MỘT số BIỆN PHÁP NHẰM CỦNG cố và mở RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ sản PHẨM TRONG CÔNG TY văn PHÒNG PHẨM TRÀ MY

CHỦ ĐỀ: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM CỦNG CỐ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG CÔNG TY VĂN PHÒNG PHẨM TRÀ MY CHƢƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƢỜNG CỦA DOANH NGHIỆP I THỊ TRƢỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.Khái niệm vai trò thị trƣờng doanh nghiệp: 1.1.Khái niệm thị trƣờng Thị trường xuất đồng thời với đơì phát triển cuả sản xuất xã hội hình thành lĩnh vực lưu thơng Người có hàng hố dịch vụ đem trao đổi dược gọi bên bán, người có nhu cầu chưa thoả mãn có khả tốn gọi bên mua Trong trình trao đổi hình thành mối quan hệ định quan hệ người bán quan hệ người mua với Vì có quan điểm cho rằng, thị trường nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán người bán người mua Từ cho thấy hình thành thị trường địi hỏi phải có: - Đối tượng trao đổi sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ - Đối tượng tham gia trao đổi: bên bán bên mua - Điều kiện thực trao đổi: Khả toán Theo nội dung trên, điều quan tâm doanh nghịp tìm nơi trao đổi, tìm nhu cầu khả toán sản phẩm, dịch vụ mà nhà sản xuất dự định cung ứng Còn người tiêu dùng, họ lại quan tâm tới việc so sánh sản phẩm, dịch vụ mà sản xuất cung ứngthoả mãn đũng yêu cầu thích hợp với khả LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tốn họ Tóm lại, doanh nghiệp tìm kiếm thị trườngnhu cầu hàng hố dịch vụ người tiêu dùng, cịn người tiêu dùngthì tìm kiếm thị trườngnhững sản phẩm dịch vụ mà nhà sản xuất kinh doanh có khả đáp ứng Theo góc độ Marketing, thị trường định nghĩa sau: Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn Thị trường nơi mà người bán người mua tự tìm đến với qua trao đổi, thăm dò, tiếp xúc để nhân lấy lời giải pháp mà bên cần biết.Các doanh nghiệp thông qua thị trường để tìm cách giải vấn đề: - phải sản xuất loại hàng ? cho ai? - Số lượng bao nhiêu? - Mẫu mã, kiểu cách, chất lượng nào? Cịn người tiêu dùng biết - Ai đáp ứng nhu cầu mình? - Nhu cầu thoả mãn tới mức nào? - Khả toán sao? Tất câu hỏi trả lời xác thị trường 1.2 Vai trò thị trƣờng Thị trưịng có vai trị quan trọng sản xuất hàng hoá, kinh doanh quản lý kinh tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trong qua trình tái sản xuất hàng hố, thị trường nằm khâu lưu thông Thị trường ' cầu nối' sản xuất tiêu dùng, mục tiêu q trình sản xuất hàng hố Thị trường nơi hình thành xử lý mối quan hệ doanh nghiệp với doanh nghiệp khác, doanh nghiệp với nhà nước Thị trường phận chủ yếu môi trường kinh tế xã hội doanh nghiệp, vừa mơi trường kinh doanh, vừa gương để nàh sản xuất nhận biết nhu cầu xã hội, vừa thước đo để doanh nghiệp đánh giá hiệu kinh doanh mình, kiểm nghiệm chi phí sản xuất chi phí lưu thơng, góp phần thực u cầu quy luật tiết kiệm Trong quản lý kinh tế quốc dân, thị trường vừa đối tượng, vừa kế hoạch hố, cơng cụ bổ sung cho công cụ điều tiết kinh tế vĩ mô nhà nước Thị trường nơi mà thông qua nhà nước tác động vào q trình kinh doanh đơn vị sở Đồng thời, thị trường kiểm nghiệm tính chất đắn chủ trương sách Đảng Nhà nước ban hành Phân loại thị trƣờng Phân loại thị trường cần thiết, khách quan để nhận thức cặn kẽ thị trường Có thể có dựa nhiều tiêu thức khác để phân loại thị trường 2.1 Căn vào hàng hóa lƣu thơng thị trƣờng: Có thể chia thị trường làm thị trường: Thị trường tư liệu sản xuất, thị trường hàng tiêu dùng thị trường dịch vụ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Thị trường tư liệu sản xuất: thị trường tư liệu sản xuấtthường có nhà kinh doanh lớn, cạnh tranh diễn mạnh quy mô thị trường ( sức chứa) lớn khả thống thị trường toàn quốc lớn nhu cầu thị trường không phong phú, đa dạng nhu cầu thị trường hàng tiêu dùng Thị trường tư liệu sản xuất phụ thuộc nhiều vào thị trường hàng tiêu dùng Thị trường lớp hàng thường thị trường bán bn -Thị trường hàng tiêu dùng: tính đa dạng phong phú nhu cầu tiêu dùng cuối định tính đa dạng, phong phú sơi động thị trường tiêu dùng Mức độ cạnh tranh thị trường không gay gắt thị trườngtư liệu sản xuất Hình thức mua bán thị trường phong phú: bán buôn, bán lẻ, đại lý song hình thức bán lẻ chủ yếu - Thị trường dịch vụ: thị trường sản phẩm phi vật thể Do trình sản xuất tiêu thụ dịch vụ hoàn toàn thống với nên người sản xuất dịch vụ thường người bán, người tiêu dùng dịch vụ thường người mua thị trường Thị trường dịch vụ mang tính chun mơn hố cao, với chủng loại ít, ổn định Trên thị trường, trao đổi thường diễn theo phương thức trao đổi trực tiếp, bán lẻ cho người tiêu dùng 2.2 Căn vào tƣơng quan số lƣợng vị ngƣời mua bán thị trƣờng: Chia thành thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh thị trường hỗn hợp độc quyền cạnh tranh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đây dạng phân định hình thái thị trường quan trọng gắn liền với phương thức hình thái giá phương thức ứng xử bên tham gia thị trường - Thị trường độc quyền: thị trường mà bên tham gia có người Bên độc quyền có quyền định giá cả, khối lượng, cấu chủng loại hàng hoá trao đổi mối quan hệ khác Thị trường độc quyền có thị trường độc quyền bán thị trường độc quyền mua - Thị trường cạnh tranh: thị trường cạnh tranh mà có nhiều người bán người mua tham gia Trên thị trường cạnh tranh, quan hệ kinh tế diễn tương đối khách quan ổn định Thị trường cạnh tranh có loại: thị trường cạnh tranh hồn hảo thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo - Thị trường hỗn hợp độc quyền cạnh tranh: gồm hai hình thái thị trường độc quyền cạnh tranh thị trường cạnh tranh mang tính độc quyền + Thị trường độc quyền cạnh tranh: thị trường vừa có yếu tố độc quyền lại vừa có yếu tố cạnh tranh Độc quyền hình thành doanh nghiệp có động chung tối đa hố lợi nhuận nên tìm cách thoả hiệp hiệp ước thoả hiệp ngầm với nhauđể hành động với nhà độc quyền Mặt khác, doanh nghiệp lại muốn có lợi nhuận cao doanh nghiệp khác nên tìm cách cạnh tranh với cách phân biệt hoá sản phẩm + Thị trường cạnh tranh mang tính độc quyền: Đó hình thái thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo ngành có số lượng lớncác doanh nghiệp tham gia sản xuất bán sản phẩm phân biệt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các sản phẩm gần giống khơng hồn toàn thay cho Thị trường phổ biến ngành dịch vụ bán lẻ kinh tế 2.3.Căn vào khả đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội, chia thị trƣờng thành: - thị trường tại: bao gồm toàn khách hàng tai doanh nghiệp Đây môi trường hạot động để doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm Các nhà kinh doanh cạnh tranh với nhauđể chiếm lĩnh giữ phần thị trường thực tế - Thị trường tiềm năng: bao gồm thị trường phận khách hàng tiềm mở khả phát triển doanh nghiệp Doanh nghiệp người khai thác vào phận khách hàng tiềm khơng có đối thủ cạnh tranh có khả nhanh chóng mở rộng thị phần - Thị trường lý thuyết: thị trường có khách hàng khách hàng tương lai có người khơng có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm Việc nghiên cứu nhu cầu thị trường lý thuyết giúp cho nhà kinh doanh tìm hiểu khả khai thác thị trường khác để xác định chiến lược ngắn hạn dài hạn sản xuất kinh doanh 2.4 Căn theo phạm vi lãnh thổ hoạt động trao đổi chia thành - Thị trường quốc tế: nơi diễn hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá dịch vụ quốc gia với Hoạt độngmua bán thị trường quốc tế tuân thr chịu chi phối luật lệ thông lệ quốc tế Giao dịch mua bán tiến hành tiền tệ quốc tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Thị trường nội địa: nơi diễn hoạt động mua bảntong phạm vi lãnh thổ quốc gia Thị trường nội địa chia thành thị trường địa phương, thị trường vụng thị trường toàn quốc Tồn cầu hố kinh tế làm cho kinh tế quố giảtở thành mắt xích hệ thống kinh tế giới Thị trường quốc gia chịu ảnh hưởng lớn có mối quan hệ mật thiết với thị trường thé giới 2.5 Căn vào mục đích sử dụng, phân chia thị trƣờng thành thị trƣờng đầu vào thị trƣờng đầu sản xuất - Thị trường đầu vào hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường cung ứng yếu tố cho sản xuất, gồm: thị trường lao động, thị trường vốn, thị trường nguyen nhiên vật liệu, thị trường bất động sản, thị trường khoa học công nghệ - Thị trường đầu thị trường hàng hoá tiêu dùng dịch vụ Hai thị trường tách biệt song lại có mối quan hệ chặt chẽ tác động chế ước lẫn Trên số cách phân loại thị trường dựa cụ thể Các cách phân loại phản ánh tác động loại thị trường tới doanh nghiệp Từ đó, doanh nghiệp đưa chiến lược kinh doanh đắn, kịp thời Đặc điểm thị trƣờng điều kiện nay: Một là, lựa chọn khách quan thị trường Trong kinh tế thị trường, ba vấn đề thị trường định sản xuất gì, sản xuất cầu thị trường lợi nhuận mách bảo, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sản xuất cho thu nhập dân cư định Nguồn lực xã hội luân chuyển theo chiều ngang, không gian thị trường mở rộng cho lựa chọn Sự vận động cung cầu cạnh tranh làm bộc lộ cách thực chất sản phẩm cần sản xuất, sản xuất nguồn lực xã hội cần lựa chọn, cần sử dụng để sản xuất sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị trường Nguồn lực xã hội luân chuyển từ nơi thừa sang nơi thiếu, từ nơi có hiệu thấp sang nơi có hiệu cao Hai là, cung cầu hàng hoá thị trường yếu tố chủ yếu định giá hàng hoá Hai đại lượng cung cầu vận động theo quy luật ngược chiều ấn định mức người mua người bán chấp nhận Ngồi ra, cịn có yếu tố khác tác động với mức độ khác tới giá thị trường Ba là, thị trường gắn với tự sản xuất kinh doanh, chủ thể kinh doanh có quyền tự kinh doanh cung cầu thị trường tác động chi phối Khi có cầu, chủ thể kinh doanh tiến hành tổ chức sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường kiếm tìm lợi nhuận Tuy vậy, hiểu tự kinh doanh hoạt động kinh doanh mà pháp luật khộng cấm Bốn là, thị trường gắn với cạnh tranh Đặc trưng cạnh tranh kinh tế thị trường nhiều nhân tố quy định Tự kinh doanh mưu cầu, tìm kiếm lợi nhuận cao dẫn tới cạnh tranh muốn chiếm giữ mở rộng thị phần, muốn giành chiến thắng thương trường dẫn tới cạnh tranh cạnh tranh động lực phát triển hiệu cao sản xuất kinh doanh Do vậy, quản lý nhà nước cần hạn chế độc quyền, mở rộng cạnh tranh thực sự, bình đẳng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Năm là, kinh tế thị trường kinh tế mở Nhờ tự mở cửa, không gian thị trường mở rộng, thị trường thể thống nhất, thông suốt, hoà nhập thị trường giới Nguồn lực xã hội mở rộng không nước mà quốc tế Trong điều kiện xu hướng toàn cầu hố, quốc gia tìm thấy lợi quan hệ đa phương Đối với nước phát triển, mở cửa hội nhập xu hướng tất yếu để có thêm nguồn lực cho phát triển, đặt yêu cầu cao có hội thách thức Điều quan trọng phải có chiến lược biết chuẩn bị nội lực để tiếp thu cách có hiệu nguồn lực từ bên ngồi Đó đặc điểm thị trường điều kiện Các doanh nghiệp cần nhận thức đúng, đầy đủ đặc điểm thị trường đồng thời góp phần sáng tỏ đặc điểm tính chất kinh tế thị trường định hướng XHCN nước ta sở để xây dựng vận hành kinh tế cách có cứ, khoa học, phù hợp với yêu cầu đòi hỏi thể chế kinh tế thị trường định hướng XHCN Đại hội IX Đảng thông qua II TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC CỦNG CỐ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP Thực chất việc củng cố mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm Củng cố mở rộng thị trường thực chất nỗ lực doanh nghiệp nhằm củng cố mối quan hệ chặt chẽ, thường xuyên với khách hàng cũ, thiết lập mối quan hệ với khách hành LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khi sản phẩm doanh nghiệp xuất thị trường theo lý thuyết giành phần thị trường Phần thị trưịng mà sản phẩm thực giá trị gọi thị trường mục tiêu doanh nghiệp Ngoài thị trường cịn có tồn nhiều sản phẩm doanh nghiệp khác, có chiếm hữu phần thị trườngcủa đối thủ cạnh tranh Hai phần chiếm hữu thị trường lớn chưa đủ rộng để bao phủ toàn thị trường Trên thị trường tồn taị khoảng trống gọi thị trường lý thuyết Tại người có nhu cầu chưa thoả mãn nhu cầu chưa có khả tốn Và thị trường lý thuyết, thị trường đối thủ cạnh tranh hội, khe hở thị trường để doanh nghiệp mở rộng tiêu thụ sản phẩm Củng cố trình doanh nghiệpcố gắng giữ phần thị trường có mình, khơng cho đối thủ cạnh tranh có hội xâm chiếm Tiến cơng biện phấp phịng thủ tốt Trong chế thị trường, có ln cải tiến, thay đổi doanh nghiệp có khả trì phần thị trường mình, giữ vững tập khách hàng Mở rộng thị trường hiểu theo nghĩa: +Mở rộng thị trường theo chiều rộng: nghĩa lôi kéo khách hàng , khách hàng theo khu vực điạ lý, tăng doanh sỗ bán với khách hàng cũ + Mở rộng thị trường theo chiều dọc: nghĩa phân đoạn, cắt lớp thị trường để thoả mãn nhu cầu mn hình mn vẻ người, mở rộng theo chiều sâu qua sản phẩm để thoả mãn tầng lớp nhu cầu để từ để mở rộng theo vùng địa lý Đó vừa tăng số lượng sản phẩm bán ra, vừa tạo nên đa dạng chủng loại sản phẩm bán ra, vừa tạo 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sản phẩm nên nhiều người chưa biết đến sản phẩm cơng ty Đây thiếu xót mà Công ty cần phải xem xét để sản phẩm khơng khách hàng nước mà ngồi nước biết đến, từ khơng ngừng cải tiến chất lượng đem lại thoả mãn tối đa cho người tiêu dùng Quảng cáo cách thích hợp cho Công ty điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế để mở rộng thị trường tạo nhiều hội hinh doanh Kết tiêu thụ sản phẩm theo doanh thu kết cấu mặt hàng Công ty văn phịng phẩm Trà My cơng ty hoạt động thị trường gần 10 năm Trải qua khơng khó khăn thăng trầm, ngày cơng ty khẳng định vị trí thị trường Trong năm gần tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty tương đối tốt Biểu phản ánh cho ta thấy kết tiêu thụ sản phẩm công ty theo doanh thu kết cấu mặt hàng Phân tích đánh giá tình hình bán cơng ty theo cấu mặt hàng giúp cho công ty thấy mặt mạnh mặt yếu loại sản phẩm, từ đầu tư vào mặt hàng chủ đạo, có triển vọng đã, thị trường chấp nhận, đưa sách, chiến lược phù hợp Qua bảng ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty tương đối tốt Tổng doanh thu năm 2001 đạt 16320942(nghìn đồng), năm 2002 đạt 19541979 (nghìn đồng), tăng 3221037 (nghìn đồng) so với năm 2001, tương ứng với tỷ lệ tăng 19.74% Tổng doanh thu năm 2003 đạt 24147619 (nghìn đồng) tăng 23.57% so với năm 2002, với số 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tanưg tuyệt đối 4605640 (nghìn đồng) Ta thấy tình hình doanh thu biến động doanh thu mặt hàng cụ thể qua năm sau: + Sản phẩm loại kẹp Năm 2001, doanh thu loại kẹp đạt 5530000 (nghìn đồng) năm 2002 đạt 6096000 (nghìn đồng ) so với năm 2001 với tỷ lệ tăng 10.24% Năm 2003, doanh thu loại kẹp đạt 8103310 (nghìn đồng ) tăng so với năm 2002 2007310 (nghìn đồng) tương ứng với tỷ lệ tăng 32.93% Như vậy, doanh thu loại kẹp tăng tăng tương đối nhanh năm gần Đây điểm đáng ý để từ cơng ty đưa chiến lược sản phẩm cách xác để từ mở rộng, phát triển thị trường tiêu thụ + Các loại nhựa Năm 2001, doanh thu loại nhựa đạt 4125687 ( nghìn đồng ), chiếm25.28% Năm 2002, doanh thu loại nhựa đatk 4863153 (nghìn đồng ), tăng so với năm 2001 737466( nghìn đồng ), tỷ lệ tăng 17.87% Năm 2003, doanh thu sản phẩm đạt 6542189 (nghìn đồng ) tăng so với năm 2002 1679036 (nghìn đồng ), tỷ lệ tăng 34.53% + Các loại túi da giả da Doanh thu loại túi da giả da chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu Năm 2001 doanh thu loại túi da giả da đạt 4875632 (nghìn đồng ), chiếm 29.87% So với năm 2001 doanh thu 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com loại túi da giả da năm 2002 tăng 811910 (nghìn đồng ), tương ứng với tỷ lệ tăng 16.65% Năm 2003, doanh thu cá loại túi da giả da đạt 6378120 (nghìn đồng) tăng 12.14% so với năm 2002, với số tăng tuyệt đối 690578 (nghìn đồng ) Các loại túi da giả da mặt hàng chính, chủ đạo công ty Qua năm doanh thu sản phẩm tăng tăng với tỷ lệ tương đối cao Điều chứng tỏ công ty thực tương đối tốt hợp lý việc tiêu thụ sản phẩm Cơng ty nên cố gắng trì tình hình năm tới để đạt doanh thu cao góp phần thúc đẩy q trình sản xuất kinh doanh để nhanh chóng mở rộng thị trường Kết tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý Chuyển sang kinh tế thị trường, công ty Văn phòng phẩm Trà My đứng vững thương trường có trách nhiệm bảo tồn vốn, kinh doanh có lãi, thực tốt nghĩa vụ với Nhà nước Trên thực tế, thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty trải khắp ba miền Bắc- Trung -Nam Tuy nhiên sản phẩm cung cấp chủ yếu vấn miền Bắc đặc biệt Hà nội hàng chiếu, hàng khay Qua bảng ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm cuả cơng ty ba khu vực Bắc -Trung - Nam tương đối lớn Đi phân tích khu vực ta thấy rõ điều miền Bắc, doanh thu năm 2001 đạt 8796540 (nghìn đồng), doanh thu năm 2002 tăng so với năm 2001 1036500 (nghìn đồng), tương ứng với tỷ lệ 11.78%.Mặc dù tỷ lệ khu vực miền Bắc chiếm tỷ trọng thấp song doanh thu lại đạt số tiền cao nhất, chứng tỏ 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trình tiêu thụ sản phẩm công ty khu vực miền bắc tương đối tốt Doanh thu năm 2003 đạt 11245782(nghìn đồng), tăng so với năm 2002 1412742(nghìn đồng), chiếm tỷ lệ 14.37% Sang năm 2003 tỷ lệ không chiếm cao mà doanh thu đạt mực cao nhất, chứng tỏ q trình lưu thơng hàng hố khu vực miền Bắc tốt Công ty nên trì tình hình năm khu vực miền Nam, doanh thu năm 2001 đạt 5741230(nghìn đồng) doanh thu năm 2002 tăng so với năm 2001 846191 (nghìn đồng), tương ứng với 14.74%, tỉ trọng giảm 0.30% Doanh thu năm 2003 so với 2002 997340 (nghìn đồng) với tỷ lệ 15.14% tỷ trọng tăng 0.32% Mặc dù tỉ trọng tăng thu khoản tiền tương đối cho công ty Tuy nhiên, công ty nên mở rộng thị trường miền Nam để thu doanh thu cao năm trước khu vực miền Trung, doanh thu năm 2002 so với năm 2001 tăng 799073(nghìn đồng ), chiếm tỉ lệ 32.5% Đây tỉ lệ cao doanh thu đem cho công ty khơng lớn Do năm 2003 doanh thu đạt 4045105(nghìn đồng) tăng so với năm 2002 787274(nghìn đồng), tương ứng với tỷ lệ 24.16% Như vậy,doanh thu đạt năm 2003 không lớn doanh thu tăng chậm khu vực miền Trung, công ty cần phải xem xét, đánh giá xem doanh thu năm 2003 lại tăng chậm để có biện pháp điều chỉnh hợp lý Trong thời gian tới, cơng ty hạ thấp chi phí số mặt hàng để phục vụ nhu cầu người tiêu dùng Hơn cần có sách quảng cáo rộng khắp để tất nơi biết sản phẩm công ty, 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com làm cho trình tiêu thụ sản phẩm lưu thơng nhanh chóng, hàng hố khơng bị tồn kho gây ảnh hưởng đến trình sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, cơng ty khơng doanh thu thấp mà loại bỏ khu vực miền Trung Cơng ty nên đẩy mạnh q trình tiêu thụ sản phẩm khu vực miền Trung miền Bắc lẫn miền Nam, miền Bắcnơi tập trung nhiều khu cơng nghiệp, khu vực có thị trường trọng điểm quan trọng công ty, nơi tập trung đông dân cư Khi xã hội ngày phát triển đời sống nhân dân ngày cao, nhu cầu phục vụ người ngày lớn Do vậy, công ty cần mở rộng thị trường để đáp ứng tốt nhu cầu người, góp phần phát triển kinh tế đất nước 5.Kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2001,2002,2003: Kết hoạt động kinh doanh công ty tiêu số lượng phản ánh khả hoàn thành kế hoạch tiêu đạt thông qua hoạt động kinh doanh công ty năm Thông qua kết hoạt động kinh doanh, ta thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cuả công ty tốt hay xấu để từ có biện pháp khắc phục kịp thời nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao suất lao động, tạo công ăn việc làm cho người lao động, tăng thu ngoại tệ cho đất nước góp phần mở rộng thị trường ngồi nước Tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty năm 2001, 2002, 2003 thể qua bảng sau: Nhìn vào bảng ta thấy, lợi nhuận công ty ngày tăng với tỷ lệ tăngkhá cao Cụ thể: So sánh năm 2002 với năm 2001 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Năm 2002, tổng doanh thu đật 20345782 (nghìn đồng) tăng 2987361(nghìn đồng ) so với năm 2001, tương ứng với tỷ lệ tăng 17.21%, doanh thu bán hàng tăng 19.74% Điều công ty hạ giá bán với khách hàng mua nhiều, đồng thời công ty mở rộng thị trường tiêu thụ nên việc tiêu thụ hàng hoá đẩy mạnh Các khoản giảm trừ năm 2002 so với năm 2001 tăng lượng đáng kể Năm 2002 tăng 44.44% khoản giảm trừ Chính mà doanh thu năm 2002 đạt 19786545(nghìn đồng) tăng 2772270(nghìn đồng) so với năm 2001 với tỷ lệ tăng 16.29% Cùng bảng số liệu xem xét mức độ biến động tiêu so với doanh thu (coi doanh thu gốc) ta thấy 1000 đồng doanh thu có đồng giá vốn, chi phí ,lợi nhuận Năm 2001, 100 đồng doanh thu có 21.18 đồng lợi nhuận, 12.68 đồng chi phí, 6.58 đồng lợi nhuận trước thuế; 1.64 đồng lợi nhuận sau thuế Đến năm 2002 100 đồng doanh thu có 23.38 đồng lợi nhuận gộp, 13.42 đồng chi phí , 7.37 đồng lợi nhuận trước thuế, 1.73 đồng lợi nhuận sau thuế Như tỉ suất chi phí giảm 0.27% tỷ suất lợi nhuận gộp tăng 2.3%, lợi nhuận trước thuế tăng 0.78% Điều làm cho tỷ suất lợi nhuận sau thuế tăng 0.08% Lợi nhuận sau thuế tăng số tuyệt đối năm 2002 so với năm 2001 62286(nghìn đồng), với số tăng tương đối 22.27% Ta phân tích cụ thể nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Công ty Năm 2002, trị giá vốn hàng bán 11058741(nghìn đồng) tăng 1384616(nghìn đồng) so với năm 2001 tương ứng với tỷ lệ tăng 14.31% Trong doanh thu năm 2002 so với năm 2001 lại 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tăng 1707100(nghìn đồng) với tỷ lệ tăng cao 15.44% Chính vầy làm cho lợi nhuận gộp tăng lên lượng 1038811(nghìn đồng) tương ứng với tỷ lệ tăng 28.96% tỷ suất lợi nhuận gộp doanh thu tăng 2.42% so với năm 2001 Tổng chi phí năm 2002 đạt 2456782(nghìn đồng ) tăng 298891(nghìn đồng) so với năm 2001 với tỷ lệ tăng 13.85% Trong chi phí bán hàng năm 2002 tăng lên quản lý tốt ban lãnh đạo Như vậy, việc tăng tổng chi phí lên hợp lý công ty sử dụng có hiệu chi phí tỷ suất chi phí doanh thu năm 2002 so với năm 2001 giảm 0.20% Nhờ vậy, công ty tiết kiệm khoản tiền : 0.20%*19678325 = 39356.65(nghìn đồng ) Lợi nhuận trước thuế năm 2001 1120346(nghìn đồng), năm 2002 1457813(nghìn đồng), tăng 337467(nghìn đồng) so với năm 2001 tương ứng với tỷ lệ tăng 30.12% Sau nộp thuế thực nghĩa vụ với Nhà nước, cơng ty thu khoản lợi nhuận 279728(nghìn đồng) năm 2001, năm 2002 lợi nhuận sau thuế tăng 62286(nghìn đồng) so với năm 2001 tương ứng với tỷ lệ tăng 22.27% Vì tốc độ tăng lợi nhuận nhanh tốc độ tăng chi phí, trị giá vốn nên tỷ suất lợi nhuận công ty mang dấu dương, năm 2002 tỷ suất lợi nhuận sau thuế / doanh thu công ty tăng 0.08% so với năm 2001 Điều chứng tỏ Cơng ty làm ăn có hiệu So sánh năm 2003 với năm 2002 Năm 2003 , tổng doanh thu tồn cơng ty đạt 23765826(nghìn đồng) tăng 3420044(nghìn đồng) so với năm 2002 tương ứng với tỷ lệ tăng 16.81% Trong doanh thu bán hàng tăng 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4605640(nghìn đồng) với tỷ lệ tăng 23.57% Đây tỷ tăng cao, điều chứng tỏ hoạt động công ty tương đối tốt hiệu Tỷ lệ tăng khoản giảm trừ năm 2003 so với năm 2002 14.53%, tỷ lệ tăng nhỏ nhiều so với tỷ lệ tăng năm 2002 so với năm 2001 Đây điều đáng mừng cho cơng ty hàng bán bị trả lại giảm nhiều Doanh thu năm 2003 đạt 22986442(nghìn đồng) tăng 3200197(nghìn đồng) so với năm 2002 tương ứng với tỷ lệ tăng 16.17% Trị gía vốn hàng hố năm 2003 tăng 1707100(nghìn đồng) so với năm 2002 tương ứng với tỷ lệ tăng 15.44% Nhưng tỷ lệ tăng trị giá vốn hàng bán tăng chậm tỷ lệ tăng doanh thu nên lơị nhuận gộp năm 2003 đạt 5968743(nghìn đồng) tăng 1342516(nghìn đồng) so với năm 2002 với tỷ lệ tăng 29.02% Tỷ suất lợi nhuận doanh thu năm 2003 tăng 2.59% so với năm 2002 Xét tổng chi phí năm 2003 , tổng chi phí cơng ty 2814763(nhìn đồng) tăng 357981(nghìn đồng) so với năm 2002, tương ứng với tỷ lệ tăng 14.57% Năm 2003 chi phí tăng nhiều tăng với tỷ lệ tương đối cao chủ yếu tăng chi phí bán hàng Điều hợp lý Cơng ty phải tăng cường hoạt động hoạt động quảng cáo , khuếch trương sản phẩm, đồng thời tạo điêù kiện thuận lợi cho đại lý , chi nhánh Công ty thị trường hoạt động thúc đẩy hoạt động tiêu thụ Vì tốc độ tăng chi phí thấp tốc độ tăng doanh thu nên lợi nhuận trước thuế công ty năm 2003 1743258(nghìn đồng) tăng 285445(nghìn đồng) so với năm 2002 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tương ứng với tỷ lệ tăng 19.58% Tỷ suất lợi nhuận trước thuế doanh thu tăng 0.22% Năm 2003, công ty phải nộp thuế 1297831(nghìn đồng) tăng 229037(nghìn đồng) so với năm 2002 Điều chứng tỏ công ty thực nghiêm chỉnh việc nộp thuế cho nhà nước Thực đầy đủ nghĩa vụ sau trừ khoản thuế phải nộp ngân sách, lợi nhuận mà Công ty đạt 415305(nghìn đồng) tăng 73291(nghìn đồng) so với năm 2002 tương ứng với tỷ lệ tăng 21.43% Tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu Công ty năm 2003 1.81% tăng 0.08% so với năm 2002 Như vậy, năm 2003 Công ty đạt kết kinh doanh tương đối tốt gặp khơng khó khăn Tổng kết lại kết hoạt động kinh doanh Công ty năm qua ta thấy Công ty đạt thành tựu đáng kể Lợi nhuận năm Công ty tăng không năm công ty bị lỗ Tỉ lệ tăng doanh thu lợi nhuận tăng với tốc độ cao Mặc dù chi phí mà Cơng ty bỏ nhiều sử dụng có hiệu chi phí sử dụng hợp lý nên Cơng ty khơng lãng phí chi phí, điều thể qua tỷ suất chi phí doanh thu Tỷ suất chi phí doanh thu giảm qua năm, cụ thể năm 2002 so với năm 2001, tỷ suất chi phí giảm 0.27% ,năm 2003 giảm 0.17% so với năm 2002 Không đạt kết kinh doanh tốt mà việc kinh doanh cơng ty có hiệu cao, lợi nhuận tăng qua năm tăng với tỷ lệ tương đối cao Tỷ suất lợi nhuận tăng qua năm 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Có thể nói nỗ lực mình, Cơng ty khơng ngừng phấn đấu vươn lên để đứng vững thị trường Cơng ty tìm hướng đắn xu phát triển kinh tế nước ta.Với đạt Cơng ty góp phần vào việc phát triển kinh tế đất nước 6.Đánh giá thuận lợi khó khăn thị trƣờng tiêu thụ cơng ty văn phịng phẩm Trà My 3.1 Thuận lợi Trong năm gần đây, cơng ty có mức tăng trưởng cao doanh thu lợi nhuận tăng, tạo đà phát triển cho việc thực kế hoạch năm 2004 tới Kết kinh doanh công ty tương đối tốt Doanh thu tăng qua năm, lợi nhuận tăng Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty tập trung chủ yếu tỉnh khu vực miền Bắc, nơi tập trung dân cư đông đúc nơi tập trung khu Công nghiệp Sản phẩm công ty tiêu thụ chủ yếu hình thức bán bn Mặc dù phương thức giá thấp lại tiêu thụ với số lượng nhiều so với bán lẻ, tốc độ chu chuyển hàng hoá diễn nhanh hơn, từ thúc đẩy vịng quay vốn Ngồi sản phẩm sản xuất, cơng ty cịn sản xuất thêm sản phẩm góp phần tăng trưởng nưã doanh thu công ty, tạo công ăn việc làm cho người lao động, nâng cao thu nhập, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ,tạo khơng khí phấn khởi yên tâm làm việc cho cán công nhân viên 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ngồi ra, cơng ty ln ý đến máy móc, trang thiết bị làm việc cho người lao động nên tránh rủi ro lao động Hiện nay, công ty có chủ trương đầu tư phát triển thêm hệ thống máy móc thiết bị phục vụ nhu cầu sản xuất, xuất nước Hàng năm cơng ty cịn mở lớp tập huấn cho cán cơng nhân viên để nâng cao lực, trình độ quản lý,công ty coi việc đào tạo phát triển người - yếu tố định thành bại hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Do nhu cầu người tiêu dùng ngày cao nên công ty cố gắng đáp ứng mong đợi khách hàng để tạo nhiều sản phẩm phục vụ tốt nhu cầu người tiêu dùng Từ khơng ngừng nâng cao thị phần, doanh thu khối lượng tiêu thụ hàng hoá bán ngày tăng không giải công ăn việc làm cho người lao động, tăng ngân sách quốc gia mà mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, thu hút vốn nhà đầu tư nước ngồi 3.2 Khó khăn: Tình hình tài năm cịn nhiều khó khăn, vốn phải vay nhiều Do ảnh hưởng đến qúa trình tiêu thụ sản phẩm công ty Hiện nay, thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty cịn chật hẹp, chưa mở rộng tồn quốc Cơng ty cần phải mở rộng thị trường để đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cịn gặp khó khăn mặt cơng ty cịn chật hẹp đủ cho sản xuất phục vụ nhu cầu nước 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hơn nữa, số sản phẩm công ty chất lượng chưa tốt, hàng bán bị lỗi, chí nhiều bị trả lại,nên ảnh hưởng đến uy tín cơng ty Mức độ cạnh tranh cơng ty cịn thấp hàng hoá thị trường chưa nhiều người biết đến Hoạt động khuếch trương, quảng cáo chưa quan tâm nên nhiều người chưa biết sản phẩm công ty Để đáp ứng nhu cầu người điều kiện kinh tế thị trường phát triển nước ta, công ty cố gắng khắc phục khó khăn tháng cuối năm 2004 để sản lượng sản xuất đủ để đáp ứng nhu cầu khách hàng, mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng tiến tới thay hàng nhập khẩu, tiết kiệm ngoại tệ cho đất nước không ngừng mở rộng thị trường Từng bước nâng cao thêm ổn định chất lượng, mẫu mã để có thêm xuất thu ngoại tệ 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÌNH HÌNH DOANH THU BÁN HÀNG CỦA CƠNG TY VĂN PHỊNG PHẨM TRÀ MY THEO KẾT CẤU MẶT HÀNG Măt hàng 2001 Số tiền 2002 tỷ trọng Số tiền 2003 Tỷ trọng Số tiền So sánh 2002/2001 Tỉ trọng Số tiền Tỉ lệ Tỉ trọng So sánh 2003/2002 Số tiền Tỉ lệ Tỉ trọng Các loại kẹp 5530000 33.88% 6096000 31.19% 8103310 33.56% 566000 10.24% -2.69% 2007310 32.93% 2.36% Các loại nhựa 4125687 25.28% 4863153 24.89% 6542189 27.09% 737466 17.87% -0.39% 1679036 34.53% 2.21% Các loại túi da giả 4875632 29.87% 5687542 29.10% 6378120 26.41% 811910 16.65% -0.77% 1789623 10.97% 2895284 14.82% 3124000 12.94% 1105661 61.78% 60578 12.14% -2.69% da Các sản phẩm khác Tổng cộng 16320942 100.00% 19541979 100.00% 24147619 100.00% 3221037 19.74% 3.85% 228716 7.90% -1.88% 0.00% 4605640 23.57% 0.00% 53 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÌNH HÌNH QUẢN LÝ VÀ SỬ DỤNG CHI PHÍ CỦA CƠNG TY VĂN PHÒNG PHẨM TRÀ MY Măt hàng doanh thu 2002 2003 Tỉ suất chi phí Chi phí tỉ lệ 2002 2003 tỉ lệ 2002 2003 So sánh 2003/2002 mức độ tăng tốc độ tăng mức tiết giảm chi kiệm hay phí vượt chi giảm chi phí Các loại kẹp 6096000 8103310 32.93% 998000 1135200 13.75% 16.37% 14.01% -2.36% -14.43% -191425 kẹp file 2521000 3120000 23.76% 356000 378960 6.45% 14.12% 12.15% -1.98% -13.99% -61627 kẹp cua 1187000 1997000 68.24% 268900 398752 48.29% 22.65% 19.97% -2.69% -11.86% -53643 kẹp 2388000 2986310 25.05% 373100 389541 4.41% 15.62% 13.04% -2.58% -16.51% -77039 Các loại nhựa 4863153 6542189 34.53% 652100 765410 17.38% 13.41% 11.70% -1.71% -12.75% -111832 Các loại túi da giả da 5687542 6378120 12.14% 550123 687541 24.98% 9.67% 10.78% 1.11% 11.45% 70622 Các sản phẩm khác 2895284 3124000 7.90% 123000 136587 11.05% 4.25% 4.37% 0.12% 2.92% 3870 11.89% 11.28% -0.60% -5.09% -146021 Tổng cộng 19541979 24147619 23.57% 2323223 2724738 17.28% KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đơn vị: 1000đ Các tiêu Tổng doanh thu Các khoản giảm trừ Doanh thu Trị giá vốn Lợi nhuận gộp TSLN gộp/DTT(%) Tổng chi phí TSCP/DTT(%) Lợi nhuận trớc thuế TSLNTT/DTT(%) Thuế Lợi nhuận sau thuế TSLNTST/DTT(%) Năm 2001 Năm 2002 17358421 20345782 167864 242464 17014275 19786545 9674125 11058741 3587416 4626227 21.08% 23.38% 2157891 2456782 12.68% 12.42% 1120346 1457813 6.58% 7.37% 874126 1068794 279728 342014 1.64% 1.73% Năm 2003 23765826 277685 22986742 12765841 5968743 25.97% 2814763 12.25% 1743258 7.58% 1297831 415305 1.81% So sánh 2002/2001 So sánh 2003/2002 chênh lệch tỷ lệ (%) chênh lệch tỷ lệ (%) 2987361 17.21% 3420044 16.81% 74600 44.44% 35221 14.53% 2772270 16.29% 3200197 16.17% 1384616 14.31% 1707100 15.44% 1038811 28.96% 1342516 29.02% 2.30% 2.59% 298891 13.85% 357981 14.57% -0.27% -0.17% 337467 30.12% 285445 19.58% 0.78% 0.22% 194668 22.27% 229037 21.43% 62286 22.27% 73291 21.43% 0.08% 0.08% 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... : MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM CỦNG CỐ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG CƠNG TY VĂN PHỊNG PHẨM TRÀ MY CHƢƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY VĂN PHỊNG PHẨM... trình tiêu thụ sản phẩm công ty Hiện nay, thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty cịn chật hẹp, chưa mở rộng tồn quốc Cơng ty cần phải mở rộng thị trường để đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty. .. tăng quy mơ mở rộng thị trường mục tiêu công ty mở rộng thị trường không nước mà cịn ngồi nước, thị trường EU thị trường Mỹ, hai thị trường có nhu cầu tiêu dùng lớn, cần phải mở rộng thị trường để