Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương (Nghề: Quản trị kinh doanh - Cao đẳng): Phần 1 - Trường CĐ Cộng đồng Đồng Tháp

Mục tiêu của giáo trình là giới thiệu cho sinh viên hiểu được những vấn đề cơ bản về ngoại thương, về các phương thức giao dịch mua bán, về các điều kiện thương mại quốc tế, về thanh toán quốc tế, về các công việc chuẩn bị cho đàm phán và cách thức đàm phán với bạn hàng nước ngoài, về vận tải và bảo hiểm hàng hóa xuất nhập khẩu. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung phần 1 giáo trình dưới đây.

UỶ BAN NHÂN DÂN TỈNH ĐỒNG THÁP TRƢỜNG CAO ĐẲNG CỘNG ĐỒNG ĐỒNG THÁP GIÁO TRÌNH MƠN HỌC: NGHIỆP VỤ NGOẠI THƢƠNG NGÀNH, NGHỀ: QUẢN TRỊ KINH DOANH TRÌNH ĐỘ: CAO ĐẲNG (Ban hành kèm theo Quyết định Số:185 /QĐ-CĐCĐ-ĐT ngày 22 tháng năm 2017 Hiệu trưởng Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp) Đồng Tháp, năm 2017 TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN Tài liệu thuộc loại sách giáo trình nên nguồn thơng tin đƣợc phép dùng nguyên trích dùng cho mục đích đào tạo tham khảo Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc sử dụng với mục đích kinh doanh thiếu lành mạnh bị nghiêm cấm i LỜI GIỚI THIỆU  Nghiệp vụ ngoại thương có phạm vi nghiên cứu rộng lớn, nói tổng qt bao trùm tồn q trình xuất nhập hàng hoá từ giai đoạn giao dịch, đàm phán với đối tác nước tiến tới soạn thảo, kí kết hợp đồng mua bán ngoại thương cơng việc để thực hợp đồng Mục tiêu giáo trình giới thiệu cho sinh viên hiểu vấn đề ngoại thương, phương thức giao dịch mua bán, điều kiện thương mại quốc tế, toán quốc tế, công việc chuẩn bị cho đàm phán cách thức đàm phán với bạn hàng nước ngồi, vận tải bảo hiểm hàng hóa xuất nhập Qua sinh viên sử dụng kiến thức giáo trình để soạn thảo hợp đồng mua bán ngoại thương; xử lý vấn đề hoạt động ngoại thương góc độ phương pháp luận thông qua câu hỏi thảo luận, câu hỏi ơn tập q trình học tập nghiên cứu môn chuyên ngành sâu Cấu trúc chung giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương bao gồm chương: Chương 1: Các phương thức giao dịch mua bán thị trường giới Chương 2: Các điều kiện thương mại quốc tế Chương 3: Thanh toán quốc tế Chương 4: Chuẩn bị giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương, nội dung hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng xuất Tác giả có nhiều cố gắng biên soạn, song khơng thể tránh khỏi khiếm khuyết, đồng thời nghiệp vụ ngoại thương bao gồm vấn đề thực tiễn lý luận hoạt động thương mại quốc tế, lĩnh vực hoàn toàn mẻ tập thể giảng viên ngành kinh tế Vì vậy, chắn cịn nhiều điểm thiếu sót chưa thể thoả mãn yêu cầu thực tế Chúng mong nhận ý kiến phê bình xây dựng sinh viên giảng viên Đồng Tháp, ngày… tháng năm 2017 Chủ biên Th.S Tăng Thúy Liễu ii MỤC LỤC Trang LỜI GIỚI THIỆU ii CHƢƠNG CÁC PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN TRÊN THỊ TRƢỜNG THẾ GIỚI 1 Buôn bán thông thƣờng 1.1 Buôn bán thông thƣờng trực tiếp 1.2 Giao dịch qua trung gian Buôn bán đối lƣu (counter-trade) 2.1 Khái niệm 2.2 Đặc điểm phƣơng thức buôn bán đối lƣu 2.3 Yêu cầu cân 2.4 Các hình thức buôn bán đối lƣu 2.5 Hình thức hợp đồng buôn bán đối lƣu biện pháp đảm bảo thực hợp đồng buôn bán đối lƣu Gia công quốc tế giao dịch tái xuất 10 3.1 Gia công quốc tế (international processing) 10 3.2 Giao dịch tái xuất 12 Những phƣơng thức giao dịch đặc biệt 13 4.1 Đấu giá quốc tế (International Auction) 13 4.2 Đấu thầu quốc tế (International Tender) 15 4.3 Giao dịch sở giao dịch hàng hóa 16 Giao dịch hội chợ triển lãm 18 5.1 Khái niệm hội chợ triển lãm 18 5.2 Trình tự tiến hành tham gia hội chợ triển lãm nƣớc 18 5.3 Công việc chuẩn bị cho hoạt động mua bán hôi chợ triển lãm 19 CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP 20 CHƢƠNG 21 CÁC ĐIỀU KIỆN THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 21 Giới thiệu chung Incoterms (International Commercial Terms) 22 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 22 1.3 Sự cần thiết phải dẫn chiếu Incoterms vào hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế23 1.4 Nội dung Incoterms 24 Kết cấu nội dung Incoterms® 2020 24 2.1 Kết cấu Incoterms® 2020 24 2.2 Nội dung Incoterms® 2020 25 Lựa chọn Incoterms 32 Một số điểm cần biết sử dụng Incoterms 33 CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP 34 CHƢƠNG 37 THANH TOÁN QUỐC TẾ 37 Ngoại hối 37 1.1 Khái niệm ngoại hối 37 iii 1.2 Thị trƣờng ngoại hối 38 Tỷ giá hối đoái 39 2.1 Các nhân tố ảnh hƣởng đến biến động tỷ giá hối đoái 44 2.2 Ảnh hƣởng tỷ giá hối đoái hoạt động xuất nhập 46 Các loại tiền tệ sử dụng tốn tín dụng quốc tế 46 3.1 Khái niệm 47 3.2 Các biện pháp bảo đảm giá trị tiền tệ 47 Các phƣơng tiện toán quốc tế 48 4.1 Hối phiếu (Bill Of Exchange) 48 4.2 Séc (Cheuque/Check) 53 Các phƣơng thức toán quốc tế 55 5.1 Phƣơng thức chuyển tiền (Remittance): 55 5.2 Phƣơng thức nhờ thu (Collection) 58 5.3 Phƣơng thức đổi chứng từ trả tiền (Cash against document – CAD) 61 5.4 Phƣơng thức tín dụng chứng từ (Documentary Credit) 63 CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP 71 CHƢƠNG 77 CHUẨN BỊ GIAO DỊCH, ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƢƠNG, NỘI DUNG HỢP ĐỒNG, TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU 77 Công tác chuẩn bị giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thƣơng 77 1.1 Những công việc chuẩn bị để giao dịch 77 1.2 Các bƣớc giao dịch 79 1.3 Các hình thức đàm phán 83 Những vấn đề chung hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 86 2.1 Khái niệm 86 2.2 Phân loại hợp đồng 87 2.3 Bố cục hợp đồng 88 2.4 Nội dung điều khoản hợp đồng 90 Tổ chức thực hợp đồng xuất 111 3.1 Giục ngƣời mua mở L/C (nếu hợp đồng quy định sử dụng phƣơng thức tín dụng chứng từ) 111 3.2 Xin giấy phép xuất 112 3.3 Chuẩn bị hàng xuất 112 3.4 Kiểm tra hàng xuất 118 3.5 Thuê phƣơng tiện vận tải 118 3.6 Mua bảo hiểm 118 3.7 Làm thủ tục hải quan 119 3.8 Giao hàng cho ngƣời vận tải 120 3.9 Lập chứng từ để toán 122 3.10 Khiếu nại Giải khiếu nại (nếu có) 123 Các chứng từ thƣờng sử dụng kinh doanh xuất nhập 124 4.1.Chứng từ hàng hoá 125 4.2 Chứng từ bảo hiểm 128 4.3 Chứng từ vận tải 129 CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP 132 TÀI LIỆU THAM KHẢO 138 iv CHƢƠNG TRÌNH MƠN HỌC Tên mơn học: Nghiệp vụ ngoại thƣơng Mã môn học: CKT211 Thời gian thực môn học: 45giờ; (Lý thuyết: 15giờ; Thực hành, thí nghiệm, thảo luận, tập: 28 giờ; Kiểm tra giờ) I Vị trí, tính chất mơn học: - Vị trí: Mơn học Nghiệp vụ ngoại thƣơng thuộc nhóm mơn chun mơn đƣợc bố trí giảng dạy sau học xong mơn học sở - Tính chất: Nghiệp vụ ngoại thƣơng môn học tự chọn làm sở cho việc đàm phán, soạn thảo hợp đồng phƣơng thƣơng thức giao dịch ngoại thƣơng II Mục tiêu môn học: - Về Kiến thức: + Hiểu đƣợc phƣơng thức giao dịch thị trƣờng giới; để hiểu đƣợc tiến trình giao dịch ngoại thƣơng từ bƣớc bƣớc cuối + Ngƣời học chuẩn bị tốt điều kiện thƣơng mại quốc tế, đàm phán ngoại thƣơng, biết cách soạn thƣ tín dụng thƣơng mại, hợp đồng mua bán hàng hóa, tốn quốc tế XNK, biết cách tổ chức thực hợp đồng xuất khẩu, hợp đồng nhập khẩu; - Về kỹ năng: + Làm đƣợc tình mà nhà ngoại thƣơng thƣờng gặp phải thực tế để giúp cho sinh viên có khả phân tích tình ngoại thƣơng việc định kinh doanh giao thƣơng +Sinh viên tự thực thiện đƣợc tác nghiệp ngoại thƣơng làm việc quan, nhƣ chọn lựa đƣợc điều kiện Incoterm phù hợp cho thƣơng vụ - Về lực tự chủ trách nhiệm: + Có ý thức học tập theo phƣơng pháp biết suy luận, kết hợp lý luận với thực tiễn + Có thái độ nghiêm túc, cách tiếp cận khoa học xem xét vấn đề thuộc lĩnh vực Nghiệp vụ ngoại thƣơng III Nội dung môn học: Nội dung tổng quát phân bổ thời gian: Thời gian (giờ) Số TT Thực hành, thí Tổng Lý thuyết nghiệm, số thảo luận, tập Tên chƣơng, mục v Kiểm tra Chƣơng 1: Các phƣơng thức giao dịch mua bán thị trƣờng giới 11.1.Buôn bán thông thƣờng 1.2 Buôn bán đối lƣu 13 3.3.Các loại tiền đƣợc sử dụng 12 toán tín dụng quốc tế 12 45 15 28 1.3 Gia công quốc tế giao dịch tái xuất 1.4 Những phƣơng thức giao dịch đặc biệt 1.5.Giao dịch hội chợ triển lãm Chƣơng 2: Các điều kiện thƣơng mại quốc tế 2.1 Giới thiệu chung Incoterms (international commercial terms) 2.2 Kết cấu nội dung Incoterms 2010 2.3 Lựa chọn Incoterms 2.4 Một số điểm cần biết sử dụng Incoterms Chƣơng 3: Thanh toán quốc tế 3.1.Ngoại hối 3.2.Tỷ giá hối đoái 3.4 Các phƣơng tiện toán quốc tế 3.5 Các phƣơng thức toán quốc tế Chƣơng 4: Chuẩn bị giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thƣơng, nội dung hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng xuất 4.1 Công tác chuẩn bị giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thƣơng 4.2.Những vấn đề chung hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 4.3.Tổ chức thực hợp đồng xuất 4.4.Các chứng từ thƣờng sử dụng kinh doanh xuất nhập Cộng vi CHƢƠNG CÁC PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN TRÊN THỊ TRƢỜNG THẾ GIỚI Giới thiệu: Giúp ngƣời học nắm đƣợc nghiệp vụ buôn bán thông thƣờng, buôn bán đối lƣu, gia công quốc tế nhƣ việc bán hàng thơng qua sở giao dịch hàng hóa, hội chợ triển lãm Mục tiêu - Kiến thức: + Trình bày đƣợc khái niệm phƣơng thức giao dịch mua bán thị trƣờng giới + Giải thích đƣợc vấn đề liên quan đến bn bán thông thƣờng buôn bán đối lƣu, gia công quốc tế giao dịch tái xuất khẩu, phƣơng thức giao dịch đặc biệt, giao dịch hội chợ triển lãm - K năng: Vận dụng giải đƣợc kiến thức phƣơng thức giao dịch mua bán thị trƣờng giới Buôn bán thông thƣờng Những phƣơng thức buôn bán phổ biến nhất, thƣờng thấy đƣợc gọi buôn bán thơng thƣờng Nó giống nhƣ gặp nƣớc, diễn nơi, lúc sở tự nguyện bên Tuy nhiên hoạt động mua bán theo phƣơng thức khác với hoạt động nội thƣơng tính quốc tế Tính thể chỗ: - Bên mua bên bán ngƣời có trụ sở kinh doanh quốc gia khác - Đồng tiền tốn ngoại tệ hai bên hai bên - Hàng hoá - đối tƣợng giao dịch đƣợc di chuyển khỏi biên giới nƣớc Buôn bán thơng thƣờng bn bán trực tiếp ngƣời bán ngƣời mua thơng qua trung gian (thông qua ngƣời thứ 3) 1.1 Buôn bán thông thƣờng trực tiếp 1.1.1 Khái niệm Mua bán trực tiếp việc ngƣời mua ngƣời bán trực tiếp quan hệ với (không qua trung gian) cách gặp mặt trao đổi thƣ từ, điện thoại họặc thông qua phƣơng tiện thông tin khác để thỏa thuận với điều kiện hợp đồng dự định ký kết Đây phƣơng thức mua bán thông1 thƣờng phổ biến Căn vào nhiệm vụ kinh doanh đơn vị nhƣ mặt hàng, loại hình kinh doanh, cãn vào nguồn thơng tin khách hàng nƣớc ngồi đơn vị nƣớc có quan hệ vối khách hàng, qua sách báo, tin, truyền lựa chọn phƣơng thức mua bán trực tiếp để tiến tới đàm phán ký kết hợp đồng Phƣơng thức mua bán giống nhƣ hoạt động mua bán thông thƣờng nội địa, đƣợc thực sở tự nguyện bên Trong thƣơng mại quốc tế, phƣơng thức mua bán dang ngày phát triển mạnh mẽ nhờ vào phát triển phƣơng tiện thông tin trình độ, lực ngƣời tham gia đàm phán 1.1.2 Đặc điểm - Mua bán trực tiếp đƣợc thực lúc, nơi - Ngƣời mua ngƣời bán tiếp cận, trao đổi với không qua trung gian - Việc mua không thiết phải gắn liền với việc bán, khơng có phụ thuộc vào lần giao dịch trƣớc 1.1.3 Ƣu điểm nhƣợc điểm phƣơng thức bn bán hàng hố trực tiếp  Ưu điểm: - Giảm đƣợc chi phí trung gian, nâng cao sức cạnh tranh, lợi nhuận không bị chia sẻ - Thông qua trao đổi trực tiếp, hai bên dễ dàng đến thống xảy hiểu lầm, sai sót đáng tiếc - Các nhà kinh doanh tiếp cận thị trƣờng, tìm hiểu thị trƣờng để đáp ứng nhu cầu thị trƣờng tốt - Thiết lập mở rộng đƣợc mối quan hệ với thị trƣờng nƣớc cách tiện lợi, nhanh chóng  Nhược điểm - Rủi ro lớn trƣờng hợp tiếp cận với thị trƣờng mới, mặt hàng - Chi phí tiếp thị với thị trƣờng nƣớc ngồi cao nhƣ: Chi phí lại, giấy tờ, khảo sát thị trƣờng… Vì khối lƣợng hàng hóa mua bán cần phải lớn để bù đắp hết chi phí Do doanh nghiệp có qui mơ nhỏ, vốn khơng nên sử dụng phƣơng thức - Kinh doanh xuất nhập trực tiếp địi hỏi phải có cán nghiệp vụ kinh doanh giỏi giao dịch đàm phán, am hiểu có kinh nghiệm bn bán quốc tế đặc biệt nghiệp vụ tốn quốc tế thơng thạo, có nhƣ đảm bảo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập trực tiếp có hiệu Tuy nhiên, lại điểm yếu đa số doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam tiếp cận với thị trƣờng giới 1.1.4 Các công việc cần thiết để tiến hành bn bán hàng hố quốc tế trực tiếp - Tìm hiểu thị trƣờng xuất nhập khẩu: Chủng loại hàng hoá, mức cung cầu, thu nhập ngƣời dân, tình hình kinh tế- trị – xã hội- văn hố quốc gia đó… - Tìm kiếm, tìm hiểu, lựa chọn đối tác (nhà xuất nhà nhập khẩu): quy mơ, tài chính, khả cung ứng tiêu thụ hàng, uy tín kinh doanh, - Đánh giá hiệu thƣơng vụ giao dịch: đánh giá mặt xã hội, ngoại giao, tài chính, thƣơng hiệu… - Tổ chức giao dịch đàm phán hai bên: Gặp mặt trực tiếp, thƣ, điện thoại, internet… - Ký kết hợp đồng mua bán quốc tế/hợp đồng xuất nhập - Tiến hành tổ chức thực hợp đồng xuất nhập ký kết 1.2 Giao dịch qua trung gian 1.2.1 Khái niệm Phƣơng thức mua bán qua trung gian phƣơng thức mua bán việc tạo lập quan hệ ngƣời mua ngƣời bán nhƣ việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua ngƣời thứ ba NGƢỜI XUẤT KHẨU NGƢỜI TRUNG GIAN NGƢỜI NHẬP KHẨU Khác với phƣơng thức mua bán trực tiếp hai bên mua bán trực tiếp gặp gỡ Ở phƣơng thức xuất thêm ngƣời thứ ba việc đàm phán Ngƣời thứ ba phƣơng thức mua bán gọi ngƣời trung gian buôn bán cá nhân hay tổ chức Ngƣời trung gian buôn bán thị trƣờng giới có nhiều loại song phổ biến đại lý mơi giới 1.2.2 Đại lý (Agent) + Trình bày đƣợc cần thiết phải dẫn chiếu Incoterms vào hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế + Mơ tả đƣợc nội dung incomterm nhƣ cách thức lựa chọn incomterms + Giải thích đƣợc kết cấu nội dung Incoterms 2020 - K năng: + Ứng dụng Incoterms điều kiện phƣơng thức giao hàng vào hợp đồng ngoại thƣơng Giới thiệu chung Incoterms (International Commercial Terms) 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Incoterms (International Commerce Terms - Các điều khoản thƣơng mại quốc tế) qui tắc Phòng Thƣơng mại Quốc tế (ICC) phát hành để giải thích điều kiện thƣơng mại quốc tế, quy tắc đƣợc công nhận sử dụng rộng rãi toàn giới Incoterms quy định điều khoản giao nhận hàng hoá, trách nhiệm bên: Ai trả tiền vận tải, đảm trách chi phí thủ tục hải quan, bảo hiểm hàng hoá, chịu trách nhiệm tổn thất rủi ro hàng hố q trình vận chuyển , thời điểm chuyển giao trách nhiệm hàng hoá Từ đời đến nay, Incoterms trải qua lần sửa đổi vào năm 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010 2020 Sự thay đổi nội dung Incoterms theo hƣớng phù hợp với tập quán thƣơng mại quốc tế thay đổi; rõ ràng hơn, giúp bên hiểu rõ trách nhiệm, nghĩa vụ quyền lợi sở bản, có liên quan đến ngƣời bán ngƣời mua hoạt động thƣơng mại quốc tế Incoterms 2020 thay đổi điều kiện thƣơng mại quốc tế, Incoterms 2020 cịn làm đơn giản hóa quy tắc, loại bỏ từ ngữ cụm từ khó hiểu, để quốc gia không sử dụng tiếng Anh ngơn ngữ dễ dàng hiểu điều kiện Incoterms Incoterms 2020 có hiệu lực từ 01/01/2020 Incoterms 2020 bao gồm 11 điều kiện, đƣợc chia thành nhóm tùy theo phƣơng thức vận chuyển hàng hóa Tƣơng tự nhƣ Incoterms 2010, thay đổi đáng kể so với phiên trƣớc điều khoản DAT (giao bến) đƣợc đổi tên thành DPU (giao nơi dỡ hàng) để làm rõ ngƣời bán phải giao hàng điểm ấn định trƣớc để giao hàng 1.2 Mục đích phạm vi áp dụng Incoterms 22 1.2.1 Mục đích Trong q trình thực hợp đồng mua-bán, trao đổi hàng hóa ngoại thƣơng, ngƣời ta phát rằng: Có số điều kiện nhƣ phân chia chi phí, rủi ro, thơng quan hàng hoá XNK, bảo hiểm hàng hoá… thƣờng xảy tranh chấp bên tham gia bất đồng ngôn ngữ, chịu điều tiết khác tập quán thƣơng mại nên nơi hiểu theo cách khác Điều tất yếu dẫn đến rủi ro nhiều cho hai bên, xung đột làm ảnh hƣởng đến giao dịch tƣơng lai bên Để khắc phục điều này, ICC nhận thấy việc đƣa quy tắc mà hai bên đối tác hợp đồng chấp nhận đƣợc việc làm cần thiết Quy tắc Incoterms Mục đích Incoterms cung cấp quy tắc quốc tế để giải thích điều kiện thƣơng mại quốc tế đƣợc sử dụng hợp đồng mua bán hàng hóa ngoại thƣơng Incoterms làm rõ nhiệm vụ phân chia trách nhiệm, chi phí rủi ro trình chuyển hàng từ ngƣời bán đến ngƣời mua Là nhằm quy định nghĩa vụ ngƣời bán ngƣời mua liên quan đến hoạt động giao nhận hàng hóa ngoại thƣơng nhằm hạn chế hiểu nhằm, tranh chấp, kiện tụng phát sinh khác biệt tập quán thƣơng mại nƣớc khác mua bán hàng hóa quốc tế 1.2.2 Phạm vi áp dụng Phạm vi áp dụng Incoterms giới hạn vấn đề liên quan tới quyền nghĩa vụ bên hợp đồng mua bán hàng hóa việc giao nhận hàng hóa đƣợc bán Incoterms luật bắt buôc bên phải áp dụng, mà mang tính chất khun nhủ, khuyến khích Tuy nhiên, hai bên tự nguyện, trí sử dụng Incoterms nào, điều phải đƣợc dẫn chiếu vào hợp đồng trở thành sở pháp lý bên Incoterms luôn chủ yếu đƣợc áp dụng ngoại thƣơng, nên có tên gọi điều kiện thƣơng mại quốc tế Tuy nhiên, áp dụng Incoterms hợp đồng mua bán hàng hóa nội địa 1.3 Sự cần thiết phải dẫn chiếu Incoterms vào hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Incoterms làm đơn giản hoá nội dung hợp đồng mà đảm bảo tính chặt chẽ, đầy đủ, rõ ràng, mang tính pháp lý cao phƣơng tiện quan trọng để đẩy nhanh tốc độ đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thƣơng Các tập quán thƣơng mại xuất tồn trình phát triển thƣơng mại giới, nhƣng trƣớc chƣa đƣợc biết đến theo trật tự khoa học lôgic Incoterms đời tập hợp thành văn đƣợc thực kiểm nghiệm phổ biến thực tiễn Nói cách khác, Incoterms tập hợp 23 chuẩn mực thống tập qn thơng dụng có liên quan đến nghĩa vụ bên mua bán quốc tế Do đó, xác định Incoterms hai bên áp dụng, bên hình dung nghĩa vụ mà phải thực Vì vậy, có ngƣời ví Incoterms “ngơn ngữ” hoạt động TMQT - Incoterms pháp lý quan trọng để thực khiếu nại giải tranh chấp (nếu có) ngƣời mua ngƣời bán q trình thực hợp đồng Nếu hợp đồng ngoại thƣơng dẫn chiếu áp dụng Incoterms năm có tranh chấp xảy ra, văn Incoterms tài liệu giải thích chuẩn mực Incoterms quan trọng mang tính pháp lý giúp bên thực giải khiếu nại kiện tòa án trọng tài - Incoterms tạp quán thƣơng mại, có tính chất khun nhủ khơng áp dụng Điều đồng nghĩa muốn sử dụng phải thể rõ hợp đồng hay nói cách khác cần dẫn chiếu Incoterms vào hợp đồng phải ghi rõ phiên (năm) sử dụng 1.4 Nội dung Incoterms Incoterms 2020 đƣa vào số nội dung về:  An ninh giao thông  Các quy định bảo hiểm vận tải  Mối quan hệ Incoterms hợp đồng mua bán quốc tế Incoterms 2020 đƣợc đơn giản hóa thực tế Mục đích Incoterms 2020 đơn giản hóa, mà Incoterms 2020 đƣợc soạn thảo với thuật ngữ đơn giản đƣợc minh họa ví dụ nhằm làm rõ điều khoản Kết cấu nội dung Incoterms® 2020 2.1 Kết cấu Incoterms® 2020 Bộ quy tắc Incoterms 2020 gồm 11 điều khoản dựa phƣơng thức vận tải, với điều khoản đƣợc áp dụng cho phƣơng thức vận tải điều khoản áp dụng cho phƣơng thức vận tải đƣờng biển đƣờng thủy nội địa  Nhóm điều khoản áp dụng cho phƣơng tiện vận tải EXW (Exwork nơi đi) - Giao xƣởng FCA (nơi đi) - Giao cho ngƣời chuyên chở CPT (nơi đến) - Cƣớc phí trả tới CIP (nơi đến) - Cƣớc phí phí bảo hiểm trả tới 24 DPU (nơi dỡ hàng) - Giao nơi dỡ hàng DAP (nơi đến) - Giao nơi đến DDP (điểm đến) - Giao hàng nộp thuế  Nhóm điều khoản áp dụng cho phƣơng thức vận tải đƣờng biển đƣờng thủy nội địa FAS (cảng đi) - Giao dọc mạn tàu FOB (cảng đi) - Giao lên tàu CFR (cảng đến) - cƣớc phí CIF (cảng đến) - Tiền hàng, bảo hiểm cƣớc phí 2.2 Nội dung Incoterms® 2020 Incoterms 2020 11 điều kiện: EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP – Thay quy tắc DAT quy tắc DPU DPU quy tắc bắt buộc ngƣời bán phải dỡ hàng khỏi phƣơng tiện đến địa điểm giao hàng Sở dĩ có thay đổi ICC thấy nhiều hai bên có nhu cầu giao hàng điểm xa Terminal cảng – Tăng mức bảo hiểm bắt buộc quy tắc CIP lên loại A loại có mức bảo hiểm cao thay loại C mức tối thiểu 2010 – Ở FCA cho phép ngƣời mua ủy quyền cho bên vận tải nhận hàng đƣợc định phát hành On-board Bill of Lading cho ngƣời bán để tiện cho việc toán L/C EXW | Ex Works – Giao xƣởng Nếu bên bán muốn xuất nhƣng không đủ khả làm việc liên quan đến lơ hàng nhƣ: thủ tục hải quan, vận tải, mua bảo hiểm… thiếu kinh nghiệm xuất nên đề nghị ký hợp đồng theo điều kiện EXW Với điều kiện bên bán cần đặt hàng nhà xƣởng mình, bên mua trả tiền hàng cho ngƣời đến mang hàng Những điểm lƣu ý sử dụng điều khoản EXW: - EXW nghĩa ngƣời bán giao hàng cho ngƣời mua hàng hóa đƣợc đặt dƣới quyền định đoạt ngƣời mua địa điểm định (nhà máy nhà kho), địa điểm định sở ngƣời bán không - Để giao hàng, ngƣời bán không cần bốc xếp hàng lên phƣơng tiện, không cần làm thủ tục hải quan xuất - Việc giao hàng xảy – rủi ro đƣợc 25 chuyển giao – hàng hóa đƣợc đặt dƣới quyền định đoạt ngƣời mua (chƣa xếp lên phƣơng tiện) - EXW điều kiện Incoterms quy định trách nhiệm tối thiểu ngƣời bán - EXW đƣợc sử dụng với phƣơng thức vận tải - Delivery point = Named place: Địa điểm giao hàng địa điểm định Điều kiện FCA | Free Carrier – Giao cho ngƣời chuyên chở Nếu bên bán có khả làm thủ tục hải quan xuất khẩu, để thuận tiện bên bán nên nhận làm việc (tự chịu chi phí phát sinh thuế xuất khẩu) đề nghị ký hợp đồng theo điều kiện FCA Bên bán thƣờng dự tính trƣớc tiền thuế xuất phải nộp tính vào tiền hàng phải thu bên mua Những điểm lƣu ý sử dụng điều khoản FCA: - FCA có nghĩa ngƣời bán giao hàng cho ngƣời mua hai cách sau: đƣợc bốc lên phƣơng tiện vận tải ngƣời mua xếp đƣợc giao hoàn thành việc bốc xếp lên phƣơng tiện vận tải ngƣời bán tới địa điểm khác đƣợc định sẵn sàng để dỡ xuống khỏi phƣơng tiện vận tải ngƣời bán đặt dƣới quyền định đoạt ngƣời vận tải ngƣời khác ngƣời mua định - Bất địa điểm hai địa điểm đƣợc định để giao hàng, địa điểm xác định nơi chi phí rủi ro đƣợc chuyển giao cho ngƣời mua - FCA yêu cầu ngƣời bán thực thủ tục hải quan xuất - B/L ghi “on board” hợp đồng sử dụng FCA – Để thực tính khả thi điều kiện FCA ngƣời bán cần B/L có ghi “on board”, FCA Incoterms 2020 lần quy định hai bên thỏa thuận hợp đồng, ngƣời mua phải định ngƣời vận tải phát hành B/L ghi “on board” cho ngƣời bán - FCA đƣợc sử dụng với phƣơng thức vận tải - Delivery point = Named place: Địa điểm giao hàng địa điểm định Điều kiện CPT | Carriage Paid To – Cƣớc phí trả tới Nếu bên mua muốn nhận hàng nhƣ điều kiện FCA nhƣng lại khơng có khả thực vận tải hàng đàm phán ký hợp đồng theo điều kiện 26 CPT Bên bán thƣờng dự tính trƣớc chi phí vận tải phát sinh tính vào tiền hàng phải thu bên mua Những điểm lƣu ý sử dụng điều khoản CPT: - CPT có nghĩa ngƣời bán giao hàng cho ngƣời mua – chuyển giao rủi ro hàng hóa cho ngƣời mua khi: - Ngay hàng đƣợc giao cho ngƣời mua nhƣ vậy, ngƣời bán không đảm bảo hàng tới điểm đến tình trạng tốt đầy đủ Rủi ro đƣợc chuyển giao từ ngƣời bán sang ngƣời mua hàng đƣợc giao cho ngƣời mua cách giao cho ngƣời chuyên chở - Ngƣời bán phải ký hợp đồng vận tải để đƣa hàng từ điểm giao hàng tớ điểm đến đƣợc thỏa thuận - CPT đƣợc sử dụng với phƣơng thức vận tải - Delivery point ≠ Named place: Địa điểm giao hàng khác địa điểm định Điều kiện CIP | Carriage & Insurance Paid to – Cƣớc phí bảo hiểm trả tới Nếu bên mua muốn nhận hàng nhƣ điều kiện CPT nhƣng cần thêm việc ngƣời bán mua bảo hiểm cho lơ hàng ký hợp đồng với điều kiện CIP Bên bán mua bảo hiểm chịu chi phí bảo hiểm nhƣng bên mua chịu rủi ro mát hƣ hỏng lô hàng trình vận tải Những điểm lƣu ý sử dụng điều khoản CIP: - CIP có nghĩa ngƣời bán giao hàng cho ngƣời mua – chuyển giao rủi ro hàng hóa cho ngƣời mua khi: bán - Ngay hàng đƣợc giao cho ngƣời mua nhƣ vậy, ngƣời bán không đảm bảo hàng tới điểm đến tình trạng tốt đầy đủ Rủi ro đƣợc chuyển giao từ ngƣời bán sang ngƣời mua hàng đƣợc giao cho ngƣời mua cách giao cho ngƣời chuyên chở - Ngƣời bán phải ký hợp đồng vận tải để đƣa hàng từ điểm giao hàng tới điểm đến đƣợc thỏa thuận 27 - Ngƣời bán phải mua bảo hiểm cho hàng hóa (bảo hiểm từ điểm giao hàng tới điểm đến) - CIP đƣợc sử dụng với phƣơng thức vận tải - Delivery point ≠ Named place: Địa điểm giao hàng khác địa điểm định Điều kiện FAS | Free Alongside Ship – Giao dọc mạn tàu Nếu bên bán có thêm khả đƣa hàng cầu tàu cảng xuất khẩu, bên bán nên làm việc (tự chịu chi phí rủi ro phát sinh phát sinh, tính trƣớc chi phí vào tiền hàng) ký hợp đồng theo điều kiện FAS Những điểm lƣu ý sử dụng điều khoản FAS: - FAS có nghĩa ngƣời bán giao hàng cho ngƣời mua khi: hàng đƣợc định - Rủi ro mát hƣ hỏng lô hàng đƣợc chuyển giao hàng hóa đƣợc đặt dọc mạn tàu, ngƣời mua chịu chi phí từ thời điểm - FAS yêu cầu ngƣời bán thực thủ tục hải quan xuất - FAS đƣợc sử dụng với phƣơng thức vận tải biển - Delivery point = Named place: Địa điểm giao hàng địa điểm định Điều kiện FOB | Free On Board – Giao hàng tàu Nếu bên bán có thêm khả đƣa hàng lên boong tàu an toàn cảng xuất khẩu, bên bán nên làm việc (tự chịu chi phí rủi ro phát sinh, tính trƣớc chi phí vào tiền hàng) ký hợp đồng theo điều kiện FOB Những điểm lƣu ý sử dụng điều khoản FOB: - FOB có nghĩa ngƣời bán giao hàng cho ngƣời mua khi: hàng đƣợc định hàng cho ngƣời mua Rủi ro mát hƣ hỏng lô hàng đƣợc chuyển giao hàng hóa đƣợc đặt boong tàu, ngƣời mua chịu chi phí từ thời điểm - FOB u cầu ngƣời bán thực thủ tục hải quan xuất 28 - FOB đƣợc sử dụng với phƣơng thức vận tải biển - Delivery point = Named place: Địa điểm giao hàng địa điểm định Điều kiện CIF | Cost, Insurance & Freight – Tiền hàng, bảo hiểm cƣớc phí Nếu bên bán có thêm khả mua bảo hiểm cho lơ hàng hàng đƣợc vận tải tàu biển, bên bán nên làm việc (tự chịu chi phí phát sinh để mua bảo hiểm, tính trƣớc chi phí vào tiền hàng) ký hợp đồng theo điều kiện CIF Những điểm lƣu ý sử dụng điều khoản CIF: - CIF có nghĩa ngƣời bán giao hàng cho ngƣời mua khi: - Rủi ro mát hƣ hỏng lô hàng đƣợc chuyển giao hàng hóa đƣợc đặt boong tàu, thời điểm ngƣời bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng hàng hóa có đến cảng dỡ tình trạng tốt đầy đủ hay không - Với CIF, ngƣời bán chịu trách nhiệm mua bảo hiểm cho hàng hóa - Ngƣời bán phải ký hợp đồng vận tải hàng hóa từ nơi giao hàng tới cảng đến đƣợc định - CIF đƣợc sử dụng với phƣơng thức vận tải biển - Delivery point ≠ Named place: Địa điểm giao hàng khác địa điểm định Điều kiện DAP | Delivered At Place – Giao địa điểm Nếu bên mua khơng có khả kinh nghiệm đƣa hàng đến nội địa nhập mình, bên bán làm thêm việc (tính trƣớc chi phí vào tiền hàng) ký hợp đồng theo điều kiện DAP Những điểm lƣu ý sử dụng điều khoản DAP: - DAP có nghĩa ngƣời bán giao hàng cho ngƣời mua – chuyển giao rủi ro hàng hóa cho ngƣời mua hàng đƣợc đặt dƣới quyền định đoạt ngƣời mua phƣơng tiện vận tải chở đến sẵn sàng để dỡ địa điểm đến đƣợc định 29 - Ngƣời bán chịu rủi ro để đƣa hàng tới địa điểm đến đƣợc định Rủi ro mát hƣ hỏng lô hàng đƣợc chuyển giao cho ngƣời mua điểm giao hàng - Mọi chi phí phát sinh trƣớc điểm giao hàng ngƣời bán chịu chi phí sau điểm giao hàng ngƣời mua chịu - Ngƣời bán phải ký hợp đồng vận tải để đƣa hàng đến địa điểm định - DAP đƣợc sử dụng với phƣơng thức vận tải - Delivery point = Named place: Địa điểm giao hàng địa điểm định Điều kiện DPU | Delivery at Place Unloaded – Giao địa điểm dỡ xuống Nếu bên mua khơng có khả kinh nghiệm đƣa hàng đến kho nhập đồng thời khơng có khả kinh nghiệm dỡ hàng xuống khỏi phƣơng tiện vận tải chở đến, bên bán làm thêm việc (tính trƣớc chi phí vào tiền hàng) ký hợp đồng theo điều kiện DPU Những điểm lƣu ý sử dụng điều khoản DPU: - DPU có nghĩa ngƣời bán giao hàng cho ngƣời mua – chuyển giao rủi ro hàng hóa cho ngƣời mua hàng hóa đƣợc dỡ xuống từ phƣơng tiện vận tải chở đến đặt dƣới quyền định đoạt ngƣời mua địa điểm đến đƣợc định - Ngƣời bán chịu rủi ro mát hƣ hỏng hàng hóa để đƣa hàng tới điểm đến đƣợc định dỡ xuống DPU điều kiện Incoterms yêu cầu ngƣời bán dỡ hàng điểm đến (ngƣời bán chịu chi phí rủi ro cho việc dỡ hàng xuống) - Mọi chi phí phát sinh trƣớc điểm giao hàng ngƣời bán chịu chi phí sau điểm giao hàng ngƣời mua chịu - Ngƣời bán phải ký hợp đồng vận tải để đƣa hàng đến địa điểm định - DPU đƣợc sử dụng với phƣơng thức vận tải - Delivery point = Named place: Địa điểm giao hàng địa điểm định 10 Điều kiện DDP | Delivered Duty Paid – Giao trả thuế Nếu bên mua khơng có khả kinh nghiệm làm thủ tục hải quan nhập cho lô hàng, bên bán làm thêm việc (tính trƣớc số tiền thuế nhập … phải nộp vào tiền hàng) ký hợp đồng theo điều kiện DDP 30 Những điểm lƣu ý sử dụng điều khoản DDP: - DDP có nghĩa ngƣời bán giao hàng cho ngƣời mua hàng hóa hồn thành thủ tục hải quan nhập đƣợc đặt dƣới quyền định đoạt ngƣời mua phƣơng tiện vận tải chở đến sẵn sàng để dỡ điểm đến đƣợc định - Ngƣời bán chịu rủi ro mát hƣ hỏng hàng hóa để đƣa hàng tới điểm đến đƣợc định - Mọi chi phí phát sinh trƣớc điểm giao hàng ngƣời bán chịu (bao gồm chi phí làm thủ tục hải quan nhập khẩu) chi phí sau điểm giao hàng ngƣời mua chịu - Ngƣời bán phải ký hợp đồng vận tải để đƣa hàng đến địa điểm định - DDP đƣợc sử dụng với phƣơng thức vận tải - Delivery point = Named place: Địa điểm giao hàng địa điểm định 11 Điều kiện CFR | Cost and Freight – Tiền hàng cƣớc phí Nếu bên bán có thêm khả thuê tàu, bên bán nên làm việc (tự chịu chi phí phát sinh để thuê tàu đƣa hàng tới cảng nhập khẩu, tính trƣớc chi phí vào tiền hàng – không chịu rủi ro phát sinh) ký hợp đồng theo điều kiện CFR Những điểm lƣu ý sử dụng điều khoản CFR: - CFR có nghĩa ngƣời bán giao hàng cho ngƣời mua khi: Ngƣời bán mua lô hàng đƣợc giao nhƣ để giao hàng cho ngƣời mua - Rủi ro mát hƣ hỏng lô hàng đƣợc chuyển giao hàng hóa đƣợc đặt boong tàu, thời điểm ngƣời bán hồn thành nghĩa vụ giao hàng hàng hóa có đến cảng dỡ tình trạng tốt đầy đủ hay không - Với CFR, ngƣời bán không chịu trách nhiệm mua bảo hiểm cho hàng hóa ngƣời mua tự thực mua bảo hiểm - Ngƣời bán phải ký hợp đồng vận tải hàng hóa từ nơi giao hàng tới cảng đến đƣợc định - CFR đƣợc sử dụng với phƣơng thức vận tải biển - Delivery point ≠ Named place: Địa điểm giao hàng khác địa điểm định 31 Lựa chọn Incoterms Khi hiểu Incoterms chúng đƣợc sử dụng hợp đồng mua bán nhƣ nào, phần ta cần biết lựa chọn chúng Thoạt nhìn, dƣờng nhƣ tối ƣu bên ký kết hợp đồng cố gắng giới hạn nghĩa vụ tốt, nhƣ ngƣời bán cố gắng thƣơng lƣợng để có hợp đồng theo điều kiện EXW, ngƣời mua, ngƣợc lại, muốn điều kiện DDP Trong thực tế, việc không giản đơn nhƣ Ngƣời bán hay ngƣời mua khơng dễ dàng có đƣợc hợp đồng thuận lợi cách trút hết trách nhiệm, chi phí rủi ro sang đầu đối tác Để lựa chọn điều kiện thƣơng mại ngƣời ta cần ý tới yếu tố sau:  Tình hình thị trƣờng  Giá  Khả thuê phƣơng tiện vận tải mua bảo hiểm  Khả làm thủ tục thông quan xuất  Các qui định hƣớng dẫn Nhà nƣớc - Incoterms mang tính hƣớng dẫn, khơng mang tính bắt buộc + Incoterms văn luật, tập qn thƣơng mại đƣợc tập hợp trình bày có khoa học hệ thống Các văn đời sau Incoterms khơng phủ nhận văn trƣớc Các bên có quyền lựa chọn bắt văn 09 ấn phẩm đời Incoterms tuỳ theo tập quán buôn bán bên Tuy nhiên, hai bên trí sử dụng Incoterms cần phải dẫn chiếu vào HĐNT lúc Incoterms trở thành sở pháp lý ràng buộc nghĩa vụ bên mua bên bán; Đồng thời sở để giải tranh chấp đôi bên + Incoterms ICC phát hành hai bên tự nguyện áp dụng Song, điều khơng có nghĩa ICC nơi giải tranh chấp đôi bên mà phải vào quy định HĐNT mà hai bên thoả thuận - Tuân thủ thoả thuận riêng Trong hợp đồng, bên thoả thuận áp dụng theo Incoterms đó, nhƣng chi tiết hợp đồng dựa vào điều khoản khơng quy định quy định trái với nội dung Incoterms 32 Một số điểm cần biết sử dụng Incoterms Incoterms áp dụng giao dịch mua bán hàng hố hữu hình, khơng áp dụng mua bán hàng hố vơ hình nhƣ cơng nghệ phần mềm, mua bán quyền… Incoterms khơng thể thay hồn tồn cho HĐNT Incoterms đề cập đến số nghĩa vụ chủ yếu có liên quan đến giao nhận hàng hố, phân chia phí tổn, rủi ro, lo thủ tục hải quan…HĐNT chứa đựng điều khoản quan trọng khác nhƣ: Quy cách, phẩm chất hàng hoá, nghĩa vụ toán… sở pháp lý tảng để thực hợp đồng giải tranh chấp bên Nên hạn chế áp dụng tập qn, thói quen thƣơng mại hình thành tự phát hoạt động buôn bán đƣợc nhiều doanh nghiệp thừa nhận áp dụng nơi hiểu cách khác dễ dẫn đến tranh chấp Khuyến khích doanh nghiệp sử dụng Incoterms quy định thoả thuận riêng HĐNT Thay đổi tập quán bán hàng theo điều kiện FOB, mua hàng theo điều kiện CIF doanh nghiệp Việt Nam, khuyến khích doanh nghiệp Việt Nam nên giành đƣợc quyền thuê phƣơng tiện vận tải mua bảo hiểm hàng hoá Hầu hết doanh nghiệp Việt Nam thƣờng ký hợp đồng nhập theo CIF hợp đồng xuất theo FOB gây nhiều thiệt hại cho phía Việt Nam nguyên nhân: + Nhập theo điều kiện CIF XK theo điều kiện FOB làm đơn giản hoá trình thực hợp đồng XNK, nên doanh nghiệp Việt Nam áp dụng từ bắt đầu tham gia buôn bán thị trƣờng giới đến trở thành thói quen Điều khiến cho khách hàng nƣớc giao dịch với Việt Nam hình thành thói quen chào bán giá CIF hỏi mua giá FOB + Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung tình trạng thiếu vốn, nên khơng đủ điều kiện tốn cƣớc phí vận tải mua bảo hiểm hàng hố + Nói chung, cán nghiệp vụ chƣa nắm vững nghiệp vụ ngoại thƣơng nên hiểu sai điều kiện giao hàng CIF FOB: Họ tƣởng bán hàng theo giá FOB giao hàng cảng bốc, cịn mua hàng theo giá CIF giao hàng cảng dỡ hàng cuối Vì vậy, “XK theo giá FOB an tồn đƣợc tốn nhanh XK theo điều kiện CIF” “NK theo giá CIF an tồn tốn cho bạn hàng chậm NK theo điều kiện FOB” Tuy nhiên, xuất theo điều kiện FOB hay CIF địa điểm chuyển rủi ro lan can tàu cảng bốc hàng Việc toán tiền hàng sớm hay muộn điều tuỳ thuộc vào thoả thuận hai bên hợp đồng, không phụ thuộc vào điều kiện CIF FOB 33 Việc doanh nghiệp Việt Nam giành đƣợc quyền thuê phƣơng tiện vận tải mua bảo hiểm hàng hố mang lại cho phía Việt Nam lợi ích tầm vĩ mơ lẫn vi mô nhƣ: không để thất thu ngoại tệ, tạo công ăn việc làm, mua hàng giá rẻ, bán hàng giá cao… CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP Câu 1: Điểm giống khác Incoterms® 2010 Incoterms® 2020? Câu 2: Một nhà xuất Việt Nam, xuất cá basa cho nhà nhập Mỹ theo điều kiện CIF Hàng đƣợc bốc cảng Sài Gòn đƣợc dỡ cảng San Francisco Hãy cho biết: 1) Địa điểm chuyển giao rủi ro địa điểm ? 34 2) Địa điểm viết kèm theo CIF hợp đồng ngoại thƣơng ? 3) Ai ngƣời mua bảo hiểm ngƣời đƣợc mua bảo hiểm ? 4) Ai ngƣời làm thủ tục xuất làm thủ tục nhập ? 5) Ai ngƣời thuê tàu chịu trách nhiệm bốc, dỡ hàng hóa ? 6) Ai ngƣời ký phát vận đơn đƣờng biển ? Câu 3: Một nhà xuất Đức, xuất máy móc thiết bị tồn cho nhà nhập Việt Nam theo điều kiện DDP Hàng đƣợc giao kho hàng Hamburg đƣợc nhận ICD Phƣớc Long (Thủ Đức) Hãy cho biết: 1) Địa điểm chuyển giao rủi ro địa điểm ? 2) Địa điểm viết kèm theo DDP hợp đồng ngoại thƣơng ? 3) Ai ngƣời mua bảo hiểm ngƣời đƣợc mua bảo hiểm ? 4) Ai ngƣời làm thủ tục xuất làm thủ tục nhập ? 5) Ai ngƣời thuê phƣơng tiện vận tải chịu trách nhiệm bốc, dỡ hàng hóa? Câu 4: Anh/ chị cho biết theo Incoterms 2020: 1) Các điều kiện quy định ngƣời bán có nghĩa vụ phải mua bảo hiểm hàng hóa cho ngƣời mua? 2) Các điều kiện quy định địa điểm giao hàng nƣớc ngƣời bán? 3) Các điều kiện quy định địa điểm giao hàng nƣớc ngƣời mua? 4) Điều kiện ngƣời bán có nghĩa vụ làm thủ tục xuất khẩu, thủ tục nhập khẩu? Câu 5: Chọn điều kiện thƣơng mại quốc tế thích hợp theo Incoterms 2020: Nhà xuất chủ động thuê tàu để giao hàng qua lan can tàu cảng bốc Nhà nhập mua bảo hiểm cho hàng hóa 1)Nhà xuất thuê tàu gánh chịu rủi ro để giao hàng cho nhà nhập cầu cảng cảng đến 2)Nhà xuất giao hàng lên tàu cảng bốc Việc thuê tàu mua bảo hiểm nhà nhập tự lo 3)Nhà xuất chịu chi phí (kể đóng thuế nhập khẩu) gánh chịu rủi ro để giao hàng kho nhà nhập 4)Nhà xuất thuê tàu, mua bảo hiểm giao hàng lên tàu cảng bốc hết trách nhiệm 35 Câu 6: Nhà xuất TP.HCM, ngƣời mua hàng Ấn Độ, nơi đƣa hàng đến thành phố Osaka, Nhật Bản Hãy lựa chọn điều kiện thƣơng mại Incoterms 2020 thích hợp cho trƣờng hợp: a Hàng hóa gạo 8000 tấn, ngƣời bán sau làm thủ tục xuất khẩu, thuê phƣơng tiện vận tải, trả cƣớc phí vận tải, mua bảo hiểm cho hàng hóa Địa điểm chuyển rủi ro hàng hóa đƣợc chuyển từ ngƣời bán sang ngƣời mua sau hàng giao lên phƣơng tiện vận tải nƣớc xuất b Hai bên mua bán hoàn toàn chấp thuận điều kiện nêu mục (a), nhƣng thay đổi địa điểm chuyển rủi ro: sau ngƣời bán giao hàng an toàn phƣơng tiện vận tải nƣớc nhập c Nếu ngƣời bán sau làm thủ tục xuất khẩu, giúp ngƣời mua thuê phƣơng tiện vận tải để chuyên chở gạo đến thành phố Osaka, Nhật Bản nhƣng cƣớc phí vận tải ngƣời mua trả cảng tới Bảo hiểm vận chuyển hàng hóa ngƣời mua tự thực d Hàng hóa gốm sứ mỹ nghệ 10 Ngƣời bán sau làm thủ tục xuất giao hàng cho ngƣời vận tải hết nghĩa vụ Ngƣời mua thực công việc khác để đƣa hàng đến nƣớc nhập Osaka Nhật Bản 36 ... phán ký kết hợp đồng ngoại thương, nội dung hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng xuất Tác giả có nhiều cố gắng biên soạn, song khơng thể tránh khỏi khiếm khuyết, đồng thời nghiệp vụ ngoại thương bao gồm... hợp đồng quy định sử dụng phƣơng thức tín dụng chứng từ) 11 1 3.2 Xin giấy phép xuất 11 2 3.3 Chuẩn bị hàng xuất 11 2 3.4 Kiểm tra hàng xuất 11 8... tra Chƣơng 1: Các phƣơng thức giao dịch mua bán thị trƣờng giới 11 .1. Buôn bán thông thƣờng 1. 2 Buôn bán đối lƣu 13 3.3.Các loại tiền đƣợc sử dụng 12 toán tín dụng quốc tế 12 45 15 28 1. 3 Gia công