MỤC LỤC
Sau khi tiến hành các biện pháp nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp tự lựa chọn cho mình những thị trờng phù hợp nhất với chiến lợc kinh doanh của Công ty, theo những mục tiêu cụ thể trong từng giai đoạn nhất định và có chiến lợc thâm nhập thị trờng, đảm bảo khả năng thực hiện mục tiêu đã đặt ra là cao nhất. Là phơng thức thanh toán trong đó ngân hàng theo yêu cầu của bên mua cam kết sẽ trả tiền cho bên bán, hoặc một ngời do bên bán chỉ định xuất trình bộ chứng từ chứng minh đã thực hiện đầy đủ nghĩa vụ giao hàng trong một văn bản gọi là th tín dụng (LC).
Việc phát triển thị trờng sản phẩm bao gồm việc mở rộng danh giới giữa các thị trờng ra những vùng mới, nơi mà môi trờng chính trị, pháp luật không giống với những thị trờng đã quen thuộc, ở những thị trờng mới này, doanh nghiệp phải tuân thủ theo môi trờng chính trị, pháp luật thì sản phẩm mới có chỗ đứng trên thị trờng, từ đó mới có cơ hội thúc đẩy xuất khẩu. Mỗi quốc gia khác nhau đều tồn tại những nền văn hoá khác nhau trong đó nổi lên là những nhân tố nh phong tục tập quán, tôn giáo, lối sống, ngôn ngữ, thói quen tiêu dùng và thị hiếu của các tầng lớp dân c, nó có ảnh hởng sâu sắc tới quy mô cơ cấu nhu cầu thị trờng, tức là nó tác động trực tiếp đến cầu từng mặt hàng và thị trờng sản phẩm của doanh nghiệp, khiến cho công tác mở rộng tài chính, xuất khẩu tiêu thụ sản phẩm phải chịu sự chi phối của yếu tố này.
Riêng năm 2001 có sự tăng tr- ởng nhảy vọt trong kim ngạch xuất khẩu, đạt 11.777,8%, đây là năm xuất khẩu đạt kim ngạch cao nhất kể từ 10 năm trở lại đây của Công ty, kết quả này góp phần quan trọng phản ánh hoạt động kinh doanh xuất khẩu nói riêng và hoạt động kinh doanh của Công ty nói chung, làm tăng thu ngân sách Nhà nớc, tăng lợi nhuận của Công ty, đồng thời làm tăng thu nhập cho ngời lao động và phúc lợi xã hội trong toàn Công ty. Trong công ty, số cán bộ thuộc phòng quản lý khá đông ( chiếm 45% tổng số cán bộ của Công ty), hàng năm Công ty thanh toán chi phí quản lý gần 1% doanh thu, thành tiền thực tế là trên 2 tỷ đồng, do vậy phần nào đã làm tăng thêm chi phí quản lý hay làm giảm hiệu quả kinh doanh XNK của Công ty. Phần lớn những cơ hội bị bỏ qua là những đơn dặt hàng ở xa nh Mỹ, Nam Mỹ, Châu Mỹ La Tinh do thời gian vận chuyển hàng hoá bằng tầu thuỷ dài, rủi ro cao, có những chuyến hàng để đi từ Việt Nam sang Mỹ mất đến trên 30 ngày, cha kể thời gian lu kho, lu bãi, thủ tục hải quan dễ làm vi phạm về thời… gian quay vòng vồn nên không đợc thực hiện.
Các biện pháp khuyến khích kinh doanh của Nhà Nớc nh: Các quy định về việc thành lập doanh nghiệp không đòi hỏi lớn về vốn pháp định, một số ngành nghề đợc u đãi, khuyến khích đầu t, miễn thuế thu nhập doanh nghiệp, thủ tục thành lập các loại hình công ty đợc đơn giản hoá điều đó đã tạo điều… thuận lợi cho các khách hàng truyền thống, khách hàng làm ăn lâu dài với công ty ở trong nớc đã phát triển thành công ty độc lập, đợc trực tiếp XK hàng hoá,. Cũng qua chơng II đã phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu nói chung và xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan nói riêng của công ty-TOCONTAP, từ đó nêu bật lên thực trạng thực hiện quy trình xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của công ty, so sánh và làm rõ điểm khác biệt cơ bản với quy trình xuất khẩu nói chung của các doanh nghiệp thơng mại.
Tại cuộc hội thảo này đã cung cấp nhiều thông tin cơ bản về nhu cầu tiêu dùng, về quy cách, chất lợng sản phẩm, về các mức thuế khi xuất khẩu vào thị trờng này, tạo cơ hội cho việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào thị trờng Canada. Các doanh nghiệp cũng cần tham gia giới thiệu các sản phẩm của mình tại các cuộc hội chợ hoặc tham gia các chơng trình hỗ trợ của các văn phòng đại diện, tổ chức xúc tiến thơng mại Jetro của Nhật Bản tại Hà Nội về hội chợ, triển lãm giới thiệu sản phẩm đợc tổ chức hàng năm ở Nhật Bản. +Đài Loan là thị trờng nhập khẩu nhiều đồ gỗ mây tre, thảm của Việt Nam (bao gồm cả đồ gia dụng và đồ mỹ nghệ), kim ngạch nhập khẩu hàng năm khoảng 50 - 60 triệu USD (chiếm khoảng 20% kim ngạch nhập khẩu mặt hàng này của. Đài Loan), và đây là thị trờng còn nhiều tiềm năng ta có thể khai thác để xuất khẩu.
+Hàn Quốc tuy cha nhập khẩu nhiều mặt hàng thủ công mỹ nghệ của ta, nhng một số chủng loại mặt hàng đã có mặt trên thị trờng này trong đó đáng kể là hàng thủ công mỹ nghệ của một số doanh nghiệp nh HAPROSIMEX SAIGON, các doanh nghiệp ở các tỉnh Thái Bình, Vĩnh Long, Bình Dơng và nhiều nơi khác. Từ thực tế đó cần quan tâm trở lại thị trờng này nhng không thể với phơng thức và cách làm nh trớc đây, phải khai thác thị trờng rộng lớn này từ những mẫu mã, để tài, kiểu dáng mới, chất lợng cao, giá cả, phơng thức bán hàng phù hợp, có sức cạnh tranh cao.
Tìm mọi biện pháp duy trì những thị trờng hiện có, u tiên XK vào một số nớc nh: Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kông, Nga, Canada củng cố phát triển thị trờng mới nhất là các thị trờng EU, thị trờng Mỹ, thị trờng Châu á - những thị trờng tiềm năng của Công ty, tiến tới mở rộng ra thị trờng Châu Phi nơi mà hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam rất đợc a chuộng. Công ty vẫn tiếp tục duy trì một cơ cấu mặt hàng phong phú đa dạng nh- ng phải chủ động xây dựng những mặt hàng chủ lực XK lâu dài, có những đổi mới hợp lý về sản phẩm nhằm đáp ứng đợc đòi hỏi của thị trờng trong nớc, kịp thời nắm bắt thông tin về nguồn hàng, về giá cả. Đánh giá đợc chất lợng hàng, cũng nh uy tín, hiện trạng của các doanh nghiệp trong nớc sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật, khả năng đổi mới công nghệ để có thể cung ứng đợc những mặt hàng mới, đa dạng về mẫu mã, tốt về chất lợng, hợp lý về giá trị, giá cả.
Để bổ sung cho sự thiếu hụt ấy, Công ty phải không ngừng tìm kiếm, thay thế một thế hệ cán bộ mới, đợc đào tạo toàn diện trong lĩnh vực kinh tế, đặc biệt là kinh doanh quốc tế, có lòng say mê với công việc có trách nhiệm và bản lĩnh. Trong những năm gần đây Công ty đã tuyển dụng đợc đội ngũ cán bộ chuyên nghiệp trong lĩnh vực kinh tế, họ là những ngời trẻ tuổi, tháo vát và làm việc với tinh thần trách nhiệm cao.
Làm đợc nh vậy sẽ giúp công ty chủ động trong công tác thu mua hàng xuất khẩu, có những mặt hàng mới, phong phú về chủng loại, tốt về chất lợng, chíng xác về giá cả, đáp ứng đợc các loại nhu cầu trên thị trờng từ bình dân đến cao cấp và đáp ứng đợc thị hiếu của khách hàng theo từng khu vực địa lí, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh, lôi kéo khách hàng về với công ty và khám phá, đáp ứng đợc những nhu cầu mới. Giá sản phẩm cùng tên của Việt Nam chỉ bằng 1/ 2 – 1/ 4 giá sản phẩm của các nớc khác nh :Thái Lan, Malaixia, Hồng Công..Nguyên nhân cơ bản là do chế độ đãi ngộ sử dụng các nghệ nhân, hoạ sĩ, thợ thủ công, và ngời lao động sản xuất cha thoả đáng nên mẫu mã ít thay đổi, tính nghệ thuật thấp, mức độ khéo léo, tinh xảo còn hạn chế dẫn đến sản phẩm chất lợng thấp cha đáp ứng đ- ợc sở thích của ngời tiêu dùng do đó giá rẻ. Công ty phải chủ động trong công tác xúc tiến thơng mại, tìm kiếm thị tr- ờng.Trong thực tiễn kinh doanh, muốn mang lại thắng lợi thì tự bản thân doanh nghiệp phải chủ động, việc này không phải dễ thực hiện, vì chỉ một số ít doanh nghiệp lớn, còn đa số doanh nghiệp kinh doanh mặt mây tre đan - thủ công mỹ nghệ đều là những doanh nghiệp vừa và nhỏ, năng lực tài chính rất hạn hẹp, trình.
Trong chính sách phân phối, Công ty TOCONTAP thích hợp với việc chọn kênh phân phối theo chiều dọc, Công ty có thể lựa chọn các vị thế khác nhau theo điều kiện cụ thể để XK và tuỳ theo thị trờng, có thể thông qua trung gian nớc ngoài đối với một số thị trờng nh Châu Mỹ La Tinh, hoặc bán hàng trực tiếp không cần trung gian ở thị trờng Đông Âu, Tây Âu, Châu á. + Nhà nớc có chính sách hỗ trợ đúng đắn các ngành công nghiệp chế biến, nhất là chế biến hàng xuất khẩu, cùng với việc xây dựng cơ sở hạ tầng kỹ thuật bên ngoài doanh nghiệp, phát triển thị trờng vốn, đào tạo nguồn nhân lực, phát triển làng nghề, giúp đỡ về nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ, xây dựng trung tâm nghiên cứu tiếp thị, trng bầy triển lãm và trung tâm thông tin về thị trờng nớc ngoài.