ty TOCONTAP.
1 . Mục tiêu xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan của Công ty.
Mục tiêu tổng quát, chiến lợc ổn định và phát triển kinh doanh từ nay tới năm 2008 của TOCONTAP là phấn đấu vợt qua những khó khăn giải quyết nhanh gọn những vớng mắc, cải thiện đời sống CBCNV, tạo điều kiện đa Công ty phát triển nhanh hơn vào những năm sau. Tổng kim ngạch XNK của Công ty đến năm 2008 sẽ đạt và vợt mức tổng kim ngạch XNK thời kỳ hoàng kim Công ty( những năm cuối thập kỷ 80 TOCONTAP đạt gần 80 triệu USD). Tốc độ tăng trởng bình quân từ năm 2003 đến năm 2008 là 20%, tổng doanh thu bình quân từ năm 2003 đến 2008 đạt 800 tỷ đồng, nộp ngân sách Nhà nớc 110 tỷ đồng.
Về chủ tr ơng : Ưu tiên khuyến khích đẩy mạnh XK, hạn chế NK những mặt hàng không thực sự cần thiết, khôi phục và phát huy thế mạnh của những mặt hàng truyền thống đặc biệt là nhóm hàng mây tre đan. Để phấn đấu đạt đợc mục tiêu trên, Công ty phải không ngừng đẩy mạnh XK, NK, u tiên XK hàng mây tre đan mặt hàng chủ lực của Công ty.
Tìm mọi biện pháp duy trì những thị trờng hiện có, u tiên XK vào một số nớc nh: Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kông, Nga, Canada củng cố phát triển thị trờng mới nhất là các thị trờng EU, thị trờng Mỹ, thị trờng Châu á - những thị trờng tiềm năng của Công ty, tiến tới mở rộng ra thị trờng Châu Phi nơi mà hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam rất đợc a chuộng. Làm đợc việc này công ty phải cố gắng mở các phòng đại diên ở nớc ngoài, phòng trng bầy sản phẩm. Phát huy kinh nghiệm để XK, đặc biệt chú trọng liên doanh liên kết để XK, phát triển hình thức hàng gửi bán cả trong và ngoài nớc.
3. Định hớng về sản phẩm mây tre đan xuất khẩu của Công ty.
Công ty vẫn tiếp tục duy trì một cơ cấu mặt hàng phong phú đa dạng nh- ng phải chủ động xây dựng những mặt hàng chủ lực XK lâu dài, có những đổi mới hợp lý về sản phẩm nhằm đáp ứng đợc đòi hỏi của thị trờng trong nớc, kịp thời nắm bắt thông tin về nguồn hàng, về giá cả... Đánh giá đợc chất lợng hàng, cũng nh uy tín, hiện trạng của các doanh nghiệp trong nớc sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật, khả năng đổi mới công nghệ để có thể cung ứng đợc những mặt hàng mới, đa dạng về mẫu mã, tốt về chất lợng, hợp lý về giá trị, giá cả.
4. Định hớng về phát triển nguồn nhân lực của Công ty.
Đây là một định hớng rất quan trọng trong chiến lợc phát triển của Công ty. Là một công ty có thâm niên trong lĩnh vực XK, đã từng trải qua bao biến cố lịch sử, hơn ai hết Công ty hiểu rõ tầm quan trọng của nhân tố con ngời trong sự thành bại của mình. Công ty đã từng có những thế hệ cán bộ giỏi, nhiệt tình với công việc. Trong số ấy hiện nay vẫn còn có những ngời gắn bó với công ty, nhng cũng không ít ngời đã ra đi. Để bổ sung cho sự thiếu hụt ấy, Công ty phải không ngừng tìm kiếm, thay thế một thế hệ cán bộ mới, đợc đào tạo toàn diện trong lĩnh vực kinh tế, đặc biệt là kinh doanh quốc tế, có lòng say mê với công việc có trách nhiệm và bản lĩnh.
Trong những năm gần đây Công ty đã tuyển dụng đợc đội ngũ cán bộ chuyên nghiệp trong lĩnh vực kinh tế, họ là những ngời trẻ tuổi, tháo vát và làm việc với tinh thần trách nhiệm cao. Hiện nay ở phòng XNK số 8, phòng có
thành tích cao nhất, đóng góp đợc nhiều nhất cho công ty với kim ngạch XK vợt mức kế kế hoạch đặt ra, có tới một nửa số cán bộ là dới 30 tuổi. Trong giai đoạn tới. Công ty vẫn tiếp tục chú ý vào việc đào tạo nguồn nhân lực, cụ thể trong ph- ơng hớng hoạt động của giai đoạn 2003 – 2008 là phải đào tạo, tuyển dụng đ- ợc cán bộ đạt tiêu chuẩn cụ thể sau.
Am hiểu sâu sắc về tình hình thị trờng trong và ngoài nớc.
Có kiến thức về kinh doanh Quốc tế, luật pháp quốc gia và quốc tế, tập quán buôn bán.
Giỏi nhiều ngoại ngữ, đặc biệt là tiếng Anh, vi tính.
Biến cách đàm phán, thơng thuyết, có tinh thần hợp tác....
Nh vậy phơng hớng mục tiêu là quan trọng, nhng yếu tố có tính quyết định thành công lại là chính sách, biện pháp và việc tổ chức thực hiện có hiệu quả các chính sách biện pháp đợc đề ra.