Giả sử anh (chị) là CEO của một doanh nghiệp toàn cầu trong ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam, anh (chị) hãy phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường thời trang Việt Nam

Giả sử anh (chị) là CEO của một doanh nghiệp toàn cầu trong ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam, anh (chị) hãy phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường thời trang Việt Nam Giả sử anh (chị) là CEO của một doanh nghiệp toàn cầu trong ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam, anh (chị) hãy phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường thời trang Việt Nam Giả sử anh (chị) là CEO của một doanh nghiệp toàn cầu trong ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam, anh (chị) hãy phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường thời trang Việt Nam Giả sử anh (chị) là CEO của một doanh nghiệp toàn cầu trong ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam, anh (chị) hãy phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường thời trang Việt Nam Giả sử anh (chị) là CEO của một doanh nghiệp toàn cầu trong ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam, anh (chị) hãy phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường thời trang Việt Nam Giả sử anh (chị) là CEO của một doanh nghiệp toàn cầu trong ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam, anh (chị) hãy phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường thời trang Việt Nam Giả sử anh (chị) là CEO của một doanh nghiệp toàn cầu trong ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam, anh (chị) hãy phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường thời trang Việt Nam Giả sử anh (chị) là CEO của một doanh nghiệp toàn cầu trong ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam, anh (chị) hãy phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường thời trang Việt Nam Giả sử anh (chị) là CEO của một doanh nghiệp toàn cầu trong ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam, anh (chị) hãy phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường thời trang Việt Nam Giả sử anh (chị) là CEO của một doanh nghiệp toàn cầu trong ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam, anh (chị) hãy phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường thời trang Việt Nam Giả sử anh (chị) là CEO của một doanh nghiệp toàn cầu trong ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam, anh (chị) hãy phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường thời trang Việt Nam Giả sử anh (chị) là CEO của một doanh nghiệp toàn cầu trong ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam, anh (chị) hãy phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường thời trang Việt Nam

BẢNG PHÂN CÔNG VÀ ĐÁNH GIÁ CÔNG VIỆC STT Họ tên Mã SV Nhiệm vụ 21 Chu Thị Dịu 18D130079 Nội dung 22 Nguyễn Hải Tùng Dương 18D130081 Nội dung 23 Nguyễn Thị Duyên 18D130080 Thuyết trình 24 Nguyễn Thị Mỹ Duyên 18D130008 Nội dung 25 Vũ Thị Mỹ Duyên 17D130011 Nội dung 26 Nguyễn Trần Bảo Giang 18D130222 Slides 27 Nguyễn Thị Ngân Hà 18D130153 Nội dung 28 Nguyễn Lê Hải 18D130084 Nội dung 29 Cao Thanh Hằng 18D130155 Nhóm trưởng 30 Hồng Thị Hằng 18D130225 Nội dung Nhóm trưởng đánh giá Ký tên MỤC LỤC MỞ ĐẦU Xã hội ngày phát triển với bùng nổ công nghệ thông tin khoa học kỹ thuật, từ đời sống người dân ngày nâng cao Xa ngày “ Ăn no mặc ấm” với xu tồn cầu hóa thay dần hiệu “Ăn ngon mặc đẹp” Và thời trang dần trở thành đề tài hấp dẫn với tất người, tất quốc gia tất nhiên Việt Nam thị trường hấp dẫn với nhu cầu cao thời trang Vì vậy, để tìm hiểu rõ thị trường thời trang Việt Nam, nhóm chúng em xin trình bày đề tài: “Giả sử anh (chị) là CEO của doanh nghiệp toàn cầu ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam, anh (chị) phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường thời trang Việt Nam?” Trong trình tìm hiểu nghiên cứu, nhóm em khơng tránh khỏi đánh giá chủ quan, chúng em kính mong nhận đóng góp thầy giáo bạn để thảo luận nhóm hồn thiện Chúng em chân thành cảm ơn! NỘI DUNG Chương 1: Giới thiệu Zara Zara thương hiệu quần áo phụ kiện Tây Ban Nha trụ sở Arteixo, Galicia Công ty thành lập năm 1975 Amancio Ortega Rosalía Mera Nó thương hiệu tập đoàn Inditex, nhà bán lẻ thời trang lớn giới Zara có 2,100 cửa hàng Zara nằm 88 nước Zara thường chọn vị trí đắc địa địa điểm đắt giá để mở cửa hàng Về sản phẩm, cửa hàng Zara có quần áo nam nữ giới, quần áo trẻ em (Zara Kids) Sản phẩm Zara thiết kế sản xuất dựa xu hướng tiêu dùng Chuỗi cung cấp có tính nhanh nhạy cao đưa sản phẩm đến cửa hàng hai lần tuần Sau hoàn thành thiết kế, sản phẩm đưa đến cửa hàng khoảng 10-15 ngày Tất quần áo xử lý thông qua trung tâm phân phối Tây Ban Nha Sản phẩm kiểm tra, xếp, dán nhãn, đưa vào xe tải Trong hầu hết trường hợp, quần áo gửi vòng 48 Zara sản xuất 450 triệu sản phẩm năm Chương 2: Tổng quan thị trường thời trang Việt Nam (2018-2020) Thông tin chung Trong năm gần thị trường thời trang Việt Nam đặc biệt mặt hàng quần áo phát triển vượt bậc số lượng lẫn chất lượng Hàng loạt thương hiệu thời trang đời cung cấp nhiều sản phẩm khác đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng khách hàng với nhiều phân khúc khác từ bình dân đến cao cấp Có thể nói chiến giành thị phần thị trường thời trang ngày diễn mãnh liệt khách hàng ngày có nhiều lựa chọn việc tìm kiếm đồ phù hợp với Có thể tóm tắt đặc điểm thị trường thời trang Việt Nam sau: Sản phẩm ngày đa dạng phong phú đáp ứng nhu cầu thị hiếu khác khách hàng Kiểu dáng phong cách chất lượng ngày thương hiệu quan tâm Tuy nhiên thiết kế thương hiệu nước đơn điệu sơ sài chưa thật đáp ứng thị hiếu thời trang khách hàng đặc biệt khách hàng cao cấp Vì khách hàng có xu hướng sử dụng sản phẩm ngoại Giá mặt hàng phong phú từ vài chục nghìn đến vài triệu đồng tuỳ theo nhãn hiệu phân khúc Nhìn chung giá sản phẩm Việt Nam có phần mềm so với đối thủ đến từ nước dao động từ 70000 – triệu đồng Hệ thống cửa hàng kênh phân phối thời trang ngày nhiều phân bổ khắp tỉnh thành nước Các hoạt động quảng cáo khuyến công ty nhỏ lẻ chưa thu hút quan tâm khách hàng Có show diễn thời trang nhằm giới thiệu sản phẩm Tuy nhiên mức độ tác động khách hàng mục tiêu chưa cao thực hiệu Hầu cơng ty tiến hành quảng cáo TVC cho thương hiệu thời trang Vào năm 2019, giá trị bán lẻ ngành thời trang tăng 10% đạt mức 22,2 nghìn tỷ VNĐ Tuy nhiên năm 2020 Giá trị bán lẻ ngành thời trang giảm mạnh ảnh hưởng dịch bệnh COVID-19 khiến tốc độ bán hàng chậm nhiều cửa hàng phải đóng cửa, sau dần khơi phục trở lại năm qua Một vài đặc điểm bật thị trường thời trang Việt Nam giai đoạn 2018 – 2020 Các nhãn hàng nội địa cần đáp ứng nhu cầu ngày tăng cao chất lượng: Cùng với nhận thức ngoại hình ngày tăng, người tiêu dùng ngày ưa chuộng sản phẩm có nhãn hiệu để trải nghiệm chất lượng cao thiết kế đẹp Do đó, ngày xuất nhiều thương hiệu nội địa nhỏ tham gia thị trường để đáp ứng nhu cầu tăng cao Các nhãn hàng nước VietTien, Owen, Canifa hay Boo chiếm nhiều cảm tình người tiêu dùng Việt Nam nhờ đầu tư mạnh mẽ vào hoạt động Marketing, bán sản phẩm thông qua nhà bán lẻ trực tuyến khác Zalora Shopee, Ngồi cơng ty nội địa lớn, vơ vàn nhãn hàng nhỏ lẻ khác nhận đón nhận nồng nhiệt từ phía người tiêu dùng, nhờ nhiều kiểu dáng độc đáo kết hợp phong cách Việt Nam phương Tây Hàn Quốc Vì vậy, dự kiến thị trường tiếp tục trở nên cạnh tranh tương lai Nhu cầu mạnh mẽ sản phẩm không thương hiệu sản phẩm thay rẻ hơn: mặc cho đa dạng thương hiệu nước quốc tế, sản phẩm khơng có nhãn mác hàng giả phổ biến Việt Nam mức độ phân phối rộng rãi giá rẻ Những mặt hàng tìm thấy nhiều kênh phân phối khác chợ truyền thống, cửa hàng nhỏ hay trang mạng xã hội Facebook, Instagram Dù thu nhập khả dụng người tiêu dùng Việt Nam dần tăng lên nhận thức thời trang thúc đẩy sản phẩm hãng năm tới, sản phẩm khơng có thương hiệu hàng giả tiếp tục chiếm tỉ trọng doanh thu lớn tệp khách hàng có thu nhập thấp Từ thấy hội tiềm có nhãn hàng giá rẻ có sản phẩm chất lượng xây dựng hình ảnh tiếng khai phá phân khúc nhiễu loạn người dẫn dắt Thu nhập người tiêu dùng ngày tăng xu hướng thời trang thúc đẩy phát triển thương hiệu cao cấp: Hiện có chuyển đổi tư sản phẩm phổ thông sang thương hiệu cao cấp Levis’s Zara thành phố lớn Hiện tại, Hà Nội TP Hồ Chí Minh mục tiêu thương hiệu cao cấp dân số lớn nhiều người tiêu dùng có mức thu nhập trung bình cao Trong giai đoạn dự kiến, doanh số thương hiệu cao cấp tiếp tục tăng mạnh mức sống cao thâm nhập mạnh mẽ thương hiệu quốc tế Zara Uniqlo Ngoài mức giá thương hiệu cao cấp giảm nhẹ sách giảm thuế lên mức 0%, nhờ vào hiệp định Việt Nam tổ chức quốc tế Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương hay APEC Do đó, cơng ty dự đốn tiếp tục tung chiến dịch giảm giá thường xuyên để thu hút người tiêu dùng Việt Nam Xu hướng tiện lợi thúc đẩy phân phối tảng thương mại điện tử: Các tảng thương mại điện tử hàng đầu Shopee, Tiki tiếp tục phát triển mạnh mẽ Việt Nam Điều giúp thúc đẩy doanh số bán hàng thời trang Việt Nam, với lợi ích rõ rệt người tiêu dùng tìm kiếm mua sản phẩm dễ dàng từ đâu họ muốn Việc sử dụng mạng xã hội ngày tăng giúp nâng cao nhận thức thời trang, thương hiệu ngày sử dụng kênh để tiếp cận với khách hàng tiềm Sự xuất bùng nổ local brand: Trong năm gần đây, local brand xuất ngày nhiều thổi gió vào thị trường thời trang Việt Nam Với khách hàng tiềm giới trẻ, local brand mang đến sản phẩm có thiết kế bắt mắt, cá tính, dễ dàng chiếm cảm tình giới trẻ Cùng với giá nằm khoảng cao mặt hàng bình dân thấp thương hiệu cận cao cấp đến từ nước Zara, HM, sản phẩm local brand ngày trở thành lựa chọn hàng đầu giới trẻ Tuy nhiên, số thương hiệu local brand tập trung vào mẫu mã bắt mắt mà chưa đầu tư nhiều vào chất lượng sản phẩm, chí số local brand cịn đạo nhái ý tưởng thiết kế từ thương hiệu nước khiến cho local brand Việt Nam chưa thể phát triển tốt Chương 3: Đánh giá sức hấp dẫn thị trường thời trang Việt Nam 3.1 Mơi trường kinh doanh nói chung Tính dễ tổn thương biến động kinh tế: Một yếu tố quan trọng để đánh giá tính dễ tổn thương biến động kinh tế mức độ hội nhập kinh tế nước kinh tế quốc tế Mức độ hội nhập sâu tức mối quan hệ tương tác kinh tế quốc gia kinh tế quốc tế ngày chặt chẽ đồng thời kinh tế phụ thuộc sâu sắc vào Bên cạnh lợi ích to lớn, quốc gia phải đối mặt với rủi ro chung kinh tế quốc tế Vì vậy, kinh tế quốc gia hội nhập sâu rộng vào kinh tế quốc tế, dễ bị tổn thương biến động kinh tế quốc tế Tính dễ tổn thương kinh tế Việt Nam thể rõ ràng qua khủng hoảng tài giới 1997 2008 Thời điểm khủng hoảng tiền tệ Đông Nam Á (1997) diễn ra, Việt Nam vừa bắt đầu mở cửa hội nhập với kiện: ngày 11 tháng năm 1995, Tổng thống Mỹ Bill Clinton Thủ tướng Việt Nam Võ Văn Kiệt tuyên bố bình thường hóa quan hệ ngoại giao hai quốc gia Nhiều chuyên gia đánh giá thời điểm đồng tiền Việt Nam chưa chuyển đổi được, chưa có thị trường chứng khốn q trình hội nhập khu vực quốc tế nên mức độ ảnh hưởng khủng hoảng năm 1997 tới kinh tế Việt Nam nhỏ khơng có Tuy nhiên, khủng hoảng tài giới 2008 diễn ra, Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương Mại giới WTO vào năm 2006 với tư cách thành viên thứ 150 tổ chức Điều thúc đẩy mạnh mẽ trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam, khủng hoảng 2008 khiến Việt Nam chịu khơng ảnh hưởng, kinh tế giảm sút mặt Bên cạnh đó, dịch bệnh Covid-19 ví dụ thể tính dễ tổn thương thị trường Việt Nam, nhiên, phủ Việt Nam kiểm soát tốt dịch bệnh sớm mở cửa trở lại kinh tế Điều cho thấy dù có tính dễ tổn thương biến động kinh tế cao Việt Nam thị trường an toàn để đầu tư xâm nhập Tính dễ tổn thương yếu tố trị pháp luật Về trị : Với trị ổn định, lọt top 10 quốc gia đáng sống giới, có đảng lãnh đạo Đảng cộng sản Việt nam Những năm gần đây, với việc tham gia hội nhập tích cực hiệp hội, tổ chức giới Gần đây, EVFTA, UKVFTA,… Việt Nam thu hút nhiều dự án đầu tư FDI từ nước lớn, gần foxcom Bắc Giang Thanh Hóa Vì thế, khơng nước lớn, tập đồn tên tuổi zara chọn cho vị trí chiến lược quan trọng Việt Nam để phát triển thương hiệu Về pháp luật: Hệ thống pháp luật Việt Nam linh hoạt, nên tạo điều kiện thuận lợi cho doanh kinh doanh Việt Nam Bên cạnh đó, nhà nước tạo rát nhiều hội cho doanh nghiệp nước ngồi để cạnh tranh cơng với doanh nghiệp nước Mức độ quy định pháp luật Pháp luật quy định cịn lỏng lẻo, nên doanh nghiệp linh hoạt việc tạo dựng cơng việc kinh doanh Mức độ quy phạm chưa sâu cho ngành lĩnh vực cụ thể, điều điểm cịn hạn chế khiến nhiều doanh nghiệp trốn thuế Về quyền sở hữu trí tuệ ngành thời trang Việt Nam Hiện nay, ngành thời trang trở thành ngành hưởng nhiều lợi Việt Nam, doanh nghiệp, tổ chức cá nhân kinh doanh ngành nghề thời trang ngày mọc lên rầm rộ cạnh tranh gay gắt Nổi cộm lên cạnh tranh tình trạng làm giả làm nhái nhãn hiệu, thương hiệu Chúng ta thấy hàng loạt sản phẩm quần áo, giày dép gắn mác nhãn hiệu tràn Zara, H&M, Lacoste, Adidas, Nike… Từ hàng siêu fake, fake 1, fake ngang nhiên gắn mác nhãn hiệu hãng tràn lan thị trường Thương hiệu lớn mức độ vi phạm quyền SHTT nhiều Kể từ đầu năm đến nay, quản lý thị trường TP Hồ Chí Minh phát 57 vụ vi phạm nhãn hiệu Chanel, 61 vụ Nike Adidas, 20 vụ Louis Vuitton, vụ GAP Polo… Về mặt pháp lý bảo hộ kiểu dáng công nghiệp công cụ hữu hiệu cho chủ sở hữu bảo vệ thành sáng tạo Tuy nhiên, vấn đề lại nằm chỗ bất cập thời gian thẩm định, việc công bố kiểu dáng công nghiệp lại tạo hội cho nhà sản xuất hàng hóa xâm phạm quyền hội biết đến kiểu dáng cơng nghiệp sớm Ngồi ra, ngành thời trang có đặc điểm vòng đời ngắn thường cập nhật theo xu hướng, chí theo mùa, đến chủ sở hữu có văn bảo hộ tay thiết kế “lỗi mốt” thực tế khơng cịn nhiều giá trị khai thác kinh tế Đặc biệt, Zara thương hiệu sở hữu nhiều thiết kế mang tính dẫn đầu xu hướng Cơng ty thiết kế sản phẩm phân phối đến cửa hàng bốn đến năm tuần; sửa đổi sản phẩm sẵn có thâm chí hai tuần Vì thấy việc đăng ký bảo hộ kiểu dáng, thiết kế Việt Nam có khả làm gián đoạn quy trình sản xuất làm nên thương hiệu Zara Nguy bị chép thiết kế, đạo nhái thương hiệu cao Tuy nhiên, góc nhìn khác việc đưa sản phẩm bán thời gian ngắn giúp cho thời trang Zara khác biệt so với thị trường chung, sản phẩm đạo nhái tiếp cận thị trường Zara cho lên kệ thiết kế Do vậy, yếu tố quyền sở hữu trí tuệ có ảnh hưởng đến lợi nhuận thương hiệu Zara 3.2 Đánh giá yếu tố thị trường Quy mơ thị trường Việt Nam quốc gia có thị trường lớn với dân số 97,58 triệu người( năm 2020), có tới 60% dân số trẻ Với lượng lớn dân số trẻ coi thị trường tiềm Nhu cầu người dân ngày tăng cao, mức chi tiêu cá nhân người tiêu dùng VN ngày tăng, chi tiêu cá nhân tăng cao thể mức thu nhập sức mua có khả tốn dân cư tăng lên Đây tín hiệu tốt với nhiều ngành đặc biệt ngành thời trang Việt Nam Theo Công ty nghiên cứu thị trường Statista (CHLB Đức), quy mô thị trường thời trang Việt Nam năm 2019 ước đạt 5,6 tỷ USD, dự kiến giai đoạn 2019 - 2023 đạt mức tăng trưởng 8,8%/ năm Số liệu cho thấy, điều kiện kinh tế ngày phát triển, người Việt ngày quan tâm đến trang phục nên sức tiêu thụ mặt hàng thời trang tăng lên Năm 2020, chuyến tàu kinh tế giới ì ạch chạy qua “vũng lầy” COVID-19 Việt Nam sớm cán đích với GDP tăng 2,91%, nằm nhóm cao giới Việt Nam quốc gia ASEAN tăng trưởng dương năm 2020 Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB) dự báo kinh tế Việt Nam nhanh chóng phục hồi trở lại mức 6,3% năm 2021 Trong tranh chung phục hồi mạnh mẽ kinh tế bán lẻ xem mảng màu tươi sáng Tổng cục Thống kê cho biết, dù không mức tăng 12,7% năm 2019, quy mô thị trường tăng thêm 11 tỷ USD Thị trường bán lẻ hàng hóa nước tiếp tục có xu hướng tăng trưởng cao ổn định thị trường tiềm cho nhà bán lẻ nước ngoài, lẻ nhiều nước giới năm qua ln tình trạng bảo hịa có dấu hiệu sụt giảm Các chuyên gia dự báo, tiếp tục trì tốc độ tăng trưởng cao năm qua năm thị trường bán lẻ Việt Nam cán mốc 200 tỷ USD Không tăng trưởng quy mô, Vietnam Report khẳng định tâm lý thị trường, tâm lý tiêu dùng dần ổn định sau thời gian chống dịch Bên cạnh đó, GDP bình qn đầu người đạt 3.000USD đưa khoảng triệu người gia nhập tầng lớp trung lưu năm, trở thành tiền đề vững cho phục hồi sức mua người tiêu dùng Điều “chứng thực” sau đợt giãn cách, lượng khách hàng tham quan, mua sắm ổn định giai đoạn “bình thường mới” Hệ thống trung tâm thương mại lớn Việt Nam Vincom ghi nhận lượt khách đạt 80-90% giai đoạn Tết Nguyên đán so với năm 2019, số đáng ấn tượng dù trải qua đợt “cơng kích” dịch COVID-19 Tốc độ tăng trưởng Năm 2019, kinh tế Việt Nam tiếp tục cho thấy có tảng mạnh khả chống chịu cao, nhờ nhu cầu nước sản xuất định hướng xuất mức cao GDP thực tăng ước khoảng 7% năm 2019, tương tự tỉ lệ tăng trưởng năm 2018, quốc gia có tốc độ tăng trưởng cao khu vực Do hội nhập kinh tế sâu rộng, kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng nặng nề đại dịch COVID-19, thể sức chống chịu đáng kể Tác động y tế ban đầu dịch bệnh không nghiêm trọng nhiều quốc gia khác, nhờ có biện pháp đối phó chủ động cấp trung ương địa phương Kinh tế vĩ mơ tài khóa ổn định với mức tăng trưởng GDP ước đạt 1,8% nửa đầu năm 2020, dự kiến đạt 2,8% năm Việt Nam số quốc gia giới khơng dự báo suy thối kinh tế, tốc độ tăng trưởng dự kiến năm thấp nhiều so với dự báo trước khủng hoảng 6-7% Tuy nhiên, tác động khủng hoảng COVID-19 diễn khó dự đốn, tùy thuộc vào quy mô thời gian kéo dài dịch bệnh Sức ép lên tài cơng gia tăng thu ngân sách giảm xuống chi ngân 10 sách tăng lên gói kích cầu kích hoạt để giảm thiểu tác động đại dịch hộ gia đình doanh nghiệp Nhờ có tảng tốt tình hình dịch bệnh COVID-19 kiểm soát Việt Nam giới, kinh tế Việt Nam hồi phục vào năm 2021 COVID-19 cho thấy cần phải cải cách mạnh mẽ để giúp kinh tế phục hồi trung hạn, cải thiện môi trường kinh doanh, thúc đẩy kinh tế số, nâng cao hiệu đầu tư công, nội dung mà Việt Nam cần cân nhắc để cải cách nhanh mạnh Đối với khu vực dịch vụ, tổng mức bán lẻ hàng hóa doanh thu dịch vụ tiêu dùng giảm 1,2% tháng đầu năm 2020 so với kỳ năm trước, sau phục hồi rõ rệt với tốc độ tăng tháng cuối năm đạt 6,2%, đưa lĩnh vực thương mại nước năm tăng 2,6% Tốc độ tăng trưởng số ngành dịch vụ thị trường sau: Bán buôn bán lẻ tăng 5,53% so với năm trước, đóng góp 0,61 điểm phần trăm; hoạt động tài chính, ngân hàng bảo hiểm tăng 6,87%, đóng góp 0,46 điểm phần trăm; ngành vận tải, kho bãi giảm 1,88%, làm giảm 0,06 điểm phần trăm; ngành dịch vụ lưu trú ăn uống giảm 14,68%, làm giảm 0,62 điểm phần trăm Có thể dự đốn Việt Nam quốc gia có trị ổn định, đà tăng trưởng hội nhập với độ mở kinh tế cao, kiểm soát tốt dịch bệnh, Việt Nam điểm sáng đầu tư khu vực ASEAN châu Á, điểm đến thu hút dịch chuyển thị trường đầu tư Việt Nam nắm tay “cơ hội vàng” chuẩn bị đón chờ sóng đầu tư trực tiếp nước ngồi (FDI) bán lẻ khơng nằm ngoại lệ trước sóng đầu tư tới Đặc biệt, hai hiệp định EVFTA EVIPA thúc đẩy luồng vốn từ EU đầu tư vào ngành bán lẻ Việt Nam, qua đẩy nhanh q trình chuyển dịch cấu đổi mơ hình tăng trưởng thương mại nội địa Các chuyên gia bán lẻ cho rằng, việc mở cửa thị trường nội địa tạo hội cho doanh nghiệp dịch vụ EU tiếp cận thị trường gần 100 triệu dân Việt Nam Đồng thời, không thúc đẩy doanh nghiệp nội nâng cao sức cạnh tranh mà cịn có hội tiếp cận hấp thụ nguồn vốn đầu tư, công nghệ quản lý thương mại đại từ EU Trong nghiên cứu Phịng Cơng nghiệp Thương mại Việt Nam (VCCI) tác động HIệp định thương mại (FTA) hệ ngành bán lẻ, có tới 98% doanh nghiệp đánh giá hội để doanh nghiệp học hỏi phát triển; 91% doanh nghiệp cho FTA hệ giúp doanh nghiệp có thêm nguồn cung hàng hóa phong phú với giá hợp lý Trong đó, doanh nghiệp bán lẻ nội địa có thuận lợi định 11 nhiều doanh nghiệp bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất mua trực tiếp từ nhà sản xuất nội địa Nhạy cảm co giãn cầu theo giá Đời sống người ngày cải thiện nâng cao nhu cầu người ngày phát triển Một lĩnh vực đòi hỏi ngày cao người thị trường thời trang Xu hướng năm trở lại đây, nhu cầu mua sắm người tiêu dùng tăng mạnh Theo khảo sát so với mặt hàng thiết yếu khác việc mua sắm sản phẩm thời trang xếp thứ sau việc chi tiêu đặc biệt nữ giới Người Việt có khuynh hướng sính ngoại, coi hàng ngoại hàng tốt, hàng ngoại cam kết chất lượng Nên chí hàng ngoại đắt gấp hai gấp ba lần thực tế người tiêu dùng chọn lựa mua nhiều mặt hàng nước Thời vụ chu kỳ mua sắm Theo khảo sát năm 2017 Công ty nghiên cứu thị trường Asia Plus, giới trẻ Việt gia tăng đáng kể chi tiêu cho trang phục Có 26% người khảo sát mua sắm quần áo 2-3 lần tháng, 52% cho biết thường mua sắm trang phục tháng lần Ước tính, giá trị tiêu dùng hàng dệt may Việt Nam năm đạt khoảng 5-6 tỷ USD, tương đương gần 120.000-140.000 tỉ đồng Các doanh nghiệp cho thực tế cịn lớn nhiều, thị trường hàng không rõ xuất xứ, hàng nhái, hàng xách tay… tiêu thụ mạnh mẽ, đặc biệt vùng nông thôn Bên cạnh đó, theo kết khảo sát, khách hàng có xu hướng sử dụng mặt hàng thời trang bình quân lần tháng Khi kinh tế tăng trưởng, đời sống mức sống người dân tăng cao Vì lẽ họ ngày ý, chau chuốt cho vẻ bề ngoài, sức mua sản phẩm thời trang theo mà tăng lên Mong muốn tăng yêu cầu người mua hàng tăng lên Người dùng ngày quan tâm đến chất lượng, uy tín thương hiệu mặt giá 12 3.3 Đánh giá yếu tố nguồn lực Nguồn lực tự nhiên Vị trí địa lý thuận lợi: Xét vị trí địa lý chiến lược, an ninh, giao thông hàng hải kinh tế, biển Đông quan trọng nhiều nước khu vực châu Á nói riêng giới nói chung Việt Nam nằm cạnh biển Đông - "cầu nối” thương mại đặc biệt quan trọng Hàng năm, Mỹ có 90% hàng hóa nội địa nước đồng minh chuyên chở qua biển Đông; 70% khối lượng dầu mỏ nhập 45% hàng hóa xuất Nhật Bản; khoảng 60% khối lượng hàng hóa xuất nhập Trung Quốc vận chuyển đường Mạng lưới giao thông: Việt Nam đa dạng phương tiện loại hình vận chuyển: đường biển, đường hàng khơng, đường bộ, đường sắt Đặc biệt, Việt Nam nằm tuyến đường Xuyên Á, đường sắt Xuyên Á, đồ hàng khơng Đơng Nam Á Việt Nam có đường bờ biển dài 3260 km với nhiều cảng biển Cùng với hình thành mạng lưới cảng biển, tuyến đường bộ, đường sắt dọc ven biển nối với vùng sâu nội địa (đặc biệt tuyến đường xuyên Á) cho phép vùng biển ven biển Việt Nam có khả chuyển tải hàng hóa nhập tới miền đất nước cách nhanh chóng thuận lợi Hàng hóa xuất nhập Việt Nam không cần phải cảnh qua nước láng giềng Trên đồ hàng không Đông Nam Á, cảng số cảng lớn giới bao gồm Singapore, Hồng Kông Cao Hùng (Đài Loan) cách Thủ đô Hà Nội TP.HCM gần bay Không thế, thủ đô tất nước ASEAN (trừ Jakarta - Thủ đô Indonesia) cách TP.HCM gần bay Miền Nam Trung Quốc, vùng có kinh tế phát triển mạnh nước này, nằm trọn tầm bay từ Hà Nội Đài Bắc Dakka (thủ đô Bangladesh) tương tự cách Hà Nội bay VN nằm tuyến đường Xuyên Á dài 140.479km Trong đó, chiều dài tuyến đường lãnh thổ VN 2.678km tạo điều kiện thuận lợi cho giao thương đường Việt Nam châu Âu VN nằm tuyến đường sắt Xuyên Á từ Singapore, qua Malaysia, Myanmar, Thái Lan, Lào, Campuchia, VN Côn Minh (Trung Quốc) Tuyến đường sắt Xuyên Á dài khoảng 114.000km, nối liền 28 quốc gia Tuyến đường sắt Xuyên Á mở đường thương mại kết nối Trung Quốc với Đông Nam Á, Trung Đông châu Âu Trong bối cảnh ngày có nhiều nhà máy Trung Quốc chuyển vào sâu 13 đất liền cách xa cảng biển lớn để tiết kiệm chi phí nhân cơng, đường sắt ngày đóng vai trị quan trọng giao thương châu lục Á – Âu Đặc biệt, Zara chuyển hướng mở rộng sản xuất Bắc Kinh-Trung Quốc Việt Nam vị trí liền kề Trung Quốc vô thuận lợi cho Zara việc phân phối, cắt giảm nhiều chi phí vận chuyển, thu lại lợi nhuận cao Nguồn nhân lực Chi phí nhân công: Những sản phẩm quần áo, giày dép sản xuất chủ sở chính-Tây Ban Nha, sau phân phối cửa hàng tồn châu Âu Tuy nhiên với tốc độ phát triển thị trường nay, hãng mở rộng sản xuất nước châu Á Trung Quốc, Việt Nam, Sản xuất nước châu Âu thường đắt 15-20% Zara so với nước châu Á xa xôi lương lao động giá thấp, dồi Theo Tổng cục Thống kê tính chung năm 2020 Việt Nam có khoảng 94 triệu lao động, đó, lực lượng lao động từ 15 tuổi trở lên chiếm khoảng 53,4 triệu người Chính vậy, Zara th gia cơng tồn quy trình sản xuất Thêm vào Việt Nam thị trường tiêu thụ béo bở, sẵn sàng chi tiền cho hàng hiệu Việc thuê gia công giúp Zara cắt giảm lượng lớn chi phí, mang lại nhiều lợi nhuận Chất lượng nguồn nhân lực: Việt Nam đánh giá nước có nguồn nhân cơng trẻ, khỏe, nguồn lực ổn định suất lao động có cải thiện đáng kể theo hướng tăng qua năm Lao động qua đào tao phần đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp thị trường lao động, sáng tạo chủ động tiếp cận, áp dụng cơng nghệ, kỹ thuật Do đó, ngày phù hợp với kỹ thuật, cơng nghệ số hóa Zara Cơ sở hạ tầng công nghệ phụ trợ Cơ sở hạ tầng sẵn có: Theo Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB), năm gần đây, đầu tư vào sở hạ tầng khu vực nhà nước khu vực tư nhân Việt Nam mức trung bình 5,7% tổng sản phẩm quốc nội năm, cao khu vực Đông Nam Á; quốc gia Indonesia hay Philippines chi tiêu 3%, Thái Lan Malaysia, mức chi 2% Xét phạm vi toàn lãnh thổ châu Á, Việt Nam đứng sau Trung Quốc, với số đầu tư 6,8% GDP Khách hàng trung tâm Zara phụ nữ 24 - 35 tuổi Họ tiếp cận tập khách hàng cách thuê cửa hàng trung tâm thành phố nơi tập trung 14 nhiều phụ nữ độ tuổi Zara chi tiền để thuê mở cửa hàng thay chi mạnh tay cho chiến dịch quảng cáo phù hợp với Việt Nam Việt Nam có mật độ cửa hàng dày đặc trung tâm thành phố Vị trí cửa hàng mặt đường, trung tâm thuận lợi cho việc trưng bày, mua sắm 3.4 Đánh giá yếu tố cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh ngành Các doanh nghiệp quốc tế: Chỉ thời gian ngắn, hàng loạt hãng thời trang tiếng giới Stradivarius, Massimo Dutti Tây Ban Nha, Hennes&Mauritz (H&M) Thụy Điển,… mắt đổ vào thị trường Việt Nam Các doanh nghiệp nước: Điểm mạnh: có nhiều kinh nghiệm làm hàng gia công khéo léo đường kim mũi Điểm yếu: thiếu đội ngũ thiết kế nhanh, mẫu mã hạn chế, khâu tiếp thị, quảng bá chưa chuyên nghiệp Theo số liệu thống kê Hiệp hội siêu thị Hà Nội: Các DN nước chiếm 50% thị phần bán lẻ Việt Nam Con số thực tế cịn lớn nhiều Có ngành, lĩnh vực, DN nước chiếm tới 80 - 90% Thế mạnh DN nước so với DN nước vốn, nguồn nhân lực, công nghệ, mức độ chuyên nghiệp, hệ thống chuỗi xuyên quốc gia mạnh Với hệ thống bán lẻ, quy mô phát triển chuỗi đóng vai trị quan trọng Các đối thủ tiềm Trong đó, đối thủ cạnh tranh lớn Zara H&M Zara năm đưa 10.000 mẫu, H&M tương đương số Điểm giống H&M Zara sản phẩm hai hãng có mặt kệ vòng tháng Bằng cách phát triển nhiều thương hiệu khác nhau, H&M nhắm tới việc mở rộng đánh chiếm nhiều phân khúc khách hàng với mức chi tiêu đa dạng Bên cạnh đó, sách giá "phải chăng" để thu hút người mua H&M áp dụng Việt Nam, giá H&M xem thấp Zara Đối với H&M Việt Nam đến muộn Zara hãng sở hữu 12 cửa hàng cho có tốc độ mở điểm bán thuộc hàng nhanh H&M tồn cầu 15 Uniqlo cơng ty thiết kế, may mặc bán lẻ quần áo Nhật với giá phải chất lượng cao Với chiến lược đầy táo bạo độc đáo, Uniqlo nhanh chóng đạt vị vững vàng thị trường thời trang bán lẻ sau Zara H&M Trong năm tài 2019 (tính đến ngày 31/8), lần doanh thu từ Uniqlo International đạt 1,026 nghìn tỷ Yên (+ 14,5% theo năm) Thương hiệu Quốc gia Zara H&M Tây Ba Nha Thụy Điển Uniqlo Nhật Bản Số lượng cửa hàng Hiện Việt Hiện có 12 cửa Hiện có cửa Việt Nam Nam có cửa hàng hàng Hà Nội hàng thức TP Hồ Chí Minh Zara Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh Phát triển thương Nhãn hiệu thời hiệu trang cao cấp với giá thành phải Mơ hình sản xuất Chuỗi cửa cung ứng chiều dọc Mở rộng chiếm lĩnh thị trường với nhiều phân khúc đa dạng Thời trang cho tất cả, tiện dụng, giá thành phù hợp với túi tiền hàng Một hệ thống Chủ yếu sản xuất theo nhà máy thuê Nhật Bản Quyền lực thương lượng nhà cung ứng Thị trường Việt Nam có khả cung cấp nguyên liệu thô cho Zara, cụ thể mặt hàng vải Denim Thương hiệu Zara, sử dụng vải denim (loại vải thô, bền, dệt đan chéo cách chắn 100% vải cotton) sản xuất Việt Nam Đây thơng tin bất ngờ nhiều năm qua, thương dù sản xuất nhiều hàng Việt Nam lại nhập nguồn vải denim từ Thái Lan, Đài Loan, Trung Quốc… Tình hình thay đổi hợp đồng thay liên doanh Tổng Công ty Cổ phần Phong Phú Advance Denim Limited (Hồng Kơng) Ơng Phạm Xuân Trình, Tổng Giám đốc Phong Phú, cho biết: “Tháng tới đây, nhà mua hàng 16 đến nhà máy làm việc Chúng tơi hồn thiện mẫu để chuẩn bị giới thiệu với họ Hy vọng sớm bắt đầu bán hàng cho họ” Theo ơng Trình, liên doanh Phong Phú Advance Denim Limited bước cụ thể hóa chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu, tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu, bên cạnh việc gia tăng thị phần thị trường nội địa Mục tiêu Phong Phú trở thành nhà cung cấp vải denim số Việt Nam cho thị trường nội địa châu Âu, Mỹ Ở giai đoạn nhà máy liên doanh, lực sản xuất đạt khoảng 12 triệu mét vải năm Tuy nhiên, quyền thương lượng nhà cung cấp (phía thị trường Việt Nam) bên cạnh thị trường Việt Nam, Thái Lan, Đài Loan, Trung Quốc… đối thủ động lớn, có sức cạnh tranh mạnh bền bỉ Một lí khác khiến quyền thương lượng nhà cung cấp không đề cao: Tại Việt Nam, lĩnh vực sản xuất vải denim thu hút nhà đầu tư nước Tuy nhiên, sản xuất loại vải chưa chiếm tỉ trọng lớn xuất ngành dệt may Việt Nam Đặc biệt, sản phẩm sản xuất từ vải denim chiếm 10-20% cấu chủng loại sản phẩm dệt may xuất Việt Nam Quyền lực thương lượng khách hàng Thời gian sản xuất ngắn (và quần áo thời trang hơn): Thời gian sản xuất ngắn cho phép Zara đảm bảo cửa hàng bán mẫu quần áo mà khách hàng muốn vào thời điểm (ví dụ: sưu tập xuân / hè thu / đông cụ thể, xu hướng gần đây, đồ mặc người tiếng / diễn viên bất ngờ phổ biến, sưu tập nhà thiết kế hàng đầu, v.v.) Trong nhiều nhà bán lẻ cố gắng dự báo khách hàng mua hàng tháng tương lai, Zara chuyển động với khách hàng cung cấp cho họ họ muốn mua thời điểm định Số lượng thấp (nguồn cung khan hiếm): Bằng cách giảm số lượng sản xuất kiểu dáng cụ thể, Zara không giảm xuất sản phẩm đơn lẻ mà tạo khan nhân tạo Tương tự nguyên tắc áp dụng cho tất mặt hàng thời trang, số lượng sản phẩm ít, sản phẩm trở nên đáng mơ ước, khao khát Một lợi ích khác việc sản xuất số lượng kiểu dáng không tạo sức hút với người tiêu dùng doanh số bán thấp hãng khơng phải lo hàng tồn kho Zara có chiến dịch giảm giá khung thời 17 gian định năm hạ giá liên tục, họ giảm giá phần nhỏ sản phẩm mình, nửa so với đối thủ cạnh tranh Nhiều kiểu dáng hơn: Thay sản xuất kiểu dáng với số lượng nhiều, Zara sản xuất nhiều kiểu hơn, khoảng 12.000 năm Ngay sản phẩm thời trang bán hết nhanh, có phong cách chờ để chiếm chỗ Zara mang đến nhiều lựa chọn với đa dạng phong nhằm đáp ứng nhu cầu tầng lớp người tiêu dùng Zara cho phép thiết kế trì hàng từ 3-4 tuần: Điều khiến người tiêu dùng liên tục ghé thăm cửa hàng Zara họ trễ tuần, tất quần áo theo phong cách xu hướng cụ thể biến thay xu hướng Đồng thời, việc làm liên tục dịng kiểu dáng lơi kéo khách hàng ghé thăm cửa hàng thường xuyên → Zara đời với quan tâm sâu sắc đến khách hàng – khả thấu hiểu, dự đoán cung cấp sở thích khách hàng thời trang hợp thời trang với giá phải Ngoài chuỗi cung ứng hiệu quả, khả để khách hàng đồng sáng tạo thiết kế thương hiệu điều mang lại lợi cạnh tranh cho thương hiệu Hầu hết xu hướng thời trang thường bắt đầu cách bất ngờ, từ nơi không phổ biến phát triển khơng ngừng thu hút khách hàng Có yếu tố xác định khả thương lượng người mua: - Số lượng người mua so với nhà cung cấp: Hiện Việt Nam có cửa hàng thức Zara Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh → Quyền thương lượng khách hàng - Sự phụ thuộc người mua vào nhà cung cấp cụ thể: Người mua khơng nhận sản phẩm, dịch vụ tương tự từ nhà cung cấp khác → sức mạnh người mua - Chi phí chuyển đổi: Có nhiều nhà cung cấp thay có sẵn → chi phí chuyển đổi khơng cao → quyền thương lượng khách hàng không cao - Khả hội nhập phía sau: 18 Hiện người mua khơng thể hội nhập hợp nhà cung cấp → người mua có quyền thương lượng thấp nhà cung cấp có Kết luận Quyền thương lượng khách hàng Việt Nam thấp Đe dọa sản phẩm thay Sản phẩm thay sản phẩm khác thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Thời trang mặt hàng thiết yếu, chất lượng sống ngày nâng cao đồng thời nhu cầu mặc đẹp tăng theo Do áp lực sản phẩm thay thấp KẾT LUẬN Từ phân tích đánh giá trên, nhận thấy thị trường thời trang Việt Nam “miếng bánh” ngon cho Zara Bên cạnh yếu tố sẵn có Việt Nam phù hợp với mục tiêu, sản phẩm, cách thức hoạt động Zara, thị trường thời trang Việt đặt thách thức khó khăn định Tuy nhiên, Zara cho thấy tiềm phát triển lớn lợi ích mà doanh nghiệp thu hoàn toàn bù đắp bất lợi Mặc dù vậy, số vấn đề đặt cho Chính phủ Việt Nam việc hồn thiện hệ thống luật pháp, thúc đẩy sách hỗ trợ doanh nghiệp nước thâm nhập vào thị trường Việt Nam Bài thảo luận nhóm cịn nhiều thiếu sót, có vấn đề rộng lớn chưa phân tích hết, mong nhận đánh giá nhận xét từ thầy giáo để thảo luận hoàn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn 19 ... rõ thị trường thời trang Việt Nam, nhóm chúng em xin trình bày đề tài: ? ?Giả sử anh (chị) là CEO của doanh nghiệp toàn cầu ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam, anh (chị). .. nhiều doanh nghiệp trốn thuế Về quyền sở hữu trí tuệ ngành thời trang Việt Nam Hiện nay, ngành thời trang trở thành ngành hưởng nhiều lợi Việt Nam, doanh nghiệp, tổ chức cá nhân kinh doanh ngành... phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường thời trang Việt Nam? ” Trong trình tìm hiểu nghiên cứu, nhóm em khơng tránh khỏi đánh giá chủ quan, chúng em kính mong nhận đóng góp thầy giáo