CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
3.2.1 Tình hình hoạt động sản xuất và kinh doanh
Công ty cổ phần thương mại xuất nhập khẩu Song Việt tiến hành cả hoạt động sản xuất và kinh doanh các sản phẩm của cuốn. Các sản phẩm chủ yếu của cơng ty gồm: cửa cuốn khe thống, cửa cuốn Alumax, cửa cuốn trong suốt, cửa cuốn tấm liền. Qua điều tra của công ty cho thấy tất cả các loại cửa cuốn khe thoáng hiện nay đều tồn tại những nhược điểm cố hữu như: dễ đột nhập nếu cửa đóng mà vẫn giữ khe thống; Gặp chướng ngại vật không tự động đảo chiều, dễ xảy ra hiện tượng xô nan làm hỏng cửa nếu khách hàng sơ ý bấm tiếp phím đi xuống; Bộ chống xơ điện tử lắp ở dưới thấp dễ bị ẩm, độ nhậy kém và nhanh hết pin. Sau một thời gian nghiên cứu và phát triển Công ty đã đưa ra sản phẩm cửa cuốn Khe Thống có những đặc điểm vượt trội hơn so với những loại cửa cuốn khe thống hiện có trên thị trường tầm liền khắc phục được các nhược điểm.
Trong những năm qua, mặc dù thị trường trong nước và thế giới có nhiều biến động nhưng cơng ty luôn đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi, bảo tồn và phát triển vốn.
3.2.2 Khái quát về các mặt hàng xuất khẩu của công ty
Là một cơng ty xuất khẩu có quy mơ nhỏ do dó kim ngạch xuất khẩu của cơng ty tương đối thấp. Công ty chủ yếu sản xuất và kinh doanh các loại cửa cuốn sau:
- Cửa cuốn truyền thống: Hầu hết là các loại cửa cuốn lá hoặc cửa cuốn lưới song ngang hoặc mắc võng. Các loại cửa cuốn truyền thống được sản xuất bằng kim loại như sắt hợp kim, inox, một số ít bằng nhơm…. Người sử dụng phải kéo bằng tay mỗi khi muốn đóng/mở cửa cuốn loại này, nên sẽ khơng tránh khỏi phiền toái mỗi khi cửa bị kẹt do hiện tượng “nóng nở vì nhiệt”. Bên cạnh đó, âm thanh phát ra khi kéo cửa rất ồn ào
- Cửa cuốn tự động: Đây là loại cửa cuốn được sử dụng rộng rãi nhất hiện nay. Đó là cửa được kéo mở bằng mơ-tơ, điều khiển từ xa và các thanh chốt cửa khá an tồn. Ngồi ra, cửa có nhiều màu sắc và được đặt làm theo yêu cầu của từng ngôi nhà. Thị trường cửa cuốn tự động hiện có rất nhiều loại:
+ Cửa cuốn trong suốt: Thân cửa được cấu tạo bằng các thanh nan làm từ hợp kim nhôm và các tấm trong suốt có độ dày khoảng 3mm, có hệ thống lị-xo trợ lực đảm bảo về độ đàn hồi, thường được lắp ráp tại những cửa hàng, siêu thị mang tính
trưng bày. Mặt tiếp đất của cửa gồm thanh đáy và ray hướng dẫn làm bằng nhôm được a-nốt hố để chống ăn mịn và trầy xước cùng với hệ thống mô-tơ nhỏ gọn và có khả năng tự đổi chiều. Tốc độ mở cửa nhanh, dễ vận hành, có thể mở bằng tay nhẹ nhàng khi bị mất điện. Cửa cịn có chế độ hẹn giờ tự đóng/mở cửa.
+ Cửa cuốn tấm liền: Là dòng sản phẩm tiêu chuẩn với thân cửa làm bằng thép hợp kim mạ nhôm và kẽm, bề mặt được sơn tĩnh điện tạo khả năng chống ăn mòn. Hệ thống lị-xo có hỗ trợ việc mở/đóng của bằng tay. Hơn nữa, lô cuốn kiểu G, tức là thân lơ được cán sóng để tạo độ cứng cho lơ cuốn.
Hệ thống điều khiển của cửa có khả năng kết nối với thiết bị báo động, đèn chiếu sáng, cài đặt mật khẩu đóng/mở cửa…Dịng cửa này có tốc độ mở cửa tương đối nhanh (15-20cm/giây), vận hành êm ái, thân thiện với môi trường do không sử dụng dầu mỡ bơi trơn bên các đường ray. Cửa có chế độ chống dị tần số mở cửa và có tính thẩm mỹ cao.
+ Cửa cuốn khe thoáng: Mang đậm phong cách châu Âu với thân cửa làm bằng nhôm hợp kim cứng và chịu va đập, có thể lắp ráp cho hầu hết các loại cửa. Kiểu lỗ thống hình ơ-van và được thiết kế với kích thước thích hợp đảm bảo tính an tồn tối đa cho thân cửa. Buli đỡ thân cửa kiểu chữ G bằng nhựa PA được thiết kế có vành lõm để đỡ thanh nan cửa ở trên cùng giúp cho lô cửa khi vận hành ôm chặt vào nhau thành một cuộn tròn đồng nhất. Đặc biệt, cửa giảm và triệt tiêu 90% tiếng ồn phát ra khi vận hành so với kiểu chữ O truyền thống. Thiết bị cảm ứng chống xơ cửa có tính an tồn và độ nhạy cao. Bên cạnh đó là hệ thống mơ-tơ sử dụng điện 1 chiều 24 volt an toàn cho người sử dụng.
3.2.3 Khái quát về các thị trường xuất khẩu của công ty
Là một Công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, hiện Cơng ty có quan hệ hợp tác kinh doanh, buôn bán với nhiều nước trên thế giới như Châu Úc, Châu Âu và Đơng Nam Á trong đó thị trường chủ yếu là Đơng Nam Á chiếm từ 70-75% tổng doanh thu, nổi bật phải kể đến các nước như: Thái Lan, Lào, Campuchia, Singapore, Indonexia,…Và trong đề tài này em xin đi sâu vào nghiên cứu thị trường chủ yếu của công ty là thị trường Đông Nam Á
Về văn hố: Các nước ASEAN đều có những điểm tương đồng về văn hố. Đặc
biệt các nước ASEAN đều có nền văn hố truyền thống đậm đà bản sắc dân tộc, có lịch sử đấu tranh dựng nước và giữ nước. Văn hoá là di sản được kế thừa từ cha ơng qua cả q trình lịch sử, là tổng thể những hiểu biết về phong tục tập quán, về trí tuệ và vật chất. Văn hố trong ASEAN có những đặc trưng sau : Rất tự hào về dân tộc mình và kính trọng truyền thống dân tộc: mỗi một nước đều có một nghi thức, tập tục truyền thống khác nhau nhưng tất cả họ đều tự hào và kính trọng truyền thống dân tộc của họ; Văn hố kinh doanh mang tính cạnh tranh cao và có đạo đức kinh doanh; Đều có xuất phát điểm là nền văn minh lúa nước, con người cần cù chịu khó, có tinh thần trách nhiệm, uy tín, thân thiện…; Mỗi quốc gia đều có rất nhiều dân tộc anh em sinh sống, mỗi dân tộc sử dụng một ngôn ngữ riêng, tạo nên sự đa dạng trong ngôn ngữ.
Về địa lý sinh thái: Nằm giữa Thái Bình Dương và ấn Độ Dương, là đầu mối cửa
ngõ giao thơng quan trọng, các nước ASEAN có điều kiện để phát triển mở rộng hợp tác giao lưu, văn hố, kinh tế, chính trị, xã hội với nhau và các nước trên thế giới. Chính vì vậy, việc đi lại trao đổi mua bán rất thuận lợi trở thành một trong những sợi dây liên kết khu vực Đông Nam Á. Đây là cơ hội và cũng là thách thức cho công ty Song Việt khi mang sản phẩm cửa cuốn sang thị trường Đông Nam Á
Về kinh tế: Các nước thành viên ASEAN đã có chương trình về hợp tác kinh tế.
Thực tế cho thấy về mặt kinh tế, tổ chức kinh tế khu vực có tác dụng thúc đẩy sự hợp tác kinh tế, buôn bán và phân công lao động. Mặc dù, AFTA chưa có hiệu lực trước 2003, song thuế quan nhập khẩu giữa các nước thành viên ASEAN đã được giảm dần từ năm 1997. Tính đến năm 2001, thuế quan của 92,8 số sản phẩm (bao gồm cả cửa cuốn) trong danh mục cắt giảm ngay của 6 nước thành viên ban đầu gồm Inđônêxia, Malaysia, Philipin, Singapore, Thái Lan, Brunei được giảm xuống mức 0 – 5%. Việt Nam đã chính thức tham gia vào AFTA năm 2003 và hoàn thành cắt giảm thuế quan vào năm 2006. Việc xoá bỏ các hàng rào thuế quan và phi thuế quan sẽ thúc đẩy thương mại cửa cuốn, cải thiện phúc lợi của các nước tham gia, tạo ra môi trường cạnh tranh hơn
Về chính trị: Chính trị có tác dụng củng cố tinh thần đoàn kết, giúp đỡ các nước
của các nước thành viên. Phần lớn các nước trong khối ASEAN thực hiện theo chế độ đa Đảng. Nhưng nhìn chung chính trị trong khu vực SAEAN là khá ổn định, rất thuận lợi cho hoạt động trao đổi buôn bán với các nước với nhau và với thế giới. Điều này cho ta thấy công ty Song Việt tập trung thúc đẩy cửa cuốn sang thị trường này là một quyết định rất táo bạo, sáng suốt
Tóm lại, thị trường ASEAN có đặc điểm tương đồng về văn hố và gần gũi nhau về địa lý, chính trị trong khối tương đối ổn định. ASEAN là một thị trường đầy tiềm năng với trên 500 triệu dân và yêu cầu về chất lượng cửa cuốn không phải là cao. Do vậy, sự cạnh tranh về các sản phẩm cửa cuốn là rất khốc liệt, bên cạnh đó có sự tự do hố thương mại theo cả hướng đa phương và song phương nên sự cạnh tranh trong một thị trường như vậy càng mãnh liệt hơn
Nhu cầu thị trường: Hiện nay trong các nước ASEAN thì chỉ có Singapore,
Inđơnêxia, Thái Lan là có hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển trong đó đặc biệt là hệ thống thơng tin liên lạc có tác động rất lớn đến khả năng xuất khẩu. Bên cạnh đó là hệ thống giao thơng đường bộ, đường thuỷ, đường biển, đường không, nhà ga, bến cảng, khu dự trữ được bố trí thuận lợi. Với dân số 14,7 triệu người, thu nhập bình quân 600 USD/người/năm, Campuchia được đánh giá là thị trường khá tiềm năng của hàng hoá Việt Nam. Nhu cầu xây dựng ở Campuchia đang tăng mạnh. Theo số liệu mới nhất từ Thương vụ Việt Nam tại Campuchia vừa công bố, 9 tháng đầu năm 2012, Bộ Xây dựng Quản lý đất đai và Quy hoạch đô thị Campuchia đã cấp phép cho tổng cộng 1.350 dự án xây dựng với tổng số vốn đầu tư lên đến 1,8 tỉ đô la Mỹ. Các cơng trình xây dựng tại Campuchia tập trung vào các nhà máy may mặc, khách sạn, nhà ở thương mại, tòa nhà cao tầng... Nắm bắt cơ hội này, cơng ty Song Việt ngay lập tức tìm hiểu thị trường Campuchia thông qua chi nhánh công ty tại thành phố Hồ Chí Minh. Campuchia chú trọng phát triển du lịch với các danh thắng nổi tiếng như Angkor Wat, Angkor Thom, Biển Hồ… Nhu cầu về cửa cuốn trong suốt cho các khách sạn, xây nhà biệt thự, khu nghỉ dưỡng là rất lớn.
Vào cuối tháng 9 năm 2012 lô hàng cửa cuốn trong suốt Song Việt đầu tiên đã có mặt tại thị trường hai nước Lào và Campuchia đã nhận được phản hồi tích
trong nước hồn tồn có đủ khả năng cạnh tranh với bất cứ doanh nghiệp nào trong khu vực nếu có chiến lược kinh doanh hợp lý, hàng hóa có chất lượng và dịch vụ sau bán hàng tốt. Cịn q sớm để nói về thành công của công ty Song Việt trên đất Campuchia, nhưng một ngày nào đó bạn có mặt ở Bangkok, Manila, Jakarta bất chợt nhìn thấy cửa cuốn Song Việt thì điều đó cũng khơng cịn là bất ngờ