3-Những giảI pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
3.4.2- Xây dựng chiến lược đầu tư, sử dụng ma trận BCG
Sử dụng phương pháp phân tích ma trận BCG-ma trận của nhóm tư vấn Boston.
Biểu 3.4 Ma trận tốc độ tăng trưởng trên thị phần
Tốc độ tăng trưởng Cao 20% TB 10% Thấp -20%
Ngôi sao Dấu hỏi Bị sữa Chú chó
10x 1x 0,1x Cao TB Thấp
Thị phần tương đối
- Trục hoành biểu thị thị phần tương đối của mỗi đơn vị kinh doanh(SBU) chiến lược của công ty so với đối thủ cạnh tranh lơns nhất trong mỗi ngành.
- Trục tung biểu thị tỷ lệ % tăng trưởng doanh số hàng năm của mỗi ngành kinh doanh. Mỗi vòng tròn đại diện cho một đơn vị kinh doanh, chiến lược và thể hiện vị trí tăng trưởng/thị phần của đơn vị kinh doanh chiến lược đó, kích thước mỗi vịng tròn tỷ lệ với doanh thu bán hàng của mỗi đơn vị kinh doanh chiến lược.
- Tình hình luân chuyển tiền có khác nhau ở mỗi góc vng. Điều này dẫn đến sự phân loại mỗi nhóm như sau:
(1)Nhóm "dấu hỏi": các đơn vị có mức tăng trưởng cao, thị phần thấp,thường địi hỏi có nhiều tiền để giữ vững và tăng thị phần.Ban lãnh
đạo cần đầu tư thêm tiền để biến các đơn vị này thành"các ngôi sao" hoặc loại bỏ chúng.
(2) Nhóm "ngơi sao": đơn vị kinh doanh có mức tăng trưởng và thị phần cao. Có khả năng tự tạo nguồn thu để tự duy trì.
(3) Nhóm "bị sữa": các đơn vị kinh doanh chiến lược có mức tăng trưởng thấp, thị phần cao tạo ra số dư tiền có thể hỗ trợ cho đơn vị kinh doanh khác( nhất là các đơn vị "dấu hỏi") và cho các nỗ lực nghiên cứu phát triển.
(4) Nhóm "chó": các đơn vị có mức tăng trưởng, thị phần thấp, thường có là các bẫy tiền.
Lời khuyên khi triển khai phương án dàI hạn cho từng SBU
Lời khuyên 1 Lấy lợi nhuận ở ơ Bị sinh lợi đ ể đ ầu tư cho các đ ơn vị ở ô ngơI sao và những đ ơn vị có thị phần thị trường tương đ ối cao, tỉ lệ tăng trưởng và doanh thu tương đ ối cao ở ô NgôI sao đây là cơ cấu vốn đ ầu tư hợp lí nhất.
Lời khuyên 2 PhảI mạnh dạn loạI bỏ SBU khơng có khả năng phát
triển ở ô dấu hỏi đ ể làm giảm bớt nhu càu về vốn đâu tư.
Lời khuyên 3 Những SBU ở ơ Chú chó nên gặt háI ngay lập tức sau
đó, loạI bỏ ngay.
Lời khuyên 4 Khơng có SBU nào ở ơ NgơI sao và ơ Dấu hỏi cịn ở ơ
Bị sinh lợi chỉ có một SBU nhưng có mức tăng trưởng thấp, thị phần thị trường nhỏ mà phảI nuôI quá nhiều SBU ở ơ chú chó thì lúc này, chúng ta phảI dùng phương pháp sát nhập công ty khác.