lợi hoặc huy động từ nhân viên với hình thức trả lãi Ngoài ra, việc tìm kiếm nguồn tài trợ dài hạn thông qua liên doanh với các đơn vị trong ngành cũng rất quan trọng Để dễ dàng thu hút nguồn tài trợ, công ty cần xây dựng uy tín trên thị trường thông qua các chỉ tiêu hạn mức với bạn hàng Khi đã có vốn, doanh nghiệp cần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn bằng cách hoàn thiện hệ thống kiểm soát nội bộ, kịp thời phát hiện sai sót trong hoạt động kinh doanh, quản lý chặt chẽ các khoản phải thu và chi bằng tiền, đồng thời duy trì lượng tiền đủ để thanh toán các khoản nợ đến hạn.
Phân định nội dung nghiên cứu
Mặc dù có nhiều giải pháp lý thuyết và thực tiễn để thúc đẩy xuất khẩu, nhưng qua quá trình thực tập và nghiên cứu tại công ty, tôi nhận thấy rằng các giải pháp hiện tại còn nhiều hạn chế Để làm rõ vấn đề này, tôi sẽ tập trung phân tích các nội dung cụ thể liên quan.
- Nghiên cứu mở rộng thị trường
- Nâng cao chất lượng sản phẩm
- Đa đạng hóa mặt hàng
Các nội dung này được nghiên cứu thông qua một số chỉ tiêu dưới đây :
Cơ cấu thị trường xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho biết các thị trường mà doanh nghiệp xuất khẩu (doanh thu và tỉ lệ phần trăm)
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho biết các loại doanh thu sản phẩm hàng hóa mà doanh nghiệp đang xuất khẩu
Kim ngạch xuất khẩu là chỉ tiêu phản ánh tổng quát kết quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, dựa trên doanh thu hàng năm từ xuất khẩu Giá trị của chỉ tiêu này càng cao, chứng tỏ khả năng kinh doanh hiệu quả của công ty càng lớn.
Khả năng cạnh tranh : Chỉ tiêu này cho biết khả năng của doanh nghiệp đến đâu trên thị trường quốc tế
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỬA CUỐN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK SONG VIỆT
Giới thiệu về công ty
3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Song Việt Tên giao dịch: Song Viet Import – Export Trading joint stock company Địa chỉ:275 Khuất Duy Tiến, Phường Nhân Chính, Quận Thanh Xuân, TP Hà Nội. Điện thoại: (+84-4) 2 219 0398 Email: info@austdoorvietnam.com Website: www.austdoorvietnam.com
Số vốn điều lệ: 10000000000 ( 10 tỷ đồng)
Công ty Cổ Phần Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Song Việt được thành lập ngày
Công ty cổ phần thương mại, được thành lập vào ngày 19 tháng 1 năm 2007, theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103000241, do phòng đăng ký kinh doanh thuộc sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp, hoạt động theo luật doanh nghiệp và các quy định hiện hành của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam.
Các chi nhánh của công ty hoạt động độc lập và tự quản lý doanh thu, đồng thời được hỗ trợ thông qua việc giảm giá cho các dịch vụ kỹ thuật như lắp đặt và sửa chữa Sau gần 6 năm hoạt động, công ty cổ phần thương mại xuất nhập khẩu Song Việt đã đạt được nhiều thành công và khẳng định vị thế trên thị trường Bắt đầu từ năm 2007, công ty đã trở thành nhà phân phối cho tập đoàn Austdoor, chuyên cung cấp sản phẩm cửa cuốn và cửa tự động, đồng thời tiến hành khảo sát thị trường và nguồn hàng từ các nước như Đài Loan, Hàn Quốc và Trung Quốc.
Vào quý 3, lãnh đạo công ty đã tiến hành khảo sát các nguồn hàng từ Úc để tìm hiểu và học hỏi kinh nghiệm Đồng thời, họ cũng nghiên cứu, thiết kế và cải tiến kỹ thuật nhằm tạo ra mẫu mã mới qua quá trình thử nghiệm.
Năm 2008, Austdoor chính thức ra mắt sản phẩm lá cửa cuốn 2 lớp đầu tiên, nhanh chóng nhận được sự ủng hộ từ khách hàng nhờ mẫu mã đẹp và phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam Công trình nhà để xe A76 - Vietnam Airline minh chứng cho chất lượng sản phẩm này Đến năm 2009, công ty đã có một bước tiến quan trọng khi đầu tư vào phát triển sản phẩm và nhận được chứng nhận hàng Việt, khẳng định vị thế trong ngành.
Nam chất lượng cao, kèm theo bằng chứng xác thực, là niềm tự hào lớn lao của Công ty Điều này không chỉ khẳng định giá trị sản phẩm mà còn thúc đẩy toàn bộ nhân viên nỗ lực hết mình trong việc phát triển và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Năm 2010, thương hiệu Song Việt được công nhận là thương hiệu uy tín và hàng đầu tại Việt Nam Trong năm này, Công ty Tung Kuang, một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất nhôm công nghiệp, đã quyết định lắp đặt sản phẩm cửa cuốn của Song Việt cho nhà máy tại Hải Dương Công ty cũng đã đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực này, cả về chiều rộng lẫn chiều sâu.
Năm 2011, công nghệ truyền động tiên tiến Austmatic đã được giới thiệu, mang đến giải pháp bảo vệ con người hiệu quả Sản phẩm cửa cuốn mới được phát triển đáp ứng 04 tiêu chuẩn thiết yếu cho cửa cuốn mặt tiền nhà phố, phù hợp với kiến trúc hiện đại tại Việt Nam.
3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh Được sự cho phép của Sở kế hoạch và Đầu tư Hà Nội, công ty cổ phần thương mại xuất nhập khẩu Song Việt hoạt động trong những lĩnh vực sau:
- Buôn bán chủ yếu là các loại cửa cuốn, cửa sổ và cửa ra vào uPVC và linh kiện đi kèm.
- Đại lý mua, bán và kí gửi hàng hóa
Công ty cung cấp dịch vụ lắp đặt, bảo hành và bảo dưỡng cho các sản phẩm đang kinh doanh Nhờ vào danh mục hàng hóa đa dạng, công ty đã tận dụng tốt các lợi thế hiện có và đã ký kết thành công nhiều hợp đồng lớn.
3.1.3 Cơ cấu tổ chức và quản lý
Sơ đồ 3.1 Cấu trúc tổ chức của Công ty
Nguồn nhân lực là yếu tố then chốt quyết định thành công của doanh nghiệp, và Song Việt đặc biệt chú trọng phát triển nguồn nhân lực Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên trẻ, trình độ cao, năng động, sáng tạo và giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
+ Nhân viên văn phòng : 30 + Lao động quản lý và trực tiếp sản xuất: 42 + Lao động khác (trông giữ xe, vệ sinh, y tế): 8
Công ty sở hữu cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại với trụ sở chính tại Hà Nội và các chi nhánh tại Hải Phòng, Đà Nẵng, cùng Thành Phố.
Hồ Chí Minh với các văn phòng đều được trang bị máy móc thiết bị hiện đại
BAN GIÁM ĐỐC CHỦ TỊCH HĐQT ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
Phòng kế toán, tài chinh
Phòng hành chính, nhân sự
Bảng 3.1 Tình hình tài chính năm 2012
Chỉ tiêu chính ĐVT Công ty Song
Ngành vật liệu và xây dựng 1.Chỉ tiêu về khả năng thanh toán
Hệ số thanh toán ngắn hạn:
Hệ số thanh toán nhanh:
(TSNH-hàng tồn)/nợ ngắn hạn
2.Chỉ tiêu về cơ cấu vốn
Hệ số nợ/ tổng tài sản
Hệ số nợ / vốn CSH
3.Chỉ tiêu về khả năng sinh lời
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán )
Hệ số thanh toán ngắn hạn của Công ty đạt 1,36, thấp hơn 17,7% so với mức trung bình của Ngành, cho thấy tình hình tài chính tương đối an toàn Hệ số thanh toán nhanh đạt 1,24, thấp hơn mức trung bình của Ngành là 1,64, tuy nhiên vẫn cho thấy khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn của Công ty là tốt, với hệ số thanh toán lớn hơn 1.
Cơ cấu vốn của Công ty Song Việt chủ yếu dựa vào các khoản nợ vay, với hệ số nợ/vốn chủ sở hữu đạt 113% và hệ số nợ/tổng tài sản ở mức 64%, cao hơn nhiều so với mức trung bình trong ngành Tuy nhiên, chỉ số ROE của Công ty chỉ đạt 11,95%, cho thấy hiệu quả sử dụng vốn còn thấp và cơ cấu vốn hiện tại tiềm ẩn nhiều rủi ro.
Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
3.2.1 Tình hình hoạt động sản xuất và kinh doanh
Công ty cổ phần thương mại xuất nhập khẩu Song Việt chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm cửa cuốn Các sản phẩm chính của công ty bao gồm cửa cuốn khe thoáng, cửa cuốn Alumax, cửa cuốn trong suốt và cửa cuốn tấm liền.
Theo điều tra của công ty, các loại cửa cuốn khe thoáng hiện tại đều có nhược điểm như dễ bị đột nhập khi cửa vẫn giữ khe thoáng, không tự động đảo chiều khi gặp chướng ngại vật, và bộ chống xô điện tử dễ bị ẩm, nhạy kém Để khắc phục những vấn đề này, công ty đã nghiên cứu và phát triển sản phẩm cửa cuốn khe thoáng mới với những tính năng vượt trội, giúp tăng cường an toàn và độ bền so với các sản phẩm hiện có trên thị trường.
Trong những năm qua, mặc dù thị trường trong nước và quốc tế trải qua nhiều biến động, công ty vẫn duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi, đồng thời bảo toàn và phát triển vốn.
3.2.2 Khái quát về các mặt hàng xuất khẩu của công ty
Công ty chúng tôi là một doanh nghiệp xuất khẩu quy mô nhỏ, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu tương đối thấp Chúng tôi chuyên sản xuất và kinh doanh đa dạng các loại cửa cuốn.
Cửa cuốn truyền thống chủ yếu là các loại cửa cuốn lá hoặc cửa cuốn lưới, được sản xuất từ kim loại như sắt hợp kim, inox và một số ít bằng nhôm Người dùng phải kéo bằng tay để đóng hoặc mở cửa, dẫn đến phiền toái khi cửa bị kẹt do hiện tượng "nóng nở vì nhiệt" Thêm vào đó, âm thanh khi kéo cửa rất ồn ào, gây khó chịu cho người sử dụng.
Cửa cuốn tự động là loại cửa phổ biến nhất hiện nay, được mở và đóng bằng mô-tơ với điều khiển từ xa, đảm bảo an toàn nhờ các thanh chốt chắc chắn Sản phẩm này có đa dạng màu sắc và có thể được thiết kế theo yêu cầu riêng của từng ngôi nhà Thị trường cửa cuốn tự động hiện đang cung cấp nhiều loại khác nhau để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Cửa cuốn trong suốt được thiết kế với thân cửa làm từ hợp kim nhôm và tấm trong suốt dày khoảng 3mm, kết hợp với hệ thống lò-xo trợ lực giúp tăng cường độ đàn hồi Sản phẩm này thường được lắp đặt tại các cửa hàng và siêu thị nhằm mục đích trưng bày Mặt tiếp đất của cửa bao gồm thanh đáy và ray hướng dẫn bằng nhôm anốt hóa, giúp chống ăn mòn và trầy xước Cửa còn được trang bị mô-tơ nhỏ gọn với khả năng tự đổi chiều, tốc độ mở nhanh, dễ dàng vận hành và có thể mở bằng tay khi mất điện Đặc biệt, cửa còn tích hợp chế độ hẹn giờ tự đóng/mở, mang lại sự tiện lợi cho người sử dụng.
Cửa cuốn tấm liền là sản phẩm tiêu chuẩn, được chế tạo từ thép hợp kim mạ nhôm và kẽm Bề mặt cửa được sơn tĩnh điện, giúp tăng cường khả năng chống ăn mòn và đảm bảo độ bền cho sản phẩm.
Hệ thống lò-xo hỗ trợ việc mở và đóng bằng tay, mang lại sự tiện lợi cho người sử dụng Đặc biệt, lô cuốn kiểu G được thiết kế với thân lô cán sóng, giúp tăng cường độ cứng và độ bền cho sản phẩm.
Hệ thống điều khiển cửa tích hợp khả năng kết nối với thiết bị báo động, đèn chiếu sáng và cài đặt mật khẩu đóng/mở, mang lại sự tiện lợi và an toàn Cửa mở với tốc độ nhanh (15-20cm/giây) và vận hành êm ái, thân thiện với môi trường nhờ không sử dụng dầu mỡ bôi trơn Ngoài ra, cửa còn có chế độ chống dò tần số và thiết kế thẩm mỹ cao, nâng cao giá trị sử dụng.
Cửa cuốn khe thoáng mang phong cách châu Âu với thân cửa nhôm hợp kim cứng, chịu va đập và có thể lắp ráp cho nhiều loại cửa khác nhau Thiết kế lỗ thoáng hình ô-van cùng kích thước phù hợp đảm bảo an toàn tối đa Buli đỡ kiểu chữ G bằng nhựa PA giúp thanh nan cửa ôm chặt, tạo thành cuộn tròn đồng nhất khi vận hành Đặc biệt, cửa giảm đến 90% tiếng ồn so với kiểu truyền thống, đồng thời trang bị thiết bị cảm ứng chống xô cửa an toàn và nhạy bén Hệ thống mô-tơ sử dụng điện 1 chiều 24 volt, đảm bảo an toàn cho người sử dụng.
3.2.3 Khái quát về các thị trường xuất khẩu của công ty
Công ty chúng tôi hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và có mối quan hệ hợp tác kinh doanh với nhiều quốc gia trên thế giới, đặc biệt là tại thị trường Đông Nam Á, nơi chiếm từ 70-75% tổng doanh thu Những quốc gia nổi bật trong khu vực này bao gồm Thái Lan, Lào, Campuchia, Singapore và Indonesia Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tập trung nghiên cứu sâu hơn về đặc điểm của thị trường Đông Nam Á.
Các nước ASEAN chia sẻ nhiều điểm tương đồng về văn hóa, với nền văn hóa truyền thống đậm đà bản sắc dân tộc và lịch sử đấu tranh dựng nước Văn hóa là di sản kế thừa từ cha ông, bao gồm phong tục tập quán, trí tuệ và vật chất Đặc trưng văn hóa ASEAN thể hiện qua lòng tự hào về dân tộc và sự kính trọng truyền thống, mặc dù mỗi quốc gia có nghi thức và tập tục riêng Văn hóa kinh doanh trong khu vực có tính cạnh tranh cao và tuân thủ đạo đức Các quốc gia ASEAN đều có nền văn minh lúa nước, với con người cần cù, có tinh thần trách nhiệm và thân thiện Sự đa dạng ngôn ngữ cũng được thể hiện qua nhiều dân tộc anh em sinh sống tại mỗi quốc gia.
Nằm giữa Thái Bình Dương và Ấn Độ Dương, các nước ASEAN đóng vai trò là cửa ngõ giao thông quan trọng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng hợp tác văn hóa, kinh tế, chính trị và xã hội Sự thuận lợi trong việc di chuyển và trao đổi hàng hóa đã hình thành những mối liên kết vững chắc trong khu vực Đông Nam Á Đây vừa là cơ hội, vừa là thách thức cho công ty Song Việt trong việc đưa sản phẩm cửa cuốn vào thị trường Đông Nam Á.
Về kinh tế: Các nước thành viên ASEAN đã có chương trình về hợp tác kinh tế.
Tổ chức kinh tế khu vực đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hợp tác kinh tế, buôn bán và phân công lao động Mặc dù AFTA chưa chính thức có hiệu lực trước năm 2003, nhưng thuế quan nhập khẩu giữa các nước ASEAN đã được giảm dần từ năm 1997 Đến năm 2001, thuế quan của 92,8% sản phẩm trong danh mục cắt giảm ngay của 6 nước thành viên ban đầu đã giảm xuống còn 0 – 5% Việt Nam gia nhập AFTA vào năm 2003 và hoàn thành việc cắt giảm thuế quan vào năm 2006 Việc loại bỏ các hàng rào thuế quan và phi thuế quan sẽ thúc đẩy thương mại cửa cuốn, nâng cao phúc lợi cho các nước tham gia và tạo ra môi trường cạnh tranh hơn.
Thực trạng xuất khẩu sản phẩm cửa cuốn của công ty cổ phần thương mại xuất nhập khẩu Song Việt
3.3.1 Thực trạng nghiên cứu mở rộng thị trường
Hoạt động xuất khẩu tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với sự gia tăng số lượng doanh nghiệp tham gia Sự mở rộng quy mô và linh hoạt trong phương thức hoạt động đã tạo ra cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực xuất khẩu Trong bối cảnh này, Công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt đã nỗ lực nâng cao khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trường, và thích ứng với các quy định quốc tế cũng như chính sách của Nhà nước Nhờ đó, công ty đã đạt được nhiều thành công đáng kể trong hoạt động xuất khẩu trong những năm qua.
Bảng 3.2: Doanh thu và tốc độ tăng trưởng của công ty qua các năm
Năm Tổng doanh thu(nghìn VNĐ)
Tốc độ tăng doanh thu (%)
Sản phẩm bán được(chiếc)
Tốc độ tăng sản phẩm (%)
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán cấp)
Trong những năm qua, doanh thu và tiêu thụ sản phẩm cửa cuốn của công ty cổ phần thương mại xuất nhập khẩu Song Việt không ổn định Năm 2008, doanh thu đạt 52.69 tỷ đồng, nhưng đến năm 2009, doanh thu giảm 36.11 tỷ đồng, tương ứng với mức giảm 40.67% do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, khiến tốc độ tiêu thụ sản phẩm giảm 41.7% Tuy nhiên, vào năm 2010, tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng 82.3% và doanh thu đạt 91.59 tỷ đồng, tăng 73.8% Năm 2011, doanh thu gần 99 tỷ đồng với sản lượng bán ra đạt gần 3500 sản phẩm, tăng 10.9% Năm 2012, doanh thu vẫn giữ mức trên 99 tỷ đồng, với sản lượng bán ra đạt 3698 sản phẩm, tăng 5.78% Mặc dù có sự phục hồi, tốc độ tăng trưởng vẫn còn thấp và biến động không đều qua các năm.
Hiện tại, chất lượng hoạt động thương mại của sản phẩm cửa cuốn còn hạn chế, thiếu sự ổn định và bền vững Do đó, công ty cần triển khai các biện pháp phát triển thương mại hợp lý để đảm bảo sự ổn định trong những năm tiếp theo.
- Kim ngạch xuất khẩu cửa cuốn
Công ty xuất khẩu nhỏ này có kim ngạch xuất khẩu tương đối thấp, nhưng hiệu quả xuất khẩu lại cao hơn so với kế hoạch đã đề ra.
Bảng 3.3: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường ( Đơn vị: USD)
Tên nước Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Từ năm 2010 đến 2012, kim ngạch xuất khẩu của Công ty đã duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định, với sự gia tăng rõ rệt ở một số thị trường như Lào (46,5%), Thái Lan (27,3%), Campuchia (19,5%), Singapore (21,2%) và đặc biệt là Châu Âu (39,7%) Tuy nhiên, mặc dù kim ngạch xuất khẩu tăng, số lượng lại không ổn định qua các năm và giá trị gia tăng trong sản phẩm thấp do phụ thuộc vào nguyên vật liệu nhập khẩu từ các nước phát triển Để cải thiện tình hình, Công ty cần triển khai các giải pháp và chiến lược hiệu quả nhằm giảm bớt nhập khẩu nguyên vật liệu và đổi mới công nghệ, từ đó gia tăng giá trị thành phẩm.
- Quy mô và cơ cấu thị trường xuất khẩu cửa cuốn
Công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, với thị trường kinh doanh rộng lớn và đa dạng Công ty duy trì mối quan hệ giao thương với nhiều thành phần kinh tế, bao gồm doanh nghiệp Nhà Nước, công ty TNHH, công ty liên doanh và doanh nghiệp tư nhân, cả trong và ngoài nước Thị trường nội địa của công ty trải dài trên cả ba miền Bắc, Trung, Nam, và công ty cũng có văn phòng đại diện để phục vụ khách hàng.
Hà Nội và TP HCM là hai trung tâm kinh tế lớn nhất Việt Nam, đóng vai trò quan trọng trong việc thiết lập hệ thống phân phối toàn quốc Công ty CPTM Song Việt hiện có đối tác từ nhiều quốc gia trên thế giới, bao gồm Châu Âu, Thái Lan, Lào, và Campuchia, với trọng tâm chính là thị trường khu vực Đông Nam Á.
Bảng 3.4 : Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty (Đơn vị %) Năm
Thái Lan Lào Campuchia Singapore Châu Âu Các nước khác
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)
Nhóm thị trường Đông Nam Á là nguồn xuất khẩu chính của công ty, chiếm 70-75% tổng kim ngạch Trong đó, Thái Lan, Lào và Campuchia là ba thị trường lớn và ổn định nhất Công ty xác định Đông Nam Á là thị trường cửa cuốn chính, tuy nhiên cần mở rộng sang các thị trường khác để tăng lượng khách hàng Đặc biệt, công ty thiếu một phòng marketing chuyên nghiên cứu thị trường, điều này cần được cải thiện để tăng cường xuất khẩu và mở rộng thị trường Phương châm của công ty là giữ tín nhiệm và ưu tiên tạo điều kiện tốt nhất cho khách hàng.
Bảng 3.5: Tỷ suất sinh lời của công ty qua các năm từ 2010 – 2012 ( Đơn vị %)
Chỉ tiêu 2010 2011 2012 Tốc độ tăng trưởng
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán công ty cổ phần thương mại xuất nhập khẩu Song Việt)
Theo bảng 3.5, tỷ suất lợi nhuận của Công ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập khẩu Song Việt đạt mức cao, với tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu ổn định qua các năm.
Từ năm 2010 đến 2012, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của doanh nghiệp dao động từ 7-15% Cụ thể, vào năm 2012, tỷ suất lợi nhuận đạt 14.11%, tức là với mỗi 100 đồng doanh thu, doanh nghiệp thu về 14.11 đồng lợi nhuận Trong khi đó, năm 2011, con số này thấp hơn, chỉ đạt 12.55%.
Năm 2012, tỷ suất lợi nhuận/doanh thu đạt 1.56%, cao hơn so với mức 7.4% của năm 2010, cho thấy hiệu quả thương mại của công ty vẫn chưa cao Sự gia tăng lợi nhuận chủ yếu do quy mô và vốn đầu tư tăng, chứ không phải do cải thiện hiệu quả thương mại Trong bối cảnh nền kinh tế phát triển, tỷ suất lợi nhuận/doanh thu của công ty tăng mạnh, nhưng khi nền kinh tế suy thoái, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn về chi phí do lạm phát và vòng quay vốn, dẫn đến tốc độ tăng trưởng lợi nhuận thấp.
Trên thị trường quốc tế, Việt Nam phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh như Thái Lan, Indonesia và đặc biệt là Trung Quốc, một đối thủ lớn với nhiều mặt hàng xuất khẩu tương tự Tuy nhiên, Việt Nam có lợi thế về giá nhân công thấp, giúp tăng cường khả năng cạnh tranh.
Giá thành sản phẩm tại Việt Nam dao động từ 42 đến 47 USD/tháng, thấp hơn so với Trung Quốc (80 USD/tháng), nhưng vẫn cao hơn từ 10% đến 30% Nguyên nhân chính là do cơ sở vật chất và công nghệ của Việt Nam còn hạn chế, dẫn đến năng suất lao động thấp Hơn nữa, đầu tư nước ngoài vào ngành này đang giảm, làm hạn chế khả năng cải tiến công nghệ Trong khi đó, Trung Quốc có chính sách hỗ trợ xuất khẩu tốt hơn và đã đầu tư sản xuất hầu hết các nguyên phụ kiện cho cửa cuốn, giúp họ hạ giá thành sản phẩm và chủ động trong thiết kế mẫu mã.
Đội ngũ nhân viên thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, dẫn đến khả năng chăm sóc khách hàng chưa cao và thiếu các chương trình ưu đãi để kết nối với khách hàng Giá sản phẩm cao hơn so với một số đối thủ cạnh tranh, và công ty chưa tạo được ấn tượng mạnh mẽ với các đối tác tại thị trường Đông Nam Á Hình thức thanh toán chủ yếu vẫn chưa đa dạng.
Việc tham gia vào LC thường đòi hỏi chi phí cao và quy trình phức tạp Do đó, để tăng cường sức cạnh tranh tại thị trường Đông Nam Á, các công ty cần nỗ lực không ngừng.
3.3.2 Thực trạng đa dạng hoá mặt hàng
Sản phẩm cửa Song Việt cũng có khá nhiều kiểu dáng, chủng loại và màu sắc cho
