Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản xuất khẩu vào thị trường mỹ của công ty intimex

Luận Văn tốt nghiệp yếu tố sức cạnh tranh then chốt việc mở rộng tiêu thụ sản phẩm phải xem xét vòng đời sản phẩm Đánh giá đảm bảo nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phải đ-ợc xem xét toàn diện nhãm th«ng sè sau : - Nhãm thø nhÊt : thông số có đặc tr-ng kĩ thuật công nghệ nh- thông số hợp thành công sản phẩm ; thông số sinh thái thẩm mỹ ; hệ số tiêu chuẩn hoá điển hình hoá sản phẩm mặt hàng - Nhóm thứ hai : thông số kinh tế , thông th-ờng thông số hợp thành giá trị sử dụng bên cạnh giá bán thị tr-ờng - Nhóm thứ ba : thông số có đặc tr-ng tổ chức liên quan đến yếu tố hậu cần kinh doanh nh- : điều kiện toán giao hàng , tính đồng kịp thời điều kiện bán hàng , hệ thống kho đệm , hệ thống giảm triết giá , - Nhóm thứ t- : thông số tiêu dùng có dặc tr-ng xà hội tâm lý nh- : truyền thống , điều kiện tự nhiên , hệ thống dịch vụ tiêu dùng, điều kiện sử dụng sản phẩm , Nh- , để tạo lập sức cạnh tranh , sản phẩm phải đ-ợc suy tính có chủ đích đồng từ thiết kế , sản xuất , kinh doanh thời gian, không gian xác định thị tr-ờng , đoạn thị tr-ờng Ph-ơng pháp đánh giá nghiên cứu nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng : thực qua b-íc thĨ sau : B-íc : øng với nhÃn hiệu mặt hàng phải l-ợng định đ-ợc thông số , quan trọng điển hình B-ớc : l-ợng định đ-ợc số tham biến ( thông số lựa chọn điển hình tham số biến ) tỷ lệ đại l-ợng tham biến nhÃn hiệu mặt hàng mà công ty kinh doanh chia cho đại l-ợng tham biến nhÃn hiệu lý t-ởng đ-ợc giả định thoả mÃn 100% nhu cầu thị tr-ờng Ngun Minh Tó – K35 – C4 22 Ln Văn tốt nghiệp B-ớc : ứng với tham biến phân tích đánh giá mức độ quan trọng tham biến vào c-ờng độ sức cạnh tranh nhÃn hiệu , thực chất xác định cấu số tham biến đến sức cạnh tranh tổng thể nhÃn hiệu mặt hàng B-ớc : Xác định số nhóm sức cạnh tranh nhÃn hiệu thị tr-ờng tổng tích số tham biÕn víi träng sè t-¬ng øng cđa nã h Knh =  KiAi i =1 Trong ®ã : Ai lµ chØ sè tham biÕn thø i Ki lµ träng sè t-¬ng øng cđa tham biÕn i B-íc : Xác định số sức cạnh tranh t-ơng đối nhÃn hiệu mối t-ơng quan với nhÃn hiệu cạnh tranh khác : cti K ct = A cti cti i K i ki u K khac A ikhac i i =1 Kct : chØ sè søc c¹nh tranh t-ơng đối cho phép định h-ớng lựa chọn đ-ợc c¸c nh·n hiƯu tiÕp cËn nhiỊu nhÊt víi mong mn thoả mÃn nhu cầu ng-ời tiêu dùng định h-ớng khuyếch tr-ơng bán hàng công ty với nhÃn hiệu lựa chọn Giải pháp Marketing nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm công ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 2.1 Nghiªn cøu Marketing sản phẩm Có hai câu hỏi then chốt mà nhà quản trị Marketing phải tự đặt cho thân họ , bao gồm Những sản phẩm phải bán thị trường quốc ngoại? Và Chúng ta phải / phát triển sản phẩm ? Nguyễn Minh Tú K35 C4 23 Luận Văn tốt nghiệp Ngoài , quy mô mức độ mong muốn phát triển vấn đề then chốt khác công ty Các công ty dự định tiến hành loại hoạt động R&D ( Resarch and Development) - đổi thực , cải tiến biến đổi sản phẩm , thay đổi hình thức , tên gọi đóng gói ? Hơn , xác định địa điểm chịu trách nhiệm phát triển sản phẩm quốc tế thiÕt kÕ c¸c cÊu tróc tá chøc thÝch øng cịng mối quan tâm then chốt sách sản phẩm Phát triển sản phẩm phải phản ánh triết lý chiến l-ợc Marketing quốc tế công ty Sản phẩm hỗn hợp tập hợp tất tuyến danh mục mà ng-ời bán riêng biệt chào bán với ng-ời mua Độ rộng sản phẩm hỗn hợp biểu thị số tuyến sản phẩm khác sản phẩm hỗn hợp , chiều dài tổng số danh mục có sản phẩm hỗn hợp , độ sâu số biến thể sản phẩm , độ đặc mức độ liên quan tuyến sản phẩm ph-ơng diện tiêu cho tr-ớc 2.2 Lựa chọn sản phẩm xuất định vị sản phẩm xuất thị tr-ờng mục tiêu Việc lựa chọn chiến l-ợc sản phẩm xuất quan trọng Có chiến l-ợc Tiêu chuẩn hoá , Thích nghi hoá Phát triển sản phẩm xuất Tiêu chuẩn hoá ph-ơng thức giành đ-ợc ích lợi , lợi theo quy mô sản xuất , phân phối , marketing quản trị Vì , lợi thông th-ờng tiêu chuẩn hoá sách sản phẩm quốc tế tạo thuận lợi để đạt lợi sản xuất theo quy mô Khả sản xuất hàng loạt sản phẩm tiêu chuẩn cho phép lợi theo quy mô đ-ợc khai thác triệt để Tình trạng xé lẻ tốn l-ợng hàng hoá đ-ợc sản xuất đ-ợc tối thiểu hoá Tiêu chuẩn hoá cho phép công ty dành đ-ợc lợi theo quy mô từ th-ơng mại hoá marketing s¶n phÈm Ngun Minh Tó – K35 – C4 24 Luận Văn tốt nghiệp Thích nghi hoá : có áp lực lớn công ty kinh doanh xt nhËp khÈu vỊ viƯc ®-a mét sản phẩm đ-ợc biến đổi phù hợp với yêu cầu khác biệt khách hàng Do nên điều quan trọng công ty hiểu cách rõ ràng yêu cầu khách hàng ngoại quốc đáp ứng trực tiếp với yêu cầu Để trở nên bật đối thủ cạnh tranh , công ty th-ờng phải theo đuổi chiến l-ợc thích nghi hoá sản phẩm để thoả mÃn nhu cầu phân đoạn nhu cầu quốc tế đà đ-ợc phân định Các công ty theo đuổi mục tiêu để tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị tr-ờng tr-ớc nhiều đối thủ cạnh tranh khác Việc phát triển sản phẩm yêu cầu thiếu công ty tham gia kinh doanh tên thị tr-ờng quốc tế muốn cạnh tranh tốt thị tr-ờng tr-ớc hết công ty phải có sản phẩm tốt phù hợp với nhu cầu ng-ời tiêu dùng thị tr-ờng mà nhu cầu ng-ời tiêu dùng thay đổi , sản phẩm công ty không ngừng cải tiến giúp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị tr-ờng quốc tế 2.3 Đa dạng hoá mặt hàng nâng cao chất l-ợng sản phẩm xuất Trên thực tế , có ba khuynh h-ớng đa dạng hoá mặt hàng nâng cao chất l-ợng sản phẩm xuất - Mở rộng thị tr-ờng Ph-ơng pháp dân tộc trung tâm phát triển sản phẩm , nơi sản phẩm nội địa đ-ợc dự kiến tung thị tr-ờng quốc tế trở nên hấp dẫn hỗ trợ tối thiểu hoá chi phí tối đa tốc độ xâm nhập thị tr-ờng quốc ngoại Để đáp ứng tiêu chuẩn sản phẩm địa ph-ơng công ty phải áp dụng ph-ơng pháp , phải tiến hành hoạt động biến đổi sản phẩm - Đa quốc nội Nguyễn Minh Tú K35 C4 25 Luận Văn tốt nghiệp Quan điểm cho thị tr-ờng quốc ngoại khác biệt đáng kể với ph-ơng diện mức phát triển , nhu cầu ng-ời tiêu dùng , điều kiện sử dụng sản phẩm , đặc điểm quan trọng khác sở ph-ơng pháp đa trung tâm phát triển sản phẩm quốc tế Trong tr-ờng hợp , chi nhánh n-ớc có nhiệm vụ phát triển sản phẩm cho thị tr-ờng riêng họ , kiểm soát , phối hợp từ văn phòng trung tâm đ-ợc giảm tới mức tối thiểu Ph-ơng pháp dẫn tới phát triển gia tăng tránh khỏi chiều rộng , chiều dài sâu sản phẩm hỗn hợp quốc tế công ty - Toàn cầu Ph-ơng pháp địa lý trung tâm phát triển sản phẩm quốc tế nghĩa tiến hành hoạt động phát triển cách tập trung hoá phối hợp hoá cao Các sản phẩm đ-ợc phát triển nhằm lôi ng-ời tiêu dùng thị tr-ờng quốc ngoại Hoạt động cho phép sản phẩm đồng dạng cao ch-ơng trình sản phẩm quốc tế tới mức điều kiện sử dụng sản phẩm t-ơng tự thị tr-ờng quốc ngoại khác - Tạo ý t-ởng sản phẩm Nhiều hoạt động phát triển sản phẩm quốc tế bao hàm việc thay đổi số khái niệm sản phẩm Sản phẩm nguyên mẫu đ-ợc phát triển cho thị tr-ờng nội địa , rút từ mẫu mang tính địa lý trung tâm - Phát triển sản phẩm quốc tế Chuyển ý t-ởng sản phẩm thành sản phẩm sống động trẻ hoá sản phẩm lÃo hoá bao hàm công việc phát triên bao quát Ngoài giai đoạn tạo ý t-ởng trình có giai đoạn khác gồm : sang lọc ý t-ởng , phát triển kiểm tra khái niệm phát triển chiến l-ợc Marketing, phân tích kinh doanh , phát triển sản phẩm , kiểm tra thị tr-ờng th-ơng mại hoá sản phẩm Nguyễn Minh Tú K35 C4 26 Luận Văn tốt nghiệp 2.4 Sự phối hợp sản phẩm với yếu tố giá , phân phối xúc tiến nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm xuất Muốn tiêu thụ đ-ợc sản phẩm thị tr-ờng sản phẩm tốt công ty cần phải phối hợp với biến số giá , phân phối xúc tiến Sự kết hợp hài hoà biến số sản phẩm , giá , phân phối xúc tiến giúp công ty có đ-ợc sản phẩm có sức cạnh tranh tốt thị tr-ờng Muốn nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị tr-ờng công ty tìm giải pháp nâng cao hiệu bốn biến số Để có hệ thống kênh phân phối tốt công ty cần phải có nhiều thông tin cần thiết thị tr-ờng mà công ty tham gia Nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng thị tr-ờng để từ có ch-ơng trình xúc tiến nhằm thu hút đ-ợc ng-ời tiêu dùng thị tr-ờng 2.5 Bao gói Th-ơng hiệu sản phẩm xuất Bao gói : bảo vệ xúc tiến mối quan tâm then chốt bao gói Các nhân tố bảo vệ sản phẩm , khác biệt khí hậu , sở hạ tầng vận chuyển kênh phân phối tất ®Ịu t¸c ®éng ®èi ví i bao gãi Trong vùng thị tr-ờng có khí hậu nóng ẩm , nhiều sản phẩm bị hhỏng nhanh chóng trừ đ-ợc bảo vệ tốt so với hoạt động bảo vệ hàng hoá vùng khí hậu ôn đới Phân phối xuất th-ờng trình kéo dài khó điều khiển hay mát Do bao gói đặc biệt để vận chuyển n-ớc cần thiết Th-ờng xuyên có thay ®ỉi cã thĨ giíi h¹n ë bao gãi vËn chun nhằm ngăn ngừa thiết kế lại bao gói nguyên gốc Tuy nhiên , nh- sản phẩm đ-ợc bán thị tr-ờng trời cần đ-ợc bảo vệ tốt Th-ơng hiệu sản phẩm : nhÃn hiệu đ-ợc định nghĩa tên , thuật ngữ dấu hiệu kiểu mẫu , kết hợp chúng Nguyễn Minh Tú K35 C4 27 Luận Văn tốt nghiệp đ-ợc sử dụng nhằm nhận biết hàng hoá dịch vụ hay nhóm người bán khác biệt hoá với nhÃn hiệu đối thủ cạnh tranh Khi công ty định nhÃn hiệu cho sản phẩm họ nhằm tung thị tr-ờng quốc tÕ , tr-íc hÕt hä ph¶i kiÕm sù b¶o vƯ luật pháp nhÃn hiệu Sự bảo vệ pháp luật , mặt ngăn chặn đối thủ cạnh tranh thực hay tiềm không chép đ-ợc , đồng thời cho phép công ty khai thác tài sản quý giá công ty Một vấn đề liên quan mà công ty cần quan tâm làm để có đ-ợc nhÃn hiệu th-ơng mại thị tr-ờng n-ớc Việc đăng ký nhÃn hiệu loại trừ việc công ty khác đăng ký quyền địa ph-ơng với tên nhÃn hiệu Nếu bảo vệ nh- công ty phải mua quyền sử dụng nhÃn hiệu riêng họ họ muốn xâm nhập thị tr-ờng 2.6 Kiểm soát sức cạnh tranh sản phẩm thị tr-ờng xuất Tr-ớc hết kiểm soát phải mang tính th-ờng xuyên Hoạt động kiểm soát phải diễn liên tục th-ờng xuyên Công ty cần nắm bắt đ-ợc tình hình sản phẩm công ty thị tr-ờng để từ có kế hoạch nhằm chuẩn bị tr-ớc sản phẩm công ty bị sản phẩm công ty khác v-ợt qua Công ty phải liên tục thu thập thông tin nh- ý kiến sản phẩm công ty từ phía khách hàng để từ thấy đ-ợc điểm mạnh nh- điểm yếu sản phẩm thị tr-êng ChØ cã nh- vËy c«ng ty míi kiĨm soát đ-ợc sức cạnh tranh sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị tr-ờng Ngun Minh Tó – K35 – C4 28 Ln Văn tốt nghiệp Ch-ơng : Thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm nông sản xuất công ty INTIMEX thị tr-ờng Mỹ I Đặc điểm tổ chức kinh doanh công ty INTIMEX Quá trình hình thành phát triển công ty Vào cuối năm 1970, với việc đẩy mạng sản xuất , nhà n-ớc ta b-ớc mở rộng trao đổi hàng hoá nội th-ơng hợp tác xà với n-ớc , đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng n-ớc Ngày 23/6/1979 theo đề nghị Bộ Nội Th-ơng trí Bộ Ngoại Th-ơng , Thủ t-ớng định giao cho Bộ Nội Th-ơng phụ trách việc trao đổi hàng hoá nội th-ơng hợp tác xà với n-ớc Việc trao đổi nhằm mục đích bổ sung cho nguồn hàng nhập ngạch tăng lên mặt hàng l-u thông n-ớc , phục vụ tốt cho đời sống nhân dân Ngày 10/8/1979 Công ty xuất nhập Nội th-ơng Hợp tác xà thức đ-ợc thành lập , gọi tắt Công ty xuất nhập Nội th-ơng Đây trung tâm xuất nhập ngành nội th-ơng , có nhiệm vụ thông qua xuất nhập cải thiện cấu quỹ hàng hoá ngành Nội th-ơng quản lý đồng thời góp phần dẩy mạnh xuất Ngày 22/10/1985 việc điều chỉnh tổ chức kinh doanh trực thuộc Bộ Nội Th-ơng thông qua nghị định số 225/HĐBT đà chuyển Công ty xuất nhập Nội Th-ơng Hợp tác xà trực thuộc Bộ Nội Th-ơng thành tổng công ty xuất nhập Nội Th-ơng Hợp tác xà Theo định số 496/TM-TCCB Bộ tr-ởng Bộ Th-ơng Mại ngày 20/3/1995 , công ty xuất nhập Nội th-ơng Hợp tác xà Hà Nội đ-ợc đổi thành công ty xuất nhập Dịch vụ Th-ơng Mại , tên giao dịch INTIMEX Việc đổi tên đà phản ánh đ-ợc tình hình hoạt động kinh doanh theo chế thị tr-ờng nhằm đáp ứng nhu cầu xà hội Trên sở ngày 24/6/1995 , vào nghị định 95/CP ngày 04/12/1995 cđa ChÝnh phđ , Bé Ngun Minh Tó – K35 C4 29 Luận Văn tốt nghiệp tr-ởng Bộ Th-ơng Mại đà thức định phê duyệt tổ chức hoạt động công ty xuất nhập Dịch vụ Th-ơng Mại , công nhận công ty doanh nghiệp nhà n-ớc trực thuộc Bộ Th-ơng Mại Ngày 01/08/2000 Bộ Th-ơng Mại có định số 1078/2000/QD-BTM việc đổi tên công ty XNK- Dịch vụ Th-ơng Mại thành công ty xuất nhập INTIMEX Công ty INTIMEX đ-ợc hình thành từ ba c«ng ty : c«ng ty xuÊt nhËp khÈu Néi th-ơng , Hợp tác xà Hà Nội , công ty Hữu Nghị trực thuộc Bộ Th-ơng Mại Năm 1995 , theo định số 540 TNM ngày 24/6/1995 Bộ Th-ơng Mại định sáp nhập thêm công ty GEVINA vào công ty INTIMEX Vào cuối tháng thực định Bộ Th-ơng Mại việc sáp nhập thêm công ty Nông thổ sản vào công ty INTIMEX Hiện công ty có tên giao dịch đối ngoại FOREIGN TRAGE ENTERPRISE INTIMEX ( viết tắt INTIMEX) Trụ sở đặt 96 Trần H-ng Đạo Hà Nội Công ty INTIMEX doanh nghiệp nhà n-ớc có quy mô vừa , trực thuộc Bộ Th-ơng Mại , thực hạch toán độc lËp , tù chđ vỊ tµi chÝnh , cã t- cách pháp nhân , đ-ợc mở tài khoản ngân hàng đ-ợc sử dụng dấu riêng theo quy định nhà n-ớc tự chịu trách nhiệm kinh tế dân hoạt động tài sản tr-ớc pháp luật nhà n-ớc cộng hoà x· héi chđ nghÜa ViƯt Nam , trùc tiÕp ®iỊu chỉnh luật doanh nghiệp nhà n-ớc Mục đích kinh doanh công ty thông qua hoạt động lĩnh vực th-ơng mại , sản xuất , dịch vụ , khách sạn , HTX đầu t- liên doanh liên kết để khai thác vật t- , nguyên liệu nhằm đẩy mạnh sản xuất tạo việc làm thu nhập cho ng-ời lao động , góp phần phát triển kinh tế quốc dân 1.2 Chức c«ng ty Ngun Minh Tó – K35 – C4 30 Luận Văn tốt nghiệp Mục đích công ty thông qua hoạt động lĩnh vực xuất nhập , sản xuất , gia công, kinh doanh th-ơng mại dịch vụ th-ơng mại phục vụ cho xuất Ngoài công ty kinh doanh khách sạn , hợp tác đầu t- , liên doanh liên kết với thành phần kinh tế n-ớc theo luật pháp Việt Nam để phát triển sản xuất , khai thác vật t- , nguyên liệu hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xà hội tạo nguồn hàng hoá cho xuất Công ty hoạt động theo nội dung sau : - Trực tiếp xuất nhận uỷ thác Xuất mặt hàng nông lâm thuỷ hải sản , thực phẩm chế biến , tạp phẩm , thủ công mỹ nghệ mặt hàng khác công ty sản xuất chế biến , gia công liên doanh liên kết tạo - Trực tiếp nhập nhận uỷ thác nhập mặt hàng vật t- , nguyên liệu , hàng tiêu dùng , ph-ơng tiện vận tải , kể chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất - Tổ chức sản xuất lắp ráp , gia công , liên doanh , liên kết , hợp tác đầu t-, với tổ chức kinh tế n-ớc để sản xuất hàng xuất hàng tiêu dùng - Kinh doanh nhà hàng , khách sạn , du lÞch DÞch vơ phơc vơ ng-êi ViƯt Nam n-ớc Bán buôn , bán lẻ mặt hàng thuộc phạm vi công ty kinh doanh sản xuất , gia công , lắp ráp 1.3 Nhiệm vụ công ty Xây dựng tổ chức thực hịên kế hoạch dài hạn ngắn hạn sản xuất, kinh doanh xuất nhập , gia công lắp ráp kinh doanh th-ơng mại , dịch vụ th-ơng mại , kinh doanh khách sạn du lịch , liên doanh đầu t- n-ớc n-ớc , Theo luật pháp hành Nhà n-ớc h-ớng dẫn Bộ Th-ơng Mại Nguyễn Minh Tú K35 C4 31 Luận Văn tèt nghiƯp xt nhËp khÈu cã thĨ thĨ hiƯn tÝnh ngăng công dụng sản phẩm nhtên biểu t-ợng công ty 2.2 Đề xuất nghiên cứu Marketing sản phẩm Quy mô mức độ mong muốn phát triển vấn đề then chốt khác công ty Các công ty dự định tiến hành loại hoạt động R&D ( Resarch and Development) - đổi thực , cải tiến biến đổi sản phẩm , thay đổi hình thức , tên gọi đóng gói ? Hơn , xác định địa điểm chịu trách nhiệm phát triển sản phẩm quốc tế thiết kế cấu trúc tỏ chức thích ứng mối quan tâm then chốt sách sản phẩm Phát triển sản phẩm phải phản ánh triết lý chiến l-ợc Marketing quốc tế công ty Sản phẩm hỗn hợp tập hợp tất tuyến danh mục mà ng-ời bán riêng biệt chào bán với ng-ời mua Độ rộng sản phẩm hỗn hợp biểu thị số tuyến sản phẩm khác sản phẩm hỗn hợp , chiều dài tổng số danh mục có sản phẩm hỗn hợp , độ sâu số biến thể sản phẩm , độ đặc mức độ liên quan tuyến sản phẩm ph-ơng diện tiêu cho tr-ớc Thị tr-ờng đòi hỏi công ty phải đánh giá lại đặc điểm thị tr-ờng , tính chất mặt hàng phải tổ chức chào hàng mặt hàng phù hợp với nhu cầu khách hàng thị tr-ờng Nghiên cứu mặt hàng th-ơng mại bao gồm nghiên cứu cách sử dụng , tập quán -a chuộng khách hàng để giúp cho việc thiết kế mặt hàng; nghiên cứu hoàn thiện thông số sản phẩm hỗn hợp sức cạnh tranh mặt hàng cho phép nhà quản trị có định cụ thể lựa chọn nhÃn hiệu mặt hàng , dịch vụ sản phẩm , tính kịp thời , cách đóng gói giá mặt hàng ; nghiên cứu chấp nhận ng-ời tiêu dùng tiềm tiếp thị bán sản phẩm thị tr-ờng Nếu công ty thiếu nghiên cứu marketing sản phẩmsẽ sở điều kiện để thoả mÃn Nguyễn Minh Tú K35 C4 81 Luận Văn tốt nghiệp khách hàng - công ty tự tiêu diệt đối thủ cạnh tranh giành khách hàng đạt thắng lợi dễ dàng cạnh tranh thị tr-ờng 2.3 Nâng cao tính cạnh tranh giá cho hàng nông sản Ng-ời Mỹ dân tộc chuộng mua sắm tiêu dùng Họ có tâm lý mua sắm nhiều kích thích sản xuất dịch vụ tăng tr-ởng , kinh tế phát triển Ngày , tâm lý không ảnh h-ở ng đến riêng kinh tế Mỹ mà tác động sâu rộng đến doanh nghiệp xuất giới Hàng hoá nói chung hàng nông sản nói riêng dù chất l-ợng cao hay vừa bán đ-ợc thị tr-ờng Mỹ tầng lớp dân c- tiêu thụ hàng hoá ( tính đa dạng thị tr-ờng kênh marketing xuất hàng nông sản Mỹ ) Chính , hàng nông sản Việt Nam xuất vào thị tr-ờng Mỹ áp dụng sách giá phân biệt ( đ-a mức giá khác cho đoạn thị tr-ờn g ) hợp lý hiệu , nhằm khai thác triệt để nhu cầu thị tr-ờng , đạt tới mục đích tối đa hoá lợi nhuận , gây ảnh h-ởng đến ng-ời mua mức độ khác , điều đình thoả thuận kích cỡ đơn hàng ( tr-ờng hợp qyu mô lô hàng xuất nhỏ ), điều kiện toán cho có lợi Phát triển công nghệ chế biến để : sản phẩm tốt xuất d-ới dạng t-ơi sống ; sản phẩm ch-a đạt tiêu chuẩn mẫu mà chế biến , phế liệu công nghiệp chế biến thành thức ăn cho gia súc , làm phân bón , Cách góp phần giảm giá thành sản phẩm Muốn có công nghệ tiên tiến đòi hỏi công ty phải có số vốn để đầu t- mở rộng cho việc kinh doanh cđa c«ng ty Cã thĨ sư dơng biện pháp liên doanh với công ty n-ớc để có công nghệ sản xuất tiến tiến tạo đ-ợc sản phẩm phù hợp với nhu cầu thÞ tr-êng Mü Ngun Minh Tó – K35 – C4 82 Luận Văn tốt nghiệp Hiện hầu hết sản phẩm công ty xuất Việt Nam sản phẩm thô nên giá thành sản phẩm không cao Các n-ớc phát triển nhập sản phẩm sau chế biến đem bán sang thị tr-ờng n-ớc khác Tận dụng tối đa nguyên liệu sản xuất nhằm hạn chế chi phÝ thÊp nhÊt nÕu cã thĨ 2.4.§Ị xt lựa chọn sản phẩm xuất định vị sản phẩm xuất thị tr-ờng mục tiêu Việc lựa chọn chiến l-ợc sản phẩm xuất quan trọng Có chiến l-ợc Tiêu chuẩn hoá , Thích nghi hoá Phát triển sản phẩm xuất Tiêu chuẩn hoá ph-ơng thức giành đ-ợc ích lợi , lợi theo quy mô sản xuất , phân phối , marketing quản trị Vì , lợi thông th-ờng tiêu chuẩn hoá sách sản phẩm quốc tế tạo thuận lợi để đạt đ-ợc lợi sản xuất theo quy mô Khả sản xuất hàng loạt sản phẩm tiêu chuẩn cho phép lợi theo quy mô đ-ợc khai thác triệt để Tình trạng xé lẻ tốn l-ợng hàng hoá đ-ợc sản xuất đ-ợc tối thiểu hoá Tiêu chuẩn hoá cho phép công ty dành đ-ợc lợi theo quy mô từ th-ơng mại hoá marketing sản phẩm Thông th-ờng công ty phải đầu t- nhiều vào R&D nên họ cần phải v-ơn thị tr-ờng ngoại quốc để bù đắp đ-ợc phần chi phí R&D tốn Các công ty cần phải tối đa hoá quy mô truyền bá sản phẩm hữu nhanh tốt để đối phó với quy mô lỗi thời sản phẩm thị tr-ờng nội địa đối thủ cạnh tranh tiến hành R&D Thích nghi hoá : có áp lực lớn công ty kinh doanh xt nhËp khÈu vỊ viƯc ®-a sản phẩm đ-ợc biến đổi phù hợp với yêu cầu khác biệt khách hàng Do nên điều quan trọng công ty hiểu cách rõ ràng yêu cầu khách hàng ngoại quốc đáp ứng trực tiếp với yêu cầu Để trở nên bật Nguyễn Minh Tú K35 C4 83 Luận Văn tốt nghiệp đối thủ cạnh tranh , công ty th-ờng phải theo đuổi chiến l-ợc thích nghi hoá sản phẩm để thoả mÃn nhu cầu phân đoạn nhu cầu quốc tế đà đ-ợc phân định Các công ty theo đuổi mục tiêu để tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị tr-ờng tr-ớc nhiều đối thủ cạnh tranh khác Việc phát triển sản phẩm yêu cầu thiếu công ty tham gia kinh doanh tên thị tr-ờng quốc tế muốn cạnh tranh tốt thị tr-ờng tr-ớc hết công ty phải có sản phẩm tốt phù hợp với nhu cầu ng-ời tiêu dùng thị tr-ờng mà nhu cầu ng-ời tiêu dùng thay đổi , sản phẩm công ty không ngừng cải tiến giúp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị tr-ờ ng quốc tÕ.Tung mét s¶n phÈm c¶i tiÕn tõ mét s¶n phẩm nguyên mẫu giúp cho ng-ời tiêu dùng cảm nhận đ-ợc cải tiến sản phẩm -a dùng sản phẩm so với sản phẩm loại Muốn nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm sản phẩm công ty phải không ngừng đ-ợc đổi cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng thị tr-ờng Việc thâm nhập vào thị tr-ờng quốc tế đà khó việc định vị sản phẩm công ty thị tr-ờng khó , thị tr-ờng quốc ngoại có nhiều đối thủ cạnh tranh , sản phẩm xuất công ty không phù hợp với nhu cầu thị hiếu ng-ời tiêu dùng thị tr-ờng công ty bị loại bỏ sản phẩm công ty không chõ đứng thị tr-ờng bị thay sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh phải không ngừng phát triển sản phẩm định vị lại sản phẩm công ty thị tr-ờng Việc định vị lại sản phẩm thị tr-ờng việc đơn giản đặc biệt sản phẩm xuất việc cong khó , công ty phải cạnh tranh với đối thủ n-ớc mà phải cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh khác xuất loại sản phÈm víi c«ng ty Ngun Minh Tó – K35 C4 84 Luận Văn tốt nghiệp 2.5 Đa dạng hoá mặt hàng nâng cao chất l-ợng sản phẩm xt khÈu Trªn thùc tÕ , cã ba khuynh h-íng đa dạng hoá mặt hàng nâng cao chất l-ợng sản phẩm xuất - Mở rộng thị tr-ờng Ph-ơng pháp dân tộc trung tâm phát triển sản phẩm , nơi sản phẩm nội địa đ-ợc dự kiến tung thị tr-ờng quốc tế trở nên hấp dẫn hỗ trợ tối thiểu hoá chi phí tối đa tốc độ xâm nhập thị tr-ờng quốc ngoại Để đáp ứng tiêu chuẩn sản phẩm địa ph-ơng công ty phải áp dụng ph-ơng pháp , phải tiến hành hoạt động biến đổi sản phẩm Ph-ơng pháp dựa sở lý luận nhu cầu ng-ời tiêu dùng điều kiện thị tr-ờng trở nên đồng hành tr-ờng quốc tế Ng-ời ta cho nhu cầu , hành vi ng-ời tiêu dùng n-ớc đà phát triển sản phẩm đ-ợc tạo để đáp ứng -ớc muốn mô hình tr-ớc nhu cầu thể thị tr-ờng phát triển kinh tế - Đa quốc nội Quan điểm cho thị tr-ờng quốc ngoại khác biệt đáng kể với ph-ơng diện mức phát triển , nhu cầu ng-ời tiêu dùng , điều kiện sử dụng sản phẩm , đặc điểm quan trọng khác sở ph-ơng pháp đa trung tâm phát triển sản phẩm quốc tế Trong tr-ờng hợp , chi nhánh n-ớc có nhiệm vụ phát triển sản phẩm cho thị tr-ờng riêng họ , kiểm soát , phối hợp từ văn phòng trung tâm đ-ợc giảm tới mức tối thiểu Ph-ơng pháp dẫn tới phát Nguyễn Minh Tú K35 C4 85 Luận Văn tốt nghiệp triển gia tăng tránh khỏi chiều rộng , chiều dài sâu sản phẩm hỗn hợp quốc tế công ty - Toàn cầu Ph-ơng pháp địa lý trung tâm phát triển sản phẩm quốc tế nghĩa tiến hành hoạt động phát triển cách tập trung hoá phối hợp hoá cao Các sản phẩm đ-ợc phát triển nhằm lôi ng-ời tiêu dùng thị tr-ờng quốc ngoại Hoạt động cho phép sản phẩm đồng dạng cao ch-ơng trình sản phẩm quốc tế tới mức điều kiện sử dụng sản phẩm t-ơng tự thị tr-ờng quốc ngoại khác - Tạo ý t-ởng sản phẩm Nhiều hoạt động phát triển sản phẩm quốc tế bao hàm việc thay đổi số khái niệm sản phẩm Sản phẩm nguyên mẫu đ-ợc phát triển cho thị tr-ờng nội địa , rút từ mẫu mang tính địa lý trung tâm - Phát triển sản phẩm quốc tế Chuyển ý t-ởng sản phẩm thành sản phẩm sống động trẻ hoá sản phẩm lÃo hoá bao hàm công việc phát triên bao quát Ngoài giai đoạn tạo ý t-ởng trình có giai đoạn khác gồm : sang lọc ý t-ởng , phát triển kiểm tra khái niệm phát triển chiến l-ợc Marketing, phân tích kinh doanh , phát triển sản phẩm , kiểm tra thị tr-ờng th-ơng mại hoá sản phẩm 2.6 Đề xuất phối hợp sản phẩm với yếu tố giá , phân phối xúc tiến nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm xuất Muốn tiêu thụ đ-ợc sản phẩm thị tr-ờng sản phẩm tốt công ty cần phải phối hợp với biến số giá , phân phối xúc tiến Sự kết hợp hài hoà biến số sản phẩm , giá , phân phối xúc tiến giúp công ty có đ-ợc sản phẩm có sức cạnh tranh tốt thị tr-ờng Muốn Nguyễn Minh Tú K35 C4 86 Luận Văn tốt nghiệp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị tr-ờng công ty tìm giải pháp nâng cao hiệu bốn biến số Để có hệ thống kênh phân phối tốt công ty cần phải có nhiều thông tin cần thiết thị tr-ờng mà công ty tham gia Nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng thị tr-ờng để từ có ch-ơng trình xúc tiến nhằm thu hút đ-ợc ng-ời tiêu dùng thị tr-ờng Công ty cần phải thu thập : Thông tin môi tr-ờng : quy định phủ giá , quảng cáo mối quan hệ kênh phân phối , sách tài tiền tệ phủ , Thông tin thân công ty : Mục tiêu tiêu cụ thể marketing , chiến l-ợc cạnh tranh , tốc độ phát triển giới thiệu sản phẩm , Các thông tin từ nhà cung ứng Các thông tin từ phía thị tr-ờng Các thông tin đối thủ cạnh tranh Sau thu thập đ-ợc thông tin cần thiết công ty bắt đầu xây dựng kế hoạch marketing , đồng thời tính toán để phù hợp với ngân quỹ marketing Tiếp đến công ty thực ch-ơng trình marketing với thông tin đà thu thập , thực ch-ơng trình marketing với kế hoạch marketing đà xây dựng thực ngân quỹ marketing đà đ-ợc dự toán tr-ớc 2.7 Đề xuất Bao gói Th-ơng hiệu sản phẩm xuất Bao gói : bảo vệ xúc tiến mối quan tâm then chốt bao gói Các nhân tố bảo vệ sản phẩm , khác biệt khí hậu , sở hạ tầng vận chuyển kênh phân phối tất tác động bao gói Trong vùng thị tr-ờng có khí hậu nóng ẩm , nhiều sản phẩm bị hhỏng nhanh chóng trừ đ-ợc bảo vệ tốt so với hoạt động bảo vệ hàng hoá vùng khí hậu ôn đới Phân phối xuất th-ờng trình kéo dài khó điều khiển hay mát Do bao gói đặc biệt để vận chuyển Nguyễn Minh Tú K35 C4 87 Luận Văn tốt nghiệp n-ớc cần thiết Th-ờng xuyên có thay đổi giới hạn bao gói vận chuyển nhằm ngăn ngừa thiết kế lại bao gói nguyên gốc Tuy nhiên , nh- sản phẩm đ-ợc bán thị tr-ờng trời cần đ-ợc bảo vệ tốt Về xúc tiến công ty cần phải xem xét sở thích màu sắc , kích cỡ bề Các đặc tính ng-ời tiêu dùng khác nh- khoản thu nhập dành cho chi tiêu thói quên mua hàng quan trọng Trong thị tr-ờng có thu nhập trung bình thấp , bao gói rẻ cần thiết , sản phẩm đóng gói theo l-ợng kích cỡ nhỏ so với nơi khác Ng-ợc lại thói quen tiêu dùng không th-ờng xuyên ng-ời có thu nhập cao lại đẩy mạnh kích cỡ lớn giải pháp bao gói lâu bền đắt tiền Đồng thời ý đến tác động xúc tiến bao gói Th-ơng hiệu sản phẩm : nhÃn hiệu đ-ợc định nghĩa tên , thuật ngữ dấu hiệu kiểu mẫu , kết hợp chúng đ-ợc sử dụng nhằm nhận biết hàng hoá dịch vụ hay nhóm người bán khác biệt hoá với nhÃn hiệu đối thủ cạnh tranh Khi công ty định nhÃn hiệu cho sản phẩm họ nhằm tung thÞ tr-êng qc tÕ , tr-íc hÕt hä phải kiếm bảo vệ luật pháp nhÃn hiệu Sự bảo vệ pháp luật , mặt ngăn chặn đối thủ cạnh tranh thực hay tiềm không chép đ-ợc , đồng thời cho phép công ty khai thác tài sản quý giá công ty Một vấn đề liên quan mà công ty cần quan tâm làm để có đ-ợc nhÃn hiệu th-ơng mại thị tr-ờng n-ớc Việc đăng ký nhÃn hiệu loại trừ việc công ty khác đăng ký quyền địa ph-ơng với tên nhÃn hiệu Nếu bảo vệ nh- công ty phải mua quyền sử dụng nhÃn hiệu riêng họ họ muốn xâm nhËp thÞ tr-êng Nh·n hiƯu qc tÕ : mét vấn đề quan trọng mà nhà quản trị nhÃn hiệu cần phải định triển khai hay không triển khai nhÃn hi ệu Nguyễn Minh Tú K35 C4 88 Luận Văn tốt nghiệp quốc tÕ Cac lỵi Ých cđa nh·n hiƯu qc tÕ tr-ớc tiên xúc tiến , đặc biệt quảng cáo xuyên biên giới mà không làm cho ng-ời tiêu dùng nhầm lẫn Điều đặc biệt có ý nghĩa quan trọng thời đại giao thông quốc tế rộng khắp , giao tiếp xuyên biên giới ph-ơng tiện truyền thông quốc tế Có nhiều vấn đề cần xem xét triển khai nhÃn hiệu quốc tế Ngôn ngữ đ-ợc sử dụng thực vấn đề nan giải Tên nhÃn hiệu đ-ợc lựa chọn cho phát âm đ-ợc theo tất ngôn ngữ có liên quan Ngoài , thái độ phủ ngoại quốc nhận thức ng-ời tiêu dùng địa ph-ơng cần phải xem xét Triển khai nhÃn hiệu quốc tế đồng dạng th-ờng đ-ợc -u tiên cao công ty quốc tế phát triển ch-ơng trình marketing toàn cầu 2.8 Đề xuất kiểm soát sức cạnh tranh sản phẩm thị tr-ờng xuất Tr-ớc hết kiểm soát phải mang tính th-ờng xuyên Hoạt động kiểm soát phải diễn liên tục th-ờng xuyên Công ty cần nắm bắt đ-ợc tình hình sản phẩm công ty thị tr-ờng để từ có kế hoạch nhằm chuẩn bị tr-ớc sản phẩm công ty bị sản phẩm công ty khác v-ợt qua Công ty phải liên tục thu thập thông tin nh- ý kiến sản phẩm công ty từ phía khách hàng để từ thấy đ-ợc điểm mạnh nh- điểm yếu sản phẩm thị tr-êng ChØ cã nh- vËy c«ng ty míi kiĨm soát đ-ợc sức cạnh tranh sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị tr-ờng Thêm vào công ty phải thu thập thông tin sản phẩm đối thủ cạnh tranh công ty thị tr-ờng từ so sánh với sản phẩm công ty Phân tích sản phẩm đối thủ cạnh tranh nhằm thấy đ-ợc -u điểm sản phẩm mà ng-ời tiêu dùng -a chuộng từ cải tiến sản phẩm công ty cho phù hợp với nhu cầu ng-ời tiêu dùng Nhờ nâng cao đ-ợc sức cạnh tranh cho sản phẩm công ty thị tr-ờng Nguyễn Minh Tú K35 C4 89 Luận Văn tốt nghiệp 2.9 Tăng khả hiểu biết thị tr-ờng Mỹ Công ty cần nắm vững luật pháp Mỹ có liên quan đến hoạt động nhập kinh doanh thị tr-ờng Mỹ luật pháp bang mà công ty dự kiến triển khai sản phẩm luật liên bang hoạt động th-ơng mại thị tr-ờng Mỹ bị chi phối lt lƯ cđa tõng bang VÝ dơ nh- : Luật Hải quan Hoa kỳ quy định hàng hoá nhập vào Hoa Kỳ phải ghi chỗ dễ thấy , cách phai , mờ , tuỳ theo chất hàng hoá cho phÐp , b»ng tiÕng anh tªn cđa n-íc xt xø , ®Ĩ ng-êi mua ci cïng cđa Hoa Kú biÕt đ-ợc tên n-ớc đà sản xuất hàng hoá , trừ số mặt hàng theo danh sách miễn ghi tên n-ớc xuất xứ Nắm thông tin thuế nhập Mỹ , thuế thay đổi theo năm Nắm thông tin đối thủ cạnh tranh : công ty nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thông qua Ngân hàng liệu quốc gia Bộ th-ơng mại Mỹ thông qua mạng internet Nắm bắt thông tin cụ thể ngành hàng xuất thông qua số cách sau : a) Tổ chøc tham quan , tham dù héi th¶o , héi chợ có hỗ trợ nhà n-ớc b) Nắm bắt thông tin qua hiệp hội ngành hàng ; qua trung tâm phát triển ngoại th-ơng thành phố , qua phòng Th-ơng mại Công nghiệp Việt Nam c) Ngoài nắm thông tin ngành hàng từ n-ớc Mỹ thông qua mạng internet Nguyễn Minh Tú K35 C4 90 Luận Văn tốt nghiệp Đẩy mạnh công tác tiếp thị thị tr-ờng Mỹ Hàng năm mỹ tổ chức hàng trăm triển lÃm lớn nhỏ, có tài trợ Nhà n-ớc công ty cố gắng tham gia để tìm đối tác Muốn công ty nên chuẩn bị Catalogue , hình ảnh có ấn t-ợng để phát triển lÃm ; chuẩn bị hàng hoá để tr-ng bày , vừa làm quà tặng, vừa để bán trực tiếp ; công ty nên củ lÃnh đạo có lực tham gia hội trợ , nhiều hợp đồng đ-ợc ký trình tổ chức triển lÃm Tiếp thị qua mạng Internet : th-ơng mại điện tử trở thành ph-ơng tiện kinh doanh gióp c«ng ty cã thĨ tiÕp cËn víi thị tr-ờng n-ớc dễ dàng tốn Công ty nên xây dựng trang Web có thiết kế khoa học gây ấn t-ợng Đặt văn phòng đại diện Mỹ để vừa thuận tiện cho việc tìm hiểu thị tr-ờng Mỹ , biến động tình hình cung cầu phản ánh thông tin cho công ty Đồng thời dễ dàng việc tìm kiếm đối tác Ngoài có thĨ theo dâi trùc tiÕp t×nh h×nh tỉ chøc thùc hợp đồng xuất sang Mỹ III Một số kiến nghị vĩ mô Đầu t- để phát triển giống loại hạt cho chất l-ợng tốt , song song với trình thực nhập giống d-ới kiểm soát quan có thẩm quyền Nhà n-ớc từ n-ớc khu vực nh- Thái lan , Philippin , Đài Loan Xây dựng quy trình công nghệ chăm sóc thu hoạch bảo quản , trái, củ phổ biến rộng rÃi đến ng-ời sản xuất , việc làm đảm bảo sản phẩm có chất l-ợng cao , đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm Ưu tiên khuyến khích đầu t- toàn diện : phát triển sang thị tr-ờng Mỹ sản phẩm việt Nam có lợi nh- hạt tiêu , hạt điều nhân , tỏi để thoả mÃn nhu cầu đâ dạng ng-ời Mỹ (đa d¹ng vỊ chđng téc) Ngun Minh Tó – K35 – C4 91 Luận Văn tốt nghiệp Nhà n-ớc có sách thuận lợi cho việc xuất hàng hoá Đông thời hỗ trợ vốn cho công ty cần để mở rộng quy mô sản xuất Nhà n-ớc hỗ trợ sở pháp lý để giúp tập đoàn mạnh Bộ Th-ơng mại mở Trung tâm Th-ơng mại Việt Nam Mỹ Đây trụ cột để hàng hoá Việt Nam tiÕp cËn thÞ tr-êng víi thÞ tr-êng Mü – thùc hiƯn Selling in , thay v× Selling to nh- Trung tâm th-ơng mại có chức sau: o Bán sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam d-ới dạng bán buôn bán lẻ o Giúp doanh nghiệp Việt Nam lập văn phòng đại diện thực chức văn phòng đại diện cho công ty Việt Nam o Tổ chức tiếp thị : triển lÃm hàng Việt Nam , tổ chức hội nghị khách hàng , tìm kiếm đối tác , o Xây dựng mạng l-ới đại lý hàng o Nhận hàng ký gửi thực mua đứt bán đoạn sản phẩm doanh nghiệp n-ớc Đẩy mạnh hoạt động ngoại giao để Chính phủ Mỹ tạo điều kiện thuận lợi tối đa cho sản phẩm Việt Nam xuất sang thị tr-ờng Mỹ - Đàm phán hạn ngạch dệt may , đề nghị cho sản phẩm nhập Việt Nam đ-ợc h-ởng GSP sau ®· h-ëng Quy chÕ tèi h qc – MFN Thông qua Cục xúc tiến Th-ơng mại thuộc Bộ Th-ơng mại hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận với thị tr-ờng Mỹ : khảo sát thị tr-ờng , tham g ia héi trỵ triĨn l·m , tiÕp xóc doanh nghiệp Mỗi , ngành Chính phủ xây dựng trang Web tiếp thị sản phẩm chủ lực Việt Nam mạng Internet Nâng cao vai trò đại diện th-ơng mại Việt Nam Mỹ tiếp thị , tìm kiếm đối tác, thông tin thị tr-ờng ,… Ngun Minh Tó – K35 – C4 92 Ln Văn tốt nghiệp Kết luận Đối với nhà kinh doanh xt nhËp khÈu n-íc ngoµi nãi chung vµ ViƯt Nam nói riêng , Mỹ thị tr-ờng tiềm với nhiều đặc điểm bật nh- : o HƯ thèng lt kinh doanh cđa Mü rÊt phøc t¹p luật liên bang , có luật bang Cho nên muốn thâm nhập vào thị tr-ờng Mỹ cần phải có am hiểu định hệ thống luật Mỹ phải có b-ớc thận trọng o Mỹ thị tr-ờng lớn giới , hàng năm nhập hàng hoá 1.300 tỷ USD , hàng nhập đa dạng o Tính cạnh tranh thị tr-ờng Mỹ cao đa số n-ớc có kinh tế hàng hoá phát triển nh- EU , Nhật , n-ớc ASEAN , Trung Quốc ,đều lấy Mỹ làm thị tr-ờng chủ lực để thâm nhập Thâm nhập thành công thị tr-ờng Mỹ , giúp nên kinh tế Việt Nam hội nhập thành công khu vực toàn cầu Công ty xuất nhập Intimex công ty xuất nhập tổng hợp nhiều mặt hàng Trong năm gần công ty đà áp dụng nhiều bi ện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm công ty đà thu đ-ợc nhiều thành công lĩnh vực xuất hàng hoá Đặc biệt công ty Intimex đà thành công việc đ-a hàng nông sản sang thị tr-ờng Mỹ Việc Nâng cao sức cạnh tranh cho hàng nông sản xuất giúp công ty tăng đ-ợc l-ợng hàng hoá xuất thị tr-ờng n-ớc Nguyễn Minh Tú K35 C4 93 Luận Văn tốt nghiệp Do nội dung đề tài rộng mặt lý thuyết thực tế , thời gian thực tập l-ợng kiến thức giới hạn nên luận văn tránh khỏi thiếu sót Vì , em hy vọng nhận đ-ợc ý kiến đóng góp vặ giúp đỡ thầy giáo để hoàn thiện nghiên cứu đề tài tốt Qua em xin trân trọng cảm ơn thầy cô khoa Kinh Doanh Th-ơng mại tr-ờng Đại Học Th-ơng mại đẫ tận tình giúp đỡ em Đặc biệt giúp đỡ tận tâm thầy giáo Tiến sĩ Nguyễn Hoàng Long đà h-ớng dẫn bảo em hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn lÃnh đạo công ty , anh chị phòng xuất nhập , phòng kinh doanh tổng hợp , công ty Intimex đà giúp đỡ đóng góp ý kiến thông tin cần thiết để hoàn thành luận văn tốt nghiệp Hà Nội , ngày tháng năm 2003 Sinh viªn thùc hiƯn Ngun Minh Tó Ngun Minh Tú K35 C4 94 Luận Văn tốt nghiệp Tài liệu tham khảo Giáo trình Marketing Th-ơng Mại PGS.TS Nguyễn bách khoa đại học th-ơng mại Giáo trình Marketing th-ơng mại quốc tế PTS TS Nguyễn bách khoa - Thạc sỹ Phan thu hoài - đại học th-ơng mại Quản trị marketing philip koler Giáo trình Nghiên cứu marketing daridj.luck/ronalds rubin Kinh doanh với hoa kỳ Phòng th-ơng mại công nghiệp Việt nam Chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng Mỹ PGS.TS Võ thu Nhà xuất thống kê Thời báo kinh tế Nguyễn Minh Tú K35 – C4 95 ... đề xuất giải pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản xuất vào thị tr-ờng Mỹ công ty Intimex I Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị tr-ờng Mỹ định h-ớng chiến l-ợc công ty Các quy định Mỹ hàng. .. trạng sức cạnh tranh sản phẩm nông sản công ty INTIMEX thị tr-ờng Mỹ Một số đánh giá chung sức cạnh tranh hàng nông sản n-ớc ta thị tr-ờng quốc tế Trong trình phát triển nông nghiệp hàng hoá, thị. .. phối xúc tiến giúp công ty có đ-ợc sản phẩm có sức cạnh tranh tốt thị tr-ờng Muốn nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị tr-ờng công ty tìm giải pháp nâng cao hiệu bốn biến số Để có hệ thống