Thúc đẩy XK nhóm hàng mây trè đan tại Cty XNK tạp phẩm Hà Nội(TOCONTAP)

Hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa có vai trò đặc biệt quan trọng trong nền kinh tế quốc dân. Đây là một trong những hoạt động không thể thiếu và chịu sự chi phối bởi chính sách thương mại của

Lời cam đoan

Em xin cam đoan bài luận văn tốt nghiệp với đề tài Một số giải pháp“

nhằm thúc đẩy xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan tại công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm Hà Nội (TOCONTAP) ” là do em viết dới sự hớng dẫn của cô giáo

PGS.TS Nguyễn Thị Hờng, thầy giáo Ths Mai Thế Cờng Bài viết có tham

khảo các tài liệu trong danh mục tài liệu tham khảo, không sao chụp, không photocopy các bài luận văn khác Nếu sai em xin chịu trách nhiệm và chấp

hành các biện pháp kỷ luật trớc Khoa Kinh Tế Và Kinh Doanh Quốc Tế và Ban giám hiệu Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân.

Sinh viên

Nguyễn Quang Nhật

Do thời gian và trình độ nghiên cứu hạn hẹp, bài viết không tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến của các Thầy cô giáo, các bác lãnh đạo, các anh chị CBCNV Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm Hà Nội TOCONTAP, cùng toàn thể bạn đọc Em xin chân thành cảm ơn !.–

Hà Nội ngày 20 tháng 5 năm 2003

Sinh viên

Nguyễn Quang Nhật

2

Môc Lôc

Danh môc c¸c b¶ng

B¶ng 1B¶ng 2B¶ng 3B¶ng 4B¶ng 5B¶ng 6B¶ng 7B¶ng 8B¶ng 9B¶ng 10B¶ng 11B¶ng 12B¶ng 13B¶ng 14B¶ng 15

Danh môc c¸c h×nh

H×nh 1 HÖ thèng tæ chøc theo c¬ cÊu ngµnh Bé Th¬ng M¹iH×nh 2

H×nh 3H×nh 4H×nh 5H×nh 6H×nh 7H×nh 8H×nh 9H×nh 10

4

Danh môc c¸c tõ viÕt t¾t

LờI NóI ĐầU

Hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa có vai trò đặc biệt quan trọng trong nền kinh tế quốc dân Đây là một trong những hoạt động không thể thiếu và chịu sự chi phối bởi chính sách thơng mại của các quốc gia - bộ phận chủ yếu cấu thành nên chính sách kinh tế đối ngoại trong chính sách ngoại giao của bất kỳ quốc gia nào Đặc biệt đối với các nớc đang phát triển, xuất khẩu hàng hóa đợc coi là mục tiêu không thể xa rời để đa nền kinh tế phát triển Hoạt động xuất khẩu tạo nguồn tài chính cho hoạt động nhập khẩu, duy trì và thúc đẩy hoạt động nhập khẩu, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, tăng thu ngoại tệ đảm bảo cho sự cân bằng của cán cân thanh toán ngoại thơng, cuối cùng là đa nền kinh tế phát triển lên các bậc cao hơn

Thực tế khách quan đã thừa nhận không có nớc nào phát triển đợc theo ớng biệt lập, tự cờng trên quan điểm Bế quan tỏa cảng để phát triển, điều đó“ ”

h-chỉ kéo dài sự bần cùng, nghèo đói của một quốc gia Đứng trên góc độ thế giới chúng ta nhận thấy rằng thơng mại hàng hóa, dịch vụ với nớc ngoài cho phép một nớc tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lợng nhiều hơn mức có thể tiêu dùng trong ranh giới và khả năng sản xuất của nớc đó dới chế độ tự cung tự cấp, không giao lu buôn bán Do kết quả của việc mở ra thơng mại giữa các nớc, thế giới có thể tiến lên đờng cong về sản xuất của chính mình.

Hiện nay với nền kinh tế mở, hoạt động theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, với những thách thức mới, thời cơ mới, thì các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp xuất nhập khẩu nói riêng cần phải xem xét lại mình, đổi mới về tổ chức và hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn trở thành một vấn đề bức bách Trong tình hình chung đó, Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm Hà Nội - TOCONTAP cũng đóng góp một phần tích cực của mình vào hoạt động xuất nhập khẩu của cả nớc, với mặt hàng chủ chốt và truyền thống của dân tộc Việt Nam Mặt hàng mây tre đan, đồ gốm sứ mỹ nghệ Với đề tài luận văn tốt–

6

nghiệp là Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan“

tại công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm Hà Nội (TOCONTAP)” em xin đợc

chuyển tải một cách chung nhất về hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty TOCONTAP Qua đó em xin đa ra đánh giá về thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, đồng thời đề xuất một số giải pháp và kiến nghị.

Cơ sở của việc lựa đề tài:

1 Tính cấp thiết của đề tài:

Đẩy mạnh xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan để tăng nguồn thu ngoại tệ, gia tăng lợi nhuận cho công ty, tạo điều kiện để nhập khẩu vật t thiết bị, máy móc cho quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá là vấn đề rất quan trọng.

Việt Nam có nguồn nguyên liệu và lao động rẻ, dồi dào, rất thuận lợi cho việc sản xuất hàng mây tre đan và phát triển làng nghề Tuy nhiên, trong thời gian qua việc xuất khẩu hàng mây tre đan cha đợc quan tâm đúng mức và cha phát huy hết tiềm năng Vì vậy, việc nghiên cứu để đẩy mạnh xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan trong giai đoạn hiện nay là vấn đề có tính chiến lợc, cấp bách để góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu của cả nớc, giải quyết việc làm, đẩy mạnh quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá nông nghiệp nông thôn.

2 Mục đích nghiên cứu của đề tài:

Làm rõ vai trò to lớn của việc đẩy mạnh xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan và đánh giá một cách khách quan thực trạng xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm Hà Nội Từ đó đề xuất một số giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan mỹ nghệ.

3 Đối tợng và phạm vi nghiên cứu của đề tài:

Công tác xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan mỹ nghệ truyền thống của công ty TOCONTAP trong những năm qua.

4 Phơng pháp nghiên cứu:

Các phơng pháp nghiên cứu chủ yếu đợc sử dụng kết hợp, gồm có so sánh, kết hợp, phân tích, thống kê, nghiên cứu kinh nghiệm điển hình trong đó phân tích và tổng hợp là hai phơng pháp đợc sử dụng chủ yếu trong đề tài.

Kế cấu của luận văn tốt nghiệp gồm những nội dung sau:

CHƯƠNG I: Lý luận chung về xuất khẩu và sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của Việt Nam.

Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm Hà Nội tocon tap– .CH NG IIIƯƠ : Định hớng và giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của công ty TOCONTAP.

8

Ngày nay xuất khẩu không chỉ mang ý nghĩa đơn thuần là buôn bán mà là sự phụ thuộc tất yếu giữa các quốc gia và phân công lao động quốc tế Vì vậy phải coi trọng xuất khẩu nh là một tiền đề, một nhân tố phát triển kinh tế trong nớc trên cơ sở lựa chọn một cách tối u sự phân công lao động và chuyên môn hoá quốc tế.

1.2 Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu.

Xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế Nó không phải là những hành vi mua bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức bên trong và bên ngoài nhằm mục đích đẩy mạnh phát triển sản xuất hàng hoá, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và nâng cao mức sống nhân dân Do đó, xuất khẩu là hoạt động dễ đem lại kết quả đột biến hoặc rất cao hoặc gây ra thiệt hại lớn, vì nó phải đối đầu với một hệ thống kinh tế khác từ

bên ngoài mà các chủ thể trong nớc tham gia xuất khẩu không dễ dàng khống chế đợc.

Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng, hoạt động xuất khẩu sẽ đem lại nhiều lợi ích, song cũng có điểm bất lợi Để đạt đợc hiệu quả cao trong hoạt động thơng mại của đất nớc cần phải khai thác tốt những điểm lợi và hạn chế những điểm bất lợi.

Những điểm lợi của xuất khẩu trong nền kinh tế nhiều thành phần là:

+ Nó phát huy cao độ tính năng động, sáng tạo của mọi ngời, mọi đơn vị, tổ chức, mọi ngành nghề, mọi địa phơng trong xã hội, bởi vì xuất khẩu đợc sẽ tạo ra thị trờng và đầu ra cho sản phẩm, dễ thu đợc hiệu quả lớn Khả năng phát hiện chính xác mặt hàng xuất khẩu có hiệu quả cao, có ý nghĩa vô cùng quan trọng vì nó cuốn hút đợc nhiều cá nhân và tổ chức thực hiện, các luồng thông tin đợc khai thông, các mối quan hệ đợc sử dụng tích cực Nó buộc các chủ thể tham gia xuất khẩu có phản ứng nhanh chóng và chuẩn xác.

+ Hoạt động xuất khẩu trong nền kinh tế nhiều thành phần tất yếu dẫn tới sự cạnh tranh, theo dõi, kiểm soát lẫn nhau rất chặt trẽ giữa các chủ thể tham gia xuất khẩu Chính sự cạnh tranh này làm cho chất lợng của hoạt động kinh tế trong nớc đợc nâng cao, việc đa các tiến bộ khoa học kỹ thuật mới đợc thờng xuyên và có ý thức.

+ Xuất khẩu dẫn tới việc hình thành các liên doanh, liên kết giữa các chủ thể trong nớc và ngoài nớc một cách tự giác, nhằm tạo ra sức mạnh phát triển cho các chủ thể một cách thiết thực Đồng thời nó cũng xoá bỏ các chủ thể kinh doanh không hiệu quả, dần hoàn thiện các cơ chế quản lý xuất khẩu của nhà nớc.

+ Xuất khẩu tạo sự liên kết chặt chẽ giữa các nhà sản xuất với các nhà khoa học một cách thiết thực và có hiệu quả từ phía các nhà sản xuất, nó khơi thông nhiều nguồn chất xám ở cả trong nớc và ngoài nớc.

Tuy nhiên xuất khẩu cũng có những điểm bất lợi sau:

+ Sự tồn tại cạnh tranh tất yếu dẫn tới sự rối ren tranh chấp trong mua bán ( tranh mua, tranh bán) Nếu không có sự kiểm soát, quản lý nghiêm túc, kịp thời sẽ gây ra những thiệt hại về kinh tế trong quan hệ với các nớc Đồng thời xuất

10

khẩu cũng dễ dẫn tới các hiện tợng tiêu cực trong xã hội nh buôn lậu, trốn thuế, tha hoá cán bộ và bộ máy quản lý.

+ Vì tồn tại cạnh tranh sẽ dẫn tới sự thôn tính lẫn nhau giữa các chủ thể kinh doanh bằng mọi biện pháp phi cạnh tranh nh phá hoại công việc của nhau trong kinh doanh Vì lợi nhuận ngời ta sẵn sàng gạt bỏ đối thủ của mình bằng các biện pháp chính đáng và không chính đáng, trên thực tế đã không ít các trờng hợp nâng giá dìm giá, chịu chi phí để nẫng hợp đồng của nhau, tung tin thất thiệt gây dối, xâm hại uy tín của nhau

+ So với việc mua bán trong một thị trờng nội địa thì hoạt động xuất khẩu phức tạp hơn nhiều vì phải giao dịch với ngời nớc ngoài có ngôn ngữ tập quán khác nhau, môi trờng kinh doanh và cơ chế quản lý cũng khác, thị trờng rộng lớn khó kiểm soát, đồng tiền thanh toán bằng ngoại tệ mạnh giao động thất thờng khó tính đến sự biến động của tỷ giá Mặt khác tỷ giá lại chịu ảnh hởng từ các nhân tố không kiểm soát đợc Hàng hoá vận chuyển qua biên giới của các quốc gia khác nhau phải tuân theo tập quán quốc tế cũng nh địa phơng, các hoạt động đợc tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu, từ điều tra nghiên cứu thị trờng, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu và thơng nhân giao dịch đàm phám ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hiện hợp đồng cho đến khi hàng hoá chuyển đến cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua, hoàn thành các thủ tục thanh toán Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ này phải đợc nghiên cứu đầy đủ kỹ lỡng, đặt chúng trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt những lợi thế nhằm đảm bảo hiệu quả cao nhất, phục vụ đầy đủ, kịp thời cho sản xuất và tiêu dùng trong nớc.

2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu trong nền kinh tế thị trờng.

Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu và là hoạt động kinh doanh đem lại lợi nhuận lớn, là phơng pháp để phát triển kinh tế Xuất khẩu tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng.

Đối với những nớc còn nghèo nh nớc ta, sự phát triển mạnh của xuất khẩu sẽ góp phần giải quyết những nhiệm vụ kinh tế - xã hội quan trọng Vì thế Nhà n-ớc phải luôn coi trọng và thúc đẩy các ngành kinh tế theo hớng xuất khẩu, khuyến

khích các thành phần kinh tế mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ, cải thiên cán cân thanh toán.

2.1 Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hoá đất nớc.

Công nghiệp hoá đất nớc theo những bớc đi thích hợp là con đờng tất yếu thoát khỏi tình trạng nghèo nàn, lạc hậu và chậm phát triển của nớc ta Để công nghiệp hoá đất nớc đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập khẩu máy móc thiết bị kỹ thuật, công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập khẩu có thể đợc hình thành từ vốn đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, tài trợ, thu hút hoạt động dịch vụ, du lịch, xuất khẩu sức lao động Các nguồn đầu t nớc ngoài, vay nợ, việc trợ , tuy quan trọng nhng cũng phải trả bằng cách này hay cách khác Vì thế, để nhập khẩu, nguồn vốn quan trọng nhất là từ xuất khẩu Xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng của nhập khẩu.

2.2 Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hớng ngoại.

Cơ cấu xuất khẩu và tiêu dùng trên thế giới đã và đang thay đổi mạnh mẽ, đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học, công nghệ hiện đại Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển của nền kinh tế thế giới là tất yếu đối với nớc ta Việc tổ chức sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm phải xuất phát từ nhu cầu thị trờng thế giới, khả năng sản xuất trong nớc cùng với tác động tích cực tới chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển.

Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi hơn Ví dụ nh sự phát triển của ngành thủ công mỹ nghệ, chế biến thực phẩm (gạo, dầu thực vật ) có thể kéo theo sự phát triển của ngành công nghiệp chế biến, chế tạo thiết bị phục vụ cho nó

Xuất khẩu tạo ta khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ, thị trờng cung cấp đầu vào cho sản xuất trong nớc Hay nói cách khác, xuất khẩu là biện pháp quan trọng để tạo vốn, kỹ thuật và công nghệ thế giới vào Việt Nam nhằm hiện đại hoá nền kinh tế của đất nớc, tạo ra khả năng sản xuất mới

12

Xuất khẩu cho ta cơ hội tham gia vào thơng trờng thế giới Giá cả, chất ợng, mẫu mã là cuộc cạnh tranh đòi hỏi chúng ta phải tổ chức sản xuất, hình…thành cơ cấu sản xuất và công nghệ thích nghi với thị trờng, các doanh nghiệp phải luôn đổi mới hoàn thiện công tác quản lý sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành.

l-2.3 Xuất khẩu tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân.

Sản xuất hàng xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động, tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống nhân dân Sản xuất hàng hoá xuất khẩu là lĩnh vực mang lại lợi nhuận cao, chính vì vậy có thể mang lại mức lơng cao cho những ngời lao động làm việc trong lĩnh vực này, nâng cao mức sống cho ngời lao động.

2.4 Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nớc ta.

Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho nền kinh tế nớc ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thờng hoạt động xuất khẩu ra đời sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên nó thúc đẩy các quan hệ này phát triển Chẳng hạn, xuất khẩu và sản xuất hàng hoá xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tín dụng đầu t, vận tải quốc tế đến lợt nó, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại tạo tiền đề cho mở rộng xuất khẩu.

Tóm lại, đẩy mạnh xuất khẩu đợc coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế, thực hiện công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nớc.

3 Các hình thức xuất khẩu trong nền kinh tế thị trờng.

Với chủ trơng đa dạng hoá các loại hình xuất khẩu, hiện nay các doanh nghiệp xuất khẩu áp dụng nhiều hình thức xuất khẩu khác nhau.

Dới đây là một số loại hình xuất khẩu chủ yếu:

3.1 Xuất khẩu tự doanh.* Khái niệm

Xuất khẩu tự doanh là hoạt động xuất khẩu độc lập của một doanh nghiệp, kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp trên cơ sở nghiên cứu thị trờng trong và ngoài

nớc, tính toán đầy đủ chi phí, đảm bảo kinh doanh xuất nhập khẩu có lãi, đúng ơng hớng, chính sách, luật pháp quốc gia cũng nh quốc tế.

ph-* Nội dung

Xuất khẩu tự doanh gồm 2 bớc tiến hành.

- Ký hợp đồng nội: Mua hàng và trả tiền hàng cho đơn vị sản xuất trong ớc.

n Ký hợp đồng ngoại: Giao hàng và thanh toán tiền hàng với bên đối tác nớc ngoài.

* Đặc điểm

Xuất khẩu tự doanh có đặc điểm là lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu hàng hoá thu đợc thờng cao hơn các hình thức khác Đơn vị ngoại thơng đúng với vai trò là ngời bán trực tiếp, tức là đặt mua sản phẩm của các đơn vị sản xuất trong n-ớc và bán cho đối tác nớc ngoài Nh thế doanh nghiệp sẽ tự chủ trong kinh doanh, tăng đợc uy tín cho đơn vị trên thơng trờng Tuy nhiên, nó cũng đòi hỏi đơn vị xuất khẩu phải có nguồn vốn khá lớn ứng trớc để thu mua hàng, nhất là những hợp đồng có giá trị lớn Đồng thời mức rủi ro cũng cao, đòi hỏi các cán bộ kinh doanh phải tự nghiên cứu, tự thực hiện các bớc xuất khẩu sao cho tận dụng đợc mọi sự biến động của thị trờng, mua đợc rẻ nhất, bán đợc đắt nhất và với thời gian ngắn nhất.

3.2 Xuất khẩu uỷ thác.

* Khái niệm

Xuất khẩu uỷ thác là hình thức đơn vị kinh doanh ngoại thơng đứng ra với vai trò trung gian xuất khẩu, làm thay cho đơn vị sản xuất (bên uỷ thác có hàng) những thủ tục cần thiết để xuất khẩu hàng hoá theo yêu cầu của bên uỷ thác và đ-ợc hởng phần trăm phí uỷ thác theo giá trị hàng xuất khẩu.

* Nội dung

Xuất khẩu uỷ thác gồm các bớc sau:

+ Ký hợp đồng uỷ thác xuất khẩu với đơn vị sản xuất trong nớc.+ Ký hợp đồng với bên nớc ngoài, giao hàng và thanh toán.+ Nhận phí uỷ thác từ đơn vị sản xuất trong nớc.

14

* Đặc điểm

Doanh nghiệp nhận uỷ thác không phải bỏ vốn, không phải xin hạn ngạch (nếu có), không phải nghiên cứu thị trờng tiêu thụ mà chỉ đứng ra thay mặt bên uỷ thác giao dịch với bạn hàng nớc ngoài, ký hợp đồng và làm các thủ tục xuất khẩu hàng hoá cũng nh thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thờng bên nớc ngoài khi có tổn thất.

Khi tiến hành xuất khẩu uỷ thác thì tại các doanh nghiệp xuất nhập khẩu chỉ đợc tính kim ngạch xuất khẩu chứ không đợc tính doanh số, không chịu thuế doanh thu Đây là hình thức xuất khẩu đơn giản nhất, không phải chịu rủi ro về bán hàng, không phải bỏ vốn kinh doanh Cán bộ trong phòng nghiệp vụ chỉ tiến hành hoạt động giao dịch, ký kết và thực hiện hợp đồng Đây là những nghiệp vụ chuyên môn nên có thể thực hiện dễ dàng, mọi chi phí bên uỷ thác chịu và phòng kinh doanh sẽ thu đợc % uỷ thác.

3.3 Xuất khẩu liên doanh.

* Khái niệm

Là hoạt động xuất khẩu hàng hoá trên cơ sở liên kết kinh tế một cách tự nguyện giữa các doanh nghiệp (trong đó có ít nhất một doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp), nhằm phối hợp khả năng để cùng nhau giao dịch và đề ra các chủ trơng, biện pháp có liên quan đến hoạt động xuất khẩu, thúc đẩy hoạt động này phát triển theo hớng có lợi nhất cho tất cả các bên, cùng chia lãi, cùng chịu lỗ.

Trong xuất khẩu liên doanh, doanh nghiệp đứng ra xuất hàng sẽ đợc tính kim ngạch xuất khẩu và chịu thuế doanh thu trên số doanh thu của ngành.

Hình thức này phát sinh khi phòng nghiệp vụ không đủ khả năng về một mặt nào đó để tự mình đứng ra xuất khẩu, đồng thời có những đơn vị kinh doanh trong nớc có thể đáp ứng về khả năng ấy cũng nh cùng chung ý tởng kinh doanh Do vậy các đơn vị này cùng với phòng nghiệp vụ liên doanh với nhau nhằm khắc phục khó khăn cho nhau, cùng tiến hành xuất khẩu hàng hoặc giao dịch Doanh nghiệp thơng mại đợc quyền xuất nhập khẩu trực tiếp nên thờng đứng ra tiến hành các bớc giao dịch, ký kết hợp đồng với nớc ngoài, còn phía bạn liên doanh thờng đóng góp vốn, đảm bảo hàng hoá

3.4 Buôn bán đối lu (hàng đổi hàng).

* Khái niệm

Buôn bán đối lu là hình thức giao dịch, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua, lợng hàng trao đổi có giá trị tơng đơng.

+ Trao đổi bù trừ là hình thức giao dịch, trong đó xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu ngay trong hợp đồng, có thể bù trừ trớc hoặc bù trừ song song.

16

Doanh nghiệp XNK trực tiếp đợc tính cả kim ngạch xuất khẩu và kim ngạch nhập khẩu có doanh thu tiêu thụ hàng xuất và hàng nhập nên chịu thuế doanh thu cả hàng xuất và hàng nhập.

Trong xuất khẩu đổi hàng, biện pháp đảm bảo thực hiện hợp đồng là:

+ Dùng th tín dụng đối ứng: Đây là loại L/C mà trong nội dung của nó có điều khoản quy định L/C này chỉ có hiệu lực khi ngời hởng một L/C khác có kim ngạch tơng đơng.

+ Dùng ngời thứ ba khống chế chứng từ sở hữu hàng hoá, ngời thứ ba chỉ giao chứng từ đó khi ngời nhận đổi lại là một chứng từ sở hữu hàng hoá có giá trị tơng đơng.

+ Phạt về giao thiếu hay chậm giao.

3.5 Xuất khẩu theo nghị định th

3.6 Giao dịch tái xuất.

* Khái niệm

Mỗi nớc có định nghĩa riêng về giao dịch tái xuất Nhiều nớc Tây Âu và Mỹ la tinh quan niệm tái xuất là xuất khẩu những hàng ngoại quốc từ kho hải quan, cha qua chế biến ở nớc mình Nghĩa là lại xuất khẩu trở ra nớc ngoài những hàng trớc đây đã nhập khẩu, cha qua chế biến ở nớc tái xuất

* Đặc điểm

Ngời kinh doanh tái xuất thờng ký một hợp đồng nhập khẩu và một hợp đồng xuất khẩu Hai hợp đồng này về cơ bản không khác những hợp đồng xuất nhập khẩu thông thờng, song chúng có liên quan mật thiết với nhau Chúng thờng phù hợp với nhau về hàng hoá, bao bì, mã hiệu, nhiều khi cả về thời gian giao hàng và các chứng từ hàng hoá khác…

Với các hình thức xuất khẩu nh trên, việc áp dụng hình thức nào còn tuỳ thuộc vào bản thân doanh nghiệp xuất khẩu (khả năng tài chính, hiệu quả kinh doanh, định hớng kinh doanh) và phải đáp ứng đợc yêu cầu của cả hai bên sản xuất, gia công trong và ngoài nớc.

II Quy trình xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp.

1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trờng xuất khẩu.

1.1 Nội dung nghiên cứu thị trờng xuất khẩu.

Nghiên cứu thị trờng thế giới nhằm tìm kiếm cơ hội thuận lợi có hiệu quả cho việc thâm nhập trong quan hệ thơng mại của doanh nghiệp với nớc ngoài Nghiên cứu thị trờng để tìm thị trờng cho các hàng hoá, dịch vụ trong một khoảng thời gian và nguồn lực hạn chế.

Nghiên cứu thị tr ờng bao gồm ba vấn đề sau:

* Nghiên cứu chính sách ngoại thơng của các quốc gia

* Xác định và dự báo biến động cung cầu hàng hoá trên thị trờng thế giới * Thông tin giá cả và phân tích cơ cấu các loại giá cả quốc tế.

1.2 Phơng pháp nghiên cứu thị trờng xuất khẩu

* Ph ơng pháp nghiên cứu tại bàn

18

Đây là phơng pháp phổ biến nhất vì nó ít tốn kém, phù hợp với khả năng của mọi cán bộ nghiên cứu thông qua các tài liệu nh báo, tạp chí, internet

* Ph ơng pháp nghiên cứu tại hiện tr ờng

Phơng pháp này tốn kém hơn phơng pháp trên Thông tin thu đợc thông qua tiếp xúc với những ngời kinh doanh trên thị trờng bằng cách quan sát, phỏng vấn (trực tiếp hoặc qua điện thoại, qua th)…

1.3 Lựa chọn thị trờng xuất khẩu.

Sau khi tiến hành các biện pháp nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp tự lựa chọn cho mình những thị trờng phù hợp nhất với chiến lợc kinh doanh của Công ty, theo những mục tiêu cụ thể trong từng giai đoạn nhất định và có chiến lợc thâm nhập thị trờng, đảm bảo khả năng thực hiện mục tiêu đã đặt ra là cao nhất.

2 Lựa chọn đối tác xuất khẩu.

Việc lựa chọn các bạn hàng là tuân theo nguyên tắc đôi bên cùng có lợi Thông thờng khi lựa chọn bạn hàng các doanh nghiệp trớc hết lu tâm tới các mối quan hệ cũ của mình Sau đó, những bạn hàng là các doanh nghiệp khác trong nớc đã quen cũng là một căn cứ để xem xét lựa chọn Có thể lựa chọn đối tác theo khu vực địa lý, hoặc đối tác ở các nớc đang phát triển và nớc phát triển Các bạn hàng đợc phân theo khu vực thị trờng nh Châu Âu - Châu á - Châu Mỹ - Châu Phi - Châu Đại Dơng.

3 Lập phơng án kinh doanh xuất khẩu.

Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng, bạn hàng, khả năng và các nguồn vốn của doanh nghiệp, doanh nghiệp lựa chọn cho mình hàng loạt các vấn đề nh: lập phơng án sản xuất (đối với doanh nghiệp sản xuất) và các nguồn hàng có tiềm năng (đối với các doanh nghiệp thơng mại đơn thuần).Lựa chọn các bạn hàng, lựa chọn ph-ơng thức giao dịch, lựa chọn điều kiện cơ sở giao dịch, lựa chọn phơng thức thanh toán

3.1 Lựa chọn phơng thức giao dịch.

Trên thị trờng thế giới có nhiều phơng thức giao dịch ngoại thơng Sau đây là một số phơng thức giao dịch chủ yếu, đợc sử dụng phổ biến nhất.

* Giao dịch thông thờng.

Giao dịch thông thờng là phơng thức giao dịch mà ngời mua và ngời bán thoả thuận trực tiếp với nhau thông qua th từ, điện tử , để bàn về các điều khoản sẽ ghi trong hợp đồng.

Các bớc tiến hành giao dịch thông thờng gồm: chào hàng - hỏi giá - báo giá - hoàn giá - chấp nhận.

* Giao dịch qua trung gian.

Là việc ngời mua và ngời bán quy định những điều kiện trong giao dịch mua bán hàng hoá và nhờ tới sự giúp đỡ của ngời thứ ba để đàm phán và đi đến ký kết hợp đồng.

* Buôn bán đối lu.

Là phơng thức giao dịch, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua, lợng hàng hoá trao đổi với nhau có giá trị t-ơng đơng.

* Đấu giá quốc tế.

Đấu giá là phơng thức bán hàng đặc biệt đợc tổ chức công khai ở một nơi nhất định Tại đó, sau khi xem xét trớc hàng hoá, những ngời mua cạnh tranh với nhau trong việc trả giá và cuối cùng ai trả giá cao nhất sẽ mua đợc hàng hoá đó Đấu giá quốc tế là đấu giá diễn ra giữa các quốc gia khác nhau.

*,Đấu thầu quốc tế.

Đây là phơng thức giao dịch, trong đó ngời mua công bố trớc điều kiện mua hàng để các ngời bán đa ra giá mình muốn bán.

Ngoài ra còn có một số các loại giao dịch khác nh:+ Giao dịch tại sở giao dịch hàng hoá.

+ Giao dịch tại hội trợ và triển lãm.

Tuỳ thuộc vào lĩnh vực cụ thể mà doanh nghiệp quyết định lựa chọn từng phơng thức giao dịch mua bán cho thích hợp, hoặc sử dụng kết hợp các phơng thức giao dịch một cách hiệu quả nhất.

3.2 Các điều kiện cơ bản khi ký kết hợp đồng xuất khẩu.

Khi ký kết hợp đồng xuất khẩu, doanh nghiệp phải tập trung vào các điều kiện cơ bản sau:

20

* Điều kiện tên hàng.

Tên hàng phải đảm bảo chính xác để các bên không hiểu nhầm Vì vậy, ời ta luôn tìm cách diễn đạt chính xác tên hàng Thông thờng ngời ta ghi tên thơng mại của hàng hoá kèm theo tên khoa học, tên địa phơng sản xuất, tên hãng sản xuất, công dụng của hàng hoá, quy cách chính hay nhãn hiệu của hàng hoá đó.

ng-* Điều kiện phẩm chất.

Phẩm chất hàng hoá là tổng hợp các chỉ tiêu về tính năng, quy cách công suất, hiệu suất, thẩm mỹ , để phân biệt giữa hàng hoá này với hàng hoá khác.

Doanh nghiệp có thể xác định phẩm chất hàng hoá dựa vào những tiêu chuẩn nh: Mẫu mã, phẩm chất, quy cách, chỉ tiêu đại khái quen dùng

* Điều kiện số lợng.

Có hai phơng pháp xác định số lợng là xác định số lợng dứt khoát và xác định số lợng phỏng chừng.

Bên cạnh đó cũng có hai phơng pháp xác định trọng lợng là trọng lợng tịnh và trọng lợng cả bì.

* Điều kiện bao bì hàng hoá.

Bao bì của hàng hoá phải đảm bảo đúng chất lợng quy định nh nguyên liệu, hình thức, kích cỡ, số lớp và cách cấu tạo mỗi lớp đó, hay đai nẹp của bao bì Ph-ơng thức cung cấp bao bì có thể do bên bán hoặc bên mua cung cấp.

* Điều kiện cơ sở giao hàng.

Điều kiện cơ sở giao hàng quy định những cơ sở có tính nguyên tắc của việc giao nhận hàng hoá giữa bên bán với bên mua Đó là sự phân chia trách nhiệm và chi phí, địa điểm di chuyển rủi ro và tổn thất hàng hoá.

Theo Incoterm 2000 thì có các điều kiện cơ sở giao hàng, nh giao tại xởng (EXW), giao cho ngời vận tải (FCA), giao dọc mạn tàu (FAS), giao trên tàu (FOB), tiền hàng, bảo hiểm và cớc phí trả tới đích (CIF) Trong đó, điều kiện FCA, FOB, CIF, CFR là những điều kiện cơ sở giao hàng mà Việt Nam hay dùng nhất.

* Điều kiện giá cả.

Trong thơng mại, điều kiện giá cả là rất quan trọng, bao gồm đồng tiền tính giá, mức giá, phơng pháp quy định giá, phơng pháp xác định mức giá, cơ sở của giá cả và việc giảm giá.

Đồng tiền tính giá.

Có thể dùng đồng tiền của nớc nhập khẩu hoặc của nớc xuất khẩu, hoặc của nớc thứ ba, nhng phải là ngoại tệ mạnh, ít biến động, khả năng chuyển đổi cao.

Mức giá.

Là giá quốc tế Ph

ơng pháp quy định giá : Có thể quy định theo giá cố định, giá quy định sau, giá co giãn hay giá di động.

* Điều kiện giao hàng

Là việc xác định thời gian và địa điểm giao hàng, phơng thức giao hàng và việc thông báo giao hàng.

* Điều kiện thanh toán tiền hàng.

Thanh toán là nghĩa vụ hoàn thành của ngời mua, trong đó quy định rõ: Đồng tiền thanh toán, địa điểm thanh toán, thời hạn thanh toán, phơng thức thanh toán.

Ngoài ra còn có các điều khoản quan trọng khác nh: điều kiện bảo hành, điều kiện bất khả kháng, trọng tài, khiếu nại (nếu có)

Các điều kiện trên đây khi đa vào hợp đồng đòi hỏi sự thoả thuận và thực hiện nghiêm túc, chính xác của các bên.

3.3 Lựa chọn phơng thức thanh toán.

Trong giao dịch trên thị trờng thế giới có nhiều phơng thức thanh toán khác nhau để thanh toán tiền hàng hoá, dịch vụ, nh phơng thức chuyển tiền, ghi sổ, nhờ thu hay tín dụng chứng từ…

* Phơng thức nhờ thu.

Nhờ thu là phơng thức thanh toán, trong đó ngời bán khi giao hàng cho ngời mua sẽ dùng hối phiếu để nhờ ngân hàng thu cho mình Nhờ thu thờng đợc sử

22

dụng trong trờng hợp hai bên xuất nhập khẩu hàng hoá quen biết nhau, là bạn hàng tin tởng của nhau.

* Tín dụng chứng từ.

Là phơng thức thanh toán trong đó ngân hàng theo yêu cầu của bên mua cam kết sẽ trả tiền cho bên bán, hoặc một ngời do bên bán chỉ định xuất trình bộ chứng từ chứng minh đã thực hiện đầy đủ nghĩa vụ giao hàng trong một văn bản gọi là th tín dụng (LC).

Th tín dụng có thể thuộc loại trả ngay hay trả chậm, huỷ ngang hay không huỷ ngang, có xác nhận hay không có xác nhận, hoặc miễn truy đòi có thể chuyển nhợng đợc

4 Đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu.

4.1 Đàm phán

Đàm phán thơng mại là quá trình trao đổi ý kiến của các chủ thể trong một xung đột nhằm đi tới thống nhất cách nhận định, thống nhất quan niệm, thống nhất cách xử lý những vấn đề nảy sinh trong quan hệ buôn bán giữa hai hay nhiều bên.

4.2 Ký kết kợp đồng xuất khẩu.

Ký kết hợp đồng xuất khẩu là khâu cơ bản, quan trọng nhất của quá trình đàm phán Đàm phán gồm ba yếu tố có tính chất quyết định sau: Bối cảnh đàm phán, thời gian đàm phán và quyền lực trên bàn đàm phán Nhà kinh doanh phải luôn ý thức đợc rằng bất cứ điều gì, bạn hay bạn hàng làm đều có thể trở thành những yếu tố tạo nên sự thành công của đàm phán Vì thế nghệ thuật và kỹ thuật đàm phán là yếu tố không thể thiếu đợc trong hành trang của các nhà doanh nghiệp.

Khi ký kết hợp đồng xuất khẩu, doanh nghiệp phải chú ý các điều kiện cơ bản sau: điều kiện tên hàng, phẩm chất, số lợng, bao bì, cơ sở giao hàng, giá cả, thanh toán tiền hàng, khiếu nại, bảo hành, trờng hợp bất khả kháng, trọng tài, vận tải Khi các điều kiện này đợc đa vào hợp đồng thì đòi hỏi sự thực hiện nghiêm túc và chính xác của các bên.

5 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

Việc tổ chức thực hiện hợp đồng đợc thông qua các bớc sau:

Bớc 1: Xin giấy phép xuất nhập khẩu.

Giấy phép xuất khẩu là một biện pháp quan trọng để Nhà nớc quản lý xuất nhập khẩu Vì thế, sau khi ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu doanh nghiệp phải xin giấy phép xuất nhập khẩu để thực hiện hợp đồng đó Ngày nay, trong xu thế tự do hoá mậu dịch, nhiều nớc giảm bớt số mặt hàng cần phải xin giấy phép xuất nhập khẩu.

Bớc 2: Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu.

Công việc chuẩn bị hàng xuất khẩu bao gồm ba khâu chủ yếu.

Thu gom tập trung làm thành lô hàng xuất khẩu, đóng gói, bao bì và kẻ ký mã hiệu hàng xuất khẩu.

Bớc 3: Kiểm tra chất lợng.

Trớc khi giao hàng ngời xuất khẩu có nghĩa vụ phải kiểm tra hàng về phẩm chất, số lợng, trọng lợng, bao bì…

Bớc 4: Thuê tàu lu cớc.

Trong quá trình thực hiện hợp đồng mua bán ngoại thơng việc thuê tàu chở hàng đợc tiến hành dựa vào ba căn cứ chính sau đây: Những điều khoản của hợp đồng mua bán ngoại thơng, đặc điểm hàng mua bán và điều kiện vận tải…

Có hai loại hợp đồng uỷ thác thuê tàu: Hợp đồng uỷ thác thuê tàu cả năm và hợp đồng uỷ thác thuê tàu chuyến Chủ hàng xuất nhập khẩu căn cứ vào đặc điểm vận chuyển hàng hoá để lựa chọn loại hình hợp đồng vận chuyển cho thích hợp.

Bớc 5: Mua bảo hiểm hàng hoá (nếu có).

Hàng hoá chuyên chở trên biển thờng gặp nhiều rủi ro, tổn thất Vì thế bảo hiểm hàng hoá đờng biển là loại bảo hiểm phổ biến nhất trong ngoại thơng.

Bớc 6: Các điều kiện bảo hiểm đờng biển (Nếu có).

Đó là các điều kiện đợc bảo hiểm và không đợc bảo hiểm khi có rủi ro xảy ra.

Bớc 7: Làm thủ tục hải quan.

Hàng hoá khi đi ngang qua biên giới quốc gia để xuất khẩu hoặc nhập khẩu đều phải làm thủ tục hải quan Việc làm thủ tục hải quan bao gồm ba bớc chủ yếu

24

sau đây: Khai báo hải quan, xuất trình hàng hoá và thực hiện các quyết định của hải quan.

Bớc 8: Giao nhận hàng hoá với chủ tàu.

Giao nhận với chủ tàu đợc thực hiện qua hai khâu đó là giao hàng xuất khẩu và giao nhận hàng nhập khẩu.

Bớc 9: Làm thủ tục thanh toán.

Nhà nhập khẩu có thể thanh toán cho nhà xuất khẩu bằng hai cách đó là: thanh toán bằng th tín dụng hoặc bằng phơng thức nhờ thu Điều này đã đợc thoả thuận trong hợp đồng.

Bớc 10: Khiếu nại và giải quyết khiếu nại (nếu có).

Khiếu nại xảy ra khi nhà nhập khẩu phát hiện thấy hàng nhập khẩu tổn thất nh đổ vỡ, mất mát, thiếu hụt giải quyết khiếu nại có thể do hai bên tự thoả…thuận, do hội đồng trọng tài hoặc do toà án.

III Các nhân tố ảnh hởng tới thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp.

Mở rộng thị trờng, thúc đẩy xuất khẩu giúp doanh nghiệp khẳng định vị trí của mình trên thị trờng thế giới Mỗi quốc gia không thể phát triển một cách độc lập và riêng rẽ mà phải tham gia vào quá trình phân công lao động và hợp tác quốc tế Do đó, mở rộng thị trờng, thúc đẩy xuất khẩu là điều kiện để hàng hoá trong n-ớc có cơ hội cọ sát với bên ngoài, là một trong những phơng án tốt giúp cho doanh nghiệp xuất khẩu hoà nhập với nền kinh tế thế giới.

Việc ổn định và mở rộng thị trờng, thúc đẩy xuất khẩu của các doanh nghiệp thơng mại là một đòi hỏi khách quan quyết định đến sự tồn tại của sản xuất trong nớc và sự phát triển của doanh nghiệp thơng mại.

1 Nhóm nhân tố thuộc bên trong doanh nghiệp.

Nhóm nhân tố thuộc bên trong doanh nghiệp là các nhân tố trong nội tại của doanh nghiệp, nó phản ánh các tiềm năng của doanh nghiệp cũng nh khả năng tận dụng đợc các tiềm năng đó Việc khai thác thành công các cơ hội kinh doanh phụ thuộc rất lớn vào tiềm năng hiện có và tiềm năng có thể đạt đợc trong tơng lai gần

của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp luôn có các chính sách, nghiên cứu và phát triển tiềm năng của mình hợp lý.

Tiềm năng của một doanh nghiệp phản ánh thực lực của một doanh nghiệp cũng nh vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng Khi có cái nhìn, đánh giá đúng đắn về tiềm năng sẽ cho phép các doanh nghiệp xây dựng các chiến lợc, kế hoạch kinh doanh phù hợp.

Thông thờng sức mạnh của một doanh nghiệp đợc đánh giá thông qua một số chỉ tiêu chủ yếu sau đây:

1.1 Sức mạnh về tài chính.

Khi doanh nghiệp có khả năng và nguồn lực mạnh về tài chính thì doanh nghiệp sẽ có thuận lợi hơn trong việc kinh doanh Một doanh nghiệp với quy mô lớn về vốn sẽ dễ dàng hơn trong việc thúc đẩy xuất khẩu, phát triển thị trờng và có khả năng cạnh tranh lâu dài hơn Việc đánh giá chính xác về vốn, cơ cấu vốn, khả năng huy động vốn là một tiền đề tốt cho doanh nghiệp xác định mục tiêu, xây dựng chiến lợc xuất khẩu của mình

1.2 Trình độ và kỹ thuật của nguồn nhân lực.

Nguồn nhân lực có vai trò hết sức quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp nói chung và công tác thúc đẩy xuất khẩu, phát triển thị trờng nói riêng Con ngời cung cấp thông tin để hoạch định mục tiêu, phân tích bối cảnh môi trờng, lựa chọn, thực hiện và kiểm tra chiến lợc xuất khẩu, thị trờng của doanh nghiệp Ngoài ra họ còn có tác động mạnh mẽ đến kết quả kinh doanh thông qua tính hiệu quả trong công việc của mình.

Trình độ lao động, ý thức chấp hành kỷ luật của công ty là yếu tố cơ bản quyết định đến chất lợng, giá thành sản phẩm Bộ máy quản lý năng động, khoa học sẽ giúp cho doanh nghiệp dễ dàng thích nghi đợc với mọi thay đổi của nền kinh tế, nhạy bén trong kinh doanh, nhanh chóng phán đoán đợc tình thế, chớp thời cơ, tạo thế vững chắc trên thị trờng.

1.3 Trình độ kỹ thuật công nghệ.

Trình độ kỹ thuật của doanh nghiệp đợc thể hiện ở công nghệ đang sử dụng, ở mức độ trang bị máy móc thiết bị và nó tác động đến loại sản phẩm của doanh

26

nghiệp đa ra thị trờng Phát triển thị trờng của doanh nghiệp còn đồng nghĩa với việc phát triển sản phẩm Để sản phẩm đợc tiêu thụ nhanh chóng, các sản phẩm luôn đổi mới, đáp ứng nhu cầu thay đổi thờng xuyên của khách hàng nớc ngoài.

1.4 Sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp.

Vì sản phẩm là đối tợng trực tiếp tiêu dùng, đợc đánh giá về chất lợng, mẫu mã nên nó chính là nhân tố quyết định khiến ngời tiêu dùng tiêu dùng sản phẩm Do vậy các doanh nghiệp luôn phải để tâm củng cố phần chất lợng sản phẩm để có đợc sự chấp nhận của khách hàng Một sản phẩm có chất lợng cao đòi hỏi phải có mẫu mã đẹp, phù hợp Hình thức hấp dẫn của sản phẩm sẽ tạo điều kiện và thúc đẩy tiêu dùng.

Trên thị trờng, uy tín của doanh nghiệp là một trong những điều kiện tiên phong giúp doanh nghiệp tồn tại Các doanh nghiệp luôn cố gắng xây dựng, tạo nên chữ tín đối với khách hàng và bạn hàng Với chữ tín tốt đẹp về doanh nghiệp, về sản phẩm của doanh nghiệp thì ngời tiêu dùng sẽ đón nhận sản phẩm và góp phần tạo nên u thế nhất định cho doanh nghiệp trong công tác xuất khẩu, tiêu thụ sản phẩm.

Giá cả là yếu tố cạnh tranh cơ bản, sản phẩm có chất lợng cao và giá thành hợp lý sẽ đánh bại đợc đối thủ cạnh tranh trên thị trờng nớc ngoài Với một chính sách giá cả phù hợp doanh nghiệp sẽ có đợc tiềm năng để duy trì và tiếp tục chiếm lĩnh thị phần thị trờng mới.

2 Nhóm nhân tố bên ngoài doanh nghiệp.

Nhóm nhân tố bên ngoài doanh nghiệp đó là nhóm nhân tố thuộc về môi ờng kinh doanh quốc tế của sản xuất xuất khẩu, nó ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, chi phối trực tiếp đến hoạt động mở rộng thị trờng của doanh nghiệp ở nớc ngoài, buộc các doanh nghiệp phải tự điều chỉnh các mục đích, hình thức và chức năng hoạt động của mình cho thích ứng nhằm nắm bắt kịp thời các cơ hội kinh doanh và đạt hiệu quả trong kinh doanh Nó bao gồm các nhân tố sau:

tr-2.1 Các nhân tố về kinh tế.

Đây là nhóm nhân tố có vai trò quan trọng bởi vì chúng tác động trực tiếp tới các yếu tố cấu thành thị trờng nh cung, cầu, giá cả, tiền tệ Mọi sự thay đổi về thu nhập, tỉ lệ lạm phát, tỉ giá hối đoái, đầu t nớc ngoài, nhịp độ phát triển của các ngành kinh tế, khoa học, đều ảnh hởng tới doanh nghiệp và thị trờng của doanh nghiệp Mọi sự chuyển dịch dù lớn hay nhỏ đều gây nên những tác động thuận hay nghịch đến thúc đẩy xuất khẩu.

Bất cứ một sự chuyển dịch lợng cung hay lợng cầu nào sẽ kéo theo sự chuyển dịch về giá cả, tạo nên sự cân bằng mới cho mọi mặt hàng Một sự gia tăng giảm bớt cơ cấu, chủng loại, số lợng sản phẩm cải tiến, nâng cao chất lợng hay đa sản phẩm mới, xuất hiện cơ cấu sản phẩm thay thế sẽ làm cho quan hệ cung cầu biến đổi dẫn đến việc đa ra quyết định kinh doanh là rất khó khăn

2.2 Các nhân tố thuộc về pháp luật.

Hệ thống pháp luật quốc tế và quốc gia ảnh hởng trực tiếp đến tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Luật pháp sẽ quyết định và cho phép các lĩnh vc hoạt động và hình thức kinh doanh nào mà doanh nghiệp có thể đợc phép tiến hành xuất khẩu, hoặc tiến hành có hạn chế ở những quốc gia đó cũng nh ở khu vực thị trờng đó.

Mỗi quốc gia đều có hệ thông pháp luật riêng để điều chỉnh các hoạt động kinh doanh quốc tế, nó bao gồm luật thơng mại quốc tế nh: luật về xuất nhập khẩu hàng hoá, dịch vụ Giữa các nớc thờng tiến hành ký các hiệp định, hiệp ớc và dần hình thành khu vực và luật quốc tế Sự xuất hiện của các liên minh kinh tế, liên minh chính trị, liên minh thuế quan đã xuất hiện những thoả thuận mới, đa dạng, song phơng hoặc đa phơng đang tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh xuất khẩu phát triển Chính vì vậy có thể khẳng định rằng chỉ trên cơ sở nắm vững hệ thống pháp luật của từng quốc gia và các hiệp định giữa các nớc mới cho phép doanh nghiệp đa ra đợc những quyết định đúng đắn trong việc lựa chọn quốc gia, khu vực kinh doanh hình thức kinh doanh và mặt hàng kinh doanh.

2.3 Các nhân tố về chính trị xã hội.

Mỗi nền kinh tế của một quốc gia khách nhau đều mang đậm bản chất chính trị của quốc gia đó Thông qua phân tích và xem xét thị trờng của mỗi quốc

28

gia có thể thấy đợc đặc điểm, bản chất và chính sách của mỗi quốc đó Bất cứ một hoạt động xuất khẩu, đầu t kinh tế từ nớc ngoài vào đều phải bắt nguồn từ các chính sách kinh tế, chính trị xã hội Ngợc lại, các đờng lối chủ trơng chính sách của Nhà nớc cũng ảnh hởng tới hoạt động xuất khẩu Dựa vào việc ban hành các chủ trơng chính sách, chính phủ của một quốc gia có thể khuyến khích sản xuất trong nớc, kích thích đầu t nớc ngoài, tăng cờng xuất khẩu hay có thể bảo vệ thị tr-ờng trong nớc khỏi sự thâm nhập của các công ty nớc ngoài Hớng sự phát triển của thị trờng theo ý định phát triển của quốc gia.

Sự ổn định về chính trị là điều kiện không thể thiếu đợc cho sự phát triển kinh tế, thúc đẩy xuất khẩu, mở rộng thị trờng Môi trờng pháp luật hoàn chỉnh sẽ có sức lôi cuốn các doanh nghiệp trong và ngoài nớc đầu t vào lĩnh vực kinh doanh làm tăng khả năng xuất khẩu, cung ứng hàng hoá vào thị trờng Sự bất ổn định về chính trị đồng nghĩa với những rủi ro mà doanh nghiệp có thể gặp phải bất cứ khi nào do những chính sách trái ngợc nhau của các chính phủ đối lập nh thái độ thù địch, áp dụng những hạn ngạch hay tăng mức thuế nhập khẩu

Việc phát triển thị trờng sản phẩm bao gồm việc mở rộng danh giới giữa các thị trờng ra những vùng mới, nơi mà môi trờng chính trị, pháp luật không giống với những thị trờng đã quen thuộc, ở những thị trờng mới này, doanh nghiệp phải tuân thủ theo môi trờng chính trị, pháp luật thì sản phẩm mới có chỗ đứng trên thị trờng, từ đó mới có cơ hội thúc đẩy xuất khẩu.

2.4 Các nhân tố thuộc về văn hoá.

Mỗi quốc gia khác nhau đều tồn tại những nền văn hoá khác nhau trong đó nổi lên là những nhân tố nh phong tục tập quán, tôn giáo, lối sống, ngôn ngữ, thói quen tiêu dùng và thị hiếu của các tầng lớp dân c, nó có ảnh hởng sâu sắc tới quy mô cơ cấu nhu cầu thị trờng, tức là nó tác động trực tiếp đến cầu từng mặt hàng và thị trờng sản phẩm của doanh nghiệp, khiến cho công tác mở rộng tài chính, xuất khẩu tiêu thụ sản phẩm phải chịu sự chi phối của yếu tố này Các nhân tố này đợc coi nh là "một hàng rào chắn" các hoạt động giao dịch kinh doanh Do vậy, doanh nghiệp cần phải biết rõ và hành động cho phù hợp với từng hoàn cảnh của môi tr-ờng mới.

Tóm lại, để có thể thúc đẩy xuất khẩu phát triển đợc trong điều kiện hiện nay, một doanh nghiệp kinh doanh quốc tế cần phải hiểu biết và nắm chắc về thị trờng, mở rộng thị trờng cũng nh tất cả các yếu tố ảnh hởng đến nó để có thể chủ động trong hoạt động kinh doanh của mình.

IV sự cần thiết phải tăng cờng xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của Việt Nam.

1 Nhu cầu về hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và nhóm hàng mây tre đan nói riêng trên thế giới là rất lớn.

Nhu cầu về hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và hàng mây tre đan nói riêng trên thế giới ngày càng tăng Trên thực tế đã chỉ rõ Khi đời sống vật chất và tinh thần đợc nâng cao, thì nhu cầu về mặt hàng này càng tăng cả về số lợng, mẫu mã, đề tài Hiện nay ở các nớc công nghiệp, nhất là các nớc đã phát triển ở trình độ cao, mọi mặt vật chất của đời sống khá đầy đủ, hàng ngày ngời dân chủ yếu dùng đồ công nghiệp sản xuất hàng loạt, chế biến qua công nghệ hiện đại, tính chất hơng vị tự nhiên không còn nên rất nhiều ngời muốn quay lại sử dụng, thởng thức những sản phẩm mang tính truyền thống, độc đáo, dân dã, gần gũi với thiên nhiên và thờng đợc sản xuất mang tính thủ công.

ở các nớc công nghiệp phát triển nh Nhật Bản, Mỹ, Đức, Pháp, Anh, Italia, và nhiều nớc công nghiệp khác, ngời dân đang chuyển dần việc tiêu thụ những mặt hàng bằng nguyên liệu kim loại, tổng hợp, hoá chất, nhựa sang những mặt hàng có nguồn gốc nguyên liệu tự nhiên Từ những đồ dùng thiết yếu trong gia đình, nh gi-ờng, tủ, bàn, ghế, giá sách đến đồ chơi, dụng cụ t trang, đồ bếp hay nhiều mặt hàng khác, ngời ta vẫn thích dùng hàng mây tre đan - thủ công mỹ nghệ Thực tế hiện nay, cơ cấu đồ dùng trong gia đình, trong siêu thị các nớc phát triển đang thay đổi rất nhanh chóng theo xu hớng: Hàng hoá có hàm lợng công nghiệp cao, kết hợp hàng hoá bình dân, thủ công, độc đáo, có tính mỹ thuật cao Tại các khu vực này đang xuất hiện ngày càng nhiều các nhà kinh doanh lớn, nhỏ, những trung tâm giao dịch chuyên ngành hàng hoá, những trung tâm tạo mẫu, hàng ngàn hội chợ, triển lãm đợc tổ chức theo chuyên đề: Quà tặng, mỹ nghệ, đồ Noel, đồ trong

30

nhà, đồ ngoài vờn với các phơng thức bán hàng phong phú, đa dạng và thờng xuyên đợc thay đổi, từ việc bán hàng qua các cửa hàng, cửa hiệu, siêu thị, rồi đến bán hàng qua th, theo địa chỉ, bán qua mạng Nguồn cung cấp chủ yếu cho các khu vực thị trờng này là các nớc Châu á, đặc biệt là Trung Quốc, hàng năm kim ngạch đạt gần 10 tỷ USD Hơn nữa ở các nớc công nghiệp nguồn lao động thiếu, chi phí lao động rất cao, hầu hết lao động tập trung trong các ngành công nghiệp chủ yếu, tiên tiến, hiện đại nên rất ít hoặc không có lao động làm việc trong các nghề thủ công Vì vậy hầu hết các sản phẩm mây tre đan - thủ công mỹ nghệ phải nhập khẩu từ các nớc đang phát triển, các nớc nghèo Đó là lợi thế để các nớc sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ, trong đó có Việt Nam, có điều kiện xuất khẩu mặt hàng này sang các nớc phát triển ở Châu âu, Bắc Mỹ, Nhật Bản Hàng mây tre đan - thủ công mỹ nghệ vừa có tính chất sử dụng hàng ngày trong cuộc sống, vừa mang tính chất thởng thức văn hoá nghệ thuật Do mang hai đặc điểm đó, hàng mây tre rất thông dụng với mọi đối tợng, mọi tầng lớp trong xã hội, cũng nh với mọi dân tộc, mọi quốc gia Mỗi ngời tuỳ theo công việc, tuỳ theo mức sống, tuỳ theo điều kiện sinh hoạt và tuỳ theo phong tục tập quán có thể có nhu cầu sử dụng hàng mây tre dới những góc độ khác nhau, với mục đích khác nhau Xét theo các ý nghĩa đó, nhu cầu mây tre đan - hàng thủ công mỹ nghệ sẽ không giảm đi, mà ngày càng tăng lên nhanh chóng theo sự phát triển của cuộc sống con ngời, theo sự phát triển của thơng mại, của giao lu văn hoá, du lịch Vì vậy, mặt hàng mây tre chắc chắn sẽ ngày càng ổn định trên thị trờng thế giới, sẽ đem lại hiệu quả về nhiều mặt, đặc biệt là hiệu quả kinh tế và hiệu quả xã hội Nắm bắt đợc những xu thế đó, để có phơng hớng phát triển một cách toàn diện, đồng bộ và hợp lý mặt hàng mây tre đan trớc mắt và lâu dài đối với sản xuất cũng nh xuất khẩu là vấn đề hết sức quan trọng và cấp bách Dự báo nhu cầu hàng mây tre đan - thủ công mỹ nghệ trên thị trờng thế giới và trong nớc ngày càng tăng theo mức sống của dân c và sự phát triển của quan hệ kinh tế, thơng mại, du lịch giao lu văn hoá giữa các n-ớc từ đó xác định vai trò, vị trí, triển vọng của ngành hàng, coi đó là một thuận lợi cơ bản cho phát triển và lu thông buôn bán Tuy nhiên, phát hiện, nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu của từng thị trờng trong từng thời kỳ đối với những chủng loại sản

phẩm và nhanh chóng đáp ứng đợc nhu cầu thị hiếu đó lại là một vấn đề hết sức khó khăn, phức tạp, đòi hỏi phải nhạy bén, tốn kém nhiều công sức và chi phí, nhất là lúc khởi đầu trong việc mở rộng thị trờng xuất khẩu Hiện nay, ở thị trờng nớc ngoài, chúng ta đang phải đơng đầu với một số đối thủ cạnh tranh có nhiều tiềm năng, thế mạnh, kinh nghiệm, trớc hết phải kể đến Trung Quốc, Philippin, Inđônêsia, Thái Lan để thắng cạnh tranh có nhiều việc phải làm, nhng điều cơ bản là phải tìm hiểu, nghiên cứu sâu, thậm chí phải học hỏi kinh nghiệp, thủ pháp kỹ thuật trong sản xuất kinh doanh và các giải pháp, chính sách có liên quan của từng nớc, đồng thời có chất liệu và kỹ thuật của riêng ta, phải sáng tạo ra những mẫu mã, kiểu dáng, đề tài hàng hoá đáp ứng nhu cầu thị hiếu của từng thị trờng, đảm bảo sản xuất của ta có sức cạnh tranh Ngay tại thị trờng có thế mạnh nh đã nói trên, vừa qua các sản phẩm thủ công mỹ nghệ của ta đợc sản xuất tại Bắc Ninh xuất khẩu khá nhiều sang Trung Quốc và Thái Lan Hàng mây tre đan - thủ công mỹ nghệ của ta tuy hiện nay đã có mặt tại hơn 30 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, nhng ta cha xuất khẩu đợc nhiều vào những thị trờng có nhu cầu và dung lợng lớn Khả năng mở rộng thêm thị trờng mới và tranh thủ mọi cơ hội để khai thác thêm những thị trờng có nhu cầu lớn và thờng xuyên là hiện thực, ta cần phải phấn đấu trong những năm tới.

2 Việt Nam có nhiều lợi thế trong sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và nhóm hàng mây tre đan nói riêng.

2.1 Việt Nam có nguồn lao động và tài nguyên rẻ, dồi dào, có thể phát triển nhiều ngành nghề thủ công mỹ nghệ.

+ Về lao động

Hiện nay số lao động chủ yếu tập trung ở nông thôn trong đó có hơn 10 triệu lao động đang làm việc trong các ngành phi nông nghiệp, chiếm 29,5% lực l-ợng lao động nông thôn trong số lao động lành nghề có tới 89,8% hoạt động trong các hộ, 10,2% thuộc các cơ sở Trong số lao động lành nghề nông thôn có 17,9% số lao động thuộc nhóm nghề chế biến nông, lâm, thuỷ sản, 40,76% thuộc nhóm nghề tiểu thủ công nghiệp, xây dựng và 41,34% thuộc nhóm dịch vụ Tuy hiện nay còn hạn chế về trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, kỹ thuật và kiến thức về thị trờng,

32

nhng lực lợng lao động nông thôn có những mặt mạnh cơ bản, đó là, cơ cấu lao động trẻ chiếm đa số, trình độ văn hoá khá cao, cần cù, tiếp thu kỹ thuật nhanh và có tinh thần cộng đồng, ở nhiều nơi, vẫn còn số lợng thợ thủ công khá cao, đặc biệt có những nghệ nhân có tay nghề rất tinh xảo Một số lao động ở thành phố, thị xã có kiến thức, có điều kiện để thiết kế những đề tài, mẫu mã phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng cũng đang cần việc làm Mở rộng sản xuất, xuất khẩu mây tre đan - thủ công mỹ nghệ sẽ thu hút đợc nhiều ngời lao động, đặc biệt là lao động nông nhàn, tạo việc làm và thu nhập, duy trì và phát triển đợc những ngành nghề truyền thống, góp phần xóa đói, giảm nghèo và giải quyết nhiều vấn đề xã hội.

+ Về nguyên liệu.

Mây tre đan đợc sản xuất chủ yếu bằng nguồn nguyên liệu sẵn có trong ớc ở nớc ta, hầu nh địa phơng nào cũng có nguồn nguyên liệu để sản xuất hàng mây tre đan - thủ công mỹ nghệ Các cơ sở sản xuất thờng đợc bố trí ở những nơi gần nguồn nguyên liệu nên chi phí vận chuyển nói chung không lớn Nhu cầu nguyên liệu, phụ liệu nhập khẩu để sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ chiếm tỷ lệ rất nhỏ, thờng chỉ khoảng từ 3% - 5%, đây là thuận lợi lớn để hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh của hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam trên thị tr-ờng thế giới.

2.2 Chi phí sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ không lớn, do vậy có điều kiện đầu t phát triển khắp nơi.

Hiện nay sản xuất hàng mây tre đan chủ yếu đợc thực hiện trong từng hộ gia đình, cho nên sử dụng đợc những diện tích ở làm nơi sản xuất Vì vậy, chi phí để xây dựng nhà xởng không nhiều Hầu hết các ngành nghề thủ công nông thôn sử dụng các loại công cụ thủ công truyền thống hoặc cải tiến một phần, hoặc trang bị một số máy móc, thiết bị mới, hiện đại, nhng số này cha nhiều, không phải mặt hàng nào cũng cần những loại máy móc, thiết bị đắt tiền Từng hộ gia đình có thể bỏ ra vài triệu, nhiều là vài chục triệu là có thể có máy móc để sử dụng Tất nhiên, cũng có những cơ sở sản xuất thủ công mỹ nghệ vốn cố định có thể lên tới vài trăm triệu, thậm chí hàng tỷ đồng, nhng số này không nhiều Do vậy, có thể phát

triển và thực tế hiện nay cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ đang có nhiều trong cả nớc.

3 Vai trò to lớn và quan trọng của hoạt động xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của Việt Nam.

3.1 Xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan mang lại hiệu quả kinh tế cao.

Đến nay, Việt Nam vẫn đang đứng trong danh sách các nớc nghèo, có thu nhập thấp Vì vậy, muốn tăng GDP / đầu ngời để theo kịp các nớc trong khu vực và trên thế giới thì phải huy động nhiều nguồn lực, tận dụng mọi tiềm năng, thế mạnh của đất nớc, trong đó, đẩy mạnh sản xuất, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cũng là một hớng đi đúng đắn, là biện pháp quan trọng để phát huy nội lực, góp phần tạo ra tiền đề vật chất quan trọng để đẩy mạnh quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc Ngoại tệ thu đợc do xuất khẩu mặt hàng này đợc kết tinh từ nguồn nguyên liệu rẻ tiền, từ nền văn hoá, từ bàn tay lao động sáng tạo, từ hoạt động sản xuất kinh doanh mà có, nên có giá trị lớn cho xã hội, là nguồn ngoại tệ “Thực thu” về cho đất nớc Trong khi đó, đầu t cho mặt hàng này không nhiều, sự tác động bằng chính sách vĩ mô và hỗ trợ tài chính không lớn cũng có thể tạo sức bật cho sự tăng trởng nhanh Theo số liệu thống kê, những năm cuối thập kỷ 80, kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đã chiếm từ 20 - 40% thậm chí có năm lên gần 50% tổng kim ngạch xuất khẩu của nớc ta Năm 2000 kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đạt khoảng 235 triệu USD tơng đơng với kim ngạch xuất khẩu 1,5 triệu tấn gạo Năm 2001 xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trị giá 330 triệu USD cao hơn kim ngạch của ngành rau quả, gần bằng một nửa kim ngạch xuất khẩu gạo Đó là cha kể mặt hàng này đợc tiêu dùng trên thị trờng nội địa Theo báo cáo của Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn, thu nhập bình quân của một lao động ở cơ sở chuyên ngành nghề hiện nay là 430.000đ/ngời/tháng, ở hộ chuyên ngành là 230.000/ngời/tháng Thu nhập từ các hoạt động ngành nghề mây tre đan - thủ công mỹ nghệ ngày càng tăng giữ vai trò chủ yếu trong thu nhập của hộ gia đình, ở các làng nghề không còn hộ đói, hộ nghèo giảm nhiều, hộ giầu ngày càng tăng Bộ mặt nông thôn thay đổi nhanh Điều này thấy rõ ở những nơi có làng nghề sản xuất thủ công mỹ nghệ, những làng nghề truyền thống vẫn đợc

34

giữ gìn và phát triển đến ngày nay Các làng nghề đã đóng góp vai trò quan trọng trong việc phát triển kinh tế xã hội ở địa phơng Tại các làng nghề, giá trị sản lợng tiểu thủ công nghiệp, dịch vụ thờng chiếm từ 60% -70% thu nhập của địa phơng, có nhiều làng nghề ở Hà Tây, Bắc Ninh, Hà Nội, Thái Bình, Nam Định, Bình Định, Khánh Hoà, Bến Tre, Bình Dơng, Long An tỷ lệ này còn cao hơn nữa Riêng một số tỉnh trọng điểm ở phía bắc với 83 làng nghề Riêng Hà Nội đã tạo ra một khối lợng hàng trị giá hơn 40 triệu USD, Bắc Ninh 15 triệu USD, Nam Định hơn 10 triệu USD năm 2001 đa hoạt động xuất khẩu thủ công mỹ nghệ là một trong mời ngành hàng xuất khẩu chủ lực của nớc ta.

3.2 Xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan mang lại hiệu quả xã hội lớn.

3.2.1 Tạo công ăn việc làm và góp phần chuyển dịch cơ cấu lao động nông thôn.

Thực tế cho thấy, thủ công mỹ nghệ là một trong những ngành sản xuất thu hút nhiều lao động nhất Theo tính toán của các nhà chuyên môn nếu xuất khẩu đ-ợc 1 triệu USD hàng thủ công mỹ nghệ, thì sẽ thu hút đợc 3000 - 4000 lao động chuyên nghiệp, nếu lao động kiêm thì con số này sẽ tăng gấp 2 -3 lần Năm 2000 cả nớc xuất khẩu đợc 235 triệu USD hàng thủ công mỹ nghệ, trong đó 35% của nhóm hàng mây tre đan Nh vậy số lao động thu hút vào đây khoảng 10 triệu ngời với mức thu nhập bình quân từ 200.000 - 500.000đ /ngời/tháng và các năm sau còn tăng hơn nữa Đó là cha kể số lao động sản xuất cho nhu cầu nội địa Trong điều kiện của Việt Nam hiện nay khi tình trạng thiếu việc làm đang trở thành một vấn đề bức xúc, thì việc thu hút số lợng lao động này có một ý nghĩa lớn về mặt xã hội Hơn thế nữa, giải quyết đợc việc làm sẽ giảm đợc các mặt tiêu cực trong xã hội Thực tế cho thấy ở đâu có ngành nghề thủ công phát triển thì ở đó tiêu cực giảm nhiều và các phong trào quần chúng phát triển rầm rộ Trong quá trình xây dựng và phát triển kinh tế đất nớc, hàng thủ công mỹ nghệ và làng nghề có tác dụng rất to lớn đối với quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá nông nghiệp nông thôn Sự phát triển các ngành nghề tiểu thủ công nghiệp tại các làng nghề truyền thống làm hình thành loại hình sản xuất có tính công nghiệp ngay tại địa bàn nông thôn bên cạnh hoạt động nông nghiệp Bởi vì, để hoạt động của các làng nghề có

hiệu quả, bắt buộc làng nghề phải áp dụng việc tổ chức sản xuất có tính khoa học, dựa trên sự phân công lao động phù hợp với từng loại hình nghề nghiệp Sự phân công hợp tác có thể là đơn giản (nh nghề mây tre đan, thêu, ren ), có thể là phức tạp, nh trạm, trổ, gỗ mỹ nghệ từng bớc đợc trang bị những loại máy móc, thiết bị hiện đại, thay cho một phần lao động thủ công Công nghệ hiện đại trên địa bàn nông thôn làm cho nông thôn phát triển theo hớng công nghiệp hoá, hiện đại hoá, phù hợp với mục tiêu của Đảng và Nhà nớc ta và phù hợp các quy luật của tiến trình công nghiệp hoá.

Các hộ chuyên ngành nghề và các hộ kiêm trớc hết giải quyết đợc việc làm cho các thành viên trong gia đình và có thể sử dụng lao động bên ngoài để làm nghề, hoặc làm công việc nông nghiệp Đối với từng cơ sở ngành nghề ( doanh nghiệp t nhân, tổ hợp, công ty trách nhiệm hữu hạn) đã tạo đợc việc làm thờng xuyên cho hàng chục, thậm chí hàng trăm lao động địa phơng và nơi khác đến Tại các vùng có làng nghề, vấn đề di dân đợc giải quyết, tránh tình trạng di c từ vùng nông thôn vào thành phố, thị xã lúc nông nhàn Các ngành nghề, làng nghề còn tạo ra đợc việc làm cho đội ngũ lao động làm dịch vụ đầu vào, đầu ra nh khai thác, vận chuyển, cung ứng nguyên liệu vật t, lu thông, tiêu thụ sản phẩm

3.2.2 Xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan làm thay đổi bộ mặt nông thôn, giảm sự chênh lệch giàu nghèo giữa nông thôn và thành thị.

Sự phát triển của làng nghề đã tạo điều kiện thúc đẩy sự thay đổi bộ mặt nông thôn Từ hoạt động kinh doanh của làng nghề, tạo nên nhu cầu giao lu, đòi hỏi làng nghề phải có bộ mặt mới, văn minh và hiện đại để thu hút khách hàng Đ-ờng làng, ngõ xóm, nhà cửa khang trang, quang cảnh làng quê nhộn nhịp, tạo nên khái niệm mô hình phố làng, xoá dần ranh giới nông thôn,thành thị Những mặt hàng tiêu dùng nh : xe máy, ti vi, tủ lạnh, video cùng các tiện nghi đắt tiền khác rất phổ biến ở làng Do thu nhập cao, các làng nghề đã trở thành nơi tiêu thụ nhiều loại sản phẩm hàng hoá tiêu dùng và xây dựng cơ sở hạ tầng, mở rộng thị tr-ờng nông thôn.

3.2.3 Xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan góp phần bảo tồn và phát triển văn hoá truyền thống.

36

Làng nghề, đặc biệt là làng nghề truyền thống đã góp phần tạo dựng nên những nét văn hoá đặc trng của làng Những đình làng, những ngày giỗ tổ, những lễ hội truyền thống đã tạo nên niềm tự hào cho mỗi ngời làng nghề, để đi bất kỳ nơi đâu họ vẫn luôn nhớ về quê hơng, làng xóm Bên cạnh đó, làng nghề đã giải quyết đợc một vấn đề nan giải hiện nay, đó là thất nghiệp Thói đời “Nhàn c vi bất thiện”, có nghề làm, có thu nhập, sẽ hạn chế nhiều tiêu cực, nhiều tệ nạn xã hội, góp phần lành mạnh hoá cuộc sống nông thôn, đặc biệt trong tầng lớp thanh thiếu niên, hớng họ vào sự nghiệp chung, có ích, cùng nhau chung sức, chung lòng giữ gìn xây dựng và phát triển làng nghề.

Ngời dân nông thôn vốn chỉ đơn thuần làm nghề nông nghiệp, chủ yếu quanh quẩn trong luỹ tre làng, ít có điều kiện giao lu, tiếp cận với bên ngoài Làng nghề ra đời và phát triển khiến cho cái nhìn của ngời nông thôn xa hơn, tinh tế hơn Để có thể duy trì cho làng nghề của mình tồn tại và phát triển, buộc ngời làng nghề phải bơn trải ra bên ngoài, tìm kiếm nguồn nguyên liệu, tìm kiếm thị trờng tiêu thụ Đồng thời, khách bên ngoài tìm đến làng nghề ngày càng nhiều để trao đổi sản phẩm Thông qua các mối quan hệ đó, sự giao lu ngày càng thắt chặt hơn, thờng xuyên hơn Qua sự phát triển các làng nghề, làng quê đã tự vơn ra, khẳng định mình trong sự phát triển của đất nớc.

3.3 Xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan tạo điều kiện để phát triển các ngành công nghiệp và các ngành kinh tế khác, góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế, lao động theo hớng công nghiệp hoá, hiện đại hoá.

Đẩy mạnh sản xuất, xuất khẩu mây tre đan - thủ công mỹ nghệ, một mặt hàng mang lại kinh tế xã hội, nhng mặt khác cũng góp phần tích luỹ vốn và lao động cho quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đã đợc Đảng và Nhà nớc đề ra Đây là nguồn thu khá lớn, một mặt đảm bảo cuộc sống ổn định của ngời lao động, mặt khác tăng thêm tích luỹ vốn để phát triển các ngành nghề khác cần đầu t lớn, công nghệ hiện đại Giá trị kim ngạch xuất khẩu thủ công mỹ nghệ nh thống kê ở trên góp phần quan trọng để tăng khả năng nhập khẩu một số khối lợng lớn máy móc, thiết bị, nguyên liệu cho các ngành công nghiệp, góp phần đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc Do phát triển nhanh nên tỷ trọng của

tiểu thủ công nghiệp, dịch vụ tăng lên trong tổng GDP đợc tạo ra ở nông thôn Cũng trên cơ sở thu nhập của các hoạt động sản xuất phi nông nghiệp tăng lên, nông thôn có tích luỹ, có điều kiện để cải tạo và phát triển cơ sở hạ tầng, cải tạo bộ mặt nông thôn Từ đó lại tăng thêm điều kiện thuận lợi để chuyển dịch cơ cấu kinh tế, cơ cấu lao động theo hớng công nghiệp hoá - hiện đại hoá nông nghiệp nông thôn Trong tơng lai, nhiều ngành nghề, làng nghề còn là vệ tinh của các cơ sở công nghiệp hiện đại trong cả nớc.

4 Xu hớng hội nhập kinh tế quốc tế đòi hỏi phải tăng cờng xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan.

Hiện nay, xu hớng hội nhập kinh tế quốc tế và liên kết kinh tế khu vực đang diễn ra mạnh mẽ, hội nhập và tự do hoá thơng mại đang trở thành trào lu lôi cuốn tất cả các nớc trên thế giới Trong xu thế đó, Việt Nam cũng đã tích cực tham gia, song những đóng góp trên thị trờng thế giới còn quá nhỏ bé, vì vậy thúc đẩy xuất khẩu là việc làm cần thiết để nâng cao vị thế quốc gia cũng nh nâng cao vị thế sản phẩm Việt Nam trên trờng quốc tế Xu hớng hội nhập cho phép các doanh nghiệp đợc hởng các chế độ, chính sách u đãi của các nớc dành cho Việt Nam trong đàm phán song phơng và đa phơng, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp thâm nhập một cách dễ dàng vào từng thị trờng riêng lẻ, vừa tạo thị trờng xuất khẩu ổn định, vừa tìm kiếm mở rộng thị trờng Mặt khác, hội nhập kinh tế còn giúp các doanh nghiệp có nhiều hơn các cơ hội kinh doanh, mở rộng quan hệ với đối tác nớc ngoài, học tập phơng pháp quản lý, tiếp thu tiến bộ khoa học và công nghệ quản lý sản xuất kinh doanh, xoá bỏ t duy cũ, tích luỹ nhiều kinh nghiệm, giám đơng đầu với cạnh tranh, hình thành đợc tác phong kinh doanh hiện đại Vì vậy khi thực hiện xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ tận dụng triệt để các điều kiện thuận lợi mà xu h-ớng hội nhập mang lại từ đó không ngừng phát triển hơn lên, góp phần đẩy mạnh nền kinh tế phát triển Mặt khác, trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, sự phân công lao động xã hội và chuyên môn hoá sản xuất diễn ra mạnh mẽ Thực tế đã chứng minh, bất kỳ một quốc gia nào đều có lợi thế trong sản xuất và xuất khẩu một số mặt hàng, ngành hàng chủ lực, điều đó đòi hỏi Việt Nam phải phát hiện và khai thác triệt để khả năng sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng Việt Nam có lợi

38

thế hơn các nớc khác Thực tế ngành hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và nhóm hàng mây tre đan nói riêng là một trong những ngành hàng Việt Nam có lợi thế hơn hẳn một số nớc khác, trong khi đó nhu cầu về thủ công mỹ nghệ-mây tre đan trên thế giới là rất lớn, khả năng sản xuất của Việt Nam lại cao Do đó nó đòi hỏi Việt Nam phải tận dụng khai thác và xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan ra thị tr-ờng thế giới phù hợp với nhu cầu và sự phân công lao động xã hội.

Kết luận chơng I

Tóm lại, chơng I đã đề cập đến những vấn đề lý luận chung về xuất khẩu nh: khái niêm và đặc điểm xuất khẩu, vai trò của hoạt động xuất khẩu cũng nh các hình thức xuất khẩu trong nền kinh tế thị trờng Qua đó đa ra quy trình xuất khẩu hàng hoá chung nhất đối với các doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất khẩu cùng với các nhân tố ảnh hởng tới thúc đẩy xuất khẩu của một doanh nghiệp.

Qua chơng I đã khẳng định sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của Việt Nam Một mặt, xuất khẩu mây tre đan có vai trò to lớn và quan trọng đối với nền kinh tế, mặt khác với xu hớng hội nhập kinh tế quốc tế cũng đòi hỏi Việt Nam phải tăng cờng xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan Đó là những vấn đề cơ bản, cần thiết, làm nền tảng cho việc phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của Việt Nam nói chung và của công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm Hà Nội nói riêng đợc trình bầy cụ thể trong chơng II