I Diện tích 1 Cà phê 1000 ha 516,7 385,0 131,
3. Định h-ớng chiến l-ợc của công ty
Thời gian qua , một số hàng nông sản của Việt Nam nh- cà phê , hạt tiêu , chè , quế , hạt điều đã có mặt trên thị tr-ờng Mỹ và đứng thứ 3 đến thứ 9 trong các n-ớc có hàng xuất khẩu sang thị tr-ờng Mỹ .
T-ơng lai trong vòng 5 năm đến 10 năm nữa kim ngạch các mặt hàng này còn tăng lên theo h-ớng :
1) Hạt tiêu của Việt Nam sẽ tăng kim ngạch , v-ợt qua Trung Quốc ,
Tây Ban Nha để trở thành 1 trong 5 n-ớc xuất khẩu hạt tiêu lớn nhất vào thị tr-ờng Hoa kỳ . Công ty Intimex là một công ty có sản l-ợng xuất khẩu hạt tiêu đứng thứ 2 trong cả n-ớc .
2) Chè đen của Việt Nam có khả năng tăng kim ngạch trung bình trên
20% /năm trên thị tr-ờng Hoa Kỳ.
3) Hạt điều của Việt Nam có sản l-ợng trên d-ới 30.000 tấn hàng năm ,
có thị tr-ờng khá ổn định với 2 thị tr-ờng lớn hiện nay là Hoa Kỳ và Trung Quốc tiêu thụ hàng năm 70% l-ợng nhân điều xuất khẩu , còn lại Việt Nam bán cho Australia và các n-ớc Châu âu.
4) Riêng các mặt hàng ch-a chế biến nh- gạo , bắp , đậu nành , hoa quả ,…xuất khẩu sang Mỹ bị hạn chế do Mỹ cũng là n-ớc sản xuất nông sản lớn của thế giới .
5) Cà phê Việt nam xuất khẩu sang Mỹ hiện nay đã đạt khoảng 40.000
tấn /năm , t-ơng lai mức kim ngạch mặt hàng này sẽ không tăng mấy vì Việt Nam chủ yếu xuất khẩu sang Mỹ cà phê thô có thuế suất 0% , Trong thời gian tới công ty Intimex đã chọn đ-ợc chiến l-ợc kinh
doanh hợp lý là chọn h-ớng đầu t- với quy mô vừa sức và có định h-ớng : đầu t- xây dựng dây chuyền lắp ráp xe máy dạng IKD , đầu t- cải tạo cơ sở vật chất , văn phòng tạo điều kiện trong giao tiếp kinh doanh , cải tổ bộ máy sản xuất kinh doanh . Đầu t- cải tạo trung tâm th-ơng mại bờ hồ , xây dựng siêu thị , đấu thầu cung cấp bột giặt và các mặt hàng khác cho IRAQ .
Công ty Intimex có h-ớng mở rộng thị tr-ờng ra các n-ớc trong khu vực cũng nh- ra các thị tr-ờng Châu âu và Châu Mỹ . Công ty Intimex đang đứng thứ 2 trong cả n-ớc về sản l-ợng xuất khẩu cà phê và hạt tiêu cũng nh- một số hàng nông sản khác . Công ty đang cố gắng tăng số l-ợng sản phẩm nông sản xuất khẩu sang các n-ớc , đặc biệt là thị tr-ờng Mỹ – một thị tr-ờng lớn đối với công ty .
3.1. Định h-ớng phát triển cơ sở vật chất kĩ thuật
Trong những năm tới công ty đang cố gắng mở rộng công ty và tiến hành
đầu t- mới tại nhiều nơi trong cả n-ớc : tại Hà Nội , T.P Hồ Chí Minh và ở một số thành phố lớn khác …
Ngoài việc chọn xuất khẩu làm mũi nhọn cho sự phát triển của công ty , hiện nay công ty còn đang cố gắng mở rông cơ sở và chuyển đầu t- sang một số lĩnh vực mới nh- : đầu t- mới ở tỉnh Nghệ An nhà máy sản xuất tinh bột sắn xuất khẩu .
Cũng ở tỉnh Nghệ An công ty quyết định xây dựng trung tâm giới thiệu mặt hàng và xúc tiến th-ơng mại tại thành phố Vinh . Đây cũng là một thị tr-ờng mới của công ty và công ty muốn tiếp cận trực tiếp với khách hàng . Công ty còn đang đầu t- xây dựng dự án nuôi tôm công nghiệp tại Nghệ An . Công ty muốn trực tiếp quản lý việc sản xuất thay cho việc thu mua nh- mọi khi để tạo cho mức đồng đều của sản phẩm tốt hơn nhằm cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trên thị tr-ờng Mỹ .
Tại Hải Phòng công ty đang cố gắng xây dựng nhà máy chế biến thuỷ sản xuất khẩu . Xây dựng nhà máy chế biến ở đây rất thuận tiện vì hải sản sau khi đ-ợc mang về có thể mang chế biến luôn nh- thế sẽ giữ đ-ợc sự t-ơi sống cho sản phẩm đồng thời nâng cao đ-ợc chất l-ợng của sản phẩm điều này sẽ mang lại những lợi thế cạnh tranh tốt cho công ty .
Công ty còn dự kiến xây dựng xí nghiệp chế biến nông sản xuất khẩu tại Bình D-ơng . Do nông sản đang là một thế mạnh lớn của công ty trong thời gian tới vì vậy công ty Intimex không ngừng tăng c-ờng đầu t- mở rộng các cơ sở chế biến mới ngay tại nơi đánh bắt để thuận tiện cho việc chế biến và giả tối đa đ-ợc chi phí vận chuyển .
Để cạnh tranh đ-ợc với nhiều đối thủ cạnh tranh trong n-ớc công ty đang có dự kiến đ-a ra mô hình khu dịch vụ tổng hợp bao gồm cả việc chế biến , kho bảo quản hàng hoá và xuất khẩu ngoài cửa khẩu ở Đồng Nai . Đây là một mô hình mới sẽ mang lại nhiều thuận lợi cho công ty , đặc biệt là công ty có thể xuất khẩu ngoài cửa khẩu , sẽ giảm đ-ợc nhiều chi phí .
Tại Hà Nội , việc thành công trong việc mở rộng kinh doanh trong n-ớc thông qua việc mở siêu thị Intimex công ty đang dự kiến xây dựng thêm siêu thị và trung tâm th-ơng mại tại chợ Cửa Nam và chợ 19-12,… Ngoài ra siêu thị Hào Nam đang đ-ợc xây dựng .
Việc xây dựng và mở rộng các cơ sở trong n-ớc giúp công ty sẽ thuận lợi hơn trong việc xuất khẩu và phát triển công ty .
3.2. Định h-ớng phát triển thị tr-ờng th-ơng mại
Thị tr-ờng Mỹ là một thị tr-ờng lớn đối với các công ty xuất nhập khẩu
của Việt Nam . Trong khi Nhật Bản trong giai đoạn 1991- 2000 chiếm đến thị phần 27% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam , EU chiếm 12% , ASEAN chiếm 18% …thì kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ của Việt Nam còn chiếm tỉ trọng quá nhỏ . Và Mỹ là thị tr-ờng nhập khẩu lớn nhất toàn cầu , thì kim ngạch nhập khẩu từ Việt Nam vào Mỹ nhỏ bé ch-a đầy 0.5% so với hàng
nhập khẩu vào Mỹ . Nh- trên ta thấy thị tr-ờng Mỹ là một thị tr-ờng đầy tiềm năng và thách thức cho các công ty xuất nhập khẩu của Việt Nam .
Công ty Intimex mặc dù đã xuất khẩu sang thị tr-ờng Mỹ trong vài năm
trở lại đây , tuy nhiên số l-ợng hàng nông sản xuất khẩu ch-a nhiều và ch-a có tính cạnh tranh so với sản phẩm của các n-ớc khác cùng xuất khẩu sang thị tr-ờng Mỹ . Vì vậy trong thời gian tới một trong các mục tiêu của công ty là đẩy mạnh xuất khẩu hàng nông sản sang thị tr-ờng Mỹ . Tuy nhiên trong những năm gần đây Việt Nam đã ký đ-ợc hiệp định th-ơng mại Việt – Mỹ , đã và đang chuẩn bị tham gia vào các tổ chức khu vực kinh tế nh- ASEAN , APEC , AFTA và WTO . Ngoài ra tình hình kinh tế – chính trị trong n-ớc ổn định , đã tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty n-ớc ngoài là đối tác của công ty . Do vậy mà ngày càng có nhiều công ty n-ớc ngoài muốn ký hợp đồng làm ăn lâu dài với công ty . Hiệp định Th-ơng Mại Việt – Mỹ đ-ợc ký kết phần nào đã giúp công ty có nhiều thuận lợi hơn khi xuất khẩu sang thị tr-ờng Mỹ .
Ngoài ra công ty còn đang có h-ớng mở rộng xuất khẩu sang nhiều n-ớc Châu âu nh- Cộng hoà Sec, Thổ Nhĩ Kì,…. nhằm tăng c-ờng hoạt động xuất khẩu của công ty . Đồng thời mở rộng thị phần của công ty ở cả thị tr-ờng trong n-ớc và thị tr-ờng n-ớc ngoài.
Công ty Intimex là một trong những công ty có nhiều hoạt động kinh doanh với các công ty n-ớc ngoài . Công ty đã xâm nhập vào đ-ợc rất nhiều thị tr-ờng trong khu vực và thế giới . Công ty đang cố gắng mở rộng thị tr-ờng hoạt động và đã thu đ-ợc những kết quả rất khả quan. Tuy nhiên trong một vài năm gần đây do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ Châu á cũng đã phần nào ảnh h-ởng đến nền kinh tế của Việt Nam . Ngoài ra còn có sự giảm giá đột ngột của một số mặt hàng xuất khẩu nh- cà phê , hạt tiêu,…