Một số giải pháp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH trang bị bảo hộ lao động HƯNG THỊNH

Một số giải pháp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH trang bị bảo hộ lao động HƯNG THỊNH Một số giải pháp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH trang bị bảo hộ lao động HƯNG THỊNH luận văn tốt nghiệp thạc sĩ

Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh LỜI MỞ ĐẦU • Tính cấp thiết đề tài Từ kinh tế chuyển sang chế thị trường, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh muốn tồn phát triển cần phải có chiến lược sản xuất kinh doanh cụ thể, đắn có hiệu Một chiến lược mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cần phải trọng chiến lược tiêu thụ sản phẩm Nếu doanh nghiệp không xác định chiến lược tiêu thụ sản phẩm cách đắn gây tồn đọng hàng hố, làm chậm vòng quay vốn sản xuất dẫn đến hiệu sử dụng vốn, doanh nghiệp làm ăn khơng có lãi Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ngày manh tính cấp thiết doanh nghiệp địi hỏi quan tâm lãnh đạo đặc biệt phận phịng ban làm cơng tác tiêu thụ Chỉ có doanh nghiệp đứng vững trước cạnh tranh ngày gay gắt kinh tế hội nhập Trong bối cảnh công ty trang bị bảo hộ lao động Hưng Thịnh khơng nằm ngồi xu hướng Qua thời gian nghiên cứu cơng ty em nhận thức cần thiết phải có biện pháp để nghiên cứu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cách hợp lý, phù hợp Được hướng dẫn tận tình Phan Thị Mỹ Hạnh, giúp đỡ bảo tận tình anh, chị cán nhân viên Công ty Hưng Thịnh, em mạnh dạn chọn thực đề tài: “ Một số giải pháp trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Trang Bị Bảo Hộ Lao Động Hưng Thịnh ” • Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Trên sở nghiên cứu tình hình thực trạng tiêu thụ sản phẩm Cơng ty để đề giải pháp chủ yếu nhằm trì đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho Công ty - Hệ thống hoá vấn đề lý luận thị trường tiêu thụ sản phẩm kinh tế thị trường SVTH : Võ Trung Kiên Trang Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh - Tìm hiểu đánh giá thực trạng tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty - Phân tích yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến q trình tiêu thụ sản phẩm cơng ty - Đề số giải pháp chủ yếu nhằm trì đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho cơng ty • Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu : nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn tiêu thụ sản phẩm bảo hộ lao động Công ty TNHH Trang Bị Bảo Hộ Lao Động Hưng Thịnh - Phạm vi nghiên cứu : + Nội dung nghiên cứu : Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Hưng Thịnh để đưa số giải pháp trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm + Thời gian nghiên cứu : Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty Hưng Thịnh qua năm (2008 – 2009) + Đề tài nghiên cứu Công ty TNHH Trang Bị Bảo Hộ Lao Động Hưng Thịnh • Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập số liệu : thụ thập số liệu qua báo cáo tài liệu quan thực tập - Phương pháp xử lý số liệu : lý luận chủ yếu sau tiến hành phân tích số liệu thực tế thông qua báo cáo, tài liệu quan thực tập So sánh, phân tích, tổng hợc biến số biến động qua năm, qua đưa số biện pháp nhằm trì hồn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm công ty • Kết cấu đề tài Ngồi phần mở đầu kết luận, kết cấu luận văn gồm có ba chương : SVTH : Võ Trung Kiên Trang Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh Chương : Cơ sở lý luận tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Chương : Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty trang bị bảo hộ lao động Hưng Thịnh Chương : Một số giải pháp trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH trang bị bảo hộ lao động Hưng Thịnh Do trình độ nhận thức cịn có hạn, thời gian nghiên cứu khơng nhiều, thiếu sót xuất đề tài điều khơng tránh khỏi Vì vậy, em mong nhận bảo thầy để đề tài hồn thiện SVTH : Võ Trung Kiên Trang Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề chung tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm “Hoạt động tiêu thụ q trình người có hàng hóa tìm hiểu, khám phá gợi mở nhu cầu người mua tìm cách thỏa mãn nhu cầu cách tốt sở thỏa đáng lâu dài bên” (Trích: James M.comer – Quản trị bán hàng Nhà xuất thống kê, Hà nội, 1995, trang 44) Ý nghĩa: Qua hoạt động tiêu thụ, sản phẩm chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vịng ln chuyển vốn Có tiêu thụ sản phẩm có vốn để tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn Qua tiêu thụ tính hữu ích sản phẩm xác định hồn tồn Có tiêu thụ sản phẩm chứng tỏ lực kinh doanh cơng ty Sau q trình tiêu thụ cơng ty khơng thu hồi tổng số chi phí có liên quan đến việc chế tạo tiêu thụ sản phẩm mà thực giá trị lao động thặng dư Đây nguồn quan trọng để tích lũy vào ngân sách vào qũy công ty nhằm mở rộng quy mô sản xuất nâng cao đời sống vật chất cho cán công nhân viên SVTH : Võ Trung Kiên Trang Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh 1.1.2 Vai trò, nhiệm vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Đánh giá chung tình hình tiêu thụ mặt số lượng, chất lượng mặt hàng, đánh giá tính kịp thời tiêu thụ Tìm nguyên nhân xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tình hình tiêu thụ Đề biện pháp nhằm thúc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ mặt khối lượng lẫn mặt chất lượng Mục đích: Qua tiêu thụ sản phẩm thu lợi nhuận mà cịn giúp cơng ty tái sản xuất mở rộng sản xuất Quan hệ Marketing tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm nhiều hay phụ thuộc nhiều sách Marketing cơng ty sách Marketing thực nhằm tiêu thụ sản phẩm Qua tiêu thụ thông tin phản hồi phận Marketing xử lý để đưa sách phù hợp 1.1.3 Yêu cầu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vơ quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh số doanh nghiệp sản xuất Hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp có thuận lợi, có thu hiệu vốn doanh nghiệp quay vịng nhanh, có hiệu quả, hoạt động sản xuất doanh nghiệp diễn cách liên tục đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Do vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có yêu cầu cụ thể sau : - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải tiến hành cách nhanh nhất, thuận lợi nhất, an toàn đảm bảo ổn định số lượng chất lượng sản phẩm - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải đảm bảo tính lâu dài mạng lưới tiêu thụ sản phẩm SVTH : Võ Trung Kiên Trang Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh - Đảm bảo tiêu thụ nhanh chóng sản phẩm đảm bảo thời gian thu hồi vốn nhanh - Đảm bảo uy tín chất lượng nhà sản xuất người tiêu dùng thơng qua sách hậu tiếp thị sản phẩm 1.2 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Nghiên cứu dự báo thị trường: Trong kinh doanh muốn kinh doanh lĩnh vực phải tìm hiểu rõ yếu tố văn hoá, xã hội người nơi mà diễn hoạt động sản xất kinh doanh doanh nghiệp Nghiên cứu nhu cầu thị trường thực chất tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu sức mua người tiêu dùng để xác định đâu thị trường trọng điểm đâu thị trường tiềm công ty, việc xác định vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Vì việc nghiên cứu nhu cầu thị trường khâu q trình kinh doanh, việc tìm kiếm khai thác hội kinh doanh xuất thị trường Mục đích việc nghiên cứu nhu cầu thị trường xác định khả bán loại mặt hàng nhóm mặt hàng thị trường Nếu ta xác định thị trường hẹp làm cho cơng ty bỏ lỡ thời kinh doanh Còn ta xác định thị trường rộng làm cho nỗ lực tiềm cơng ty bị lãng phí làm cho sản xuất kinh doanh hiệu Thị trường thích hợp với doanh nghiệp thị trường phù hợp với mục đích khả doanh nghiệp Do việc nghiên cứu thị trường có ý nghĩa quan trọng tiêu thụ sản phẩm 1.2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 1.2.2.1 Chính sách sản phẩm: Để có chiến lược sản phẩm đắn bên cạnh việc tìm hiểu nhu cầu thị trường khả đáp ứng doanh nghiệp doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ sách sản phẩm hợp lý nâng cao hiệu sản phẩm kinh doanh, hạn chế rủi ro tốt Chính sách sản phẩm móng cho SVTH : Võ Trung Kiên Trang Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh trình phát triển kinh doanh Bởi sách sản phẩm khơng đảm bảo tiêu thụ chắn hoạt động bị thất bại Khi nói đến sách sản phẩm cần phải phân tích chu kỳ sống sản phẩm: Một chu kỳ sống sản phẩm thông thường phải trải qua bốn giai đoạn: thâm nhập – tăng trưởng – chín muồi – suy thối Chu kỳ sống sản phẩm gắn với thị trường định Bởi sản phẩm giai đoạn suy thối thị trường giai đoạn phát triển thị trường khác Việc nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm giúp công ty hành động lĩnh vực tiếp thị cách hiệu nhằm kéo dài chu kỳ sống sản phẩm, tăng lợi nhuận mà sản phẩm đem lại cho công ty tồn đời sống Nghiên cứu phân tích chu kỳ sống sản phẩm hiểu biết tỉ mỉ vấn đề có ý nghĩa quan trọng nhà kinh doanh Vì giúp cho nhà kinh doanh hiểu biết chất vấn đề phát triển sản phẩm từ tìm cách nâng cao lợi nhuận giảm thiểu rủi ro 1.2.2.2 Chính sách giá cả: Việc quy định mức giá bán cho sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gọi sách giá Việc định giá sản phẩm định quan trọng doanh nghiệp giá sản phẩm ln gọi công cụ mạnh mẽ hữu hiệu cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Xác định giá cho hàng hóa q trình gồm bước: + Bước : Công ty xác định mục tiêu hay mục tiêu marketing như: đảm bảo sống sót, tăng tối đa lợi nhuận trước mắt, giành vị trí dẫn đầu thị phần hay chất lượng sản phẩm hàng hóa + Bước : Cơng ty xây dựng cho đồ thị đường cầu thể số lượng hàng hóa chắn bán thị trường khoảng thời gian cụ thể theo mức giá khác + Bước : Công ty tính tốn xem tổng chi phí thay đổi mức sản xuất khác SVTH : Võ Trung Kiên Trang Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh + Bước : Công ty nghiên cứu mức giá đối thủ cạnh tranh để sử dụng chúng làm để xác định vị trí giá cho hàng hóa + Bước : Cơng ty lựa chọn cho phương pháp hình thành giá sau: chi phí bình qn cộng lãi, phân tích điều kiện hòa vốn đảm bảo lợi nhuận mục tiêu, xác định giá vào giá trị cảm nhận hàng hóa, xác định giá sở giá hành + Bước : Công ty định giá cuối cho hàng hóa có lưu ý đến chấp nhận mặt tâm lý sản phẩm thiết phải kiểm tra xem giá có phù hợp với mục tiêu sách công ty thi hành không người phân phối, nhà kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, người cung ứng, khách hàng có chấp nhận hay khơng 1.2.2.3 Chính sách giao tiếp khuyếch trương: Đây sách quan trọng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Mỗi có sản phẩm đời, doanh nghiệp cần phải có sách khuyếch trương quảng cáo cho sản phẩm cách có hiệu để sản phẩm đến nhu cầu tiêu dùng người tiêu dùng Một sản phẩm tiêu thụ cách có hiệu sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng cảm giác quen thuộc nghĩ đến sản phẩm có nhu cầu sử dụng Chính sách giao tiếp khuyếch trương sản phẩm sách giới thiệu, quảng cáo tiếp thị sản phẩm đến với người tiêu dùng Do vậy, sản phẩm bắt đầu tung thị trường ngồi việc xây dựng sách giá, sách phân phối, sách sản phẩm để cạnh tranh với sản phẩm khác tồn thị trường nhà quản trị cần phải xây dựng sách giao tiếp khuyếch trương, tiếp thị, quảng cáo cho sản phẩm đến với người tiêu dùng 1.2.2.4 Chính sách phân phối: SVTH : Võ Trung Kiên Trang Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh Phân phối toàn công việc để đưa sản phẩm dịch vụ từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng có nhu cầu đảm bảo chất lượng thời gian, số lượng, chủng loại mà người tiêu dùng mong muốn Kênh phân phối đường mà hàng hóa lưu thông từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng, nhờ mà khắc phục ngăn cách dài thời gian địa điểm quyền sở hữu người sản xuất với người tiêu dùng Do doanh nghiệp cần phải tìm kênh phân phối hiệu cho Bảng 1.1 : Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm Nhà SX Người TD Nhà SX Người bán lẻ Nhà SX Người bán sĩ Nhà SX Người bán sĩ lớn Người TD Người bán lẻ Ngưởi bán sỉ nhỏ Người TD Người bán lẻ Người TD Các kênh phân phối phân loại theo số cấp cấu thành chúng Kênh không cấp ( kênh tiêu thụ trực tiếp): Gồm nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng Phương thức bán bán công ty, bán lưu động Kênh cấp: Bao gồm người trung gian Trên thị trường người tiêu dùng người trung gian thường người bán lẻ Còn thị trường hàng tư liệu sản xuất người trung gian người đại lý tiêu thụ hay người mô giới Kênh hai cấp: Bao gồm hai người trung gian Trên thị trường người thường người bán sỉ người bán lẻ Kênh ba cấp : Bao gồm ba nhà trung gian SVTH : Võ Trung Kiên Trang Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh Đối với kênh tiêu thụ trực tiếp trực tiếp quan hệ với người tiêu dùng thị trường nên để nắm bắt thị hiếu, tình hình tiêu thụ hàng hóa từ dễ tạo uy tín với khách hàng Phương thức phân phối trực tiếp diễn chậm, công tác toán phức tạp, doanh nghiệp người chịu rủi ro Đối với kênh tiêu thụ gián tiếp việc phân phối diễn nhanh chóng, cơng tác tốn đơn giản Nếu xảy rủi ro sau giao hàng tổ chức trung gian phải chịu trách nhiệm Mặc dù kênh gián tiếp công ty không quan hệ trực tiếp với thị trường, với người tiêu dùng nên khó kiểm tra đánh giá phản hồi từ phía khách hàng 1.3 Vai trị việc trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.3.1 Thế trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm việc trì mở rộng nơi trao đổi, mua bán hàng hố dịch vụ, thực chất giữ vững tăng thêm khách hàng doanh ngiệp Mở rộng thị trường theo chiều rộng nghĩa lôi kéo khách hàng mới, khách hàng theo vùng địa lý, tăng doanh số bán với khách hàng cũ Mở rộng thị trường theo chiều sâu nghĩa phân đoạn cắt lớp thị trường để thoả mãn nhu cầu muôn hình, mn vẻ người Mở rộng theo chiều sâu qua sản phẩm để thoả mãn lớp nhu cầu, để từ mở rộng theo vùng địa lý Đó vừa tăng số lượng sản phẩm bán ra, vừa tạo nên đa dạng chủng loại sản phẩm doanh nghiệp thị trường Đó việc mà doanh nghiệp giữ vững, chí tăng số lượng sản phẩm cũ tiêu thụ thị trường, đồng thời tiêu thụ sản phẩm thị trường Sự đa dạng chủng loại mặt hàng nâng cao số lượng bán mở rộng thị trường theo chiều sâu 1.3.2 Duy trì mở rộng thị trường tiêu thị sản phẩm tất yếu khách quan doanh nghiệp SVTH : Võ Trung Kiên Trang 10 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh - Dây chuyền sản xuất đồng - Đội ngũ cán mạnh - Các khách hàng trung thành - Tình hình tài tốt Cơ hội(O) Các chiến lược (SO) - Tăng trưởng kinh tế cao - Quan hệ quốc tế mở rộng - Chính sách ưu tiên nhà nước thuế Các mối đe dọa(T) - Đẩy mạnh sản xuất sản phẩm chất lượng cao đáp ứng yêu cầu khách hàng - Mở rộng sản phẩm Các chiến lược(TS) - Các đối thủ cạnh tranh liệt - Không chủ động cung ứng - Tăng cường nghiên cứu nguyên vật liệu thị trường - Nguồn nguyên liệu hạn chế - Nguyên liệu phải mua - Đội ngũ nghiên cứu thị trường chưa tốt - Xúc tiến bán hàng chưa tốt - Chủ yếu dựa vào đơn đặt hàng cũ Các chiến lược(WO) - Đào tạo đội ngủ cán nghiên cứu thị trường, thiết kế sản phẩm cho - Tận dụng tối đa nguyên vật liệu, để sản xuất sản phẩm khác Các chiến lược( TW) - Thay đổi mẫu mã bao bì - Duy trì sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu khác hàng cũ khó tính CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TRANG BỊ BẢO HỘ LAO ĐỘNG HƯNG THỊNH SVTH : Võ Trung Kiên Trang 43 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh 3.1 Mục tiêu, phương hướng phát triển 3.1.1 Mục tiêu Trên sở chủ động kế hoạch sản xuất, đáp ứng yêu cầu số lượng, chất lượng thời gian sản phẩm bảo hộ lao động theo đơn hàng giao Đồng thời mở rộng sản xuất kinh doanh sản phẩm may sẵn phục vụ cho người bán lẻ liên doanh liên kết sản xuất kinh doanh với bạn đối tác ngành Đầu tư mở rộng sản xuất, cải tiến kỹ thuật để nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao doanh thu nhằm khơng ngừng tăng lợi nhuận, hồn thành hẹn đơn hàng, ổn định việc làm thu nhập cho người lao động Huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn nhằm đáp ứng chất lượng, số lượng theo yêu cầu khách hàng Phát huy lực sản xuất có : Tiếp tục xây dựng máy theo hướng gọn nhẹ, hiệu quả, sẵn sàng đáp ứng diễn biến thị trường Xây dựng đội ngũ cán thông thạo nghiệp vụ, đội ngũ công nhân lành nghề 3.1.2 Phương hướng phát triển Thuận lợi : - Có uy tín cao yếu tố thu hút ý tin cậy đối tác, đơn vị bạn quan hệ sản xuất - kinh doanh Sản phẩm công ty khách hàng chấp nhận, cơng ty có khách hàng có vị trí tương đối thị trường Việt Nam Đây truyền thống công ty trì phát huy qua thời kỳ - Với lực lượng lao động trẻ có tiềm tốt, tận tình cơng việc ln cố gắng hồn thành kế hoạch kinh doanh - Có đội ngũ cán động, nhạy bén với thị trường nên năm qua Công ty giữ vững tiến sản xuất, đảm bảo công việc cho người lao động, chăm lo đến đời sống vật chất tinh thần cho người lao động, đảm bảo trả lương kỳ hạn quyền lợi khác như: Bảo hiểm xã hộ, Bảo hiểm y tế,… SVTH : Võ Trung Kiên Trang 44 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh Khó khăn : - Hiện sản phẩm hàng bảo hộ lao động công ty chịu cạnh tranh liệt chế thị trường mặt hàng bảo hộ giả mạo, không đạt chất lượng với giá rẽ số doanh nghiệp - Giá nguyên vật liệu, vật tư phụ liệu tăng cao mà điển hình thiếu hụt tăng giá nguyên vật liệu vải sợi thời gian gần làm ảnh hưởng đến chất lượng, giá sản phẩm gây chậm trễ tiến độ hoàn thành hợp đồng với khách hàng - Bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh đứng trước tình cảnh khó khăn thiếu vốn đầu tư công ty Hưng Thịnh không nằm phải trường hợp đặc biệt, khoản chi công ty cao, thời gian thu hồi vốn lâu hầu hết khác hàng cơng ty toán ngân sách cấp xuống, hồn thành cơng trình Phương hướng phát triển: - Đổi nâng cấp máy móc thiết bị xưởng, để phục vụ khịp thời sản xuất, đáp ứng nhu cầu ngày tăng khách hàng - Thực đầy đủ kịp thời việc nâng lương, nâng khoản trợ cấp - Quan tâm giúp đỡ gia đình cơng nhân viên nghèo, khó khăn có nhiều đóng góp xây dựng cho cơng ty, tổ chức cho cơng nhân viên vui chơi học tập đồng thời xây dựng tổ chức phúc lợi khác, phấn đấu thu nhập bình quân đầu người tăng - Doanh nghiệp muốn tăng sản lượng tiêu thụ, tăng lợi nhuận nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, để đạt điều cơng ty đề cho phương hướng phát triển tương lai, cụ thể như: tăng cường công tác tiếp thị khuyến mại, có phương pháp tiêu thụ hợp lý, hình thức toán chặt chẽ đảm bảo vốn kinh doanh tiết kiệm nguyên vật liệu nhằm hạ giá thành tăng lợi nhuận, sản phẩm sản xuất công ty kiểm tra chặt chẽ nửa từ chất lượng nguyên liệu đến sản lượng sản phẩm Ngoài bên cạnh việc giữ vững khách hàng cũ, công ty có kế hoạch tìm kiếm thêm khác hàng SVTH : Võ Trung Kiên Trang 45 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh 3.2 Giải pháp trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Hưng Thịnh 3.2.1 Xây đựng chiến lược thị trường Từ ngày thành lập ban giám đốc công ty Hưng Thịnh thực hiên theo triết lý “sản xuất thứ thị trường cần thứ có” Đó quan điểm cần thiết nhà kinh doanh muốn thành công thị trường Một cách đơn giản hiểu quan điểm ln hướng nhà kinh doanh nhìn thị trường, thị trường nơi đo lường xác ưu nhược điểm doanh nghiệp Điều không thức tỉnh ý thức thị trường chủ doanh nghiệp mà đòi hỏi doanh nghiệp từ giám đốc, trưởng phịng, cơng nhân viên, người lao động đến người bảo vệ phải nhận thức việc làm hướng vào việc phục vụ nhu cầu thị trường Muốn vậy, xây dựng cho Công ty chiến lược thị trường điều quan trọng hết Xây dựng chiến lượng thị trường việc làm khó khăn địi hỏi tập hợp lực lượng kiến thức kinh nghiệm tồn Cơng ty Để làm điều Cơng ty phải tổ chức ban soạn thảo giám đốc phó giám đốc làm trưởng ban, thành viên phải lựa chọn từ phòng ban có tham khảo ý kiến người lao động Trong chiến lượng thị trường có số điểm cần lưu ý là: - Nêu lên tầm quan trọng chiến lược thị trường để người tồn Cơng ty ln ý thức hành động - Xác định đối tượng khách hàng Công ty công ty, doanh nghiệp miền Bắc, Trung, Nam khách hàng khu vực Miền Nam Miền Trung khách hàng truyền thống khách hàng mục tiêu Công ty Cịn khách hàng khu vực phía Bắc mục tiêu mở rộng thị trường Hiện thị phần cơng ty cịn nhỏ nên cơng ty cần tăng cường công tác quảng cáo thiết lập mạng lưới phân phối, mở thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm để tăng thị phần SVTH : Võ Trung Kiên Trang 46 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh - Xác định cấu sản phẩm tối ưu mặt hàng may mặc mục tiêu đổi phát triển sản xuất 3.2.2 Tăng tính hiệu cơng tác quản lý chất lượng sản phẩm Một nội dung công tác quản lý kỹ thuật doanh nghiệp thực công tác quản lý chất lượng sản phẩm Trong doanh nghiệp công nghiệp chất lượng sản phẩm tiêu quan trọng số lý sau :  Chất lượng sản phẩm (CLSP) tiêu chuẩn hàng đầu tạo nên sức cạnh tranh sản phẩm làm cho sản phẩm chiếm mến mộ khách hàng  CLSP điều kiện để đạt tiết kiệm nguyên vật liệu thiết bị lao động trình sản xuất tiết kiệm nhờ khơng lãng phí cho sản xuất sản phẩm hỏng có chất lượng Nâng cao CLSP đường ngắn đem lại hiệu kinh doanh  Nâng cao CLSP giúp doanh nghiệp đạt mức cao Ngày sống có điệu kiện tốt trước nhiều ngồi yếu tố giá cả, CLSP cao khiến cho người tiêu dùng quan tâm nhiều mua sản phẩm doanh nghiệp Theo đánh giá nhà đánh giá thị trường quốc tế doanh nghiệp sản xuất sản phẩm chất lượng cao mang lại số lợi nhuận nhiều gấp 1,7 lần sản xuất sản phẩm chất lượng trung bình gấp 3,9 lần sản xuất sản phẩm chất lượng  Nâng cao CLSP điều kiện để doanh nghiệp thực chiến lượng Marketing mở rộng thị trường, tạo uy tín cho doanh nghiệp Điều phù hợp với điều kiện Công ty Hưng Thịnh cần phát huy vị thương trường, thu hút đơn hàng Như CLSP nhân tố tác động không nhỏ tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tới hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì muốn trụ vững thị trường bắt buộc doanh nghiệp phải quan tâm đến chất lượng sản phẩm sản xuất SVTH : Võ Trung Kiên Trang 47 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh Đối với sản phẩm may mặc loại chất lượng kiểu dáng, chất liệu vải, khả bền màu … công ty vẩn tồn động tượng sản phẩm thứ phẩm, bị lỗi phải bỏ sản xuất bị khách hàng trã Điều gây cản trở không nhỏ tới việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Để nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tỷ lệ hàng thứ phẩm Công ty cần trọng biện pháp sau: - Kiểm tra nghiêm ngặt quy trình sản xuất, khâu in logo cần kiểm tra kỹ, cần phải kiểm tra thông số tiêu chuẩn kỹ thuật, mẫu mã bao gói - Khơng ngừng đào tạo lại, bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho công nhân - Thực chế độ khuyến khích tinh thần lẫn lợi ích vật chất cách thoả đáng, thực chế độ thưởng phạt nghiêm minh, rõ ràng công khai - Đối với nguyên vật liệu, đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu quy cách, chất lượng thời gian cho nơi làm việc, nguyên vật liệu phải kiểm tra chặt chẽ trước nhập kho - Quản đốc phân xưởng, tổ trưởng sản xuất thường xuyên kiểm tra chấp hành quy định sản xuất công nhân, tiến hành kiểm tra giám sát tất khâu, cơng đoạn q trình sản xuất - Tiến hành bảo quản tốt thành phẩm tránh tượng chất lượng bị giảm sút trước sau nhập kho Khi thực tốt biện pháp giúp Cơng ty khắc phục tình trạng sản phẩm chất lượng bị tồn kho không tiêu thụ được, nâng cao khả cạnh tranh uy tín Cơng ty, góp phần quan trọng vào việc phát triển mở rộng thị trường đặc biệt sản phẩm phải cạnh tranh chất lượng 3.2.3 Hồn thiện phương thức tiêu thụ sách hỗ trợ tiêu thụ 3.2.3.1 Hoàn thiện phương thức tiêu thụ Việc tiêu thụ sản phẩm đạt kết mức độ không phụ thuộc vào yếu tố cung cấp sản phẩm hàng hoá, dịch vụ thị trường mà phụ thuộc lớn vào việc tổ chức mạng lưới phương thức tiêu thụ chung Doanh nghiệp SVTH : Võ Trung Kiên Trang 48 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh phải thấy rõ ưu, nhược điểm kênh tiêu thụ so sánh kênh tiêu thụ doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh Đối với thị trường doanh nghiệp cần tìm cho phương thức tiêu thụ phương thức tốn thích hợp Điều ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp Các định sáng suốt lưu thơng hàng hố xử lý đơn hàng, tổ chức kho hàng, dự trữ hàng, vận tải hàng hố đến tay người mua, chi phí cho hoạt động trên, việc phối hợp hoạt động khuôn khổ cấu thống xây dựng hệ thống quản lý lưu thông hàng hoá đảm bảo đủ sức phục vụ khách hàng mong muốn với tổng chi phí thấp Một doanh nghiệp sẵn sàng chuyển giao phần công việc tiêu thụ cho người trung gian thông qua kênh phân phối tính kinh tế tính hiệu Tuy lợi ích trước mắtcó bị giảm sút chút để đổi lại doanh nghiệp thu thơng tin q giá để hồn thiện sản phẩm chia sẻ rủi ro đáng tiếc Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo quy mơ công ty Hưng Thịnh tốt, Tuy nhiên thời gian tới việc hoàn thiện mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm Công ty phải nâng cao dịch vụ sau dịch vụ cung cấp hàng cho người tiêu dùng,và trung gian - Tăng thêm hoa hồng cho người trung gian - Hỗ trợ họ chi phí cho việc bảo quản, chuyên chở hàng hoá - Các kênh phân phối phải mở rộng sau: + Kênh cấp 0: Công ty Người tiêu dùng Đây kênh hoạt động chủ đạo công ty Hưng Thịnh người tiêu dung doanh nghiệp, công ty đặt hàng trực tiếp cho công ty + Kênh cấp1: Công ty SVTH : Võ Trung Kiên Người bán lẻ Người tiêu dùng Trang 49 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh Người bán lẻ cửa hàng chuyên doanh, cửa hàng bách hố tổng hợp + Kênh cấp 2: Cơng ty Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng 3.2.3.2 Những biện pháp hỗ trợ xúc tiên bán hàng 3.2.3.2.1 Tăng cường thông tin quảng cáo Quảng cáo ngày trở nên phổ biến sống hàng ngày hoạt động thiếu sản xuất kinh doanh nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường Các nhà kinh doanh cho quảng cáo biện pháp hữu hiệu công tác hỗ trợ tiêu thụ Trong 100% kết tiêu thụ có đóng góp 36% uy tín Cơng ty + 24% quảng cáo + 10% giá + 10% chất lượng + 10% bao gói + 10% nhân tố khác Qua cho thấy quảng cáo đóng vai trị vơ quan trọng việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường Hiện Công ty Hưng Thịnh dành chi phí cho quảng cáo cịn q chiếm tỷ lệ nhỏ so với doanh thu, hình thức quảng cáo chưa thực phong phú, hấp dẫn Để giới thiệu sản phẩm, tạo sức hấp dẫn thu hút người tiêu dùng ngày nhiều hơn, thời gian tới Cơng ty nên dành nhiều kinh phí để đẩy mạnh hoạt động quảng cáo Cơng ty sử dụng nhiều hình thức khác nhau, song nên sử dụng hình thức phù hợp với ngành quy mơ : Báo chí, catalog, thư điện tử, trang vàng Về nội dung quảng cáo Công ty nên nhấn mạnh đến chất lượng, kiểu dáng sản phẩm đặc biệt phải tạo dấu ấn sản phẩm tâm trí khách hàng 3.2.3.2.1 Tăng cường công tác chào hàng Tổ chức chào hàng biện pháp nhằm giới thiệu sản phẩm Trong điều kiện cạnh tranh việc sử dụng hình thức chào hàng quan trọng, SVTH : Võ Trung Kiên Trang 50 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh góp phần giúp doanh nghiệp thấy vị trí đồng thời mở rộng thị trường - Tổ chức thực hệ thống nhân viên chào hàng đội ngũ cán thị trường Công ty cần trang bị cho họ kiến thức giới thiệu mời chào, thuyết phục khách hàng, trình bày giới thiệu sản phẩm Cơng ty Ngồi cần trang bị cho họ kiến thức sản phẩm loại thị trường để chào hàng, họ biết cách bật ưu điểm sản phẩm Công ty dấu nhược điểm - Nội dung chào hàng: Nhân viên làm công việc chào hàng phải giới thiệu đầy đủ công dụng sản phẩm, so sánh với sản phẩm loại khác, khai thác mạnh yếu điểm sản phẩm cạnh tranh Thực tế Công ty Hưng có phận song cán làm cơng tác chào hàng số lượng dù nhiệt tình với cơng việc hiệu chưa cao - Cách thức chào hàng: Trong thời gian tới nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mở rộng thị trường Công ty nên kết hợp số biện pháp sau: + Gửi giấy chào hàng, bán hàng ghi chất lượng cơng dụng sản phẩm + Tham gia hội chợ triển lãm : Ưu điểm hình thức người ta vận dụng cách tổng hợp ưu điểm phương tiện quảng cáo khác vừa dùng loại quảng cáo in sẵn lại vừa thuyết minh trực tiếp, vừa xem phim lại vừa xem thao diễn trực tiếp Có thể tiếp xúc trực tiếp với khách hàng đặt quan hệ buôn bán với họ + Tăng hoa hồng cho người giới thiệu trung gian + Chọn thời điểm để tập trung chào hàng tiếp thị sản phẩm Điều kiện để tiến hành: Trước hết Công ty cần xác định đối tượng chào hàng, nghiên cứu tâm lý đối tượng, lựa trọn địa điểm chào hàng để có tác động kích thích mua mạnh hợp lý, thời điểm, để đạt hiệu cao công tác cần thực số yêu cầu sau: SVTH : Võ Trung Kiên Trang 51 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh + Sản xuất cung ứng đủ số lượng, chủng loại, mẫu mã để phục vụ công tác chào hàng + Đào tạo nhân viên chào hàng 3.2.4 Thực có hiệu cơng tác tác nghiện cứu thị trường – Hồn thiện công tác Marketing 3.2.4.1 Thàng lập phận Marketing Bất kỳ doanh nghiệp muốn có định đắn phải dựa thơng tin thu thập xác Trong cơng tác tiêu thụ muốn có chiến lược sản phẩm hợp lý mạng lưới tiêu thụ sản phẩm có hiệu phải nghiên cứu thị trường nhu cầu sản phẩm Công tác nghiên cứu sản phẩm có vai trị đặc biệt quan trọng việc xác định phương hướng sản xuất kinh doanh, xây dựng kế hoạch ngắn hạn, dài hạn đồng thời làm cho qua trình sản xuất kinh doanh thực nhanh chóng, nhịp nhàng tăng nhanh vòng quay vốn Trên sở kết nghiên cứu được, doanh nghiệp nâng cao khả thích ứng sản phẩm sản xuất với yêu cầu, thị hiếu người tiêu dùng nắm bắt, đón đầu nhu cầu tiềm ẩn cải tiến sản phẩm cho phù hợp Do cơng tác nghiên cứu nhu cầu thị trường thiếu việc nâng cao hiệu trình tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường Một tồn lớn Công ty Hưng Thịnh Cơng ty chưa có phận nghiên cứu thị trường Cơng ty nên thành lập phận Marketing Bộ phận thời kỳ đầu nằm phịng kinh doanh nay, tình hình sản xuất phát triển (mở rộng) nên tách riêng phận thành phận hoạt động độc lập đạo trực tiếp giám đốc, có quy chế rõ ràng, tổ chức thành phịng thị trường.Về nhân Cơng ty chọn cán có kinh nghiệm hoạt động thị trường tiến hành tổ chức thi tuyển, người phụ trách phận nghiên cứu phỉa người có chun mơn kiến thức thị trường, công tác tiếp thị Chức nghiên cứu nghiên cứu, điều tra cách tổng hợp nhu cầu sản phẩm doanh nghiệp vùng thị trường Trên sở thông tin thu thập được, tiến hành đánh SVTH : Võ Trung Kiên Trang 52 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh gía phân tích từ đưa kết luận khả Công ty việc đáp ứng nhu cầu đó, mở rộng phần thị trường trình lên giám đốc xét duyệt Dựa theo tình hình Cơng ty, đội ngũ làm cơng tác tiếp thị tuyển số nhân viên hợp đồng sinh viên theo học trường Ngoài phần lương mà Công ty trả, nên giao cho họ số lượng đơn hàng bắt buộc mà họ phải khai thác tháng, quý Nếu đội ngũ tiếp thị khai thác vượt mức u cầu Cơng ty trích thưởng cho họ theo % doanh thu khoảng 5% - 6% mà số lượng đơn hàng vượt mức đem lại, đòng thời biểu dương kịp thời trước Cơng ty Ngồi việc tổ chức nhân Cơng ty cần phải quan tâm đến trang thiết bị cho công tác Marketing Công ty cần phải tiến hành lưu trữ thông tin cách trang bị hệ thống máy đại Như cắt giảm thời gian việc tra cứu xử lý thông tin, kết nghiên cứu thị trường đưa nhanh chóng kịp thời 3.2.4.2 Xây dựng chế giá linh hoạt Giá thành tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh khách quan hoạt động, có quan hệ với hiệu sản xuất kinh doanh, số lượng sản phẩm tiêu thụ sách định gía bán sản phẩm doanh nghiệp Giảm giá thành sản phẩm sản phẩm loại với đối thủ cạnh tranh thị trường có ý nghĩa quan trọng việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Mặt khác cạnh tranh thị trường chiến lược giá chiến lược phổ biến quốc gia mà mức thu nhập dân cư chưa cao Định giá bán sản phẩm thấp đối thủ cạnh tranh có chi phí thấp Nếu biện pháp có hiệu cao khơng giúp cho doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ mà chiếm thị phần ngành Vì thân giá thành sản phẩm thấp tạo cho doanh nghiệp ưu cạnh tranh so với đối thủ mà tăng lại lợi nhuận đạt mục tiêu nhờ vào sản lượng bán  Nội dung: SVTH : Võ Trung Kiên Trang 53 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh Để giảm chi phí nguyên vật liệu ta có hướng sau: - Tăng cường sử dụng nguyên vật liệu sản xuất nước loại vải sợi Polyeste, vải pha cotton, - Mua nguyên vật liệu bao bì doanh nghiệp nước Biện pháp nhằm mục đích: - Giảm chi phí nguyên vật liệu để sản xuất - Tạo nguồn nguyên liệu tốt để ngiên cứu chế tạo sản phẩm - Tránh tình trạng chờ đợi nguyên vật liệu nhập kho 3.2.5 Tăng cường đổi cơng nghệ máy móc thiết bị Công nghệ tác động đến hai yếu tố tạo nên khả cạnh tranh doanh nghiệp chất lượng giá sản phẩm Đầu tư vào công nghệ vấn đề quan tâm doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường Từ năm 2005 trở lại Cơng ty bước đại hố cơng nghệ sản xuất mang lại hiệu kinh tế định Nhưng số vốn dành cho đầu tư đổi cơng nghệ cịn hạn hẹp nên chưa đảm bảo đồng cho máy móc, thiết bị Việc đầu tư cơng nghệ hồn thiện quy trình cơng nghệ đảm bảo đồng hệ thống máy móc mở rộng quy mơ sản xuất Khi đó, chất lượng sản phẩm nâng lên nhờ giúp Cơng ty có sản phẩm đưa vào thị trường Ngồi ra, thiết bị máy móc hồn hảo giúp cho quy trình sản xuất liên tục tiết kiệm nguyên liệu tăng suất lao động, từ hạ giá thành sản phẩm 3.2.6 Tìm nguồn nguyên liệu đáp ứng yêu cầu sản xuất Ngun liệu đóng vai trị quan trọng sản xuất công ty, chất lượng nguyên liệu định đến chất lượng sản phẩm Đồng thời sản phẩm có đa dạng phong phú hay khơng phần phụ thuộc vào loại nguyên liệu có đáp ứng yêu cầu thiết kế hay không Hiện nguồn cung cấp nguyên SVTH : Võ Trung Kiên Trang 54 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh liệu công ty nằm khu vực phía Bắc chưa tìm đối tác cung cấp vải chất lượng đạt yêu cầu phía Nam Như công ty chưa chủ động nguồn nguyên liệu cho sản xuất Muốn mở rộng thị trường công ty phải có đủ nguyên liệu để dự trữ cho sản xuất đồng thời phải dự trữ thành phẩm để bán trực tiếp thị trường Do cơng ty cần tăng cường tìm nguồn ngun liệu phía Nam liên kết với số hãng cung cấp vải nhằm tìm kiếm loại vải phù hợp Đồng thời cơng ty sử dụng vốn họ thời gian ngắn Tìm địa nhà sản xuất, nhà cung cấp vải nước ngoài, nhà nhập vải nước, tìm hiểu loại vải mà họ có, lấy mẫu loại vải Sau tiến hành thiết kế thử mẫu vải đó, Nếu loại vải phù hợp đặt hàng với họ Phải tính tốn số lượng vật tư nguyên vật liệu cần nhập lần, thời điểm nhập nhằm bảo đảm trình sản xuất diễn liên tục, đồng thời tránh tình trạng lượng vật tư dự trữ không lớn gây tình trạng ứ đọng vốn, làm giảm vịng quay vốn KẾT LUẬN SVTH : Võ Trung Kiên Trang 55 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh Tiêu thụ sản phẩm khâu vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, nhân tố bản, tiền đề định thành bại doanh nghiệp Muốn ổn định phát triển phải đáp ứng yêu cầu chất lương, giá cả, mẫu mã, hình thức, phương thức toán… Thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Trang Bị BHLĐ Hưng Thịnh đạt thành tựu đáng kể : Lợi nhuận sản lượng tiêu thụ công ty năm tăng, thị trường công ty ngày mở rộng Công ty đáp ứng yêu cầu khách hàng chất lượng Mặc dù ln có cố gắng công ty Hưng Thịnh doanh nghiệp vừa nhỏ khác Việt Nam cịn gặp nhiều khó khăn bước đầu hội nhập với kinh tế giới Tuy công ty Hưng Thịnh cố gắng vượt qua để tồn phát triển khơng thân cơng ty mà cịn vai trị, nhiệm vụ xã hội Trong thời gian làm luận văn, qua tìm hiểu vận dụng kiến thức học vào thực tế công ty em mạnh dạn đưa số ý kiến nhằm giải số vấn đề cịn tồn đọng Những ý kiến bước đầu, thời gian có hạn, trình độ nhận thức kinh nghiệm thực tế hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót Em hy vọng ý kiến góp phần thúc đẩy phát triển công ty Cuối em xin chân thành cảm ơn ThS Phan Thị Mỹ Hạnh tận tình hướng dẩn em viết luận văn Em xin cảm ơn ban giám đốc toàn thể cán nhân viên Công ty TNHH Trang bị bảo hộ lao động Hưng Thịnh tạo điều kiện cho em hoàn thành luận văn SVTH : Võ Trung Kiên Trang 56 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Mỹ Hạnh TÀI LIỆU THAM KHẢO Chiến lược kinh doanh nhà doanh nghiệp – Trần Hoàng Quế Quản trị bán hàng - James M.comer Nxb Thống kê, Hà nội, 1995 Giáo trình Marketing thương mai 2009 – NXB Lao động – Xã hội Phương pháp nghiên cứu kinh doanh (2008)– Ths Nguyễn Văn Dung Quản trị Marketing – Philip Kotler Quản trị chiến lược – Nhiều tác giả (Nxb Thống kê) Tài liệu tham khảo công ty Hưng Thịnh Tài liệu tham khảo Internet SVTH : Võ Trung Kiên Trang 57 ... - Duy trì sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu khác hàng cũ khó tính CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TRANG BỊ BẢO HỘ LAO ĐỘNG HƯNG THỊNH... Cơng ty trang bị bảo hộ lao động Hưng Thịnh Chương : Một số giải pháp trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH trang bị bảo hộ lao động Hưng Thịnh Do trình độ nhận thức cịn có hạn,... BẢO HỘ LAO ĐỘNG (BHLĐ) HƯNG THỊNH 2.1 Giới thiệu Công ty TNHH Trang Bị Bảo Hộ Lao Động Hưng Thịnh Tên Cơng ty: CƠNG TY TNHH TRANG BỊ BHLĐ HƯNG THỊNH Giám đốc : Ơng VÕ VĂN HÙNG Cơng ty TNHH Trang