ràng những doanh nghiệp có tiềm năng càng lớn thì chi phí cho hoạt động Marketing càng lớn. Song nếu xét một cách kỹ lưỡng thì chỉ tiêu trên cao quá mà không làm tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thì doanh nghiệp cần nên xem xét lại.
4.4- Những giá trị vơ hình của cơng ty trên thị trường
Những giá trị vơ hình của doanh nghiệp trên thị trường, thực sự là một chỉ tiêu khó xác định, vì lượng hố "giá trị vơ hình" là một vấn đề khó khăn. Song nó có một vị chí hết sức quan trọng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Giá trị vơ hình đó là những gì thuộc về uy tín, danh tiếng hình ảnh cơng ty, đạo đức kinh doanh của doanh nghiệp,… Như khi nói đến các sản phẩm Nhật Bản thì người ta nói ngay đến chất lượng sản phẩm. Nói đến Microsoft người ta nói ngay đến Bill Gate.
5- Những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp tranh của doanh nghiệp
Vận dụng quản trị chiến lược là điều kiện tất yếu đảm bảo thành công trong hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là với các doanh nghiệp ở các nước có nền kinh tế phát triển mạnh. Trải qua quá trình vận dụng lý thuyết quản trị chiến lược vào thực tiễn, các doanh nghiệp nước ngoài đúc kết được nhiều kinh nghiệm bổ ích về việc xây dựng chiến lược kinh doanh là :
- Các quan đIểm về cạnh tranh và nâng cao sức cạnh tranh của DN + Muốn nâng cao sức cạnh tranh thì theo đuổi chiến lược chi phí thấp. + Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm.
+ Tập trung vào sản xuất những mặt hàng chính đó là mặt hàng tập trung số vốn, công nghệ và lao động lớn và tay nghề cao.
- Các giảI pháp chính nâng cao sức cạnh tranh của DN
Đầu tư đổi mới cơng nghệ kỹ thuật.
Có chính sách giá cả hợp lí, tìm mọi cách để giảm giáthành sản phẩm nhất là giảm tối đa chi phí quản lí trong giá thành.
Đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, xúc tiến bán hàng, đẩy mạnh hoạt độ MKT. Nghĩa là, nhanh chóng tiếp cận moi trường kinh doanh và tìm lỗ hổng của thị trường.
Tổ chức tốt dịch vụ trước và sau bán hàng, cảI tiến phương thức, hình thức bán hàng.
Đào tạo phát triển nguồn nhân lực có chất lượng cao.Phát triển đội ngũ DN và doanh nhân.
Hầu hết các công ty nước ngoài đã chú tâm tới việc hoàn thiện những điều kiện để đưa vào thực thi cho nên khi họ thực hiện chiến lược mà họ theo đuổi sẽ đạt hiệu quả cao hơn, khả quan hơn. Các bản kế hoạch chiến lược đều được xem xét kỹ lưỡng.
Các cơng ty nước ngồi thường sử dụng đồng thời nhiều kỹ thuật phân tích danh mục vốn đầu tư như ma trận SWOT, BCG, Hofen, Space, TOWS... để hình thành các phương án chiến lược thích hợp nhất để triển khai thực hiện.
Khi xây dựng chiến lược cạnh tranh, họ tiến hành thu thập thông tin theo nhiều phương pháp khác nhau nên kết quả phân tích và mục tiêu thường mang tính định lượng cao tạo điều kiện thuận lợi cho việc triển khai thực hiện và đánh giá kết quả thực hiện.
Từ nghiên cứu kinh nghiệm trong công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của các cơng ty nước ngồi kết hợp với quá trình vận dụng lý thuyết quản trị chiến lược vào thực tiến Việt Nam có thể đưa ra một số giải pháp
nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam như sau :
Các giải pháp về chiến lư ợc cạnh tranh
Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải áp dụng lý thuyết quản trị chiến lược vào thực tiễn hoạt động như một điều kiện thiết yếu để đảm bảo thành công trong dài hạn. Các doanh nghiệp nên vận dụng quy trình xây dựng chiến lược cạnh tranh mang tính khoa học và thực tiễn cao, phù hợp với đặc điểm cụ thể của mỗi doanh nghiệp.
Các doanh nghiệp chỉ nên phát triển những phương án có thể thực hiện được rồi sau đó tiến hành lưạ chọn phương án thích hợp nhất để thực thi.
Các doanh nghiệp cần vận dụng sáng tạo các kỹ thuật phân tích danh mục vốn đầu tư để phục vụ cho việc hoạch định chiến lược kinh doanh. Khi vận dụng cần kết hợp đồng thời nhiều mơ hình ma trận và phải hiểu rõ ưu, nhựoc điểm của từng mơ hình đó.
Các giải pháp về chiến thuật
_ Nâng cao năng lực tài chính của doanh nghiệp. Tài chính là một bộ phận quan trọng đối với một cơng ty. Sức mạnh tài chính là một chỉ tiêu thể hiện rõ nhất khả năng cạnh tranh của cơng ty trên thị trường. Có một khả năng tài chính đủ lớn mới có thể đứng vững trước những địn tấn công bằng cách bán phá giá của các đối thủ cạnh tranh, hay dùng để đánh bại các đối thủ nhỏ, loại họ ra khỏi thị trường, đầu tư vào kỹ thuật, nhân lực...
+ Xây dựng chiến lược huy động vốn phù hợp với thực trạng thị trường và mơi trường kinh doanh của cơng ty, lấy đó làm cơng cụ định hướng cho các hoạt động của mình.
+ Sử dụng nguồn vốn một cách có hiệu quả nhất
+ Có phương châm và giải pháp huy động vốn nhằm đảm bảo cho cơng ty có nguồn vốn nhằm đảm bảo cho cơng ty có nguồn vốn cần thiết cho hoạt động kinh doanh và tăng cường nguồn vốn.
- Phát triển nguồn nhân lực : việc phát triển nguồn nhân lực địi hỏi có sự giúp đỡ và chỉ đạo từ phía Ban lãnh đạo cơng ty, sự nỗ lực vươn lên, ham học hỏi từ phía cán bộ cơng nhân viên.
+ Đào tạo và đào tạo lại đội ngũ lao động đáp ứng nhu cầu kinh doanh
+ Khuyến khích tư tưởng canh tân đổi mới dám nghĩ, dám làm đặc biệt là đổi mới kinh tế, phương thức quản lý, tổ chức bộ máy, phương thức giao nhận
+ Đội ngũ lãnh đạo phải có đức, có tài, có quan hệ tốt và có khả năng dám chịu trách nhiệm trước sự thành bại của doanh nghiệp
Phát triển nguồn nhân lực là một động lực vô cùng quan trọng nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.
-Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu thị trường
Trong nền kinh tế hàng hoá, thị trường là nơi đánh giá cuối cùng sản phẩm của nhà sản xuất, hiệu quả kinh doanh của họ. Do đó, để tồn tại và phát triển thì bất cứ doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện công tác nghiên cứu thị trường để có thể đưa ra bán trên thị trường những sản phẩm mà thị trường cần. Hoạt động này giúp cho doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu và các nhân tố ảnh hưởng đến nhu cầu, giá cả, dung lượng thị trường. Một nhân tố quan trọng trong hoạt động nghiên cứu thị trường là phân tích đầy đủ, đúng đắn đối thủ cạnh tranh của cơng ty. Mục đích của việc phân tích đối thủ cạnh tranh là xây dựng một danh mục tổng thể về những điểm mạnh và điểm yếu, mục tiêu của đối thủ cũng như dự đốn những phản ứng có thể có với các nước cờ chiến lược do cơng ty đưa ra
Biểu 5 - Các nội dung phân tích đối thủ cạnh tranh
Điều gì đối thủ cạnh tranh muốn đạt tới
Mục tiêu tương lai (ở
Điều gì đối thủ cạnh tranh làm và có thể làm
Các giải pháp marketing
Hạ giá bán sản phẩm và có chính sách gía phù hợp _ Hạ gía đ ầu vào
_ Giảm cước chi phí vận chuyển
_ Giảm hao hụt trong quá trình vận chuyển và lưu kho
_ Quan hệ tốt với nhà cung ứng, tranh thủ sự ưu đãi của họ đ ối với bạn hàng truyền thống
Một số vấn đề cần có câu trả lời về đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh có thoả mãn về vị trí hiện thời của họ không ?
Khả năng thay đổi chiến lược nào mà đối thủ có thể thực hiện ?
Điểm yếu của họ là gì ?
Điều gì sẽ kích thích họ trả đũa mạnh mẽ nhất và có hiệu quả nhất ?
Nhận đị nh
Vai trò của đối thủ trong ngành
Các tiềm năng
Mặt mạnh và mặt yếu
_ Ngồi cơng tác hạ chi phí đ ể hạ gía thì chính sách giá cũng đ ược coi là vũ khí đ ể nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường. Công ty nên áp dụng chính sách giá linh hoạt, mềm dẻo và có chính sách khuyến khích vật chất cho khách hàng mua với số lượng lớn. _ Thực hiện việc quảng cáo sản phẩm, tạo hình ảnh và chữ tín của sản phẩm trên thị trường.
Ngoài ra, một giải pháp có thể nói là quan trọng nhất đ ối với doanh nghiệp hiện nay là cần kết hợp phòng thủ với tấn cơng. Doanh nghiệp ln phải phịng thủ đ ể chủ đ ộng tránh những bất trắc có thể xảy ra gây khó khăn cho doanh nghiệp nhưng đ ồng thời cũng cần luôn ở thế tấn công, đ ợi cơ hội đ ến là nắm bắt ngay, đi trước các đ ối thủ cạnh tranh. Vì vậy cần nhấn mạnh việc khởi đ ộng ngay từ bây giờ của các doanh nghiệp, việc ngồi chờ thời cơ, chờ hồn cảnh thuận lợi cho mơi trường kinh doanh của các doanh nghiệp có thể sẽ dẫn đ ến sự tụt hậu và thất bại trên thương trường là điều khó tránh khỏi.