Những giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệpviệt nam trong tiến trình hội nhập kinh tế

Lời nói đầu Nhìn lại15 năm thực cơng đổi tồn diện đất nước, khơng thể không tự hào thành tựu đạt việc phát triển kinh tế- xã hội, đưa đất nước từ nước nghèo, nhập siêu sản xuất đáp ứng nhu cầu nước mà cịn xuất nước ngồi Trong bối cảnh xu hướng tồn cầu hố kinh tế giới diễn mạnh mẽ nay, mà Việt Nam thành viên tổ chức quốc tế ASEAN, APEC, AFTA, môi trường kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam mở rộng với nhân tố mới, hội nhiều thách thức lớn hơn, cạnh tranh gay gắt Tình hình địi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải có nhìn xa hơn, động phát triển Mặc dù Việt Nam thu nhiều thành tựu đổi doanh nghiệp Việt Nam nhiêù hạn chế cần khắc phục :qui mơ doanh nghiệp cịn nhỏ, vốn ít, trình độ khoa học kỹ thuật phát triển, trình độ quản lý yếu khó ăn nhập với thị trường mở rộng.Do khơng doanh nghiệp vừa bước chân vào kinh doanh không đủ tiềm lực cạnh tranh nên bị phá sản nhanh chóng, nhiều công ty liên doanh chyển thành công ty 100% vốn nước ngồi Đứng trước mơi trường cạnh tranh gay gắt vậy, daonh nghiệp cần phải làm để tồn chiến thắng ? Phòng thủ hay công ? Các doanh nghiệp thành công làm việc theo cảm hứng thờ trước nhu cầu khách hàng đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp khơng bao thoả mãn với phần thị trường chiếm lĩnh mà ln tìm cách vươn lên, mở rộng thị trường Với mục đích vậy, việc đưa chiến lược nhằm nâng cao khả cạnh tranh quan trọng doanh nghiệp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bắt đầu từ ý tưởng này, với mong muốn tìm hiểu sâu chiến lược cạnh tranh, đề án em mang tên : " Những giải pháp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệpViệt Nam tiến trình hội nhập kinh tế” Đề tài có kết cấu sau : I-Thực trạng doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế II - Cơ hội thách thức doanh nghiệp tiến trình kinh tế hội nhập III - Cạ nh tranh nâng cao khả nă ng cạ nh tranh củ a doanh nghiệ p IV- Điều kiện thực số kiến nghị LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com I-Thực trạng doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế 1- Những vấn đề lý luận hội nhập kinh tế Tồn cầu hố kinh tế tượng lên năm cuối TK20, trở thành xu chung toàn giới.Đến , nước ta thành viên tổ chức thương mạI khu vực Châu , hiệp định song phương kinh tế với Hoa Kỳ ký kết xúc tiến gia nhập Tổ chức thương mạI Thế giới (WTO) Tham gia hội nhập kinh tế khu vực đồng nghĩa với mở thị trường nước, xoá bỏ hàng rào thuế quan phi thuế quan, xố bỏ bảo hộ Chính phủ hàng hố doanh nghiệp nước Nó đồng nghĩa, doanh nghiệp Việt Nam tham gia chơI sức mạnh doanh nghiệp mình, chất lượng sản phẩm, uy tín, danh tiếng doanh nghiệp Hay doanh nghiệp Việt Nam phảI cọ sát, phảI cạnh tranh cách liệt thị trường nước khu vực.Cạnh tranh thúc đẩy sản xuất phát triển, doanh nhgiệp khơng có chiến lược phù hợp “ chết sân nhà ” Vào năm 2003,Afta có hiệu lực phần thuế hàng hoá xuất nhập giảm 25%-30% Cịn đến năm 2006 thị trường khu vực thị trường mậu dịch chung khơng cịn rào cản thuế quan hạng nghạch đối hàng hố xuất nhập Đến lúc đó, thị trường tiềm cho xuất Việt Nam mở rộng khơng cịn giới hạn Các doanh nghiệp Việt Nam thử sức với đối thủ có tiềm lực mạnh, có kinh nghiệm thị trường nước ngồI từ lâu Đây khó khăn lớn doanh nghiệp nuớc ta tham gia vàp thị trường mâụ dịch chung 2- Những nh tựu doanh nghiệ p Việ t Nam tiế n trình hội nhậ p kinh tế Trong quãng đ ường dà I từ số không, dã không ngừng đ ổ i cơng nghệ , thiế t bị máy móc hiệ n đ I áp dụ ng o sả n xuấ t đ I o khuôn phép hoạ t đ ộ ng có khoa họ c Hầ u hế t doanh nghiệ p đ ã LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xoá bỏ đ ược lố i m ă n theo chế đ ộ bao cấ p, phát huy tính nă ng đ ộ ng sáng tạ o củ a người lao đ ộ ng, bỏ dầ n tình trạ ng hoạ t đ ộ ng trì trệ , doanh nghiệ p đ ã linh đ ộ ng trước biế n đ ổ i củ a tình hình đ ổ i mới, phát huy tố i đ a tiề m lực sẵ n có, đ ổ i mẫ u mã, chấ t lượng sả n phẩ m ngà y cà ng tă ng m cho hà ng nộ i đ ị a có chỗ đ ứng thị trường khu vực giới Sự xuấ t hiệ n nhiề u đ ơn vị sả n xuấ t kinh doanh trẻ , nhấ t doanh nghiệ p ngồ I quố c doanh có qui mơ lượng vố n nhỏ trình sả n xuấ t đ ã áp dụ ng dây chuyề n sả n xuấ t hiệ n đ I, phương pháp n lý chặ t chẽ , nâng cao đ ược nă ng suấ t lao đ ộ ng, giả m đ ược chi phí sả n xuấ t đ ế n mức tố i thiể u nên chấ t lượng giá có khả nă ng cạ nh tranh đ ược với hà ng hoá ngoạ I nhậ p Chính qui mơ nà y m cho thị trường số ng đ ộ ng hơn, sơI nổ i hơn, hà ng hố phong phú đ a ng Đáp ứng tố t nhu cầ u người tiêu dùng, kể nhu cầ u nhỏ nhấ t.DN V&N chiế m 24%-25% GDP nước chiế m 315 giá trị sả n xuấ t công nghiệ p Việ t Nam, chiế m 78% tổ ng mức hà ng hoá bán lẻ , 64%tổ ng khố i lượng vậ n tả I hà nh khách hà ng hoá, chiế m 24% lực lượng sả n xuấ t vậ t chấ t.DN V&N đ ược coi chiế c đ ệ m giả m sóc củ a thị trường DN V&N len lỏ i o phân đ oạ n , phân khúc củ a thị trường lấ p chỗ trố ng cho thị trường mà doanh nghiệ p nhà nước bỏ hở Phát triể n DN V&N giả I quyế t nhiề u vấ n đ ề xã hộ i đ ặ t ra,như vấ n đ ề giả I quyế t việ c m, tă ng nguồ n thu ngân sách, huy đ ộ ng nguồ n vố n nhà n rỗ i dân cư Phát triể n DN V&N cung cấ p linh kiệ n , phụ tùng, chi tiế t cho doanh nghiệ p lớn, DN nhà nước Đồ ng thời sử dụ ng hiệ u nguồ n nguyên vậ t liệ u đ ị a phương Phát triể n DN V&N khai thác mọ i tiề m lực củ a thị trường nước nước ngoà I, khỏ i đ ầ u cho việ c nh lậ p DN lớn nơI rèn luyệ n cán giỏ i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DN V&N cịn có rấ t nhiề u lợi khởi dễ dà ng, dễ phát huy bả n chấ t chế đ ộ hợp tác kinh doanh, máy n lý gọ n nhẹ , linh hoạ t nă ng đ ộ ng Nhưng DN V&N cũ ng mộ t số hạ n chế cầ n khắ c phụ c tình trạ ng thiế u vố n,trang thiế t bị máy móc cịn lạ c hậ u nên thiế u sức cạ nh tranh.trình đ ộ n lý nhiề u DN thấ p, đ ộ i ngũ lao đ ộ ng cịn trình đ ộ phổ thông DN V&N bị đ ộ ng với thị truờng quan hệ thị trường, khả nă ng tiế p thị mở rộ ng thị trường kém, đ ặ c biệ t thị trường nước ngồ i DN V&N cịn gây khó khă n cho trình hoặ ch đ ị nh vĩ mơ vấ n đ ề gia nhậ p đ ố i DN loạ I nà y tự Riêng đ ố i với doanh nghiệ p quố c doanh trình hoạ t đ ộ ng lâu chế kinh tế bao cấ p lạ c hậ u nên có ả nh hưởng rấ t lớn đ ế n việ c nắ m bắ t và tiế p xúc linh hoạ t với thị trường cạ nh tranh gay gắ t Dây nh phầ n kinh tế đ óng vai trị chủ đ o củ a tồ n nề n kinh tế nói chung, nắ m giữ nghà nh, lĩ nh vực then chố t củ a nề n kinh tế , đ ược coi mạ ch máu củ a thể số ng Tuy gặ p phả I khó khă n mộ t mặ t từ phía khách quan, mặ t khác chủ quan, vươn lên củ a DN nhà nước cho thấ y, DN NN đ ã có bước ngoặ t lớn việ c thay đ ổ i hoà n n chế n lý sả n xuấ t cũ , thay o đ ó DN nà y đ ã chủ đ ộ ng sả n xuấ t kinh doanh, tự tìm đ ầ u o dầ u cho doanh nghiệ p mình, tự quyế t tốn khắ c phụ c đ ược phầ n lớn tình trạ ng phụ thuộ c o Nhà nuớc, nâng cao hiệ u kinh doanh, giả m thua lỗ kéo dà I nhiề u nă m trước đ ổ i Theo kế t nă m 2000 nước ta có 94 TCT nhà nước đ ó có 17 TCT đ ược nh lậ p theo quyế t đ ị nh số 91 TTg củ a Chính phủ Trong TCT NNcó 1392 DN hạ ch toán đ ộ c lậ p bằ ng 24%tổ ng số DN NN hiệ n có Các TCT NN nà y đ ề u nằ m nghà nh kinh tế quố c dân quan trọ ng đ ó Bộ Công Nghiệ p có 19 TCTNN ( TCT 91 12 TCT 90 ) Bộ NN PTNT có 18 TCTNN ( TCT 91 14 TCT 90 ).Bộ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GTVT 15 TCT (trong đ ó có TCT 91 13 TCT 90 ), Bộ XD có 13 TCTNN ( TCT 91 12 TCT 90 ) Nế u so toanf DNNN TCT 90 TCT 91 chiế m 24% số lượng DN lạ I chiế m tỉ lệ 66% vố n, 60% lực lượng lao đ ộ ng 69% nộ p ngân sách nhà nước Các TCT nà y đ ã thể hiệ n đ ược vị trí chủ chố t nề n kinh tế Đặ c biệ t ghi nhậ n vị trí quan trọ ng củ a 17 TCT 91 qua số so sánh sau : Các TCT 91 chiế m 9,0% số lượng DN so với tổ ng số DNNN lạ I chiế m tới 54,9% vố n, 64,2% lợi nhuậ n trước thuế 54,9% nộ p ngân sách nhà nước Từ sau nh lậ p đ ế n nhiề u TCT nhanh chóng đ I o ổ n đ ị nh, khắ c phụ c khó khă n, vươn lên đ t kế t đ kể sả n xuấ t kinh doanhn , nhiề u công ty thể hiệ n đ ược vai trò chủ lực củ a nghà nh nề n kinh tế Hầ u hế t TCT đ ề u đ t dược mức tă ng trưởng đ ược giao giá trị tổ ng sả n lượng, tổ ng doanh thu, thu nộ p ngân sách, thu bình quân củ a cán công nhân viên, kim ngạ ch xuấ t khẩ u tiêu khác đ ề u tă ng qua nă m Mộ t số TCT ngà y cà ng lớn mạ nh, có tiề m lực phát triể n, hoạ t đ ộ ng có hiệ u ổ n đ ị nh TCT Bưu viễ n thơng, TCT Dầ u khí, TCT Than, TCT ĐIệ n lực, TCT Hà ng không Nhiề u TCT đ ã huy đ ộ ng đ ược cá nguồ n nộ i lực củ a n TCT kế t hợp với việ c huy đ ộ ng nguồ n vố n khác đ ể đ Iề u hoà việ c thực hiệ n chương trình đ ầ u tư theo chiề u sâu, đ ổ i công nghệ mở rộ ng sả n xuấ t tă ng khả nă ng cạ nh tranh, khẳ ng đ ị nh vị nước mở rộ ng thị trường nước ngồ I, m nịng cố t việ c bả o đ ả m cân đ ố i củ a nề n kinh tế hà ng hoá, vậ t tư chiế n lược, hà ng hố tiêu dùng thiế t yế u, góp phầ n quan trọ ng ổ n đ ị nh giá ổ n đ ị nh KT- XH Mặ c dù vậ y, TCTNN chiế m tỷ trọ ng lớn vố n ( 71,9% ) tạ o đ ược 49,8% doanh thu Trong đ ó TCT 91 chiế m 54,9% số vố n đ t 26,4% doanh thu, TCT 90 chiế m 17% số vố n đ t đ ược 32,2% doanh thu Như vậ y, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com bên cạ nh TCT hoạ t đ ộ ng tố t tạ o nhiề u sả n phẩ m cho xã hộ i vẫ n TCT chiế m số vố n lớn lạ I hoạ t đ ộ ng hiệ u 3- Những hạ n chế doanh nghiệ p Việ t Nam tiế n trình hội nhậ p kinh tế : Nhìn chung hầ u hế t DN đ ề u có mức tă ng trưởng kinh tế hiệ u sả n xuátt kinh doanh thấ p Mặ c dù lĩ nh vực đ ầ u tà u củ a nề n kinh tế giá trị tă ng thêm củ a công nghiệ p nă m 1999 đ t 7-8%, khố i DNNn tă ng trưởng thấ p, mộ t số nghà nh có xu hướng giả m dầ n, số DN m ă n có lãI cịn rấ t khiêm tố nchỉ có 1`0% tổ ng số 60% hoạ t đ ộ ng khơng có lãI có tới 20% hoạ t đ ộ ng thua lỗ nhiề u DN rơI o tình trạ ng phá sả n, qui trình đ ổ i chế n lí DNNn cịn diễ n rấ t chậ m trừ mộ t số DNNN có vố n đ ầ u tư nước ngồ I số DN có máy móc, cơng nghệ hiệ n đ I nên chấ t lượng sả n phẩ m tương đ ố i cao Phầ n lớn DN có cơng nghệ q cũ lạ c hậ u nhậ p cơng nghệ nước ngồ I đ ã bị loạ I bỏ , tỷ lệ đ ổ i công nhgệ thiế t bị chưa đ kể , chưa tương xứng với yêu cầ u củ a thời buổ i cạ nh tranh, vậ y cà ng m tă ng khó khă n cho DN nước ta thời kỳ cạ nh tranh khố c liệ t xu hướng toanf cầ u hoá khu vực giới đ ang diễ n mạ nh mẽ Sả n phẩ m xuấ t khẩ u chưa nhiề u, ngoà I mộ t số mặ t hà ng chủ yế u dầ y dép, dẹ t may, linh kiệ n đ Iệ n tử, dầ u thơ khơng sả n phẩ m nà o khác Hà u hế t sả n phẩ m nước ta chưa m người tiêu dùng hà I lòng, tin cậ y, đ ộ thoả mãn củ a hà ng hoá đ ố i với họ thấ p, thiế u sức lôI cuố n khách hà ng chưa đ ược I tiế n, sáng tạ o nhiề u đ ể nâng cao ưu , tạ o đ ộ ng lực thúc đ ẩ y sức mạ nh cạ nh tranh việ c chưa thực quan tâm đ úng mức, chưa khuyế n khích đ ược hoạ t đ ộ ng sáng tạ o Mặ t khác, sả n phẩ m củ a ta chưa chị u nhièu sức ép hoặ c nhu cầ u sả n phẩ m sáng tạ o chưa cao, chưa liên tụ c, công tác thông tin MKT chưa đ ược m tố t Hơn , pháp luậ t Nhà nước lạ I thực hiệ n chưa nghiêm túc luậ t bả n quyề n LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com dẫ n đ ế n mấ t giá củ a bả n sáng chế sau đ ược tung thị trường lầ n đ ầ u tiên Đố i với thị trường nước DN củ a ta đ ã chưa tậ n dụ ng đ ược hộ i mở rộ ng thị trường Các sả n phẩ m sả n xuấ t hầ u phụ c vụ cho cầ u củ a nh phố lớn , cịn có rấ t sả n phẩ m già nh cho người tiêu dùng người dân số ng nông thơn, vùng sâu, vùng xa Họ cũ ng có nhu cầ u mong muố n mọ i người bình thường khả nă ng đ áp ứng nhu cầ u cịn nguồ n thu nhậ p củ a họ thấ p Nhưng đ ây tạ I DN không dự đ ị nh tương lai sả n xuấ t loạ I sả n phẩ m nà o vừa phù hợp với nhu cầ u thị hiế u củ a họ hợp với nhu cầ u mà họ hiệ n có tạ I khơng có trao đ ổ i thông qua hiệ n vậ t NVL mà người dân sẵ n có Chưa có đ ược chuyên môn nghiên cứu thị trường rộ ng lớn nà y, đ ể biế t đ ược sả n phẩ m, hà ng hố, mẫ u mã phù hợp với người tiêu dùng Đây cũ ng hạ n chế củ a hầ u hế t DN chưa có dủ sức mạ nh đ ể cạ nh tranh với DNKD có tiế ng thương trường, tiề m lực mọ i mặ t đ ề u lớn, muố n nh cơng ta cạ nh tranh trực diệ n mà đ I o chỗ hở mà họ chưa đ ụ ng đ ế n đ Iề u kiệ n cá DN củ a ta chưa cho phép: cơng nghệ máy móc hiệ n đ I cịn rấ t chấ t lượng sả n phẩ m Đặ c biệ t biệ n pháp n lý nghiêm cấ m hà ng nhậ p lậ u từ nước ngoà I trà n o đ ã gây nên tình trạ ng khủ ng hoả ng đ ố i với nhiề u ngà nh sả n xuấ t không tiêu thụ đ ược sả n phẩ m *Nguyên nhân hạ n chế Các hạ n chế mộ t phầ n yế u tố khách quan, đ ó tác đ ộ ng củ a cộ c khủ ng hoả ng tà I tiề n tệ khu vực ĐNá Châu đ ã m giả m hẳ n nguồ n vố n đ ầ u tư dự án đ u tư củ a nước ngoà I, hà ng xuấ t khẩ u bị chững lạ I , nguyên nhân lạ I từ phía chủ quan củ a DN từ Luậ t Đầ u tư hệ thố ng Pháp luậ t háp dẫ n ý củ a cá nhà đ ầ u tư Mặ c dù đ ã có nhiề u sửa đ ổ i đ ể phù hợp với Luậ t Đâu tư củ a khu vực Thế giới, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đ Iề u kiệ n ưu đ ãI mộ t số lĩ nh vực chưa đ ược thoả đ áng, chưa tạ o đ ược niề m tin vững chắ c củ a nhà đ ầ u tư , chế n lý vĩ mơ củ a NN cịn nhiề u bấ p bênh yế u tố thị trường chưa đ ược hình nh đ n , mơI trường hợp tác cạ nh tranh chưa đ ược tạ o lậ p đ ầ y đ ủ tồ n tạ I nhiề u hình thức hà nh bao cấ p mang tính “ xin cho “ với thủ tụ c phiề n hà , thiế u tính công khai, DN Quố c Doanh chưa thực muố n bỏ lớp bả o vệ ngoà I, chưa thực tiế p nhậ n chế thị trường mộ t cách tích cực, thiế u nă ng đ ộ ng sáng tạ o mọ i lĩ nh vực, trì trệ chế thị trường khơng có tồ n tạ i Cá DN ngồ I quố c doanh có vố n qui mô nhỏ , sợ bị thấ t bạ I nên chưa dám đ ầ u tư sả n xuấ t kinh doanh với hộ i đ em lạ I lợi nhuậ n lón đ ộ rủ i ro cao, thực chưa dáng coi nhà kinh doanh củ a thời kỳ hiệ n đ i II- Cơ hội thách thức doanh nghiệ p nề n kinh tế hội nhậ p 1- Xu hướng phát triển kinh tế khu vực giới Loài người bước vào kỷ 21 với niềm hy vọng thiết tha sống hồ bình, hợp tác, tận dụng tiến kỳ diệu khoa học kỹ thuật công nghệ để xây dựng sống phồn vinh, hạnh phúc Xu thời đại ngày xu toàn cầu hoá kinh tế, hội nhập, tăng cường liên kết hợp tác nước khu vực giới Tuy nhiên, cịn có bóng đen bao phủ bầu khơng khí trị châu Âu chiến tranh huỷ diệt lo ngại khủng hoảng phạm vi toàn cầu Đảng Nhà nước ta xác định rõ đường khắc phục khó khăn, vượt qua thách thức, tiếp tục phát triển Việt Nam phải đẩy mạnh cơng đổi cách tồn diện sâu sắc nhằm phát huy nguồn nội lực nhiều tiềm năng, thúc đẩy tiến trình hội nhập kinh tế với khu vực giới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Một yếu tố quan trọng phát triển đất nước doanh nghiệp kinh tế Các doanh nghiệp có đứng vững phát triển kinh tế đất nước ổn định phát triển, theo kịp với kinh tế khu vực giới 2- Những hội doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế  Tồn cầu hố đưa đến hệ tất yếu quốc gia phải mở cửa hội nhập kinh tế giới Việt Nam tích cực tham gia vào xu này, bước ký kết hiệp định thương mại song phương, khu vực đa phương Đến nay, nước ta thành viên tổ chức AFTA, APEC, ký hiệp định thương mại song phương với với Hoa Kỳ, xúc tiến đàm phán chuẩn bị gia nhập tổ chức thương mại giới ( WTO ) Các quan hệ thương mại với Nhật Bản, EU, Nga, Trung Quốc tiếp tục mở rộng Là nước phát triển tham gia hội nhập kinh tế quốc tế, nước ta có thêm nhiều hội để phát triển Đó :  Tạo khả mở rộng thị trường nước sở hiệp định thương mại ký kết với nước Nếu thực đầy đủ cam kết AFTA đến năm 2006 hàng cơng nghiệp chế biến có xuất xứ từ nước ta tiêu thụ tất thị trường nước ASEAN với dân số 500 triệu người GDP 700 tỷ USD Từ năm 2002, hàng rào thuế quan nước APEC dỡ bỏ, hội để nước ta xuất vào nước thành viên APEC  Cơ hội mở rộng thu hút nguồn vốn từ nước Tham gia hội nhập kinh tế quốc tế hội để thị trường nước ta mở rộng, điều hấp dẫn nhà đầu tư Họ mang vốn công nghệ vào nước ta, sử dụng lao động tài nguyên vốn có chúng ta, làm sản phẩm tiêu thụ thị trường khu vực giới với ưu đãi mà nước ta có Đây hội để doanh nghiệp nước huy động sử dụng vốn hiệu 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam sau : Các giả i pháp chiế n lư ợ c cạ nh tranh  Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải áp dụng lý thuyết quản trị chiến lược vào thực tiễn hoạt động điều kiện thiết yếu để đảm bảo thành công dài hạn Các doanh nghiệp nên vận dụng quy trình xây dựng chiến lược cạnh tranh mang tính khoa học thực tiễn cao, phù hợp với đặc điểm cụ thể doanh nghiệp  Các doanh nghiệp nên phát triển phương án thực sau tiến hành lưạ chọn phương án thích hợp để thực thi  Các doanh nghiệp cần vận dụng sáng tạo kỹ thuật phân tích danh mục vốn đầu tư để phục vụ cho việc hoạch định chiến lược kinh doanh Khi vận dụng cần kết hợp đồng thời nhiều mơ hình ma trận phải hiểu rõ ưu, nhựoc điểm mơ hình Các giải pháp chiến thuật _ Nâng cao lực tài doanh nghiệp Tài phận quan trọng công ty Sức mạnh tài tiêu thể rõ khả cạnh tranh công ty thị trường Có khả tài đủ lớn đứng vững trước địn cơng cách bán phá giá đối thủ cạnh tranh, hay dùng để đánh bại đối thủ nhỏ, loại họ khỏi thị trường, đầu tư vào kỹ thuật, nhân lực + Xây dựng chiến lược huy động vốn phù hợp với thực trạng thị trường môi trường kinh doanh cơng ty, lấy làm cơng cụ định hướng cho hoạt động + Sử dụng nguồn vốn cách có hiệu + Có phương châm giải pháp huy động vốn nhằm đảm bảo cho cơng ty có nguồn vốn nhằm đảm bảo cho cơng ty có nguồn vốn cần thiết cho hoạt động kinh doanh tăng cường nguồn vốn 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LUAN VAN - Phát triển nguồn nhân lực : việc phát triển nguồn nhân lực địi hỏi có giúp đỡ đạo từ phía Ban lãnh đạo cơng ty, nỗ lực vươn lên, ham học hỏi từ phía cán công nhân viên + Đào tạo đào tạo lại đội ngũ lao động đáp ứng nhu cầu kinh doanh + Khuyến khích tư tưởng canh tân đổi dám nghĩ, dám làm đặc biệt đổi kinh tế, phương thức quản lý, tổ chức máy, phương thức giao nhận + Đội ngũ lãnh đạo phải có đức, có tài, có quan hệ tốt có khả dám chịu trách nhiệm trước thành bại doanh nghiệp Phát triển nguồn nhân lực động lực vô quan trọng nhằm nâng cao lực cạnh tranh thị trường -Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu thị trường Trong kinh tế hàng hoá, thị trường nơi đánh giá cuối sản phẩm nhà sản xuất, hiệu kinh doanh họ Do đó, để tồn phát triển doanh nghiệp phải thực công tác nghiên cứu thị trường để đưa bán thị trường sản phẩm mà thị trường cần Hoạt động giúp cho doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu nhân tố ảnh hưởng đến nhu cầu, giá cả, dung lượng thị trường Một nhân tố quan trọng hoạt động nghiên cứu thị trường phân tích đầy đủ, đắn đối thủ cạnh tranh cơng ty Mục đích việc phân tích đối thủ cạnh tranh xây dựng danh mục tổng thể điểm mạnh điểm yếu, mục tiêu đối thủ dự đốn phản ứng có với nước cờ chiến lược cơng ty đưa Biểu - Các nội dung phân tích đối thủ cạnh tranh Điều đối thủ cạnh tranh muốn đạt tới Mục tiêu tương lai (ở tất cấp quản lý theo nhiều giác độ khác nhau) LUONG download CHAT 39 Điều đối thủ cạnh tranh làm làm Chiến lược (đối thủ cạnh tranh ? ) : add luanvanchat@agmail.com Một số vấn đề cần có câu trả lời đối thủ cạnh tranh  Đối thủ cạnh tranh có thoả mãn vị trí thời họ không ?  Khả thay đổi chiến lược mà đối thủ thực ?  Điểm yếu họ ?  Điều kích thích họ trả đũa mạnh mẽ có hiệu ? Nhậ n đị nh Vai trò đối thủ ngành Các tiề m nă ng Mặt mạnh mặt yếu Các giả i pháp marketing Hạ giá bán sả n phẩ m có sách gía phù hợp _ Hạ gía đ ầ u o _ Giả m cước chi phí vậ n chuyể n _ Giả m hao hụ t trình vậ n chuyể n lưu kho _ Quan hệ tố t với nhà cung ứng, tranh thủ ưu đ ãi củ a họ đ ố i với bạ n hà ng truyề n thố ng 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _ Ngồ i cơng tác hạ chi phí đ ể hạ gía sách giá cũ ng đ ược coi vũ khí đ ể nâng cao sức cạ nh tranh củ a công ty thị trường Cơng ty nên áp dụ ng sách giá linh hoạ t, mề m dẻ o có sách khuyế n khích vậ t chấ t cho khách hà ng mua với số lượng lớn _ Thực hiệ n việ c ng cáo sả n phẩ m, tạ o hình ả nh chữ tín củ a sả n phẩ m thị trường Ngoà i ra, mộ t giả i pháp nói quan trọ ng nhấ t đ ố i với doanh nghiệ p hiệ n cầ n kế t hợp phòng thủ với tấ n công Doanh nghiệ p phả i phòng thủ đ ể chủ đ ộ ng tránh bấ t trắ c xả y gây khó khă n cho doanh nghiệ p đ ng thời cũ ng cầ n tấ n công, đ ợi hộ i đ ế n nắ m bắ t ngay, đ i trước đ ố i thủ cạ nh tranh Vì vậ y cầ n nhấ n mạ nh việ c khởi đ ộ ng từ củ a doanh nghiệ p, việ c ngồ i chờ thời cơ, chờ hồ n nh thuậ n lợi cho mơi trường kinh doanh củ a doanh nghiệ p dẫ n đ ế n tụ t hậ u thấ t bạ i thương trường đ iề u khó tránh khỏ i IV - Điề u kiệ n thực hiệ n số kiế n nghị 1- Điều kiện thực Tiến hoá thích nghi quy luật sống doanh nghiệp lại khơng phải ngoại lệ Tình hình buộc nhà hoạch định ln hồn thiện công tác xây dựng chiến lược cạnh tranh nhằm tạo chỗ đứng vẵng cho doanh nghiệp Việc hồn thiện địi hỏi doanh nghiệp phải đạt điều kiện chủ yếu sau: 1.1 Điều kiện phương pháp xây dựng Công tác xây dựng chiến lược nâng cao khả cạnh tranh phải dựa sở khoa học xác với vẹc áp dụng phương pháp phân tích dự báo tiên tiến đảm bảo nâng cao chất lượng tính tồn diện quy trình thiết lập chiến lược cạnh tranh Cụ thể : 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Phân tích xác nhân tố môi trường vĩ mô, đánh gía xem nhân tố có ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh cơng ty theo đuổi tạo hội hay nguy cho công ty tương lai  Phân tích kịp thời mơi truờng cạnh tranh nội ngành để kịp thời điều chỉnh chiến lược cạnh tranh cho phù hợp với thay đổi mơi trường, chủ động tình trước đối thủ cạnh tranh bước  Cập nhật thơng tin kỹ thuật phân tích chiến lược cạnh tranh áp dụng việc lựa chọn chiến lược cạnh tranh  đảm bảo thông tin đối thủ cạnh tranh để đưa giả thiết xác đối thủ, từ định hành động cạnh tranh phù hợp 1.2 Điều kiện tổ chức công tác xây dựng  Tổ chức xây dựng chiến lược cạnh tranh phải đảm bảo phát huy nguồn lực công ty phối hợp đồng bộ, ăn khớp phận doanh nghiệp từ nhà hoạch định đạo thực chiến lựơc, phòng ban chức đơn vị sản xuất kinh doanh  Chiến lược cạnh tranh phải người tổ chức biết đến để thực nhiệm vụ điều chỉnh hành vi phận theo chiến lược đề ra, điều tự dẫn đến hoạt động phối hợp cách tự nhiên, đảm bảo điều kiện thuận lợi cho chiến lược thực thi 1.3 Điều kiện tính hiệu lực tính hiệu chiến lược  Tính hiệu lực chiến lược cạnh tranh địi hỏi việc thực hay tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh theo hướng chiến lược đề chắn làm tăng lực cạnh tranh công ty mà biểu cụ thể trì vị trí cạnh tranh có lợi ngành bảo vệ thị phần công ty hành động cạnh tranh thích hợp giai đoạn phát triển ngành 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Tính hiệu chiến lược cạnh tranh đồi hỏi quy trình xây dựng chiến lược cạnh tranh tạo sở có chất lượng cao khơng phải giá với chi phí xây dựng cao làm tăng chi phí quản lý dẫn tới tăng gía bán sản phẩm, kết ngược lại lợi ích mong đợi từ công tác xây dựng chiến lược cạnh tranh Vậy tính hiệu địi hỏi cơng tác xây dựng chiến lược phải tạo chiến lược có chất lượng cao với chi phí hợp lý việc thực thi chiến lược phải mang lại hiệu cho hoạt động kinh doanh công ty Đến lượt nó, hiệu kinh doanh nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp, đảm bảo tôn hoạt động định hướng chiến lược cạnh tranh cho hoạt động tổ chức nhằm mục tiêu tăng lực cạnh tranh 2- Một số kiến nghị 2.1- Đối với Nhà nước  Nhà nước cần tạo môi trường kinh doanh cạnh tranh lành mạnh tạo điều kiện thành viên kinh tế phát huy mạnh thương trường nâng cao lực cạnh tranh việc ban hành luật chống độc quyền  Để tạo môi trường kinh doanh thuận lợi hơn, Chính phủ nên xem xét thực biện pháp đồng có tính khả thi cao Đó giảm tiến tới xố bỏ thuế suất nguồn ngun liệu nhập khẩu, tính tốn lại chỉnh giá bán sản phẩm, dịch vụ ngành kinh doanh độc quyền, giảm thuế suất, thuế thu nhập doanh nghiệp nước xuống mức 25%, thu thuế GTGT hàng hoá nhập sau vào lưư thông phát sinh doanh thu, bỏ loại phí lệ phí ngành địa phương đặt ra, ngăn ngừa biểu phục hồi giấy phép " con" đặt điều kiện kinh doanh ngặt nghèo làm tăng thêm chi phí, cản trở doanh nghiệp, trái với tinh thần thơng thống luật doanh nghiệp  Cần có biện pháp đưa lĩnh vực hợp tác với nước thành viên ASEAN lên ưu tiên nhằm phát triển cơng nghệ nói chung cơng nghệ thơng tin nói riêng 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Đồng thời với việc cải cách làm cho doanh nghiệp Nhà nước hoạt động có hiệu chế thị trường, Chính phủ cần đẩy mạnh chương trình phát triển khu vực doanh nghiệp vừa nhỏ Chính phủ cần đặc biệt coi trọng sách biện pháp thúc đẩy doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá, dịch vụ, hướng mạnh vào xuất đôi với tăng khả tiêu dùng nước Muốn vậy, Chính phủ cần có hàng rào thuế quan cao hàng hóa, dịch vụ nước nhập vào nước ta 2.2- Đối với doanh nghiệp Khơng có giúp ta việc thân giúp cho Sự thành công hay thất bại doanh nghiệp thương trường cạnh tranh phụ thuộc lớn vào doanh nghiệp Vì vậy, để nâng cao lực cạnh tranh thị trường doanh nghiệp, em có kiến nghị sau : 2.2.1 Năng động, dám nghĩ, dám làm Lợi nhuận trả cho biết mạo hiểm, biết đối mặt với thật khắc nghiệt thương trường Có thể nói thành cơng ty kết hành động mà công ty thực Cuộc cạnh tranh thương trường địi hỏi cơng ty phải động, dám nghĩ, dám làm, phải canh tân đổi mới, phải dám chịu dư luận Có thế, cơng ty ln đứng vững cao đối thủ 2.2.2 Hà nh đ ộ ng phả i phân tích dự a nhữ ng thơng tin xác, kị p thờ i, nhanh chóng ln biế t tậ n dụ ng hộ i Trong thương trường cạnh tranh phức tạp, trước định phải biết phân tích xác, kịp thời, nhanh chóng Đặc biệt tin học áp dụng vào kinh doanh hỗ trợ đắc lực cho việc định Trong kinh doanh, thành công hay thất bại thương trường tạo cho biết tận dụng hội Các doanh nghiệp nên khởi đọng từ để cso thể giành chủ động, nắm bắt hội sẵn có 2.2.3 Lấy khách hàng làm trọng 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thức tế chứng minh doanh nghiệp quan tâm cách mức đến khách hàng doanh nghiệp có lợi cạnh tranh Cơng ty mon nâng cao lực cạnh tranh phải tin tưởng chiến lược coi khách hàng thượng đế với việc : nắm vững tâm lý khách hàng, nắm nhu cầu khách hàng, chất lượng, khách hàng mong muốn sở định phương án sản xuất tôt 2.2.4 Kiế n tạ o môi trư ng hoạ t đ ộ ng kinh doanh mang bả n sắ c riêng củ a cơng tyz Trong kinh tế thị trường có vơ số cơng ty doanh nghiệp cần tạo cho sắc riêng, hình ảnh riêng, phong cách riêng cho cán công nhân viên 2.2.5 Phát triển nguồn nhân lực Con người nhân tố cho hưng thịnh công ty, tất kết đạt nười cơng ty làm nên Vì vậy, để nâng cao lực cạnh tranh cơng ty nên coi người nhân tố để thực mục đích 2.2.6- Nên hồn thiện hoạt động giao tiếp khuyếch trương Giao tiếp khuyếch trương khâu quan trọng chiến lược cạnh tranh, hoạt động mang tính nghệ thuật, có tác động đến tâm lý người mua nhằm mục tiêu bán nhiều hàng thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Nội dung chủ yếu giao tiếp khuyếch trương thiết lập quan hệ với khách hàng thu thập thoong tin từ phía thị trường nhằm đưa sách kinh doanh thích hợp, tranh thủ lơi kéo khách hàng mua snr phẩm công ty Để mang lại hiệu quả, công ty phải thành lập ngân sách cho quảng cáo, ngân sách tính sở doanh thu dự kiến, tình hình thị trường phải có kế hoạch quảng cáo phương tiện thơng tin đại chúng, khu vực quảng cáo, tham gia hội chợ triển lãm, công tác khuyến mại 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trên số kiến nghị nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam sản xuất kinh doanh có hiệu quả, nhằm tăng sức cạnh tranh để Việt Nam vững bước vào trình hội nhập kinh tế giới 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kế t luậ n Kinh doanh kinh tế thị trường, việc tìm cho chỗ đứng khó khăn gặp phải nhiều phức tạp, đặc biệt khó khăn xu hội nhập, tồn cầu hoá kinh tế, kinh tế tri thức phát triển trình độ cao Cho đến nay, nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp vấn đề xúc hàng đầu Doanh nghiệp không đủ sức cạnh tranh nước dẫn đến tính trạng thue sân nhà, khơng đủ sức cạnh tranh thị trường ngồi nước việc hội nhập trở thành nguy hội Do việc đề chiến lược cạnh tranh đắn, phù hợp, kịp thời vô quan trọng Chiến lược cạnh tranh khái niệm mẻ doanh nghiệp nước ta Tuy nhiên, điều kiện môi trường cạnh tranh mà cường độ cạnh tranh ngày cao, hội kinh doanh ngày khó nắm bắt, phân đoạn thị trường lựa chọ doanh nghiệp khác ngày đan chéo vào nhau, thêm vào biến động nhanh chóng nhân tố mơi trường xuất nhiều xu khó dự đốn việc xây dựng chiến lược cạnh tranh đắn thêm phần quan trọng Trên sở kết hợp việc nắm bắt hội, tránh đe doạ môi trường hoạt động kinh doanh với việc vận dụng lý thuyết chiến lược cạnh tranh, em mạnh dạn đề xuất số vấn đề xây dựng chiến lược nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế hội nhập Căn vào mục đích đặt ra, đề tài giải vấn đề sau :  Thực trạng DNVN tiến trình hội nhập kinh tế  Hệ thống hoá phát triển kiến thức xây dựng chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trường  Đánh giá hội thách thức doanh nghiệp kinh tế hội nhập 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Đưa số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp  Điều kiện thực số kiến nghị đối vỡi Nhà nước doanh nghiệp Tuy nhiên, đề tài rộng mẻ áp dụng hoạt động quản trị doanh nghiệp Việt Nam Hơn nữa, chiến lược cạnh tranh công cụ quản trị định hướng tiêu mục tiêu đưa khó định lượng giải pháp đưa có sở lý luận có tính thực tiễn cao lý thuyết mà Sự thành công hay thất bại việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế hội nhập phụ thuộc nhiều vào việc vận dụng chúng cách phù hợp thực tế, người thực chúng có lực tầm nhận thức định Với kiến thức cịn hạn chế, thời gian nghiên cứu có hạn, việc soạn thảo trình bày viết khơng thể tránh khỏi thiếu sót Vậy em kính mong có góp ý thầy giáo bạn để đề tài em hoàn thiện Em xin chân thành cám ơn PGS-TS Đồng Xuân Ninh nhiệt tình hướng dẫn em thực đề tài Hà Nội, tháng 11 năm 2001 Sinh viên : Vũ Thu Hằng 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com *Danh mục tàI liệu tham khảo 1- Diễn đàm doanh nghiệp- Xuân 2000 2- Tạp chí phát triển kinh tế năm 2000 số 5,7,11,12 3- Tạp chí quản lí nhà nước năm2000 số 25, 29,30,31, 39 4- Tạp chí nghiên cứu lí luận năm 2000 số 2,6,9 5- Tạp chí cơng nghiệp Việt Nam năm 2001 số 3, 4,5 6- Tạp chí tàI năm 2001 tháng 5, 6, 7, 7- Tạp chí sỗ kiện năm 2001 số 3,4,5,6,7,8,9 8- Giáo trình Quản trị Doanh nghiệp vừa nhỏ 9- Giáo trình Chiến lược kinh doanh 10- Giáo trình Quản trị kinh doanh tổng hợp 11- Sách tổ chức đIều hành DN vừa nhỏ Mỹ 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mục Lục Lời nói đầu ( trang 1) I-Thực trạng Doanh nghiệp nước ta tiến trình hội nhập kinh tế (trang ) 1- Những vấn đề lý luận hội nhập kinh tế (Trang 2) 2- Những nh tựu củ a doanh nghiệ p Việ t Nam tiế n trình hộ i nhậ p kinh tế (Trang 2) 3- Những hạ n chế củ a doanh nghiệ p Việ t Nam tiế n trình hộ i nhậ p kinh tế : (Trang4) II- Cơ hội thách thức DN tiến trình hội nhập kinh tế (trang 6) 1- Xu hướng phát triển kinh tế khu vực giới (Trang6) 2- Những hội doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế (Trang6) 3- Những thách thức doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế (Trang7) III- Cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh DN (trang 8) 1-Khái niệm cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh DN (trang 8) 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2-Những nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp (trang10) 3-Những giải pháp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp (trang 14) 4- Các tiêu đ ánh giá khả nă ng cạ nh tranh củ a doanh nghiệ p thị trường (Trang23) 5- Những giả i pháp chủ yế u nhằ m nâng cao khả nă ng cạ nh tranh củ a doanh nghiệ p (Trang24) IV- ĐIều kiện thực số kiến nghị 1- Điều kiện thực (trang28) (trang28) 2- Một số kiến nghị (trang29) Kết luận (trang 31) 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... 2- Những hội doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế (Trang6) 3- Những thách thức doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế (Trang7) III- Cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh DN... cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.1-Tính tất yếu nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp -Các DN ngày cạnh tranh gay gắt đặc biệt tiến trình hội nhập kinh tế khu vực giới DNlạI cạnh. .. lược cạnh tranh, đề án em mang tên : " Những giải pháp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệpViệt Nam tiến trình hội nhập kinh tế? ?? Đề tài có kết cấu sau : I-Thực trạng doanh nghiệp Việt Nam tiến trình