HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CHO NGÀNH GIÀY DÉP VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG CHILE đến NĂM 2020

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH .………… Chuyên đề Môn : KINH DOANH QUỐC TẾ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CHO NGÀNH GIÀY DÉP VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG CHILE ĐẾN NĂM 2020 Nhóm thực MSHV Phan Thị Ngọc Vân (Nhóm Trưởng) 1411111 Nguyễn Lâm Hồng Ánh 1411004 Huỳnh Mai Thy 1411097 Đoàn Sử Ngọc Trân 1411099 Trần Thị Thúy Nga 1411055 Cần Thơ, 2012 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC HÌNH, BIỂU BẢNG .iv TÓM TẮT NỘI DUNG PHẦN MỞ ĐẦU .2 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI .2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU .3 2.1 Mục tiêu chung 2.2 Mục tiêu cụ thể 3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Phương pháp thu thập số liệu 3.2 Phương pháp phân tích PHẠM VI NGHIÊN CỨU 4.1 Thời gian 4.2 Địa bàn nghiên cứu .4 4.3 Đối tượng nghiên cứu PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU 1.1 Giới thiệu chung 1.2 Tình hình sản xuất nước .6 1.2.1 Sản xuất sản phẩm 1.2.2 Sản xuất nguyên vật liệu 1.2.3 Lao động 1.2.4 Công nghệ 10 1.2.5 Đánh giá chung ngành giày dép Việt Nam 11 1.3 Tình hình xuất 12 GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang i Thực hiện: Nhóm Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 16 2.1 PHÂN TÍCH PEST .16 2.1.1 Mơi trường Chính trị (Politics) 16 2.1.1.1 Hiệp Định FTA Việt Nam Chile .16 2.1.1.2 Các quy định chất lượng - tiêu chuẩn 17 2.1.1.3 Chính sách thuế 17 2.1.1.4 Chính sách bảo hộ 18 2.1.2 Môi trường Kinh tế ( Economics) 19 2.1.2.1 Tăng trưởng GDP 19 2.1.2.2 Lạm phát 19 2.1.2.3 Việc làm 20 2.1.2.4 Thương mại .20 2.1.2.5 Cán cân toán 20 2.1.2.6 Tỷ giá hối đoái 21 2.1.2.7 Chính sách thu chi ngân sách 21 2.1.2.8 Chính sách tiền tệ 21 2.1.3 Môi trường Xã hội (Social) 21 2.1.3.1 Thị trường tiềm có hội phát triển .21 2.1.3.2 Xu hướng, quan điểm xã hội 23 2.1.4 Môi trường công nghệ (Technology) 26 2.2 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC 4P 26 2.2.1 Sản phẩm giày dép Việt Nam .26 2.2.2 Giá 28 2.2.2.1 Giá xuất 28 2.2.2.2 Chính sách ưu đãi giá 29 2.2.3 Phân phối 29 2.2.4 Chiêu thị 29 2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 30 GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang ii Thực hiện: Nhóm Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 2.3.1 Trung Quốc 31 2.3.2 Brazil 32 2.4 PHÂN TÍCH SWOT CỦA NGÀNH HÀNG .34 2.4.1 Cơ hội .34 2.4.2 Thách thức .35 2.4.3 Điểm mạnh 36 2.4.4 Điểm yếu 36 CHƯƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU NGÀNH HÀNG GIÀY DÉP VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 37 3.1 Tầm nhìn mục tiêu xuất đến năm 2020 .37 3.1.1 Tầm nhìn .37 3.1.2 Mục tiêu 37 3.2 Xây dựng chiến lược xuất 38 3.2.1 Ma trận SWOT .38 3.2.2 Lựa chọn chiến lược .42 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 51 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO .58 GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khơi Trang iii Thực hiện: Nhóm Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 DANH MỤC HÌNH, BIỂU BẢNG Bảng 1: Cơ cấu lao động doanh nghiệp giày dép Việt Nam năm 2008 Bảng 2: Tình hình xuất ngành giày dép Việt Nam 2007 - 2011 13 Bảng 3: Kim ngạch xuất giày dép Việt Nam 10 tháng đầu 2011 14 Bảng 4: Mức chi tiêu tính theo trung bình dân số nước khu vực Nam Mỹ 22 Bảng 5: Số liệu xuất hàng hóa Việt Nam vào ChiLê tháng đầu 2011 25 Bảng 6: Báo giá cho Vận tải biển từ Việt Nam sang Chile 28 Bảng 7:Giày dép xuất vào Chile từ quốc gia 31 Bảng 8: Ma trận SWOT 40 Bảng 9: Ma trận QSPM – Nhóm SO .42 Bảng 10: Ma Trận QSPM – Nhóm ST 44 Bảng 11: Ma Trận QSPM – Nhóm WO 46 Bảng 12: Ma Trận QSPM – Nhóm WT 48 Hình 1: Tính đại thiết bị sản xuất giày dép 11 Hình 2: Thời gian khấu hao thiết bị sản xuất giày dép 11 Hình 3: Dự kiến thống kế số lượng giày dép bán theo phân ngành từ năm 2008 đến năm 2013 23 GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang iv Thực hiện: Nhóm Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 TÓM TẮT NỘI DUNG Trong cấu mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, giày dép ln đóng góp phần đáng kể kim ngạch xuất khơng chiếm tỷ trọng cao mà cịn liên tục tăng trưởng theo năm Tuy nhiên, thách thức giày dép xuất Việt Nam thị trường giới nói chung sức cạnh tranh chưa cao, bên cạnh cịn hạn chế khả tự thiết kế mẫu mã, tự đảm bảo vật tư nguyên liệu nước, qui mô sản xuất chưa đủ lớn, điều kiện kinh tế hạ tầng dịch vụ Việt Nam nhiều hạn chế, Đồng thời, sản phẩm ngành bị cạnh tranh gay gắt đối thủ Trung Quốc, Braxin, Indonesia… Chính mà đề tài nghiên cứu về: “Hoạch định chiến lược xuất cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020” cần thiết Trước tiên, đề tài tập trung phân tích thực trạng tình hình xuất ngành giày dép Việt Nam năm qua Tiếp theo, sử dụng phương pháp so sánh dựa tiêu chí cơng cụ PEST để so sánh lợi kinh doanh; đồng thời ứng dụng marketing mix (4P) để tiến hành hoạch định hoạt động xuất cho ngành Áp dụng ma trận SWOT để phân tích ngành yếu tố bên trong, yếu tố bên thách thức hội để phát triển Từ bước trên, đưa giải phát nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hiệu Cụ thể với nội dung sau: Phần mở đầu: Nói lên cần thiết hình thành đề tài, mục tiêu nghiên cứu phương pháp phạm vi nghiên cứu Phần nội dung: Chương giới thiệu tổng quan ngành giày dép Việt Nam, tình hình sản xuất xuất trình bày chương 2, yếu tố bên bên tác động đến hoạt động xuất ngành phân tích chương 3, dựa sở thiết lập ma trận kết hợp SWOT để hoạch định chiến lược chương 4, chương đưa số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất dựa vấn đề phân tích trên, cuối lời kết số kiến nghị trình bày chương GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 PHẦN MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Trong bối cảnh hội nhập, hoạt động xuất nhập nước thước đo đánh giá kết trình hội nhập phát triển mối quan hệ tác động lẫn quốc gia Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia thể lợi so sánh Việt Nam trở thành thành viên thức WTO với nhiều hội ẩn chứa nhiều thách thức Vì vậy, đẩy mạnh xuất tạo cho Việt Nam phát huy lợi so sánh mình, tạo điều kiện cho cơng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Trong cấu mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, giày dép ln đóng góp phần đáng kể kim ngạch xuất khơng chiếm tỷ trọng cao mà liên tục tăng trưởng theo năm Cho đến nói ngành công nghiệp giày dép Việt Nam ngành cơng nghiệp có thiên hướng xuất điển hình đóng vai trị chủ lực chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch xuất hàng hoá Việt Nam Ngành công nghiệp giày dép khẳng định mạnh phát triển kinh tế nhiều quốc gia, đặc biệt với nước phát triển giai đoạn đầu trình cơng nghiệp hố Việt Nam Đẩy mạnh xuất ngành hàng giày dép Việt Nam nhiệm vụ quan trọng để thực chiến lược công nghiệp hoá – đại hoá hướng xuất đất nước ta đồng thời xu huớng phát triển ngành hàng giới mở nhiều hội cho ngành giày dép Việt Nam Tuy nhiên, thách thức giày dép xuất Việt Nam thị trường giới nói chung sức cạnh tranh chưa cao, đồng thời hạn chế khả tự thiết kế mẫu mã, tự đảm bảo vật tư nguyên liệu nước, qui mô sản xuất chưa đủ lớn, điều kiện kinh tế hạ tầng dịch vụ Việt Nam nhiều hạn chế, Đồng thời, sản phẩm ngành bị cạnh tranh gay gắt đối thủ Trung Quốc, Braxin, Indonesia mà đặc biệt thị trường Chile Vì vậy, ngành giày dép Việt Nam cần có GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 hướng với chiến lược cụ thể tương lai nhằm khắc phục hạn chế đồng thời làm tăng lực cạnh tranh phát huy mặt mạnh vốn có thị trường Chile Chính mà đề tài nghiên cứu về: “Hoạch định chiến lược xuất cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020” cần thiết MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2.1 Mục tiêu chung Đề tài xây dựng nhằm mục tiêu đánh giá tình hình xuất ngành giày dép Việt Nam Bên cạnh đề tài cịn phân tích mơi trường để làm sở cho việc hoạch định chiến lược đề giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất giày dép 2.2 Mục tiêu cụ thể - Mục tiêu 1: Đánh giá tình hình xuất giày dép Việt Nam; - Mục tiêu 2: Phân tích yếu tố bên yếu tố bên tác động đến hoạt động xuất ngành giày dép; - Mục tiêu 3:Hoạch định chiến lược xuất cho ngành giày dép Việt Nam đến năm 2020; - Mục tiêu 4: Đề xuất số giải pháp thực chiến lược PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Phương pháp thu thập số liệu Sử dụng nguồn số liệu thứ cấp từ tạp chí kinh tế, báo, internet, tổng cục thống kê… 3.2 Phương pháp phân tích - Đối với mục tiêu 1: Nhóm tác giả sử dụng phương pháp thống kê mơ tả, phương pháp so sánh để đánh giá thông qua số liệu thu nhập được; - Đối với mục tiêu : Nhóm tác giả sử dụng phương pháp phân tích PEST, chiến lược 4P, phân tích SWOT để phân tích yếu tố bên ngồi yếu tố bên tác động đến hoạt động xuất giày dép GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 - Đối với mục tiêu 3: Dựa vào đánh giá tình hình thực tế dự báo thời gian tới để xây dựng mục tiêu xuất đến năm 2020 Nhóm tác giả dựa vào mục tiêu để hoạch định chiến lược xuất cách sử dụng ma trận kết hợp SWOT - Đối với mục tiêu 4: Nhóm tác giả sử dụng phương pháp phân tích định tính kết hợp với suy luận logic để đưa số giải pháp thực chiến lược xuất dựa sở mục tiêu 1,2,3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 4.1 Thời gian: Dữ liệu sử dụng đề tài nghiên cứu thu thập từ năm 2006 đến hết năm 2011 4.2 Địa bàn nghiên cứu: Nhóm tác giả tập trung nghiên cứu hoạt động xuất giày dép doanh nghiệp Việt Nam nói chung thị trường Chile nói riêng năm qua 4.3 Đối tượng nghiên cứu: Do giới hạn nguồn lực thời gian nên đề tài tập trung phân tích khía cạnh thị trường xuất Chilê từ định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam thị trường GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG THỰC TRẠNG SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU …………….…………… Chương chủ yếu tập trung vào vấn đề sau: - Giới thiệu chung ngành giày dép Việt Nam - Tình hình sản xuất sản phẩm nguyên vật liệu - Lao động công nghệ ngành - Tình hình xuất giày dép thị trường nói chung Chile nói riêng 1.1 Giới thiệu chung Ngành giày dép Việt Nam phát triển từ thập niên 90 ngành giày dép Việt Nam tạo vị định thị trường giới có vai trò quan trọng việc nâng cao kim ngạch xuất Việt Nam, góp phần vào tăng trưởng GDP ngành hàng có kim ngạch xuất dẫn đầu Việt Nam Hiện doanh nghiệp ngành giày dép Việt Nam chuyển dần từ gia công sang đầu tư công nghệ sản xuất nâng cao sức cạnh tranh Tính đến năm 2010 tồn ngành có 812 doanh nghiệp sản xuất giày dép, cặp – túi xách thuộc da Trong số có 516 doanh nghiệp sản xuất giày dép Trong doanh nghiệp Nhà nước chiếm 1,8%, doanh nghiệp ngồi nhà nước chiếm 74,6%, doanh nghiệp có vốn nước chiếm 23,6 Việt Nam đứng Top nước xuất giày dép lớn giới(1) Đối với thị trường nội địa tổng nhu cầu thị trường khoảng 130 – 140 triệu đơi/năm, có tổng trị giá tương đương 1,5 tỷ USD Trong việc xuất ngành hàng có bước tăng vọt đáng kể, trở thành 10 ngành hàng xuất chủ lực Việt Nam nổ lực không ngừng doanh nghiệp nhà quản lí ngành đồng thời đóng góp lợi ích không nhỏ cho phát triển cho kinh tế () http://www.lefaso.org.vn GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 3.2.2 Lựa chọn chiến lược Bảng : MA TRẬN QSPM – NHÓM SO STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Các yếu tố chủ yếu Các yếu tố bên Năng lực sản xuất nước ngày tăng Chi phí lao động thấp Chưa có đội ngũ thiết kế Mẫu mã, thiết kế sản phẩm hạn chế Đa số sản phẩm chưa có thương hiệu Hoạt động Marketing yếu Nguồn nguyên liệu Hệ thống phân phối Phương thức sản xuất chưa toàn diện Hoạt động nghiên cứu phát triển Công nghệ Các yếu tố mơi trường bên ngồi Hiệp định thương mại tự Việt Nam Chile ký kết Kinh tế tăng trưởng ổn định tương đối cao Chile có rào cản thương mại hàng nhập Thu nhập bình quân đầu người Chile cao Thị trường 17 triệu dân có lượng cầu lớn giày dép Chính sách trì ổn định lạm phát tốt Khoảng cách hai nước xa, phương tiện vận chuyển 12() AS: số điểm hấp dẫn 13() TAS: tổng số điểm hấp dẫn GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Phân loại Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm AS(12) TAS(13) AS TAS 2 2 4 3 2 3 16 9 16 2 2 3 16 4 9 12 4 16 12 4 3 4 4 16 12 16 12 3 2 12 12 16 Trang 42 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 19 20 21 22 hạn chế Chile nước đại năm 2015 nước công nghiệp Nhiều đối thủ cạnh tranh Ngôn ngữ giao dịch thương mại Khoa học kỹ thuật phát triển 3 3 Tổng cộng 9 2 2 6 190 160 Bảng 10: MA TRẬN QSPM – NHÓM ST STT Các yếu tố chủ yếu Các yếu tố bên Năng lực sản xuất nước ngày tăng Chi phí lao động thấp Chưa có đội ngũ thiết kế 14() AS: số điểm hấp dẫn 15() TAS: tổng số điểm hấp dẫn GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Phân loại Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược liên doanh AS(14) TAS(15) AS TAS 2 16 3 12 Trang 43 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 Mẫu mã, thiết kế sản phẩm hạn chế Đa số sản phẩm chưa có thương hiệu Hoạt động Marketing yếu Nguồn nguyên liệu Hệ thống phân phối Phương thức sản xuất chưa toàn diện Hoạt động nghiên cứu phát triển Công nghệ Các yếu tố mơi trường bên ngồi Hiệp định thương mại tự Việt Nam Chile ký kết Kinh tế tăng trưởng ổn định tương đối cao Chile có rào cản thương mại hàng nhập Thu nhập bình quân đầu người Chile cao Thị trường 17 triệu dân có lượng cầu lớn giày dép Chính sách trì ổn định lạm phát tốt Khoảng cách hai nước xa, phương tiện vận chuyển hạn chế Chile nước đại năm 2015 nước công nghiệp Nhiều đối thủ cạnh tranh Ngôn ngữ giao dịch thương mại Khoa học kỹ thuật phát triển 2 2 2 3 4 9 12 3 3 4 12 4 3 3 12 12 16 4 12 16 2 3 2 2 6 3 6 Tổng cộng GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi 160 Trang 44 6 9 16 16 179 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 Bảng 11: MA TRẬN QSPM – Nhóm WO Chiến lược đa STT Các yếu tố chủ yếu Phân dạng hóa đồng loại AS(16) Các yếu tố bên Năng lực sản xuất nước ngày tăng Chi phí lao động thấp Chưa có đội ngũ thiết kế Mẫu mã, thiết kế sản phẩm hạn chế Đa số sản phẩm chưa có thương hiệu Hoạt động Marketing yếu Nguồn nguyên liệu Hệ thống phân phối Phương thức sản xuất chưa toàn diện 10 Hoạt động nghiên cứu phát triển 11 Công nghệ Các yếu tố mơi trường bên ngồi Hiệp định thương mại tự Việt Nam Chile 12 ký kết 13 Kinh tế tăng trưởng ổn định tương đối cao 16() AS: số điểm hấp dẫn 17() TAS: tổng số điểm hấp dẫn GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi 2 2 4 tâm TAS(17) 2 2 2 3 3 Trang 45 Chiến lược đa dạng hóa liên kết AS TAS 12 4 4 12 3 2 2 2 12 4 4 12 12 16 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 14 15 16 17 18 19 20 21 22 Chile có rào cản thương mại hàng nhập Thu nhập bình quân đầu người cao Thị trường 17 triệu dân có lượng cầu lớn giày dép Chính sách trì ổn định lạm phát tốt Khoảng cách hai nước xa, phương tiện vận chuyển hạn chế Chile nước đại năm 2015 nước công nghiệp Nhiều đối thủ cạnh tranh Ngôn ngữ giao dịch thương mại Khoa học kỹ thuật phát triển 4 2 3 3 12 9 3 2 2 4 6 12 3 Tổng cộng 162 12 12 4 9 159 Bảng 12: MA TRẬN QSPM – Nhóm WT STT Các yếu tố chủ yếu Phân loại Chiến lược liên doanh AS(18) TAS(19) Các yếu tố bên 18() AS: số điểm hấp dẫn 19() TAS: tổng số điểm hấp dẫn GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 46 Chiến lược cắt giảm AS chi phí TAS Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 Năng lực sản xuất nước ngày tăng Chi phí lao động thấp Chưa có đội ngũ thiết kế Mẫu mã, thiết kế sản phẩm hạn chế Đa số sản phẩm chưa có thương hiệu Hoạt động Marketing yếu Nguồn nguyên liệu Hệ thống phân phối Phương thức sản xuất chưa toàn diện 10 Hoạt động nghiên cứu phát triển 11 Công nghệ Các yếu tố mơi trường bên ngồi Hiệp định thương mại tự Việt Nam Chile 12 ký kết 13 Kinh tế tăng trưởng ổn định tương đối cao 14 Chile có rào cản thương mại hàng nhập 15 Thu nhập bình quân đầu người cao 16 Thị trường 17 triệu dân có lượng cầu lớn giày dép 17 Chính sách trì ổn định lạm phát tốt Khoảng cách hai nước xa, phương tiện vận chuyển 18 hạn chế 19 Chile nước đại năm 2015 nước công nghiệp 20 Nhiều đối thủ cạnh tranh 21 Ngôn ngữ giao dịch thương mại 22 Khoa học kỹ thuật phát triển 2 2 4 4 2 3 3 3 2 12 12 6 8 2 2 16 4 3 12 16 12 2 2 3 3 4 Tổng cộng 177 GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 47 12 12 4 12 16 12 16 6 12 166 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020  Các chiến lược lựa chọn - Chiến lược thâm nhập thị trường (S1, S3 + O1, O2 ,O3, O6): Với lợi lực sản xuất cao nằm nhóm nước xuất lớn sang Chile ngành giày dép Việt Nam tận dụng hội hiệp định thương mại tư hai nước ký kết có rào cản thương mại hàng nhập Để thâm nhập thị trường giày dép Chile cách tăng cường công tác marketing - Chiến lược liên doanh (S1, S3 + T1, T4; W4, W5 + T2, T5): Khoảng cách hai nước xa, phương tiện vận chuyển hạn chế ngôn ngữ giao dịch thương mại trở ngại lớn quan hệ giao thương hai nước Để vượt qua trở ngại đồng thời tận dụng lợi ngành để tăng cường quan hệ chiến lược liên doanh Khơng ngành cịn đối mặt với thách thức thị trường đòi hỏi sản phẩm chất lượng cao khoa học kỹ thuật ngày phát triển nên thực chiến lược liên doanh phù hợp - Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm (W 2, W5 + O3, O4): Tận dụng hội thị trường Chile có rào cản thương mại thu nhập bình quân đầu người cao để khắc phục điểm yếu trình độ cơng nghệ trung bình, sản phẩm giày dép chưa có thương hiệu chiến lược đa dạng hóa đồng tâm GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 50 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC ………………………… Chương tập trung đưa giải pháp sau: - Sản xuất - Lao động - Công nghệ - Hoạt động marketing 4.1 Sản xuất Quy mô: Doanh nghiệp cần tăng cường vốn đầu tư xây dựng thêm mở rộng khu công nghiệp chuyên mơn hóa ngành sản xuất giày dép đạt tiêu chuẩn quốc tế Xây dựng quy trình sản xuất khép kín riêng cho doanh nghiệp, từ khâu nguyên vật liệu đầu vào đến thành phẩm xuất Quy trình: xây dựng quy trình sản xuất khép kín riêng cho doanh nghiệp, từ khâu nguyên vật liệu đầu vào đến thành phẩm xuất Nguyên liệu: doanh nghiệp nên chủ động nguồn nguyên liệu cách xây dựng nhà máy sản xuất đàm phán với nhà cung ứng để có nguồn nguyên liệu sản xuất ổn định Đảm bảo ngồi nguồn cung ngun liệu tự có nước, Doanh nghiệp cần hợp tác ngược với nhà cung cấp nước ngồi để tự xây dựng ngành công nghiệp phụ trợ cho ngành da giày 4.2 Lao động - Liên kết với trường công nhân kỹ thuật Công nghiệp trường May để tổ chức lớp đào tạo ngắn hạn cho lao động phổ thông giúp họ nâng cao tay nghề - Tăng cường đào tạo đội ngũ cán khoa học công nghệ việc đưa đào tạo nước có trình độ cơng nghệ tiên tiến - Trực tiếp đào tạo dây chuyền sản xuất để công nhân có hội thực hành có hội phát biểu ý kiến đóng góp để q trình lao động sản xuất hiệu - Phát triển đội ngũ thiết kế khơng ngừng nâng cao trình độ chun mơn qua chương trình đào tạo liên kết GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 51 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 - Khuyến khích đội ngũ thiết kế tham gia thi quốc tế để rèn luyện thân tiếp cận xu hướng thiết kế - Khuyến khích khả sáng tạo đội ngũ lao động thông qua thi - Động viên đội ngũ lao động tham gia lớp học không ngừng bồi dưỡng đội ngũ marketing ngành 4.3 Công nghệ - Cần bám sát công nghệ giới, đặc biệt quan tâm đến công nghệ tự động hóa cơng nghệ may, tạo form, gị dán,… - Đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất nguyên vật liệu - công nghệ phục trợ nhằm giúp ngành chủ động phần nguyên liệu sản xuất để giúp giá sản phẩm có tính cạnh tranh thị trường; - Chuyển giao công nghệ kỹ thuật từ nước tiên tiến công nghệ giày dép đồng thời thuê chuyên gia tư vấn nước để tập huấn tăng cường chuỗi giá trị doanh nghiệp ngành - Đổi công nghệ quản lý công nghệ sản xuất nhằm tăng suất chất lượng cho ngành sản phẩm Việc phát triển công nghệ tiên tiến cần phải đôi với vấn đề thân thiện với môi trường - Cần cập nhật công nghệ thường xuyên để đáp ứng nhu cầu thị trường xuất Nâng cao khả đàm phán, ký kết hợp đồng công nghệ để giúp doanh nghiệp ngành dễ dàng tiếp cận với công nghệ tiên tiến 4.4 Hoạt động Marketing  Về sản phẩm: Doanh nghiệp xuất cần có kế hoạch nghiên cứu thị trường Chi lê cụ thể từ xác định nhu cầu để cân nhắc kỹ càng, chọn lựa phân khúc thị trường; phải đổi khâu thiết kế, bắt kịp xu thời trang da-giày giới, đa dạng hoá sản phẩm cấu sản phẩm, liên tục cải tiến mẫu mã sản phẩm, chất lượng sản phẩm tạo thương hiệu mang tầm quốc gia  Về giá: GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 52 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 Các doanh nghiệp ngành cần chọn chiến lược giá cao, phân khúc hàng cao cấp sang trọng hàng hóa Việt Nam khơng thể cạnh tranh với hàng Trung Quốc giá rẻ; cước phí vận tải từ cảng nước ta sang Chile cao nước khu vực; đồng thời nhằm tăng uy tín thương hiệu, tạo giá trị gia tăng lớn cho mặt hàng da giày xuất  Về phân phối: Tiếp tục trì tăng cường mối giao thương trực tiếp doanh nghiệp Việt Nam qua tập đoàn đa quốc gia Chile D&S (Lider), Cencosud, Falabella, Rendic Ngoài ra, doanh nghiệp nên thực thâm nhập thị trường cửa hàng bán lẻ mang thương hiệu Quốc gia thành phố lớn Chi lê  Về Xúc tiến thương mại Doanh nghiệp bước thực khâu quảng bá thương hiệu sản phẩm nhiều kênh quốc tế - xây dựng hình ảnh sản phẩm da giày Việt Nam giới Bản thân doanh nghiệp cần tăng cường tiếp cận với thị trường xuất qua thông tin thương mại - doanh nghiệp nước, Tổ chức/ Trung tâm xúc tiến thương mại lớn nước Lefaso, Viettrade, VCCI, Thương vụ Việt Nam Chi lê với đối tác Chi lê (gồm báo cáo sản phẩm, thị trường nguyên liệu, liệu, nghiên cứu cập nhật giá trị ngành giày dép nước quốc tế…) Doanh nghiệp nước phải đầu tư hoàn thiện trang web nhằm nâng cao lực cạnh tranh; giúp mua bán trực tuyến sản phẩm theo phương thức B2B hiệu thuận lợi với quy mô lớn Các doanh nghiệp trao dồi nâng cao kiến thức xuất kỹ tiếp thị (tiếng Tây Ban Nha) việc tham gia vào hội chợ thương mại triển lãm thị trường mục tiêu thường niên GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 53 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Từ vấn đề phân tích đưa số kết luận sau việc xuất ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile năm vừa qua: - Điểm mạnh đáng ý ngành giày dép Việt Nam lực sản xuất cao nhờ có nguồn lao động trẻ dồi khéo tay có sẳn Đây nói lợi cạnh tranh ngành thị trường Tuy nhiên, điểm hạn chế nguồn lao động ngành doanh nghiệp Lao động thiếu tay nghề có trình độ chưa cao vướng mắt ngành cần khắc phục - Chất lượng mẫu mã sản phẩm chưa đồng Sản phẩm có chất lượng tốt người tiêu dùng chấp nhận hạn chế mẫu mã thiết kế Các mẫu mã giày dép Việt Nam cịn thiếu tính thẫm mĩ, sáng tạo với việc sử dụng không hiệu công cụ truyền thông marketing nguyên nhân dẫn đến phần lớn sản phẩm khơng có thương hiệu quốc tế chưa có phân khúc riêng - Phần lớn doanh nghiệp giày dép Việt Nam thực nhận gia công cho số hãng giày dép lớn giới nên nhìn chung trình độ cơng nghệ kĩ thuật cao Tuy nhiên, tính riêng doanh nghiệp Việt sản xuất xuất trình độ cơng nghệ mức trung bình Do vậy, mà sản phẩm thiếu tính cạnh tranh - Không chủ động nguồn nguyên liệu sản xuất điểm hạn chế lớn ngành giày dép Việt Nam Điều làm cho giá sản phẩm giảm tính cạnh tranh so với đối thủ - Rào cản ngôn ngữ giao dịch thách thức khó khăn lớn cho ngành - Tận dụng hội mở từ Hiệp định tự thương mại Việt Nam – Chile kí kết vừa qua với thể chế pháp lí binh mạch rõ ràng Chile GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 54 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 góp phần đẩy mạnh sản lượng xuất ngành dép Việt Nam nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung - Thị trường Chile rộng lớn nhiều tiềm phát triển nhu cầu sản phẩm giày dép cao hội lớn cho ngành giày dép Việt Nam nghiên cứu phát triển để có hướng đắn chiến lược tới - Qua phân tích mơi trường kinh doanh để làm sở xây dựng chiến lược lựa chọn chiến lược chủ yếu cho ngành giày dép là: Chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược lien doanh, chiến lược đa dang hóa đồng tâm - Để thực chiến lược cần thực giải pháp sản xuất, nâng cao trình độ lao động, đổi công nghệ đẩy mạnh hoạt động marketing 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với nhà nước - Bộ Công Thương cần nghiên cứu hỗ trợ cho ngành da giày Việt Nam xây dựng thương hiệu ngành cơng nghiệp thời trang, trọng khâu đào tạo lực lượng thiết kế tạo giá trị gia tăng cao - Chính phủ nên có chế ưu đãi để kêu gọi đầu tư nước vào sản xuất vật tư nguyên phụ liệu Việt Nam - Cải cách thủ tục hành chính: Đa số doanh nghiệp mong muốn Chính phủ đẩy mạnh việc ứng dụng công nghệ thông tin để cải cách thủ tục hành Những khâu cần cải cách trước hết xúc tiến ứng dụng thủ tục hải quan điện tử, cấp giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) điện tử, thực sách cửa cấp phép đăng ký kinh doanh… - Tăng cường hỗ trợ ứng dụng công nghệ thông tin thương mại điện tử: Đầu tư cho cơng nghệ địi hỏi khơng đầu tư vốn mà cịn trình độ nguồn nhân lực Do doanh nghiệp cần hỗ trợ Chính phủ để tiếp cận với cơng nghệ đại Chính phủ kêu gọi dự án viện trợ thức từ nước tổ chức quốc tế để nâng cao lực ứng dụng công nghệ thông tin Việt Nam Bên cạnh đó, cần dành nhiều ngân sách cho hoạt động nghiên cứu phát triển GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 55 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 - Giúp doanh nghiệp dễ tiếp cận vốn vay: Mặc dù có nửa số doanh nghiệp tiếp cận với nguồn vốn q trình hội nhập, cịn đến 40% doanh nghiệp chưa thể vay vốn từ ngân hàng Đây nguyên nhân để thị trường tín dụng đen phát triển Ngân hàng Nhà nước nên xem xét lại quy định liên quan đến việc tái cấp vốn cho ngân hàng thương mại để tháo gỡ khó khăn cho ngân hàng, từ giúp doanh nghiệp dễ vay vốn Cần tạo cho doanh nghiệp nhiều hội để tiếp cận nguồn vốn từ Ngân hàng Phát triển Việt Nam Ngoài ra, việc giảm lãi suất nhân tố then chốt giúp doanh nghiệp đến ngân hàng vay vốn Với mức lãi suất cao giai đoạn nay, chi phí lãi vay gánh nặng lớn với doanh nghiệp Để giúp ngân hàng mở rộng đối tượng cho vay vốn, Chính phủ nên nghiên cứu phương án miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp cho Ngân hàng cho vay số đối tượng doanh nghiệp 5.2.2 Đối với doanh nghiệp - Doanh nghiệp xuất giày dép sang Chile cần phải xây dựng thương hiệu riêng mình, ngồi khẳng định vị trí hàng hóa Việt Nam cần tạo dựng hình ảnh sản phẩm tốt mắt khách hàng nước bạn Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần điều chỉnh cấu ngành hàng, đổi máy móc thiết bị, trọng xuất sản phẩm trung cao cấp tập trung quản lý thiết kế mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường Chile Trong trọng khâu đào tạo lực lượng thiết kế tạo giá trị gia tăng cao - Thành lập kênh phân phối, tổ chức hội chợ triển lãm nội địa nhằm quảng bá sản phẩm phát triển thương hiệu - Cần chủ động nguồn nguyên liệu, phụ liệu đầu vào, xây dựng tạo lập mối quan hệ tốt với nhà cung cấp để tránh tình trạng thiếu hụt nguyên liệu bị chèn ép mua nguyên liệu với giá cao - Doanh nghiệp cần phải tạo ổn định công ăn việc làm, chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho người lao động để tránh tình trạng thiếu hụt lao động, cạnh tranh thu hút lao động có tay nghề đơn vị GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 56 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 ngành, đồng thời xây dựng mối quan hệ lao động hài hòa làm, hưởng phát triển - Các doanh nghiệp nằm danh sách điều tra chống bán phá giá Chile cần khẩn trương thực nghiêm túc việc khai báo hợp tác nhằm chứng minh ngành da giày Việt Nam thực việc kinh doanh theo chế thị trường - Về nguồn vốn, công ty cần phải tạo uy tín với ngân hàng, trả lãi vay hạn, dễ dàng việc huy động nguồn vốn lớn cần việc xuất GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 57 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam (2011) Báo cáo điều tra cộng đồng doanh nghiệp vấn đề hội nhập Ngành da giầy Hiệp hội Da - Giầy Việt Nam (2011) Báo cáo tổng kết kế hoạch sản xuất kinh doanh ngành da giầy túi xách năm 2011 – dự báo kế hoạch năm 2012 Thương vụ Việt Nam Chile www.vietradeinchile.gov.vn “Khái quát ngành da giày Việt Nam” – Nguồn: Hiệp hội da giày Việt Nam Quyết định việc phê duyệt “Quy hoạch tổng thể phát triển ngành da giày đến năm 2010” – Bộ trưởng Bộ công nghiệp GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 58 ... xuất Việt Nam sang Chile hưởng thuế nhập 0%, tạo điều kiện lợi giá cho hàng giày dép Việt Nam Chile áp dụng biện pháp hạn chế nhập khẩu, nhóm hàng xuất Việt Nam Cho đến thời điểm 06/2012, Chile GVHD:... hội cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp xúc trực tiếp với thị trường Chile để phát triển thương hiệu Hiệp định Tự Thương mại (FTA) Việt Nam – Chile mở cửa cho hàng hóa Việt Nam vào thị trường Nam. .. trường Chile cạnh tranh Tổng kim ngạch giày dép Việt Nam sang Chile 81,70 triệu GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 27 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến