III. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của công ty TOCOTAP.
5. Hoàn thiện chính sách phân phối.
Chính sách phân phối có vai trò đặc biệt quan trọng trong hoạt động Marketing. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng cờng đợc khả năng liên kết trong kinh doanh, làm cho quá trình lu thông nhanh, liên tục và hiệu quả. Vì vậy chính sách phân phối hợp lý luôn là mục tiêu của các nhà kinh doanh.
Hoạt động XK của Công ty hầu hết phải qua trung gian nớc ngoài do đó tính ổn định trong kinh doanh cha cao, không có điều kiện tốt phát triển thị tr- ờng và hiểu biết, tiếp cận thị trờng sâu hơn. Do không đa đợc sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng, không nghe đợc sự phản ánh của khách hàng, không bám sát giá nên lợi nhuận của Công ty chỉ là một phần nhỏ. Bởi vậy, Công ty nên thành lập chi nhánh ở thị trờng nớc ngoài quan trọng nh : thị trờng Châu á, Tây Âu, Đông Âu. Còn những thị trờng ở xa hơn, khó khăn nh Châu Mỹ La tinh, Công ty có thể hợp tác với các công ty XK khác, có cùng mặt hàng ở trong nớc, hợp tác thành lập chi nhánh bán hàng mây tre đan chung của Việt Nam tại thị trờng nớc ngoài. Liên kết này rất quan trọng và cần thiết, tập trung đợc sức mạnh của nhiều Công ty phục vụ cho mục đích hàng đầu là nâng cao vị thế của hàng mây tre đan Việt Nam trên thị trờng thế giới, nhất là trong giai đoạn hiện nay khi sản phẩm Việt Nam cha có chỗ đứng trên thị trờng nớc ngoài. Đối với các cơ sở sản xuất trong nớc Công ty phải tỏ rõ sự nổi trội của mình về hiểu biết thị trờng, về khả năng bán sản phẩm trong các mối quan hệ giao dịch, buôn bán với bạn hàng nớc ngoài, tỏ rõ vai trò của Công ty là không thể thiếu đợc trong tiêu thụ
sản phẩm. Đối với thị trờng mới, Công ty cha thâm nhập đợc, thì biện pháp là cần tìm kiếm một đại lý trung gian hay một thơng gia ở thị trờng NK để cùng kết hợp đa sản phẩm của Công ty tới các điểm bán lẻ. Trung gian phải là công ty có uy tín, có kết quả kinh doanh tốt.
Trong chính sách phân phối, Công ty TOCONTAP thích hợp với việc chọn kênh phân phối theo chiều dọc, Công ty có thể lựa chọn các vị thế khác nhau theo điều kiện cụ thể để XK và tuỳ theo thị trờng, có thể thông qua trung gian nớc ngoài đối với một số thị trờng nh Châu Mỹ La Tinh, hoặc bán hàng trực tiếp không cần trung gian ở thị trờng Đông Âu, Tây Âu, Châu á.
Hình 11: Kênh phân phối lựa chọn của công ty TOCONTAP