(Luận văn TMU) giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm cửa cuốn của công ty cổ phần thương mại xuất nhập khẩu song việt

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận hướng dẫn, giúp đỡ góp ý tận tình thầy trường Đại học Thương Mại Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến q thầy tận tình dạy bảo em suốt trình em học tập trường Đại học Thương Mại ! Em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến thầy cô môn Kinh tế quốc tế, đặc biệt cô Nguyễn Thùy Dương tận tình hướng dẫn, bảo, góp ý để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp ! Đồng thời, Em xin chân thành cảm ơn cán Công ty cổ phần thương mại xuất nhập Song Việt giúp đỡ em q trình thực tập ! Nếu khơng có khoảng thời gian thực tập lời bảo thầy giáo anh chị em khó thực khóa luận cuối khóa Mặc dù cố gắng hồn thiện khóa luận tốt nghiệp hạn chế kiến thức, kinh nghiệm nên tránh thiếu sót, mong nhận nhận xét, góp ý thầy bạn Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày tháng năm 2013 Sinh viên: Bùi Thị Lành SVTH: Bùi Thị Lành i Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU .v DANH MỤC SƠ ĐỒ .v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu .4 1.6.2 Phương pháp phân tích liệu 1.7 Kết cấu khóa luận .4 CHƯƠNG 2:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Một số lý thuyết hoạt động xuất doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất cần thiết phải đẩy mạnh xuất 2.1.3 Vai trò hoạt động xuất 2.1.4 Các loại hình xuất chủ yếu 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất 11 SVTH: Bùi Thị Lành ii Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương 2.2.1 Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh 11 2.2.2 Các nhân tố về quản lý nhà nước .12 2.2.3 Các nhân tố về công nghệ 13 2.2.4 Các nhân tố khác 13 2.3 Các biện pháp thúc đẩy xuất 13 2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 16 CHƯƠNG : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỬA CUỐN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK SONG VIỆT 17 3.1 Giới thiệu công ty 17 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 17 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 18 3.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý 18 3.1.4 Nguồn nhân lực 19 3.1.5 Tình hình tài 20 3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 21 3.2.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh .21 3.2.2 Khái quát mặt hàng xuất công ty .21 3.2.3 Khái quát thị trường xuất công ty 22 3.3 Thực trạng xuất sản phẩm cửa công ty cổ phần thương mại xuất nhập Song Việt 25 3.3.1 Thực trạng nghiên cứu mở rộng thị trường .25 3.3.2 Thực trạng đa dạng hoá mặt hàng 29 3.3.3 Thực trạng nâng cao chất lượng sản phẩm 31 3.3.3.1 Đặc điểm sản phẩm cửa 31 3.3.3.2 Chất lượng cửa 32 SVTH: Bùi Thị Lành iii Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương 3.4 Đánh giá thực trạng xuất cửa công ty cổ phần thương mại xuất nhập Song Việt 34 3.4.1 Thành tựu 34 3.4.2 Hạn chế nguyên nhân 35 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XK CỬA CUỐN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK SONG VIỆT 37 4.1 Quan điểm, định hướng thúc đẩy xuất sản phẩm cửa công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt 37 4.1.1 Quan điểm phát triển 37 4.1.2 Định hướng phát triển 37 4.2 Đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm cửa công ty cổ phần thương mại xuất nhập Song Việt .38 4.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường 38 4.2.2 Nâng cao khả cạnh tranh 38 4.2.3 Đa dạng hóa sản phẩm .42 4.2.4 Nâng cao chất lượng hàng xuất 42 4.2.5 Nâng cao trình độ nguồn nhân lực 44 4.3 Một số kiến nghị với nhà nước việc thúc đẩy XK sản phẩm cửa công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt .44 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO SVTH: Bùi Thị Lành iv Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 3.1: Tình hình tài năm 2012 20 Bảng 3.2: Doanh thu tốc độ tăng trưởng công ty qua năm .25 Bảng 3.3: Kim ngạch xuất theo thị trường 26 Bảng 3.4: Cơ cấu thị trường xuất công ty 27 Bảng 3.5: Tỷ suất sinh lời công ty qua năm từ 2010 – 2012 28 Bảng 3.6: Kết hoạt động sản xuất công ty 30 Bảng 3.7: Kết hoạt động kinh doanh công ty 30 Bảng 3.8: Số lượng sản phẩm xuất theo thị trường 32 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1 Cấu trúc tổ chức Công ty 18 SVTH: Bùi Thị Lành v Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nghĩa từ viết tắt CNH-HĐH Cơng nghiệp hóa-Hiện đại hóa CPTM Cổ phần thương mại CSH Chủ sở hữu DN Doanh nghiệp LN Lợi nhuận NHTM Ngân hàng thương mại TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSNH Tài sản ngắn hạn XK Xuất 10 XNK Xuất nhập 11 VKD Vốn kinh doanh STT Từ viết tắt tiếng Anh Nghĩa tiếng Anh ROA Return on total assets ROE Return On Equity USD United States Dollars SVTH: Bùi Thị Lành vi Nghĩa tiếng Việt Tỷ suất sinh lời tài sản Tỷ suất sinh lời vốn CSH Đô la Mỹ Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Cùng với xu hội nhập kinh tế giới, ngày 07/11/2006, Việt Nam thức gia nhập tổ chức thương mại giới WTO Các doanh nghiệp Việt Nam không ngừng tận dụng tối đa hội kinh doanh hội nhập kinh tế quốc tế đem lại, vừa hội, vừa thách thức Doanh nghiệp Việt Nam bắt buộc phải tự tìm lối mở rộng thị trường giới để đứng vững trước công ạt vũ bão cơng ty nước ngồi, cạnh tranh doanh nghiệp nước Như vậy, mở rộng thị trường thúc đẩy xuất đường tất yếu Song song gia tăng dân số, nhu cầu nhà trở nên thiết hết Khi nhắc đến nhà phải nói đến ngoại thất cửa Nhu cầu cửa khơng địi hỏi cao mức độ tiện lợi thẩm mĩ mà cịn phải an tồn đại Nắm bắt xu đó, cơng ty cổ phần thương mại xuất nhập Song Việt vào lĩnh vực kinh doanh cửa có tính vượt trội Êm- NhẹBền- Nhanh với mong muốn góp phần cho ngơi nhà thêm hoàn hảo Trong năm gần đây, bối cảnh kinh tế toàn cầu bị khủng hoảng, thị trường tiêu thụ sản phẩm cửa gặp nhiều khó khăn Việc lưu thơng hàng hóa, việc đảm bảo nguồn hàng cung ứng thị trường nước ngoài, yếu tố chất lượng, giá cả, thời gian cung ứng sản phẩm doanh nghiệp bị ảnh hưởng nhiều vấn đề lạm phát, khủng hoảng tài chính… Trong tiến trình hội nhập, cạnh tranh sản phẩm, doanh nghiệp ngày gay gắt khía cạnh chất lượng, giá cả, mẫu mã, thương hiệu,… Xuất phát từ thực tế đòi hỏi doanh nghiệp nước muốn đẩy mạnh XK cần có giải pháp kịp thời cho sản phẩm cửa cuốn, dịch vụ cung ứng đủ sức cạnh tranh với đối thủ ngành, đối thủ nước ngồi, tạo dựng uy tín, thương hiệu thị trường quốc tế Mặt khác, thời gian thực tập Công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt, em nhận thấy lượng xuất hoạt động xuất sang thị trường nước ngồi cịn nhiều hạn chế nguyên nhân chủ quan khách quan Vì vậy, vấn đề nghiên cứu giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty nhu cầu thiết yếu SVTH: Bùi Thị Lành Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương Chính lý với giúp đỡ anh chị công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt em mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài: “ Giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm cửa công ty Cổ phần Thương mại xuất nhập Song Việt ” 1.2 Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xuất đóng vai trị quan trọng hoạt động thương mại quốc tế, phương tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Trong giai đoạn CNH, HĐH đất nước vấn đề đẩy mạnh xuất chủ trương kinh tế trọng điểm Đảng Nhà nước Việt Nam, khẳng định Đại Hội Đảng VIII thông qua Nghị 01 NQ/TW Bộ Chính trị Nhận thấy tầm quan trọng xuất khẩu, có nhiều đề tài nghiên cứu vấn đề Và sau vài cơng trình nghiên cứu Đề tài: “ Một số giải pháp đẩy mạnh xuất quế hồi công ty cổ phần sản xuất xuất nhập lâm sản Hà Nội (NAFORIMEX”: Luận văn tốt nghiệpKhoa Thương Mại Quốc Tế- Đại Học Thương Mại-Nguyễn Thị Quỳnh Hoa Luận văn hệ thống hóa lý thuyết xuất trình xuất sản phẩm quế, hồi Đánh giá tổng quan thực trạng xuất mặt hàng quế, hồi thị trường quốc tế giai đoạn 2007–2011 Đưa thành cơng, tồn q trình xuất Đề tài: “ Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất hàng may mặc công ty may Chiến Thắng”: Luận văn tốt nghiệp- Khoa Thương Mại Quốc Tế-Đại Học Thương Mại-Bùi Quang Long Luận văn đưa đánh giá tổng quát thực trạng q trình gia cơng xuất sản phẩm dệt may nội địa Giải pháp mà luận văn đưa chủ yếu tập trung vào giải pháp thị trường Đề tài: “Giải pháp thúc đẩy gạo sang thị trường Đông Nam Á công ty cổ phần lương thực Hà Sơn Bình”: Khóa luận tốt nghiệp/Lê Hải Vân; Phan Thu Giang hướng dẫn-Khoa Thương mại quốc tế,2012,45tr;29cm- Trường đại học Thương mại Đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc công ty cổ phần sản xuất xuất nhập Long Đạt”: Luận văn tốt SVTH: Bùi Thị Lành Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương nghiệp/Trần Thị Thanh Lương; Phạm Thu Hương hướng dẫn-Khoa Thương mại quốc tế, 2011, 57tr; 29cm-Trường đại học Thương mại Với đề tài khóa luận đánh giá tổng quan thực trạng xuất sản phẩm cụ thể sang thị trường cụ thể Đưa nhân tố ảnh hưởng giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm Đề tài: “ Một số giải pháp đáp ứng tiêu chuẩn môi trường chè xuất vào thị trường Châu Âu Tổng cơng ty chè Việt Nam”: Khóa luận tốt nghiệp/Lê Anh Tiến; Nguyễn Nguyệt Nga hướng dẫn-Khoa Thương mại quốc tế, 2012, 40tr; 29cm-Trường đại học Thương mại Khóa luận đưa tiêu chuẩn môi trường sản phẩm chè, đưa thực trạng chè Việt Nam đề xuất số giải pháp đáp ứng tiêu chuẩn thị trường khó tính Châu Âu Tất đề tài nghiên cứu xuất sản phẩm gắn với sức lao động đem lại giá trị gia tăng khơng cao Chưa có đề tài nghiên cứu sản phẩm công nghiệp sử dụng công nghệ để sản xuất, mang lại giá trị lớn cho cơng ty Vì đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm cửa công ty Cổ phần Thương mại xuất nhập Song Việt” có mẻ nội dung, tư mang tính thực tế, gắn liền với hoạt động DN kinh doanh thị trường quốc tế 1.3 Mục đích nghiên cứu - Mục tiêu tổng qt: Khóa luận hệ thống hóa vấn đề có liên quan đến việc xuất sản phẩm cửa từ làm sở cho việc nghiên cứu thực trạng đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm cửa - Mục tiêu cụ thể: Từ sở lý luận thực trạng đánh giá thành cơng, tồn ngun nhân từ đề xuất giải pháp kiến nghị với quan nhà nước xuất sản phẩm cửa công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt 1.4 Đối tượng nghiên cứu Sản phẩm cửa công ty cổ phần thương mại xuất nhập Song Việt 1.5 Phạm vi nghiên cứu SVTH: Bùi Thị Lành Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương - Phạm vi không gian: Nghiên cứu công ty Cổ phần thương mại XNK Song Việt thị trường chủ yếu thị trường Đông Nam Á - Phạm vi thời gian: Nghiên cứu thực trạng xuất sản phẩm cửa công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt giai đoạn 2010-2012; Các đề xuất giải pháp áp dụng giai đoạn 2013-2020 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu Thu thập thông tin qua nguồn tài liệu có sẵn sách, báo, tạp chí, internet, báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty, tham thảo thông tin tin kinh tế… 1.6.2 Phương pháp phân tích liệu - Phương pháp thống kê kinh tế: Là cách thức tổng hợp lại liệu thu thập sau trình điều tra, thu thập cơng ty cổ phần thương mại XNK Song Việt, qua báo đài, tạp chí… Mục đích hệ thống hóa liệu để minh họa cho nội dung chủ yếu đề tài nhằm làm rõ thực trạng xuất sản phẩm cửa công ty CPTM XNK Song Việt giai đoạn 2010 - 2012 - Phương pháp so sánh: Phương pháp dùng để so sánh liệu thời kỳ với nhau, doanh thu kỳ, so sánh tốc độ tăng trưởng Mục đích đánh giá trình xuất sản phẩm cửa cuốn, nhận xét đưa giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm khoảng thời gian 2013-2020 1.7 Kết cấu khóa luận Ngồi lời mở đầu, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, phụ lục tài liệu tham khảo khóa luận gồm có chương: Chương 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP Chương 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỬA CUỐN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK SONG VIỆT Chương 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XK CỬA CUỐN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK SONG VIỆT CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA SVTH: Bùi Thị Lành Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương Qua phân tích ta thấy số lượng giá trị xuất sang thị trường Đông Nam Á giai đoạn 2011-2012 giảm mạnh so với năm trước, lý chủ yếu thiếu vốn cho đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm dẫn đến chất lượng giảm dần, giá sản phẩm tăng lạm phát, nhu cầu đa dạng sản phẩm công ty chưa đáp ứng được, cụ thể : - Tất loại cửa khe thoáng tồn nhược điểm cố hữu như: Dễ đột nhập cửa đóng mà giữ khe thống; Gặp chướng ngại vật khơng tự động đảo chiều; Dễ xảy tượng xô nan làm hỏng cửa khách hàng sơ ý bấm tiếp phím xuống; Bộ chống xô điện tử lắp thấp dễ bị ẩm, độ nhậy nhanh hết pin Một số lơ hàng cửa khe thống bị trả lại sau kiểm tra tiêu chất lượng qua cửa Bavet (Campuchia) đầu tháng năm 2012 - Xét mặt thời gian sản phẩm Song Việt có nhiều nhược điểm sau , phải bảo dưỡng định kì số vật liệu dễ bị biến dạng, nhiều tính cách âm, cách nhiệt bị lỗi… trình sử dụng sản phẩm chi phí cao so với sản phẩm cửa đơn giản khác Các đơn đặt hàng từ Singapore (một thị trường khó tính Đơng Nam Á) liên tục giảm sau thời gian sử dụng sản phẩm công ty họ nhiều chi phí để sửa lỗi sản phẩm - Về hộp kính: Chiếm phần lớn diện tích cửa sổ, kính đóng vai trị định mặt thẫm mỹ tính cách âm, cách nhiệt, an toàn…tuy nhiên, thực tế cho thấy kính thơng thường khơng thể đáp ứng u cầu đặt Tia cực tím loại ánh sáng có hại cho sức khỏe người, làm hư hỏng, phai màu đồ đạc nhà Tuy nhiên sản phẩm kính cơng ty chưa thực có đầy đủ chức bảo vệ hay ngăn tác hại tia cực tím Chính lý mà cửa suốt Song Việt nhiều hội để xuất thị trường Lào-một thị trường tiêu thụ cửa nhiều nhất, dễ tính - Mặc dù có nhiều tính ưu việt so với sản phẩm khác nhiên so với sản phẩm cửa gỗ truyền thống tính mát mẻ thơng thống cửa khơng sản phẩm cửa gỗ truyền thống Chính vậy, nhiều cơng trình nhà sử dụng sản phẩm Song Việt tầng cao dùng sản phẩm cửa gỗ tầng dười nhằm đảm bảo tính thơng thống cho ngơi nhà SVTH: Bùi Thị Lành 33 Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương - Có trường hợp người sử dụng bị tai nạn dẫn đến tử vong cửa đóng xuống đè vào người hay có hỏa hoạn mà người nhà khơng thể ngồi Ngun nhân cửa khơng trang bị tính hiểm trường hợp khẩn cấp Chính thiếu an toàn cửa mà khách hàng tiềm thị trường Thái Lan từ chối sử dụng sản phẩm, tạm ngừng nhập cửa công ty thời gian… Hiện nay, để đáp ứng ngày cao nhu cầu khách hàng mở rộng thị trường khách hàng công ty cần khắc phục điểm yếu sản phẩm,cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm Cơng ty nên nhập kính an tồn với lớp phim PVB có khả loại trừ tuyệt đối tác hại tia cực tím mà khơng ảnh hưởng tới tầm nhìn độ sáng cần thiết cho cơng trình 3.4 Đánh giá thực trạng xuất cửa công ty cổ phần thương mại xuất nhập Song Việt 3.4.1 Thành tựu Trong suốt trình hoạt động, lĩnh vực xuất sản phẩm công ty đạt thành tựu sau: Doanh thu công ty cổ phần thương mại xuất nhập Song Việt kể từ hoạt động không ngừng gia tăng: Tỉ lệ gia tăng doanh thu cao chưa ổn định Cùng với doanh thu tăng lên, kéo theo lợi nhuận tăng lên Các năm 2011, 2012 năm mà lợi nhuận công ty đạt mức tăng lớn 20% Đây số không nhỏ với doanh nghiệp vừa hoạt động, lĩnh vực mẻ Vì doanh nghiệp cần phải trì gia tăng mức tăng trưởng Để đạt mục tiêu việc phải thúc đẩy xuất sản phẩm cửa nguồn hàng đem lại doanh thu cho cơng ty Công ty tăng cường liên kết liên doanh, mở rộng mạng lưới phân phối, thúc đẩy xuất khẩu: Công ty cổ phần thương mại xuất nhập Song Việt dần mở rộng hệ thống phân phối công ty sang khu vực lân cận Lào, Campuchia, … Ngồi cơng ty cịn hợp tác với nhiều doanh nghiệp cung ứng sản phẩm cửa thiết lập quan hệ với số công ty cung cấp sản phẩm nhôm, vật liệu chịu nhiệt SVTH: Bùi Thị Lành 34 Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương Thị phần ổn định,thị trường xuất ngày mở rộng: Công ty Song Việt dự kiến mở rộng thị trường xuất sang nước khối ASEAN như: Malaysia, Philippin, Indonexia Và đặc biệt thị trường Châu Âu Hơn nữa, Song Việt mời doanh nghiệp Đức hợp tác kinh doanh để sản xuất hàng Việt Nam xuất nước Châu Âu theo tiêu chuẩn CE Ngoài Song Việt đại lý độc quyền số hãng sản xuât lớn cụ thể AUSTDOOR,… Các thành tích mà DN đạt hoạt động sản xuất kinh doanh công tác xã hội: Huy chương vàng chất lượng sản phẩm cửa KS43 2007 Ban tổ chức triển lãm Quốc Tế VIETBUILD; Cúp vàng thương hiệu ngành xây dựng; Huy chương vàng VIETBUILD Hanoi 2010; Thương hiệu tiếng QG 2010 3.4.2 Hạn chế nguyên nhân Những hạn chế Một là, thị trường xuất hạn chế, sản phẩm công ty xuất sang số nước khu vực Đông Nam Á Từ bảng 3.4 ta thấy rằng, sản phẩm cửa công ty xâm nhập vào nước khu vực Đông Nam Á Campuchia, Lào, Singapore Thái Lan thị trường Singapore xuất với sản lượng Với ba nước cịn lại Lào thị trường xuất khách hàng lớn cơng ty Ngồi ra, kim ngạch xuất công ty tăng dần năm gần số lượng không ổn định, giá trị gia tăng sản phẩm lại thấp phải nhập số NVL(thép lõi, nhơm, kính,…) Hai là, khả cạnh tranh công ty chưa cao Đối với thị trường Đông Nam Á phát triển, công ty phải cạnh tranh với đối thủ lớn Đơng Nam Á (Singapore, Thái Lan) Ngồi cịn phải cạnh tranh với đối thủ lớn Trung Quốc-bành trướng thị trường Số lượng đối thủ cạnh tranh ngành ngày nhiều với lợi cơng nghệ chi phí … Ba là, chưa có đa dạng mặt hàng Cơng ty sản xuất loại cửa chưa có dạng loại cửa , cấu mặt hàng cửa xuất sang thị trường Đơng Nam Á Qua bảng 3.6 cho thấy cơng ty có bốn kiểu cửa xuất chủ yếu cửa khe thoáng, cửa suốt, cửa liền cửa Alumax Trong đó, thị trường nước có tới 18 mẫu cửa SVTH: Bùi Thị Lành 35 Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương khác Các sản phẩm cửa lại chưa xuất sang thị trường Đông Nam Á nhu cầu chúng tồn Ngồi cơng tác Marketing quảng cáo thị trường cịn chưa cơng ty quan tâm mức Bốn là, chất lượng sản phẩm chưa cao Sản phẩm cửa mà công ty cung ứng với mức giá thị trường chấp nhận chất lượng sản phẩm chưa cao, chưa thực ứng dụng nhiều tiến khoa học kĩ thuật Đây thực điều đáng lo ngại lực cạnh tranh dòng sản phẩm cửa cuốn… Nguyên nhân khách quan + Cuộc khủng hoảng kinh tế giới kéo dài khiến nhu cầu nước giảm.Việc hội nhập kinh tế giới đặt công ty vào sân chơi rộng lớn môi trường cạnh tranh khốc liệt + Cơ chế, sách XNK Nhà Nước cải thiện, thơng thống cịn nhiều thủ tục hải quan gây khó khăn cho doanh nghiệp XNK Ngun nhân chủ quan + Cơng ty cịn chưa chủ động nguyên, vật liệu đầu vào, phải nhập nên bị ép giá chi phí vận chuyển cao Điều làm giảm tính cạnh tranh cho dịng sản phẩm cơng ty + Thiếu đầu tư, cải tiến trang thiết bị, máy móc, cơng nghệ dẫn đến cung ứng sản phẩm giảm dần, chất lượng hao hụt trình sản xuất, đơn đặt hàng giảm, kim ngạch xuất giảm + Trong cấu tổ chức cơng ty khơng có phịng Marketing chuyên đảm nhiệm nghiên cứu thị trường nên công tác nghiên cứu, tìm kiếm thị trường khơng mang tính chuyên sâu, thu hẹp hoạt động thương mại quốc tế kéo theo sụt giảm kim ngạch xuất sản phẩm công ty + Thiếu vốn cho đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm nên sức cạnh tranh sản phẩm Đây khó khăn chung cho hầu hết công ty ngành SVTH: Bùi Thị Lành 36 Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XK CỬA CUỐN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK SONG VIỆT 4.1 Quan điểm, định hướng thúc đẩy xuất sản phẩm cửa công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt Định hướng phát triển: nhà cung cấp cửa hàng đầu Việt Nam với chất lượng sản phẩm phong cách phục vụ không ngừng đươc nâng cao, gắn lợi ích doanh nghiệp với lợi ích chung xã hội góp phần bảo vệ môi trường Cửa Song Việt: Không ngừng nâng cao giá trị sống 4.1.1 Quan điểm phát triển Về quy mô xuất khẩu: Mở rộng quy mô sản xuất tiêu thụ, gia tăng tổng giá trị thương mại sản phẩm đặc biệt thị trường trọng điểm Doanh nghiệp đặt mục tiêu thâm nhập tốt thị trường truyền thống bao gồm thị trường Lào, Thái Lan, Campuchia, Đẩy mạnh tốc độ phát triển thương mại sản phẩm Trong năm tới công ty đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu bình quân khoảng 70% sang thị trường Đông Nam Á, mở rộng khai thác sang thị trường Châu Âu 20-30% Về chất lượng hoạt động xuất khẩu: Chuyển đổi cấu mặt hàng cho phù hợp với xu hướng thị trường để phục vụ, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, tăng tỷ trọng mặt hàng có tỷ khả sinh lời tốt số mặt hàng đưa cung ứng thị trường Về hiệu xuất khẩu: Nâng cao hiệu sử dụng nguồn nhân lực thông qua việc gia tăng mức lợi nhuận/nhân viên kinh doanh doanh nghiệp Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh cách nâng cao tỷ lệ lợi nhuận/vốn Nâng cao tỷ suất lợi nhuận/doanh thu doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm cửa 4.1.2 Định hướng phát triển Dựa tình hình thực tế công ty nay, nguồn vốn chưa phải dồi dào, thị trường tiêu thụ cịn manh mún khơng ổn định, công ty đưa định hướng phát triển kinh doanh năm tới 2015-2020 sau: Củng cố thị trường hữu kế hoạch phát triển thị trường mới: Hiện Song Việt xây dựng thị trường cho hoạt động kinh doanh bao SVTH: Bùi Thị Lành 37 Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương gồm thị trường Lào, Thái Lan, Campuchia Công ty cố gắng phát huy tốt khả kết hợp với đối tác, sách chăm sóc khách hàng, khách hàng mục tiêu để đáp ứng nhu cầu tốt Tạo uy tín niềm tin cơng việc để từ khẳng định vị trí thị trường sản phẩm cửa Phát triển nguồn nhân lực: Song Việt trọng vào nguồn nhân lực cơng ty coi tài sản q giá mang lại hiệu kinh doanh cho công ty Việc xây dựng sách phát triển nguồn nhân lực ưu tiên hàng đầu Trong năm tới, Công ty thực việc tuyển dụng nhân viên có trình độ kinh nghiệm giỏi, tăng cường công tác đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên Công ty, cung cấp điều kiện làm việc tốt chế độ khen thưởng kịp thời nhân viên, tập thể phịng ban có thành tích xuất sắc, có sáng kiến tạo lợi nhuận cho Cơng ty nhằm khuyến khích người lao động phát huy tối đa lực tạo điều kiện cho phát triển thương mại sản phẩm cửa công ty Duy trì mặt hàng mạnh: Cơng ty trì mặt hàng mạnh mình, phát triển hoàn thiện cao chất lượng mẫu mã phong phú Đồng thời đẩy mạnh công tác nghiên cứu, chế thử sản phẩm, cải tiến hoàn thiện sản phẩm cửa suốt, cửa khe thống để sản xuất hàng loạt xuất sang thị trường nước Đông Nam Á, Châu Âu Đảm bảo kết kinh doanh tương đương vượt năm trước tiêu đề 4.2 Đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm cửa công ty cổ phần thương mại xuất nhập Song Việt 4.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường Chiến lược thị trường mục tiêu để giúp cho công ty chọn đối tượng khách hàng cho sản phẩm cửa mình, nhằm thu lợi nhuận cao thông qua việc đem lại thỏa mãn cho họ tiêu thụ sản phẩm Thị trường luôn linh hoạt, thường xuyên biến đổi ảnh hưởng đến doanh nghiệp, tác động tích cực tiêu cực đến doanh nghiệp Để tận dụng tích cực giảm thiểu tiêu cực hoạt động xuất công ty cần phải chớp lấy thời trước đối thủ cạnh tranh Có thể nắm bắt hội Song Việt chiếm lĩnh trì thị trường mục tiêu, tạo lợi SVTH: Bùi Thị Lành 38 Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương Muốn mở rộng thị trường cơng ty cần có giải pháp hợp lý nhằm thích nghi với mơi trường kinh doanh, ln nỗ lực hạ thấp giá bán, phí xuất khẩu, phong phú nguồn hàng cung cấp nhằm tạo uy tín bạn hàng Ngồi công ty cần đẩy mạnh công tác marketing xuất khẩu: Marketing XK hoạt động Marketing nhằm giúp doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất thị trường bên ngồi Trong suốt năm qua có nhiều cố gắng hoạt động marketing Công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt nhiều hạn chế, chưa đem lại hiệu thiết thực cho công ty Không vậy, cơng ty chưa có phịng chun thực chức marketing, để tăng cường xuất khẩu, mở rộng thị trường cơng tác marketing cần phải quan tâm Vấn đề đặt lập lên phận chuyên thực chức này, để tạo cho cơng ty lượng khách hàng ổn định, đồng thời với giúp cho cơng ty có sách điều chỉnh hợp lý với biến động thị trường Khi tiến hành nghiên cứu mở rộng thị trường, công ty cần phải nắm bắt thông tin sau: + Thị trường có nhu cầu loại cửa gì? Có nghĩa rằng, ta phải đáp ứng loại cửa mà thị trường cần bán thị trường loại cửa mà có Và khơng nghiên cứu loại cửa mà cịn cần nghiên cứu thêm chất liệu, mẫu mã, màu sắc + Thói quen người tiêu dùng loại cửa nào? Mỗi thị trường có tập quán tiêu dùng hàng hóa khác khác biệt địa lý, tôn giáo, phong tục,… Do vậy, nắm vững quy luật doanh nghiệp đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường Ngoài ra, nghiên cứu thị trường cần phát dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng đến dung lượng thị trường Dung lượng thị trường thường thay đổi theo tác động nhiều nhân tố giai đoạn định Các nhân tố bao gồm: + Nhân tố làm dung lượng thị trường thay đổi có tính chu kỳ lạm phát, thiểu phát SVTH: Bùi Thị Lành 39 Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương + Nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến biến động thị trường tiến khoa học kỹ thuật, sách nhà nước, … + Nhân tố ảnh hưởng tạm thời tượng đầu cơ, biến động yếu tố tự nhiên mùa, thời tiết, … Bên cạnh đó, nghiên cứu thị trường phải nghiên cứu số lượng đối thủ cạnh tranh, điều kiện luật pháp, trị để hịa nhập tránh rủi ro 4.2.2 Nâng cao khả cạnh tranh Tuy hoạt động kinh doanh công ty tương đối tốt ngày xuất nhiều đối thủ cạnh tranh, tạo thị trường kinh doanh khó khăn khốc liệt Thị trường tồn nguy thời cho tất doanh nghiệp Để tận dụng hội kinh doanh, cạnh tranh với đối thủ lớn thị trường Đông Nam Á, Song Việt phải tạo dựng cho chỗ đứng vững chắc, nâng cao hình ảnh mình, tạo lập uy tín cao gây ấn tượng tốt đẹp với khách hàng truyền thống, mở rộng quan hệ với khách hàng tiềm Muốn vậy, điều quan trọng công ty phải làm : Đối với đội ngũ nhân viên kinh doanh: Mở lớp đào tạo ngắn hạn nhằm giúp nhân viên hiểu rõ sản phẩm bán, nâng cao kỹ bán hàng, thu hút nhiều hợp đồng từ khách hàng nước ngoài: + Mời giảng viên trường đại học hay nhân viên kinh doanh suất sắc cơng ty tới trị chuyện, truyền đạt kinh nghiệm kỹ bán hàng, kỹ giao tiếp với khách hàng + Thực khảo sát lực nhân viên kinh doanh Ban giám đốc kinh doanh Bộ phận nhân tổ chức nhằm điều tra lực, độ hài lòng với chế độ lương thưởng, khó khăn gặp phải… + Tạo động lực cho nhân viên chinh sách ưu đãi, thưởng số khách hàng vượt qua yêu cầu tối thiểu + Xây dựng văn hóa cơng ty lành mạnh nhằm tạo mơi trường làm việc tốt cho nhân viên nói chung nhân viên kinh doanh nói riêng Với hình thức toán : Để giảm bớt gánh nặng phải theo dõi, kiểm sốt q trình trả góp khách hàng, cơng ty liên kết với ngân hàng, mở L/C L/C cam kết SVTH: Bùi Thị Lành 40 Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương toán độc lập ngân hàng phát hành điều kiện quy định thư tín dụng thực đầy đủ, bảo đảm người thụ hưởng tốn khơng cịn bị phụ thuộc vào thiện chí tốn người mua Do người bán có cam kết chắn từ phía ngân hàng phát hành, người mua có chứng từ u cầu Ngồi ra, thị trường Đông Nam Á đa số khách hàng truyền thống đối tác lâu năm công ty Công ty nên phát huy việc sử dụng phương thức T/T khách hàng nhằm tạo mối quan hệ làm ăn hữu nghị thuận tiện cho đối tác việc toán, tiết kiệm chi phí thời gian cho đơi bên T/T phương thức toán mà người mua chuyển tiền thơng qua ngân hàng nước cho người bán phần toàn giá trị lô hàng (tuỳ theo hợp đồng ngoại thương) Theo phương thức người chuyển tiền (Remitter) lệnh cho ngân hàng (Remitting bank) chuyển cho ngân hàng mà người bán (bên thụ hưởng) có tài khoản (Beneficiary bank) Sau nhận tiền người bán tiến hành giao hàng Chăm sóc khách hàng: Nhân viên kinh doanh trình giao dịch với khách hàng, lấy thông tin khách hàng chuyển sang phận chăm sóc khách hàng Xây dựng chương nhằm làm cầu nối công ty với khách hàng, thuc đẩy mối quan hệ công ty với khách hàng, gửi thiệp chúc mừng vào dịp lễ lớn, gửi catalogue có thơng tin sản phẩm mới, gửi thông tin đợt khuyến Tư vấn cho khách hàng cách sử dụng tốt sản phẩm, cách giữ gìn sản phẩm để bền lâu với thời gian Với giá thành sản phẩm: Giảm chi phí quản lý doanh nghiệp: áp dụng thành cơng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001- 2000, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động quản lý doanh nghiệp Điều giúp công ty giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh Giảm chi phí hoạt động xúc tiến hỗn hợp: Trong thời gian sản phẩm tung thị trường, việc đầu tư cho việc xúc tiến hỗn hợp, đặc biệt quảng cáo tài trợ đắn để tạo chỗ đứng sản phẩm thị trường, quảng bá sản phẩm rộng rãi thị trường Tuy nhiên giai đoạn hiên mà sản phẩm SVTH: Bùi Thị Lành 41 Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương cửa Song Việt xây dựng thương hiệu thị trường, việc xúc tiến hỗn hợp giảm bớt chi phí cho hoạt động quảng cáo tài trợ, từ giảm giá thành sản phẩm Tạo dựng mối quan hệ bền vững với đối tác xuất khẩu: Để giữ vững mở rộng mối quan hệ đối tác khách hàng khu vực Đông Nam Á, công ty cần coi trọng chu đáo, lịch sự, tôn trọng đối tác Điều gây ấn tượng tốt cho đối tác, cho dù có ký hợp đồng hay không, họ cảm thấy ấn tượng tốt đẹp hướng tới thương vụ làm ăn sau 4.2.3 Đa dạng hóa sản phẩm Các sản phẩm cửa Song Việt có mặt thị trường với đầy đủ kích thước từ lớn tới nhỏ, từ kích thước cửa thơng thường tới cửa kính, cửa nhơm khổ lớn Có nhà máy riêng dành cho việc gia cơng kính, sản xuất sản phẩm dành cho cơng trình lớn chung cư, công ty… Tuy nhiên nhu cầu khách hàng ngày cao sản phẩm cửa gỗ, cửa nhôm loại ngày đa dạng phong phú mẫu mã sản phẩm Việc đa dạng chủng loại sản phẩm tạo lực cao việc cạnh tranh với sản phẩm khác Chính để dành u thích khách hàng thị trường Đông Nam Á công ty nên: + Xây dưng đội ngũ thiết kế đội ngũ kĩ thuật có mối quan hệ chặt chẽ với nhằm tạo sản phẩm vừa đẹp, chất lượng lại tốt + Điều tra thị hiếu khách hàng sản phẩm mà họ mong muốn từ thiết kế sản phẩm theo nhu cầu khách hàng + Nhập thêm nhiều loại mẫu mã có họa tiết họa tiết khác từ nhà cung cấp để đa dạng hóa sản phẩm + Tiến hành giới thiệu mẫu mã tới khách hàng nhằm thăm dò ý kiến khách hàng từ sản xuất sản phẩm cửa phù hợp nhu cầu khách hàng + Công ty cần nghiên cứu công nghệ từ nước để sản xuất nhiều loại cửa khác cung cấp cho khách hàng cửa chất lượng cao, giá cạnh tranh 4.2.4 Nâng cao chất lượng hàng xuất Nâng cao chất lượng hàng hóa xuất yếu tố quan trọng định SVTH: Bùi Thị Lành 42 Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương khả trì hoạt động xuất công ty Chất lượng sản phẩm cửa cơng ty cịn chưa có nhiều đặc tính trội đối thủ cạnh tranh thị trường Vì cơng ty nên tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khả cạnh tranh sản phẩm: + Để cải thiện chất lượng sản phẩm cửa công ty nên ý đến nguồn nguyên liệu đầu vào nhôm, vật liệu chịu nhiệt… đồng thời phải đầu tư cho máy móc cơng nghệ + Với nguồn nguyên liệu: phải tiến hành thường xuyên việc nghiên cứu ,thẩm định tìm nhà cung ứng nguyên liệu tốt để giảm chi phí sản xuất với nguồn ngun liệu + Về máy móc cơng nghệ: để sử dụng có hiệu cao cơng suất máy móc, cơng ty nên đầu tư đổi máy móc, cơng nghệ trang thiết bị có tính trọng điểm Những thiết bị quan trọng then chốt cần trang thiết bị đại Những thiết bị khác cịn sử dụng tiếp tục khai thác đầu tư nghiên cứu, sửa chữa đạt yêu cầu, khơng lãng phí Có trang thiết bị đại chất lượng, mẫu mã sản phẩm cửa tăng lên giảm bớt chi phí sản xuất Như vậy, giảm chi phí việc sử dụng nguyên liệu, giảm chi phí sản xuất sản phẩm cửa cơng ty, qua giảm giá thành sản phẩm, từ giảm giá bán sản phẩm cửa thị trường + Về chất lượng khâu sản xuất: mục đích khai thác, huy động có hiệu q trình công nghệ thiết bị người lựa chọn để sản xuất sản phẩm có chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn thiết kế Để thực mục tiêu công ty cần thực nhiệm vụ sau: Kiểm tra vật tư nguyên liệu đưa vào sản xuất; Thiết lập, thực tiêu chuẩn quy trình thủ tục thao tác thực công việc; Kiểm tra chất lượng chi tiết phận, công đoạn, phát sai sót tìm ngun nhân sai sót để loại bỏ; Kiểm tra chất lượng sản phẩm hoàn chỉnh; Kiểm tra thường xun kỹ thuật cơng nghệ, trì bảo dưỡng kịp thời + Ngồi cơng ty cần thực tốt việc kiểm tra trình vận chuyển hàng hóa từ khâu sản xuất đến khâu vận chuyển, giao hàng; Cung cấp dịch vụ kèm với giá thành hạ dịch vụ vận tải, tư vấn kỹ thuật, giao hàng thời hạn tiến độ SVTH: Bùi Thị Lành 43 Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương 4.2.5 Nâng cao trình độ nguồn nhân lực Con người yếu tố định tới hiệu hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp thương mại Song Việt Vì cơng ty phải có sách đào tạo nhân viên , khơng ngừng nâng cao trình độ chun mơn khóa đào tạo nghiệp vụ nghiệp vụ marketing, quảng bá sản phẩm, nghiệp vụ nghiên cứu thị trường Ngồi cơng ty cần có sách đãi ngộ thích hợp với cán nhân viên có thành tích cơng tác tốt sách khen thưởng phù hợp kịp thời động viên tinh thần phấn đấu cá nhân như: + Khen thưởng cơng khai người có thành tích đặc biệt, có bình xét thi đua tháng, năm, có tháng lương thứ 13, thưởng vào tất dịp lễ tết, tổ chức sinh nhật cho nhân viên theo tháng + Những tập thể, cá nhân đạt thành tích xuất sắc cần tơn vinh khen thưởng xứng đáng, kịp thời, công khai công + Cần có sách quy hoạch nguồn cán lâu dài từ cán bộ, nhân viên có tâm huyết, đủ trình độ, lực lãnh đạo, có thành tích lao động lãnh đạo đơn vị đánh giá cao + Bên cạnh cơng ty cần có kỷ luật lao động chặt chẽ, linh hoạt tạo khơng khí làm việc có tính khoa học đạt hiệu cao công việc 4.3 Một số kiến nghị với nhà nước việc thúc đẩy XK sản phẩm cửa công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt Xuất hoạt động kinh doanh mang lại nguồn thu cho doanh nghiệp, tạo cơng ăn việc làm cho lao động mà cịn đóng góp phần ngoại tệ cho nhà nước Chính sách thúc đẩy xuất nhà nước điều đáng phải quan tâm Trên số kiến nghị nhà nước nhằm tăng hiệu xuất khẩu, giảm thiểu khó khăn rào cản cho doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất khẩu: - Hoàn thiện chế quản lý xuất khẩu: Bằng việc đơn giản hoá thủ tục giấy phép lĩnh vực quản lý xuất Giảm thiểu tiến tới bãi bỏ hàng rào thuế quan phi thuế quan thời gian sớm theo quy định WTO Mặt khác cần ổn định môi trường pháp lý để tạo tâm lý tin tưởng cho doanh nghiệp kinh doanh cửa Đổi theo hướng đơn giản hố, cơng khai hố đại SVTH: Bùi Thị Lành 44 Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương hoá thủ tục hành chính, thủ tục hải quan, chế độ hồn thuế…để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nói chung cơng ty Song Việt nói riêng tham gia vào hoạt động xuất - Đẩy mạnh thực chương trình xúc tiến thương mại, tổ chức hoạt động quảng bá sản phẩm cửa Song Việt thị trường Lào, Thái Lan, Campuchia với nội dung hình thức đổi Thông qua hội chợ triển lãm, hội xúc tiến đầu tư tổ chức kiện quảng bá nhằm giúp người tiêu dùng hiểu rõ giá trị sử dụng sản phẩm cửa - Hoàn thiện hệ thống ngân hàng tín dụng tốn Đề nghị ngân hàng Nhà nước có giải pháp đồng tài - tiền tệ để giảm lãi suất nhằm giảm bớt khó khăn cho Song Việt Ngồi ra, NHTM nên nâng hạn mức tín dụng cho xuất khẩu, dành ưu tiên cho doanh nghiệp ngành vay mua hàng hóa xuất - Chính sách tỷ giá hối đoái: Tỷ giá hối đoái giá đơn vị tiền tệ nước thể đơn vị tiền tệ nước khác Chính sách tỷ giá hối đối có quan hệ trực tiếp đến việc tăng hay giảm xuất nhập kinh tế doanh nghiệp liên quan đến tỷ suất ngoại tệ hàng hoá xuất nhập Khi doanh nghiệp tiến hành xuất hàng cửa phải tính tỷ suất cửa xuất Tỷ suất ngoại tệ hàng xuất lượng nội tệ bỏ để thu đơn vị ngoại tệ Như đơn vị xuất nhập bị thiệt hại chênh lệch tỷ giá mua tỷ giá bán Ngân hàng, nên chênh lệch lớn làm giảm phần lợi nhuận doanh nghiệp, làm động lực kinh tế họ Để khắc phục tình trạng Nhà nước cần có quản lý kiểm sốt mức biến động tỷ giá hối đoái cho phù hợp với thị trường, giảm bớt chênh lệch giá mua và bán Ngân hàng Ngoại thương Ví dụ: Đồng EURO sử dụng lưu thông tiền tệ từ 01/1999 tác động theo mức độ khác lĩnh vực tài tiền tệ Việt Nam Đặc biệt đồng EURO ảnh hưởng trực tiếp đến quan hệ thương mại xuất nhập Do vậy, phải cân đối, xử lý giao dịch đồng EURO với đồng tiền mạnh khác giới đồng USD, YEN Trong ký kết toán thương mại, doanh nghiệp phải theo dõi, phán đốn chặt chẽ khơng SVTH: Bùi Thị Lành 45 Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương đồng Việt Nam USD mà tỷ giá đồng Việt Nam EURO, EURO USD để tránh thua thiệt -Nâng cấp hệ thống thông tin: Nước ta thiếu trung tâm tư vấn xuất nhập việc cung cấp thông tin thị trường, giá loại hàng, nguồn nhập, lượng thông tin, thời gian chất lượng thông tin không đầy đủ gây khơng khó khăn cho DN tham gia xuất nhập Song Việt Trong thời gian tới, Nhà nước cần đầu tư nâng cấp hệ thống thông tin để cung cấp thông tin cho định kinh tế, hình thành hệ thống đơn vị tư vấn kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương nước SVTH: Bùi Thị Lành 46 Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thùy Dương DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Chủ biên PGS.Ts Nguyễn Bách Khoa, xuất năm 2003, giáo trình chiến lược kinh doanh quốc tế, Nhà xuất giáo dục, Hà Nội Chủ biên PGS.Ts Nguyễn Bách Khoa, xuất năm 2003, giáo trình marketing thương mại quốc tế, Nhà xuất thống kê , Hà Nội Chủ biên Ts.Đào Thị Bích Hịa, xuất năm 2003, giáo trình kỹ thuật thương mại quốc tế, Nhà xuất thống kê, Hà Nội Nguyễn Thị Quỳnh Hoa (2012), “ Một số giải pháp đẩy mạnh xuất quế hồi công ty cổ phần sản xuất xuất nhập lâm sản Hà Nội NAFORIMEX”: Luận văn tốt nghiệp - Khoa Thương Mại Quốc Tế - Đại Học Thương Mại Bùi Quang Long (2012), “ Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất hàng may mặc công ty may Chiến Thắng”: Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế - Đại Học Thương Mại Trần Thị Thanh Lương (2011), “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc công ty cổ phần sản xuất xuất nhập Long Đạt”: Luận văn tốt nghiệp - Khoa Thương mại quốc tế, 57tr; 29cm -Trường đại học Thương mại Lê Anh Tiến (2012), “ Một số giải pháp đáp ứng tiêu chuẩn môi trường chè xuất vào thị trường Châu Âu Tổng công ty chè Việt Nam”: Khóa luận tốt nghiệp - Khoa Thương mại quốc tế, 40tr; 29cm - Trường đại học Thương mại Lê Hải Vân (2012), “Giải pháp thúc đẩy gạo sang thị trường Đông Nam Á công ty cổ phần lương thực Hà Sơn Bình”: Khóa luận tốt nghiệp - Khoa Thương mại quốc tế, 45tr; 29cm - Trường đại học Thương mại Tài liệu nội cơng ty: Sự hình thành phát triển cơng ty, kết kinh doanh năm 2009-2012 công ty Song Việt 10 Các website có thơng tin liên quan www.austdoorvietnam.com http://xuatnhapkhauvietnam.com http://vietrade.gov.vn SVTH: Bùi Thị Lành Lớp: K45E4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XK CỬA CUỐN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK SONG VIỆT 4.1 Quan điểm, định hướng thúc đẩy xuất sản phẩm cửa công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt Định hướng... đề xuất giải pháp kiến nghị với quan nhà nước xuất sản phẩm cửa công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt 1.4 Đối tượng nghiên cứu Sản phẩm cửa công ty cổ phần thương mại xuất nhập Song Việt 1.5... GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XK CỬA CUỐN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XNK SONG VIỆT 37 4.1 Quan điểm, định hướng thúc đẩy xuất sản phẩm cửa công ty cổ phần thương mại XNK Song Việt