1594 thực trạng và giải pháp nâng cao khả năng thanh toán tại công ty TNHH giáo dục và thương mại trí tuệ việt luận văn thạc sỹ (FILE WORD)

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG NGUYỄN THÁI HÀ THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG THANH TỐN TẠI CƠNG TY TNHH GIÁO DỤC VÀ THƯƠNG MẠI TRÍ TUỆ VIỆT LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Hà Nội - 2017 ìl if : NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG NGUYỄN THÁI HÀ THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG THANH TỐN TẠI CƠNG TY TNHH GIÁO DỤC VÀ THƯƠNG MẠI TRÍ TUỆ VIỆT •••• Chun ngành: Tài - ngân hàng Mã số: 60.34.02.01 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Giảng viên hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thị Thanh Hương Hà Nội - 2017 ìl if : I LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Hà nội, ngày 10 tháng 09 năm 2017 TÁC GIẢ LUẬN VĂN II LỜI CẢM ƠN Để hồn thành luận văn này, tơi xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo Khoa Sau đại học, Học viện Ngân hàng tạo điều kiện trang bị kiến thức, kỹ cho tơi suốt q trình học tập Tôi xin cảm ơn tập thể Ban Lãnh đạo, cán công nhân viên Công ty TNHH Giáo dục thương mại Trí Tuệ Việt tạo điều kiện giúp đỡ tơi tìm hiểu, thu thập tài liệu, số liệu báo cáo phục vụ cho nghiên cứu Đặc biệt xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới TS Nguyễn Thị Thanh Hương giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn! III MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN I LỜI CẢM ƠN II MỤC LỤC .III DANH MỤC CHỮ VIẾTTẮT .VI DANH MỤC BẢNG BIỂU VII LỜI MỞ ĐẦU VII CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KHẢ NĂNG THANH TOÁN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Doanh nghiệp tài doanhnghiệp 1.1.1 Doanh nghiệp .5 1.1.2 Tài doanh nghiệp 1.2 Khả toán doanhnghiệp 14 1.2.1 Khái niệm 14 1.2.2 Sự cần thiết phân tích khả toán doanh nghiệp 15 1.2.3 Nội dung phân tích khả tốn doanh nghiệp 16 1.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến khả toán doanh nghiệp 24 1.3 Quản trị khả toán doanh nghiệp 32 1.3.1 Quản trị hàng tồn kho 33 1.3.2 Quản trị khoản phải thu 35 1.3.3 Quản trị tiền mặt .39 1.3.3 Quản trị khoản phải trả 40 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG THANH TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KHẢ NĂNG THANH TOÁN TẠI CƠNG TY TNHH GIÁO DỤC VÀ THƯƠNG MẠI TRÍ TUỆ VIỆT TRONG THỜI GIAN QUA 42 IV 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Giáo dục Thương mại Trí tuệ Việt 42 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 42 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 43 2.1.3 Ket hoạt động kinh doanh năm gần 45 2.2 Khả toán quản trị khả tốn Cơng ty TNHH giáo dục thương mại Trí Tuệ Việt giai đoạn 2014 - 2016 50 2.2.1 Phân tích khả tốn Công ty thời gian qua .50 2.2.2 Phân tích hệ số khả tốn Cơng ty .64 2.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến khả tốn Cơng ty 71 2.2.4 Cơng tác quản trị khả tốn doanh nghiệp 76 2.3 Đánh giá việc quản trị khả tốn Cơng ty 78 2.3.1 Những thành tựu đạt .78 2.3.2 Những hạn chế 79 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế .80 CHƯƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG THANH TỐN TẠI CƠNG TY TNHH GIÁO DỤC VÀ THƯƠNG MẠI TRÍ TUỆ VIỆT 83 3.1 Định hướng phát triển Công ty 83 3.1.1 Thuận lợi 83 3.1.2 Khó khăn 83 3.1.3 Định hướng phát triển Công ty thời gian tới .84 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao khả tốn Cơng ty TNHH Giáo dục thương mại trí tuệ Việt 85 3.2.1 Nâng cao công tác quản lý nợ phải thu 86 3.2.2 Tăng cường quản lý tiền khoản tương đương tiền 88 3.2.3 Đa dạng hóa hình thức huy động vốn 91 3.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 92 V VI 3.2.5 Các giải pháp hỗ trợ 94 3.3 Kiến nghị 102 3.3.1 Kiến nghị với Công ty 102 3.3.2 Kiến nghị với Chính phủ .103 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DN HĐK D NPT Doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSNH Tài sản ngắn hạn TSDH Tài sản dài hạn VSCH Vốn chủ sở hữu ĐVT Đơn vị tính Nợ phải trả VII DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Tình hình kết hoạt động kinh doanh Công ty 46 Bảng 2: Biến động tài sản Công ty TNHH giáo dục thương mại Trí Tuệ Việt 51 Bảng 3: Bảng cấu vốn tài sản 54 Bảng 4: So sánh cấu tài sản Cơng ty với trung bình ngành .55 Bảng 5: Biến động nguồn vốn Công ty TNHH giáo dục thương mại Trí Tuệ Việt 58 Bảng 6: Một số tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn lưu động .60 Bảng 7: So sánh hiệu suất hoạt động Cơng ty với trung bình ngành 61 Bảng 8: So sánh số tiêu tiền mặt khoản nợ phải thu, phải trả Công ty 63 Bảng 9: Chỉ tiêu hệ số nợ, hệ số vốn chủ sở hữu 65 Bảng 10: Các tiêu phản ảnh khả tốn Cơng ty .65 Hình : Cơ cấu máy tổ chức Cơng ty TNHH giáo dục thương mại Trí Tuệ Việt 44 Hình 2: Tình hình thực lợi nhuận Công ty 49 Hình 3: Biểu đồ số dư bình quân tiền tương đương tiền, số dư bình quân phải thu, phải trả .62 Hình 4:Hệ số tốn tổng qt Cơng ty 66 Hình 5:Hệ số tốn nợ dài hạn Cơng ty 67 Hình 6:Hệ số tốn nợ ngắn hạn Cơng ty 68 Hình 7:Hệ số tốn nhanh Cơng ty 69 Hình 8:Hệ số tốn tức thời Công ty 70 Hình 9:Hệ số tốn lãi vay Công ty 70 92 Để giải vấn đề Công ty cần thực giải pháp sau: - Cần trì mối quan hệ tốt với người cung cấp người mua Thường xun phân loại cơng nợ có kế hoạch trả nợ cho với điều khoản tốn hợp đồng ký kết Đồng thời, Cơng ty cần phải có khoản tài dự phòng để chủ động sản xuất kinh doanh sức ép tiến độ có cơng việc cần phải tốn phản ứng kịp thời trước biến động thị trường - Có kế hoạch trả nợ ngân hàng hợp lý, tránh tính trạng có khoản vay q hạn Giữ uy tín với ngân hàng, tổ chức tín dụng từ xây dựng điểm số xếp hạng tín dụng tốt việc vay vốn dùng tín chấp thuận lợi, đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh Công ty - Tăng cường hợp tác liên doanh để thực gói thầu lớn cung ứng ngun vật liệu địi hỏi cao tài Bên cạnh đó, cần khai thác nguồn vốn từ nội lực Cơng ty vay cán cơng nhân viên với lãi suất ưu đãi so với việc người lao động gửi tiền họ vào ngân hàng - Công ty doanh nghiệp TNHH, hạn chế lực huy động vốn, chuyển đổi cơng ty sang hình thức cổ phần Nếu bổ sung nguồn vốn chủ sở hữu nhiều, Công ty tăng giá trị doanh nghiệp, lợi lớn cạnh tranh chủ động kinh doanh lựa chọn dự án đầu tư đem lại hiệu cao 3.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nguồn nhân lực đóng vai trị quan trọng nhân tố ảnh hưởng tới khả tốn Cơng ty nói riêng, Cơng ty phải trọng tới công tác đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực Sử dụng 93 nguồn lao động cách hợp lý định đến việc cải thiện khả tốn cơng ty Muốn Cơng ty phải thực hoạt động sau: - Không ngừng cơng tác tuyển chọn cán có trình độ, chun mơn tốt, sáng tạo, nhiệt tình với cơng việc Kết hợp bố trí cơng tác người cịn trẻ với người có kinh nghiệm lâu năm Đặc biệt đội ngũ cán kỹ thuật Công ty Học tập kinh nghiệm số đơn vị khác Tổng cục, phát huy tinh thần sáng tạo nhân viên - Cơng ty cịn cần phải có sách bồi dưỡng, đào tạo trình độ chun mơn cho cán Thường xuyên có kiểm tra trình độ để bổ sung kiến thức kịp thời cho người lao động, giúp họ hoàn thành tốt cơng tác nhiệm vụ - Tạo gắn bó quyền lợi nghĩa vụ người lao động công ty, phát động phong trào thi đua làm việc, đưa tiêu, mục tiêu cho tất người cố gắng Thực sách khen thưởng như: tăng lương, thưởng theo doanh thu, tăng trợ cấp cho người lao động Luôn quan tâm, chăm sóc đến đời sống cán cơng nhân viên công ty, tạo môi trường làm việc thân thiện - Đội ngũ CBCNV, đội ngũ chuyên viên kinh doanh trẻ cần sức phát huy tính động, sáng tạo kinh doanh, đề xuất giải pháp cơng tác tìm tịi tiếp cận thị trường, củng cố nâng cao trình độ ngoại ngữ để giao tiếp với khách hàng nước ngồi - Nâng cao trình độ cho nguồn nhân lực phục vụ cho cơng tác quản trị tài Cơng ty cần có sách đào tạo nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ cho cán kế tốn tài Việc thực cách mời chuyên gia quản lý tài bồi dưỡng trực tiếp cho đội ngũ cán tài 94 chính, cho họ tham gia hội nghị, khóa đào tạo ngắn ngày vấn đề liên quan đến cơng tác quản lý tài Nếu thực điều đội ngũ cán tài Công ty đủ khả đáp ứng yêu cầu cơng tác quản lý tài cơng ty Đồng thời, Cơng ty nên có sách nhằm khuyến khích nhân viên học tập nâng cao trình độ - Cơng ty cần hồn thiện quy chế quản trị tài chính, đó, quy định rõ nguyên tắc quán, chế độ quản lý tài Công ty quy định rõ chức năng, nhiệm vụ chức vụ tham gia trình quản lý tài Cơng ty quy định rõ thẩm quyền định vấn để liên quan đến tài công ty Đồng thời, Công ty cần xây dựng, ban hành quy trình phục vụ cơng tác quản lý tài chính: Quy trình mua bán hàng hóa, dịch vụ; Quy trình mua sắm tài sản cố định; Quy trình tốn nội cơng ty; Quy trình tốn bên ngồi; Quy trình kiểm sốt phê duyệt chứng từ; Quy trình phân tích tài chính, đảm bảo q trình tài Cơng ty thực cách trôi chảy 3.2.5 Các giải pháp hỗ trợ Một là, nâng cao hiệu quản lý chi phí Quản lý chi phí phần chiến lược tăng trưởng kinh doanh nhằm cắt giảm chi phí mà cịn tạo ưu cạnh tranh rõ rệt thị trường cho doanh nghiệp Công ty cần phải nắm thông tin chi phí để định, tính tốn, kiểm sốt chi phí giúp doanh nghiệp kiểm sốt ngân quỹ tính giá thành sản phẩm, áp dụng cắt giảm khoản chi phí khơng cần thiết thiếu hợp lý Doanh nghiệp phải lập định mức chi phí, cụ thể định mức cho khoản chi phí theo tiêu chuẩn gắn với trường hợp cụ thể sở phân tích hoạt động doanh nghiệp Như vậy, doanh nghiệp phải nghiên cứu 95 liệu trước đây, đưa so sánh chuẩn vào diễn biến giá thị trường chiến lược phát triển công ty Tiếp theo, doanh nghiệp cần thu thập thơng tin chi phí thực tế phân bổ thành loại cụ thể Ngồi ra, doanh nghiệp phải phân tích biến động giá thị trường theo định kỳ, dựa thơng tin chi phí thực tế so sánh với định mức thiết lập để dễ dàng xác định khác biệt chi phí thực tế với định mức, đồng thời khoanh vùng nơi phát sinh chi phí biến động Vì thực tế ngành vật liệu xây dựng có nhiều biến động vật liệu thép, gang Sau điều tra biết nguyên nhân biến động chi phí, doanh xác định chi phí kiểm sốt phận nhân viên Bên cạnh đó, cơng ty TNHH Giáo dục thương mại Trí Tuệ Việt cần tuyên truyền tinh thần tiết kiệm chi phí cho nhân viên, xây dựng ý thức tiết kiệm, khuyến khích có chế độ thưởng phạt phù hợp, đảm bảo công tác tiết kiệm nhân viên coi trọng Xây dựng định mức chi phí phù hợp, quản lý lượng chi phí tốt đảm bảo cho doanh nghiệp thu lợi nhuận cao phục vụ nhu cầu toán ổn định Hai là, xây dựng phận Marketing hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường khách hàng Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp cung ứng vật liệu xây dựng, thị phần Công nhỏ, chưa thể trội vượt qua Công ty lớn, Cơng ty phải đối phó với thay đổi liên tục từ yếu tố môi trường vĩ mô, môi trường ngành, đối thủ cạnh tranh, hành vi người tiêu dùng, Do đó, việc xây dựng phận marketing chun nghiệp hệ thống thơng tin tình báo marketing Công ty vô cấp thiết để làm sở hỗ trợ hoạt động bán hàng Công ty 96 Sơ đồ 3.1: Hệ thống thông tin marketing (MIS) Nhân viên quản trị marketing lấy thơng tin tình báo marketing chủ yếu từ kênh phân phối, khách hàng, nhà cung ứng, đọc hay xem kênh truyền thơng đại chúng (báo, tạp chí, tivi, radio, internet ), thông qua báo cáo từ nhân viên cấp Tuy nhiên, việc thiết lập hệ thống thơng tin tình báo marketing đòi hỏi yêu cầu nhân sự, vốn, thời gian, thiết bị, Do vậy, với quy mô doanh nghiệp vừa Cơng ty TNHH Giáo dục thương mại Trí Tuệ Việt, Cơng ty sử dụng cơng cụ hỗ trợ khơng đủ nhân lực vốn Ví dụ, Cơng ty sử dụng dịch vụ Monitoring & Clipping (trích lục) từ đơn vị nghiên cứu thị trường, nhà cung cấp dịch vụ marketing Công cụ tìm kiếm thơng tin phương tiện thông tin đại chúng thân Công ty cách sử dụng cơng cụ tìm kiếm kỹ thuật số công nghệ quét đại Về chất, Monitoring & Clipping dịch vụ thu thập, phân tích, đánh giá tin tức, đo lường giá trị truyền thông phương tiện thông tin như: báo in, báo hình, báo điện tử, báo phát theo đơn vị thời gian định (thông thường báo cáo theo ngày) Theo đó, doanh nghiệp ln theo sát động 97 thái đối thủ cạnh tranh có đánh giá sơ hiệu chiến dịch, chương trình marketing, truyền thông họ, nhờ nhà quản trị đưa phương án phản ứng nhanh hơn, xác Ngồi thơng tin đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp cịn nắm bắt cách tồn diện sách, quy định, định hướng, phát ngơn phủ, tổ chức, cá nhân có thẩm quyền liên quan tới ngành hàng lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp giúp doanh nghiệp có thời gian chuẩn bị chiến lược ứng phó tình kinh doanh kịp thời Mặt khác, ý kiến phản hồi khách hàng sản phẩm, giá cả, hệ thống phân phối, chương trình khuyến mại, thương hiệu doanh nghiệp ghi nhận hệ thống Monitoring and Clipping Nhờ đó, doanh nghiệp thu thơng tin thị trường cách khách quan, xác với chi phí thấp nhiều so với tổ chức nghiên cứu khách hàng Ba là, thành lập website riêng Hiện Cơng ty chưa có website riêng, Cơng ty cần có website riêng, để cung cấp thơng tin sản phẩm, giá cả, dịch vụ đến nhiều người tiêu dùng Bằng việc lập website riêng, chi phí thấp so với ấn phẩm quảng cáo thông thường, Internet khác ấn phẩm quảng cáo thông thường với giá rẻ, quảng cáo Công ty truy cập thời gian dài, nội dung thay đổi mà khơng cần phải u cầu để làm điều cho Cơng ty Cơng ty có khả tiếp cận với đối tượng rộng lớn Đây để nói Cơng ty khơng nên sử dụng hình thức khác việc quảng cáo Tất Cơng ty sử dụng để thu hút người truy cập vào trang web Công ty tìm hiểu cơng ty Cơng ty Ngồi 98 website có khả mở cách thức giao tiếp khách hàng tiềm người bán hàng Việc có website riêng giúp Công ty mở rộng thị trường Internet cho phép doanh nghiệp vị trí địa lý bỏ qua rào cản trở nên dễ tiếp cận, từ quốc gia giới khách hàng tiềm có truy cập Internet biết đến sản phẩm Công ty Webiste giúp doanh nghiệp đa dạng hóa doanh thu Một trang web khơng phải phương tiện truyền thông đại diện cho cơng ty Cơng ty , hình thức phương tiện thơng tin mà từ người thu thơng tin Cơng ty sử dụng phương tiện truyền thơng để bán không gian quảng cáo cho doanh nghiệp khác Cơng ty tăng khả phục vụ cho khách hàng lúc, website công cụ hữu ích để cung cấp thơng tin nơi lúc ngày vào ban đêm Công ty hết làm, nữa, đem lại thuận tiện cho khách hàng Công ty, tạo thêm nhiều thuận lợi cho người nghiên cứu sản phẩm Internet mà không cần phải đến nơi u cầu để có thơng tin sản phẩm Các khách hàng tiềm truy cập vào trang web Cơng ty họ muốn cách riêng tư thoải mái, khơng có căng thẳng tồn giới thực Công ty lập website riêng tạo việc tăng thêm giá trị gia tăng hài lòng khách hàng Trang web Cơng ty tăng thêm giá trị mặt khác, có lời khuyên, tư vấn giải đáp tất thắc mắc khách hàng Điều giúp khách hàng nhớ Công ty tốt Đồng thời, website cho Công ty hội để thông báo cho khách hàng tiềm Cơng ty có Cơng ty xứng đáng 99 họ tin tưởng Trong thực tế, nhiều người sử dụng Internet nghiên cứu trước mua hàng để họ xác định cho mà họ cần mua Internet cho phép khách hàng Công ty làm tiếp thị cho Cơng ty Bên cạnh đó, website giúp Công ty nghiên cứu thị trường giá, rẻ công ty sử dụng tính trang web Cơng ty phiếu thăm dị ý kiến người truy cập, điều tra trực tuyến số liệu thống kê trang web Cơng ty để tìm hiểu khách hàng muốn để xác định xem Cơng ty cải thiện sản phẩm cách thức kinh doanh Số liệu thống kê trang web hiển thị cho Cơng ty có lưu lượng truy cập trang web nhận được, làm người truy cập vào trang web Công ty đâu, người truy cập từ đâu Bốn là, nâng cao lực cạnh tranh Cơ chế thị trường đòi hỏi phải tiến hành nghiên cứu thị trường để nắm thông tin kinh tế biết nhu cầu khách hàng sở cơng ty tìm thời hấp dẫn doanh nghiệp để phát huy hội chiến thắng thương trường Có cạnh tranh nhiều thành phần kinh tế doanh nghiệp phải tiến hành đồng thời nhiều biện pháp để tạo khả xâm nhập đứng vững phát triển thị trường Chữ tín khách hàng phải đặt lên hàng đầu, khơng lợi ích trước mắt mà đánh uy tín khách hàng, biện pháp hữu hiệu thu hút giữ mối quan hệ lâu dài với khách hàng biện pháp nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm với công ty khác Đồng thời hoạt động kiểm tra thực thường xuyên liên tục, kịp thời phát ngăn chặn trừơng hợp làm tổn hại đến uy tín công ty 100 Yếu tố đặc trưng sản phẩm vật liệu xây dựng khối lượng lớn, đa dạng hóa sản phẩm, sản phẩm phải bảo quản tiêu chuẩn chất lượng Ngoài ra, để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm cơng ty với sản phẩm khác thị trường cung ứng vật liệu xây dựng, yếu tố đảm bảo chất lượng công ty nên hạ giá thành sản phẩm Giá giảm lượng hàng bán tăng, khả cạnh tranh sản phẩm cao Để giảm giá thành thì: + Cơng ty cần cố gắng giảm chi phí vận chuyển chi phí chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí, đầu tư mua sắm phương tiện chuyên dụng, giảm thời gian tuyến, tăng vòng tua xe + Tìm kiếm nguồn hàng ổn định từ bạn hàng, giá phù hợp nguồn hàng sản xuất nước + Đầu tư xây dựng kho bãi, giảm thiểu chi phí lưu thơng Năm là, tăng cường hô trợ bán hàng Như công ty khác, cơng ty áp dụng sách hỗ trợ điều kiện cho nhân viên kinh doanh, tạo tâm lý thoải mái cơng tác bán hàng Ngồi cơng ty thẳng thắng sách hoa hồng cho nhân viên, có nghĩa có doanh thu hưởng, tỉ lệ hoa hồng mức mà công ty quy định cho nhân viên, thay đổi tùy theo điều kiện, tình hình cơng ty định ban giám đốc Tuy nhiên mức sống ngày tăng, cơng ty cần phải có xu hướng thay đổi, cải thiện sách đẩy mạnh cơng tác bán hàng Nâng cao cân đối chi phí cơng tác cho nhân viên kinh doanh để họ có cảm giác thoải mái, an tâm làm việc có hiệu Mức hoa hồng cho nhân viên theo 101 sách, nhiên bên cạnh đó, cơng ty nên đưa chương trình có thưởng để nhân viên cố gắng phấn đấu Điển cơng ty đưa mục tiêu giải thưởng vàng cho tháng phấn đấu giải thưởng cho người chiến thắng Sáu là, nâng cao dịch vụ hậu Việc cung cấp vật liệu xây dựng cho khách hàng khởi đầu, để giúp cho khách hàng sử dụng sản phẩm Công ty, gắn bó với sản phẩm Cơng ty điều khó Cơng ty cần xây dựng chế độ hậu tốt, theo đánh giá, Cơng ty khơng q cạnh tranh thị trường mà thị trường vật liệu xây dựng bão hòa nay, nhiên chế độ hậu tốt tăng thêm lợi ích mà khách hàng hưởng, theo đó, giúp cho khách gắn bó với Cơng ty lâu dài Theo đó, Công ty cần xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp khơng có trình độ chun mơn vững vàng để giải vấn đề kỹ thuật mà trang bị kỹ giao tiếp để biết cách lắng nghe, thấu hiểu ứng xử phù hợp với yêu cầu khách hàng Đội ngũ nhân viên ln hiểu họ làm góp phần quan trọng vào việc khẳng định thương hiệu Công ty Bảy là, mở rộng mạng lưới phân phối Tiếp cận người tiêu dùng sử dụng mặt hàng mục tiêu hàng đầu công ty Công ty cần có chương trình tỉ lệ chiết khấu hấp dẫn để tìm kiếm nhiều đại lý việc phát triển phân phối sản phẩm Hiện Cơng ty có khoảng 17 đại lý, chủ yếu tỉnh thành ngoại thành Hà Nội quận lân cận Tuy sản lượng bán đại lý năm vừa qua so với Công ty khác thấp Các đại lý vật liệu xây dưnngj công ty đáp ứng khách hàng phạm vi 102 hẹp thị trường Vì cần phủ kín đại lý địa bàn nhằm tăng sản lượng bán lẻ, Công ty cần tiếp tục nghiên cứu mở thêm số đại lý vùng trống thị trường Việc tổ chức phân phối cho phép công ty tập trung vào thị trường trọng điểm khác mà vươn tới thị trường phạm vi nước Để kênh phân phối tới khách hàng thơng suốt, cơng ty phải có biện pháp kích thích cho thành viên phịng ban có ràng buộc chặt chẽ Mọi biện pháp đưa phải quản lý quán, bên cạnh cơng tác tiếp thị phải thường xun theo dõi có biện pháp ứng phó nhanh biến đổi thành viên toàn khu vực 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với Cơng ty Trong tình hình nay, cửa hàng vật liệu xây dựng tràn lan loại sản phẩm vật liệu ngoại nhập giá chất lượng đa dạng, tính cạnh tranh loại vật liệu cao, cơng trình cần nhiều nguyên vật liệu, cần chênh chút giá tăng sức cạnh tranh thịt trường Do đó, cơng ty gặp nhiều khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty nên củng cố mặt hàng có, nên đầu tư vào mặt hàng bán chạy phải tăng cường củng cố mạng lưới tiêu thụ công ty, đồng thời phải mở rộng thêm mạng lưới phân phối ngồi nước Ban lãnh đạo cơng ty cần có nhận thức đắn tầm quan trọng khả tốn đơn vị đồng thời có chiến lược quản trị tài cụ thể để quản trị tài nói chung Cơng ty quản trị khả tốn nói riêng 103 Công ty cần tăng cường quảng cáo sản phẩm phương tiện thơ ng tín đại chúng, khuyến để người tìm hiểu sử dụng rộng rãi, phổ biến sản phẩm cơng ty, có cạnh tranh thị trường, ngành vật liệu xây dựng Sắp xếp nguồn nhân lực phù hợp Đồng thời cơng ty nên có sách huy động vốn kịp thời để đáp ứng nhu cầu sản xuất để mở rộng Cơng ty Có đứng vững thị trường cạnh tranh Công ty TNHH Giáo dục thương mại Trí Tuệ Việt chưa có danh tiếng nhiều thị trường nên cần cố gắng nhiều để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh từ nâng cao khả tốn 3.3.2 Kiến nghị với Chính phủ Trong bối cảnh kinh tế hội nhập nay, việc xâm nhập thị trường doanh nghiệp nước tạo nhiều khó khăn cho doanh nghiệp nội địa phát triển, vậy, Chính phủ cần có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp nội địa để tạo điều kiện thơng thốn cho doanh nghiệp phát triển Mặc dù thời gian qua Nhà nước đưa nhiều sách, chế để hỗ trợ doanh nghiệp phân phối phát triển, đơn cử sách phát triển thị trường nơng thơn, quy hoạch phát triển mạng lưới bán lẻ tầm nhìn đến 2020 Tuy nhiên, hỗ trợ chưa đủ Cụ thể, danh mục đầu tư vào siêu thị trung tâm thương mại nhà đầu tư nước chưa khuyến khích, hỗ trợ thủ tục hành chính, sở hạ tầng, kho dự trữ, chợ đầu mối, sàn giao dịch hàng hóa chưa hồn thiện quan tâm mức Thời gian tới cần có hỗ trợ doanh nghiệp tốt 104 KẾT LUẬN Khả tốn doanh nghiệp cho biết lực tài trước mắt lâu dài doanh nghiệp Khả toán doanh nghiệp cao, lực tài lớn, an ninh tài vững ngược lại, khả toán doanh nghiệp thấp, lực tài nhỏ an ninh tài bền vững Trong bối cảnh kinh tế khó khăn, doanh nghiệp khơng có khả tốn khoản nợ đến hạn ảnh hưởng trầm trọng đến uy tín doanh nghiệp, đồng thời ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nay, khả toán doanh nghiệp quan tâm trình quản trị tài Luận văn hệ thống hóa sở lý luận khả tốn doanh nghiệp, phân tích thực trạng tình hình khả tốn Cơng ty TNHH Giáo dục thương mại Trí Tuệ Việt đề xuất giải pháp nhằm nâng cao khả toán Cơng ty thời gian tới Tuy cịn nhiều hạn chế phương pháp nghiên cứu đánh giá tác giả mong giải pháp đưa phần gợi ý Công ty đưa nghiên cứu sử dụng thực tiễn tình hình sản xuất kinh doanh nay, từ góp phần vào cải thiện khả tốn năm tới Với thời gian nghiên cứu có hạn thân chưa có nhiều kinh nghiệm nên khơng tránh khỏi thiếu sót định Kính mong nhận nhiều ý kiến đóng góp từ phía thầy cô, anh chị người quan tâm để luận văn thêm hoàn thiện 105 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Hồng Anh (2016), luận án “Hồn thiện phân tích báo cáo tài doanh nghiệp sản xuất liên doanh với nước Việt Nam"”, Học Viện Tài Chính Nguyễn Trọng Cơ, Nghiêm Thị Thà (2015), Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp,, NXB Tài Chính Nguyễn Trọng Cơ (2015), Chủ doanh nghiệp với báo cáo tài chính, NXB Tài Chính Nguyễn Văn Cơng (2010), Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính, NXB Giáo dục Đặng Kim Cương (2007), Phân Tích Các Báo Cáo Tài Chính, Lý Thuyết Bài Tập Và Bài Giải, NXB Giao thông vận tải Đặng Đình Đào, Hồng Đức Thân (2009), Giáo trình kinh tế thương mại, NXB Thống kê Phan Đức Dũng (2012), Phân Tích Báo Cáo Tài Chính Và Định Giá Trị Doanh Nghiệp, Trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh TS Bạch Đức Hiển, TS Vũ Văn Ninh, TS Vương Thị Thu Hiền, TS Nguyễn Thị Hà; TS Lưu Đức Tuyên hiệu đính (2010), Những ngun lý tài cơng ty: Tài liệu dịch Đinh Hiển (2007), Quản trị tài Nhà máy lý thuyết ứng dụng, NXB Thống Kê, TP Hồ Chí Minh 10.Nguyễn Minh Kiều (2006), Tài doanh nghiệp, NXB Thống Kê, TP Hồ Chí Minh 106 107 11 Nguyễn Thanh(2012), Liêm,Giáo Nguyễn (2014), Quản trị tài 23.Lê Thị Xn trìnhThị phânMỹtíchHương tài doanh nghiệp, NXBchính, Dân NXB Tài Trí 12 Nguyễn Lộc, Trần VănKinh Bão tế(2007), trình chiến 24.D Larua.Thừa A Caillat (1992), doanh Giáo nghiệp, Nhà xuấtlược kinh Khoadoanh Học củaHội doanh nghiệp thương mại, NXB Thống Kê Xã 1992 13 Martin FridsonPeroux - Fernando tích báo tài chínhsản25.M Francois (2002) Alvarez ; Doanh(2013), nghiệpPhân chiến lượccáoMaketing hướngNhà dẫnXB thực hành, phẩm Thống Kê NXB Kinh Tế TPHCM 14 Nguyễn Một (2008); số giải Giáo pháp trình nângQuản cao trị hiệusảnquả 26.Trần ĐứcThanh Lộc vàNhàn Trần(2011), Văn Phùng xuấtkinh doanh nhập Nhà máy thương mại sản xuất vật tư thiết bị giao tác nghiệp thông tải TMT, Luận văn tốt nghiệp, Đại học Kinh nghiệp, tế quốc dân, Nộihọc kinh 27.Lê Thịvận Xuân (2011) ; Giáo trình tài doanh NXBHàĐại 15 tế Võquốc Văndân Nhị (2014), Hướng dẫn lập, đọc, phân tích báo cáo tài chính, NXB Tài 28.Trần hịa Bình (2010) ; ‘Quản trị tiền mặt - Thực trạng giải pháp Cơng 16 ty Nguyễn Năng (2013), trìnhKinh phân Việt Hà', LuậnPhúc văn tốt nghiệp,Giáo Đại học tế tích báo cáo tài chính, Trường học Kinhnghiệp tế quốc2014 dân 29 Đại Luật doanh 17 NgơHồi Kim Phương Phượng,(2012); Lê Thị Thanh Mạnhtốn Hùng, Hồng Minh30.Lê “Mất khả Hà, năngLêthanh Lê doanh nghiệp (2013), nhân Giáodotrình báochính, cáo số tài5 chính, Trường Đại học Kinh tế nguyên đâu? phân ” - Tạptích chí tài Thành phốLoan, Hồ Chí Minhvấn đề quản trị tài doanh nghiệp địa bàn Hà 37.Bùi Bích “Các 18 Nội Nguyễn Ngọc Quang Phân tích báo cáo tài chính, NXB Tài Chính ”, Luận án tiến sỹ, (2013), Học viện Quốc Gia 19 Nguyễn mại, NXB Thống 32.Lê Thị Xuân Ngoan,Quang “Tầm(2006), quan Giáo trọng trình Marketing khả thương tốn doanh Kê nghiệp”, viết tập san nội bộ, học viện tài 20 Phạm Ngọc (2012), Phândiện tíchchu báotrình cáo tài Cơng Cổ phần 33.Ngun TuấnQuế Dương, “Nhận khủng tyhoảng khả Lilama 10, luận vănbài thạc Đạiviện học tài kinh tế, Đại học quốc gia Hà Nội toán”, viếtsỹ, tậptrường san, học 21 Nguyễn (2007), tài khoản doanh nghiệp,, NXB tạp Thống 34.Bùi Văn Hải Lâm,Sản“Đo lườngQuản tính trị doanh nghiệp”, chí kê, Kế TP Hồ Minh tốn vàChí Kiểm tốn, Khoa kế tốn - kiểm tốn, Đại học kinh tế Tài - Kế 22 tốn Trần (Quảng Chí Thành Ngãi)(2009), Giáo trình quản trị kinh doanh thương mại quốc tế, Đại học Kinh tế Quốc dân, NXB Giáo dục ... NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG NGUYỄN THÁI HÀ THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG THANH TOÁN TẠI CƠNG TY TNHH GIÁO DỤC VÀ THƯƠNG MẠI TRÍ TUỆ VIỆT LUẬN VĂN THẠC... II: THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG THANH TỐN VÀ QUẢN TRỊ KHẢ NĂNG THANH TỐN TẠI CƠNG TY TNHH GIÁO DỤC VÀ THƯƠNG MẠI TRÍ TUỆ VIỆT TRONG THỜI GIAN QUA 42 IV 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Giáo dục Thương mại Trí. .. đề tài: "Thực trạng giải pháp nâng cao khả toán Cơng ty TNHH Giáo dục thương mại Trí Tuệ Việt? ?? làm luận văn thạc sỹ mình, với mong muốn đưa giải pháp góp phần nâng cao khả tốn Cơng ty thời gian