Biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí

Biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí

trờng đại học kinh tế quốc dân khoa thơng mại chuyên đềThực tập tốt nghiệpĐề tài:biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khíGiáo viên hớng dẫn: Sinh viên thực hiện : Lớp : 1 mục lục Thực tập tốt nghiệp .1mục lục .2Lời nói đầu .5VAI TRò, NộI DUNG Và những NHÂN Tố ảNH Hởng tới hoạt động xuất khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp .7I. Khái niệm và vai trò của xuất khẩu hàng hoá 71. Khái niệm 72. Vai trò của xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế mở .72.1. Xuất khẩu tạo ra doanh thu và lợi nhuận đảm bảo qúa trình tái sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại 72.2. Xuất khẩu phát huy tính năng động tự chủ trong kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại 82.3. Xuất khẩu hàng hoá tạo cơ hội liên doanh liên kết kinh tế với nớc ngoài nhằm thu hút vốn, khoa học - công nghệ và trình độ quản lý 92.4. Xuất khẩu hàng hoá có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và trình độ quản lý ở doanh nghiệp thơng mại 92.5. Đảm bảo công ăn việc làm cho ngời lao động. 9II. Hình thức và nội dung của hoạt động xuất khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp .102.Nội dung của hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa: .132.1. Nghiên cứu thị trờng: 132.2. Lập phơng án kinh doanh: .152.3. Triển khai thực hiện phơng án kinh doanh.s .152.4. Đánh giá hiệu quả của việc thực hiện phơng án kinh doanh xuất khẩu: .18III. Những nhân tố cơ bản ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa và khả năng đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa .201. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp: .20 2. Các nhân tố nội tại doanh nghiệp 22Ban Giám đốc 292 Tổng trị giá 38I. Xuất khẩu 38II. Nhập khẩu .38a/ Danh mục mặt hàng và thị trờng xuất khẩu của công ty năm 1999 .38Tổng trị giá 40I. Xuất khẩu 40II. Nhập khẩu .40Tổng trị giá 42I. Xuất khẩu 42II. Nhập khẩu .42Tổng trị giá 44I. Xuất khẩu 44II. Nhập khẩu .444.3.1 - Kết quả xuất khẩu của Công ty qua các năm 1999-3/2002: 464.3.2 - Về mặt hàng xuất khẩu của Công ty từ năm 1999-3/2002. 48TG .484.3.3 - Thị trờng xuất khẩu của Công ty qua các năm: .51TG .514.3.4 - Hình thức xuất khẩu của Công ty 55TG .555 - Các biện pháp Công ty áp dụng để thúc đẩy xuất khẩu: .59III. Đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty những năm qua (1999-2001) .61 1- Những u điểm: .632 - Những hạn chế cần khắc phục: .64I - Mục tiêu và định hớng xuất khẩu của công ty .693 1 - Mục tiêu xuất khẩu của Công ty 692 - Định hớng xuất khẩu của Công ty .70II - Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí - MECANIMEX .711- Tổ chức nghiên cứu thị trờng, từng bớc tiến tới làm chủ thị trờng: .712- Tổ chức quảng cáo giới thiệu các mặt của Công ty ra thị trờng nớc ngoài 733. Mở rộng và đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu: .744 - Giải quyết nguồn vốn và hiệu quả sử dụng vốn. 775- Nâng cao hiệu quả làm việc của cán bộ công nhân viên trong Công ty 796. Nâng cao chất lợng, cải tién mẫu mã sản phẩm 80III - những vấn đề cần giải quyết ở cấp quản lý vĩ mô .801 - Thuế suất: 812 - Hoạt động trợ giúp vốn .823 - Hoạt động hỗ trợ nghiên cứu thị trờng .824 - Hoạt động hỗ trợ và đào tạo cán bộ quản lý .83Kết luận 85Danh mục tài liệu tham khảo .854 Lời nói đầu Mở cửa hội nhập với bên ngoài, phát huy lợi thế của đất nớc, tranh thủ vốn kỹ thuật hiện đại, trình độ quản lý tiên tiến của các quốc gia đi trớc đang là xu thế của thời đại, là chiến lợc phát triển kinh tế của hầu hết các quốc gia đặc biệt là những nớc đang phát triển nh Việt Nam. Trong chiến lợc đó, hoạt động xuất khẩu đợc coi là một tác nhân liên kết giữa nền kinh tế quốc gia với nền kinh tế thế giới, là đòn bẩy kinh tế đất nớc và là động lực của quá trình mở cửa và hội nhập. Tuy nhiên đối với những doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu hoạt động trong cơ chế thị trờng đầy sự cạnh tranh khốc liệt, chỉ có những doanh nghiệp nào có đủ sức mạnh mới có thể tồn tại và phát triển, bởi sự cạnh tranh vợt ra ngoài phạm vi không gian của một quốc gia, sẽ phải đối mặt với hàng loạt các Công ty trong và ngoài nớc trong cùng lĩnh vực. Quy luật khắc nghiệt đó bắt buộc các doanh nghiệp Việt Nam phải không ngừng nâng cao và đẩy mạnh hiệu quả của hoạt động kinh doanh xuất khẩu của mình. Công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí- MECANIMEX là một doanh nghiệp Nhà nớc có chức năng xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí, các hàng hoá cho ngành công nghiệp nặng và các ngành khác trong nền kinh tế quốc dân. Trong gần 20 năm hoạt động, trớc những thử thách và sự cạnh tranh khốc liệt của thị trờng trong nớc và ngoài nớc, Công ty vẫn đứng vững và thu đ-ợc nhiều kết quả khả quan. Tuy vậy, để tiếp tục phát triển trong thời gian tới, Công ty cần phải phấn đấu không ngừng để ngày một hoàn thiện đáp ứng đợc yêu cầu khách quan đối với đơn vị kinh doanh sản xuất và xuất nhập khẩu trong nền kinh tế thị trờng. Xuất phát từ tầm quan trọng của hoạt động kinh doanh xuất khẩu trong thời đại mới, cùng với sự nghiên cứu thực tế trong thời gian thực tập tại Công ty MECANIMEX, em đã mạnh dạn chọn đề tài: Biện pháp đẩy mạnh hoạt động 5 xuất khẩu hàng hoá của Công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí MECANIMEX.Đề tài này nhằm mục đích trình bày vai trò hoạt động xuất khẩu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Đồng thời, trên cơ sở phân tích quá trình thực hiện hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty MECANIMEX để tìm ra những u điểm cũng nh một số mặt tồn tại cần khắc phục từ đó đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh hơn nữa hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty. Phạm vi nghiên cứu là các hoạt động nghiệp vụ phát sinh trong quá trình kinh doanh xuất khẩu hàng hoá của Công ty. Các hoạt động này có mối quan hệ mật thiết với nhau, hỗ trợ nhau nhng mỗi hoạt động đều có tính độc lập tơng đối. Phơng pháp nghiên cứu đợc sử dụng trong quá trình xây dựng đề tài là phơng pháp luận của chủ nghĩa duy vật biện chứng, phơng pháp thống kê, tổng hợp, so sánh và phân tích kinh tế, kết hợp với các lý thuyết kinh tế và một số quan sát thu thập đợc trong thực tế để đi sâu phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty MECANIMEX.Kết cấu của đề tài gồm ba chơng: Chơng I: VAI TRò, NộI DUNG Và những NHÂN Tố ảNH Hởng tới hoạt động xuất khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp.Chơng ii: Phân tích thực trạng kinh doanh xuất khẩu của ty MECANIMEX.Chơng III: Biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty MECANIMEX. 6 Chơng IVAI TRò, NộI DUNG Và những NHÂN Tố ảNH Hởng tới hoạt động xuất khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp.I. Khái niệm và vai trò của xuất khẩu hàng hoá.1. Khái niệm. Năm 1826 một tác giả thuộc trờng phái chủ nghĩa trọng thơng Anh Thomat Man (1571- 1641) Đã phát biểu: Thơng mại chính là hòn đá thử vàng với sự phồn vinh của một quốc gia, các nớc phát triển buôn bán với nớc ngoài. Chủ nghĩa trọng thơng cho rằng: Xuất khẳu chỉ có lợi cho một bên và gây thiệt hại cho bên kia, dân tộc này làm giàu bằng cách hi sinh lợi ích cho dân tộc kia. Một số tác giả khác lại cho rằng: Xuất nhập khẩu chính là mở rộng của hoạt động mua bán, trao đổi hàng hoá, dịch vụ ra khỏi phạm vi biên giới.Ngày nay, xuất khẩu đợc hiểu là việc bán hàng hoá hoặc cung cấp dịch vụ cho nớc ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán. Tiền tệ ở đây phải là ngoại tệ đối với một bên hoặc đối với cả hai bên.2. Vai trò của xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế mở.2.1. Xuất khẩu tạo ra doanh thu và lợi nhuận đảm bảo qúa trình tái sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại.Trong nền kinh tế thị trờng, để tồn tại và phát triển, một yêu cầu đặt ra đầu tiên đối với doanh nghiệp đó là kinh doanh phải có thu bù chi và đảm bảo có lãi.Đối với doanh nghiệp thơng mại hoạt động xuất khẩu đợc coi là nền tảng cơ bản để doanh nghiệp thu hồi vốn và tìm kiếm lợi nhuận. Chỉ có xuất khẩu đợc hàng hoá doanh nghiệp mới có doanh thu, có lợi nhuận. Khoản thu nhập này lại đ-7 ợc doanh nghiệp tiếp tục đầu t cho một thơng vụ kinh doanh mới hay nói cách khác, một chu kỳ kinh doanh lại đợc bắt đầu.Nh vậy, xét trong một qúa trình kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại thì hoạt động xuất khẩu mà thực chất là hoạt động bán hàng của doanh nghiệp là khâu cuối cùng của quá trình kinh doanh, là khâu tạo ra doanh thu và lợi nhuận và cũng là khâu quyết định cho quá trình tái sản xuất kinh doanh tiếp theo.2.2. Xuất khẩu phát huy tính năng động tự chủ trong kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại.Xuất phát từ thực tế khách quan của hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hoá đó là:- Môi trờng kinh doanh luôn biến động và có nhiều lực lợng cạnh tranh ở nhiều quốc gia khác nhau.- Các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất khẩu hàng hoá rất phức tạp, có liên quan và ảnh hởng rất lớn lẫn nhau.- Hoạt động xuất khẩu hàng hoá chịu ảnh hởng rất lớn từ những biến động của thị trờng tài chính thế giới. Vì vậy, một doanh nghiệp khi tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất khẩu, ngoài việc nghiên cứu kỹ thị trờng hàng hoá kinh doanh còn phải nghiên cứu kỹ thị trờng tài chính, phải có những kế hoạch dự phòng nhằm đối phó với những biến động tài chính bất thờng xảy ra.Từ thực tế khách quan nh vậy, hoạt động xuất khẩu hàng hoá là nhân tố kích thích doanh nghiệp thơng mại khi tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất khẩu phải phát huy cao độ tính năng động và tự chủ trong kinh doanh. Nó đòi hỏi các doanh nghiệp thơng mại phải luôn thích nghi với những biến động của môi trờng kinh doanh, vận dụng một cách sáng tạo nhất các phơng pháp kinh doanh, nghệ thuật kinh doanh.8 2.3. Xuất khẩu hàng hoá tạo cơ hội liên doanh liên kết kinh tế với nớc ngoài nhằm thu hút vốn, khoa học - công nghệ và trình độ quản lý.Đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá có vai trò mở rộng mối quan hệ làm ăn hợp tác kinh tế giữa doanh nghiệp với các tổ chức kinh tế ngoài nớc, nâng cao uy tín của doanh nghiệp với các tổ chức kinh tế nớc ngoài, nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thơng trờng quốc tế. Điều này là cơ sở thuận lợi cho phép doanh nghiệp tăng cờng quan hệ liên doanh liên kết với đối tác nớc ngoài nhằm thu hút đợc vốn, khoa học - công nghệ hiện đại và trình độ quản lý tiên tiến.2.4. Xuất khẩu hàng hoá có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và trình độ quản lý ở doanh nghiệp thơng mại.Hoạt động xuất khẩu là hoạt động hớng ra thị trờng thế giới, một thị trờng đầy rẫy những sự cạnh tranh quyết liệt. Để tồn tại và phát triển, một mặt các doanh nghiệp thơng mại phải tìm kiếm những nguồn hàng có phẩm chất cao, có giá cả cạnh tranh, mặt khác bản thân doanh nghiệp phải có một hệ thống trang thiết bị hiện đại cũng nh phải có một trình độ quản lý khoa học tiên tiến.Xuất phát từ yêu cầu khách quan đặt ra các doanh nghiệp thơng mại luôn phải đầu t đổi mới trang thiết bị phục vụ cho hoạt động xuất khẩu đặc biệt là thiết bị bảo quản và vận chuyển hàng hoá, thiết bị thu thập và xử lý thông tin, luôn phải đổi mới phơng thức quản lý phù hợp với sự phát triển của thị trờng quốc tế.2.5. Đảm bảo công ăn việc làm cho ngời lao động. Đối với doanh nghiệp thơng mại dù là hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu hay chuyên doanh xuất khẩu thì hoạt động xuất khẩu hàng hoá là hoạt động chủ yếu đảm bảo công ăn việc làm cho ngời lao động của doanh nghiệp. Không những thế, với việc triển khai mở rộng thị trờng tiêu thu hàng hoá, mở rộng mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu đã thu hút hàng ngàn lao động, tạo thu nhập và nâng cao đời sống cho họ. Đây không chỉ là lợi ích 9 của doanh nghiệp mà còn làm lợi cho xã hội nhất là trong hoàn cảnh đất nớc ta hiện nay.II. Hình thức và nội dung của hoạt động xuất khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp.1. Các hình thức xuất khẩu hàng hoá.1.1.Xuất khẩu trực tiếp:Xuất khẩu trực tiếp là hình thức các đơn vị kinh doanh quốc tế đặt mua sản phẩm của các đơn vị trong nớc. Sau đó xuất khẩu những sản phẩm này ra nớc ngoài với danh nghĩa của chính mình.Các bớc tiến hành: - Ký hợp đồng nội, mua và trả tiền hàng cho Công ty. - Ký hợp đồng ngoại, giao hàng và thanh toán tiền hàng với bên nớc ngoài.Ưu điểm của hình thức này là: Lợi nhuận mà công ty kinh doanh xuất khẩu nhận đợc thờng cao hơn các hình thức khác. Công ty đứng ra với vai trò là ngời bán trực tiếp. Tuy nhiên, hình thức này đòi hỏi Công ty phải có lợng vốn khá lớn ứng trớc để mua hàng, đặc biệt trong trờng hợp hợp đồng có giá trị lớn. Ngoài ra loại hình xuất khẩu này thờng có rủi ro lớn nh: Hàng kém chất lợng, sai qui cách phẩm chất dẫn đến không xuất khẩu đợc hoặc là bị khiếu nại do thanh toán chậm, do đơn vị sản xuất gặp khó khăn, do thiên tai mất mùa . Nên khi ký hợp đồng xong không có hàng để xuất, hoặc do trợt giá đồng tiền, do lãi xuất ngân hàng thay đổi.1.2. Xuất khẩu gia công:Theo hình thức này, Công ty đứng ra nhập hàng hóa hoặc bán thành phẩm cho xí nghiệp gia công, sau đó thu hồi thành phẩm bán lại cho bên nớc ngoài. Công ty đợc hởng phần trăm phí ủy thác gia công, phí này đợc thỏa thuận trớc với xí nghiệp trong nớc. Các bớc tiến hành:- Ký hợp đồng ủy thác với các đơn vị trong nớc. 10 [...]... 293.274.463 đồng - Vốn lu động: 8.474.196.748 đồng Công ty chịu trách nhiệm kinh tế và dân sự về các hoạt động bằng các tài sản của mình Công ty hoạt động theo luật nớc CHXHCN Việt Nam, luật Doanh nghiệp và các quy định của Bộ Công nghiệp Công ty đợc sát nhập trên cơ sở sát nhập hai phòng là phòng xuất nhập khẩu của Tổng công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm (Tocontap) và công ty xuất nhập khẩu máy (Machinoimport)... Các công ty cung cấp nguồn hàng xuất khẩu: Nhà máy y cụ 5 Hà Nội Công ty gang thép Hà Nội Công ty khoáng sản Hà Nội Công ty gang thép Thái Nguyên Nhà máy cơ khí Hà Nội Nhà máy cơ khí Đại Mỗ- Hà Nội Công ty, đại lý mua hàng nhập khẩu của Công ty: Công ty TNHH Phú Thái Lê Duẩn- Hà Nội Công ty TNHH Tân Cờng Hà Đông- Hà Nôi Tổng Công ty xây dựng Sông Đà Hà Nội Các cơ sở đại lý Tràng Thi, Tràng Tiền, Các. .. đã nhập khẩu nhng cha qua các hoạt động chế biến Chủ thể tham gia hoạt động tái xuất khẩu ít nhất phải có từ ba quốc gia trở lên đó là: nớc xuất khẩu, nớc nhập khẩu và nớc tái xuất khẩu Hàng hoá có thể đi thẳng từ nớc xuất khẩu sang nớc nhập khẩu (gọi là chuyển khẩu) , hoặc từ nớc xuất khẩu sang nớc tái xuất khẩu sau đó mới tới nớc nhập khẩu (gọi là tái xuất khẩu theo đúng nghĩa của nó) Nớc tái xuất khẩu. .. gồm có các mặt hàng: Hàng kim khí và hàng nông sản Mặt hàng xuất khẩu của Công ty bao gồm các mặt hàng: Dụng cụ đồ nghề, Máy công cụ, Thiếc thỏi, Worframit, Kim khí, Nông sản, Các mặt hàng khác: cân các loại, công tơ điện, khoá Mặt hàng nhập khẩu của Công ty bao gồm: Thép các loại, Máy móc thiết bị, Hàng điện tiêu dùng, Vật liệu xây dựng, Các mặt hàng khác 3 Thị trờng và khách hàng của Công ty: -... lý và sở thích của ngời tiêu dùng ở thị trờng đó, và trình độ nhận thức của khách hàng ở thị trờng đó 25 chơng iI Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng hoá của công ty mecanimex I tổng quan về công ty mecanimex 1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí đợc thành lập ngày 26/3/1985 theo giấy phép kinh doanh số 0111012/GP của Bộ trởng Bộ cơ khí và luyện kim... nhiệm vụ của Công ty: a) Chức năng: Là doanh nghiệp thuộc ngành Công nghiệp nặng Việt Nam, Công ty có các chức năng: Thực hiện các hoạt động thơng mại dịch vụ, trực tiếp tham gia hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu (tự doanh và uỷ thác) với các đối tác trong và ngoài nớc b) Nhiệm vụ: Xây dựng và tổ chức các kế hoạch dài hạn và ngắn hạn của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Xây dựng và tổ chức các kế... cho lợi nhuận của Công ty tăng lên Tuy nhiên, thành quả đó cha thể khẳng định đợc tính hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của Công ty Vì năm 2001 Công ty gặp đợc nhiều thời cơ đã chín muồi nên đã đem lại cho Công ty những khoản doanh thu lớn, đặc biệt là từ hoạt động nhập khẩu, còn hoạt động xuất khẩu tuy có tốt đẹp hơn năm 2000 nhng vẫn còn nhiều bất cập mà đòi hỏi phải có những biện pháp giải quyết... quả của việc thực hiện phơng án kinh doanh xuất khẩu: Đánh giá hiệu quả của việc thực hiện phản ánh kinh doanh xuất khẩu thực chất là đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp Đây là công tác cuối cùng của một quá trình kinh doanh xuất khẩu, quyết định đến sự sống còn của doanh nghiệp Một số chỉ tiêu cơ bản thờng đợc sử dụng để đánh giá hiệu quả của hoạt động kinh doanh xuất khẩu. .. nghiệp thơng mại bao gồm: - Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu: chỉ tiêu này đợc xác định trên cơ sở lấy số hiệu giữa thu nhập từ hoạt động xuất khẩu với chi phí phải bỏ ra để thực hiện hoạt động đó - Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu: với công thức: Kết quả thu đợc từ hợp đồng kinh doanh xuất khẩu Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu = Chi phí bỏ ra để thực hiện hoạt đông xuất khẩu 18 - Mức doanh lợi vốn cố định:... của họ Doanh nghiệp chỉ có thể điều chỉnh những hoạt động của mình sao cho phù hợp với sự vận động của yếu tố này Sự tác động của yếu tố chính trị, luật pháp tới quá trình kinh doanh của doanh nghiệp thông qua những quy định của luật pháp, các chế tài của các quy phạm pháp luật Nói cách khác, sự tác động của nó đợc thể hiện thông qua việc thiết lập một hành lang pháp lý cho phép doanh nghiệp hoạt động . em đã mạnh dạn chọn đề tài: Biện pháp đẩy mạnh hoạt động 5 xuất khẩu hàng hoá của Công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí . chuyên đềThực tập tốt nghiệpĐề tài :biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khíGiáo viên hớng dẫn: Sinh viên thực