II. PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH
2. Phân tích các chính sách Marketing của công ty để củng cố và mở rộng thị trƣờng:
2.1. Chính sách sản phẩm
Phát triển sản phẩm là việc đưa các sản phẩm vào thị trường hiện tại của mình. Đây là chính sách cơ bản mà cơng ty ứng dụng trong quá trình sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên, việc ứng dụng này địi hỏi cơng ty phải có các điều kiện để phát triển sản phẩm như điều kiện về kỹ thuật tài nguyên, tài chính, nguồn vốn xây dựng cho việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.
Đa dạng hoá sản phẩm: là việc doanh nghiệp đưa ra sản phẩm mới vào thị trường, rồi từ đó phát triển sản phẩm.
Hiện tại mặt hàng kinh doanh của công ty khá đa dạng và phong phú . Nhưng nhu cầu của con người ngày càng tăng , yêu cầu tiêu dùng địi hỏi ngày càng cao. Nắm bắt được điều đó, cơng ty phải mở rộng thị trường cả chiều rộng và chiều sâu để đáp ứng khách hàng khó tính nhất. Cơng ty đang thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm để mở rộng thị trường.
Chiến lược đa dạng hố sản phẩm của cơng ty chứa đựng sự mạo hiểm và rủi ro lớn. Nếu sản phẩm dược thị trường chấp nhận thì doanh thu cao, doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường dễ dàng. Cịn ngược lại, nếu sản phẩm không được thị trường chấp nhận, công ty sẽ bị thất thu về tài chính. Bởi vì khi áp dụng chiến lược này địi hỏi cơng ty phải có khả năng về tài chính, phải bỏ nhiều chi phí cho việc nghiên cứu thị trường để sản phẩm có thể thâm nhập thị trường tốt hơn.
Với hai chiến lược này, công ty sẽ đưa ra những sản phẩm mới của mình ra thị trường khi cơng ty đã có thị phần trên thị trường. Sản phẩm của công ty muốn ngày càng phát triển thì phải ln có mẫu mới tung ra thị trường và cơng ty phải quản lý hàng hố của mình trên thị trường khơng để cho hàng hố đi vào suy thối mà chưa có sản phẩm
mới thay thế. Khi công ty đưa ra thị trường một sản phẩm mới thì cơng ty phải định giá cao hơn giá thị trường gọi là chiến lược tăng giá và cứ từ từ giảm xuống cho đến khi sản phẩm đi vào suy thối thì khơng cịn hàng tồn và tung ra một sản phẩm khác.
Tóm lại, cơng ty cần xác định đúng sản phẩm kinh doanh trên thị trường hiện đang ở giai đoạn nào để công ty lựa chọn mặt hàng kinh doanh có hiệu quả để từ đó phát triển sản phẩm một cách nhanh chóng và kịp thời. Hơn nữa chất lượng sản phẩm phải thoả mãn nhu cầu tiêu dùng để cơng ty có thể mở rộng quy mơ thị trường tiêu thụ.