II. PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH
3. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo doanh thu và kết cấu mặt hàng
đến, từ đó khơng ngừng cải tiến chất lượng đem lại sự thoả mãn tối đa cho người tiêu dùng. Quảng cáo là cách thích hợp nhất cho Công ty trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế để mở rộng thị trường tạo ra nhiều cơ hội trong hinh doanh.
3. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo doanh thu và kết cấu mặt hàng hàng
Cơng ty văn phịng phẩm Trà My là một công ty đã hoạt động trên thị trường được gần 10 năm. Trải qua khơng ít khó khăn thăng trầm, ngày nay cơng ty đã và đang khẳng định vị trí của mình trên thị trường. Trong những năm gần đây tình hình sản xuất kinh doanh của công ty tương đối tốt.
Biểu 1 phản ánh cho ta thấy kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty theo doanh thu và kết cấu mặt hàng.
Phân tích đánh giá tình hình bán ra của cơng ty theo cơ cấu mặt hàng giúp cho công ty thấy được mặt mạnh mặt yếu của từng loại sản phẩm, từ đó có thể đầu tư vào những mặt hàng chủ đạo, có triển vọng đã, đang và sẽ được thị trường chấp nhận, có thể đưa ra các chính sách, chiến lược phù hợp.
Qua bảng 1 ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của cơng ty tương đối tốt. Tổng doanh thu năm 2001 đạt 16320942(nghìn đồng), năm 2002 đạt 19541979 (nghìn đồng), tăng 3221037 (nghìn đồng) so với năm 2001, tương ứng với tỷ lệ tăng là 19.74%. Tổng doanh thu năm 2003 đạt 24147619 (nghìn đồng) tăng 23.57% so với năm 2002, với số
tanưg tuyệt đối là 4605640 (nghìn đồng). Ta có thể thấy tình hình doanh thu biến động doanh thu từng mặt hàng cụ thể qua các năm như sau:
+ Sản phẩm các loại kẹp
Năm 2001, doanh thu các loại kẹp đạt được là 5530000 (nghìn đồng) năm 2002 đạt 6096000 (nghìn đồng ) so với năm 2001 với tỷ lệ tăng là 10.24%.
Năm 2003, doanh thu các loại kẹp đạt được 8103310 (nghìn đồng ) tăng so với năm 2002 là 2007310 (nghìn đồng) tương ứng với tỷ lệ tăng là 32.93%.
Như vậy, doanh thu các loại kẹp đều tăng và tăng tương đối nhanh trong những năm gần đây. Đây là một điểm đáng chú ý để từ đó cơng ty có thể đưa ra các chiến lược sản phẩm một cách chính xác để từ đó mở rộng, phát triển thị trường tiêu thụ.
+ Các loại nhựa
Năm 2001, doanh thu các loại nhựa đạt được là 4125687 ( nghìn đồng ), chiếm25.28%. Năm 2002, doanh thu các loại nhựa đatk được là 4863153 (nghìn đồng ), tăng so với năm 2001 là 737466( nghìn đồng ), tỷ lệ tăng là 17.87%
Năm 2003, doanh thu của sản phẩm này đạt 6542189 (nghìn đồng ) tăng so với năm 2002 là 1679036 (nghìn đồng ), tỷ lệ tăng là 34.53%.
+ Các loại túi da và giả da
Doanh thu các loại túi da và giả da cũng chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng doanh thu. Năm 2001 doanh thu các loại túi da và giả da đạt 4875632 (nghìn đồng ), chiếm 29.87%. So với năm 2001 doanh thu các
loại túi da và giả da năm 2002 tăng 811910 (nghìn đồng ), tương ứng với tỷ lệ tăng là 16.65%.
Năm 2003, doanh thu cá loại túi da và giả da đạt 6378120 (nghìn đồng) tăng 12.14% so với năm 2002, với số tăng tuyệt đối là 690578 (nghìn đồng ).
Các loại túi da và giả da là một trong những mặt hàng chính, chủ đạo của cơng ty. Qua các năm doanh thu của sản phẩm đều tăng và tăng với tỷ lệ tương đối cao. Điều này chứng tỏ công ty thực hiện tương đối tốt và hợp lý việc tiêu thụ sản phẩm. Cơng ty nên cố gắng duy trì tình hình này trong năm tới để đạt được doanh thu cao hơn nữa góp phần thúc đẩy q trình sản xuất kinh doanh để nhanh chóng mở rộng thị trường .