II. PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH
2. Phân tích các chính sách Marketing của công ty để củng cố và mở rộng thị trƣờng:
2.2. Chính sách giá
Cũng như sản phẩm, giá cả là một yếu tố cấu thành quan trọng marketing-mix ở bất kỳ công ty kinh doanh nào. Giá cả là yếu tố trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận thực tế, còn các yếu tố khác tạo nên giá thành. Đối với người mua, giá cả hàng hố ln là chỉ tiêu đầu tiên để họ đánh giá những chi phí bỏ ra để sở hữu và tiêu dùng sản phẩm. Trên thị trường, không những cạnh tranh về chất lượng sản phẩm mà cạnh tranh về gía cũng diễn ra gay gắt. Có nhiều cạnh tranh định giá theo những góc độ tiếp cận khác nhau, nhưng đối với cơng ty Văn phịng phẩm Trà My, để đảm bảo cho sản xuất cuả công ty đứng vững trên thị trường và thu hút khách hàng, công ty đã áp dụng một vài cách định giá sau:
- Định giá theo quy luật cung cầu trên thị trường
Công ty đã áp dụng cách thức này trong trường hợp một số sản phẩm của cơng ty có sự nhạy cảm với giá. Sản phẩm chủ yếu của công ty là các lọai túi, kẹp file, lưu trữ tài liệu, ba lô da và giả da, các sản phẩm nhưạ...nên sản phẩm của công ty cũng luôn cạnh tranh với nhiều
đối thủ trên thị trường. Do vậy, công ty thường xuyên chú ý tới việc điều chỉnh giá sao cho thoả mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng, làm cho quá trình tiêu thụ hàng hố lưu thơng một cách thuận tiện, tăng khối lượng hàng hoá và mở rộng được thị trường.
-Định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh
Với cách định giá này công ty sẽ áp dụng trong trường hợp công ty thâm nhập vào thi trường mới như các vùng nông thôn mà công ty muốn chiếm lĩnh thị trường để thu được lợi nhuận lâu dài nhờ hiệu quả tăng quy mơ và mở rộng thị trường vì mục tiêu của cơng ty là mở rộng thị trường không chỉ trong nước mà cịn ngồi nước, nhất là thị trường EU và thị trường Mỹ, vì đây là hai thị trường có nhu cầu tiêu dùng lớn, do vậy cần phải mở rộng thị trường để tăng thu ngoại tệ cho đất nước, góp phần phát triển kinh tế của đất nước.