(Luận văn FTU) hoạt động tài trợ (sponsorship) của một số tập đoàn đa quốc gia và bài học cho các doanh nghiệp việt nam

TrongHieuKCT TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ (SPONSORSHIP) CỦA MỘT SỐ TẬP ĐOÀN ĐA QUỐC GIA VÀ BÀI HỌC CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM Họ tên sinh viên : Nguyễn Hoàng Tuấn Minh Mã sinh viên : 1111110641 Lớp : Anh 19 Khóa : 50 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học : ThS Lê Huy Sĩ Hà Nội, tháng năm 2015 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ TRONG MARKETING (SPONSORSHIP MARKETING) UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo 1.1 Tổng quan hoạt động tài trợ marketing (Sponsorship marketing) 1.1.1 Định nghĩa số vấn đề đe dọa hoạt động tài trợ marketing 1.1.2 Sự đời hoạt động tài trợ marketing 1.1.3 Mục tiêu hoạt động tài trợ marketing 10 1.1.4 Quyết định ngân sách hoạt động tài trợ 13 1.2 Một số kênh thông tin hoạt động tài trợ 14 1.2.1 Marketing qua kiện tài trợ (Event marketing ) 15 1.2.2 Marketing lan tỏa (Viral marketing) 16 1.2.3 Marketing qua hoạt động tài trợ vận động viên (Athlete endorsement) 17 1.2.4 Marketing phục kích (Ambush marketing) 19 1.3 Quy trình triển khai hoạt động tài trợ 21 1.3.1 Đặt mục tiêu 21 1.3.2 Lựa chọn đối tượng khách hàng hướng đến hoạt động tài trợ 23 1.3.3 Lựa chọn tiêu chuẩn cho đối tượng tài trợ 23 1.3.4 Đàm phán đến hợp đồng 24 1.3.5 Kiểm soát hoạt động tài trợ 25 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ CỦA MỘT SỐ TẬP ĐOÀN ĐA QUỐC GIA 30 2.1 Tình hình chung hoạt động tài trợ giới 30 2.2 Hoạt động tài trợ Nike Adidas Thế vận hội (Olympics) London 2012 33 2.2.1 Thế vận hội London 2012 (Olympics 2012) 34 2.2.2 Adidas - nhà tài trợ thức trang phục Thế vận hội London 2012 38 2.2.3 Nike - nhà tài trợ không thức Thế vận hội London 2012 44 2.2.4 Hoạt động marketing phục kích (Ambush marketing) Thế vận hội 2012 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT 2.3 Đánh giá hoạt động tài trợ Nike Adidas Thế vận hội 2012 51 2.3.1 Chiến dịch marketing lan tỏa 51 2.3.2 Hoạt động tài trợ vận động viên 56 2.3.3 Hoạt động marketing phục kích 58 UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG, XU HƢỚNG, VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ TẠI THỊ TRƢỜNG VIỆT NAM 60 3.1 Thực trạng hoạt động tài trợ Việt Nam 60 3.1.1 Tình hình chung hoạt động tài trợ Việt Nam 60 3.1.2 Một số ví dụ điển hình hoạt động tài trợ Việt Nam 62 3.2 Xu hƣớng hoạt động tài trợ Việt Nam 67 3.2.1 Xu hướng hoạt động tài trợ năm gần 67 3.2.2 Dự đoán xu hướng thời gian tới 69 3.3 Một số học kinh nghiệm cho hoạt động tài trợ thị trƣờng Việt Nam 71 3.3.1 Học tập mơ hình hoạt động tài trợ nước 71 3.3.2 Hoạt động tài trợ mang lại hiệu bền vững cho đối tượng nhận tài trợ 72 3.3.3 Chọn đối tác chiến lược hợp tác lâu dài 73 3.3.4 Mạnh dạn đầu tư nhiều ngân sách 75 3.3.5 Biện pháp chống lại hoạt động marketing phục kích 75 KẾT LUẬN 77 TÀI LIỆU THAM KHẢO 78 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Ngân sách cho hoạt động tài trợ toàn cầu – tỉ (1987 – 2009) 10 Hình 1.2 Coca Cola sử dụng hình ảnh World Cup sản phẩm 14 UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo Hình 1.3 Thương hiệu Heineken gắn liền với UFFA Champion League 16 Hình 1.4 Những phụ nữ bị đuổi khỏi sân vận động 20 Hình 1.5 Các bước quy trình triển khai hoạt động tài trợ 21 Hình 1.6 Tác động phù hợp nhà tài trợ tổ chức tài trợ 24 Hình 1.7 Mơ hình tác động hoạt động tài trợ lên khách hàng 26 Hình 2.1 Tổng chi tiêu cho hoạt động tài trợ toàn cầu đến năm 2013 30 Hình 2.2 Thị phần hoạt động tài trợ Nam Mỹ 32 Hình 2.3 Tăng trưởng quảng cáo, xúc tiến bán hàng hoạt động tài trợ năm Bắc Mỹ 32 Hình 2.4 Lơ gơ Thế vận hội 2012 36 Hình 2.5 Khẩu hiệu Adidas chiến dịch “All in” 41 Hình 2.6 Đường dẫn vào thi Adidas 42 Hình 2.7 Các vận động viên Anh lễ mắt trang phục Adidas 43 Hình 2.8 Một hình ảnh chiến dịch “Make it count” Nike 46 Hình 2.9 Hình ảnh vịng đeo tay thông minh chiến dịch Nike 46 Hình 2.10 Ronaldo thi đấu quần vợt sử dụng giày Nike Mercurial 48 Hình 3.1 Áo thi đấu câu lạc Hà Nội T&T 61 Hình 3.2 Lơ gơ doanh nghiệp – câu lạc Hồng Anh Gia Lai 63 Hình 3.3 Các cầu thủ nhí trang phục Hồng Anh Gia Lai – Arsenal 65 Hình 3.4 Logo Vietcombank 66 HÌnh 3.5 Màu Clear lấy làm màu chủ đạo cho Việt Nam Idol 69 Hình 3.6 Tiến Minh thi đấu trang phục Becamex 70 Hình 3.7 Khán đài chật kín khán giả trận đấu ĐTVN 74 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Lợi ích bất lợi ba phương pháp đánh giá hoạt động tài trợ 29 Bảng 2.1 Chi tiêu cho hoạt động tài trợ khu vực tồn cầu (tỉ la) 33 Bảng 2.2 Số lượng lượt xem Youtube chương trình Adidas Nike 55 UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Năm 2014, câu lạc bóng đá Manchester United (MU) hãng trang phục thể thao số hai giới Adidas kí kết hợp đồng tài trợ áo thi đấu kỉ lục trị giá 750 triệu UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo bảng Anh 10 năm Con số gấp hai lần giá trị hợp đồng tài trợ áo đấu cao giới tất câu lạc khác gần gấp ba lần MU nhận từ Nike – nhà tài trợ trang phục thi đấu tại, qua nâng tổng giá trị hợp đồng tài trợ trang phục thi đấu MU từ mùa giải 2015-2016 lên gần 150 triệu bảng Anh hàng năm Thậm chí, với 150 triệu bảng Anh, tương đương với khoảng 230 triệu la, người ta ước tính xây dựng hệ thống xe điện quốc gia Israel chấm dứt lệ thuộc vào dầu mỏ (Dan Senor & Saul Singer(2009), tr.37) Vậy nguyên nhân từ đâu cho việc tăng trưởng nhanh giá trị vô lớn hợp đồng tài trợ thời gian gần đây? Các doanh nghiệp nhận thức tầm quan trọng việc tạo nhận thức khách hàng doanh nghiệp sản phẩm Trước đây, hầu hết doanh nghiệp sử dụng công cụ marketing truyền thống quảng cáo ti vi, tuyên truyền, bán hàng cá nhân hay khuyến để đạt đến mục tiêu Tuy nhiên xu hướng tồn cầu hóa nay, có nhiều doanh nghiệp lĩnh vực chất lượng sản phẩm gần khơng có khác biệt lớn, việc tạo bước đột phá hoạt động marketing quan trọng Tương tự với Adidas Nike, Coca Cola nhà tài trợ lâu dài World Cup từ năm 1978 đến Theo đó, Coca Cola thực loạt chiến dịch marketing toàn cầu như tua vòng quanh giới cúp vàng World Cup, với quảng cáo truyền thống mang hình ảnh lễ hội bóng đá lớn hành tinh Rõ ràng, hoạt động tài trợ thổi gió vào chiến dịch marketing doanh nghiệp, đồng thời kết hợp với công cụ marketing truyền thống, tạo tiếp cận hiệu đến khách hàng Nhiều năm trước, hoạt động tài trợ doanh nghiệp thường xem hỗ trợ tài cho chương trình, kiện Tuy nhiên, nhiều năm trở lại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT đây, sử dụng hoạt động tài trợ công cụ marketing có bước phát triển vượt bậc Đơn cử nhà tổ chức kiện phải phụ thuộc vào nguồn ngân sách nhà tài trợ đổi lại, họ tạo nhiều quyền lợi cho hoạt động marketing doanh nghiệp tài trợ Do đó, hoạt động tài trợ mang UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo lại hiệu cao cho hai bên: nhà tài trợ đơn vị nhân tài trợ Ở Việt Nam, hoạt động tài trợ áp dụng nhiều doanh nghiệp mẻ chưa có hệ sống sở lí luận cụ thể mơ hình chung để doanh nghiệp áp dụng Theo đó, nghiên cứu hệ thống hoạt động tài trợ giới đồng thời đưa số giải pháp để áp dụng vào thị trường non trẻ Việt Nam chắn lĩnh vực cần quan tâm nghiên cứu chuyên sâu nước ta thời gian tới Do đó, người viết quan tâm lựa chọn đề tài: “Hoạt động tài trợ (Sponsorship) số tập đoàn đa quốc gia học cho doanh nghiệp Việt Nam” làm đề tài cho Khóa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Dựa hệ thống sở lý luận hoạt động tài, viết phân tích cách doanh nghiệp lớn giới sử dụng hoạt động tài trợ cơng cụ marketing để tạo nhận thức tích cực từ khách hàng doanh nghiệp sản phẩm Qua đó, đối chiếu vào thị trường Việt Nam, đồng thời hạn chế đề xuất giải pháp để phát triển cơng cụ marketing cịn mẻ nước ta Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu khóa luận hoạt động tài trợ số tập đồn đa quốc gia giới, qua liên hệ đến thị trường Việt Nam Trong đó, người viết xin sử dụng thuật ngữ “hoạt động tài trợ” tương đương với “sponsorship marketing” để hoạt động doanh nghiệp, tài trợ cá nhân, tổ chức hay kiện nhằm thu lợi ích marketing định Tuy hoạt động tài trợ nhìn nhận từ nhiều góc độ từ doanh nghiệp nhận tài trợ hay từ cộng đồng, phạm vi khóa luận, người viết tập trung phân tích từ góc độ nhà marketing Bên cạnh đó, hạn chế lý thuyết hoạt động tài trợ, đặc biệt hoạt động tài trợ Việt Nam, viết tập trung LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT vào sở lý luận, thực trạng hoạt động tài trợ số tập đoàn lớn giới, đồng thời nghiên cứu thực trạng hoạt động tài trợ số doanh nghiệp điển hình Việt Nam Qua đó, người viết cố gắng tạo mối liên hệ mơ hình hoạt động tài trợ phát triển tập đoàn đa quốc gia với hoạt động tài trợ non trẻ UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo nước ta Phƣơng pháp nghiên cứu Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp, người viết sử dụng phương pháp nghiên cứu: Phương pháp thu thập số liệu, phương pháp tổng hợp thơng tin, phương pháp phân tích, phương pháp khái quát hóa hệ thống hóa Kết cấu khóa luận Ngồi Lời mở đầu, Kết luận, Mục lục, Danh mục bảng biểu Tài liệu tham khảo, khóa luận bao gồm chương: Chƣơng 1: Cơ sở lý luận hoạt động tài trợ marketing (Sponsorship marketing) Chƣơng 2: Thực trạng hoạt động tài trợ số tập đoàn đa quốc gia Chƣơng 3: Thực trạng, xu hướng học kinh nghiệm cho hoạt động tài trợ thị trường Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ TRONG MARKETING (SPONSORSHIP MARKETING) 1.1 Tổng quan hoạt động tài trợ marketing (Sponsorship marketing) 1.1.1 Định nghĩa số vấn đề đe dọa hoạt động tài trợ marketing UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo 1.1.1.1 Định nghĩa Hoạt động tài trợ (Sponsorship) định nghĩa theo nhiều cách khác ESA (European Sponsorship Association – hiệp hội tài trợ châu Âu) định nghĩa theo ICC (International Chamber of Commerce – phòng thương mại quốc tế): “ Là thỏa thuận thương mại nhà tài trợ với tổ chức cá nhân nhằm mang lại lợi ích cho hai bên Theo nhà tài trợ cung cấp hỗ trợ tài hỗ trợ khác cho cá nhân hay tổ chức Qua nhà tài trợ tạo kết nối hình ảnh, nhãn hiệu sản phẩm đến cá nhân, tổ chức hay chương trình, kiện họ nhằm quảng bá liên kết để thu lợi ích trực tiếp gián tiếp định.” Một trường hợp điển hình cho hoạt động tài trợ cơng ty Heineken tài trợ cho giải bóng đá cúp câu lạc châu Âu, UFFA Champion League Sự thỏa thuận thương mại hai bên kí kết từ năm 2005 đây, hợp đồng kéo dài đến năm 2018 với số tiền tài trợ kỷ lục xấp xỉ 70 triệu đô la năm Việc bỏ số tiền khổng lồ vậy, Heineken thu lợi ích khơng nhỏ từ việc gắn kết hình ảnh bia Heineken với Champion League Nếu Heineken biết đến hãng bia sử dụng rộng rãi 220 quốc gia giới phổ biến UFFA Champion League không thua UFFA Champion League giải đấu ưa chuộng toàn cầu với tổng số người quan tâm theo dõi ước lượng lên đến 4,2 tỉ người, có đến tỷ người xem bốn trận đấu mùa giải Thông qua hoạt động tài trợ, hãng khơng xúc tiến qua hình ảnh Champion League, mà liên kết hội tuyệt vời để Heineken tự tạo chương trình để quảng bá cho sản phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT chương trình hành trình quanh giới cúp vàng Champion League – giải đấu danh giá châu Âu Trong đó, Lagae nhìn nhận hoạt động tài trợ theo hướng tương tự: Tài trợ là: “Sự thỏa thuận kinh doanh hai bên Bên tài trợ cung cấp tiền, hàng hóa, UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo dịch vụ hỗ trợ khác Đổi lại, bên nhận tài trợ (cá nhân, kiện, tổ chức) đồng ý quyền gắn kết cho bên tài trợ sử dụng với mục đích thương mại” (Largae, 2005, tr.35) Shank liên hệ hoạt động tài trợ với phạm vi hẹp khuôn khổ thể thao: “Sự đầu tư thực thể thể thao (điền kinh, đội thể thao, kiện) để thực mục tiêu nhà tài trợ, thực marketing chiến lược quảng bá” (Shank, 2009, tr.324) Tuy nhiên, dù thể thao chiếm phần lớn ngân sách hoạt động tài trợ, nhà tài trợ tìm kiếm ngày nhiều hình thức tài trợ khác kiện, âm nhạc hay nghệ thuật Mặc dù thực tế tác giả khác đưa định nghĩa khác nhau, hầu hết họ có quan điểm chung đặt nhấn mạnh mối quan hệ lợi ích nhà tài trợ đối tượng nhận tài trợ Nhìn chung, chưa có nhiều lý thuyết hoạt động tài trợ, nhiên theo xu hướng sử dụng tài trợ công cụ marketing ngày phổ biến rộng rãi, doanh nghiệp cần có hiểu biết sâu công cụ Sự thiếu hụt lý thuyết này, tốc độ phát triển nhanh chóng, khiến hoạt động tài trợ marketing trở thành lĩnh vực nghiên cứu thú vị 1.1.1.2 Một số vấn đề đe dọa Trong hoạt động tài trợ, có số lượng vấn đề nhà tài trợ tổ chức cá nhân nhận tài trợ cần cân nhắc trước đến kí kết hợp đồng tài trợ a) Marketing phục kích (Ambush marketing) Marketing phục kích khái niệm cịn mẻ marketing, nhiên sử dụng rộng rãi từ lâu, hình thức tìm kiếm ích lợi doanh nghiệp từ kiện mà họ khơng phải nhà tài trợ thức Hình thức marketing thực mối đe dọa lớn cho nhà tài trợ lẫn đối tượng nhận tài LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT 69 HÌnh 3.5 Màu Clear đƣợc lấy làm màu chủ đạo cho Việt Nam Idol UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo Nguồn: lowevietnam.com(2012), http://www.lowevietnam.com/our-work/hidden-idol/ 3.2.2 Dự đoán xu hƣớng thời gian tới Theo xu hướng hoạt động tài trợ hai năm qua, viết hai xu hướng cho hoạt động tài trợ Việt Nam năm tới: - Thứ doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp lớn không đầu tư dàn trải ngân sách tài trợ vào nhiều chương trình ngày nhàm chán khơng có sức hút Thay vào đó, họ tập trung vào số đối tác trọng điểm tạo hợp tác lâu dài Hoàng Anh Gia Lai ví dụ điển hình thành cơng cho việc tập trung hoạt động tài trợ vào đối tượng Tuy nhiên, rõ ràng đối tượng tài trợ phải có sức hút Hiện nay, ngành giải trí Việt Nam, khơng hoạt động tạo sức hút lớn thể thao Vì năm tới nhà doanh nghiệp chắn khai thác lợi để tạo tiếng vang cho doanh nghiệp Trên giới, nhiều tập đoàn khổng lồ tài trợ cho nhiều đối tượng khác ngân sách họ dồi dào, nhiên họ đặt trọng tâm vào số đối tác có hợp tác lâu dài: Nike có mối quan hệ tài trợ với câu lạc bóng đá Manchester Uniter gần 15 năm, Adidas vừa bắt đầu kí kết hợp đầu với câu lạc kí kết hợp đồng 10 năm Hay doanh nghiệp khác Coca Cola có hợp tác lâu dài với giải bóng đá hấp dẫn hành tinh : World Cup LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT - 70 Tìm khai thác nhiều đối tượng chưa nhà marketing khác ý để tài trợ Đặc biệt thể thao, nhà làm marketing khai thác nhiều tổ chức hay cá nhân tiếng chưa nhận hợp đồng tài trợ xứng đáng tài trợ cho giải đấu đội tuyển Việt Nam, đội bóng đá U23 UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo hay tài trợ cho vận động viên tiếng Nếu vận động viên tiếng nước ngồi ln mang trang phục nhiều nhà tài trợ thi đấu, vận động viên Việt Nam, chí tay vợt cầu lơng số Việt Nam nằm top 10 giới nhiều năm liền: Nguyễn Tiến Minh mang lô gô công ty Becamex trang phục thi đấu với giá trị hợp đồng vẻn vẹn 20 triệu đồng tháng Trong nhiều nước khác, vận động viên top 10 giới môn quần vợt hay cầu lông nhận giá trị hợp đồng triệu đô hàng năm Rõ ràng, hoạt động tài trợ thị trường Việt Nam hạn chế ngân sách doanh nghiệp chi cho quảng cáo lại lớn Do vậy, mảnh đất màu mỡ để nhà marketing nhìn nhận khai thác thời gian tới Hình 3.6 Tiến Minh thi đấu trang phục Becamex Nguồn: Long Nguyễn (2014), Bảng tổng soát huy chương Asiad 17 ngày 27/9, http://vietq.vn/bang-tong-sap-huy-chuong-asiad-17-ngay-279-cho-cuoc-thu-hung-tienminh -lee-chong-wei-d41992.html LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT 71 Bài viết dự đoán khoảng năm tới, mà nhà marketing Việt Nam chuyển dần sang sử dụng công cụ tài trợ, giá trị hợp đồng vận động viên tiếng Tiến Minh chắn tăng không hai lần mà chắn tăng gần 10 lần Cùng với đó, lượng ngân sách đổ vào kiện thu giục UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo hút quan tâm ý người dân nước nhiều lĩnh vực thể thao hay giáo 3.3 Một số học kinh nghiệm cho hoạt động tài trợ thị trường Việt Nam 3.3.1 Học tập mơ hình hoạt động tài trợ nƣớc Đây điểm mấu chốt cho thành công doanh nghiệp Việt Nam tương lai Việc học tập mơ hình tài trợ doanh nghiệp đa quốc gia không giúp cơng ty có đầu tư ngân sách đắn mà tạo phát triển bền vững cho công cụ marketing doanh nghiệp Do marketing qua hoạt động tài trợ mẻ Việt Nam, phát triển mạnh giới, việc học tập mơ hình từ doanh nghiệp nước bước cần thiết để phát triển công cụ marketing Việt Nam Hơn nữa, chi phí tự nghiên cứu tìm tịi phương pháp khó khăn, đồng thời, doanh nghiệp Việt Nam lại có hoạt đồng tài trợ đơn lẻ không theo khuôn khổ định, cách nhanh để đến sử dụng thành cơng hoạt động tài trợ học tập chiến dịch thành công từ tập đồn lớn giới Có số phương pháp để doanh nghiệp học tập mơ hình tiên tiến nước ngồi Đầu tiên th tuyển dụng nhân lực cấp cao nước ngoài, người có kinh nghiệm nhiều năm hoạt động tài trợ Những chuyên gia có kinh nghiệm đồng thời lên kế hoạch triển khai cho hoạt động tài trợ thị trường Việt Nam Nếu Việt Nam ngân sách cho tài trợ hạn chế, giới, hoạt động tài trợ công cụ marketing tăng tưởng nhanh năm qua với ngân sách tăng xấp xỉ 5% hàng năm (bài viết đề cập chương 2) dự đốn vượt trội cơng cụ khác thời gian tới Do việc tạo bước đắn cho hoạt động tài trợ từ quan trọng Theo quan điểm nhiều nhà kinh doanh thành công, đường nhanh để đến thành LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT 72 cơng đường người trước thành công tạo Việc thuê chuyên gia không tạo hướng đắn cho hoạt động tài trợ Việt Nam mà giảm thiểu tối đa chi phí Theo đó, sau thuê chuyên gia từ nước ngoài, doanh nghiệp nên tự UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo đào tạo nhân lực cho để giảm chi phí cách tạo điều kiện cho đội ngũ nhân viên tham gia khóa đào tạo tập huấn nước Phương pháp phương pháp dài hạn định hướng phát triển công ty Rõ ràng việc thuê nhân lực nước giải pháp trước mắt, lâu dài doanh nghiệp cần phải sử dụng nguồn lực Do nhân ln yếu tố quan trọng hoạt động cơng ty, đưa khóa học hoạt động tài trợ vào khóa đào tạo công ty yêu cầu cấp thiết 3.3.2 Hoạt động tài trợ mang lại hiệu bền vững cho đối tƣợng nhận tài trợ Một vấn đề lớn nhất, cần quan tâm việc khoản tài lớn nhà tài trợ làm ảnh hưởng đến chất lượng hoạt động tổ chức hay cá nhân nhận tài trợ Trong ngắn hạn, vấn đề ảnh hưởng nghiêm trọng đến tổ chức nhận tài trợ, nhiên dài hạn, uy tín nhà tài trợ giảm đáng kể Điều đặc biệt thể thao Trong giai đoạn năm 2010, bóng đá Việt nam rơi vào khủng hoảng trầm trọng đồng tiền Các doanh nghiệp đổ khoản tiền khổng lồ vào bóng đá trước lợi ích lớn để quảng bá thương hiệu từ môn thể thao vua Các cầu thủ kiếm tiền dễ dàng bị ảnh hưởng tiêu cực nhiều Chất lượng giải đấu sa sút, cá nhân vận động viên thi đấu tốt có tiền đặc biệt nhà tài trợ khai thác hết lợi ích từ V League rút vốn ra, giải đấu cịn lại số khơng Nhiều tổ chức giới sớm nhận vấn đề này, liên đồn bóng đá giới FIFA có quy định cụ thể luật cơng tài cho đội bóng Theo đó, câu lạc phải có báo cáo tài hàng năm hoạt động kinh doanh lỗ nhiều năm liền chịu hình thức phạt nặng Các doanh nghiệp cần sớm có nhìn nhận đắn vấn đề lợi ích doanh nghiệp tài trợ ln gắn bó mật thiết với tổ chức hay cá nhân nhận tài trợ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT 73 3.3.3 Chọn đối tác chiến lƣợc hợp tác lâu dài Ở Việt Nam, hầu hết doanh nghiệp có hoạt động tài trợ đơn lẻ hai chương trình kết thúc Điều khơng lãng phí ngân sách cơng ty UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo mà cịn tạo ảnh hưởng xấu chương trình tài trợ gặp cố Do lựa chọn đối tác chiến lược tin cậy để hợp tác lâu dài quan trọng Như đề cập chương lý thuyết, hoạt động tài trợ thường thu kết dài hạn, việc hợp tác bên kết thúc sớm không làm hạn chế lợi ích thu mà cịn lãng phí lớn cho nguồn lực bỏ Như viết đề cập, doanh nghiệp Hoàng Anh Gia Lai thu lợi ích khổng lồ nhờ gắn kết bền vững với câu lạc bóng đá tên, nhiều doanh nghiệp khác lãng phí nhiều ngân sách hợp đồng ngắn hạn với câu lạc bóng đá khác Khi mà lợi ích chưa thu về, thương hiệu doanh nghiệp chưa lan tỏa, họ nhanh chóng rút vốn lo sợ rủi ro, số ví dụ trường hợp cơng ty Thép Hịa Phát, Pijico, Khatoco… Tuy nhiên, để tìm đến kí kết hợp đồng giá trị lớn với thời hạn lâu, việc tìm đối tác thích hợp quan trọng Có hai vấn đề lớn doanh nghiệp cần ý lựa chọn đối tác lâu dài Vấn đề danh tiếng cá nhân hay tổ chức tài trợ Đây nguyên nhân khiến cho thể thao, đặc biệt bóng đá ln đầu tư khoản tiền khổng lồ phổ biến Nếu đối tượng nhận tài trợ không phổ biến đến nhiều khách hàng, kết thu khơng khác quảng cáo truyền thống khác bị khách hàng quay lưng Trên giới nay, hoạt động phổ biến bóng đá thu đến hàng tỉ la ngân sách tài trợ năm Trong Việt Nam, thể thao bắt đầu nhận nhiều ngân sách từ nhà tài trợ, nhiên số nhỏ so với mức độ yêu thích thể thao, đặc biệt bóng đá người dân Việt Nam, trận đấu đội tuyển Việt Nam thường chật kín khán giả (Hình 3.7.) Có thể dễ dàng nhận thấy nguyên nhân vấn đề doanh nghiệp cịn chưa có nhìn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT 74 nhận đắn hoạt động tài trợ, vậy, doanh nghiệp cần sớm có nhìn nhận đắn cho công cụ marketing để phát triển hợp lý chiến lược mareting Hình 3.7 Khán đài chật kín khán giả trận đấu ĐTVN UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo Nguồn: K Xuân(2013), Sân Mỹ Đình làm giá, baomoi.com, http://www.baomoi.com/San-My-Dinh-lam-gia/87/11251308.epi Vấn đề thứ hai tin cậy Cá nhân hay tổ chức nhà tài trợ phải có tin cậy lẫn tạo hợp tác lâu dài Điều viết phân tích kĩ chương lí thuyết Có thể nói rằng, tin cậy mấu chốt quan trọng cho hợp tác hai bên Mặc dù chương lý thuyết, viết đề cập đến bước cần thiết để đến hợp đồng tài trợ, nhiên doanh nghiệp lại thường kí kết hợp đồng với dựa tin cậy Hai doanh nghiệp có liên kết kinh doanh lâu dài bỏ qua hầu hết bước khơng cần thiết đến hợp tác với Do vậy, tin cậy không tạo hợp tác lâu dài mà giảm đáng kể nhiều chi phí chi phí giám sát, chi phí tính tốn lên kế hoạch cho công việc Việc hợp tác lâu dài hai bên không mang lại lợi ích lớn cho nhà tài trợ mà hoạt động tài trợ hiệu giúp cho đơn vị nhận tài trợ giành nhiều lợi ích Vì vậy, bên cạnh tìm đối tác để tin tưởng đầu tư khoản ngân sách khổng lồ, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT 75 doanh nghiệp tài trợ cần tạo niềm tin cho đối tác hoạt động bền vững công ty 3.3.4 Mạnh dạn đầu tƣ nhiều ngân sách Đây chắn giải pháp hiệu cho doanh nghiệp Việt Nam UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo thời gian tới Trong quảng cáo truyền thống tiêu tốn hàng tỉ đồng chi phí cơng ty, hoạt động tài trợ cơng ty Hồng Anh Gia Lai tốn 10 - 20 tỉ đồng hàng năm lợi ích thu khơng thể đo đếm Hiện tượng hoạt động tài trợ Việt Nam mẻ nên chưa nhận thức đắn, giá trị hợp đồng tài trợ thấp Các cá nhân tiếng chưa nhận khoản tài trợ với mức độ tiếng họ Do vậy, công ty nên tập trung đầu tư khoản tiền lớn để tài trợ cá nhân hay tổ chức tiếng, so với hình thức quảng cáo truyền thống chưa phải số lớn, lợi ích thu lớn nhiều lần Ví dụ tập đoàn mạnh Vietcombank, số trường hợp cần thiết, đầu tư số lên đến 20 - 30 tỉ đồng cho câu lạc bóng đá Việt Nam năm, qua nhãn hiệu chắn tạo tiếng vang lớn nước Việt Nam thời gian dài Sự tăng trưởng ngân sách cho hoạt động tài trợ thể rõ ràng thời gian qua chắn số tăng mạnh Một lần lấy khoản thu nhập cầu thủ bóng đá để làm rõ phát triển Những năm 2000, thu nhập hầu hết cầu thủ, kể tuyển thủ quốc gia mức khá, nhiên không dư dả, hầu hết tuyển thủ xem chơi bóng niềm vui Đến nay, giá chuyển nhượng cầu thủ lên đến hàng chục tỉ đồng, phí lót tay hàng tỉ đồng, tiền lương đến hàng trăm triệu đồng hàng tháng, tất khoản chi phí đến từ nhà tài trợ Qua để thấy rõ tăng trưởng đáng kể ngân sách nhà tài trợ dành cho môn thể thao vua nước ta 3.3.5 Biện pháp chống lại hoạt động marketing phục kích Về dài hạn, nhà quản lí cần có quy định rõ ràng bảo vệ nhà tài trợ chống lại hoạt động marketing phục kích (Ambush marketing) Mặc dù Việt Nam, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT 76 hoạt động tài trợ chưa có nhận thức đắn toàn cầu, gần chưa có khái niệm hoạt động marketing phục kích Tuy nhiên, theo xu phát triển, việc công cụ tài trợ trở thành hình thức quảng bá đắc lực cho tập đoàn lớn chuyện sớm hay muộn Do đó, sớm nhận thức vấn đề này, UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo kịp thời có định hướng, phát triển sách chống lại hoạt động marketing phục kích bước chiến lược đắn Việc có nhìn nhận hoạt động marketing phục kích từ giúp cho doanh nghiệp có bước phát triển bền vững chắn sử dụng công cụ tài trợ hiệu tương lai Theo nhận định viết, việc lên kế hoạch để ngăn chặn tượng marketing phục kích kế hoạch dài hạn doanh nghiệp, doanh nghiệp lớn xác định hướng cho hoạt động tài trợ Hoàng Anh Gia Lai Còn hầu hết doanh nghiệp vừa nhỏ, có ý cho hoạt động tài trợ chưa cần ý đến hình thức marketing chí đến nay, hoạt động tài trợ mẻ Việt Nam Do đó, yêu cầu cấp thiết tất doanh nghiệp có định hướng chiến lược đắn cho hoạt động tài trợ mà cụ thể học hỏi mơ hình thành cơng tập đồn lớn giới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT 77 KẾT LUẬN Mục đích cuối Khóa luận tốt nghiệp nêu lên tầm quan trọng hoạt động tài trợ công cụ marketing doanh nghiệp: Doanh nghiệp quảng bá hình ảnh hình ảnh sản phẩm cách sử dụng hoạt động UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo tài trợ công cụ hiệu để tiếp cận tới khách hàng mục tiêu Phần sở lý thuyết viết nêu lên cụ thể mục tiêu, kênh truyền thông bước quản lí hoạt động tài trợ Ngày nay, hoạt động tài trợ có phát triển vượt bậc, công cụ hiệu cho chiến lược marketing doanh nghiêp, tạo ưu so với đối thủ cạnh tranh Tài trợ giúp cho doanh nghiệp tạo nhìn nhận tích cực khách hàng hoạt động doanh nghiệp Các công ty nhận thức tầm quan trọng việc tiếp cận đến khách hàng tiềm hình thức hiệu với chi phí thấp việc tài trợ cá nhân, tổ chức hay kiện tạo lợi ích thú vị việc đưa nhãn hiệu họ lan tỏa phạm vi rộng Trong phạm vi Khóa luận tốt nghiệp, người viết cố gắng tìm hiểu, học hỏi nhiều kiến thức hoạt động tài trợ đưa vào viết Trong đó, thuật ngữ mới, quan trọng người viết cố gắng học hỏi, nghiên cứu marketing phục kích (ambush markeing), hay kiến thức khác nguyên nhân đằng sau việc doanh nghiệp ln tìm cách tạo nhận thức tích cực nhãn hiệu tâm thức khách hàng Theo quan điểm cá nhân, người viết hi vọng rằng, sinh viên khác có đam mê marketing, tìm thấy kiến thức mẻ phân tích thú vị viết này, kiến thức mà người viết cố gắng tìm hiểu từ tác giả, nguồn tài liệu nước mà hoạt động tài trợ khái niệm mẻ Việt Nam Bên cạnh đó, giới hạn viết chưa phân tích sâu thực trạng hoạt động tài trợ Việt Nam Do nhắc đến trên, hoạt động tài trợ Việt Nam cịn ít, đồng thời nhà marketing nước ta chưa có nhìn nhận đắn cho cơng cụ marketing này, đó, nguồn tài liệu thơng tin nước ta chưa nhiều Người viết hi vọng rằng, sau có nhiều LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT 78 nghiên cứu hoạt động tài trợ, đồng thời nhà làm marketing có ý đắn đến công cụ TÀI LIỆU THAM KHẢO UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo I Sách Dan Senor & Saul Singer, 2009 Quốc gia khởi nghiệp Dịch từ Start up Nation Trí Vương Công ty cổ phần sách Alpha: Nhà xuất giới Lagae, Wim, 2005 Sports Sponsorship and Marketing Communication: A European Perspective Harlow: FT Prentice Hall cop Meenaghan, T., 1996 Ambush Mareting – A Threat to Corporate Sponsorship MIT Sloan Management Review 38.1, 103 -113 Shank, Matthew D., 2009 Sports Marketing: A Strategic perspective 4th edition Upper Saddle River: Pearson Prentice Hall: Peason Educational International cop II Báo cáo Business and Arts South Africa, 2013 Business sponsor toolkit ESA, 2010 Sponsorship and the funding of Grassroots Sport http://ec.europa.eu/internal_market/services/docs/sport/conference20100216/7contribution_of_sponsors_and_trends_in_sponsorship_en.pdf , accessed 20 February 2015 IOC, 2012 Olympic chapter http://www.olympic.org/Documents/olympic_charter_en.pdf , accessed 19 March 2015 Georgios Dogiamis, Narain Vijayashanker, 2009 Adidas: Sprinting Ahead of Nike http://www.mcafee.cc/Classes/BEM106/Papers/2009/Adidas.pdf , accessed 25 March 2015 Laura Dolge & Malin Marmbrandt , 2012 Creating Brand awareness through event marketing 10 Oladunni Roselyn Abiodun, 2011, The significance of sponsorship as a marketing tool in sport events LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT 79 11 Shane Simpson, 2008 Collection laws: Legal issues for Australian achives, galleries, libraries and museums – Part F: Leveraging the collection, The expertise and the brand III Báo điện tử UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo 12 Adam Crafton, 2015, Manchester United’s 750 Adidas deal is record-breaking, http://www.dailymail.co.uk/sport/football/article-2693948/Manchester-Uniteds-750madidas-deal-record-breaking-managed-David-Moyes-charge.html , accessed 22 March, 2015 13 Andrew Soergel, 2014, Adidas and Nike face off at World Cup , http://www.usnews.com/news/blogs/data-mine/2014/06/28/which-shirts-and-shoes-arewinning-the-world-cup , accessed 23 March 2015 14 ATP World Tour, 2015, Roger Federer, http://www.atpworldtour.com/Tennis/Players/Top-Players/Roger-Federer.aspx, accessed 20 March 2015 15 BBC, 2014, FIFA acts after ambush marketing by Dutch brewery, http://www.bbc.co.uk/news/10321668, accessed 27 February 2015 16 Christy Kilmartin, 2012, Insights into Adidas’ new “All in” campaign – “we all run”, Adidas.com, http://blog.adidas-group.com/2012/03/insights-into- adidas%E2%80%99-new-all-in-campaign-we-all-run/ , accessed 21 March 2015 17 CristianoRonaldo TV, 2012, Comercial Nike 2012 Cristiano vs Rafa Nadal, https://www.youtube.com/watch?v=Ln_r23rYK-M , accessed 25 March 2015 18 Dantri.com.vn, 2013, Vietcombank tài trợ 3200 tỷ đồng cho dự án điện Sơn La, http://dantri.com.vn/tai-chinh-dau-tu/vietcombank-tai-tro-3200-ty-dong-cho-du-andien-o-son-la-817511.htm , truy cập ngày 13/4/2015 19 Doanh nghiệp Hoàng Anh Gia Lai, http://www.hagl.com.vn/Group_Pages/Show/10 , truy cập 10/4/2015 20 Eliza Williams, 2014, Adidas launches its World Cup campaign: All in or Nothing, http://www.creativereview.co.uk/cr-blog/2014/may/adidas-launches-its-world-cupcampaign-all-in-or-nothing, accessed 15 March 2015 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT 21 80 Espn.go.com, 2012, Jerry Colangelo misses Derrick Rose, http://espn.go.com/oly/summer/2012/basketball/story/_/id/8144268/2012-olympicsjerry-colangelo-misses-derrick-rose-team-usa, accessed 15 March 2015 22 Festival Huế, 2014, Vietcombank tiếp tục tài trợ kim cương cho Festival Huế, UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo http://www.huefestival.com/?cat_id=536&id=535, truy cập ngày 14/4/2015 23 FIFA, 2009, Marketing - Coca Cola, http://www.fifa.com/aboutfifa/organisation/marketing/fifapartners/cocacola.html , accessed 15 March 2015 24 FIFA, 2014, Ticket Fund http://www.fifa.com/aboutfifa/organisation/marketing/programmes/ticketfund.html, accessed 19 March 2015 25 IEG – Independent Evaluation Group, IEG’s guide why company sponsor, sponsorship.com, http://www.sponsorship.com/Resources/What-Companies- Sponsor.aspx, accessed March 2015 26 IEG, 2013, Sponsorship outlooks: Spending increase is double -edge swords, sponsorship.com, http://www.sponsorship.com/iegsr/2013/01/07/2013-Sponsorship- Outlook Spending-Increase-Is-Dou.aspx , accessed 29 March 2015 27 James Whymark, Using athletes in advertising, the impact of “rule 40” and its interpretation on brand owners, http://www.britishsportslaw.org/resources/201221716311_BASL_VOL18_ISS3_Why mark.pdf , accessed 29 March 2015 28 Jan Runau, 2012, Adidas’ sports sponsoring involvement in Olympic London 2012, http://blog.adidas-group.com/2012/01/adidas%E2%80%99-sports-sponsoringinvolvement-in-london-2012/ , Access 20 March 2015 29 Joe Berkowitz, 2012, How director Casey Neistat went rogue with Nike’s new ad, http://www.fastcocreate.com/1680524/how-director-casey-neistat-went-rogue-withnikes-new-ad, accessed 15 March 2015 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT 81 30 Jonathan Glancey, 2007, How Lisa Simpson got ahead at the Olympics http://www.theguardian.com/artanddesign/artblog/2007/jun/05/howlisasimpsontookthe olym, accessed 19 March 2015 31 Julie Blankley, 2013, Cross platform hashtag marketing campaigns, UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo http://www.postano.com/blog/6-cross-platform-hashtag-marketing-campaigns , accessed 15 March 2015 32 Kart Badenhausen, 2013, How Roger Federer makes $71 million a year, http://www.forbes.com/sites/kurtbadenhausen/2013/06/05/how-roger-federer-makes71-million-a-year/, accessed 22 March 2015 33 Khabir Uddin Mughal, 2015, Top ten most popular sports in the world, http://sporteology.com/top-10-popular-sports-world/, accessed 22 March 2015 34 Kyle Stack, 2012, Nike’s high tech wristband fuels your workout, http://www.wired.com/2012/01/nike-fuelband/, accessed 24 March 2015 35 Long Vĩnh, 2009, Becamex IDC tài trợ 20 triệu đồng/ tháng cho Nguyễn Tiến Minh, http://www.thethaovanhoa.vn/buixuanphai/details/c158n200943101148302/becamexidc-tai-tro-20-trieu-dongthang-cho-nguyen-tien-minh.htm, truy cập ngày 10/4/2015 36 Mark Brown, 2012, London 2012 festival success signals new era for culture, the guardian.com, http://www.theguardian.com/culture/2012/sep/10/london-2012-festivalnew-era-culture, accessed 19 March 2015 37 Marketingweek, 2013, Success is all in a good cause, http://www.marketingweek.co.uk/home/success-is-all-in-a-goodcause/2020605.article\, accessed March 2015 38 Mad Dog and Glory March, 2012, Cristiano Ronaldo vs Rafael Nadal in Excellent new Nike Mercurial Vapor VIII Advert, http://www.caughtoffside.com/2012/03/30/video-cristiano-ronaldo-vs-rafael-nadal-inexcellent-new-nike-mercurial-vapor-viii-advert/, accessed 23 March 2015 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT 82 39 Matthew Chapman, 2012, Non sponsor Nike is brand most assocated with Olympics, http://www.marketingmagazine.co.uk/article/1117275/non-sponsor-nike- brand-associated-olympics, accessed 25 March 2015 40 Metro.co.uk, 2007, Adidas sign London 2012 deal, UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo http://metro.co.uk/2007/09/20/adidas-sign-london-2012-deal-141910/ , accessed 15 March 2015 41 Minh Hải, 2015, The Voice hay Lumina voice, http://news.go.vn/van-hoa/tin1370000/the-voice-hay-lumia-voice.htm , accessed 25 March 2015 42 Philip Blenkinsop, 2013, Heineken extends Champion League deal by three years, http://www.reuters.com/article/2013/10/30/us-soccer-champions-heinekenidUSBRE99T0TG20131030, accessed March 2015 43 Rediff.com, Ban on tobbaco sponsorship may hit sport, http://www.rediff.com/sports/2001/feb/07tobac.htm, access 28 February 2015 44 Robert Lands, 2012, IP: Olympics effort to stop ambush marketing, http://www.insidecounsel.com/2012/04/24/ip-olympic-effort-to-stop-ambushmarketing?page=2 , accessed 25 March 2015 45 Susan Megrund, 2012, Nike + Fuelband is the latest fitness device that will sync with your iphone, http://appadvice.com/appnn/2012/02/nike-fuelband-is-the-latestfitness-device-that-will-sync-with-your-iphone, accessed 25 March 2015 46 Susi May, 2012, Nike Olympic Inovation: Going Green While Going For the Gold, http://www.popsugar.com/fitness/Nike-Shoes-Speed-Suits-2012-Olympics-Preview21859651#photo-21859651 , accessed 22 March , 2015 47 Telegraph.co.uk, 2012, London2012 Olympics: Adidas aims to beat Nike into second place at Games, http://www.telegraph.co.uk/finance/london-olympics- business/8545104/London-2012-Olympics-Adidas-aims-to-beat-Nike-into-secondplace-at-Games.html?mobile=basic, accessed 15 March 2015 48 Thanh Thanh Lan, 2013, Vietcombank đổi logo từ ¼, http://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/ebank/ngan-hang/vietcombank-doi-logo-tu-142727304.html , truy cập ngày 10/4/2015 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TrongHieuKCT 49 83 Ý tinthethao.com.vn, nghĩa năm vòng logo Olympics, http://www.tinthethao.com.vn/news/print/2cF71C9/Y-nghia-logo-Olympic-voi-5vong-tron , truy cập ngày 20/3/2015 50 Trần Thái, Người 2008, thích chơi ngông, vneconomy.vn, UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo http://vneconomy.vn/doanh-nhan/nguoi-thich-choi-ngong-20080913110128323.htm , truy cập ngày 12/4/2015 51 Tuấn Anh, 2014, Coca Cola vinh dự nhà tài trợ thức cho World Cup 2014, http://vietq.vn/coca-cola-vinh-du-nha-tai-tro-chinh-thuc-world-cup-2014-d35256.html , truy cập ngày 15/3/2015 52 Vietcombank.com, Giới thiệu chung doanh nghiệp, https://www.vietcombank.com.vn/About/General.aspx, truy cập ngày 10/4/2015 53 Vietcombank.com, 2013, Vietcombank tài trợ toàn trang thiết bị y tế cho 45 phịng bệnh phịng chun mơn bệnh viện Hữu Nghị, http://www.vietcombank.com.vn/news/Vcb_News.aspx?ID=5064 , truy cập ngày 12/4/2015 54 Wikipedia, Adidas, http://en.wikipedia.org/wiki/Adidas, accessed 15 March 2015, 55 Wikipedia, Tobacco advertising, http://en.wikipedia.org/wiki/Tobacco_advertising, accessed 15 March 2015 56 Zimbio.com, Adidas team GB Olympic kit launch, http://www.zimbio.com/pictures/tuSQXRdn- Nj/adidas+Team+GB+Olympic+Kit+Launch/rRccsJUKrLb, accessed 20 March 2015 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... XU HƢỚNG, VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ TẠI THỊ TRƢỜNG VIỆT NAM 60 3.1 Thực trạng hoạt động tài trợ Việt Nam 60 3.1.1 Tình hình chung hoạt động tài trợ Việt Nam ... 3.3 Một số học kinh nghiệm cho hoạt động tài trợ thị trƣờng Việt Nam 71 3.3.1 Học tập mơ hình hoạt động tài trợ nước 71 3.3.2 Hoạt động tài trợ mang lại hiệu bền vững cho đối tượng nhận tài. .. (Sponsorship) số tập đoàn đa quốc gia học cho doanh nghiệp Việt Nam? ?? làm đề tài cho Khóa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Dựa hệ thống sở lý luận hoạt động tài, viết phân tích cách doanh nghiệp lớn