II. PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH
2. Phân tích các chính sách Marketing của công ty để củng cố và mở rộng thị trƣờng:
2.3. Chính sách phân phố
Để chiếm lĩnh và mở rộng thị trường, tăng doanh thu bán hàng địi hỏi cơng ty phải mở rộng mạng lưới bán hàng và việc đa dạng hoá kênh tiêu thụ. Cơng ty thường có kế hoạch cung ứng hàng hoá cụ thể thơng qua các đơn đặt hàng có được, nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng về số lượng, chủng loại, địa điểm, thời gian giao hàng, giảm bớt chi phí khơng cần thiết.
Chính sách phân phối có mối quan hệ chặt chẽ và chịu ảnh hưởng của chính sách mặt hàng kinh doanh và chính sách định giá bán. Khi lựa chọn kênh phân phối, cơng ty văn phịng phẩm Trà My luôn lựa chọn sao cho hàng hóa bán ra phải thu được hiệu quả cao, tạo điều kiện
thuận lợi cho khách hàng khi mua hàng cuả công ty nhằm thu hút khách hàng.
Hình thức bán hàng chủ yếu của cơng ty là bán buôn nên công ty ln chú trọng mạng lưới phân phơí sao cho có hiệu quả nhất. Để thiết lập kênh phân phối có hiệu quả , công ty đã căn cứ vào chiến lược tiêu thụ mà công ty đang theo đuổi, khả năng nguồn lực của doanh nghiệp ( sức mạnh tài chính, danh tiếng kinh nghiệm trong phân phối...) vào đặc tính của khách hàng(số lượng khách hàng, thói quen tiêu dùng...) vào đặc tính sản phẩm (tuổi thọ, tính phức tạp về mặt kỹ thuật...)để làm sao có khả năng chuyển tải và thực hiện hàng hoá một cách cao nhất, với chi phí thấp nhất mà có hiệu quả nhất.
Mục tiêu của phân phối gắn liền với mục tiêu chung của cơng ty .Tuy nhiên, cịn có những yếu tố tác động đến quá trình phân phối như tình hình thị trường và khách hàng, hoạt động sản xuất kinh doanh, khả năng tài chính và tổ chức của cơng ty.Do vậy, cơng ty đã xác định mục tiêu của chiến lược phân phối như là:
+ Định hướng vào người tiêu dùng để thoả mãn nhu cầu của họ. +Thị phần và số lượng khách hàng mà cơng ty có được.
+Tăng cường khả năng sử dụng, khai thác, kiểm soát các kênh phân phối, thâm nhập kênh phân phối mới, thị trường mới.
+ Lợi nhuận cần đạt được qua doanh thu của mỗi năm.
Chính vì vậy, Cơng ty muốn mở rộng thị trường cần phải nghiên cứu thị trường,thu thập những thông tin cần thiết để lựa chọn chiến lược phân phối phù hợp, tạo mọi điều kiện thuận lợi cho việc phân phối và lập kế hoạch, để hàng hố lưu thơng một cách thuận tiện, sản phẩm khơng bị tồn kho ảnh hưởng đến q trình tiêu thụ hàng hố.