Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương (Nghề: Quản trị kinh doanh - Cao đẳng): Phần 2 - Trường CĐ Cộng đồng Đồng Tháp

Cấu trúc chung của giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương bao gồm 4 chương, cung cấp cho người học những kiến thức như: Các phương thức giao dịch mua bán trên thị trường thế giới; Các điều kiện thương mại quốc tế; Thanh toán quốc tế; Chuẩn bị giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương, nội dung hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

CHƢƠNG THANH TOÁN QUỐC TẾ Mã chƣơng: CKT441-03 Giới thiệu: Giúp ngƣời học nắm đƣợc ngoại hối, tỷ giá hối đoái, nhƣ nhân tố tác động đến tỷ giá hối đoái hoạt động xuất nhập Nắm đƣợc phƣơng thức toán giao thƣơng quốc tế Mục tiêu: - Kiến thức: + Trình bày ngoại hối, tỷ giá hối đoái + Giải thích loại tiền đƣợc sử dụng tốn tín dụng quốc tế + Mơ tả đƣợc phƣơng tiện toán quốc tế, phƣơng thức toán quốc tế - K năng: + Vận dụng nguyên tắc tính chéo để xác định tỷ giá hối đối + Phân biệt khác phƣơng tiện toán quốc tế phƣơng thức toán quốc tế + Vẻ sơ đồ phƣơng tiện toán quốc tế phƣơng thức toán quốc tế Ngoại hối 1.1 Khái niệm ngoại hối Trong pháp lệnh Ngoại hối (06/2013/UBTVQH13): Ngoại hối bao gồm: a) Đồng tiền quốc gia khác đồng tiền chung châu Âu đồng tiền chung khác đƣợc sử dụng toán quốc tế khu vực (sau gọi ngoại tệ); b) Phƣơng tiện toán ngoại tệ, gồm séc, thẻ toán, hối phiếu đòi nợ, hối phiếu nhận nợ phƣơng tiện tốn khác; c) Các loại giấy tờ có giá ngoại tệ, gồm trái phiếu Chính phủ, trái phiếu công ty, kỳ phiếu, cổ phiếu loại giấy tờ có giá khác; d) Vàng thuộc dự trữ ngoại hối nhà nƣớc, tài khoản nƣớc ngƣời cƣ trú; vàng dƣới dạng khối, thỏi, hạt, miếng trƣờng hợp mang vào mang khỏi lãnh thổ Việt Nam; 37 đ) Đồng tiền nƣớc Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam trƣờng hợp chuyển vào chuyển khỏi lãnh thổ Việt Nam đƣợc sử dụng toán quốc tế 1.2 Thị trƣờng ngoại hối 1.2.1 Khái niệm Thị trƣờng ngoại hối thị trƣờng đồng tiền quốc gia đƣợc mua bán với Đối tƣợng mua bán chủ yếu khoản tiền gửi ngân hàng đƣợc ghi đồng tiền khác 1.2.2 Sự cần thiết khách quan thị trƣờng ngoại hối Các hoạt động thƣơng mại đầu tƣ quốc tế yêu cầu phải có thị trƣờng cho phép thực việc chuyển đổi đồng tiền quốc gia khác Thị trƣờng ngoại hối có nguồn gốc từ đồng thời tồn tính quốc tế hoạt động thƣơng mại, đầu tƣ tính dân tộc đồng tiền 1.2.3 Chức thị trƣờng ngoại hối - Thực việc chuyển đổi sức mua đồng tiền khác - Là nơi xác định tỷ giá, biến số kinh tế vĩ mô quan trọng kinh tế - Cung cấp công cụ bảo hiểm rủi ro ngoại hối 1.2.4 Các chủ thể tham gia thị trƣờng ngoại hối  Căn vào mục đích tham gia thị trường: - Các nhà kinh doanh (dealer): Là ngƣời tham gia mua bán thƣờng xuyên thị trƣờng nhằm kiếm lời từ chênh lệch giá bán giá mua vào Mục tiêu nhà kinh doanh kiếm lợi nhuận từ chênh lệch giá bán giá mua - Các nhà môi giới (brokers): Là ngƣời tham gia thị trƣờng với tƣ cách trung gian giao dịch mua bán mua bán thay cho ngƣời khác nhằm thu hoa hồng giao dịch Mục tiêu nhà môi giời hoa hồng thu đƣợc qua giao dịch Khác với nhà kinh doanh, nhà môi giời trung gian khơng có tham gia mua bán nên khơng phải chấp nhận rủi ro - Các nhà đầu (speculators): Là ngƣời tham gia thị trƣờng với hy vọng kiếm lời thay đổi tỷ giá theo dự đoán đồng thời sẵn sàng chấp nhận rủi ro nhƣ tỷ giá biến động trái ngƣợc với dự đoán họ Nhà 38 đầu giống nhà kinh doanh chỗ có tham gia mua bán ngoại tệ kiếm lợi nhuận từ chênh lệch giá lúc mua so với lúc bán lúc bán so với lúc mua Tuy nhiên, nhà đầu khác nhà kinh doanh chỗ họ rủi ro thời gian lúc bán lúc mua trƣờng hợp đầu thƣờng dài trƣờng hợp kinh doanh - Các nhà kinh doanh chênh lệch giá (abitragors): Là ngƣời tìm kiếm lợi nhuận từ hội kinh doanh thuận lợi với phƣơng châm mua nơi nào, lúc rẻ bán nơi nào, lúc đắt nhằm kiếm lợi nhuận phi rủi ro thời gian ngắn Các nhà kinh doanh chênh lệch giá ngƣời chuyên khai thác cân tỷ giá khu vực để định mua bán nhằm kiếm lợi nhuận phi rủi ro  Căn vào hình thức tổ chức: - Các nhà thƣơng mại đầu tƣ: Các nhà kinh doanh XNK nhà đầu tƣ - Các ngân hàng thƣơng mại ngân hàng đầu tƣ - Các cá nhân hộ gia đình: Những ngƣời có nhu cầu mua ngoại tệ công tác, du lịch, chữa bệnh - Ngân hàng Nhà nƣớc: Ở hầu hết nƣớc, Ngân hàng Nhà nƣớc ngƣời đóng vai trị tổ chức kiểm sốt, điều hành tham gia mua bán ngoại tệ nhằm ổn định hoạt động thị trƣờng ngoại hối, ổn định giá tỷ giá hối đoái Tỷ giá hối đoái  Khái niệm tỷ giá hối đoái - Tỷ giá hối đoái so sánh mối tƣơng quan giá trị hai đồng tiền với - Tỷ giá hối đoái giá đơn vị tiền tệ nƣớc thể số lƣợng đơn vị tiền tệ nƣớc khác Ví dụ: Ngày xx/xx/xxxx, thị trƣờng hối đối quốc tế ta có thơng tin: 1Đơ la Mỹ (USD) =114.18 Yên Nhật (JPY) Bảng Anh (GBP) =1.7684 Đô la Mỹ (USD)  Phƣơng pháp yết giá đồng yết giá = x đồng tiền định giá 39 Có nhiều tác giả dùng thuật ngữ khác biểu tỷ giá, trí trái ngƣợc xung quanh hai khái niệm trực tiếp gián tiếp Để dễ hiểu sử dụng hai cách biểu tỷ giá sau đây: - Cách thứ nhất, yết giá trực tiếp (Direct quotation) nƣớc ngƣời ta so sánh ngoại tệ với đồng nội tệ ngoại tệ = X nội tệ Phƣơng pháp yết giá đƣợc áp dụng nhiều quốc gia: Thái Lan, Hàn Quốc, Singapore, Việt Nam… - Cách thứ hai, yết giá gián tiếp (Indirect quotation) nƣớc, ngƣời ta so sánh đồng nội tệ với đồng ngoại tệ nội tệ = X ngoại tệ Phƣơng pháp yết giá áp dụng số nƣớc nhƣ: Anh, Úc, Châu Âu, Mỹ…  Các loại tỷ giá hối đối Có thể có loại tỷ giá khác sử dụng thị trƣờng hối đối Chúng ta xem xét số tỷ giá sau đây: - Căn vào đối tƣợng xác định tỷ giá, chia làm tỷ giá thức tỷ giá thị trƣờng + Tỷ giá thức tỷ giá Ngân hàng Nhà nƣớc nƣớc xác định Trên sở tỷ giá ngân hàng thƣơng mại tổ chức tín dụng ấn định tỷ giá mua bán ngoại tệ giao ngay, có kỳ hạn, hốn đổi Tỷ giá thị trƣờng tỷ giá đƣợc hình thành sở quan hệ cung cầu thị trƣờng hối đoái + - Căn vào kỳ hạn toán, chia làm tỷ giá giao tỷ giá có kỳ hạn + Tỷ giá giao (Spot): Là tỷ giá tổ chức tín dụng yết giá thời điểm giao dịch hai bên thỏa thuận nhƣng phải đảm bảo biểu độ Ngân hàng Nhà nƣớc quy định Việc toán bên phải đƣợc thực vòng hai ngày làm việc tiếp theo, sau ngày cam kết mua bán + Tỷ giá giao dịch kỳ hạn (Forwards): Là tỷ giá giao dịch tổ chức tín dụng tự tính toán thỏa thuận với nhƣng phải đảm bảo biên độ qui 40 định tỷ giá kỳ hạn hành Ngân hàng Nhà nƣớc thời điểm ký hợp đồng - Căn vào giá trị tỷ giá, chia làm tỷ giá danh nghĩa tỷ giá thực + Tỷ giá hối đoái danh nghĩa: Là tỷ giá loại tiền tệ đƣợc biểu theo giá tại, khơng tính đến ảnh hƣởng lạm phát + Tỷ giá hối đối thực: Là tỷ giá có tính đến tác động lạm phát sức mua cặp tiền tệ phản ảnh giá hàng hóa tƣơng quan bán nƣớc ngồi hàng tiêu thụ nƣớc Tỷ giá đại diện cho khả cạnh tranh quốc tế nƣớc - Căn vào phƣơng thức chuyển ngoại hối, chia làm tỷ giá điện hối tỷ giá thƣ hối + Tỷ giá điện hối: Là tỷ giá thƣờng đƣợc niêm yết ngân hàng Đó tỷ giá chuyển ngoại hối điện Tỷ giá điện hối tỷ giá sở để xác định loại tỷ giá khác + Tỷ giá thƣ hối, tức tỷ giá chuyển ngoại hối thƣ Tỷ giá điện hối thƣờng cao tỷ giá thƣ hối - Căn vào thời điểm mua, bán ngoại hối, phân biệt tỷ giá mua tỷ giá bán ngân hàng + Tỷ giá mua: Là tỷ giá ngân hàng mua ngoại hối vào Tỷ giá bán tỷ giá ngân hàng bán ngoại hối Tỷ giá mua thấp tỷ giá bán khoản chênh lệch lợi nhuận kinh doanh ngoại hối ngân hàng Thơng thƣờng ngân hàng khơng cơng bố tất tỷ giá hợp đồng ký kết ngày mà công bố tỷ giá hợp đồng ký kết cuối ngày đó, ngƣời ta gọi tỷ giá đóng cửa Tỷ giá đóng cửa đƣợc coi tiêu chủ yếu tình hình biến động tỷ giá ngày hơm Tỷ giá đƣợc cơng bố vào đầu đầu ngày giao dịch đƣợc gọi tỷ giá mở cửa Trong nghiệp vụ mua bán ngoại hối ngân hàng chia tỷ giá tiền mặt tỷ giá chuyển khoản Tỷ giá chuyển khoản cao tỷ giá tiền mặt Trong khuôn khổ chế độ quản lý ngoại hối nƣớc phát triển, ngồi thị trƣờng ngoại hối thức tồn thị trƣờng ngoại hối tự do, bên cạnh tỷ giá thức nhà nƣớc quy định cịn có tỷ giá chợ đen quan hệ cung cầu ngoại hối thị trƣờng định  Tỷ giá tính chéo (Cross rate) 41 Tỷ giá chéo tỷ giá hai đồng tiền tính tốn thơng qua đồng tiền thứ Đồng tiền thứ thƣờng Dollar Cách xác định tỷ giá phụ thuộc vào yết giá trực tiếp hay gián tiếp  Nguyên tắc tính chéo: A  Ax C B C B Ví dụ: Tại Paris, Ngân hàng Quốc gia Paris công bố tỷ giá: USD/EUR = 0.8100 GBP/EUR = 1.4634 Xác định tỷ giá: USD/GBP Ta viết nhƣ sau: USD/GBP = USD/EUR x EUR/GBP = (USD/EUR) x {1/ (GBP/EUR ) = (0.8100) x 1/1.4634 = 0.5535  Vận dụng nguyên tắc tính chéo để xác định tỷ giá hối đoái TH1: Hai đồng tiền yết giá trực tiếp: Ví dụ: Một cơng ty Pháp xuất lô hàng thu đƣợc 100,000 CHF, cần bán cho Ngân hàng để lấy đồng EUR Nhƣ Ngân hàng tốn cho cơng ty EUR ? Cho biết tỷ giá công bố là: USD/CHF = 1.6115/25 USD/EUR = 0.8100/0.8110 Giải Áp dụng cơng thức tính chéo ta có: CHF/EUR = (CHF/USD) x (USD/EUR ) = 1/(USD/EUR) x (USD/CHF) Vấn đề ta dùng tỷ giá mua hay bán Ta suy luận nhƣ sau: Trƣớc hết công ty bán 100,000CHF cho ngân hàng để mua USD, nhƣ ngân hàng bán USD cho công ty, tức ngân hàng áp dụng tỷ giá bán USD/CHF = 1.6125, sau cơng ty bán USD để mua EUR, lúc ngân hàng áp dụng tỷ giá mua USD/EUR = 0.8100 Thế vào công thức ta thu đƣợc tỷ giá bán công ty nhƣ sau: CHF/EUR = (1/1.6125)*0.8100 = 0.5023 42 Vậy tổng số tiền EUR mà ngân hàng tốn cho cơng ty là: 100,000 0.5023 = 50,230EUR TH2: Hai đồng tiền yết giá gián tiếp: Ví dụ: Một công ty cần bán cho ngân hàng 100,000GBP để lấy EUR Nhƣ ngân hàng trả cho công ty EUR ? Cho biết tỷ giá: GBP/USD = 1.5810/20 USD/EUR = 0.8270/80 Giải Áp dụng cơng thức tính chéo, ta có: (GBP/EUR ) = (GBP/USD) x (USD/EUR ) Ta suy luận nhƣ sau: Trƣớc hết công ty bán GBP cho ngân hàng để mua USD, ngân hàng áp dụng tỷ giá mua GBP/USD = 1.5810; sau cơng ty bán số USD cho ngân hàng để lấy EUR, ngân hàng áp dụng tỷ giá mua USD/EUR = 0.8270 Thay vào cơng thức ta có: GBP/USD = 1.5810 x 0.8270 = 1.3075 Số tiền mà ngân hàng trả cho công ty là: 100,000GBP x 1.3075 = 130,750 EUR TH3: Hai đồng tiền yết giá khác nhau: Tỷ giá chéo đồng tiền yết giá trực tiếp đồng tiền yết giá gián tiếp Ví dụ: Một cơng ty cần mua 100,000 GBP trả EUR Vậy công ty phải trả cho Ngân hàng EUR ? Cho biết tỷ giá: GBP/USD = 1.5810/20 USD/EUR = 0.8270/80 Giải Áp dụng cơng thức tính chéo, ta có: GBP/EUR = (GBP/USD) x (USD/EUR ) Ta suy luận nhƣ sau: Trƣớc hết công ty bán EUR để mua USD, ngân hàng áp dụng tỷ giá bán USD/EUR = 0.9280; sau cơng ty bán USD để lấy GBP, ngân hàng áp dụng tỷ giá bán GBP/USD = 1.5820 43 Thay vào công thức ta tính đƣợc tỷ giá: GBP/EUR = 1.5820 x 0.8280 = 1.3099 Vậy công ty phải trả cho ngân hàng số tiền: 100,000GBP x 1.3099 = 130,990 EUR 2.1 Các nhân tố ảnh hƣởng đến biến động tỷ giá hối đoái - Liên quan tỷ giá hối đoái với tỷ lệ lạm phát hay sức mua Nói cách khác muốn nói đến mối liên hệ tỷ giá hối đoái sức mua đồng tiền cặp tiền tệ Để thấy rõ mối liên quan ta sử dụng lý thuyết sức mua Ricardo- Cassel Lý thuyết giả thuyết tỷ giá hối đoái mức cân phải thể ngang sức mua hai đồng tiêng tƣơng ứng đƣợc gọi lý thuyết 3P (Purchashing Power Parity) Lý thuyết giả thuyết kinh tế cạnh tranh lành mạnh, tức cƣớc phí vận chuyển, thuế hải quan giả định Do hàng hóa đồng ngƣời tiêu dùng mua hàng nƣớc có giá thật thấp Theo giả thiết đó, kiện hàng A Mỹ có giá 100USD Pháp 80EUR, có nghĩa theo ngang giá sức mua đối nội hai đồng tiền là: USD /EUR = 0.8000 Nếu Mỹ mức lạm phát 5%/năm Pháp 10%/năm giá kiện hàng A Mỹ tăng lên 105USD, Pháp tăng lên 88EUR Do ngang giá sức mua đối nội 105USD = 88EUR, hay USD/EUR = (88/105) = 0.8381 Nhƣ vậy: - Tỷ giá trƣớc lạm phát USD/EUR = 0.8000 - Tỷ giá sau lạm phát USD/EUR = 0.8381 Mức chênh lệch tỷ giá 4,76% mức chênh lệch lạm phát 5%, hai mức coi tƣơng tự nhƣ Qua cho thấy tỷ giá biến động lạm phát phụ thuộc mức chênh lệch lạm phát hai đồng tiền yết giá định giá Từ ví dụ trên, ta đến công thức sau: Tỷ giá cuối kỳ A/B = tỷ giá đầu kỳ A/B x {(1+lạm phát B)/(1+lạm phát A)} Giả sử đồng tiền nƣớc A B, đồng tiền A yết giá B đồng tiền định giá Nƣớc có mức độ lạm phát lớn đồng tiền nƣớc có sức mua thấp hơn, nƣớc có mức độ lạm phát cao mức độ lạm phát trung bình giới khu vực đồng tiền nƣớc giá liên tục Ngoại hối có giá loại hàng hóa loại hàng hóa đặc biệt Giá ngoại hối chịu ảnh hƣởng nhiều nhân tố nhƣ giá 44 loại hàng hóa thơng thƣờng nhƣ mức độ lạm phát, giảm phát, cung cầu hàng hóa thị trƣờng, lũng đoạn giá v.v Nếu khơng tính đến nhân tố khác mà tính riêng ảnh hƣởng nhân tố lạm phát, ta dự đoán đƣợc biến động tỷ giá tƣơng lai - Tỷ giá hối đoái cán cân tốn quốc tế Cán cân tốn quốc tế có tác động quan trọng đến tỷ giá hối đoái Tình trạng cán cân tốn quốc tế tác động trực tiếp đến cung cầu ngoại hối, tác động trực tiếp nhạy bén đến tỷ giá hối đoái Về nguyên tắc, cán cân tốn quốc tế dƣ thừa dẫn đến khả cung ngoại hối lớn cầu ngoại hối, từ làm cho tỷ giá hối đối có xu hƣớng giảm Ngƣợc lại cán cân tốn quốc tế thiếu hụt dẫn đến cầu ngoại hối lớn cung ngoại hối, từ tỷ giá hối đối có xu hƣớng tăng Trong cán cân tốn quốc tế, cán cân thƣơng mại có tác động quan trọng đến biến động tỷ giá hối đoái mà nhà kinh tế công nhận Đây nhân tố đứng sau lƣng tỷ giá hối đoái Tuy nhiên tùy vào điều kiện nƣớc giai đoạn phát triển, cán cân khác có vai trị lợi hại, ví dụ nhƣ cán cân giao dịch vốn Cụ thể điều kiện Việt Nam năm gần đây, đầu tƣ trực tiếp nƣớc tăng nhanh tạo nên dòng chảy ngoại tệ vào nƣớc lớn thể tài khoản vốn cán cân tốn quốc tế, từ tác động lên cung ngoại hối tỷ giá hối đoái - Tỷ giá hối đoái mức chênh lệch lãi suất nƣớc Nói chung, điều kiện mơi trƣờng kinh doanh nƣớc tƣơng đƣơng nhau, nƣớc có lãi suất ngắn hạn cao vốn ngắn hạn chảy vào nhằm thu phần chênh lệch tiền lãi tạo ra, dó làm cho cung ngoại hối tăng lên, cầu ngoại hối giảm đi, tỷ giá hối đoái giảm xuống Chẳng hạn, Việt Nam nâng cao lãi suất tiền gửi nƣớc khu vực lƣợng ngoại tệ chạy vào Việt Nam để mua tín phiếu ngắn hạn, làm cho cung ngoại tệ đồng thời làm giảm nhu cầu ngoại tệ xuống Tỷ giá hối đối giảm xuống Tuy nhiên điều có thực xảy hay khơng cịn phụ thuộc vào điều kiện mơi trƣờng kinh doanh Việt Nam có đảm bảo an tồn cho nhà đầu tƣ hay khơng, nhà đầu tƣ không quan tâm đến lợi nhuận thu đƣợc từ đầu tƣ mà quan tâm đến yếu tố an toàn vốn đầu tƣ - Yếu tố tâm lý 45 Yếu tố tâm lý yếu tố chủ yếu dựa vào phán đoán từ kiện, tình hình trị, kinh tế nƣớc giới có liên quan Chẳng hạn, mức thu nhập thực tế tăng lên làm tăng nhu cầu hàng hóa dịch vụ nhập khẩu, làm cho nhu cầu ngoại hối để tốn hàng nhập tăng lên Tăng trƣởng hay suy thối kinh tế có ảnh hƣởng tới tỷ giá hối đoái Khi kinh tế thời kỳ tăng trƣởng nhanh, nhu cầu ngoại tệ tăng lúc giá ngoại tệ có xu hƣớng tăng Ngƣợc lại, thời kỳ kinh tế suy thoái, khủng hoảng, nhu cầu ngoại tệ giảm làm cho giá ngoại tệ có xu hƣớng giảm Tỷ giá hối đối giá quốc tế, kiện kinh tế, trị giới gây ảnh hƣởng nhạy bén đến tỷ giá hối đối - Vai trị quản lý Ngân hàng Nhà nƣớc Trong chế độ tỷ giá hối đối thả có quản lý, vai trị can thiệp Nhà nƣớc giữ vị trí quan trọng Cần nhấn mạnh Nhà nƣớc can thiệp công cụ thị trƣờng thông qua Ngân hàng Nhà nƣớc khơng phải cơng cụ hành chính, tức Ngân hàng Nhà nƣớc tham gia vào thị trƣờng với tƣ cách ngƣời tham gia thị trƣờng thời điểm để tác động lên cung cầu ngoại hối, từ tác động lên tỷ giá hối đối phù hợp với sách tiền tệ Nhà nƣớc - Những yếu tố trị điều kiện kinh tế Các điều kiện kinh tế thay đổi kiện kinh tế, tài ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh đầu tƣ quốc gia, từ ảnh hƣởng đến luồng tiền chạy chạy vào quốc gia kết ảnh hƣởng đến tỷ giá hối đoái 2.2 Ảnh hƣởng tỷ giá hối đoái hoạt động xuất nhập Sự biến động tỷ giá tác động trực tiếp đến hoạt động XNK thông qua kênh giá Dựa tỷ giá hối đối, tính đƣợc giá trị hàng hố XNK theo đồng tiền nƣớc khác Vì vậy, tỷ giá biến đổi kéo theo thay đổi giá hàng hoá XNK Chẳng hạn tỷ giá tăng, điều làm cho giá hàng hố dịch vụ nƣớc tính ngoại tệ giảm giá tƣơng đối thị trƣờng nƣớc hay nói cách khác rẻ (trong điều kiện giá hàng hóa dịch vụ nƣớc tƣơng đối ổn định) Từ đó, góp phần làm tăng khả cạnh tranh hàng hóa dịch vụ nƣớc, thúc đẩy lƣợng hàng XK tăng Ngƣợc lại với lợi ích có đƣợc nhà XK tỷ giá tăng, nhà XK phải đối mặt với rủi ro Khi tỷ giá tăng, giá hàng hoá NK đắt lên tƣơng đối thị trƣờng nội địa Các loại tiền tệ sử dụng tốn tín dụng quốc tế 46 kết giải tranh chấp bất lợi cho bên vi phạm Ngoài việc cung cấp thêm tài liệu chứng từ, bên bị khiếu nại phải có văn trình bày ý kiến, lập luận gửi cho bên khiếu nại cho án cho trọng tài - Một số trường hợp người bán khiếu nại người mua như: o Ngƣời mua không trả tiền hàng chậm trả so với ngày quy định hợp đồng ngƣời mua đơn phƣơng huỷ hợp đồng o Ngƣời mua từ chối nhận hàng mà khơng có lý đáng o Nếu hợp đồng quy định ngƣời mua phải cung cấp bao bì (có nhiều loại hàng tính chất đặc biệt chúng mặt thƣơng phẩm, nên ngƣời mua phải cung cấp bao bì cho ngƣời bán việc giao hàng tiến hành ngƣời mua giao bao bì) o Nếu mua hàng theo FOB, hợp đồng quy định thời gian cụ thể mà ngƣời mua phải đƣa tàu đến cảng định để nhận hàng, nhƣng thực tế, ngƣời mua không định tàu đƣa tàu đến cảng định nên hàng phải lƣu kho, xảy tổn thất, giảm phẩm chất, ngƣời mua bị ngƣời bán khiếu nại địi bồi thƣờng Các chứng từ thƣờng sử dụng kinh doanh xuất nhập Sơ đồ 4.1: Chứng từ thường sử dụng thương mại DOCUMENTS USED IN FOREIGN TRADE FINACIAL DOCUMENTS  Bill of Exchange  Promissory Note  Cheuque COMMERCIAL DOCUMENTS GOODS DOCUMENTS  Commercial Invoice  Certificate of Origin  Certificate of Quality  Certificat of Quantity  Packing List… TRANSPORTS DOCUMENTS  Bill of Lading  Mate’s Receipt  Cargo Manifest  Notice of Readiness  Cargo List  … 124 INSURANCE DOCUMENTS  Certificate of Insurance  Insurance Policy 4.1.Chứng từ hàng hoá Chứng từ hàng hố chứng từ nói lên đặc điểm chất lƣợng, số lƣợng giá hàng hoá 4.1.1 Hoá đơn thƣơng mại (Commercial Invoice):  Khái niệm: Hoá đơn thƣơng mại chứng từ khâu toán bên bán lập, thể giá trị hàng hoá dịch vụ cung ứng cho bên mua, yêu cầu ngƣời bán đòi hỏi bên mua phải trả số tiền hàng ghi hoá đơn  Cơng dụng: - Làm sở cho việc địi tiền trả tiền - Làm sở khai báo Hải Quan, giao nhận hàng khiếu nại đòi bồi thƣờng - Cung cấp chi tiết hàng hoá cần thiết cho việc thống kê, đối chiếu hàng hoá với hợp đồng the dõi thực hợp đồng  Nội dung: - Bên bán bên mua - Số hoá đơn - Ngày nơi lập hoá đơn - Mơ tả hàng hố - Ký mã hiệu - Đơn giá - Điều kiện giao hàng, toán - Chữ ký xác thực  Một số hoá đơn thương mại: - Hoá đơn tạm thời (Provisional Invoice): Đƣợc dùng việc toán sơ tiền hàng - Hố đơn thức (Final Invoice): Đƣợc dùng để tốn tiền hàng thực tồn hợp đồng - Hoá đơn chi tiết (Detailed Invoice): Dùng để phân tích chi tiết phận giá hàng - Hố đơn chiếu lệ (Profoma Invoice): Hố đơn khơng có tác dụng tốn, lập trƣớc chào hàng Đƣợc sử dùng làm: Đơn chào hàng, khai giá 125 trị hàng đem hội chợ nƣớc ngoài, chứng từ phục vụ khai báo hải quan để xin giấy phép xuất nhập - Hoá đơn trung lập (Neutral Invoice): Đƣợc sử dụng ngƣời mua có yêu cầu đƣợc ngân hàng chấp nhận nhằm để ngƣời mua sau mua sử dụng hố đơn để bán hàng cho ngƣời khác - Hoá đơn xác nhận (Certified Invoice): Là hố đơn thƣơng mại có chữ ký xác nhận phòng thƣơng mại nƣớc bán quan có thẩm quyền dƣạ vào nhu cầu thủ tục hải quan nƣớc ngƣời mua - Hoá đơn lãnh (Consular Invoice): Đƣợc lãnh quán nƣớc nhập nƣớc xuất hàng thị thực, xác nhận số tiền ghi hoá đơn thể giá trị hàng 4.1.2 Phiếu đóng gói (Packing List)  Khái niệm: Là kê tất hàng hoá đựng kiện hàng (thùng, container) Phiếu đóng gói đƣợc lập đóng gói hang hóa Phiếu đóng gói tạo điều kiện cho việc kiểm tra hàng hóa kiện hàng  Nội dung: Tên, địa ngƣời bán/ngƣời mua, mơ tả hàng hố, ký mã hiệu, chi tiết giao hàng, số hiệu hợp đồng, số lƣợng, trọng lƣợng tịnh, trọng lƣợng bì, số hiệu kiện hàng…  Các loại phiếu đóng gói - Phiếu đóng gói chi tiết (Packing List): liệt kê tỉ mỉ hàng hoá kiện hàng Đơi nội dung khơng có khác biệt so với phiếu đóng gói thơng thƣờng, nhƣng phiếu đóng gói chi tiết trở thành phiếu đóng gói chi tiết - Phiếu đóng gói trung lập (Neutral Packing List): khơng ghi tên ngƣời bán ngƣời mua nhằm để ngƣời mua sử dụng phiếu bán lại hàng hoá cho ngƣời thứ 4.1.3 Giấy chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin)  Khái niệm: Giấy chứng nhân xuất xứ chứng từ nhà sản xuất quan có thẩm quyền cấp để xác nhận nơi sản xuất khai thác hàng hoá  Nội dung: Tên, địa ngƣời bán, ngƣời mua, tên hàng, số lƣợng, trọng lƣợng, mơ tả hàng hố, ký mã hiệu, lời khai chủ hàng nơi sản xuất khai thác hàng, lời khai cảu chủ nơi sản xuất khai thác hàng xác nhận quan có thẩm quyền  Các loại giấy chứng nhận xuất xứ: 126 - Form A: Là loại CO dùng cho mặt hàng xuất sang nƣớc phát triển nằm hệ thống ƣu đãi thuế quan phổ cập GSP (Generalized system of prefrence) - Form B: Dùng cho loại hàng hoá xuất sang nƣớc giới - Form O: Dùng cho mặt hàng cà phê xuất qua nƣớc thuộc Hiệp hội cà phê giới - Form X: Dùng cho mặt hàng cà phê xuất qua nƣớc không thuộc Hiệp hội cà phê giới - Form T: Dùng cho mặt hàng dệt may xuất sang thị trƣờng EU - Form D: Dùng cho hàng hoá Việt Nam xuất sang nƣớc thành viên thuộc ASEAN để đƣợc hƣởng ƣu đãi theo “Hiệp định chƣơng trình ƣu đãi quan có hiệu lực chung (CEPT) để thành lập khu vực thƣơng mại tự AFTA” 4.1.3 Giấy chứng nhận chất lƣợng, số lƣợng (Certificate of Quality, Quantity)  Khái niệm: Là chứng từ xác nhận số lƣợng trọng lƣợng, chất lƣợng hàng thực giao chứng minh số lƣợng, phẩm chất hàng phù hợp với điều khoản hợp đồng  Nội dung: - Trƣờng hợp CQ quan có trách nhiệm lập: tên, địa ngƣời bán, ngƣời mua, ngƣời nhận thơng báo, mơ tả hàng hố, ký mã hiệu, chi tiết giao hàng, kết kiểm tra, nơi, nhận kiểm tra, chữ ký, chứng thực có thẩm quyền - Trƣờng hợp CQ ngƣời bán lập: nội dung chủ yếu ngƣời bán phải thể lời cam kết tự đóng dấu ký tên 4.1.4 Giấy chứng nhận kiểm dịch SP động vật (Animal Products Sanitary Inspection Certificate)  Khái niệm: Là loại GCN hàng khơng có vi trùng gây bệnh cho giống súc vật, động vật có liên quan xác nhận hàng hố đƣợc an tồn mặt dịch bệnh, sâu hại, nấm mốc…  Nội dung: Ngoài nội dung chủ yếu, phù hợp với chứng từ khác GCN thể kết kiểm dịch, hiệu lực GCN 4.1.5 Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật (Phytosanitary Certificate) 127  Khái niệm: Là loại giấy xác nhận hàng thực vật sản phẩm thực vật khơng có nấm độc, sâu bọ, cỏ dại… gây bệnh hại cho cây, trồng nơi đƣờng qua hàng nời nƣớc hàng đến  Nội dung: Tên khoa học cây, nhận xét quan kiểm dịch thực vật biện pháp khử trùng đƣợc thực với hàng: phƣơng pháp, thuốc, nồng độ thời gian thực hiện… 4.1.6 Giấy chứng nhận vệ sinh (Health Certificate)  Khái niệm: Là loại giấy xác nhận tính chất vơ hại hàng ngƣời tiêu thụ, thƣờng cục kiểm nghiệm hàng hoá xuất cấp quan y tế cấp  Nội dung: Ghi kết luận “hàng khơng có vi trùng gây bệnh” 4.1.7 Giấy chứng nhận khử trùng (Fumigation Certificate) Áp dụng loại hàng hoá dễ bị sâu bọ, côn trùng phá hoại Công ty khử trùng xác minh hàng hoá đƣợc xử lý hố chất để diệt sau bọ trùng 4.2 Chứng từ bảo hiểm Chứng từ bảo hiểm: Là chứng từ ngƣời bảo hiểm cấp cho ngƣời đƣợc bảo hiểm, nhằm hợp thức hoá hợp đồng bảo hiểm đƣợc để điều tiết quan hệ tổ chức bảo hiểm ngƣời đƣợc bảo hiểm Trong mối quan hệ này, tổ chức bảo hiểm nhận bồi thƣờng cho tổn thất xảy rủi ro mà hai bên thoải thuận hợp đồng bảo hiểm, ngƣời đƣợc bảo hiểm phải nộp cho ngƣời bảo hiểm số tiền định Chứng từ bảo hiểm thƣờng đơn bảo hiểm giấy chứng nhận bảo hiểm  Đơn bảo hiểm (Insurance Policy): Là chứng từ tổ chức bảo hiểm cấp, bao gồm điều khoản chủ yếu hợp đồng bảo hiểm, nhằm hợp thức hoá hợp đồng Đơn bảo hiểm gồm có: - Các điều khoản chung có tính chất thƣờng xun, ngƣời ta quy định rõ trách nhiệm ngƣời bảo hiểm ngƣời đƣợc bảo hiểm - Các điều khoản riêng đối tƣợng bảo hiểm (tên hàng, số lƣợng, ký mã hiệu, tên phƣơng tiện chở hàng…) việc tính tốn phí bảo hiểm (trị giá bảo hiểm số tiền bảo hiểm, điều kiện bảo hiểm, phí bảo hiểm…)  Giấy chứng nhận bảo hiểm (Insurance Certificate): Là chứng từ ngƣời bảo hiểm cấp cho ngƣời đƣợc bảo hiểm để xác nhận hàng hoá bảo hiểm theo điều kiện hợp đồng 128 4.3 Chứng từ vận tải Chứng từ vận tải chứng từ ngƣời chuyên chở cấp để xác nhận nhận hàng để chở Các chứng từ vận tải thông dụng là: Vận đơn đƣờng biển, vận đơn đƣờng sắt, vận đơn hàng không 4.3.1 Vận đơn đƣờng biển (Bill of Lading – B/L)  Khái niệm: Vận đơn đƣờng biển chứng từ vận tải thể trình vận tải từ cảng đến cảng Nghĩa phƣơng tiện vận tải chứng từ vận tải tàu biển, trình vận tải cảng kết thúc cảng biển  Chức năng: - B/L biên lai ngƣời chuyên chở xác nhận họ nhận hàng để chở - B/L chứng điều khoản hợp đồng vận tải đƣờng biển - Chức đặc biệt quan trọng: B/L chứng từ sở hữu hàng hoá, quy định hàng hoá giao cho cảng đích, cho phép mua bán hàng hoá cách chuyển nhƣợng B/L  Công dụng: - Làm khai hải quan, làm thủ tục xuất nhập hàng hoá - Làm tài liệu hàng hoá kèm theo chứng từ thƣơng mại ngƣời bán gởi cho ngƣời mua ngân hàng để nhận toán tiền hàng - Làm chứng từ để mua bán, cầm cố chuyển nhƣợng hàng hoá - Làm xác định số lƣợng hàng đƣợc ngƣời bán gửi cho ngƣời mua, dựa vào ngƣời ta ghi sổ, thống kê, theo dõi việc thực hợp đồng  Phân loại B/L: - Căn ghi hàng hoá BL: + Vận đơn hoàn hảo (Clean B/L): vận đơn khơng có thêm điều khoản hay ghi rõ rịng điều kiện khiếm khuyết hàng hố hay bao bì + Vận đơn khơng hồn hảo (Unclean/claused/dirty/foul B/L): loại vận đơn ngƣời chuyên chở có ghi xấu tình trạng hàng hố hay bao bì - Căn vào việc ngƣời vận tải nhận hàng để xếp lên tàu hay chƣa: + Vận đơn xếp hàng (Shipped on board B/L): Là vận đơn đƣợc cấp cho ngƣời gởi hàng hàng hoá nằm khoang tàu 129 + Vận đơn nhận hàng để xếp (Received for shipment B/L / Custody B/L): Vận đơn đƣợc cấp trƣớc hàng hoá đƣợc xếp lên tàu Trên B/L khơng ghi rõ ngày tháng hàng hố đƣợc xếp xuống tàu Do vậy, sau hàng hoá đƣợc xếp xuống tàu, ngƣời gởi hàng phải đem vận đơn đến hãng tàu đổi lấy vận đơn xếp hàng có giá trị tốn - Căn vào ghi mục ngƣời nhận hàng (Consignee): + Vận đơn theo lệnh (Order B/L): Là B/L quy định ngƣời chuyên chở giao hàng theo lệnh ngƣời gởi hàng (to order of shipper), theo lệnh ngân hàng (to order of XYZ bank), theo lệnh ngƣời nhận hàng (to order of the shipper) + Vận đơn đích danh (B/L to a named person/Straight BL): Vận đơn ghi rõ tên ngƣời nhận hàng đƣợc định mục Consignee mặt trƣớc Chỉ có ngƣời có tên vận đơn đƣợc nhận hàng vận đơn không chuyển nhƣợng đƣợc + Vận đơn xuất trình (bearer B/L): loại vận đơn mục ngƣời nhận hàng ghi “to bearer” Ngƣời nắm vận đơn đƣợc nhận hàng vận đơn chuyển nhƣợng đƣợc - Căn vào phƣơng thức thuê tàu: + Vận đơn đƣờng biển theo hợp đồng thuê tàu (Charter Party B/L): Đây loại vận đơn phát hành trƣờng hợp vận chuyển theo hợp đồng thuê tàu chuyến (Charter Party) Loại vận đơn ghi câu “to be used with charter parties” “issued pursuant to charter party dated…” + Vận đơn đƣờng biển tàu chợ (Liner BL): Đây loại vận đơn đƣờng biển có đầy đủ chức vận đơn: Biên lại nhận hàng; Chứng từ sở hữu hàng; Bằng chứng hợp đồng chuyên chở - Căn vào hành trình vận chuyển: + Vận đơn đƣờng biển thẳng (Direct B/L): Vận đơn đƣợc cấp cho lô hàng thẳng từ cảng bốc đến cảng đích mà khơng chuyển tải + Vận đơn đƣờng biển suốt (Through/Transhipment B/L): Đây loại vận đơn cấp cho lô hàng đƣợc chuyên chở từ cảng bốc hàng đến cảng đích mà dọc đƣờng hàng đƣợc chuyển từ tàu sang tàu khác trung chuyển từ phƣơng tiện phƣơng thức vận tải sang phƣơng tiện phƣơng thức vận tải khác Trên vận đơn đƣờng biển suốt có ghi tên phƣơng tiện vận tải tham gia chuyên chở hàng, cảng bốc hàng, cảng chuyển tải, cảng đích 4.3.2 Vận đơn đƣờng sắt (Waybill/Railroad Bill of Lading) 130  Khái niệm: Là chứng từ chuyên chở hàng đƣờng sắt quan đƣờng sắt cấp cho ngƣời gửi hàng nhằm xác nhận việc hàng hoá đƣợc tiếp nhận để chở  Vận đơn đường sắt có chức năng: - Là chứng HĐ chuyên chở hàng hoá - Là biên lai quan đừơng sắt xác nhận nhận hàng để chở  Nội dung: - Tên ga đi, tên ga đến, tên ga biên giới thông qua - Tên hàng, số lƣợng kiện, trọng lƣợng - Tiền cƣớc chuyên chở 4.3.3 Vận đơn hàng không (Air waybill/ Aircraft bill of lading)  Khái niệm: Là chứng từ quan vận tải hàng không cấp cho ngƣời gửi hàng để xác nhận việc nhận hàng để chở  Vận đơn hàng khơng có chức năng: - Là chứng HĐ chuyên chở hàng hoá - Là biên lai quan hàng không xác nhận nhận hàng để chở  Vận đơn hàng không lập chính: - Bản thứ có đóng dấu “để cho ngƣời chuyên chở” ngƣời gửi ký - Bản thứ hai có đóng dấu “để cho ngƣời nhận hàng” ngƣời chuyên chở ngƣời nhận hàng ký tên - Bản thứ ba có chữ ký ngƣời chuyên chở trả cho ngƣời gửi hàng  Nội dung vận đơn gồm: - Tên sân bay đi, tên sân bay đến, trị giá hàng, tên hàng - Trọng lƣợng , cƣớc phí… 131 CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP Câu 1: Tại phải nghiên cứu thị trƣờng thƣơng nhân trƣớc giao dịch đàm phán? Nghiên cứu thị trƣờng thƣơng nhân bao gồm nội dung gì? Và phƣơng pháp nghiên cứu nào? Câu 2: Hãy cho biết khái niệm hợp đồng ngoại thƣơng trƣờng hợp ngoại lệ theo quy định Việt nam Điều kiện hiệu lực hợp đơng ngoại thƣơng Câu 3: Hãy trình bày tầm quan trọng phƣơng pháp quy định điều khoản tên hàng hợp đồng mua bán ngoại thƣơng? Câu 4: Để quy định số lƣợng hàng hợp đồng mua bán quốc tế ngƣời ta cần ý gì? Câu 5: Trong việc mua bán hàng hoá quốc tế ngƣời ta thƣờng dùng loại trọng lƣợng nào? Cách xác định trọng lƣợng đó? Trọng lƣợng thƣờng đƣợc xác định đâu? Câu 6: Công ty X(Việt Nam) sau đàm phán với công ty Y(Anh Quốc) đồng ý kí hợp đồng xuất hạt tiêu đen với nội dung nhƣ sau: - Tiêu đƣợc giao với số lƣợng 27 mét đóng bao đay 60 kg tịnh,dung sai giao hàng 1% - Qui cách đƣợc chào theo mẫu hàng với độ ẩm 13.5% tối đa,tạp chất 1% tối đa,dung trọng(density) 500g/lít tối thiểu - Giá thoả thuận 4.250USD/tấn.Giá đƣợc hiểu giá giao hàng qua khòi lan can tàu cảng bốc hàng quy định.Việc thuê tàu bảo hiểm ngƣời mua tự lo - Tiêu đƣợc giao tháng tháng 10 năm 2006.Không cho phép giao hàng phần.Cho phép chuyển tải - Ngƣời mua phải mở L/C vòng 20 ngày trƣớc giao hàng ngân hàng đệ Anh Quốc cho ngƣời bán thụ hƣởng thông qua ngân hàng ngoại thƣơng Việt Nam(chi nhánh TPHCM) - Mọi tranh chấp mua bán trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam bên cạnh phòng thƣơng mại công nghiệp VN xét xử Soạn HĐ theo nội dung trên? 132 Câu 7: Hãy phân tích điều khoản dự thảo hợp đồng xuất cà phê Công ty VINACAFE (VN) Công ty SINCO (Nhật Bản) sau: 1.Tên hàng: Cà phê Việt nam loại 2.Số lƣợng: 144 MT 3.Chất lƣợng: Chính xác nhƣ mẫu 4.Bao bì: Hàng đóng bao đay Đóng container 5.Giá cả: 1535 USD/T, FOB 6.Giao hàng: Trong tháng 3/2008 - Tên cảng đi: cảng SG-TP.HCM - Tên cảng đến: cảng Kobe, Nhật - Giao hàng phần: đƣợc phép 7.Thanh tốn: theo hình thức tốn TTR Câu 8: Hãy nghiên cứu hợp đồng sau đây: HỢP ĐỒNG Ngày 25/4/2005 Bên bán: Công ty (VN); Bên mua: Công ty WILDHORSE(Ấn Độ); Cả hai bên mua bán hàng hoá nhƣ sau: 1.Tên hàng: Hạt tiêu 2.Số lƣợng: khoảng 26 3.Qui cách: Theo mẫu chào trƣớc 4.Đơn giá: 4.120USD/tấn CIF Hai Phong 5.Giao hàng: khơng trễ ngày 31/12/2006 6.Thanh toán: Bằng L/C 7.Trọng tài: Do V.C.C.I xét xử Chỉ sai sót, điểm cần bổ sung sửa lại hợp đồng cho hồn chỉnh Câu 9: Hãy phân tích điều khoản dự thảo hợp đồng nhập Công ty ABC (Việt Nam) Công ty XYZ (Ukraine) sau đây: Commodity : Urea Fertilizer 133 Quantity : 10,000 MT Quality : Nitrogen : 46%, Moisture: 0.5% Price : USD 190/MT CIF Packing : In PP Shipment : 150 days after date of L/C Insurance : ICC (A) Payment : by L/C Payment documents: + Commercial invoice + Bill of Lading + Insurance Certificate Câu 10: Xử lý tình trình thực hợp đồng xuất khẩu: Tình 1: Công ty Simexco ký hợp đồng mua bán hàng hóa ngoại thƣơng với cơng ty S.I.V Singapore với nội dung: Công ty Simexco bán cho SIV 2.000 MT +/-5% bắp vàng với giá 124USD/MT Thành tiền 248.000 USD, giá FOB Saigon port Phƣơng thức toán: L/C at sight Thực hợp đồng trên, SIV mở L/C trị giá 248.000 USD Trong nội dung L/C quy định ngƣời bán phải xuất trình chứng từ sau: B/L ghi rõ ngƣời nhận hàng là: Theo lệnh ngân hàng… Singapore Giấy chứng nhận quy cách phẩm chất đại diện bên mua ký Sau nhận đƣợc L/C Simexco tiến hành giao hàng Tuy nhiên sơ xuất vấn đề lập chứng từ nên B/L ngƣời bán (Simexco) lại ghi ngƣời nhận hàng (Consignee) SIV Do xuất trình chứng từ, ngân hàng ngoại thƣơng từ chối toán với lý do: nội dung B/L không phù hợp với L/C Khi nhận lại chứng từ, Simexco đến liên hệ với đại diện ngƣời mua Việt Nam đƣợc đại diện ngƣời mua xác nhận: “Tôi Henchia đại diện cho SIV Singapore Việt nam xác nhận Simexco giao 2000MT bắp vàng lên tàu… với chất lƣợng phù hợp với hợp đồng mua bán hàng hóa ngoại thƣơng L/C đƣợc kiểm tra SIV cam kết toán đủ 248.000 USD cho Simexco, B/L có sai sót tên ngƣời nhận hàng” Sau lấy đƣợc giấy xác nhận toán đại diện ngƣời mua ký, cơng ty Simexco n chí đƣợc toán tiền 10 ngày sau tàu cập cảng Singapore sau nhận hàng SIV điện sang cho Agrimexco thông báo lô bắp vàng Simexco giao bị hƣ hỏng 90% Do đề ngị phía Việt Nam 134 phải giảm giá lô hàng Qua nhiều lần đàm phán phí Việt Nam chấp nhận yêu cầu SIV tốn 35% trị giá lơ hàng khoảng 86.800 USD, phía VN chịu thiệt hại (tổn thất) 65% trị giá lô hàng cam kết cách giải sau cùng, phía SIV tốn 35% khoản toán đƣợc xem cuối Nhƣng cuối phía SIV khơng tốn dẫn đến tranh chấp bên Anh (chị) phân tích phía VN lại bị thiệt hại nhƣ đƣa cách giải tốt Tình 2: Sky Gate Ltd Co Hông Kông ký hợp đồng với công ty Seata International VN với nội dung: Seata Int Bán cho Sky Gate 5.000 MT gỗ bạch đàn với chất lƣợng “độ ẩm không 30%” trị giá lơ hàng 100.000 USD Phƣơng thức tốn L/C at sight Giấy chứng nhận đại diện bên mua ký Điều kiện giao hàng FOB Saigon Port Thực hợp đồng phía nƣớc ngồi đƣa tàu vào Tân cảng nhƣng đại diện bên mua trình kiểm tra chất lƣợng hàng lại khơng nhiệt tình Đơi lúc họ nêu hàng đạt, đôi lúc họ nêu không đạt (có nơi (lơ) kiểm 30%, có nơi 39%, 41% ) nhƣng họ không kết luận hàng không đạt tiêu yêu cầu Phía VN thấy sốt ruột tàu cập cảng ngày nhƣng chƣa giao đƣợc hàng Do VN mời Vinacontrol giám định Khi Vinacontrol giám định đến đâu (hàng đạt chất lƣợng) phía VN cho giao hàng xuống tàu đến Cuối Vinacontrol kết luận: “Hàng đạt quy cách phẩm chất theo hợp đồng mua bán hai bên thỏa thuận” Khi giao hàng gần xong, ngày (ngày mai) tàu làm thủ tục rời cảng VN để Hông Kông, VN nhớ bên mua ký, lúc đại diện mua từ chối cấp chứng từ với lý “Vinacontrol kiểm tra họ không kiểm tra”, nên yêu cầu Vinacontrol cấp chứng thƣ Việt Nam kẹt nài nỉ đại diện bên mua cấp chứng thƣ nhƣng có bảo lƣu “chấp nhận tốn 80% trị giá lơ hàng, 20% trị giá lơ hàng cịn lại hàng cảng đến, kiểm tra lại phù hợp tốn nốt” Việt Nam đồng ý cách giải cho tàu chạy Khi phía VN đem chứng từ đến ngân hàng ngoại thƣơng để chiết khấu bị ngân hàng ngoại thƣơng từ chối với lý “chứng từ chứng nhận phẩm chất hàng hóa có bảo lƣu” cần phải thƣơng lƣợng với ngân hàng mở L/C, ngân hàng mở L/C khơng dám tốn có chứng từ bảo lƣu, cần phải xin ý kiến ngƣời mua Ba tháng sau ngƣời mua có văn chấp nhận tốn 80% trị giá lơ hàng, nói rõ tốn cách giải sau 135 Anh (chị) phân tích kiện đƣa cách giải tốt nhằm hạn chế thiệt hại cho ngƣời bán Tình 3: Tháng 3/1999 công ty CEMACO Việt Nam ký hợp đồng với Fabis Enterpries bán hạt điều với nội dung : Cemaco bán cho Fabis 200MT hạt điều với giá 780 USD/MT FOB Sai Gon Port trị giá 156.000 USD với quy ách phẩm chất nhƣ sau: - Hạt điều vụ mùa năm 1993 - Ẩm độ 12,5% - Hạt khơng hồn tồn 10% - Tạp chất 1% - Thanh toán L/C at sight - Cho phép giao hàng phần Vinacontrol quan cấp giấy chứng thƣ giám định Thời gian giao hàng tháng 4/1993 Thực hợp đồng này, bên phía nƣớc ngồi mở L/C Phía VN chuẩn bị hàng đầy đủ nhƣng giá hạt điều thị trƣờng giới giảm nên khách hàng không đƣa tàu vào nhận hàng Phía VN nhiều lần thúc ép cuối khách hàng định hãng tàu Gemartrans làm đại diện bên mua nhận hàng hai bên thỏa thuận - Khách hàng tu chỉnh L/C thời hạn giao hàng hạn chót vào 25/7/1993 - Việt Nam cam kết phải giao hàng lên tàu HariBulb hãng tàu Gemartrains vào ngày 17/7/1993 Trƣớc giao hàng Vinacontrol kiểm tra quy cách phẩm chất hạt điều với kết nhƣ sau: - Ẩm độ 11% - Hạt khơng hồn toàn 8% - Tạp chất 0,9% Và kết luận hàng đạt quy cách phẩm chất hợp đồng hai bên ký Ngày 17/7 phía VN giao hàng lên tàu HariBuld đƣợc hãng tàu cấp B/L original Khi đem chứng từ xuất trình cho ngân hàng ngoại thƣơng ngân hàng ngoại thƣơng chấp nhận nhƣng ngân hàng ngoại thƣơng chuyển từ 136 sang ngân hàng mở L/C Singapore phía Fabis từ chối tốn với lý phẩm chất lơ hàng khơng nhƣ hợp đồng qui định : - Ẩm độ 12,5% nhƣng Việt Nam giao có 11% - Tạp chất 1% nhƣng VN giao 0,9% - Hạt khơng hồn tồn 10% nhƣng VN giao 8% Trong hãng tàu Gemartráns khơng giao container hạt điều Cemaco lên tàu HariBuld vào 17/7/1993 mà lại giao lên tàu Hậu Giang vào ngày 21/7/1993 Gemartrans có thƣ xin lỗi Cemaco thiếu xót Fabis sau từ chối toán L/C nhƣng biết đƣợc tàu HariBuld đén Singapore không chở hàng họ nên họ hủy hợp đồng từ chối nhận 200MT hạt điệu chở tàu Hậu Giang Cuối cùg V phải bán Singapore với giá 580 USD/MT Anh (Chị) phân tích tình cho biết ý kiến vấn đề nhƣ nào? 137 TÀI LIỆU THAM KHẢO  Nguyễn Thị Hƣờng, Tạ Lợi (2015), “giáo trình nghiệp vụ ngoại thƣơng lý thuyết thực hành (tập 1), Nhà xuất đại học kinh tế Quốc Dân Đinh Xuân Trình (2006), Giáo trình Thanh toán quốc tế Nhà xuất Giáo dục Năm 2006 Vũ Hữu Tửu (2016) “ Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thƣơng” Nhà xuất Giáo dục Trần Quang Vũ (2016), “ Giáo trình nghiệp vụ ngoại thƣơng” Nhà xuất TPHCM Sách Incoterms 2010 (2010), nhà xuất tài ICC Incoterms 2010 (2010) phòng Thƣơng Mại Quốc Tế xuất NĐ 77/2016/NĐ-CP sửa đổi NĐ 187/2013/NĐ-CP mua bán hàng hóa 8.NĐ 69/2018/NĐ-CP chi tiết Luật 05/2017/QH14 Quản lý ngoại thƣơng Nghị định số 70/2014/NĐ-CP Quy định chi tiết thi hành số điều Pháp lệnh Ngoại hối pháp lệnh sửa đổi, bổ sung số điều Pháp lệnh Ngoại hối (thay Nghị định số 160/2006/NĐ – CP) 10 Luật Thƣơng Mại, Luật Hải Quan Việt Nam Nghị định có liên quan 138 ... bên hợp đồng coi nhƣ kết thúc - Hợp đồng dài hạn: Đƣợc thực thời gian lâu dài thời gian việc giao hàng đƣợc tiến hành làm nhiều lần 2. 2 .2 Phân theo nội dung kinh doanh hợp đồng - Hợp đồng xuất... thị trƣờng ngoại hối nhằm mục đích gì? a Phục vụ doanh nghiệp có nhu cầu ngoại tệ b.Thay mặt NH quốc gia, ổn định tỷ giá, thực sách tiền tệ c Kinh doanh ngoại hối, kiếm lời d Phục vụ cho toàn... USD/CHF = 1,571 5 -2 5; USD/EUR = 1,80/1, 92 Câu 27 : Một nhà xuất sang Singapore muốn bán SGD mua HKD Hỏi tỷ giá chéo bao nhiêu? Biết rằng: USD/SGD=1,57 12/ 1,5815 HKD/ USD=0 ,22 82/ 0,3050 Câu 28 : Công ty