CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
4.2. Đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm cửa cuốn của
4.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường
Chiến lược thị trường mục tiêu là để giúp cho công ty chọn đúng được đối tượng khách hàng cho sản phẩm cửa cuốn của mình, nhằm thu được lợi nhuận cao thơng qua việc đem lại sự thỏa mãn cho họ khi tiêu thụ sản phẩm. Thị trường luôn luôn linh hoạt, thường xuyên biến đổi và ảnh hưởng đến các doanh nghiệp, do đó nó có thể tác động tích cực hoặc tiêu cực đến doanh nghiệp. Để tận dụng được những tích cực và giảm thiểu được những tiêu cực trong hoạt động xuất khẩu của cơng ty thì cần phải chớp lấy thời cơ trước các đối thủ cạnh tranh. Có thể nắm bắt được những cơ hội như vậy thì Song Việt mới có thể chiếm lĩnh và duy trì được thị
Muốn mở rộng thị trường cơng ty cần có những giải pháp hợp lý nhằm thích nghi với mơi trường kinh doanh, ln nỗ lực hạ thấp giá bán, phí xuất khẩu, phong phú nguồn hàng cung cấp nhằm tạo được uy tín của mình đối với bạn hàng. Ngồi ra cơng ty cần đẩy mạnh công tác marketing xuất khẩu: Marketing XK là hoạt động Marketing nhằm giúp các doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất khẩu ra thị trường bên ngoài. Trong suốt những năm qua mặc dù đã có nhiều cố gắng nhưng hoạt động marketing của Cơng ty cổ phần thương mại XNK Song Việt vẫn còn rất nhiều hạn chế, chưa đem lại được những hiệu quả thiết thực cho công ty. Không những vậy, hiện nay cơng ty chưa có phịng chun thực hiện chức năng marketing, do vậy để tăng cường xuất khẩu, mở rộng thị trường thì cơng tác marketing cần phải được quan tâm hơn. Vấn đề đặt ra hiện nay là lập lên một bộ phận chuyên thực hiện chức năng này, để có thể tạo cho cơng ty một lượng khách hàng ổn định, đồng thời cùng với đó giúp cho cơng ty có thể có những chính sách điều chỉnh hợp lý với sự biến động của thị trường.
Khi tiến hành nghiên cứu mở rộng thị trường, công ty cần phải nắm bắt các thông tin sau:
+ Thị trường có nhu cầu về loại cửa gì? Có nghĩa rằng, ta phải đáp ứng loại cửa mà thị trường cần chứ không phải bán ra thị trường loại cửa mà chúng ta có. Và khơng chỉ nghiên cứu về loại cửa đó mà cịn cần nghiên cứu thêm về chất liệu, mẫu mã, màu sắc
+ Thói quen của người tiêu dùng về loại cửa đó như thế nào? Mỗi thị trường đều có tập quán tiêu dùng hàng hóa khác nhau do sự khác biệt về địa lý, tôn giáo, phong tục,… Do vậy, nắm vững được quy luật này doanh nghiệp sẽ đáp ứng được tối đa nhu cầu của thị trường
Ngoài ra, nghiên cứu thị trường cần phát hiện ra dung lượng thị trường và những nhân tố ảnh hưởng đến dung lượng thị trường. Dung lượng thị trường thường thay đổi theo tác động của nhiều nhân tố trong những giai đoạn nhất định. Các nhân tố đó bao gồm:
+ Nhân tố làm dung lượng thị trường thay đổi có tính chu kỳ như lạm phát, thiểu phát
+ Nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến biến động thị trường như tiến bộ khoa học kỹ thuật, chính sách của nhà nước, …
+ Nhân tố ảnh hưởng tạm thời như hiện tượng đầu cơ, biến động của các yếu tố tự nhiên như mùa, thời tiết, …
Bên cạnh đó, nghiên cứu thị trường phải nghiên cứu số lượng các đối thủ cạnh tranh, điều kiện luật pháp, chính trị để hịa nhập và tránh rủi ro