Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk

Lợi thế cạnh tranh Thị trường với nhiều công ty, doanh nghiệp cùng sản xuất và kinh doanh, vậy nên mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp càng trở nên khốc liệt hơn. Đối với Vinamilk, để đứng vững và thành công trong thị trường, doanh nghiệp đã xây dựng được những lợi thế cạnh tranh nhất định, đặc biệt là trong chiến lược giá và chiến lược “khác biệt hóa”. 1.1. Chiến lược giá 1.1.1. Chính sách giá sữa của Vinamilk khá ổn định: Trong đợt giảm giá sữa của các công ty sữa từ giữa năm 2010, mặc dù giá nguyên liệu sữa thế giới đang giảm mạnh, nhưng từ đầu tháng 72009 đến nay, nhiều hãng sữa tên tuổi, chiếm thị phần lớn tại thị trường Việt Nam đã lần lượt tăng giá từ 715%. Trong đợt tăng giá đó, chỉ có Vinamilk và Nutifood không tăng giá mặc dù nhiều đơn hàng từ các nhà cung cấp bao bì đòi tăng giá. Theo bà Bùi Thị Hương Giám đốc đối ngoại của Vinamilk, mặc dù sữa là mặt hàng thiết yếu nhưng sức mua vẫn còn thấp. Do đó, bất chấp việc các hãng sữa ngoại đang tiếp tục cuộc chạy đua lợi nhuận, Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giũa năm 2009 đến nay. Hiện giá sữa của Vinamilk trên thị trường chỉ bằng 13 so với giá các loại sữa ngoại. Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp nhận giảm lãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng. Như vậy, giá sữa tươi nguyên liệu thấp và giảm mạnh trong thời gian dài trong khi giá thành không bị điều chỉnh nhiều là yếu tố để Vinamilk hưởng lợi từ điều này, đóng góp một phần vào khả năng hoàn thành kế hoạch lợi nhuận chung của cả công ty. 1.1.2. Chính sách đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn: Nhiều công ty thường xuyên nâng cấp sữa của mình có giá trị dinh dưỡng cao hơn sản phẩm hiện tại. Khi sản phẩm hiện tại có giá trị được định vị trong tiêu chí người tiêu dùng cao thì việc định vị sản phẩm mới hoàn toàn thuận lợi những sản phẩm này tượng trưng cho phong cách sống cao hơn, riêng biệt hơn: Dielac lên Dielac Alpha có sữa non colostrum của Vinamilk, Friso lên Friso Gold, Dumex nâng cấp thành Dumex Gold của Dumex,… 1.1.3. Chính sách giữ nguyên giá nhưng có chất lượng tốt hơn: Nếu như các sản phẩm hiện tại có giá trị định vị thấp thì thường các công ty sử dụng hình thức định vị giá trị cao hơn nhưng giữ nguyên giá. Rõ nét nhất là Vinamilk khi Vinamilk định vị dòng sữa tiệt trùng và sữa tươi

Mục lục TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ o0o LỜI MỞ ĐẦU Từ lâu, sữa biết đến loại thực phẩm hoàn chỉnh lý tưởng chứa gần đầu đủ yếu tố bữa ăn cân bằng, ngồi sữa cịn có giá trị dinh dưỡng cao giúp hoàn thiện hệ thống dinh dưỡng cho cộng đồng, từ trẻ sơ sinh đến người lớn tuổi Xã hội ngày tiến đời sống vật chất, tinh thần lẫn nhận thức Vì nhu cầu dùng sữa sản phẩm từ sữa để nâng cao sức khỏe, trí tuệ ngày trọng trở thành mối quan tâm hàng đầu cua hầu hết người Chính mà hàng loạt cơng ty lớn nhỏ dấn thân vào thị trường Nhất bối cảnh hội nhập ngày sâu rộng sức ép từ việc hội nhập TIỂU LUẬN trở nên rõ nét, mạnh mẽ ngành, cấp Khi mà CHIẾN LƯỢC ngành sản xuất nước QUẢN tập trung TRỊ hướng vào xuất thị trường nước bão hòa Nắm bắt điều này, việc phát triển, mở rộng chinh phục thị trường nước ngồi ln Vinamilk đặt chiến lược dài hạn TÀI: PHÂN CHIẾN LƯỢC Để có ĐỀ thành tựu ngày hơm nay, TÍCH Vinamilk phải phấn KINH đấu để TẾ CỦA vượt qua rào cản từ phíaDOANH thị trườngQUỐC lẫn từ nội bênVINAMILK doanh nghiệp Trải qua nhiều năm nỗ lực tìm kiếm thị trường, tham gia hoạt động xúc tiến thương mại, sản phẩm Vinamilk xuất đến 43 nước giới, với hàng loạt sản phẩm đa dạng, như: sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, yogurt, nước trái cây, kem… Giảngcông viên hướng dẫn:nhà ThS Với hy vọng giúp ngành nghiệp sữa nước màNguyễn VinamilkHồng Vân đại diện nâng cao lực cạnh tranh với đối thu nước đồng thời thành công thương trường quốc tế; để Vinamilk niềm tin, niềm tự hào thương hiệu Việt, nhóm chúng em định thực đề tài “Phân tích chiến lược kinh doanh Hà Nội, tháng năm 2020 quốc tế Vinamilk” 1 Chương I Giới thiệu công ty Vinamilk Giới thiệu chung công ty Vinamilk Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Theo thống kê Chương trình Phát triển Liên Hiệp Quốc, công ty lớn thứ 15 Việt Nam vào năm 2007.[1] Theo báo cáo Vietnam Report, năm 2018, phân khúc sữa nước CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk - mã: VNM) tiếp tục đứng đầu ngành với khoảng 55% thị phần Ngoài ra, Vinamilk nắm giữ 80% thị phần sữa chua, 80% thị phần sữa đặc, 30% thị phần ngành hàng sữa bột Ngoài việc phân phối mạnh nước với mạng lưới 183 nhà phân phối gần 94.000 điểm bán hàng phủ 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau 30 năm mắt người tiêu dùng,Vinamilk có 13 nhà máy, có nhà máy sữa bột sữa nước Bình Dương với hệ thống thiết bị khép kín tự động hóa từ khâu chế biến đến thành phẩm đóng gói, bảo đảm an tồn vệ sinh thực phẩm Vinamilk đầu tư xây dựng nhà máy sữa Angkor Campuchia với tỷ lệ sở hữu 100% Ngoài ra, công ty nắm 22,8% cổ phần nhà máy sữa Miraka (New Zealand), đầu tư công ty Ba Lan 2 Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa đặc, yoghurt ăn yoghurt uống, kem mát Vinamilk cung cấp cho thị trường danh mục sản phẩm, hương vị quy cách bao bì có nhiều lựa chọn Lịch sử hình thành cơng ty Vinamilk Tầm nhìn sứ mệnh cơng ty Vinamilk 3.1 Tầm nhìn thương hiệu Tầm nhìn thương hiệu gợi định hướng cho tương lai, khát vọng thương hiệu điều mà muốn đạt tới Tầm nhìn hình ảnh, tranh sinh động điều xảy thương hiệu tương lai Khi đề cập đến ý định, mục đích mang tính chiến lược, thường hay hình tượng hóa hình ảnh tương lai 3 Tầm nhìn bao hàm ý nghĩa tiêu chuẩn tuyệt hảo, điều lý tưởng Nó mang tính lựa chọn giá trị tuyệt vời thương hiệu Tầm nhìn cịn có tính chất độc đáo, ám đến việc tạo điều đặc biệt Vai trị tầm nhìn giống thấu kính hội tụ tất sức mạnh thương hiệu vào điểm chung Doanh nghiệp thơng qua tầm nhìn định hướng đâu việc cần làm đâu việc không cần làm thương hiệu “Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” 3.2 Sứ mạng thương hiệu Việc xác định tuyên bố sứ mạng đắn đóng vai trị quan trọng cho thành cơng thương hiệu Trước hết, tạo sở quan trọng cho việc lựa chọn đắn mục tiêu chiến lược cơng ty, mặt khác có tác dụng tạo lập củng cố hình ảnh thương hiệu trước công chúng xã hội, tạo hấp dẫn đến đối tượng liên quan (khách hàng, cổ đông, đại lý, nhà cung cấp, ngân hàng, phủ…) Một doanh nghiệp hiểu rõ sứ mạng có 4 nhiều hội để thành công doanh nghiệp rõ lý hữu Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội” => Mục tiêu Công ty tối đa hóa giá trị cổ đơng theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh củng cố xây dựng hệ thống thương hiệu cực mạnh, phát triển thương hiệu sữa vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín đáng tin cậy Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người Việt Nam để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho người Việt Nam Sơ đồ tổ chức Sơ đồ tổ chức Vinamilk thể cách chuyên nghiệp phân bổ phòng ban cách khoa học hợp lý, phân cấp cụ thể trách nhiệm thành viên phịng ban cơng ty Sơ đồ tổ chức giúp cho hoạt động 5 cách hiệu nhất, giúp phòng ban phối hợp chặt chẽ để tạo nên Vinamilk vững mạnh Chương II Lợi cạnh tranh cách thức thực lợi cạnh tranh Vinamilk Lợi cạnh tranh Thị trường với nhiều công ty, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, nên mức độ cạnh tranh doanh nghiệp trở nên khốc liệt Đối với Vinamilk, để đứng vững thành công thị trường, doanh nghiệp xây dựng 6 lợi cạnh tranh định, đặc biệt chiến lược giá chiến lược “khác biệt hóa” 1.1 Chiến lược giá 1.1.1 Chính sách giá sữa Vinamilk ổn định: Trong đợt giảm giá sữa công ty sữa từ năm 2010, giá nguyên liệu sữa giới giảm mạnh, từ đầu tháng 7-2009 đến nay, nhiều hãng sữa tên tuổi, chiếm thị phần lớn thị trường Việt Nam tăng giá từ 7-15% Trong đợt tăng giá đó, có Vinamilk Nutifood khơng tăng giá nhiều đơn hàng từ nhà cung cấp bao bì địi tăng giá Theo bà Bùi Thị Hương - Giám đốc đối ngoại Vinamilk, sữa mặt hàng thiết yếu sức mua cịn thấp Do đó, bất chấp việc hãng sữa ngoại tiếp tục chạy đua lợi nhuận, Vinamilk trì giá bán ổn định từ giũa năm 2009 đến Hiện giá sữa Vinamilk thị trường 1/3 so với giá loại sữa ngoại Với giá sữa nay, Vinamilk chấp nhận giảm lãi bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng Như vậy, giá sữa tươi nguyên liệu thấp giảm mạnh thời gian dài giá thành không bị điều chỉnh nhiều yếu tố để Vinamilk hưởng lợi từ điều này, đóng góp phần vào khả hoàn thành kế hoạch lợi nhuận chung cơng ty 1.1.2 Chính sách đắt tiền để có chất lượng tốt hơn: Nhiều cơng ty thường xun nâng cấp sữa có giá trị dinh dưỡng cao sản phẩm Khi sản phẩm có giá trị định vị tiêu chí người tiêu dùng cao việc định vị sản phẩm hoàn toàn thuận lợi - sản phẩm tượng trưng cho phong cách sống cao hơn, riêng biệt hơn: Dielac lên Dielac Alpha có sữa non colostrum Vinamilk, Friso lên Friso Gold, Dumex nâng cấp thành Dumex Gold Dumex,… 7 1.1.3 Chính sách giữ nguyên giá có chất lượng tốt hơn: Nếu sản phẩm có giá trị định vị thấp thường cơng ty sử dụng hình thức định vị giá trị cao giữ nguyên giá Rõ nét Vinamilk Vinamilk định vị dòng sữa tiệt trùng sữa tươi 1.1.4 Chính sách giá thu mua sữa tươi Vinamilk: Chính sách giá thu mua sữa Vinamilk theo chủ trương: vùng có nhiều đồng cỏ, khơng thị hóa, có điều kiện chăn ni tốt phải chuyển sữa xa có giá thấp Đồng thời, Vinamilk ln điều chỉnh giá thu mua theo vụ theo tình hình giá sữa giới Ngồi ra, cơng ty cịn hỗ trợ thơng qua giá số mơ hình phát triển bền vững trường hợp hợp tác xã CNBS Ever Growth (Sóc Trăng) giá thu mua cao 100 đồng/kg 1.2 Chiến lược “khác biệt hóa” Mục tiêu chiến lược đạt lợi cạnh tranh thông qua việc tạo sản phẩm xem nhất, độc đáo với khách hàng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng cách thức mà đối thủ cạnh tranh Với Vinamilk, chất lượng cao, giá hợp lý khách hàng phải trung tâm, đồng thời bí tạo nên thành công thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam này: “Chất lượng sản phẩm cách PR tốt nhất” Năm 2008, nhà sản xuất sữa lao đao “cơn bão Melamine”, Vinamilk vững vàng khẳng định vị chất lượng Vinamilk chủ động gửi tất nguyên liệu đầu vào thành phẩm kiểm nghiệm kết cho thấy khơng có sản phẩm nhiễm melamine “Thành công” nhận định ngắn gọn đề cập tới công việc xây dựng thương hiệu sữa Vinamilk thời gian qua Hình ảnh bị sữa Việt Nam bao bì sữa Vinamilk trở nên quen thuộc với người Việt, đặc biệt với trẻ em Gần em nhỏ ngân nga “Chúng tơi bị hạnh phúc” quảng cáo sữa công ty Nhờ bão “Melamine”, Vinamilk tận dụng hội để 8 nâng chất lượng sữa công ty lên tầm cao mới, người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn Cách thực lợi 2.1 Điều chỉnh giá cho kênh phân phối - Đối với kênh bán lẻ: Vinamilk có hệ thống giá riêng biệt phù hợp với đặc tính kinh doanh kênh nhằm đáp ứng yêu cầu mua hàng người tiêu dùng thỏa mãn - Đối với nhà phân phối: Nhà phân phối định phân phối sản phẩm cơng ty theo sách giá định thị trường thu lợi nhuận từ hoa hồng sản phẩm 2.2 Khác biệt hóa sản phẩm- Chiến lược marketing 5P 2.2.1 Sản phẩm (Product) Các dòng sản phẩm Vinamilk cung cấp đầy đủ vitamin khoáng chất cần thiết cho sức khoẻ phát triển gia đình Tinh khiết từ thiên nhiên, điều tốt lành đến với bạn ngày cách thật dễ dàng đơn giản Củng cố xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người Việt Nam Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người Việt Nam để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho người tiêu dùng Việt Nam Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường nước giải khát có lợi cho sức khỏe mà thương hiệu chủ lực VFresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh mặt hàng nước giải khát có nguồn gốc từ thiên nhiên có lợi cho sức khỏe người Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy (Vinamilk hỗ trợ tài cho nơng dân để mua bị sữa mua sữa có chất lượng tốt với giá cao) 9 Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa từ sữa nhằm hướng tới lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn Đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị cộng thêm nhằm nâng cao tỉ suất lợi nhuận chung cho tồn cơng ty 2.2.2 Giá (Price) Giá mối quan tâm chủ yếu yếu tố cạnh tranh khích lệ người tiêu dùng định lựa chọn sản phẩm Trong tương lai nguồn nguyên liệu nước dồi đảm bảo chất lượng công ty giảm nguồn nguyên liệu đầu vào nhập từ nước Giá sản phẩm điều chỉnh phù hợp với thu nhập người lao động Thường xuyên có đợt giảm giá, tăng dung tích sữa nhân ngày kỷ niệm 2.2.3 Hệ thống phân phối (Place) Hệ thống phân phối nội địa trãi rộng Vinamilk, với độ bao phủ 125000 điểm bán lẻ Hệ thống tủ đông, tủ mát, xe lạnh đầu tư mở rộng để đáp ứng nhu cầu tăng trưởng nhóm sữa chua Trong năm 2008, Vinamilk đầu tư 7000 tủ đông, tủ mát cho hệ thống phân phối hàng lạnh 300 xe tải nhỏ cho nhà phân phối Mở rộng thị trường nội địa đến người tiêu dùng thông qua kênh: người tiêu dùng điểm bán lẻ + Truyền Thống: nhà phân phối người tiêu dùng + Hiện Đại: Siêu thị Metro Thị trường xuất khẩu: Cơng ty ln tìm kiếm mở rộng thị trường xuất qua nước khác khu vực giới nhằm trì phát triển doanh thu xuất Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao đặc biệt vùng nông thôn đô thị nhỏ 10 10 2.2.4 Quảng bá (Promotion) Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua phương tiện thơng tin đại chúng: tivi, tạp chí, internet, poster… Vinamilk có mẩu quảng cáo đứng đầu danh sách 10 mẩu quảng cáo truyền hình thành công dựa ý kiến 22.000 người tham gia Thường xuyên thay đổi nội dung, hình thức quảng cáo lôi kéo ý quan tâm người tiêu dùng Thực chương trình khuyến lớn dành cho khách hàng: tăng thể tích sữa giá không đổi, tặng kèm đồ chơi trẻ em Cơng ty có chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp với thời điểm, vùng, lứa tuổi… Đội ngũ nhân viên bán hàng ân cần, niềm nở, giàu kinh nghiệm, động, gắn liền lợi ích cá nhân với lợi ích cơng ty Thực chương trình dùng thử sản phẩm nơi công cộng: siêu thị, trường học… Bên cạnh kinh doanh cơng ty cịn quan tâm tới hoạt động xã hội, từ thiện như: quỹ khuyến học, tài trợ phát động chương trình từ thiện “Chương trình triệu ly sữa cho trẻ em nghèo trị giá 10 tỉ đồng” + Vinamilk dành 3.1 tỉ đồng cho Quỷ học bổng “Vinamilk ươm mầm tài trẻ + Các hoạt động giúp đỡ người nghèo trẻ em có hồn cảnh khó khăn trị giá 2.8 tỉ + Bên cạnh tham gia cứu trợ bão lũ hoạt động khác 1.6 tỉ + Nhận phụng dưỡng suốt đời 20 bà mẹ Việt Nam Anh Hùng Bến Tre, Quảng Nam từ năm 1997 đến 13 bà mẹ 2.2.5 Con người (People) Vinamilk tiếp tục phát huy nhân tố người Có sách đãi ngộ, tiền lương phù hợp cạnh tranh Mức lương phù hợp để thu hút, giữ khích lệ cán nhân viên công ty Đẩy mạnh sách quan tâm đến đời sống sức khỏe người tiêu dùng để củng cố lòng tin vào cơng ty 11 11 Chương III Chiến lược tồn cầu Vinamilk Đánh giá Chiến lược toàn cầu chiến lược doanh nghiệp coi thị trường toàn cầu thị trường thống nên doanh nghiệp sản xuất cung cấp sản phẩm tiêu chuẩn hóa, đồng tối ưu hóa chi phí phải bỏ ra…Ngồi khơng có khác biệt nước đề cập tới thị hiếu sở thích khách hàng, có khác biệt khách hàng bỏ qua có điều kiện mua sản phẩm có chất lượng tương đối tốt với mức giá thấp Cách Vinamilk thực chiến lược toàn cầu 1.1 Con đường kinh doanh quốc tế Vinamilk Có thể thấy, cửa ngõ tham gia kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường Trung Đông Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất sản phẩm sữa bột vào khu vực Trung Đông, với thị trường chủ yếu Iraq theo chương trình đổi dầu lấy lương thực Liên Hợp Quốc Đây dấu mốc đánh dấu hoạt động thị trường giới công ty Từ đến nay, trải qua nhiều năm nỗ lực tìm kiếm thị trường, tham gia hoạt động xúc tiến thương mại, sản phẩm Vinamilk xuất đến 43 nước giới với hàng loạt sản phẩm đa dạng, như: sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, yogurt, nước trái cây, kem… Các sản phẩm Vinamilk có mặt hàng loạt quốc gia, như: Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, Australia Ngồi ra, Cơng ty tiếp tục tìm kiếm mở rộng thị trường sang châu Âu, châu Phi, Nam Mỹ Trong khoảng thời gian 20 năm gia nhập thị trường quốc tế đó, có dấu mốc quan trọng định tới thành công Vinamilk - Năm 2010, sau Bộ Kế hoạch Đầu tư cấp phép đầu tư nước ngoài, Vinamilk mua 19,3% cổ phần Công ty Miraka Limited New Zealand Đây nói dự án đầu tư nhà máy Vinamilk thị trường giới 12 12 Mua lại cổ phần công ty thị trường công chiến lược kinh doanh quốc tế kinh điển Vinamilk áp dụng lúc Bằng việc mua lại 19,3% giá trị cổ phần Công ty Miraka nâng vốn đầu tư lên tình tình kinh doanh ổn định Một lý Miraka Vinamilk chọn lựa nhà máy chế biến sữa bột đặt trung tâm đảo Băc - New Zealand - nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao tiếng toàn giới Mục tiêu ban đầu Vinamilk đầu tư thị trường doanh thu lợi nhuận Thế nhưng, thương hiệu vị doanh nghiệp Vinamilk nâng tầng mới, mở đường cho doanh nghiệp đến với nguồn vốn đầu tư ngoại Và điều chứng minh qua việc Vinamilk lọt vào bảng xếp hạng Forbes với thứ bậc cao cho doanh nghiệp ban lãnh đạo Vinamilk Chính động thái đầu tư chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk đưa thương hiệu trở thành "hiện tượng" bùng nổ kinh doanh giai đoan khủng hoảng thời điểm Vinamilk có bước đắn từ ban đầu, làm thương hiệu "vựa" nguyên liệu sữa toàn giới để định vị sản phẩm chất lượng từ ban đầu Thương vụ 90 triệu New Zealand tính tốn kỹ lưỡng, trở thành cú "hit" đầu tư quốc tế Vinamilk - Tháng 5/2013, HĐQT Vinamilk tiến hành lựa chọn đại diện thương mại Vinamilk thị trường Hoa Kỳ Ngày 18/6/2013, HĐQT Vinamilk phê chuẩn tăng vốn đầu tư vào Công ty Miraka, đồng thời phê chuẩn đầu tư vào Công ty Sữa Driftwood sau Vinamilk FDA (Cục Dược phẩm Thực phẩm Hoa Kỳ) cấp số đăng kí xuất hàng vào Mỹ Đến tháng 5/2016, VNM tăng vốn đầu tư, mua trọn 100% cổ phần Công ty Driftwood 13 13 Tại thị trường Mỹ, Vinamilk chọn kênh phân phối key account kênh siêu thị với hình thức kênh ngắn để tiết kiệm chi phí, phân phối trực tiếp vào trường học, khách sạn, bệnh viện, siêu thị, nhà hàng, - Ngày 25/5/2016, Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Angkor Phnompenh, Vương quốc Campuchia sau 10 năm thâm nhập tìm hiểu thị trường Đến tháng 3/2017, VNM sở hữu 100% nhà máy sữa Liên tục cuối tháng 5/2016, Vinamilk tổ chức nhiều kiện Myanmar, Campuchia, Thái Lan đánh dấu mở rộng đầu tư, mở rộng thị phần Vinamilk nước ngoài, đặc biệt khu vực Asean - Ngày 12/5/2017 Bắc Kinh, Vinamilk đạt ghi nhớ hợp tác cung cấp sản phẩm sữa Vinamilk vào thị trường Trung Quốc - thị trường lớn tiềm với dân số cao giới, tổng giá trị thị trường sữa lên đến khoảng 30 tỉ USD/năm - Năm 2018, Vinamilk đầu tư 19,7 triệu USD nắm 51% cổ phần Lao Jagro Development Xiengkhouang, công ty điều hành trang trại gia súc Lào Trong có trang trại bị sữa sử dụng cơng nghệ Nhật Bản, xuất sản phẩm sang nước Asean; tổng giá trị dự án gần 39 triệu USD 14 14 1.2 Tiêu chuẩn hóa sản phẩm Vinamilk vượt qua hàng rào kiểm sốt an tồn thực phẩm gắt gao nhà nhập chinh phục thị trường giới năm qua sản phẩm chất lượng quốc tế Ngay thị trường đòi hỏi khắt khe thị trường Úc, sản phẩm Vinamilk đạt tiêu chuẩn BRC (tiêu chuẩn Hiệp hội nhà bán lẻ Anh, tiêu chuẩn phát triển để giúp nhà bán lẻ yêu cầu đầy đủ luật định bảo vệ cho người tiêu dùng cách cung cấp đánh giá công ty cung cấp thực phẩm cho nhà bán lẻ) nên siêu thị Úc chấp nhận Mới đây, Vinamilk vừa FDA (Cục Dược phẩm Thực phẩm Hoa Kỳ) cấp số đăng kí xuất hàng vào Mỹ Vinamilk tự tin khả cung cấp cho người tiêu dùng nước Thế giới sản phẩm sữa khơng an tồn mà đảm bảo dinh dưỡng chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế Để đạt điều đó, Vinamilk áp dụng công nghệ chế biến đại hệ thống quản lý chất lượng an toàn thực phẩm (ATTP) tiên tiến, đạt chuẩn quốc tế Để kiểm sốt chặt chẽ quy trình sản xuất chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, Vinamilk áp dụng: Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008 toàn Vinamilk; Tiêu chuẩn HACCP tất nhà máy nhằm thực đảm bảo an toàn thực phẩm; Tiêu chuẩn ISO 17025:2005 phòng kiểm nghiệm; Hệ thống quản lý môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001:2004 nhà máy; Thực việc quản lý chất lượng an toàn thực phẩm thống toàn hệ thống nhà máy sản xuất… Tại Vinamilk nguyên liệu đưa vào chế biến lựa chọn từ Nhà cung cấp ngồi nước có uy tín đánh giá; Từng lô nguyên liệu phải có chứng từ kiểm tra minh bạch rõ ràng từ Nhà cung cấp kiểm tra trước nhập kho Q trình sản xuất Vinamilk ln tn thủ nghiêm ngặt quy định điều kiện vệ sinh nhà xưởng, mơi trường, máy móc thiết bị vệ sinh cá nhân theo tiêu chuẩn ngành chế biến thực phẩm giới thông qua việc thực tốt chương trình GMP (tiêu chuẩn thực hành sản xuất tốt nhằm đảm bảo điều kiện 15 15 vệ sinh an toàn cho sản xuất, áp dụng lĩnh vực sản xuất, chế biến sản phẩm yêu cầu điều kiện vệ sinh cao) SSOP (quy trình làm vệ sinh thủ tục kiểm sốt vệ sinh) Tất công đoạn sản xuất giám sát chặt chẽ… Với qui trình sản xuất kiểm soát chặt chẽ từ khâu nguyên liệu đầu vào; máy móc thiết bị cơng nghệ đại; đội ngũ nhân viên lành nghề, trình độ cao với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng an toàn thực phẩm tiên tiến giới, chất lượng sản phẩm Vinamilk đảm bảo tiêu chuẩn Việt Nam Quốc tế, doanh thu Vinamilk tăng trưởng trung bình hàng năm 33% (tính từ năm 2008 đến nay), nộp ngân sách nhà nước tăng 35% năm 1.3 Lợi kinh tế theo quy mô Việc Vinamilk phát triển trang trại bị sữa quy mơ lớn, với cơng nghệ cao, bên cạnh việc thu mua sữa từ nông dân theo hình thức bao tiêu giúp cơng ty chủ động nguồn ngun liệu Chính nhờ mơ hình trang trại bị sữa, Vinamilk đạt lợi quy mơ nuôi trồng lớn chủ động nguồn nguyên liệu sữa tươi Tính đến thời điểm tại, Vinamilk có 12 trang trại nước xây dựng "Resort" bị sữa organic Lào quy mơ 5.000 ha, với 24.000 1.4 Sử dụng nguồn nguyên - vật liệu nước Trong trình sản xuất, Vinamilk cần phải nhập nguyên liệu thô vật liệu từ ngồi Việt Nam nguồn cung nước có hạn Bằng việc nhập tài nguyên, Vinamilk tận dụng lợi tuyệt đối Việt Nam Theo Tạp chí Bloomberg, 60- 70% nguyên liệu Vinamilk nhập từ New Zealand Trong năm 2015, chi phí ngun liệu thơ Vinamilk chiếm đến 89% chi phí sản xuất (tương đương với 282 nghìn tỷ VND) so với 182 nghìn tỷ VND năm 2014 Từ năm 2012 đến nay, doanh nghiệp có gần 30 chuyến nhập bị với chi phí hàng tỷ đồng để đưa 8.000 bò sữa Australia, New Zealand, Mỹ Việt Nam 16 16 Ngoài ra, việc đặt nhà máy sản xuất nước giúp Vinamilk tận dụng nguồn sẵn có từ nơng trại chất lượng Năm 2010, sau cấp phép đầu tư nước ngoài, Vinamilk mua cổ phần Công ty Miraka Limited New Zealand - nơi có vùng ngun liệu chất lượng cao danh tồn cầu Nhờ Công ty Miraka New Zealand, Vinamilk có nguồn sữa tươi từ nơng trại Taupo sản xuất sữa chất lượng cao bán thị trường tồn cầu Có thể thấy rõ ràng Vinamilk có xu hướng ngày nhập nhiều từ thị trường quốc tế nhu cầu nội địa ngày tăng cao Công ty trải qua việc thiếu ngun liệu thơ Nhờ q trình này, Vinamilk giảm thiểu chi phí sản xuất đến mức tối thiểu, thấp so với mặt chung Việt Nam mà đảm bảo chất lượng tốt 1.5 Nâng cao trình độ cơng nghệ kĩ thuật Là nước phát triển, Việt Nam cần phải phụ thuộc nhiều vào cơng nghệ nước ngồi việc mở rộng phát triển công nghiệp công nghệ tồn cầu, giúp cơng nghiệp sản xuất cơng ty Việt Nam hiệu Vinamilk tích cực áp dụng công nghệ trình sản xuất Theo giám đốc GEA, “nhà máy sản xuất sữa Vinamilk cho có dây chuyền công nghệ đại quy mô lớn giới” Hiện nay, tất máy móc nhà máy cung cấp tổ chức GEA/NIRO công ty hàng đầu khác khối G7 EU Đức, Mỹ, Nhật Bản Giám đốc Vinamilk, bà Mai Kiều Liên cải tiến công nghệ không giúp Công ty đảm bảo sản lượng đầu sản phẩm, mà cung cấp sản phẩm có chất lượng tuyệt vời sản xuất công nghệ tiên tiến Đánh giá 2.1 Thành công Trải qua 40 năm xây dựng trưởng thành, 20 năm tham gia kinh doanh quốc tế, nay, Vinamilk trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành Sữa Việt Nam vươn mạnh mẽ quốc tế Nhờ bước táo bạo đầy tính tốn, từ hoạt động mở rộng giao thương buôn bán, 17 17 xuất nhập tới đẩy mạnh đầu tư vào loạt nhà máy, công ty nước, Vinamilk tái khẳng định thương hiệu trường quốc tế dần thực hóa mục tiêu Top 30 công ty sữa hàng đầu giới Chính chuẩn bị tốt tài lực sản xuất, chủ động nguồn cung nguồn nguyên liệu, có chiến lược kinh doanh- tiếp thị đắn bản, nhạy bén việc nắm bắt nhu cầu để phù hợp với văn hóa người tiêu dùng, Vinamilk sớm tạo chỗ đứng vững cho thương hiệu sữa Việt thị trường quốc tế Hoạt động kinh doanh quốc tế Vinamilk qua BCTC 2019 ĐVT:VNĐ Trong nước( Khách hàng Việt Nam) Nước ngoài( Khách hàng nước khác Việt Nam) Tổng 2019 2018 2019 2018 2019 2018 47,554,538,149, 44,747,261,858,07 8,763,584,613,5 7,814,688,112,5 56,318,122,762, 52,561,949,970, 171 73 18 744 592 Gía vốn hàng bán (25,120,703,133 (23,804,252,809,0 (4,625,202,978, (4,146,290,692, (29,745,906,112 (27,950,543,501 ,945) 32) 172) 469) ,117) ,501) Lợi nhuận gộp theo phận 22,433,835,015, 20,943,009,049,04 4,138,381,635,4 3,668,397,420,0 26,572,216,650, 24,611,406,469, 226 01 49 627 091 Doanh thu Nguồn: trích Thuyết minh BCTC hợp Vinamilk 2019 Năm 2019, doanh thu từ phận Nước ngoài( Khách hàng nước khác Việt Nam) có gia tăng (948,896,501,055 VNĐ) tăng 1% so với tổng doanh thu so với năm trước Vinamilk, Doanh thu xuất đóng góp tỷ VNĐ( tương đương gần 16%) cho tổng doanh thu 2019 Đây dấu hiệu tích cực cho thấy chiến lược mở rộng kinh doanh thị trường quốc tế Vinamilk hoàn toàn đắn cạnh tranh ngành sữa thị trường nước gay gắt 18 18 Ngoài ra, việc mở rộng thị trường đa dạng hóa hoạt động kinh doanh giúp cho Vinamilk phân tán rủi ro kinh doanh: Vinamilk có nhiều thị trường nhiều hoạt động kinh doanh thị trường, lĩnh vực sản phẩm có dấu hiệu suy yếu khơng có ảnh hưởng trầm trọng tới tăng trưởng phát triển công ty Mới đây, nỗ lực Vinamilk lần đầu khẳng định Tạp chí danh tiếng Nikkei Asian Review đưa tên Vinamilk vào danh sách công ty niêm yết quyền lực có giá trị châu Á (Asia300 Power Performers) Vinamilk đại diện Việt Nam Top 50 công ty dẫn đầu bảng xếp hạng này, với vị trí 25 Trước đó, tháng 6/2019, Vinamilk đại diện châu Á mời để chia sẻ thành công phát triển xu hướng Organic Hội nghị Sữa toàn cầu 2019 Lisbon, Bồ Đào Nha, trước công ty dinh dưỡng hàng đầu nằm Top 50 giới 2.2 Hạn chế Vinamilk coi đầu ngành sản xuất sữa Việt Nam, chương trình Vinamilk chưa kết hợp với cơng ty nước, chưa tạo vị dẫn dắt cho công ty sữa nhỏ khác Hội nhập ngày sâu, đối thủ ngày mạnh, công ty với thương hiệu mạnh Vinamilk với số vốn nửa nhà nước cơng ty phải dẫn dắt cho cơng ty sữa nhỏ Việt Nam góp sức chung tay q trình hội nhập khơng phải “phần lo” tương lai, hội nhập sâu công ty Vinamilk nên có hợp tác với cơng ty nhỏ Việt Nam tạo vòng liên kết mạnh để đối đầu với cơng ty nước ngồi, vị “anh cả” KẾT LUẬN 19 19 Cạnh tranh thương trường ngày liệt, đối đầu với đối thủ ngày mạnh yêu cầu công ty Vinamilk cần có chiến lược đắn Việc đề chiến lược phù hợp hiệu khơng dễ dàng, việc thực lại vấn đề cho nhà lãnh đạo nhà quản trị Dù hạn chế công ty Vinamilk tận dụng hiệu lợi cạnh tranh để thực chiến lược kinh doanh đề Với thành công làm bước đệm, Vinamilk đẩy mạnh củng cố phát triển thương hiệu, tham vọng trở thành "đại gia" ngành công nghiệp sữa giới Tham vọng cần bước vững không chiến lược marketing nước mà chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường tiềm Qua tiểu luận này, chúng em hy vọng đưa nhìn tổng quan rõ ràng lợi cạnh tranh chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Vinamilk, xin gửi lời cảm ơn đến cô giáo bạn đọc theo dõi tiểu luận TÀI LIỆU THAM KHẢO Hệ thống quản trị Vinamilk (không năm xuất bản), truy cập ngày 14 tháng năm 2020, từ < https://www.vinamilk.com.vn/vi/he-thong-quan-tri> 20 20 Giới thiệu Công ty Vinamilk Khái quát thị trường sữa Việt Nam (2017), truy cập ngày 14 tháng năm 2020, từ < http://hocday.com/gii-thiuvcng-ty-vinamilk-khi-qut-th-trng-sa-vit-nam-hin-nay.html> Tập dồn Vinamilk (khơng có năm xuất bản), truy cập ngày 14 tháng năm 2020, từ Phân tích chiến lược “Khác biệt hóa” Vinamilk (2019), truy cập ngày 15 tháng năm 2020, từ < https://www.quantri123.com/phan-tich-chienluockhac-biet-hoa-cuavinamilk/? fbclid=IwAR2YFy0lf5Q1AZzocbTpU7tU1nN_HSXeQENM39umhe_4RKw4sHZmhaGTg> Chiến lược giá Vinamilk (khơng có năm xuất bản), truy cập ngày 15 tháng năm 2020, từ < https://www.slideshare.net/ndthien23/chin-lc-gicavinamilk? fbclid=IwAR2WagqLAyaRJI2X1LRQXcNTTjA5uUPsatxFZQB3 jUmOmGlEZanYAgpOb6Q> Chiến lược marketing 4P dẫn đầu thị trường Vinamilk (2017), truy cập ngày 15 tháng năm 2020, từ < https://marketingai.admicro.vn/chienluocmarketing-4p-cuavinamilk/?fbclid=IwAR2lR8jVgOu0Yin9m56gnLBuTUso0jU15o5osg3Nw LutP28K8gazLljIGMY> Chiến lược tồn cầu (Global Strategy) gì? (khơng có năm xuất bản), truy cập ngày 14 tháng năm 2020, từ < http://www.dankinhte.vn/chien-luoctoan-cauglobal-strategy-lagi/?fbclid=IwAR11peYdb6HRA2EC7kiJoKzAOTpHAkxn3OSdHODAq4Q n-FvsAg7WmQl1mVc> Vinamilk chiến lược chinh phục thị trường quốc tế (2013), truy cập ngày 15 tháng năm 2020, từ < https://www.tienphong.vn/kinh-tedoanhnghiep/vinamilk-va-chien-luoc-chinh-phuc-thi-truong-quoc-te21 21 643836.tpo?fbclid=IwAR0frhBi6NmhaClv6QM6bxGvjDs6oLB8sn8cvw3Q dVsG6qHQeeG6ZH6sAGI> Hoàng Hiếu Thảo (2018), “Thực trạng hoạt động tham gia kinh doanh quốc tế công ty vinamilk”, Tạp chí Cơng thương, truy cập ngày 15 tháng năm 2020, từ < http://tapchicongthuong.vn/bai-viet/thuc-trang-hoat-dongthamgia-kinh-doanh-quoc-te-cua-cong-ty-vinamilk-28859.htm> 10 Báo cáo tài cho năm kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2018, truy cập ngày 15 tháng năm 2020, từ < https://www.vinamilk.com.vn/static/uploads/article/1548903860f948c78421d 808b7cc105d5b61b6a9e9e281901419769c6384fee4a2cef2b0f3 pdf> 11 Quý II/2019, Vinamilk đạt doanh thu cao từ trước đến (2019), truy cập ngày 15 tháng năm 2020, từ < https://bnews.vn/quy-ii-2019vinamilkdat-doanh-thu-cao-nhat-tu-truoc-dennay/129875.html? fbclid=IwAR0MSuOLV523GYwWS1qiCoUxoroqg8W7G97hNXN3TU5Ve P8snx4GtWQxiQ> 22 22 ... không chiến lược marketing nước mà chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường tiềm Qua tiểu luận này, chúng em hy vọng đưa nhìn tổng quan rõ ràng lợi cạnh tranh chiến lược kinh doanh quốc tế. .. giá thấp Cách Vinamilk thực chiến lược toàn cầu 1.1 Con đường kinh doanh quốc tế Vinamilk Có thể thấy, cửa ngõ tham gia kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường Trung Đông Năm 1998, Vinamilk bắt... cho doanh nghiệp ban lãnh đạo Vinamilk Chính động thái đầu tư chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk đưa thương hiệu trở thành "hiện tượng" bùng nổ kinh doanh giai đoan khủng hoảng thời điểm Vinamilk