MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC tế 1 đề tài phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế của HONDA

lOMoARcPSD|20482156 ỦY BAN NHÂN DÂN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG KHOA TÀI CHÍNH - QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế HONDA Nhóm 5: Nguyễn Trung Nguyên – 1905QK0011 Phan Quốc Cường – 1905QK0029 Lớp: QK03A TP Hồ Chí Minh,tháng 1/2022 lOMoARcPSD|20482156 MỤC LỤC CHƯƠNG MỞ ĐẦU I LÝ DO THỰC HIỆN ĐỀ TÀI: II MỤC ĐÍCH CỦA ĐỀ TÀI: III ĐỐI TƯỢNG , PHẠM VI NGHIÊN CỨU: .1 CHƯƠNG NỘI DUNG I TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN ĐA QUỐC GIA HONDA: .2 Lịch sử hình thành: 2 Viễn cảnh-sứ mệnh: Những thành công buổi đầu Honda: II PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA HONDA Khơng tồn cầu hóa, trọng địa Khuyến khích phát triển nghịch lý Để kỹ sư nắm quyền điều hành công ty 4 Tập trung vào tính linh hoạt nhà máy 5 Nhượng quyền thương mại: Chiến lược yểm trợ, đẩy mạnh, kích thích tiêu thụ sản phẩm : III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA HONDA TẠI VIỆT NAM: Chiến lược chi phí thấp Chiến lược sản phẩm khác biệt hóa Chiến lược trọng tâm Chiến lược phân phối Chiến lược chuyển đổi mơ hình từ sản xuất sang nhập CHƯƠNG .10 lOMoARcPSD|20482156 KẾT LUẬN 10 TÀI LIỆU THAM KHẢO: .11 lOMoARcPSD|20482156 CHƯƠNG MỞ ĐẦU I LÝ DO THỰC HIỆN ĐỀ TÀI: Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế diễn ngày sâu rộng Các doanh nghiệp tham gia kinh doanh quốc tế cần phải nắm vững kiến thức kinh doanh quốc tế đặc biệt chiến lược kinh doanh quốc tế Một chiến lược đắn giúp cho doanh nghiệp cạnh tranh hiệu thị trường quốc tế mà cịn định hướng cho cơng ty vào hoạt động , lĩnh vực mà cơng ty kinh doanh có hiệu Là công ty Nhật Bản thành công thị trường Mỹ , Châu âu trước thâm nhập vào thị trường Việt Nam Honda bước chiếm lĩnh thị phần Việt Nam nhiều lĩnh vực , đặc biệt thị phần ô tô xe gắn máy Những kinh nghiệm , học chiến lược kinh doanh Honda thị trường quốc tế mà đặc biệt thị trường Việt Nam đáng để xem xét , đánh giá học tập Xuất phát từ lý nhóm em định chọn : “ Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế Honda ” làm đề tài nghiên cứu II MỤC ĐÍCH CỦA ĐỀ TÀI: Phân tích kiến thức chiến lược kinh doanh quốc tế honda Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế Hond , từ đề xuất giải pháp giúp hoàn thiện chiến lược kinh doanh Honda III ĐỐI TƯỢNG , PHẠM VI NGHIÊN CỨU: Đối tượng nghiên cứu đề tài chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Honda lOMoARcPSD|20482156 CHƯƠNG NỘI DUNG I TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN ĐA QUỐC GIA HONDA: Lịch sử hình thành: Honda thức thành lập vào ngày 24 tháng năm 1948, ông Soichiro Honda xây dựng lãnh đạo Bắt đầu với số vốn tương đương 9200 USD, công ty khởi nghiệp sản xuất động cơ, lắp đặt xe gắn máy dạng A số xe mô-tô xe Dream D đời đầu, mắt vào tháng năm 1949 Phải đến năm 1952, ô tô Honda đời với hai mẫu T360 S500, S500 loại xe roadster nhỏ, vận tốc cực đại 100km/h, giá rẻ, ý tưởng “xe cho người” hãng Honda Mặc dù “sinh sau đẻ muộn”, Honda góp mặt vào đường đua công thức năm 1964 F2 năm 1965 Từ đó, cơng ty khơng ngừng phát triển lớn mạnh tất lĩnh vực kinh doanh Với 60 năm thâm niên hoạt động, Honda sau Ferrari (thành lập năm 1947) năm, cịn General Motors kỉ niệm 100 năm đời vào tuần trước Sự khác dòng sản phẩm, “tuổi tác” địa vị thị trường hãng phản ánh thành tựu mà bề dày kinh nghiệm mang lại ngành công nghiệp ô-tô Từ xe khiêm nhường đầu thập niên 60, Honda phát triển qua thập kỷ, với doanh số bán hàng năm lên tới 3.9 triệu ô tô, 9.3 triệu xe máy, hàng triệu động cỡ nhỏ, động xuồng máy nhiều sản phẩm khác, nâng số lượng động đốt sản xuất năm ngoái hãng lên tới gần 24 triệu Viễn cảnh-sứ mệnh: 2.1 Viễn cảnh: “Trở thành tập đồn sản xuất tơ, xe máy sản phẩm công nghệ hàng đầu Thế Giới.” 2.2 Sử mệnh: Honda trì quan điểm tồn cầu cung cấp sản phẩm chất lượng cao mức giá hợp lý tạo hài lịng cho khách hàng tồn giới Nhiệm vụ Honda tiếp tục tạo tham vọng : -Tôn trọng nguyên tắc bản, phát triển ý tưởng mới, sử dụng thời gian cách hiệu -Khuyến khích mơi trường làm việc cởi mở, động, -Tập trung vào giá trị việc nghiên cứu phát triển 2.3 Slogan: "The Power Of Dream" Mỗi người có giấc mơ, mục tiêu hoạt động làm cho sống thêm sâu sắc có ý nghĩa Khi theo đuổi ước mơ, chủng cảm thấy sức mạnh Từ sức mạnh này, liên kết với để thực giấc mơ lớn Giấc mơ cho sức mạnh để vượt qua thách thức, thúc đẩy chia sẻ niềm vui hạnh phúc cho người khác Cuối cùng, sức mạnh giấc mơ khả tạo ý tưởng công nghệ cách mạng lOMoARcPSD|20482156 Honda khuyến khích tất thành viên liên kết với để theo đuổi ước mơ họ Đó lý chúng tối nói Honda cơng ty xây dựng giấc mơ Sức mạnh từ giấc mơ Honda tiếp tục dẫn đến hiểu biết công nghệ ô tô, xe máy, sản phẩm điện, robot công nghệ hệ 3.Những thành công buổi đầu Honda: 3.1 Chinh phục thị trường nước: - Tháng 10 năm 1949 Fujisawa thức gia nhập Cơng ty Nghiên cứu kỹ thuật công nghiệp Honda Công ty nằm thủ đô Tokyo, Honda chịu trách nhiệm kỹ thuật, Fujisawa lo tiếp thị kinh doanh Loại xe máy Dream thể giấc mơ chinh phục thương trưởng ông Honda ký hợp đồng bán toàn sản lượng động xe máy cho Công ty Kitagawa Nhưng tháng Honda sản xuất 100 động cơ, Kitagawa sản xuất 50 đến 80 xe, gây tắc nghẽn cho chu trình sản xuất bị ứ đọng tiền vốn Để bảo đảm tài cho công ty, Honda cắt hợp đồng với Kitagawa, thay hợp đồng cung cấp thành phẩm cho đại lý phân phối Công ty Honda thu kết mong đợi với loại xe Cub, cho phép khách hàng lựa chọn mua máy xe để lắp vào xe đạp mua trọn xe gắn máy Chỉ vịng chưa năm, cơng ty 6.500 Cup tháng, chiếm 70% thị phần xe gắn máy Nhật - Honda không dừng lại đó, ơng tiếp tục đường tìm tịi, sáng tạo để nâng cao chất lượng sản phẩm làm mẫu mã Ông khắp giới để nghiên cứu thị trường Ông dự ghi chép đầy đủ đua xe Sau Honda thành lập đội đua xe vào năm 1954 Thành công đua xe gắn máy đưa tiếng tăm công ty vang dội khắp nơi, tăng thêm giá trị thương hiệu - Năm 1959 năm trọng đại Honda: Công ty bắt đầu sản xuất đại trà Super Cup Loại xe vừa đời thu hút số lượng lớn khách hàng, Chiếc Super Cub trở thành hàng nhanh chóng ưa chuộng giới trẻ, người muốn có phương tiện lại cá nhân khơng đắt, tiện lợi để thành phố Để đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường, Honda lập nhà máy sản xuất xe máy lớn giới thành phố Suzuka, với công suất 30.000 tháng Cũng năm 1959, đội Honda giành giải đua Isle of Man (Anh) lần đầu dự giải Thành cơng đường đua nhanh chóng giúp tăng doanh số: Honda dẫn đầu Nhật với 285.000 Hai năm sau, Honda 100.000 tháng, 3.2.Không ngừng vươn giới: - Năm 1959, Honda bắt đầu chiến lược vươn giới Ông đặt đại lý Mỹ Thay qua hệ thống phân phối có Mỹ, Honda có cách tiếp cận khác thường Ông bắn nơi đâu mà ông cảm thấy thu hút khách hàng Lúc thị trường Mỹ tháng tiêu thụ 5.000 Nhưng vòng hai năm, xe máy Honda bán chạy tất thương hiệu Mỹ Đến năm 1963, Công ty Honda 7.800 chiếc, năm 1984 10 triệu Honda 50 phân khối lOMoARcPSD|20482156 - Người ta thấy xe máy Honda len lỏi khắp nơi đường Mỹ thành công vượt bậc nhờ chất lượng sản phẩm chiến dịch quảng cáo tuyệt vời Thay nhắm vào đối tượng mê xe truyền thống, Honda dùng hiệu: “Bạn gặp người dễ thương Honda” Chiến lược nhắm vào thị trường gia đình thu thành cơng rực rỡ - Sau chiếm lĩnh thị trường xe máy, Honda bắt đầu sản xuất ô tô Nhưng ông gặp phải số cản trở tử quyền Nhật, Bộ Ngoại thương Công nghiệp Nhật (MITI) Vì lúc Nhật có khoảng 10 hãng định gom lại thành hai hãng lớn có tầm cỡ quốc tế Bất chấp khuyến nghị Chính phủ, Honda tung kiều xe thể thao S360 Honda tham gia vào đua xe Thể thức vào đầu thập niên 1960 Đến năm 1965, đội Honda đoạt giải đua Giải thưởng Lớn Mexico, năm lại giành tiếp giải thưởng lớn đua Thể thức Cũng giống xe máy, sau giải thưởng này, ô tô Honda bắt đầu chinh phục thị trường xe ô tô giới Năm 1980, công ty sáng lập sau chiến tranh Nhật Bản, Công ty Honda trở thành cờ đầu xí nghiệp xây dựng Cuối kỷ 20, Honda nhà sản xuất ô tô số giới Hiện nay, Honda hãng xe máy lớn hãng ô tô xếp thứ giới II PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA HONDA 1.Khơng tồn cầu hóa, trọng địa Không giống hầu hết công ty đa quốc gia khác ngành nghề nào, Honda khơng phải cơng ty kiểm sốt trụ sở Thay vào đó, cơng ty sản xuất Honda có mặt hầu hết nơi giới hoạt động công ty tự chủ, thiết kế sản xuất xe dựa điều kiện địa phương hành vi người tiêu dùng Trong “The Machine That Changed the World” (tạm dịch: Cỗ máy thay đổi giới, sách mang tính bước ngoặt sản xuất tinh gọn lĩnh vực oto, tác giả ca ngợi chiến lược nội địa hóa Honda kết hợp chức kỹ thuật, thiết kế sản xuất sở địa phương Ngược với chiến lược hầu hết công ty khác họ cố gắng giữ phòng nghiên cứu R&D xưởng thiết kế kỹ thuật gần với trụ sở chúng quản lý giám đốc điều hành, người khơng có tí kiến thức, có hồn cảnh địa phương nơi sản phẩm bày bán sử dụng Khuyến khích phát triển nghịch lý Honda đánh giá tổ chức giàu kiến thức, giỏi chuyên môn có kinh nghiệm phong phú lĩnh vực sản xuất ô tô Tuy nhiên điều nghĩa Honda cảm thấy tự hào mãn nguyện thành tựu có Ngược lại thương hiệu liên tục yêu cầu công nhân kỹ sư phải đặt câu hỏi liên tiếp chọc thủng lỗ hổng trạng Để lOMoARcPSD|20482156 làm điều này, Honda có họp tổ chức hàng ngày, tự phát gọi “Waigaya”, định lớn nhỏ đánh giá đưa ý kiến với hy vọng tìm lựa chọn chiến lược, chiến thuật tốt Trong suốt lịch sử hình thành tương đối ngắn ngủi mình, Honda hoan nghênh việc “bới lơng tìm vết” nghịch lý cách để thúc đẩy tư phản biên đánh giá lại gọi trí tuệ thông thường Điều thể qua nói chuyện giám đốc điều hành Honda: ” Waigaya chúng tơi có nghĩa bất mãn vĩnh viễn Ở công ty chúng tôi, hài lịng kẻ thù” Khơng có quan trọng cơng ty tồn cầu ngày ngồi việc có tính linh hoạt, phù hợp với địa phương đáp ứng yêu cầu thị trường quốc tế Và thành công Honda thương trường quốc tế khẳng định việc không ngừng phá vỡ ranh giới cho hoàn mỹ, rộng với cam kết cho đúng, điều quan trọng Để kỹ sư nắm quyền điều hành công ty Kể từ thành lập vào năm 1949, tất CEO Honda (bao gồm cha đẻ công ty, Soichiro Honda) kỹ sư Trong hầu hết công ty đa quốc gia cố gắng tuyển chọn vị trí CEO từ giám đốc điều hành, hay chuyên gia lĩnh vực quản trị kinh doanh, kế tốn, bất cữ lĩnh vực gì, ngoại trừ kỹ thuật Do đó, kết hầu hết CEO có xu hướng ủng hộ việc sản xuất thiết kế theo hướng tập trung hóa Lý họ biết thiết kế sản xuất quản lý nhà máy, kể họ CEO ngành sản xuất phần cứng, phần mềm máy tính lĩnh vực cơng nghệ Và với việc thiết kế theo hướng tập trung hóa, CEO có thêm lợi ích phái cử nhân viên ủy quyền xuống thu thập cung cấp thông tin trường tới họ cách nhanh Quay trở lại với Honda, việc tập trung vào nghiên cứu phát triển với đội ngũ CEO kỹ sư giúp cho cơng ty liên tục đổi sản phẩm quy trình dựa vào kinh nghiệm thực chiến trường Từ đó, thương hiệu hình thành kỹ thuật để thiết kế xây dựng sản phẩm nhanh tốt Thành công nhà quản lý Honda nằm doanh số bán ra, mà cách họ trau dồi khả sáng tạo nhân áp dụng văn hóa doanh nghiệp độc đáo Honda vào chiến lược nội địa hóa phi tập trung nhằm tạo đổi liên tục Tập trung vào tính linh hoạt nhà máy Không giống nhà sản xuất khác, Honda sản xuất liền mạch nhiều loại ô tô dây chuyền lắp ráp chuyển sang lOMoARcPSD|20482156 dây chuyền khác vòng vài Ngược lại, nhiều đối thủ Honda lại nhiều tháng để trang bị lại nhà máy phục vụ sản xuất cho dịng xe Để đạt điều này, Honda trang bị hệ thống kỹ thuật nội đặt sở địa phương tập trung vào nhu cầu địa phương Nguyên tắc chung vấn đề phát sinh nhà máy linh hoạt giải đội ngũ kỹ thuật nội Một nhà máy hoạt động hiệu nhanh nhẹn tiên chỉ, chén thánh Honda công ty đa quốc gia liên tục giành đánh giá cao từ nhà phân tích tơ khả linh hoạt sản xuất Trong điều kiện toàn cầu hóa, tính linh hoạt cho phép Honda thay đổi sản lượng công suất mẫu xe riêng lẻ lập tức, tùy thuộc vào điều kiện môi trường cạnh tranh Nhượng quyền thương mại: - Ngay từ bước chân vào thị trường Việt Nam Honda chủ tâm tới việc xây dựng sở phân phối bán hàng hãng trung tâm thành phố lớn từ từ len lỏi tới sở cấp huyện thị trấn Honda có hai loại kênh phân phối chính: Các sản phẩm xe máy đến với người tiêu dùng qua đại lý Honda ủy nhiệm gọi Head, cịn sản phẩm tơ thơng qua đại lý hãng chọn - Như đa số công ty kinh doanh đại, kể nước giới, việc nhà sản xuất bán hàng qua trung gian phân phối (được gọi nhà phân phối, đại lý, đại lý ủy quyền) phổ biến Việc có ưu điểm vượt trội so với mơ hình bán hàng trực tiếp từ hãng Bằng mơ hình này, Honda VN tận dụng nguồn lực sẵn có trung gian, từ tiền vốn, người, quản lý đến dịch vụ khách hàng mối quan hệ với khách hàng tiềm quan công quyền thị trường địa phương Hơn hết, Honda hiểu nhà phân phối cánh tay nối dài họ thị trường, họ biết tận dụng sức mạnh Head để thâm nhập chinh phục thị trường Việt Nam với số sau ta thấy điều với : Cơng suất nhà máy sản xuất xe máy 1,5 triệu - Bán trực tiếp qua đại lí phân phối đại lí ủy quyền Honda, việc sản phẩm có nhiều hay khơng phụ thuộc vào đại lí Cùng hỗ trợ cho phương thức chiến dịch quảng cáo rầm rộ đài truyền hình đài phát - Honda đem giới thiệu sản phẩm hội chợ thu hút khách hàng có quan tâm Đây cách để sản phẩm nhanh chóng tới khách hàng xa đại lí phân phối Chiến lược yểm trợ, đẩy mạnh, kích thích tiêu thụ sản phẩm : - Tạo sốt biến thành sóng dư luận - Để đạt mục tiêu đòi hỏi sản phẩm tung phải có sức mạnh định thị trường dựa vào thương hiệu vốn có Hãng Honda áp đụng chiêu thức Việt Nam Khi xe máy Trung Quốc lOMoARcPSD|20482156 với kiểu dáng "giống giống hàng Nhật xuất chiếm lĩnh thị trưởng nước, vị trí Honda thị trường Việt Nam bị giảm sút thấy rõ Honda cho tung sản phẩm mới, xe máy Wave Alpha Sản phẩm tung thị trường thu hút ý người mua Wave Alpha có kiểu dáng đẹp, giá rẻ mà lại hãng Honda, thương hiệu từ lâu vào tiềm thức người Việt với sản phẩm có thời gian sử dụng lâu dài hợp với tâm lý "ăn mặc bền" người Việt - Mặc dù nhiều hệ Việt Nam đón nhận yêu thích Honda phải chịu cạnh tranh từ đối thủ đồng hương Yamaha, Suzuki người bạn đến từ Đài Loan SYM thành công với xe Attila Shack Bằng việc tung dịng xe bình dân Wave hay Dream làm cho người tiêu dùng thấy sốc giá xe Honda sản xuất lại thấp vậy, dòng xe nhằm vào đối tượng chủ yếu người có thu nhập thấp Sau hãng lại tung hai Lead Air Blade có giá trung bình ngang với giá loại xe Nouvo Yamaha hay Shack, Attila Suzuki Ngay nhu cầu xe tăng vọt gây sốt xe ,cung không đủ cầu gia tăng vọt III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA HONDA TẠI VIỆT NAM: 1.Chiến lược chi phí thấp  Nội dung chiến lược: Mục tiêu Honda tạo lợi cạnh tranh cách tạo sản phẩm với chi phí thấp Như vậy, xuất phát từ việc sử dụng chiến lược đa quốc gia cho sản phẩm xe máy Honda tập trung phát triển nhà máy sản xuất Việt Nam để tận dụng ưu tính kinh tế theo địa điểm Việt Nam Bên cạnh đó, Honda trọng đến chiến lược phát triển đa dạng nhiều dòng sản phẩm nhắm tới khách hàng mục tiêu khác nhau, từ dòng xe phân khúc giá rẻ đến dịng xe phân khúc cao cấp  Thành cơng: Honda Việt Nam thành cơng với dịng xe giá thấp chất lượng tốt Super Dream, Wave Alpha Các dòng xe mang lại thỏa mãn cao cho người tiêu dùng  Hạn chế: Chiến lược chi phí thấp mang lại thành cơng lớn cho Honda Việt Nam, nhiên nhiều hạn chế trình thực chiến lược Mức giá Honda đưa cho số sản phẩm cịn cao, cơng ty giảm mức giá thông qua việc nâng cao công tác quản lý chi phí nguồn nhân lực giảm chênh giá giá công ty đề xuất giá thị trường 2.Chiến lược sản phẩm khác biệt hóa  Nội dung chiến lược: lOMoARcPSD|20482156 Sản phẩm Honda biết đến bền, đẹp, động khỏe tiết kiệm nhiên liệu Với dịng sản phẩm nào, Honda cách tân kiểu dáng, kỹ thuật để phù hợp với người tiêu dùng Ngồi Honda cịn đưa vào thị trường Việt Nam dòng sản phẩm chất lượng cao xe máy SH CPX Đây dịng sản phẩm cao cấp với nhiều tính trang bị riêng, vượt trội để nhằm hướng đến lượng khách hàng có thu nhập cao, giới trẻ, thích sản phẩm thời thượng, đẳng cấp  Thành cơng: Honda đưa tiêu chí khác biệt hóa thuyết phục để khách hàng mua sản phẩm “tiết kiệm nhiên liệu” Với việc đưa thị trường công nghệ FI, phun xăng điện tử, Honda Việt Nam đánh trúng tâm lý khách hàng mà giá xăng tăng liên tục, góp phần tăng nhanh thị phần  Hạn chế: Cơng nghệ tạo khác biệt hóa Honda khơng có đột phá cải tiến cơng nghệ có Do đó, cải tiến Honda nhanh chóng bị cơng ty khác bắt chước đưa sản phẩm tương tự Chiến lược trọng tâm  Nội dung chiến lược: Honda đưa số dòng sản phẩm phù hợp với khách hàng nữ tính tiện dụng thời trang giá thành mức trung bình Đây loại xe sử dụng dễ dàng, không cần đến cơn, số, cốp đựng đồ lớn chứa nhiều thứ quan trọng loại xe có nhiều thiết kế phong phú, độc đáo, sang trọng, phù hợp với cá tính lớp trẻ, đặc biệt phụ nữ Vì mà xe tay ga Honda ngày nhiều người ưa chuộng Công ty Honda Việt Nam tung thị trường loại xe tay ga mang tên Click, sau là: Air Blade (4/2007), Click Play (9/2008), Lead (12/2008)  Thành cơng: Nhận thấy gia tăng nhanh chóng nhóm khách hàng có nhu cầu sử dụng tay ga với nhiều u cầu cao, cơng ty nhanh chóng đưa sản phẩm xe tay ga cho phân khúc cao cấp: SH, Spacy, @ Dòng xe Honda liên tục cải tiến để đáp ứng nhu cầu khách hàng Ngay nhu cầu xe tăng vọt gây sốt xe, cung không đủ cầu giá tăng vọt  Hạn chế: Bên cạnh chiến lược xuất nhiều hạn chế: Giá đặt mức cao xe SH, Spacy, @, PS, … khiến cho doanh số bán hàng thấp, xe thường xuyên bị tồn kho gây khó khăn cho việc thực kế hoạch kinh doanh lOMoARcPSD|20482156 Chiến lược phân phối  Nội dung chiến lược: Ngay từ bước chân vào thị trường Việt Nam Honda tâm tới việc xây dựng sở phân phối bán hàng hãng trung tâm thành phố lớn từ từ len lỏi tới sở cấp huyện thị trấn Honda có hai loại kênh phân phối chính: - Phân phối đặc quyền: Đây phương thức phân phối sản phẩm mà dịng sản phẩm cao cấp xe máy SH phân phối cho sở lớn Honda quản lý thường thành phố lớn thành phố Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh Các sản phẩm không phân phối cho đại lý bán lẻ hãng Và Honda không tốn nhiều chi phí để kiểm sốt địa điểm bán hàng - Phân phối rộng rãi: Honda tìm nhiều địa điểm bán hàng tạo thuận lợi cho khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm Honda sản xuất khả kiểm soát hệ thống bán hàng trở lên khó khăn xa đại lí Đối với đại lý kiểu Honda có ràng buộc cam kết phân phối hàng cho đại lý, để đảm bảo sản phẩm bán với giá Honda quy định  Thành công: Với tiềm lực kinh nghiệm thị trường nội địa Việt Nam, Honda nhanh chóng xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp Với đại lý phân phối đặc quyền (HEAD), với quy định khắt khe, Honda đảm bảo mang lại sản phẩm dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng tiêu chuẩn, đem lại tin tưởng cho khách hàng Với đại lý rộng rãi, Honda tận dụng lợi thương hiệu xe máy có nhiều mẫu mã với mức giá khác nhau, qua phủ sóng tồn quốc với thương hiệu  Hạn chế: Do doanh nghiệp đầu Việt Nam chiến lược này, Honda gặp phải nhiều khó khăn tình trạng làm giả đại lý đặc quyền (HEAD) khiến hãng phải tốn nhiều tiền bạc công sức để theo đuổi chiến pháp lý nhằm dẹp bỏ cửa hàng Chiến lược chuyển đổi mơ hình từ sản xuất sang nhập  Nội dung chiến lược: Đối với lĩnh vực sản xuất ô tô thị trường suy giảm hoạt động sản xuất bị gián đoạn dịch Covid-19, Công ty Honda Việt Nam cho biết, có khả chuyển đổi mơ hình kinh doanh từ sản xuất sang nhập Downloaded by Ninh Lê (ninhvaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482156 10 Trong văn gửi Bộ Kế hoạch Đầu tư việc “phối hợp nắm bắt khó khăn vướng mắc DN bị ảnh hưởng dịch Covid-19”, Tổng Giám đốc Công ty Honda Việt Nam Keisuke Tsuruzono cho biết, quy mô sản xuất công ty dự kiến giảm 30% ô tô năm 2020 Do tác động dịch Covid-19, kéo dài sang năm tiếp theo, cơng ty khó khơi phục lại sản xuất kế hoạch đề Sản lượng ô tô sản xuất giảm, nhu cầu tiêu dùng người dân cịn, dẫn đến việc doanh nghiệp tơ có khả chuyển đổi mơ hình kinh doanh từ sản xuất sang nhập Nhà máy ô tô Honda Việt Nam khởi công vào tháng 6/2005, vào sản xuất từ tháng 8/2006, với vốn đầu tư 60 triệu USD, công suất 10.000 xe/năm Các mẫu xe sản xuất, lắp ráp 14 năm qua gồm Civic, CR-V City Tuy nhiên, vừa qua mẫu Civic CR-V chuyển sang nhập nguyên chiếc, mẫu City thuộc phân khúc sedan hạng B lắp ráp nước  Thành cơng: Mới Chính phủ định gỡ bỏ rào cản hành với xe nhập nguyên Thủ tục thơng quan thơng thống, xe nhập từ ASEAN lại hưởng thuế ưu đãi 0%, dự báo tràn vào ngày nhiều Vì vậy, đầu tư sản xuất lắp ráp ô tô nước rủi ro Việc Honda ngưng sản xuất mẫu xe không hiệu doanh số thụt giảm chuyển qua nhập nguyên làm kim ngạch nhập ô tô nguyên tăng gần gấp đôi so với năm 2018 (đạt 3,1 tỷ USD) Bên cạnh đó, tơ nội địa cịn hạn chế giá bán cao so với nước khu vực  Hạn chế: Thị trường ô tô nước không cạnh tranh với xe nhập nguyên chiếc, Việt Nam tiếp tục bỏ lỡ hội thu hút dự án đầu tư lớn vào ngành ô tô ảnh hưởng đến tồn doanh nghiệp sản xuất lắp ráp ô tô nước Downloaded by Ninh Lê (ninhvaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482156 11 CHƯƠNG KẾT LUẬN Chiến lược kinh doanh quốc tế Honda với phân tích mà nhóm em tổng quan thương hiệu Honda, thách thức thương hiệu chiến lược mà công ty đa quốc gia áp dụng xuyên suốt lịch sử hình thành phát triển Trong năm gần đây, ngành cơng nghiệp xe máy Honnda có bước phát triển mạnh mẽ Các doanh nghiệp kinh doanh xe máy có thành cơng có bước đắn chiến lược Bằng chiến lược đa nội địa Tập Đồn Honda ln cố gắng thay đổi củng phát triển đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu người dân thị trường Chính việc tạo nên cơng ty thành công mắt người tiêu dùng giới với Honda cơng ty có sản phẩm chất lượng tốt, mẫu mã đa dạng, tiết kiệm nhiên liệu, giá thành rẻ, độ an tồn cao Hình thức nhượng quyền thương mại Honda thị trường Việt Nam tạo nên thành công định dịng xe máy sản phẩm tơ bên cạnh việc giao hồn tồn cho Head tự quản lý giá dòng xe máy như: Air Blade,Lead,PCX dần tạo nên sóng phải đối từ người tiêu dung vị với người tiêu dùng chị chênh lệch từ đến 10 triệu cho xe máy điều khó chấp nhận Các dòng sản phẩm xe máy Honda với nhiều mẫu mã chủng loại tính riêng biệt tạo nên thương hiệu Honda HONDA với chiến lược cụ thể Chiến lược 4P nhiều chiến lược khác khẳng định ưu khác biệt chất lượng giá hợp ly so với đối thủ cạnh tranh YAMAHA công ty không ngừng cải tiến sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng với hiệu “ an tồn, mơi trường xã hội” Downloaded by Ninh Lê (ninhvaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482156 12 TÀI LIỆU THAM KHẢO: https://maneki.marketing/chien-luoc-kinh-doanh-quoc-te-cuahonda/ https://vi.wikipedia.org/wiki/Honda https://www.honda.com.vn/ https://khotrithucso.com/doc/p/chien-luoc-marketing-cua-cong-tyxe-may-honda-viet-nam-285382 https://webcache.googleusercontent.com/search? q=cache:9ZfWAvI2spkJ:https://hoclv.com/wpcontent/uploads/2020/12/Dau-tu-quoc-te-Nhom-3-Phan-tich-chienluoc-dau-tu-quoc-te-cua-Honda-tai-VietNam.docx+&cd=8&hl=vi&ct=clnk&gl=vn Downloaded by Ninh Lê (ninhvaytiennhanh@gmail.com) ... lược kinh doanh quốc tế Honda ” làm đề tài nghiên cứu II MỤC ĐÍCH CỦA ĐỀ TÀI: Phân tích kiến thức chiến lược kinh doanh quốc tế honda Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế Hond , từ đề xuất... tế cần phải nắm vững kiến thức kinh doanh quốc tế đặc biệt chiến lược kinh doanh quốc tế Một chiến lược đắn giúp cho doanh nghiệp cạnh tranh hiệu thị trường quốc tế mà cịn định hướng cho cơng... pháp giúp hồn thiện chiến lược kinh doanh Honda III ĐỐI TƯỢNG , PHẠM VI NGHIÊN CỨU: Đối tượng nghiên cứu đề tài chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Honda lOMoARcPSD|2048 215 6 CHƯƠNG NỘI DUNG