- Đa quốc nộ
2.9. Tăng khả năng hiểu biết về thị tr-ờng Mỹ.
Công ty cần nắm vững về luật pháp của Mỹ có liên quan đến hoạt động nhập khẩu và kinh doanh trên thị tr-ờng Mỹ và luật pháp các bang mà công ty dự kiến triển khai sản phẩm vì ngoài luật liên bang thì hoạt động th-ơng mại trên thị tr-ờng Mỹ còn bị chi phối bởi luật lệ của từng bang . Ví dụ nh- : Luật Hải quan Hoa kỳ quy định mọi hàng hoá nhập khẩu vào Hoa Kỳ đều phải ghi tại một chỗ dễ thấy , bằng cách không thể phai , mờ , và tuỳ theo bản chất hàng hoá cho phép , bằng tiếng anh tên của n-ớc xuất xứ , để ng-ời mua cuối cùng của Hoa Kỳ biết đ-ợc tên n-ớc đã sản xuất ra hàng hoá đó , trừ một số mặt hàng theo danh sách miễn ghi tên n-ớc xuất xứ.
Nắm thông tin về thuế nhập khẩu của Mỹ , do thuế này thay đổi theo từng năm
Nắm thông tin về đối thủ cạnh tranh : công ty có thể nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh thông qua Ngân hàng dữ liệu quốc gia của Bộ th-ơng mại Mỹ thông qua mạng internet.
Nắm bắt thông tin cụ thể từng ngành hàng xuất khẩu thông qua một số cách sau :
a) Tổ chức tham quan , tham dự hội thảo , hội chợ có sự hỗ trợ của nhà n-ớc .
b) Nắm bắt thông tin qua các hiệp hội ngành hàng ; qua trung tâm phát triển ngoại th-ơng của thành phố , qua phòng Th-ơng mại và Công nghiệp Việt Nam .
c) Ngoài ra nắm chắc thông tin về ngành hàng từ n-ớc Mỹ thông qua mạng internet.
Đẩy mạnh công tác tiếp thị ở thị tr-ờng Mỹ .
Hàng năm tại mỹ tổ chức hàng trăm triển lãm lớn nhỏ, nếu có sự tài trợ của Nhà n-ớc thì công ty có thể cố gắng tham gia để tìm đối tác . Muốn vậy công ty nên chuẩn bị Catalogue , hình ảnh có ấn t-ợng để phát tại triển lãm ; chuẩn bị hàng hoá để tr-ng bày , vừa làm quà tặng, vừa để bán trực tiếp ; công ty nên củ lãnh đạo có năng lực tham gia hội trợ , vì có thể nhiều hợp đồng đ-ợc ký trong quá trình tổ chức triển lãm .
Tiếp thị qua mạng Internet : hiện nay th-ơng mại điện tử trở thành ph-ơng tiện kinh doanh giúp công ty có thể tiếp cận với thị tr-ờng n-ớc ngoài dễ dàng và ít tốn kém . Công ty nên xây dựng trang Web có thiết kế khoa học và gây ấn t-ợng .
Đặt văn phòng đại diện tại Mỹ để vừa thuận tiện cho việc tìm hiểu thị tr-ờng Mỹ , sự biến động của tình hình cung cầu và phản ánh các thông tin này về cho công ty .Đồng thời dễ dàng trong việc tìm kiếm đối tác . Ngoài ra có thể theo dõi trực tiếp tình hình tổ chức thực hiện các hợp đồng xuất khẩu sang Mỹ .
III. Một số kiến nghị vĩ mô
Đầu t- để phát triển giống các loại hạt cho chất l-ợng tốt , song song với
quá trình này thực hiện nhập khẩu giống d-ới sự kiểm soát của các cơ quan có thẩm quyền Nhà n-ớc từ các n-ớc trong khu vực nh- Thái lan , Philippin , Đài Loan…
Xây dựng quy trình công nghệ chăm sóc thu hoạch và bảo quản cây , trái, củ và phổ biến rộng rãi đến ng-ời sản xuất , việc làm này đảm bảo sản phẩm có chất l-ợng cao , đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm
Ưu tiên khuyến khích đầu t- toàn diện : phát triển sang thị tr-ờng Mỹ các sản phẩm việt Nam có lợi thế nh- hạt tiêu , hạt điều nhân , tỏi … để thoả mãn nhu cầu đâ dạng của ng-ời Mỹ (đa dạng về chủng tộc).
Nhà n-ớc có các chính sách thuận lợi hơn cho việc xuất khẩu hàng hoá . Đông thời hỗ trợ vốn cho các công ty khi cần để mở rộng quy mô sản xuất .
Nhà n-ớc hỗ trợ về cơ sở pháp lý để giúp một tập đoàn mạnh của Bộ
Th-ơng mại mở Trung tâm Th-ơng mại Việt Nam tại Mỹ . Đây là trụ cột đầu tiên để hàng hoá Việt Nam tiếp cận thị tr-ờng với thị tr-ờng Mỹ – thực hiện Selling in , thay vì Selling to nh- hiện nay . Trung tâm th-ơng mại này sẽ có chức năng sau:
o Bán sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam d-ới dạng bán buôn và bán lẻ .
o Giúp doanh nghiệp của Việt Nam lập văn phòng đại diện hoặc thực hiện chức năng văn phòng đại diện cho các công ty Việt Nam.
o Tổ chức tiếp thị : triển lãm hàng Việt Nam , tổ chức hội nghị khách hàng , tìm kiếm đối tác ,..
o Xây dựng mạng l-ới đại lý hàng .
o Nhận hàng ký gửi hoặc thực hiện mua đứt bán đoạn sản phẩm của các doanh nghiệp trong n-ớc .
Đẩy mạnh hoạt động ngoại giao để Chính phủ Mỹ tạo điều kiện thuận lợi tối đa cho sản phẩm Việt Nam xuất khẩu sang thị tr-ờng Mỹ - Đàm phán hạn ngạch dệt may , đề nghị cho sản phẩm nhập khẩu Việt Nam đ-ợc h-ởng GSP sau khi đã h-ởng Quy chế tối huệ quốc – MFN
Thông qua Cục xúc tiến Th-ơng mại thuộc Bộ Th-ơng mại hỗ trợ các doanh nghiệp tiếp cận với thị tr-ờng Mỹ : khảo sát thị tr-ờng , tham g ia hội trợ triển lãm , tiếp xúc doanh nghiệp …
Mỗi bộ , ngành của Chính phủ xây dựng trang Web tiếp thị sản phẩm chủ lực của Việt Nam trên mạng Internet.
Nâng cao vai trò của đại diện th-ơng mại Việt Nam tại Mỹ trong tiếp thị , tìm kiếm đối tác, thông tin thị tr-ờng ,…
Kết luận
Đối với các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu n-ớc ngoài nói chung và Việt Nam nói riêng , Mỹ là một thị tr-ờng tiềm năng với nhiều đặc điểm nổi bật nh- :
o Hệ thống luật kinh doanh của Mỹ rất phức tạp vì ngoài luật liên bang , còn có luật của từng bang . Cho nên muốn thâm nhập vào thị tr-ờng Mỹ cần phải có sự am hiểu nhất định về hệ thống luật của Mỹ và phải có những b-ớc đi thận trọng .
o Mỹ là thị tr-ờng lớn nhất thế giới , hàng năm nhập khẩu hàng hoá hơn 1.300 tỷ USD , hàng nhập khẩu rất đa dạng.
o Tính cạnh tranh của thị tr-ờng Mỹ rất cao vì đa số các n-ớc có nền kinh tế hàng hoá phát triển nh- EU , Nhật , các n-ớc ASEAN , Trung Quốc ,…đều lấy Mỹ làm thị tr-ờng chủ lực để thâm nhập .
Thâm nhập thành công ở thị tr-ờng Mỹ , sẽ giúp nên kinh tế Việt Nam hội nhập thành công ở khu vực và toàn cầu .
Công ty xuất nhập khẩu Intimex là công ty xuất nhập khẩu tổng hợp nhiều mặt hàng . Trong những năm gần đây công ty đã áp dụng nhiều bi ện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình và công ty đã thu đ-ợc rất nhiều thành công trong lĩnh vực xuất khẩu hàng hoá . Đặc biệt là công ty Intimex đã khá thành công trong việc đ-a hàng nông sản của mình sang thị tr-ờng Mỹ . Việc Nâng cao sức cạnh tranh cho hàng nông sản xuất khẩu sẽ giúp công ty tăng đ-ợc l-ợng hàng hoá xuất khẩu ra thị tr-ờng các n-ớc .
Do nội dung của đề tài rất rộng cả về mặt lý thuyết và thực tế , ngoài ra thời gian thực tập và l-ợng kiến thức còn giới hạn nên lu ận văn không thể tránh khỏi những thiếu sót . Vì vậy , em hy vọng sẽ nhận đ-ợc những ý kiến đóng góp vặ giúp đỡ của thầy giáo để hoàn thiện nghiên cứu đề tài này tốt hơn .
Qua đây em xin trân trọng cảm ơn các thầy cô ở khoa Kinh Doanh Th-ơng mại tr-ờng Đại Học Th-ơng mại đẫ tận tình giúp đỡ em . Đặc biệt là sự giúp đỡ tận tâm của thầy giáo – Tiến sĩ Nguyễn Hoàng Long đã h-ớng dẫn và chỉ bảo em hoàn thành luận văn này .
Em xin chân thành cảm ơn lãnh đạo công ty , các anh chị trong phòng xuất nhập khẩu 1 , phòng kinh doanh tổng hợp , công ty Intimex đã giúp đỡ và đóng góp ý kiến cùng những thông tin cần thiết để hoàn thành bài luận văn tốt nghiệp này.
Hà Nội , ngày tháng năm 2003 Sinh viên thực hiện