BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài GIẢI PHÁP CẢI THIỆN MÔI TRƯỜNG MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM BIA CỦA CÔNG TY TNHH SAPPORO BREWERIES TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Giáo viên hướng dẫn TS Trịnh Tùng Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Mỹ Linh Mã sinh viên 5073106099 Khóa 7 Ngành Kinh tế quốc tế Chuyên ngành Kinh tế đối ngoại HÀ NỘI – NĂM 2020 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp này là do tự bản thân thực hiện dưới sự hướng dẫn trực tiếp của T.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ MÔI TRƯỜNG
Lịch sử hình thành và phát triển
TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
4 Lịch sử hình thành và phát triển
2.1.1 Chân dung của tập đoàn Sapporo Nhật Bản
Thương hiệu bia lâu đời nhất Nhật Bản “Sapporo”.
Năm 1876, hãng bia Kaitakushi được thành lập bởi Nakagawa, một người đã được đào tạo sản xuất bia tại Đức Ngay từ những ngày đầu, bia Sapporo đã thu hút đông đảo người yêu thích nhờ hương vị thơm ngon và quy trình sản xuất hiện đại.
Một năm sau, công ty Japan Beer ra mắt bia Yebisu, cạnh tranh với Sapporo và các thương hiệu khác như Osaka (nay là Asahi) và Kirin Đến năm 1906, Sapporo, Japan Beer và Osaka hợp tác thành lập công ty bia Dai Nippon, gần như độc quyền chi phối toàn bộ thị trường bia tại Nhật Bản.
Năm 1949, theo luật chống độc quyền, Dai Nippon được chia tách thành hai công ty nước giải khát là Nippon và Asahi Công ty TNHH Dai Nipon Beer đã ra mắt thương hiệu bia mới mang tên Nippon Beer, nhưng gặp phải sự cạnh tranh từ thương hiệu Sapporo Beer Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, vào năm 1956, thương hiệu Sapporo được đưa trở lại Hokkaido và tiếp tục được phân phối trên toàn Nhật Bản Đến tháng 1 năm 1964, Công ty TNHH Nippon Breweries đã đổi tên thành Công ty TNHH Sapporo Breweries và bắt đầu xuất khẩu sản phẩm sang Mỹ.
Năm 1971: Phục hồi thương hiệu Yebisu Beer.
Tháng 12 năm 1971, Yebisu Beer, thương hiệu bia cao cấp chính của Công ty TNHH Dai Nippon Beer, được tung ra bán lại trên thị trường sau 28 năm gián đoạn Đến năm 1984, Sapporo U.S.A, INC được thành lập để duy trì chất lượng của bia và phân phối sản phẩm trên toàn nước Mỹ Tiếp đến, Sapporo nhanh chóng thiết lập vị thế loại bia châu Á bán chạy nhất tại Mỹ.
Nhà máy bia Sapporo là một trong những nhà sản xuất bia hàng đầu tại Nhật Bản, chiếm 12% doanh thu thị trường bia nội địa vào năm 2017 Trong cùng năm, công ty đã đạt doanh thu ròng khoảng 279 tỷ Yên Nhật trong phân khúc này.
Sapporo bảo trợ nhiều thương hiệu nổi bật, bao gồm nhãn hiệu bia cốt lõi, Yebisu, Sleeman và Anchor Ngoài ra, Sapporo còn sở hữu nhà sản xuất nước giải khát Pokka, các nhãn hiệu rượu vang như Grande Polaire và Penfold, cùng với các thương hiệu rượu mạnh Bacardi và Dewar Họ cũng cung cấp nhiều sản phẩm thực phẩm từ các thương hiệu như Blue Seal và Soyfarm.
Năm 2014 tập đoàn bia lâu đời này đạt doanh thu tới hơn 518 tỷ yên, cao nhất trong giai đoạn 2010-2015.
Hình 2.1 Doanh thu của Công ty TNHH Sapporo Breweries Nhật Bản giai đoạn 2012 - 2019
Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty TNHH Sapporo Nhật Bản các năm
Tập đoàn Sapporo không chỉ nổi tiếng với thương hiệu bia Sapporo mà còn hoạt động đa dạng trong các lĩnh vực sản xuất khác như rượu, thực phẩm, nước ngọt, nhà hàng và bất động sản.
Trong đó doanh thu chính đến từ các sản phẩm rượu truyền thống của Nhật với 281,8 tỷ yên, chiếm hơn 54% doanh thu thuần của cả tập đoàn.
Tập đoàn sản xuất bia và rượu hàng đầu Nhật Bản đã tận dụng lợi thế của mình để phát triển chuỗi nhà hàng bia lớn nhất tại quốc gia này, bao gồm các thương hiệu nổi tiếng như Ginza Lion và Yebisu Bar.
Hình 2.2 Tỷ lệ doanh thu thuần 5 mảng kinh doanh của Công ty TNHH Sapporo
Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty TNHH Sapporo Nhật Bản các năm 2012 - 2019
Báo cáo của tập đoàn cho thấy thương hiệu bia cao cấp Sapporo và Sleeman có doanh thu quốc tế tăng trưởng không đáng kể, với mức tăng 3% trong năm 2019, trong khi thu nhập hoạt động lại giảm mạnh tới 85% so với năm trước.
Trong các thị trường chính như Bắc Mỹ, Canada, Hàn Quốc, Australia và Singapore, Việt Nam nổi bật với tiềm năng lớn, giúp tập đoàn cải thiện lợi nhuận thương hiệu.
Sapporo đã hoạt động tại Việt Nam từ năm 2010, nhưng cho đến nay vẫn chưa có năm nào đạt lợi nhuận, mặc dù doanh thu của công ty liên tục tăng trưởng với tỷ lệ hai con số.
Nguyên nhân được Sapporo giải thích là chi phí đầu tư lớn vào thị trường, quảng bá nhằm xây dựng thương hiệu.
Việc đầu tư xây dựng nhà máy với số vốn lớn cùng với sự gia tăng tỷ giá đã dẫn đến giá trị đầu tư vượt quá 1.000 tỷ đồng so với ước tính ban đầu.
Sapporo, với sự gia nhập muộn màng vào thị trường đầy cạnh tranh, đã phải tăng cường chi phí quảng bá hình ảnh, dẫn đến việc công ty gặp phải tình trạng thua lỗ.
Tỷ lệ doanh thu thuần 5 mảng kinh doanh của tập đoàn
Sapporo Nhật Bản năm 2019 Đồ uống có cồn Doanh thu quốc tế Thực phẩ m và đồ uống Nhà hàng
2.1.2 Sơ lược về Công ty TNHH Sapporo Việt Nam
Vị trí tọa lạc của công ty
Nhà máy bia Sapporo Việt Nam, tọa lạc tại Khu công nghiệp Việt Hóa – Đức Hòa 3, huyện Đức Hòa, tỉnh Long An, là một trong những cơ sở sản xuất bia hiện đại nhất với công nghệ nấu bia tiên tiến Với diện tích 6,5 héc-ta, nhà máy chính thức hoạt động từ cuối năm 2011, có công suất tối đa lên đến 150 triệu lít/năm Hiện tại, nhà máy đang vận hành giai đoạn 1 với công suất thiết kế 40 triệu lít/năm Văn phòng đại diện của công ty đặt tại Tầng 17, Tòa nhà Green Power, 35 Tôn Đức Thắng, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh.
Hình 2.3 Công ty TNHH Sapporo Việt Nam
Vào đầu tháng 10 năm 2015, Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam (Vinataba) đã công bố việc chuyển nhượng toàn bộ 29% cổ phần của mình tại Công ty TNHH Sapporo Việt Nam (SVL) cho đối tác còn lại trong liên doanh, Công ty Sapporo International Inc từ Nhật Bản.
Thực trạng môi trường marketing quốc tế sản phẩm bia Sapporo tại thị trường Việt Nam
2.2.1 Môi trường marketing quốc tế vĩ mô
Yếu tố nhân khẩu học
Tính đến thời điểm hiện tại, tổng dân số Việt Nam đạt 96.208.984 người, với 47.881.061 nam (49,8%) và 48.327.923 nữ (50,2%) Việt Nam đứng thứ ba về dân số trong khu vực Đông Nam Á, chỉ sau Indonesia và Philippines, và xếp thứ 15 trên toàn cầu Trong vòng 10 năm qua, dân số Việt Nam đã tăng thêm 10,4 triệu người, với tỷ lệ tăng trung bình hàng năm trong giai đoạn 2009 - 2019 là 1,14%, giảm nhẹ so với giai đoạn 1999 - 2009 là 1,18%.
Mật độ dân số của Việt Nam là 290 người/km 2 , tăng 31 người/km 2 so với năm
2009 Việt Nam là quốc gia có mật độ dân số đứng thứ ba trong khu vực Đông Nam Á, sau Philippin (363 người/km 2 ) và Singapore (8.292 người/km 2 )
Tỷ số giới tính toàn dân số hiện nay là 99,1 nam/100 nữ, với sự phân chia rõ rệt giữa khu vực thành thị (96,5 nam/100 nữ) và nông thôn (100,4 nam/100 nữ) Tỷ số này thay đổi theo độ tuổi, cao nhất ở nhóm 0-4 tuổi với 110,3 nam/100 nữ và thấp nhất ở nhóm từ 80 tuổi trở lên chỉ còn 48,6 nam/100 nữ Đặc biệt, tỷ số giới tính gần như cân bằng ở nhóm 45-49 tuổi (100,2 nam/100 nữ) nhưng bắt đầu giảm xuống dưới 100 ở nhóm 50-54 tuổi (95,9 nam/100 nữ).
Dân số thành thị của Việt Nam đạt 33.122.548 người, chiếm 34,4% tổng dân số cả nước Từ 2009 đến 2019, tỷ lệ tăng dân số bình quân năm khu vực thành thị là 2,64%, gấp hơn hai lần so với mức tăng của toàn quốc và gấp sáu lần so với khu vực nông thôn Mặc dù tốc độ tăng này thấp hơn giai đoạn 1999 - 2009 (3,4%/năm), nhưng di cư đã đóng góp 1,2 triệu người vào dân số thành thị, tương đương 3,5% Ngoài ra, sự chuyển đổi từ xã thành phường/thị trấn đã giúp 4,1 triệu người từ nông thôn trở thành cư dân thành thị, chiếm 12,3% dân số thành thị vào năm 2019.
Việt Nam có dân số đông với cơ cấu dân số trẻ, độ tuổi trung bình là 28, đang trong giai đoạn cơ cấu dân số vàng kéo dài 30-35 năm Mỗi năm, có 1 triệu người đủ 18 tuổi, tạo ra nhu cầu tiêu thụ bia rượu ngày càng tăng Sự phát triển của chất lượng sống và nhu cầu ngày càng cao cho thấy Việt Nam là thị trường tiềm năng cho các nhà sản xuất bia lớn trên thế giới.
Việt Nam nổi bật với nền chính trị ổn định, điều này không chỉ thúc đẩy sự phát triển kinh tế mà còn giảm thiểu các hiện tượng chống phá nhà nước Môi trường ổn định tại Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu tư, đảm bảo an toàn cho vốn đầu tư Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu ngày càng phát triển và mối quan hệ giữa các quốc gia ngày càng gắn kết, việc Việt Nam gia nhập các hiệp định kinh tế như ASEAN, WTO, FTA và AEC càng làm tăng cường vị thế và tiềm năng phát triển của đất nước.
Hiệp định thương mại Việt Nam – EU (AVFTA) đã mở ra cơ hội cho nhiều tập đoàn nước ngoài tham gia vào thị trường Việt Nam, đồng thời tạo áp lực lớn lên các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt khi sự phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nước ngoài vẫn còn cao Do đó, các dự thảo chính sách sẽ tác động mạnh đến ngành sản xuất bia, và các doanh nghiệp nước ngoài muốn thâm nhập vào thị trường Việt Nam cần nghiên cứu kỹ lưỡng vấn đề này để có những điều chỉnh phù hợp.
Các dự thảo chính sách và bộ luật ảnh hưởng đến ngành bia bao gồm: Luật thuế tiêu thụ đặc biệt, Dự thảo Nghị định quản lý sản xuất và kinh doanh bia, Dự thảo Luật phòng chống tác hại lạm dụng các chất có cồn, luật sở hữu trí tuệ, luật thương mại điện tử và luật marketing.
Theo lộ trình thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế đối với rượu trên 20 độ ảnh hưởng lớn đến biên lợi nhuận của các công ty bia trong nước Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – EU (EVFTA) đã được ký kết, với cam kết cắt giảm thuế xuất nhập khẩu, trong đó thuế nhập khẩu đối với đồ uống có cồn sẽ giảm xuống 0% trong vòng tối đa 10 năm Điều này dự báo sẽ làm giảm giá bia nhập khẩu, với thuế bia giảm từ 35% xuống 0%, thu hút sự chú ý của các thương hiệu bia châu Âu vào thị trường Việt Nam, dẫn đến sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Vào ngày 14/06/2019, Quốc hội Việt Nam đã thông qua Luật Phòng, chống tác hại của rượu, bia, có hiệu lực từ 01/01/2020, với 7 chương và 36 điều Luật này quy định các biện pháp nhằm giảm mức tiêu thụ rượu, bia, quản lý việc cung cấp và giảm thiểu tác hại liên quan đến rượu, bia Đồng thời, luật cũng đặt ra các điều kiện cần thiết để đảm bảo hiệu quả trong công tác phòng, chống tác hại của rượu, bia, điều này là yếu tố quan trọng mà các công ty cần xem xét kỹ lưỡng trước khi quyết định xâm nhập vào thị trường Việt Nam.
Nền kinh tế bao gồm nhiều yếu tố tác động đến sức mua và mô hình chi tiêu của khách hàng, trong đó có GDP, GNP, lãi suất, lạm phát, phân phối thu nhập, tài trợ của chính phủ và các trợ cấp, cùng với những biến số kinh tế quan trọng khác.
Các doanh nghiệp với sản phẩm có giá trị lớn hoặc lợi nhuận cao cần nghiên cứu kỹ lưỡng các xu hướng biến động của môi trường kinh tế để chủ động điều chỉnh Trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế, các nhà quản trị marketing cần thực hiện các bước cần thiết như thay thế sản phẩm, giảm chi phí và vượt qua các trở ngại để duy trì hoạt động hiệu quả.
Kinh tế Việt Nam năm 2019 ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng với GDP ước đạt 6,8%, nợ công giảm gần 8 điểm % so với năm 2016, và thương mại thặng dư liên tục trong bốn năm qua, thể hiện sức mạnh vượt bậc trong bối cảnh kinh tế toàn cầu đang chững lại.
Tăng trưởng GDP của Việt Nam được hỗ trợ bởi khu vực kinh tế đối ngoại mạnh mẽ, với xuất khẩu dự kiến tăng 8% trong năm 2019, gấp gần 4 lần mức trung bình toàn cầu Việt Nam vẫn là điểm đến hấp dẫn cho các nhà đầu tư nước ngoài, với dòng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) cam kết đạt gần 3 tỷ USD mỗi tháng Tiêu dùng cá nhân của các hộ gia đình ngày càng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng GDP, nhờ vào sự phát triển của tầng lớp trung lưu và mức lương tăng lên Đồng thời, đầu tư từ khu vực tư nhân cũng ghi nhận mức tăng 17% so với cùng kỳ.
Triển vọng kinh tế Việt Nam trong ngắn hạn và trung hạn được đánh giá tích cực, với dự báo GDP tăng trưởng khoảng 6,5% trong những năm tới từ Ngân hàng Thế giới Các yếu tố cơ bản của nền kinh tế vẫn duy trì sự ổn định và vững chắc.
Tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2009
Tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2009 - 2019
Hình 2.4 Sơ đồ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2009 – 2019
Nguồn: Tổng cục Thống kê
Tăng trưởng kinh tế Việt Nam ghi nhận mức cao nhất vào năm 2018 và thấp nhất vào năm 2012, khi nền kinh tế vẫn bị ảnh hưởng bởi khủng hoảng tài chính toàn cầu và nợ công ở Châu Âu Sự suy giảm của các nền kinh tế đầu tàu đã tác động tiêu cực đến Việt Nam Tuy nhiên, từ đó, tốc độ tăng trưởng kinh tế dần phục hồi và phát triển Đặc biệt, ngành bia vẫn duy trì đà tăng trưởng khả quan Năm 2018, kinh tế Việt Nam đạt mức tăng trưởng cao nhất trong giai đoạn 2009 – 2019, với sự khởi sắc trên cả ba khu vực sản xuất và sự phát triển đồng bộ của cung - cầu.
GIẢI PHÁP CẢI THIỆN MÔI TRƯỜNG MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM BIA CỦA CÔNG TY TNHH SAPPORO
Quan điểm phát triển của công ty
Sapporo tự hào có 140 năm lịch sử và xác định vị thế của mình trong một phân khúc riêng biệt, từ đó tự tin nhận được sự ủng hộ từ khách hàng Chúng tôi sẽ dần mở rộng và phát triển sang các phân khúc khác, đây là chiến lược dài hạn của Sapporo tại Việt Nam.
Sapporo Breweries cam kết nâng cao giá trị doanh nghiệp thông qua việc tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và đạt được sự xuất sắc Công ty hướng tới phát triển bền vững, củng cố thương hiệu bằng cách cải thiện khả năng phát triển sản phẩm, từ đó mở rộng thị phần một cách hiệu quả.
Với tinh thần sáng tạo không ngừng và cam kết "Japan’s Promise – Lời hứa từ Nhật Bản", Sapporo Việt Nam sẽ tiếp tục theo dõi xu hướng và chuyển động thị trường để mang đến những giá trị và trải nghiệm mới cho người tiêu dùng Việt, từ đó làm phong phú thêm thị trường F&B tại Việt Nam.
Sapporo cam kết làm phong phú nền văn hóa ẩm thực Việt Nam và đang nỗ lực xây dựng nền tảng vững chắc cũng như tăng cường phát triển để thực hiện sứ mệnh này.
Môi trường kinh doanh trong ngành bia đang trở nên căng thẳng hơn, nhưng điều này cũng tạo ra sự đa dạng hóa cho thị trường và mang lại giá trị mới cho khách hàng Dù phải đối mặt với nhiều thách thức, Sapporo vẫn rất háo hức tham gia vào thị trường năng động này.
Tiếp tục tìm kiếm các cơ hội, chiến lược và lĩnh vực xanh, sản xuất và phát triển kinh tế bền vững, bảo vệ môi trường sạch đẹp.
Mở rộng mạng lưới phân phối tại Hà Nội và các tỉnh miền Bắc nhằm gia tăng cơ sở khách hàng, với mục tiêu mang đến cho khách hàng những trải nghiệm tuyệt vời nhất.
Xác định thị trường mục tiêu là phân khúc cao cấp, đối tượng khách hàng từ 26 –
Ở tuổi 45, công ty đã triển khai các chiến lược phát triển tập trung nhằm mục tiêu trở thành sản phẩm hàng đầu trong phân khúc và xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ Tuy nhiên, việc nghiên cứu và sáng tạo vẫn cần được thực hiện để mở rộng sang các phân khúc khác.
Định hướng của Công ty về sản phẩm bia Sapporo Breweries
Chinh phục người tiêu dùng Việt Nam bằng nghệ thuật tinh tế của vị giác, Sapporo Việt Nam mang đến chất bia tinh túy và êm đằm khó cưỡng Quy trình sản xuất được kiểm soát chặt chẽ bởi hệ thống và chuyên gia Nhật Bản, đảm bảo chất lượng men bia đạt tiêu chuẩn cao nhất.
Công ty cần tiếp tục phát huy những thế mạnh hiện có và khắc phục các khuyết điểm để đẩy mạnh chiến lược marketing tại thị trường Việt Nam, mở rộng tập khách hàng tiềm năng và tăng thị phần Để nâng cao khả năng cạnh tranh, sản phẩm cần đạt chất lượng cao, đồng thời đổi mới mẫu mã và đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Việc tiết kiệm chi phí sản xuất cũng sẽ giúp tăng lợi nhuận cho công ty Hơn nữa, cần đẩy mạnh quảng bá thương hiệu Sapporo bằng cách nắm bắt thông tin thị trường bia Việt Nam và thế giới, từ đó đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng.
Tiếp tục tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu phù hợp về giá cả và chất lượng Đảm bảo đạt yêu cầu về chất lượng trong nguyên liệu
Để nâng cao hiệu quả phân phối, chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển các kênh phân phối thông qua việc áp dụng các hình thức quảng cáo tại điểm bán, sử dụng PG để giới thiệu sản phẩm, tham gia các hội chợ và lễ hội, cùng với việc tổ chức các buổi giao lưu nhằm giới thiệu sâu hơn về sản phẩm.
Nâng cao kỹ năng cho cán bộ và công nhân viên là cần thiết để tăng năng suất lao động, đồng thời phải đảm bảo chất lượng sản phẩm và giảm chi phí nhằm hạ giá thành Ngoài ra, việc tìm kiếm thêm nhà cung cấp cũng rất quan trọng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Đề xuất giải pháp cải thiện môi trường markrting quốc tế sản phẩm bia của Công ty TNHH Sappporo Breweries tại thị trường Việt Nam
Trong bối cảnh toàn cầu hóa ngày càng sâu rộng, sự tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp phụ thuộc vào đội ngũ quản lý có trình độ chuyên môn cao Họ cần có khả năng quản trị nhanh nhạy và nắm bắt các thay đổi của thị trường, từ đó giúp công ty đưa ra phương án quản lý và điều phối nhân lực kịp thời trước những biến động của thế giới.
Thúc đẩy hoạt động marketing
Quảng cáo hình ảnh công ty là điều quan trọng để xây dựng thương hiệu và khẳng định vị thế trên thị trường Qua đó, doanh nghiệp có thể tiếp cận nhiều khách hàng hơn và tạo dựng niềm tin với người tiêu dùng.
Mở rộng mạng lưới các nhà phân phối chính thức của sản phẩm Sapporo sẽ giúp người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm nhanh chóng và dễ dàng hơn.
Chúng tôi cung cấp đào tạo trực tiếp cho nhân viên tại các kênh phân phối bán lẻ, nhằm nâng cao kỹ năng bán hàng và đảm bảo sản phẩm được phân phối nhanh chóng, chính xác nhất đến tay người tiêu dùng.
Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông
Nghị định 24 ban hành ngày 24/02/2020 quy định chặt chẽ về quảng cáo rượu bia, bao gồm quản lý quảng cáo rượu có độ cồn dưới 15% và bia, hạn chế hình ảnh diễn viên uống rượu bia trong các tác phẩm nghệ thuật, và ngăn ngừa người dưới 18 tuổi tiếp cận thông tin và mua rượu bia Quảng cáo rượu và bia phải kèm theo các cảnh báo như “Uống rượu bia có thể gây tai nạn giao thông”, “Uống rượu bia có thể ảnh hưởng đến sức khỏe thai nhi”, và “Người dưới 18 tuổi không được uống rượu bia”.
Luật này quy định rằng các Marketer và Agency phải tuân thủ các điều kiện cụ thể khi phát triển chiến lược, sáng tạo và thực hiện quảng cáo cho nhãn hàng bia rượu, nhằm đảm bảo không vi phạm các quy định hiện hành.
Thực hiện quảng cáo đúng khung giờ và đúng quy định trên các kênh truyền hình lớn với thông điệp Japan’s Promise.
Để tăng cường sự nhận diện thương hiệu, chúng tôi sẽ treo các poster quảng cáo tại các trung tâm thương mại, siêu thị và nhà hàng lớn Ngoài ra, việc đầu tư xây dựng thêm các vườn bia sẽ giúp gắn kết người tiêu dùng và mang đến trải nghiệm thưởng thức bia tuyệt vời nhất Chúng tôi cũng sẽ đẩy mạnh hoạt động trên mạng xã hội bằng cách tổ chức các game online và lễ hội âm nhạc, nhằm tương tác nhiều hơn với khách hàng và quảng bá sản phẩm hiệu quả.
Mở rộng các dòng sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm
Sapporo hiện đang sản xuất các dòng bia có nồng độ cồn từ 4.5% đến 5%, nhưng để thích ứng với Nghị định 100 tại Việt Nam, có hiệu lực từ 01/01/2020, công ty cần đầu tư nghiên cứu vào sản phẩm bia không cồn Nghị định này quy định xử phạt nghiêm khắc đối với việc lái xe khi có nồng độ cồn vượt mức cho phép, do đó, sản xuất bia không cồn sẽ giúp đảm bảo sức khỏe và an toàn giao thông Trên thị trường Việt Nam, hiện chỉ có một số thương hiệu bia không cồn như Heineken 0.0, Sagota, Steiger, Bavaria và Oettinger, trong đó Sagota là sản phẩm duy nhất được sản xuất trong nước Việc nghiên cứu và phát triển dòng bia không cồn là một chiến lược quan trọng để đáp ứng nhu cầu thị trường Ngoài ra, với sự gia tăng số lượng nữ giới tiêu thụ bia, Sapporo có thể phát triển các sản phẩm bia dành riêng cho phái nữ, thiết kế dưới dạng lon nhỏ gọn, tinh tế với màu sắc như đỏ hoặc hồng, dung tích 250ml, bổ sung các thành phần có lợi cho sức khỏe và chăm sóc da, mang lại cảm giác an toàn khi sử dụng.
Việc nắm rõ được môi trường văn hóa của thị trường Việt Nam, ta thấy:
Người Việt Nam thường thích thể hiện bản thân qua những sản phẩm mình sử dụng, từ bia đến điện thoại, phản ánh phong cách và cá tính riêng Bia Sapporo, với tinh thần tiên phong và chất lượng thượng hạng, được xây dựng để trở thành lựa chọn của những người thành đạt Với thiết kế màu đen sang trọng, Sapporo không chỉ là một loại bia mà còn là biểu tượng của hoài bão và khát vọng Để đáp ứng nhu cầu khách hàng, việc cung cấp dịch vụ hỗ trợ tốt sẽ tạo niềm tin và sự trung thành với thương hiệu Đồng thời, nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm mới sẽ giúp đa dạng hóa lựa chọn cho khách hàng Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển là cần thiết để sáng tạo ra những loại bia mới, đảm bảo sự phát triển bền vững cho công ty trong tương lai.
Chúng tôi cam kết thực hiện các mục tiêu xã hội thông qua việc tài trợ cho chương trình "Trái tim cho em", hỗ trợ những hoàn cảnh khó khăn, như trong chương trình "Chưa hề có cuộc chia ly", và tham gia tài trợ cho các chương trình giải trí trên truyền hình.
3.3.2 Kiến nghị đối với Nhà nước
Xây dựng một môi trường kinh doanh minh bạch và cạnh tranh lành mạnh là rất quan trọng Cần hoàn thiện và thực thi các chính sách pháp luật để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Đồng thời, cần tập trung vào việc giải đáp thắc mắc và đáp ứng kịp thời các yêu cầu của doanh nghiệp.
Tối giản thủ tục hành chính và cải cách kiểm tra chuyên ngành theo hướng điện tử hóa giúp doanh nghiệp hoạt động nhanh chóng và hiệu quả hơn Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc tăng sản lượng, giảm chi phí đầu vào, nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa chủng loại Đầu tư vào khoa học – công nghệ và kỹ thuật tiên tiến là cần thiết để đổi mới sáng tạo trong sản xuất và nghiên cứu phát triển, hướng tới một môi trường phát triển bền vững Đồng thời, việc tăng cường liên kết giữa cơ quan nhà nước và các hiệp hội doanh nghiệp sẽ thúc đẩy sự hợp tác, từ đó đưa ra các giải pháp và chiến lược cụ thể nhằm nâng cao chất lượng hoạt động.
Chính phủ Việt Nam đang triển khai các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp trong việc phát triển bộ phận nghiên cứu và phát triển, nhằm nâng cao tính sáng tạo và cạnh tranh cho sản phẩm trên thị trường Hiệp hội ngành bia, rượu và nước giải khát kêu gọi Thủ tướng và các bộ trưởng tạo điều kiện thuận lợi để giúp ngành này phát triển ổn định, từ đó tháo gỡ khó khăn cho nền kinh tế và doanh nghiệp.
