PHÁP LUẬT về GIAO kết hợp ĐỒNG KINH DOANH THƯƠNG mại THỰC TIỄN tại CÔNG TY TRÁCH NHIỆM hữu hạn lê TRẦN sơn

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN KHOA LUẬT o0o CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP KHÓA K22 Đề tài: “PHÁP LUẬT VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI - THỰC TIỄN TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN LÊ TRẦN SƠN” TRẦN THỊ THẢO TRANG ĐÀ NẴNG, 03/2020 TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN KHOA LUẬT CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP PHÁP LUẬT VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI - THỰC TIỄN TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN TRẦN SƠN Thời gian thựctập : 03/02/2020 – 15/03/2020 Địa điểm thực tập : Công ty TNHH Lê Trần Sơn Giáo viên hướng dẫn : Nguyễn Văn Phụng Sinh viên thực tập : Trần Thị Thảo Trang Lớp : VLK8 Mã số sinh viên : 2220868814 ĐÀ NẴNG, 03/2020 LÊ LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp (chuyên đề tốt nghiệp) cuối khóa với đề tài: “Pháp luật giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại – Thực tiễn Công ty Trách nhiệm hữu hạn Lê Trần Sơn”, bên cạnh nỗ lực thân, em nhận nhiều ủng hộ, giúp đỡ Quý Thầy Cô trường Đại học Duy Tân Quý Công ty Đầu tiên, em xin phép gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến thầy giáo hướng dẫn – ThS Nguyễn Văn Phụng tận tình bảo giúp đỡ em để em hồn thành khóa luận ( chuyên đề) tốt nghiệp Xin cảm ơn Ban giám hiệu Nhà trường, Khoa Luật, Thầy giáo, Cô giáo trường Đại học Duy Tân truyền đạt kiến thức pháp luật quý báu đồng thời tạo điều kiện giúp em hồn thành chương trình học Đại học hỗ trợ nghiệp sau Và qua đây, em xin kính gửi lời cảm ơn chân thành đến Giám đốc anh chị nhân viên Công ty Trách nhiệm hữu hạn Lê Trần Sơn tận tình bảo, giúp em học hỏi nhiều điều từ tác phong làm việc đến kinh nghiệm thực tế cho phép em thực tập cung cấp số liệu, thông tin cần thiết để giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng, nhiên, thời gian có hạn trình độ kiến thức kinh nghiệm thực tiễn cịn hạn chế nên chun đề khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em kính mong nhận quan tâm giúp đỡ từ Quý Thầy Cô Quý Công ty để báo cáo em hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Trần Thị Thảo Trang MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ .1 DANH MỤC BẢNG VIẾT TẮT PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn địa điểm thực tập Lý chọn đề tài .3 PHẦN NỘI DUNG Chương NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ PHÁP LUẬT VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG KINH DOANH 1.1 Khái quát chung giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại 1.1.1 Khái niệm, đặc điểm hợp đồng kinh doanh thương mại .5 1.1.2 Khái niệm, đặc điểm giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại .6 1.1.3 Vai trò việc giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại 1.1.4 So sánh hợp đồng kinh doanh thương mại với hợp đồng dân 1.2 Pháp luật giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại .10 1.2.1 Khái niệm pháp luật giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại 10 1.2.2 Vai trò pháp luật giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại .10 1.2.3 Nội dung pháp luật giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại 11 Chương THỰC TIỄN HOẠT ĐỘNG GIAO KẾT HỢP ĐỒNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY TNHH LÊ TRẦN SƠN 16 2.1 Khái quát Công ty TNHH Lê Trần Sơn .16 2.1.1 Giới thiệu Công ty TNHH Lê Trần Sơn 16 2.1.2 Cơ cấu, tổ chức Công ty TNHH Lê Trần Sơn .16 2.2 Thực tiễn hoạt động giao kết hợp đồng kinh doanh thương Công ty TNHH Lê Trần Sơn .18 2.2.1 Những kết đạt 18 2.2.2 Những khó khăn, vướng mắc .20 2.2.3 Nguyên nhân 22 TIỂU KẾT CHƯƠNG .24 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÁC QUI ĐỊNH PHÁP LUẬT VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG TỪ THỰC TIỄN TẠI CÔNG TY TNHH LÊ TRẦN SƠN 25 3.1 Giải pháp mặt pháp luật 25 3.2 Giải pháp Công ty TNHH Lê Trần Sơn .26 TIỂU KẾT CHƯƠNG .29 PHẦN KẾT LUẬN 30 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 31 DANH MỤC BẢNG VIẾT TẮT STT TỪ VIẾT TẮT NGHĨA CỦA TỪ BLDS Bộ luật dân HĐKDTM Hợp đồng kinh doanh thương mại LTM Luật thương mại TNHH Trách nhiệm hữu hạn DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ SỐ HIỆU BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ 2.1 2.2 2.3 TÊN BẢNG, SƠ ĐỒ TRANG Bộ máy quản lý cơng ty TNHH Lê Trần Sơn Tình hình hoạt động ký kết hợp đồng thương 17 mại Công ty TNHH Lê Trần Sơn Tình hình hoạt động ký kết hợp đồng thương mại Công ty TNHH Lê Trần Sơn 19 19 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn địa điểm thực tập Sau thời gian học tập Khoa Luật, Đại học Duy Tân em mong muốn áp dụng kiến thức học vào thực tiễn Qua vài lần tìm hiểu tham quan công ty TNHH Lê Trần Sơn em nhận thấy nơi phù hợp với mình, cho em hội để trải nghiệm thử thách thân Với công ty đà phát triển đội ngũ nhân viên thân thiện, tâm huyết em nghĩ em học hỏi nhiều kinh nghiệm q báu, có ích cho thân thời gian tới Vì em chọn địa điểm thực tập công ty TNHH Lê Trần Sơn để thực trình thực tập mình, ngồi việc áp dụng kiến thức học vào thực tế tích lũy thêm nhiều kinh nghiệm cho thân em cịn có hội tham quan, học hỏi từ người nhiều lĩnh vực khác Lý chọn đề tài Trong đời sống xã hội, hợp đồng hình thức thiết lập quan hệ người với người Sự xuất hiện, tồn phát triển hợp đồng chứng minh hình thức pháp lý thích hợp hiệu Khi kinh tế phát triển việc điều chỉnh pháp luật quan hệ hợp đồng ngày cần thiết hoàn thiện Khi hai bên tiến hành thỏa thuận với nảy sinh hình thức hai bên ký kết miệng, văn bản, hành vi mà người ta gọi hợp đồng Hợp đồng phong phú, điều chỉnh nhiều nguồn luật phổ biến hoạt động kinh doanh cá nhân hay tổ chức Trong hệ thống pháp luật nước ta có quy định cụ thể điều chỉnh quan hệ hợp đồng từ Pháp lệnh hợp đồng kinh tế 1989, tiếp đến Bộ luật Dân (BLDS) 1995, Luật Thương mại (LTM) 1997… hai văn pháp luật ban hành BLDS 2005 ( BLDS hành 2105) LTM 2005 Như vậy, nói hợp đồng nội dung khơng thể thiếu hoạt động kinh doanh Việc nắm vững, hiểu rõ quy định pháp luật hợp đồng kinh doanh thương mại giúp chủ thể kinh doanh ký kết thực hợp đồng thuận lợi, an toàn hiệu quả, tránh tranh chấp, rủi ro đáng tiếc Khi đến thực tập Công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) Lê Trần Sơn, vấn đề ký kết thực hợp đồng kinh doanh thương mại công ty thu hút quan tâm em Việc ký kết, thực hợp đồng kinh doanh thương mại phải tuân thủ quy định pháp luật giúp gắn chặt mối quan hệ hợp tác, bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp bên, góp phần tăng cường hiệu quản lý kinh tế Nhà nước kinh tế Do nhận thức vai trò to lớn hợp đồng kinh doanh thương mại, nên việc tìm hiểu pháp luật hợp đồng kinh doanh thương mại điều cần thiết công ty Hơn nữa, thực tiễn việc áp dụng pháp luật hợp đồng kinh doanh thương mại cơng ty cịn nhiều hạn chế cần nhiều giải pháp giúp công ty cải thiện trình ký kết, thực hợp đồng kinh doanh thương mại Vì vậy, việc nghiên cứu áp dụng pháp luật hợp đồng kinh doanh thương mại khía cạnh giao kết, thực hợp Cơng ty TNHH Lê Trần Sơn vấn đề ý nghĩa với riêng cơng ty mà cịn nhiều doanh nghiệp khác Với lý trên, em định chọn đề tài: "Pháp luật giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại– Thực tiễn Công ty Trách nhiệm hữu hạn Lê Trần Sơn" làm chuyên đề báo cáo thực tập tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu kết luận, kết cấu chuyên đề gồm phần chính: Chương Những vấn đề giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại pháp luật giao kết hợp đồng kinh doanh Chương Thực tiễn hoạt động giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại Công ty TNHH Lê Trần Sơn Chương Một số giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện qui định pháp luật giao kết hợp đồng từ thực tiễn Công ty TNHH Lê Trần Sơn PHẦN NỘI DUNG Chương NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ PHÁP LUẬT VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG KINH DOANH 1.1 Khái quát chung giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại 1.1.1 Khái niệm, đặc điểm hợp đồng kinh doanh thương mại HĐKDTM hành vi pháp lý, thể ý chí bên, làm phát sinh quyền, nghĩa vụ ghi nhận điều khoản cam kết hợp đồng thương mại HĐKDTM hành vi pháp lý mang tính chất phổ biến giao dịch đời sống xã hội, với doanh nghiệp Việc đàm phán, ký kết, thực HĐKDTM q trình, mục đích lợi nhuận tối ưu cho bên thực thực tế Trong Luật doanh nghiệp, Luật Thương mại Việt Nam không đưa định nghĩa hợp đồng kinh doanh thương mại, song theo Điều Điều LTM 2005 quy định phạm vi điều chỉnh đối tượng điều chỉnh hiểu: “Hợp đồng kinh doanh thương mại hình thức pháp lý hành vi thương mại, thỏa thuận hai hay nhiều bên (ít bên phải thương nhân chủ thể có tư cách thương nhân) nhằm xác lập, thay đổi chấm dứt quyền nghĩa vụ bên việc thực hoạt động thương mại” Với tư cách hình thức pháp lý quan hệ thương mại, hợp đồng kinh doanh thương mại có đặc điểm định để nhận biết phân biệt với loại hợp đồng khác: Một là, chủ thể HĐKDTM ký kết bên thương nhân có bên thương nhân Hai là, tùy thuộc vào nội dung, tính chất hợp đồng, hình thức hợp đồng bên thỏa thuận theo quy định pháp luật Về nguyên tắc chung, hình thức HĐKDTM bên lựa chọn cách phù hợp văn bản, lời nói hành vi cụ thể Theo báo cáo số liệu thường niên cơng ty, ta thấy tình hình hoạt động ký kết HĐKDTM cơng ty TNHH Lê Trần Sơn qua năm có gia tăng số lượng hợp đồng Trong đó, hợp đồng thương mại mua bán hàng hóa chiếm tỷ trọng cao chiếm 62,5% tổng số hợp đồng công ty ký kết Đây loại hình hợp đồng khách hàng quan tâm lựa chọn nhiều uy tín chất lượng lẫn số lượng mà công ty đáp ứng cho khách hàng Tiếp theo tới loại hợp đồng thương mại cung ứng dịch vụ chiếm 30%; hợp đồng thương mại gia công hàng hóa chiếm 7,5% Tính tới thời điểm tại, cơng ty có 24 hợp đồng đã, giao kết thực Sắp tới, công ty mở rộng thị trường ký kết nhiều HĐKDTM khơng ngừng khiến khách hàng hài lịng dịch vụ mà công ty mang lại 2.2.2 Những khó khăn, vướng mắc Thứ nhất, hạn chế quy định pháp luật hợp đồng thương mại mang lại Quy định mức phạt vi phạm: Khoản Điều 422 BLDS 2005 quy định: “Mức phạt vi phạm bên thoả thuận” không giới hạn mức phạt vi phạm tối đa Trong Điều 301 LTM 2005 lại quy định: “Mức phạt vi phạm nghĩa vụ hợp đồng tổng mức phạt nhiều vi phạm bên thoả thuận hợp đồng, không 8% giá trị phần nghĩa vụ hợp đồng bị vi phạm” Sự khác biệt mức phạt vi phạm dẫn đến khác biệt việc quy định mối quan hệ phạt vi phạm bồi thường thiệt hại Điểm Khoản Điều 422 BLDS 2005 quy định “Trong trường hợp bên thoả thuận phạt vi phạm mà thoả thuận bồi thường thiệt hại bên vi phạm nghĩa vụ phải nộp tiền phạt vi phạm” Theo Khoản Điều 307 LTM 2005 quy định “Trong trường hợp bên có thoả thuận phạt vi phạm mà khơng có thoả thuận bồi thường thiệt hại bên bị vi phạm có quyền áp dụng hai chế tài phạt vi phạm bồi thường thiệt hại” Sự không thống quy định phạt vi phạm BLDS 2005 20 LTM 2005 tương lai gần chắn gây tranh luận liên quan đến việc xác định văn áp dụng để giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng cụ thể Theo quy định Khoản Điều 31 LTM 2005, LTM áp dụng bên tham gia hợp đồng không mục đích sinh lời u cầu áp dụng Vậy hợp đồng bên tham gia khơng mục đích kiếm lời lựa chọn Trọng tài thương mại để giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng liệu pháp luật có chấp nhận lựa chọn hay khơng? Tất nhiên khơng Bởi hợp đồng ký kết bên thương nhân với bên khác thương nhân có thoả thuận Trọng tài thoả thuận trọng tài bị coi vơ hiệu theo quy định Khoản Điều 10 Pháp lệnh Trọng tài Thương mại 2003 Trên số điểm chưa thật thống văn pháp luật điều chỉnh quan hệ HĐKDTM Điều nhiều gây khó khăn cho bên tham gia ký kết thực HĐKDTM Thứ hai, khó khăn công ty TNHH Lê Trần Sơn Công ty vừa thành lập không lâu nên việc người tiêu dùng biết quen với sản phẩm công ty để ký nhiều HĐKDTM, thời gian đầu công ty bỏ qua quy định pháp luật Đó quy định chủ thể hợp đồng, thẩm quyền ký kết, luật áp dụng: Khi ký kết HĐKDTM, đại diện ký kết công ty Giám đốc công ty Nhưng bên đối tác tham gia ký kết, thẩm quyền, trách nhiệm theo pháp luật lại không công ty nghiên cứu, tìm hiểu cụ thể Cơng ty cịn non trẻ thụ động việc tìm kiếm khách hàng khiến cho công ty bỏ qua nhiều hội mở rộng thị trường Việc soạn thảo mẫu HĐKDTM đem lại cho cơng ty nhiều tiện ích, bên cạnh khơng nhược điểm Khi giao kết HĐKDTM, khách hàng muốn tiết kiệm thời gian theo kiểu ký kết hợp đồng hợp đồng soạn thảo sẵn Việc sử dụng hợp đồng có sẵn khơng nêu cao tinh thần trách nhiệm, khơng phát huy tính sáng 21 tạo, mày mị tìm hiểu cơng việc, từ ảnh hưởng đến chất lượng, tính chun mơn công việc đàm phán Công ty gặp số khó khăn, hạn chế vấn đề nhân lực Mặc dù công ty lựa chọn, tuyển dụng cán giỏi, có lực chun mơn cao, tận tâm với cơng việc, trình độ cán cơng nhân viên cơng ty cịn chưa tồn diện mặt nghiệp vụ pháp luật, ngoại ngữ, tin học kinh nghiệm thực tế Đây khó khăn lớn việc thu hút khách hàng đối tác làm ăn 2.2.3 Nguyên nhân Thứ nhất, mặt pháp luật Các doanh nghiệp thường có thói quen lựa chọn luật áp dụng, mà nói doanh nghiệp thích luật (pháp lệnh), nghị định, thông tư để điều chỉnh lĩnh vực quan hệ pháp luật, mà quan hệ HĐKDTM Doanh nghiệp chưa quen kiểu có luật khung (BLDS) luật điều chỉnh (LTM) Khi xây dựng, soạn thảo BLDS 2005 LTM 2005, nhà làm luật có kỳ vọng đảm bảo thống hai văn pháp luật Thực tế cho thấy, quy định BLDS 2005 LTM 2005 mức độ đáp ứng điều Tuy nhiên, BLDS 2005 LTM 2005 tồn số mâu thuẫn, bất cập hai văn pháp luật Thứ hai, công ty TNHH Lê Trần Sơn Với kinh tế thị trường nay, doanh nghiệp khơng nhanh nhạy nắm bắt thị trường dễ dàng bị thất bại, bị phá sản Công ty TNHH Lê Trần Sơn doanh nghiệp thành lập vào hoạt động sản xuất kinh doanh nên việc thu hút khách hàng lớn gặp nhiều khó khăn Cơng ty chưa chủ động tìm kiếm khách hàng, khách hàng xa, mà phần lớn khách hàng tự tìm đến cơng ty để ký kết hợp đồng Khi đàm phán ký kết hợp đồng, công ty không đề cập hay quan tâm khơng xác định đại diện theo uỷ quyền Vì cơng ty thường có quan điểm khơng nên đặt vấn đề tìm hiểu thẩm quyền bên đối tác, 22 làm lịch sự, khơng tơn trọng địi hỏi đối tác đưa chứng cớ xác nhận thẩm quyền họ Trong chế thị trường nay, quan hệ kinh tế phức tạp, hành vi kinh doanh nhiều khơng kiểm sốt hết được, giám cơng ty không bị lừa dối Nếu người uỷ quyền ký vượt phạm vi uỷ quyền, phần vượt phạm vi uỷ quyền bị vơ hiệu, việc ký kết, thực HĐKDTM mà không ý đến uỷ quyền gây hậu khơng đáng có, gây thiệt hại lớn cơng ty Sự cứng nhắc, không linh hoạt việc soạn thảo sẵn văn ký kết HĐKDTM Và HĐKDTM soạn thảo sẵn, điều khoản hợp đồng cịn thiếu tính cụ thể rõ ràng, chưa mang tính ràng buộc chặt chẽ Vì cơng ty thành lập vào hoạt động khoảng năm, đội ngũ cán trẻ nên thiếu kinh nghiệm 23 TIỂU KẾT CHƯƠNG Việc tìm hiểu thực trạng áp dụng hoạt động giao kết HĐKDTM Cơng ty TNHH Lê Trần Sơn có ý nghĩa quan trọng mặt thực tiễn mặt lý luận Với mong muốn đánh giá cách khách quan tình hình phát triển cơng ty, nội dung chương Luận văn, tác giả sâu nghiên cứu hai nội dung lớn sau đây: Một là, khái quát chung công ty TNHH Lê Trần Sơn, tìm hiểu ngày thành lập, ngành nghề phương châm cấu, tổ chức công ty Hai là, đánh giá thực tiễn hoạt động giao kết HĐKDTM cơng ty TNHH Lê Trần Sơn Tìm hiểu phân tích kết đạt được, khó khăn, hạn chế nguyên nhân mà pháp luật Việt Nam cơng ty gặp phải Tóm lại, thiếu sót, bất cập, yếu pháp luật giao kết HĐKDTM nước ta đặt yêu cầu phải tiến hành cải cách pháp luật hợp đồng cho phù hợp với bối cảnh Và công ty TNHH Lê Trần Sơn vậy, cần phải cải thiện để phát triển phù hợp với tình hình kinh tế thị trường lúc Do chương phần sâu nghiên cứu đưa số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống pháp luật nâng cao hiệu thực thi pháp luật giao kết HĐKDTM công ty TNHH Lê Trần Sơn 24 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÁC QUI ĐỊNH PHÁP LUẬT VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG TỪ THỰC TIỄN TẠI CÔNG TY TNHH LÊ TRẦN SƠN 3.1 Giải pháp mặt pháp luật Thứ nhất, Ban hành văn pháp luật điều chỉnh quan hệ hợp đồng kinh doanh thương mại có tính ổn định đồng Hệ thống pháp luật muốn có hiệu lực, hiệu cao phải đảm bảo tính ổn định tương đối Tuy nhiên, hệ thống pháp luật có tính ổn định cần phải có điều kiện khách quan chủ quan Về điều kiện chủ quan cần phải có quy trình lập pháp khoa học đắn với nhà lập pháp có trình độ cao Hơn hết, để đảm bảo thống quy định BLDS LTM văn pháp luật có liên quan điều chỉnh vấn đề, q trình soạn thảo cần thiết phải có người (tổ chức) làm nhiệm vụ người cầm lái, hướng người giao nhiệm vụ dự thảo văn pháp luật phải theo hướng định sẵn, có khoa học Thứ hai, Ban hành văn pháp luật bảo đảm tính minh bạch Có thể hiểu tính minh bạch pháp luật quy định rõ ràng dễ hiểu pháp luật Tuy nhiên, tính minh bạch pháp luật cịn hiểu theo nghĩa rộng pháp luật phải công bố công khai Công báo phương tiện thông tin đại chúng khác để người dễ dàng tìm hiểu thực Việc nên làm từ văn pháp luật cịn giai đoạn chuẩn bị soạn thảo thu hút quan tâm, theo dõi đông đảo tầng lớp nhân dân, người trực tiếp chịu điều chỉnh người có liên quan, chuyên gia pháp luật quan tâm tới vấn đề để đóng góp ý kiến Có văn pháp luật ban hành phù hợp với thực tiễn, hạn chế tình trạng văn pháp luật có hiệu lực mà thực tế người dường đến tồn văn pháp luật 25 Thứ ba, Về vấn đề tổ chức thực pháp luật giao kết HĐKDTM Luật ban hành tự khơng thể vào sống mà phải qua khâu thực Đây khâu yếu việc đưa pháp luật vào sống nước ta Muốn thực thi pháp luật trước hết phải nâng cao “quan trí” pháp luật Đối với lĩnh vực HĐKDTM Chính phủ, Bộ phải có kế hoạch quan tâm tới tuyên truyền, phổ biến nâng cao trình độ cho cán cơng chức Từ cán cơng chức mở lớp tập huấn, phổ biến pháp luật cho doanh nghiệp hoạt động liên quan đến quan hệ HĐKDTM Làm luật ban hành vào sống Biết luật, thực luật điều quan trọng giai đoạn nay, mà nước ta thành viên WTO Thứ tư, chế tài phạt vi phạm Việc quy định giới hạn mức phạt vi phạm làm hạn chế tự ý chí bên việc thoả thuận ký kết hợp đồng Bởi vì, thứ nhất, pháp luật quy định, phạt vi phạm thoả thuận bên số tiền mà bên vi phạm phải trả cho bên bị vi phạm Thứ hai, Khoản Điều 379 BLDS, hợp đồng bên có thoả thuận phạt vi phạm mà khơng thoả thuận bồi thường thiệt hại áp dụng phạt vi phạm mà không áp dụng chế tài bồi thường thiệt hại Vậy thực tiễn thương mại bên ln hành động liệu quy định Điều 378 BLDS, Điều 228 LTM quy định Khoản Điều 379 BLDS có thực phát huy hiệu hay có thực cần thiết hay không Để quy định pháp luật phát huy hiệu chúng phải phù hợp với thực tiễn lưu thông dân thương mại, nên sửa đổi Điều 378 BLDS Điều 228 LTM 3.2 Giải pháp Công ty TNHH Lê Trần Sơn Thứ nhất, lựa chọn đối tác: Hiện nay, công ty TNHH Lê Trần Sơn có quan hệ gần gũi với số đối tác nhận tiêu thụ sản phẩm, số khác cung cấp nguyên vật liệu để phục vụ trình sản xuất cơng ty Tuy nhiên, dừng lại vài nhà cung ứng cơng ty bỏ lỡ nhiều hội làm ăn khác có lợi nhuận cao Vì vậy, cơng ty cần chủ động 26 tìm kiếm nhà cung cấp phân phối nhằm tạo thêm nhiều hội phát triển đa dạng nguồn hàng đồng thời hạn chế việc bị đối tác chèn ép giao dịch thoả thuận giá Thứ hai, tìm kiếm khách hàng: Việc tìm kiếm khách hàng thành cơng dựa việc nắm bắt xác nhu cầu thực tế khách hàng tiêu dùng chất lượng số lượng sản phẩm Bởi vì, chất lượng sản phẩm mục tiêu sống doanh nghiệp Thứ ba, đàm phán: Đây khâu quan trọng việc ký kết hợp đồng có sơ suất gây thiệt hại lớn ngược lại, đàm phán thành công đem lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, cơng ty cần phải cập nhật thông tin nhà cung cấp để biết điểm mạnh, điểm yếu họ phục vụ cho trình đàm phán đạt hiệu Thứ tư, nội dung giao kết hợp đồng: Khi hợp đồng giao kết đồng nghĩa với việc phát sinh quyền nghĩa vụ mà bên phải thực Do đó, giao kết hợp đồng cơng ty cần ý điều khoản giao kết Để làm điều công ty cần phải thường xuyên cập nhật thông tin pháp lý; xây dựng tổ chức pháp chế doanh nghiệp; có kế hoạch định kỳ bồi dưỡng kiến thức pháp luật HĐKDTM cho cán bộ, nhân viên Trên thực tế, có nhiều doanh nghiệp coi hợp đồng mang tính hình thức, điều không Bởi trường hợp phát sinh tranh chấp hợp đồng chứng quy định quyền nghĩa vụ bên thực hợp đồng Hơn nữa, hầu hết hợp đồng, công ty quy định trường hợp bất khả kháng mà không quy định trường hợp bất khả kháng trường hợp nào? Trong thực tế trường hợp bất khả kháng xảy đa dạng mà pháp luật không quy định cụ thể trường hợp coi trường hợp bất khả kháng; công ty quy định rõ vấn đề thể tính chặt chẽ hợp đồng mà trường hợp bất khả kháng xảy việc giải trở nên đơn giản rõ ràng 27 Nội dung HĐKDTM chặt chẽ rủi ro hợp đồng cơng ty có hội tránh rủi ro đáng tiếc xảy Nhưng nội dung hợp đồng nội dung cứng nhắc, thiếu linh hoạt mà đòi hỏi ln thay đổi phù hợp với u cầu khách quan, phù hợp với nhu cầu bên quan hệ hợp đồng Thứ năm, hình thức hợp đồng: Cơng ty nên đa dạng hố hình thức hợp đồng BLDS 2015, LTM 2005 đưa hình thức hợp đồng phù hợp với nhanh, nhạy, linh hoạt việc ký kết hợp đồng, phù hợp với thông lệ quốc tế Tại công ty từ trước đến thường sử dụng hình thức hợp đồng văn ký trực tiếp Điều đảm bảo chắn việc ký kết hợp đồng Nhưng nay, mà nhanh người thắng vệc sử dụng hình thức khác phù hợp với tình hình thực tế, vừa nhanh lại hiệu pháp luật thừa nhận, bảo vệ Đó hình thức lời nói, thơng điệp liệu, điện báo, telex, fax… Thứ sáu, vấn đề nhân sự: Công ty cần phải tổ chức đội ngũ cán kinh doanh động sáng tạo, thích ứng với phương thức kinh doanh Đội ngũ công nhân viên cơng ty có ưu điểm người trẻ, u cơng việc, dễ tiếp thu kiến thức Đó điều kiện tốt cho kế hoạch đào tạo cán công ty Với đội ngũ cán nay, công ty cần bồi dưỡng thêm nghiệp vụ trình độ ngoại ngữ, tin học kiến thức pháp luật 28 TIỂU KẾT CHƯƠNG Từ việc nghiên cứu nội dung pháp luật giao kết HĐKDTM chương Luận văn thực tiễn hoạt động giao kết HĐKDTM công ty TNHH Lê trần Sơn chương 2, tác giả nhận thấy nhiều hạn chế thực tiễn lẫn pháp luật Với mong muốn hoàn thiện pháp luật Việt Nam nâng cao hiệu thực pháp luật giao kết hợp đồng công ty Tác giả tiến hành xây dựng định hướng hoàn thiện pháp luật giao kết hợp đồng phải đảm bảo tiêu chí: thống hệ thống pháp luật hợp đồng; đảm bảo hài hịa lợi ích chủ thể Bên cạnh đó, tác giả đề xuất giải pháp góp phần hoàn thiện việc thực giao kết hợp đồng công ty qua mặt lựa chọn đối tác, tìm kiếm khách hàng, việc đàm phán hình thức, nội dung hợp đồng cơng ty Ngoài ra, nhằm nâng cao hiệu thực pháp luật giao kết hợp đồng thực tiễn công ty, tác giả đề xuất công ty cần phải nâng cao nhận thức trình độ nghiệp vụ đội ngũ cán nhân viên nhiều 29 PHẦN KẾT LUẬN Trong kinh tế, chủ thể trao đổi với thông qua hợp đồng việc giao kết hợp đồng Giao kết HĐKDTM việc bên bày tỏ ý chí với theo nguyên tắc trình tự định để qua xác lập với quyền, nghĩa vụ liên quan đến hoạt động thương mại Giao kết HĐKDTM không bị giới hạn không gian, thời gian Khi giao kết hợp đồng bên phải tuân thủ nguyên tắc, trình tự pháp luật hợp đồng Giao kết hợp đồng thực nhiều hình thức khác có ý nghĩa quan trọng phát triển chung kinh tế cơng cụ quan trọng để nhà nước quản lý điều hành kinh tế đạt hiều cao Vì vậy, việc hoàn thiện hệ thống pháp luật HĐKDTM điều cần thiết Đề tài “Pháp luật giao kết hợp đồng – Thực tiễn Công ty Trách nhiệm hữu hạn Lê Trần Sơn” nghiên cứu pháp luật hoạt động giao kết HĐKDTM, lợi ích mà doanh nghiệp có tham gia ký kết, thực hợp đồng Trên sở vận dụng vào Công ty TNHH Lê Trần Sơn để đưa số kiến nghị nhằm hoàn thiện pháp luật giao kết HĐKDTM nói chung áp dụng pháp luật vào giao kết HĐKDTM cơng ty nói riêng Vấn đề HĐKDTM rộng lớn nhiều vấn đề Với khoảng thời gian nghiên cứu hạn hẹp, khóa luận tốt nghiệp đề cập chi tiết khía cạnh khơng thể tránh khỏi sai sót, mong nhận bảo ý kiến đóng góp q báu thầy giáo Khoa Luật – Trường Đại học Duy Tân để em hồn thiện kiến thức thân nâng cao trình độ chun mơn để phục vụ cho công tác làm việc sau Em xin chân thành cảm ơn! 30 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO A.Văn quy phạm pháp luật Bộ luật Dân nước Cộng hoà XHCN Việt Nam Quốc hội khố XI thơng qua ngày 14/06/2005 có hiệu lực kể từ ngày 1/1/2006 Luật Thương mại Quốc hội khố XI thơng qua ngày 14/06/2005 có hiệu lực kể từ ngày 1/1/2006 Luật doanh nghiệp năm 2005 B.Sách tham khảo giáo trình PGS TS Đinh Văn Thanh ThS Nguyễn Minh Tuấn (đồng chủ biên) (2005), Giáo trình Luật dân Việt Nam, Trường Đại học Luật Hà Nội, NXB Công an nhân dân TS Nguyễn Hợp Toàn (chủ biên) (2005), Giáo trình Pháp luật kinh tế, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, NXB Thống kê TS Nguyễn Viết Tý (chủ biên) (2005), Giáo trình Luật thương mại, Trường Đại học Luật Hà Nội, NXB Công an nhân dân C.Các nghiên cứu tài liệu từ nguồn internet Giao kết hợp đồng thương mại theo pháp luật Việt Nam - Hồng Tùng - Tóm tắt luận văn thạc sĩ Luật học file:///C:/Users/DELL/Downloads/tt-hoang-tung.pdf điều cố lõi cần lưu ý giao kết hợp đồng thương mại https://khoinghiep.thuvienphapluat.vn/bai-viet/05-dieu-cot-loi-can-luu-ykhi-giao-ket-hop-dong-thuong-mai-361.html? fbclid=IwAR1JJwkTM1oN96mpkN0WuNN56UwwFvytOJY-z1xGj4J_aXHt3FRih4vLnM Thực hợp đồng thương mại theo quy định pháp luật Việt Nam – Nguyễn Thị Ly Na – Tóm tắt luận văn thạc sĩ Luật học https://www.slideshare.net/trongthuy1/luan-van-thuc-hien-hop-dongthuong-mai-theo-phap-luat-hay? fbclid=IwAR2TLu91KBQHCUoLOu8IeXUeLdtLqZLLmoX5pmuOo0QC2ai vI9MuXGkmD9I 31 Bích Ngọc (2010), “Những bất cập Bộ luật dân năm 2005 cần sửa đổi, bổ sung cho phù hợp”, http://danang.toaan.gov.vn/portal/page/portal/tandtc/Baiviet? p_page_id=1754190&p_cateid=1751909&item_id=26779868&article_details =1 Văn phòng luật sư Minh Long (2012), “Bất cập giải pháp hoàn thiện pháp luật hợp đồng Việt Nam”, Tạp chí nghiên cứu lập pháp, http://npklaw.com/vi/bai-viet/bai-viet-ve-hop-dong/162-bat-cap-va-giaiphap-hoan-thien-phap-luat-hop-dong-o-viet-nam.html 32 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ,ngày tháng năm 2020 ĐƠN VỊ THỰC TẬP NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN .,ngày tháng năm 2020 ĐƠN VỊ THỰC TẬP ... hợp đồng kinh doanh thương mại .10 1.2.3 Nội dung pháp luật giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại 11 Chương THỰC TIỄN HOẠT ĐỘNG GIAO KẾT HỢP ĐỒNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY TNHH LÊ TRẦN... doanh thương mại với hợp đồng dân 1.2 Pháp luật giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại .10 1.2.1 Khái niệm pháp luật giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại 10 1.2.2 Vai trò pháp luật giao kết. .. BẢN VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ PHÁP LUẬT VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG KINH DOANH 1.1 Khái quát chung giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại 1.1.1 Khái niệm, đặc điểm hợp đồng