Một số biện pháp đẩy mạnh Xuất khẩu dứa của Tổng Công ty Rau quả Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ

A.LỜI MỞ ĐẦU Theo văn kiện đại hội IX của Đảng Cộng sản Việt Nam thì “tổng kim ngạch xuất khẩu 5 năm (kể từ đại hội VIII) đạt trên 51,6 tỷ, tăng bình quân hàng năm trên 21%, gấp 3 lần mức

a.lời mở đầu

Theo văn kiện đại hội IX của Đảng Cộng sản Việt Nam thì “tổng kim ngạch xuất khẩu 5 năm (kể từ đại hội VIII) đạt trên 51,6 tỷ, tăng bình quân hàng năm trên 21%, gấp 3 lần mức tăng GDP”, cho thấy hoạt động xuất khẩu đóng vài trò quan trọng trong nền kinh tế nớc nhà Hoạt động xuất khẩu ngày càng đợc đẩy mạnh nhằm mục đích thu hút vốn, công nghệ từ bên ngoài để làm giàu cho đất nớc Tất cả các ngành đang chuyển từ xuất khẩu sản phẩm thô sơ sang sản phẩm đã đợc chế biến một trong những ngành đó là sản xuất và chế biến Rau quả xuất khẩu với kim ngạch xuất khẩu đạt năm 2002 là 25,8 triệu USD (của riêng Tổng công ty rau quả Việt Nam).

Mặt khác, cùng với sự kiện tháng 7/2002, Việt Nam và Hoa Kỳ đã đợc ký kết hiệp định thơng mại song phơng thúc đẩy việc trao đổi hàng hoá lu thông tự do giữa 2 nớc Đây là cơ hội cho các Tổng công ty và doanh nghiệp trong nớc tiếp cận đợc với thị trờng Hoa Kỳ rộng lớn Đồng thời cũng là thách thức lớn đối với việc hội nhập quốc tế của nền kinh tế Việt Nam mà phơng châm là hội nhập chứ không hoà tan Việc xâm nhập vào thị trờng khó tính nh thị trờng Hoa Kỳ cần phải đợc xem xét kỹ càng và có chiến lợc đúng đắn để có thể cạnh tranh với các nớc trên thế giới cũng nh các doanh nghiệp trong nớc của Mỹ.

Tổng công ty Rau quả Việt Nam cũng nhận định rằng thị trờng Hoa Kỳ là một thị trờng tiềm năng nhất là đối với sản phẩm dứa Năm 2000 xuất khẩu dứa của Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ là 307 tấn, quý I năm 2002 là 1.380 tấn cho thấy nhu cầu về dứa của Hoa Kỳ ngày càng tăng Tuy nhiên, chúng ta cũng gặp một số khó khăn do các chính sách phi thuế quan của Hoa Kỳ cũng nh do phong cách làm việc của Tổng công ty cha phù hợp.

Với những vấn đề mang tính bức xúc và cấp thiết trên tôi đã quyết định chọn đề tài “Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu dứa của Tổng công ty Rau quảViệt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ”, nhằm mục đích góp phần sức nhỏ bé của mình

vào việc hoàn thiện hoạt động xuất khẩu và nâng cao sản lợng dứa xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ.

Kết cấu của chuyên đề ngoài lời mở đầu và kết luận gồm 3 chơng:Chơng I: Một số vấn đề cơ bản về xuất khẩu.

Chơng II: Thực trạng và triển vọng xuất khẩu dứa vào thị trờng Hoa Kỳ của Tổng công ty Rau quả Việt Nam.

Chơng III: Biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu dứa của Tổng công ty Rau quả Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ.

Do thời gian và trình độ còn hạn chế nên chuyên đề không tránh đợc sai sót Nên tôi rất mong có đợc những đóng góp của cô giáo và các bạn để chuyên đề đợc hoàn thiện hơn.

Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn Cô giáo Dơng Thị Ngân và các cô chú phòng quản lý sản xuất thuộc Tổng công ty Rau quả Việt Nam đã giúp tôi hoàn thành chuyên đề này với những điều kiện tốt nhất.

B Nội dung

Chơng I: Một số vấn đề cơ bản về xuất khẩu

I.Tổng quan về xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân

1 Quan niệm về xuất khẩu

1.1 Khái niệm xuất khẩu

Trong nền kinh tế thị trờng một nền sản xuất xã hội muốn có hiệu quả cao thì phải tiến hành sản xuất nhiều với chất lợng cao và giá cả phải hợp lý Muốn vậy nền sản xuất ấy phải có sự phân công lao động xã hội Với phân công lao động xã hội một cách mạnh mẽ hay là chuyên môn hoá sản xuất một mặt hàng nhất định sẽ tạo ra sự d thừa trong sản xuất Và sự d thừa đó sẽ thúc đẩy nhu cầu trao đổi hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu trong nớc và ngoài nớc Thơng mại quốc tế ra đời mà nòng cốt của vấn đề này là hoạt động xuất nhập khẩu (XNK).

Xuất khẩu là một hoạt động của thơng mại quốc tế: đợc trình bày là một hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức cả bên trong lẫn bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế ổn định và từng bớc nâng cao đời sống kinh tế của nhân dân.

Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh dễ đem lại hiệu quả đột biến nhng có thể gây thiệt hại lớn vì nó phải đối đầu với một hệ thống kinh tế khác từ bên ngoài mà cả chủ thể trong nớc tham gia xuất khẩu không dễ dàng khống chế đợc.

Theo điều 52 NĐ52/1998 của Chính phủ: hoạt động xuất khẩu hàng hoá là hoạt động bán hàng hoá của thơng nhân Việt Nam với thơng nhân nớc ngoài theo các hợp đồng mua bán hàng hoá, bao gồm cả hoạt động tạm nhập tái xuất và chuyển khẩu hàng hoá.

Nh vậy, cả hai khái niệm trên đều cho rằng xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh nhng phạm vi kinh doanh vợt khỏi biên giới quốc gia hay là hoạt động buôn

bán với nớc ngoài Thông qua hoạt động xuất khẩu có thể đem lại những thuận lợi to lớn cho nền sản xuất trong nớc.

1.2 Các hình thức xuất khẩu hàng hoá

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thế giới và xu hớng hội nhập diễn ra trên toàn cầu mà các hình thức kinh doanh XNK ngày càng đợc bổ sung, phát triển Theo quy định của Nhà nớc ta thì lĩnh vực kinh doanh XNK bao gồm những lĩnh vực sau:

- Một là xuất khẩu hàng hoá (kể cả thiết bị toàn bộ và dịch vụ) với nớc ngoài và khu chế xuất, thông qua thơng mại, hợp tác kinh tế – khoa học – kỹ thuật, đầu t (theo luật đầu t) và viện trợ.

Nh vậy, hoạt động kinh doanh xuất khẩu bao gồm cả việc xuất bán hàng hoá cho khu chế xuất đặt trên lãnh thổ Việt Nam.

- Hai là tạm nhập tái xuất, chuyển khẩu, quá cảnh Trong đó, tạm nhập – tái xuất đợc hiểu là việc mua hàng của một nớc để bán cho nớc khác trên thế giới theo cơ sở hợp đồng mua bán ngoại thơng làm thủ tục nhập khẩu hàng hoá vào Việt Nam rồi làm thủ tục xuất khẩu thông qua gia công, chế biến Còn chuyển khẩu là việc mua hàng của nớc này bán cho nớc khác nhng không làm thủ tục nhập khẩu hàng hoá vào Việt Nam và xuất khẩu hàng hoá khỏi Việt Nam.

Ba là, các hoạt động gia công chế biến hàng hoá và bán thành phẩm cho ngời nớc ngoài Theo luật Thơng mại Việt Nam 1997 thì đây là hành vi mà thơng nhân Việt Nam (gọi là bên nhận gia công) thực hiện việc gia công hàng hoá theo yêu cầu và nguyên vật liệu còn bên đặt gia công (là thơng nhân có trụ sở chính ở nớc ngoài) để hởng tiền gia công Bên đặt gia công nhận hàng hoá đã gia công và phải trả tiền gia công cho bên nhận gia công.

- Bốn là, nhận uỷ thác xuất khẩu Đây là hành vi mà bên đợc uỷ thác (một ơng nhân có trụ sở chính ở Việt Nam) thực hiện việc mua bán hàng hoá với danh nghĩa của mình theo những điều kiện đã thoả thuận với bên uỷ thác (là doanh nghiệp kinh doanh có trụ sở chính ở nớc ngoài) và đợc nhận phí uỷ thác.

th Năm là, nhận làm đại lý mua hàng cho doanh nghiệp nớc ngoài Theo đó, bên giao đại lý và bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh mình mua cho bên giao cho bên giao đại lý để hởng thù lao Trong đó, bên đại lý là doanh nghiệp có trụ sở chính ở Việt Nam còn bên giao đại lý là doanh nghiệp có trụ sở ở nớc ngoài Việc nhận đại lý cho doanh nghiệp nớc ngoài là do Chính phủ quy định.

1.3 Nội dung của hoạt động xuất khẩu

Nghiên cứu thị trờng, lựa chọn thị trờng, lựa chọn đối tác:

Nghiên cứu thị trờng trong kinh doanh XNK là việc sử dụng các biện pháp kỹ thuật nhằm giúp các nhà kinh doanh có đầy đủ thông tin cần thiết để từ đó đa ra quyết định để đạt đợc mục đích kinh doanh.

Việc nghiên cứu thị trờng giúp cho nhà kinh doanh nắm vững xu hớng biến động của thị trờng để giải quyết đợc những vấn đề thực tiễn cũng nh khả năng tiêu thụ và cạnh tranh của hàng hoá.

Nghiên cứu thị trờng phải bao gồm cả việc nghiên cứu toàn bộ quá trình sản xuất của một ngành sản xuất, tức là việc nghiên cứu không chỉ giới hạn ở lĩnh vực lu thông mà cả lĩnh vực sản xuất Cụ thể là phải biết đợc sản phẩm xuất khẩu có phù hợp với thị trờng thế giới và phù hợp với năng lực sản xuất hay không Hay nói cách khác, doanh nghiệp phải xác định đợc những vấn đề sau:

- Mặt hàng nào thị trờng cần? Quy cách, mẫu mã, chủng loại nh nh thế nào?- Tập quán, thị hiếu của ngời tiêu dùng.

- Mặt hàng đang ở thời kỳ nào trong chu kỳ sống của sản phẩm.- Nguồn hàng của doanh nghiệp.

- Nghiên cứu tỷ suất ngoại tệ để lựa chọn mặt hàng kinh doanh (tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu biểu thị lợng nội tệ chi để thu về một đơn vị ngoại tệ, nếu tỷ suất ngoại tệ thấp hơn tỷ giá hối đoái thì doanh nghiệp xuất khẩu có hiệu quả).

Trong quá trình nghiên cứu thị trờng, cần xác định nhu cầu thật của khách hàng, kể cả nhu cầu dự trữ, xu hớng biến động nhu cầu từng thời điểm của các vùng, các khu vực có nhu cầu lớn và đặc biệt của nhu cầu cho từng khu vực, từng lĩnh vực

tiêu dùng Đồng thời, phải nắm bắt khả năng cung cấp của thị trờng bao gồm việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả năng sản xuất hàng hoá thay thế, khả năng lựa chọn mua bán, các đối thủ cạnh tranh đặc biệt là điều kiện chính trị, luật pháp, tập quán,…chính sách thơng mại, điều kiện về tiền tệ và tín dụng của từng quốc gia, từng khu vực để có thể hoà nhập thị trờng nhanh và có hiệu quả.

Sau khi nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp có thể lựa chọn thị trờng truyền thống hoặc thị trờng mới Đối với thị trờng truyền thống, điều thuận lợi đối với doanh nghiệp là đã quen nhng muốn duy trì thì doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến chất lợng, mẫu mã để nâng cao uy tín và tìm cách đa hàng hoá mới xâm nhập thị trờng mới.

Trong kinh doanh XNK, các đối tác kinh doanh có thể là một hay nhiều khách hàng và các đối tác này có ảnh hởn trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Trong quá trình lựa chọn đối tác, không nên căn cứ vài lời quảng cáo, khuyếch trơng, tự giới thiêu mà cần phải tìm hiểu, lựa chọn đối tác kinh doanh có các điều kiện sau:

- Có lý lịch, địa chỉ rõ ràng, có uy tín trong kinh doanh.- Có thực lực về tài chính.

- Có thiện chí trong quan hệ mua bán, không có biểu hiện hành vi lừa đảo.- Đối tác làm ăn phát triển ổn định.

- Ngoài ra còn căn cứ vào tình hình kinh tế, chính trị của đất nớc.

Lựa chọn đối tác giao dịch để xuất khẩu tốt nhất nên chọn những ngời nhập khẩu trực tiếp, hạn chế các trung gian (các trung gian chỉ thích hợp trong trờng hợp doanh nghiệp muốn xâm nhập vào thị trờng mới).

Nghiên cứu giá cả hàng hoá trên thị trờng.

Nghiên cứu giá cả bao gồm việc nghiên cứu mức giá từng mặt hàng tại từng thời điểm trên thị trờng, xu hớng biến động giá cả trên thị trờng và nhân tố ảnh hởng đến giá cả.

Trong mua bán quốc tế, việc mua bán diễn ra ở các khu vực khác nhau, hàng hoá phải vận chuyển qua nhiều nớc khác nhau nên giá cả thị trờng càng trỏ nên phức tạp Để thích hợp với sự biến động của thị trờng, các nhà kinh doanh xuất khẩu phải thực hiện việcđịnh giá linh hoạt, phù hợp với mục đích cơ bản của doanh nghiệp Việc xác định giá bán phải dựa vào các căn cứ:

- Căn cứ vào giá thành sản xuất và các chi phí khác.- Căn cứ vào giá mua hàng hoá cạnh tranh.

- Căn cứ vào nhu cầu và sức mua của ngời tiêu dùng.

Nghiên cứu giá cả là vấn đề chiến lợc quan trọng hàng đầu vì nó ảnh hởng trực tiếp đến sức tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp.

Việc nghiên cứu giá cả là khó khăn và phức tạp, đòi hỏi phải xem xét trên nhiều khía cạnh Việc xác định giá cả hợp lý sẽ đảm bảo cho kinh doanh tránh đợc rủi ro và thua lỗ.

Lập phơng án kinh doanh

Các doanh nghiệp tiến hành lập phơng án kinh doanh căn cứ vào kết quả thu ợc trong quá trình nghiên cứu thị trờng nhằm đạt đợc mục tiêu xác định Việc lập ph-ơng án kinh doanh bao gồm:

đ Đánh giá tình hình thị trờng, phác hoạ bức tranh tổng thể về hoạt động kinh doanh, những thuận lợi và khó khăn.

- Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh.

- Đề ra mục tiêu cụ thể nh: bán hàng cho ai, giá cả, khối lợng bao nhiêu để…có thể đạt lợi nhuận cao nhất.

- Đề ra biện pháp thực hiện biện pháp để đạt đợc mục tiêu bao gồm: đầu t và sản xuất, cải tiến bao bì, quảng cáo…

- Đánh giá hiệu quả kinhtế của phơng án thông qua các chỉ tiêu tỷ suất ngoạitệ, tỷ suất doanh lợi, thời điểm hoà vốn, thời gian hoà vốn,…

Nghiên cứu về nguồn hàng xuất khẩu

Muốn khai thác và phát triển nguồn hàng, các đơn vị xuất khẩu phải nghiên cứu nguồn hàng, qua đó ta có thể nắm bắt đợc khả năng cung cấp hàng của các nhà cung cấp để khai thác và huy động cho xuất khẩu.

Nghiên cứu nguồn hàng nhằm xác định mặt hàng dự kiến kinh doanh xuất khẩu có phù hợp và đáp ứng đợc yêu cầu của thị trờng nớc ngoài hay không? Có thuộc hạn ngạch xuất khẩu hay không? Có đợc nớc ngoài khuyến khích xuất khẩu không?

Có hai phơng pháp nghiên cứu nguồn hàng:

- Lấy mặt hàng làm đơn vị nghiên cứu: theo phơng pháp này, ngời ta nghiên cứu tình hình khả năng sản xuất và tiêu thụ của từng mặt hàng và thờng làm phiếu theo dõi đối với từng mặt hàng Dùng phơng pháp này, ta có thể biết đợc tình hình chung về khả năng sản xuất và nhu cầu xuất khẩu của từng mặt hàng.

- Lấy cơ sở sản xuất làm đơn vị nghiên cứu: theo phơng pháp này ngời ta theo dõi năng lực sản xuất vầ khả năng đáp ứng sản phẩm của từng cơ sở sản xuất qua các chỉ tiêu: số lợng, chất lợng hàng cung cấp, giá thành.

Sau khi nghiên cứu nguồn hàng, các doanh nghiệp tổ chức quá trình thu mua hàng hoá, có thể mua trực tiếp hoặc uỷ thác qua hệ thống đại lý.

Nghiên cứu về giao dịch và ký kết hợp đồng kinh tếNghiên cứu về giao dịch:

Để tiến tới ký hợp đồng mua bán với nhau, ngời xuất khẩu và ngời nhập khẩu thờng phải qua quá trình giao dịch, thơng lợng với nhau về các điều kiện giao dịch Trong buôn bán quốc tế, giao dịch đợc tiến hành qua những bớc sau: hỏi giá, phát giá, (chào hàng), đặt hàng, hoàn giá, chấp nhận Trong đó, chào hàng và đặt hàng đợc quan tâm hơn vì đó là cơ sở để dẫn đến hợp đồng

Điều quan trọng trong công tác giao dịch là cần phải tạo ra đợc mối quan hệ tốt giữa ngời xuất khẩu với khách hàng Mặc dù công việc làm ăn chịu ảnh hởng của hàng loạt những quy định, nhng co đơc mối quan hệ và liên lạc mật thiết với bạn hàng vẫn là điều quan trọng và luôn là yếu tố quyết định

- Hợp đồng cần trình bày rõ ràng, sáng sủa, phản ánh đúng nội dung đã thoả thuận, không mập mờ.

- Hợp đồng cần đề cập mọi vấn đề để tránh việc phải áp dụng tập quán để giải quyết những vấn đề với bên kia không đề cập đến Trong họp đồng không đợc có những điều khoản trái với luật lệ hiện hành ở nớc ngời bán và ngời mua.

- Ngời ký kết phải thực sự có thẩm quyền ký kết

- Ngôn ngữ dùng trong hợp đồng phải là thứ ngôn ngữ có hai bên đều dùng hoặc có thể thoả thuận

Nghiên cứu về công tác nghiệp vụ tổ chức thực hiện hợp đồng:

Sau khi ký kết hợp đồng xuất khẩu đã ký kết, đơn vị kinh doanh xuất khẩu phải thực hiện hợp đồng mình đã ký Việc tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu tiến hành theo các bớc sau:

Bớc 1: Xin giấy phép xuất khẩuBớc 2: Tiến hành kiểm tra nội dung

Bớc 3: Chuẩn bị hàng hoá để giao Bên xuất khẩu phải chuẩn bị hàng hoá căn cứ theo đúng hợp đồng về số lợng, quy cách, ký mã hiệu Bao bì phải phù hợp với hàng hoá đảm bảo chuyên chở tới đích.

Bớc 4: Kiểm tra hàng hoá

Bớc 5: Nếu doanh nghiệp xuất khẩu bán theo điều kiện thì phải tiến hành thuê tầu và mua bảo hiểm cho hàng hoá

Bớc 6: Làm thủ tục hải quanBớc 7: Giao hàng lên tầu

Bớc 8: Làm thủ tục thanh toánBớc9: Giải quyết khiếu nại nếu có

Thanh toán trong kinh doanh xuất khẩu:

Thanh toán là một khâu quan trọng trong kinh doanh xuất khẩu hàng hoá Thanh toán là một bớc đảm bảo cho ngời xuất khẩu thu đợc tiền về và ngời nhập khẩu nhân đợc hàng hoá Có thể hiểu thanh toán trong kinh doanh thơng mại quốc tế là việc chi trả những khoản tiền tệ có liên quan đến nhập khẩu hàng hoá đã đợc thoả thuận trong hợp đồng kinh tế

Trong quá trình thanh toán phải xem xét những vấn đề sau:- Tỷ giá hối đoái

- Dòng tiền thanh toán- Phơng thức thanh toán- Địa điểm thanh toán- Thời hạn thanh toán

Nghiên cứu phơng pháp tổ chức và quản lý xuất khẩu:

Các nớc trên thế giới đều coi trọng việc xuất khẩu Các chính phủ đã có nhiều biện pháp để đẩy mạnh xuất khẩu Xuất khẩu là một công việc phức tạp gặp nhiều khó khăn trong các lĩnh vực tài chính, giấy phép, kiểm soát ngoại tệ và chính sách của chính phủ Ngời làm công tác xuất khẩu phải thông thạo về các thủ tục giấy tờ, nghiệp vụ, chính sách của các chính phủ, các hợp đồng mua bán, tập quán quốc tế, chính sách hải quan

Tuy nhiên không phải lúc nào nhà nớc cũng khuyến khích xuất khẩu Nhà nớc quản lý xuất khẩu thông qua các công cụ chính sách: Giấy phép xuất khẩu, thủ tục hải quan, hạn ngạch xuất khẩu, quản lý ngoại tệ Vì vậy, khi tham gia xuất khẩu, ngời xuất khẩu phải tìm hiểu kỹ các vấn đề nh: thị trờng xuất khẩu, tín dụng, các biện pháp quản lý xuất khẩu của nhà nớc…

1.Vai trò của xuất khẩu

Vai trò quan trọng của xuất khẩu trong sự phát triển nền kinh tế quốc dân thể hiện ở những mặt sau đây:

- Xuất khẩu là tiến trình tiêu thụ một bộ phận của tổng sản phẩm xã hội ở thị trờng nớc ngoài để thu ngoại tệ, nó tạo nên sức mạnh vật chất của nền ngoại thơng một nớc, nếu không có sức mạnh đó chúng ta không thể có thế đứng vững chắc trên thị trờng quốc tế.

- Xuất khẩu tạo điều kiện để nền kinh tế quốc dân có thể sản xuất với quy mô lớn hơn và đạt tới quy mô tối u trên cơ sở chuyên môn hoá và hợp tác quốc tế, tạo thêm công ăn việc làm, tạo giá trị gia tăng và mở rộng thị trờng tiêu thụ ra nớc ngoài Nhờ sản xuất với quy mô lớn nên có thể tạo thuận lợi cho đầu t, cho việc hiện đại hoá kỹ thuật và công nghệ, cho việc hợp lý hoá sản xuất, qua đó tăng năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm.

- Xuất khẩu thực chất là đa chất lợng và trình độ kỹ thuật của sản phẩm trong nớc ta đọ sức với thị trờng quốc tế, ở đây mọi sản phẩm đều gặp phải một sự canh tranh của các công ty thuộc nhiều nớc khác nhau Thông qua xuất khẩu có thể tự khẳng định mình và học hỏi đợc nhiều kinh nghiệm và trình độ quốc tế, đặc biệt là trình độ kỹ thuật và công nghệ của các nớc phát triển Đồng thời đòi hỏi phải phấn đấu hạ giá thành các sản phẩm để có thể cạnh tranh đợc với giá cả quốc tế.

- Xuất khẩu tạo điều kiện vật chất không những cho hoạt động ngoại thơng mà còn cho việc tạo lập các mặt cân đối khác của nền kinh tế quốc dân nh thanh toán trả nợ, ổn định sức mua của đồng tiền trong nớc, Đồng thời thông qua xuất khẩu có…thể tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện một chính sách ngoại giao chủ động và tích cực.

Nói tóm lại, xuất khẩu không chỉ là hình thức trao đổi hàng hoá tiền tệ mà còn tác động đến nền kinh tế quốc dân và sự hội nhập của đất nớc vào thị trờng quốc tế Do đó chúng ta cần phải có chiến lợc rõ ràng về xuất khẩu.

Hoạt động xuất khẩu có vai trò hết sức quan trọng cho việc bảo đảm sức chủ động trong hoạt động ngoại thơng của nớc ta, đặc biệt trong giai đoạn thực hiện chính sách mở cửa, tiến hành công nghiệp hoá, hiện đại hoá (CNH-HĐH) đất nớc Những phân tích sâu về vai trò của xuất khẩu sẽ cho ta thấy rõ hơn về tác động của xuất khẩu tới nền kinh tế quốc dân Việt Nam.

Đối với việc phát triển sản xuất, chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế theo hớng CNH-HĐH.

Để có thể xuất khẩu, điều đầu tiên là phải lựa chọn mặt hàng, tổ chức lại sản xuất, áp dụng công nghệ thích hợp, mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm, đa nền kinh tế tăng trởng với tốc độ cao.

Kể từ sau năm 1985, nớc ta thực hiện chính sách mở cửa theo tinh thần nghị quyết Đại hội Đảng cộng sản Việt Nam lần thứ 7, quy mô xuất khẩu tăng trung bình 20%/năm chính điều này đã làm cho tốc độ tăng trởng kinh tế trong nớc ngày càng cao Trong 5 năm 1991-1995, đạt tốc độ tăng trởng GDP bình quân 8,2%/năm Nhờ có việc mở rộng xuất khẩu mà nhiều ngành nghề truyền thống đợc phục hồi và phát triển lên một bớc cao hơn, một số ngành và sản phẩm mới hình thành và mở rộng quy mô, ví dụ nh ngành dệt may, gốm sứ, lắp ráp điện tử, môi trờng thuỷ sản phát triển cây công nghiệp nh: cao su, chè, cà phê,…

Cùng với việc thay thế nhập khẩu, ở Việt Nam đã thúc đẩy việc mở rộng các mặt hàng mới, áp dụng công nghệ mới, đa tới sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo h-ớng phù hợp với yêu cầu của thị trờng thế giới, đẩy mạnh CNH-HĐH đất nớc.

Đối với vấn đề giải quyết việc làm, mở rộng phân công lao động

Hoạt động XNK đã góp phần quan trọng vào việc tạo nên việc làm, chẳng hạn nh phát triển sản phẩm có hàm lợng lao động cao nh dệt may, thủ công mỹ nghệ, hàng nông sản,…

Việc xây dựng các khu chế xuất và khu công nghiệp tập trung cũng thu hút nhiều lao động cho việc sản xuất ra hàng hoá để xuất khẩu cũng nh hàng hoá thay thế

nhập khẩu Điều này đã tạo nên những việc làm mới, những nghề mới giúp tăng thêm thu nhập, nâng cao tay nghề và bổ túc thêm trình độ chuyên môn cho ngời lao động, đồng thời tạo ra khả năng cho nền kinh tế nớc ta tham gia mạnh mẽ vào phân công lao động quốc tế.

Đối với nâng cao trình độ công nghệ của nền kinh tế

Trong điều kiện cơ chế kế hoạch tập trung, mức tích luỹ thấp, giao lu với nớc ngoài hạn hẹp nên trình độ công nghệ của nớc ta thờng lạc hậu vài ba thế hệ so với các quốc gia có trình độ phát triển trên thế giới Nếu điều đó vẫn giữ nguyên hiện trạng thì chúng ta sẽ bị tụt hậucả về tốc độ tăng trởng và trình độ khoa học công nghệ.

Từ khi thực hiện chính sách mở cửa, không những tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu mà cả cho hoạt động nhập khẩu đã tạo ra khả năng khắc phục dần sự lạc hậu về mặt công nghệ Phải nhấn mạnh rằng, đây là một quá trình lâu dài, đòi hỏi thời gian nhất định và bớc đi cần thiết Hoạt động xuất khẩu tác động đến việc nâng cao trình độ công nghệ thông qua nhiều con đờng khác nhau:

- Bản thân việc mở rộng xuất khẩu đòi hỏi phải áp dụng nhanh chóng và đổi mới thờng xuyên công nghệ để nâng cao chất lợng hàng hoá.

- Thông qua xuất khẩu chúng ta có thể thu đợc ngoại tệ, tạo ra khả năng nhập khẩu các công nghệ thích hợp và công nghệ tiên tiến.

- Việc mở rộng xuất khẩu đòi hỏi và cho phép mở rộng đầu t nớc ngoài, thông qua đó mà việc đổi mới công nghệ diễn diễn ra với tốc độ cao hơn.

Đối với hoạt động nhập khẩu

Xuất khẩu và nhập khẩu là hai mặt của hoạt động ngoại thơng của một quốc gia Giữa chúng có một mối quan hệ chặt chẽ, làm tiền đề cho nhau và cùng thúc đẩy nhau phát triển Tuy nhiên, việc nhận thức về mối quan hệ này phải trải qua một quá trình lau dài, gắn với những đòi hỏi của thực tiễn khách quan.

Trong thời kỳ của chủ nghĩa trọng thơng, ngời ta nhấn mạnh vai trò của xuất khẩu và xem nhẹ vai trò của xuất khẩu Vì vậy trong thời kỳ này thờng chủ trơng tăng cờng xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu sao cho đạt tới thặng d tối đa giữa xuất khẩu và nhập khẩu Thời kỳ cuối của công nghiệp trọng thơng, ngời ta đã nhận thức rõ hơn một phần mối quan hệ biện chứng giữa xuất khẩu và nhập khẩu, tức là tăng cờng nhập khẩu để phục vụ cho việc mở rộng xuất khẩu.

Trong điều kiện thế giới ngày nay, trình độ mở cửa của mỗi quốc gia thị trờng thế giới ngày càng cao, sự tham gia vào phân công lao động quốc tế phát triển cả về bề rộng lẫn chiều sâu đòi hỏi phải nhận thức đầy đủ hơn về mối quan hệ giữa xuất khẩu và nhập khẩu: xuất khẩu để phục vụ nhập khẩu, đồng thời mở rộng nhập khẩu để tăng cờng xuất khẩu Trong trờng hợp thứ nhất, xuất khẩu đóng vai trò chủ động có ý nghĩa là đã xuất khẩu đợc nhiều thì việc mở rộng nhập khẩu sẽ dễ dàng Tuy nhiên, nhìn về lâu dài, khả năng mở rộng xuất khẩu sẽ bị hạn chế nếu việc nhập khẩu tách rời với việc xuất khẩu, cụ thể là nếu nhập khẩu chỉ phục vụ tiêu dùng mà không phục vụ sản xuất Trong trờng hợp 2, nhập khẩu đóng vai trò chủ động nhng nhìn tổng thể nền kinh tế, việc nhập khẩu đơn thuần cho tiêu dùng của dân c sẽ dẫn đến khó khăn cho giai đoạn tiếp theo Bởi vậy, cơ cấu nhập khẩu luôn phải đợc xem xét: liệu nó có đáp ứng cho yêu cầu xuất khẩu tiếp theo hay không.

Trong giai đoạn hiện nay, ở Việt Nam, quy mô nhập khẩu thờng lớn hơn quy mô xuất khẩu Nhng cho rằng cần phải giảm nhập khẩu để thăng bằng giữa xuất và nhập thì không đúng vì điều đó ảnh hởng tới sự phát triển nói chung.

Giải pháp để thăng bằng tích cực giữa xuất khẩu và nhập khẩu là phải lựa chọn một cơ cấu nhập khẩu sao cho phục vụ tốt nhất cho sự phát triển nền kinh tế trong n-ớc, qua đó mới tăng nhanh quy mô xuất khẩu Nh vậy, quan hệ giữa xuất khẩu và nhập khẩu phải xem xét gắn với trình độ phát triển của từng nền kinh tế trọng từng giai đoạn.

II.Sự cần thiết của việc thúc đẩy xuất khẩu dứa vào thị trờng Hoa Kỳ

1.Tổng quan về thị trờng Hoa Kỳ đối với sản phẩm dứa

Hợp chủng quốc Hoa Kỳ là một liên bang, gọi tắt là Mỹ, gồm 50 bang trong đó có 2 bang tách rời là Alaska (ở cực Tây Bắc lục địa Mỹ) và đảo Hawai (ở giữa Thái Bình Dơng) Phía Bắc giáp Canada, phía Nam giáp Mehico, phía Đông giáp Đại Tây Dơng và phía Tây giáp Thái Bình Dơng Vị trí địa lý tạo cho Mỹ những điều kiện thuận lợi trong thông thơng với các nớc cùng châu lục nhng ngợc lại có nhiều khó khăn và rủi ro với các nớc thuộc Châu Âu, á, Phi Mặc dù vậy thì hầu hết các mặt hàng dứa trên thế giới từ khắp năm châu đã có mặt trên thị trờng Mỹ từ hàng nhiều năm đã chứng minh sức hút của thị trờng Mỹ đối với mặt hàng dứa.

Nằm trong xu hớng chung của các nớc công nghiệp phát triển, dân số nớc Mỹ hiện nay đang trở nên lão hoá do tỷ lệ sinh giảm và tuổi thọ tăng lên Điều này phản ánh đúgn thực trạng của nền kinh tế nớc Mỹ và cũng nh sự quan tâm của toàn xã hội đối với sức khoẻ Nhu cầu về thuốc men, lơng thực thực phẩm cũng nh nhiều mặt hàng khác nhấn mạnh dinh dỡng, tăng lực, chống bệnh tật và kéo dài tuổi thọ nhận đ-ợc sự quan tâm thực sự của ngời tiêu dùng.

Với thu nhập bình quân đầu ngời cao nhất thế giới 30.000USD/ngời, tổng chi dùng cá nhân là trên 300 tỷ USD, hàng năm thị trờng tiêu thụ đợc bổ sung khoảng vài ba triệu ngời làm cho quy mô thị trờng không ngừng mở rộng.

Nớc Mỹ có sức mạnh kinh tế to lớn và có ảnh hởng sâu rộng về chính trị trên phạm vi toàn cầu Tuy nhiên, Mỹ và Việt Nam đã cắt đứt mối quan hệ suốt gần 20 năm sau chiến tranh Buôn bán giữa Việt Nam và Mỹ chỉ bắt đầu trở lại từ năm 1992, một phần qua con đờng viện trợ nhân đạo phi chính phủ, một phần buôn bán trực tiếp Dù vậy kim ngạch còn rất nhỏ và chủ yếu là Việt Nam nhập khẩu của Mỹ Sang năm 1994, quan hệ thơng mại Việt-Mỹ có bớc cải thiện hơn Đặc biệt là vào tháng 7/2000 hai nớc đã ký hiệp định thơng mại song phơng đẩy mạnh XNK hàng hoá với kim

ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ năm 2000 đạt733,14 triệu USD, tăng hỏn 15 lần so với năm 1994, và tổng giá trị kim ngạch xuất nhập khẩu với Mỹ đạt khoảng 1.2 tỹ USD Đặc biệt trong thị trờng hoa quả kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ của Tổng công ty rau quả Việt Nam năm 2002 tăng gấp 3 lần so với năm 2001 Và thị trờng dứa của Mỹ ngày càng tăng Điều này thể hiện ở những khía cạnh sau:

- Khách hàng Hoa Kỳ:

Ngời Mỹ coi dứa là loại trái cây đặc sản và rất a thích sử dụng dứa trong vòng 10 năm qua Kể từ 1990 đến nay, mức tiêu dùng trung bình hàng năm của ngời Mỹđạt 1.568.430 tấn (quy ra mức dứa tơi) Mức tiêu dùng dứa trung bình hàng năm của ngời dân Mỹ đạt trị giá cao nhất là 1.768.607 tấn và mức tiêu dùng thấp nhất trong vòng 10 năm qua là 1.493.62000 tấn (năm 1995) Điều này cho thấy sản phẩm dứa ngày càng đáp ứng đợc những tiêu chuẩn mà ngời dân mỹ đặt ra Mặc dù đây là một thị trờng đầy những quy định khắt khe về an toàn thực phẩm.

Mỹ là một đất nớc phát triển có nền kinh tế phát triển mạnh cho nên lối sống của ngời Mỹ luôn theo một guồng máy nhất định đó là lối sống công nghiệp Đó là một lối sống nhanh, tận dụng thời gian một cách tối đa Do đó trong các dạng sản phẩm tơi, đóng hộp và nớc dứa, thì nớc dứa là đợc a chuộng nhất và có mức tiêu dùng cao nhất, tiếo theo là dứa đóng hộp Tuy nhiên xu hớng tiêu dùng dứa tơi đang gia

tăng Xu hớng tiêu dùng dứa đóng hộp và dứa nớc bình quân đầu ngời giảm xuống trong vòng 10 năm qua.

Mức tiêu dùng dứa tơi bình quân đầu ngời đặc biệt gia tăng từ 1997 Năm 1997 trung bình mỗi ngời dân Mỹ tiêu dùng 1,08 kg dứa/năm tăng lên từ 0,88kg các năm 1995-1996 và tăng lên từ 0,90-0,93kg trong các năm từ 1990 đến 1994 Năm 1998 và năm 1999 mức tiêu dùng dứa tơi bình quân tăng lên 1,27kg/ngời/năm.

Mặc dù vào những năm 90 mức tiêu dùng dứa đóng hộp khá cao và tơng đối ổn định, nhng do sự thay đổi/ về sở thích tiêu dùng nên kể từ năm 1995 xu hớng tiêu dùng giảm xuống Trong 5 năm 1990 đến 1994, mức tiêu dùng dứa đóng hộp quy ra dứa tơi của ngời Mỹ bình quân đạt 2,51kg/ngời/năm Kể từ năm 1995 đến 1997 mức tiêu dùng giảm xuống còn 2,16kg/năm.

Tiêu dùng nớc dứa bình quân đầu ngời của ngời dân Mỹ có xu hớng giảm trong những năm gần đây Năm 1991 mức tiêu dùng nớc dứa quy ra dứa tơi đạt giá trị lớn nhất 3,42kg/ngời/năm Xu hớng tiêu dùng giảm xuống thấp nhất ở năm 1998, còn 1,99kg/ngời/năm.

Điều này cho thấy ngời Mỹ thay đổi sở thích tiêu dùng liên tục do đó chúng ta cần phải theo dõi chặt chẽ để có những biện pháp thích nghi một cách tốt hơn Ngời tiêu dùng trên thị trờng Mỹ có thể ở mọi lứa tuổi, trẻ em thích những đồ hộp xinh xắn có thể cho vào cặp sách, ngời lớn là những đồ hộp dứa dạng ống dễ cầm và có cảm t-ởng nh uống bằng cốc, các phụ nữ thờng chọn những hộp dứa to và do tính a bày biện, họ thờng là những ngời tiêu thụ dứa thanh, dứa khoang, dứa rẻ quạt nhiều nhất.

Ngời Mỹ là những ngời tiêu dùng không thích sự đơn điệu Cho dù họ rất thích dứa, đôi khi họ cũng muốn thay đổi hơng vị Mặt khác, mức độ dao động về sự lựa chọn của ngời mua đối với mặt hàng dứa cũng tơng đối cao Vì vậy cách tốt nhất để họ vẫn trung thành với mặt hàng là chế biến dứa kết hợp với nhiều giống quả khác.

Sự quan tâm đến môi trờng dẫn đến thái độ bài trừ của nhiều ngời Mỹ với những đồ hộp làm từ nguyên liệu gây ô nhiễm Bắt buộc Tổng công ty khi xuất khẩu

dứa sang thị trờng này cần nhấn mạnh về độ bớt ô nhiễm của chất liệu sẽ tạo ra nhiều cảm tình của ngời tiêu dùng Cũng nh vậy, yêu cầu vệ sinh an toàn sẽ dẫn đến sự thận trọng trong chọn lựa của ngời Mỹ Họ sẽ tránh những sản phẩm xứ lạ, nhất là khi họ gặp phải vấn đề chất lợng trong những lần mua thử Điều này buộc nhà sản xuất phải thận trọng và đòi hỏi trong quản lý chất lợng.

- Chính sách thơng mại của chính phủ Hoa Kỳ

Về hệ thống luật pháp của Mỹ, Mỹ là một trong số ít nớc trên thế giới duy trì hệ thống luật pháp bất thành văn (common law) Gọi là luật bất thành văn là vì các quy phạm luật không đợc soạn thảo và tập hợp một cách hệ thống trong luật thành văn (civil law), mà hình thành dần dần thông qua các quyết định và bản án của toà trong thực tiễn xét xử (gọi là án lệ) Tuy nhiên, toàn bộ hoạt động thơng mại của Mỹ là do một hệ thống tổng hợp các đạo luật cơ bản, các quy chế, thể lệ điều tiết Vào thị trờng Mỹ, các doanh nghiệp phải nắm đợc các đạo luật chính yếu này trong đó đi sâu tìm hiểu những luật lệ điều tiết nhập khẩu luật thuế và hải quan là những luật trực tiếp liên quan đến hoạt động xuất khẩu của mình.

Luật điều tiết nhập khẩu điều chỉnh chủng loại và lợng hàng nhập khẩu vào Mỹ nhằm thực hiện chính sách đối ngoại và bảo vệ ngời sản xuất – tiêu dùng trong nớc Đối với hàng nông sản nói chung và dứa nói riêng, Mỹ quy định rõ phí nhập khẩu, hạn ngạch và các tiêu chuẩn về chất lợng qua nhiều điều luật nh luật điều chỉnh thơng mại, các luật thơng mại.

Luật điều chỉnh nông nghiệp 1933 cho phép Tổng thống Mỹ áp dụng phí và hạn ngạch với hàng nông sản nhập khẩu gây tổn hại tới chơng trình nông sản trong n-ớc Tuy nhiên, mức phí không quá 50% trị giá sản phẩm, hạn ngạch cũng không quá 50% số lợng đã nhập khẩu trong giai đoạn bị ảnh hởng Hiện nay Mỹ đã có chính sách quy định về mức thuế và hạn chế về hạn ngạch rất thuận lợi cho hàng hoá Việt Nam xuất sang Mỹ Đặc biệt là mặt hàng dứa không có trong danh sách bị cấm nhập khẩu của Mỹ nêu ra cho tất cả hàng nông sản.

Luật thơng mại 1963 quy định có thể hạn chế nhập khẩu vì cán cân thanh toán hoặc bảo vệ an ninh quốc gia bằng phụ thu không quá 15% trị giá hàng hoá và áp dụng quota

Luật về các hoạt động thơng mại 1979 quy định các tiêu chuẩn thủ tục xin cấp giấy chứng nhận chất lợng hàng nhập khẩu Với những nớc cha có hiệp đinh thơng mại, hàng hoá nhập bị kiểm tra, thử nghiệm trong những điều kiện chặt chẽ hơn Đặc biệt vào những tháng đầu năm 2003 tổ chức FDA của Mỹ quy định các mặt hàng khi xuất sang Mỹ cần phải khai rõ nguồn hàng, xuất xứ, chủng loại, chất lợng, tr… ớc với tổ chức này thì mời có quyền nhập.

Luật thuế và hải quan ảnh hởng trực tiếp đến kim ngạch buôn bán giữa Mỹ và các nớc Trong bảng thuế nhập khẩu của Mỹ có quy định mức thuế riêng cho ba cột: các nớc hởng chế độ u đãi thuế quan phổ cập GSP, các nớc hởng chế độ đãi ngộ tối huệ quốc MFN và các nớc còn lại Mức thuế theo thứ tự các cột tăng dần, đặc biệt tại cột 3, mức thuế có thể gấp hàng chục lần các nớc đợc hởng u đãi Ví dụ thuế đánh vào sản phẩm dứa đợc hởng GSP là 0%, đợc hởng MFN là 6% và mức thuế cho các n-ớc còn lại là 35%.

Hệ thống u đãi thuế quan phổ cập GSP là hệ thống về thuế mà Mỹ dành cho các nớc đang phát triển, là chế độ u đãi đơn phơng không đòi hỏi điều kiện có đi có lại Còn u đãi tối huệ quốc MFN là chế độ u đãi với điều kiện có đi có lại giữa các n-ớc thành viên của hiệp định GATT Theo tinh thần đó, hai nớc sẽ dành cho nhau những u đãi về thuế quan và phi thuế quan không thấp hơn những u đãi mà mình dành cho một nớc thứ ba Việt Nam là một nớc vừa đợc hởng chế độ u đãi tối huệ quốc MFN thông qua hiệp định thơng mại Việt-Mỹ Với lợi thế này hàng Việt Nam ngày càng có thế cạnh tranh với các mặt hàng của các nớc khác trong thị trờng Mỹ.

Ngoài ra thủ tục nhập hàng vào Mỹ cũng là một vấn đề cần quan tâm với doanh nghiệp xuất khẩu Cũng nh ở Việt Nam, hàng nhập khẩu phải qua hải quan để làm thủ tục nộp thuế và giao hàng, gồm các bớc sau: xuất trình chứng từ, phân loại lô

hàng, xác định giá tính thuế, mức thuế, kiểm tra, hoàn tất thủ tục Trong quá trình này hải quan đặc biệt kiểm tra chặt chẽ về mark, mã, nhãn hiệu, vệ sinh an toàn, đặc biệt đối với hàng nông sản Ví dụ, các mặt hàng không ghi tên nớc xuất xứ bị phạt 10% giá tính thuế.

Với một hệ thống pháp luật hoàn chỉnh và khắt khe cũng đã tạo ra một nớc Mỹ có nền kinh tế phát triển nhất thế giới và nắm hầu hết các huyết mạch của hầu nh toàn Bắc Mỹ và một phần của thế giới.

- Nguồn cung cấp

Là một thị trờng tiêu thụ dứa rộng lớn, Mỹ đã thu hút hầu hết lợng dứa đợc sản xuất từ các nớc trên thế giới Với Thái Lan thì Mỹ là một nớc nhập khẩu dứa lớn nhất: lợng nhập khẩu dứa tăng theo các năm với rất nhiều quốc gia Tiêu dùng dứa tơi năm 1999 ớc tính chiếm khoảng 20% tổng lợng tiêu dùng dứa của Mỹ Mặc dù mức tiêu dùng dứa tơi và đông lạnh cũng đạt mức cao nhất trong vòng 20 năm trở lại đây đạt mức 3,1pounds/ngời (khoảng 1,4kg/ngời).

Thái Lan đứng đầu thế giới về sản lợng xuất khẩu dứa với 2,287 triệu tấn dứa quả, năm 2000 và cũng là nớc xuất khẩu dứa lớn nhất của thị trờng Mỹ Sau Thái Lan là Indonesia, Singapore, Trung Quốc, Malaisia, Việt Nam và một số nớc khác.

Sau đây là một số thống kê về xuất khẩu dứa của các nớc vào thị trờng Mỹ.Bảng 1: Một số nớc xuất khẩu dứa vào Mỹ

Tổng cộng 341.820 317.818 293.657 68.385Philippine 124.308 139.132 134.709 30.669Thái Lan 116.429 82.781 76.549 19.662

Các nớc khác 9.663 16.521 12.996 2.116Nguồn: thông tin nội bộ 2/2002.

Sau hai năm liên tục giám sát, nhu cầu của Mỹ về dứa hiện đang có xu hớng tăng lên Mặc dù cũng là một nớc xuất khẩu dứa nhng so với một số nớc khác thì kim ngạch của Việt Nam còn thấp.

Nhng qua những thống kê trên cho thấy nguồn cung cấp dứa cho thị trờng Mỹ rất lớn và đó là một điều bất lợi cho Việt Nam Nguồn cung cấp dồi dào này của các nớc xuất khẩu dứa cho thị trờng Mỹ cũng phản ánh đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng Mỹ đối với sản phẩm này rất cao Với nguồn cung cấp này thì các doanh nghiệp Mỹ cũng phải chịu những cạnh tranh rất lớn để tồn tại và phát triển ngay trên chính sản phẩm của mình, yêu cầu các chính phủ Mỹ cần phải có những hỗ trợ thích đáng cho nền nông nghiệp của mình.

2.Cơ hội và thách thức xuất khẩu dứa vào thị trờng Hoa Kỳ

2.1 Cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu dứa vào thị trờng Hoa Kỳ

Hiện nay, với dân số khoảng gần 280 triệu ngời, tổng sản phẩm quốc nội lên tới trên 9000 tỷ USD/năm, trong đó 80% đợc dành cho tiêu dùng, Mỹ là nớc có nền kinh tế mạnh nhất, là thị trờng có sức mua lớn nhất thế giới Tuy nhiên, hàng hoá Việt Nam vẫn cha có đợc vị thế xứng đáng trên thị trờng này ngay sau khi Mỹ bãi bỏ lệnh cấm vận và bình thờng hoá quan hệ với Việt Nam, xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang Mỹ đã gia tăng một cách nhanh chóng Đặc biệt là hàng nông sản, hoa quả Riêng đối với mặt hàng hoa quả kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ năm 2002 tăng gấp 3 lần năm 2001 (số liệu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam) Cụ thể 2000 là 1.906.000 USD, năm 2001 đạt 532.500 USD, năm 2002 đạt 1.340.000 USD Việc ký kết hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đã đem lại cho chúng ta những cơ hội to lớn để chiếm lĩnh thị trờng này Với mức lãi suất từ hàng chục % xuống hàng đơn vị % làm cho giá cả của hàng hoá Việt Nam thấp hơn so với các nớc khác khiến cho sản lợng bán của chúng ta tăng lên.

Ngoài ra nhà nớc còn hỗ trợ cho ngành dứa rất nhiều về nguồn giống nh hỗ trợ giống cứ 1 ha thì đợc 50.000 chồi hoặc 1 chồi = 600 đồng, hoặc là khuyến khích xuất khẩu bằng cách cứ 1 USD thì đợc cộng thêm 500 đồng đã tạo ra 1 nguồn cung cấp lớn cho nớc Mỹ và luôn đáp ứng đợc nhu cầu to lớn của thị trờng này.

Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ cũng tác động tích cực trong việc khuyến khích các nhà đầu t từ các quốc gia và trong khu vực, kể cả các nhà đầu t Mỹ, gia tăng đầu t vào Việt Nam để sản xuất hàng hoá và sau đó xuất khẩu sang thị trờng Mỹ Kinh nghịêm của Trung Quốc cho thấy đầu t nớc ngoài đóng vai trò hết sức quan trọng đối với sự tăng trởng xuất khẩu của nớc này Các mặt hàng nông sản đang dần chiếm lĩnh đợc cảm tình của ngời tiêu dùng Mỹ và đóng góp rất nhiều vào kim ngạch XNK Mặt khác, mặt hàng dứa hiện nay đang là mặt hàng chủ lực của Tổng công ty Rau quả

Việt Nam nên nó đợc tạo điều kiện rất nhiều cả về kỹ thuật lẫn chính sách khuyến khích sản xuất Dứa Queen hiện đang đợc u chuộng rất lớn trên thế giới mà Tổng công ty hiện đang có kế hoạch phát triển sản xuất quy mô lớn về giống dứa này, điều này đã mang lại một lợi thế về sản xuất so với việc sản xuất đại trà của Tổng công ty trớc đây Nhng đi cùng với những thuận lợi trên là các thách thức đặt ra của thị trờng đầy khắt khe Hoa Kỳ.

2.2 Thách thức đối với việc xuất khẩu dứa vào thị trờng Mỹ

Thách thức đầu tiên là việc đơng đầu với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trờng Mỹ nh Trung Quốc, các nớc ASEAN và các doanh nghiệp từ những nớc này đã từ lâu dành đợc chỗ đứng khá vững chắc trên thị trờng Mỹ trong khi đó sức cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam lại thấp hơn nhiều so với họ Nhiều hàng hoá Việt Nam có chủng loại tơng tự nh hàng hoá một số nớc khác nhng chất lợng có xu hớng thấp hơn nhiều so với họ, giá lại cao hơn, hơn nữa lại không có u thế về nhãn hiệu hàng hoá, điều mà ngời tiêu dùng Mỹ rất coi trọng.

Ngoài ra, việc vận chuyển dứa tới Mỹ không thuận lợi bằng so với các nớc Trung Mỹ, Nam Mỹ và Đông Âu Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ còn có thể dẫn đến khả năng gian lận thơng mại làm tổn hại đến hoạt động xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam Việc một số doanh nghiệp Trung Quốc xuất khẩu hàng giày dép mạo danh là hàng Việt Nam vào EU năm 1998 là một minh chứng cho khả năng này Hiện nay Việt Nam vẫn đang xuất khẩu sang Mỹ chủ yếu là mặt hàng sơ chế cấp thấp, giá trị không cao Trình độ công nghệ không cao nên chất lợng hàng hoá còn thấp và không đồng đều Các mặt hàng lại không đa dạng về kiểu cách, mẫu mã cũng nh về chủng loại Trong khi đó, Mỹ lại là thị trờng đòi hỏi rất khắt khe về chất lợng hàng hoá và dịch vụ mà ví dụ cụ thể là vào đầu năm 2003 thì phía Mỹ yêu cầu phải đạt tiêu chuẩn FDA là các quy định về làm thủ tục xuất hàng, chất lợng, nguồn gốc, và yêu cầu…vào 12/12/2002 phải hoàn thành bản đăng ký tiêu chuẩn này của Mỹ thì mới đợc xuất hàng sang Mỹ Đòi hỏi này yêu cầu cho riêng hàng nông sản nhng cũng cho

Thách thức thứ 2 là về hệ thống luật pháp của Mỹ Là một nớc có hệ thống pháp luật phức tạp nhng chặt chẽ và khắt khe thuộc loại hàng đầu thế giới Do tính nghiêm ngặt của luật pháp Mỹ nên doanh nghiệp Việt Nam quen kiểu làm ăn chụp giật, luồn lách sẽ dễ mắc sai lầm và phải trả giá khá đắt khi kinh doanh với Mỹ Để kinh doanh thành công trên đất Mỹ, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải tìm hiều các công cụ, chính sách thơng mại cuẩ Mỹ, nắm vững các đạo luật về bảo vệ môi tr-ờng, luật chống độc quyền, luật chống phá giá, luật thuế bù giá, luật về trách nhiệm sản phẩm, luật về nhãn hiệu hàng hoá và phát minh sáng chế, Tuy đ… ợc hởng u đãi tối huệ quốc MFN nhng việc thâm nhập vào thị trờng Mỹ cong vớng phải vô số các trở ngại phi thuế quan khác Ví dụ về vụ cá basa của chúng ta là một việc điển hình trong việc áp đặt giá cả cũng nh tính chất của sản phẩm trên thị trờng Mỹ Hay là việc tăng thuế thép lên 30-40% cho thấy sự bảo hộ của chính phủ Mỹ đối với doanh nghiệp trong nớc rất cao.

Nguyên nhân của các tình trạng nói trên là do doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu có quy mô nhỏ và vừa, khả năng về vốn, công nghệ, quản lý và kinh nghiệm kinh doanh quốc tế còn rất thấp Hơn nữa, các doanh nghiệp cũng cha năng động, sáng tạo và chủ động trong việc thích ứng với thị trờng, cha xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh, các thông tin về nhu cầu, giá cả, đối tác trên thị trờng khiến cho các doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc thâm nhập vào các kênh phân phối của Mỹ, dẽ rơi vào tình trạng ép giá, giao hàng không đúng thời hạn, chậm trễ trong việc đổi mới chất lợng, mẫu mã, kiểu dáng hàng hoá Mặc dù có quy mô nhỏ nhng các doanh nghiệp Việt Nam lại không có sự liên kết một cách thích đáng để có thể đáp ứng các đơn đặt hàng với quy mô lớn Các doanh nghiệp Việt Nam còn thiếu nguyên liệu, phụ liệu cần thiết để sản xuất hàng với giá FOB theo yêu cầu của nhiều khách hàng Mỹ.

Từ việc nhìn thấy đợc các cơ hội và thách thức của mình khi xuất khẩu sang thị trờng Mỹ, chúng ta cần phải có những chính sách thích đáng để tận dụng các cơ hội hiện có và cố gắng giảm thiểu các thách thức của thị trờng này nhằm nâng cao sản l-ợng xuất khẩu hàng giá trị xuất khẩu Đa thị trờng này vào thị trờng có tiềm năng lớn để chủ động khai thác một cách tốt nhất.

Chơng ii: thực trạng xuất khẩu dứa của Tổng công ty rau quả Việt Nam vào thị trờng hoa kỳ.

i Khái quát chung về tổng công ty rau quả việt nam 1.Lịch sử hình thành và phát triển ,chức năng và nhiệm vụ của Tổng công ty

11.Lịch sử hình thành và phát triển của Tổng công ty.

Tổng công ty Rau quả Việt Nam đợc thành lập ngày 11/01/1988 theo quyết định số 63 NN-TCCB/QD của Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn trên cơ sở hợp nhất các đơn vị thuộc lĩnh vực sản xuất, chế biến và xuất nhập khẩu rau quả các bộ ngoại thơng, nông nghiệp, công nghiệp thực phẩm.Với tên giao dịch Vegetexco (Việt Nam National Vegetable And Fruit Corporation), có trụ sở chính ở số 2-Phạm Ngọc Thạch -Đống Đa –Hà Nội Tổng công ty Rau quả Việt Nam là một tổ chức kinh doanh chuyên ngành kinh tế -kĩ thuật trong lĩnh vực rau quả từ sản xuất nông nghiệp sang chế biến công nghiệp xuất nhập khẩu rau quả và nghiên cứu khoa học,kĩ thuật.Tuy mới hoạt động đợc 15 năm nhng Tổng công ty đã có quan hệ với gần 100 nớc trên thế giới

Quá trình hoạt động và phát triển của Tổng công ty Rau quả Việt Nam có thể chia làm 3 thời kỳ.

-Thời kỳ 1988 đến 1990.

Đây là thời kỳ hoạt động theo cơ chế bao cấp Sản xuất kinh doanh của Tổng công ty Rau quả Việt Nam trong thời gian này nằm trong quỹ đạo của chơng trình hợp tác Việt -Xô (1986-1990) mà Tổng công ty đợc Chính phủ giao cho làm đầu mối.

Với việc hợp tác theo nguyên tắc hai bên cùng có lợi, mà vật t chủ yếu phục vụ cho sản xuất nông- công nghiệp và thị trờng đều do Liên Xô cung cấp, còn Việt

Nam chủ yếu cung cấp sản phẩm rau quả tơi và rau quả chế biến để xuất khẩu sang Liên Xô

-Thời kỳ 1991-1995.

Thời kỳ cả nớc bớc vào hoạt động theo cơ chế thị trờng Hàng loạt chính sách mới của nhà nớc ra đời và tiếp tục đợc hoàn thiện Nền kinh tế của đất nớc bắt đầu tăng trởng từ nông nghiệp, công nghiệp, kinh doanh xuất nhập khẩu và đầu t phát triển, đã tạo cơ hội và môi trờng thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh và đầu t phát triển của Tổng công ty Cũng nh mọi công ty khác đây là thời kỳ khó khăn của Tổng công ty trong việc tìm kiếm đối tác làm ăn, từ một công ty đợc bao cấp hoàn toàn công ty đã phải tự tìm kiếm thị trờng và tự huy động vốn để có thể cạnh tranh với các công ty trong nớc cũng nh với các công ty khác ở nớc ngoài Nhng công ty đã từng bớc khắc phục đợc khó khăn, tìm ra những giải pháp, những bớc đi thích hợp để trụ lại, ổn định và từng bớc phát triển.

-Thời kỳ 1996-2003.

Bớc vào thời kỳ mới công ty đã đúc rút đợc những kinh nghiệm từ 5 năm đổi mới cộng với sự quan tâm đúng mức của Chính phủ,Tổng công ty đã có những bớc tiến vợt bậc Năm 2002 kim ngạch xuất nhâp khẩu đạt trên 75 triệu USD.Tổng doang thu 1370 tỷ đồng, các khoản nộp ngân sách 130 tỷ đồng, lợi nhuận trớc thuế 65 tỷ đồng Đến cuối năm 2002 công ty đã có 15 đơn vị thành viên, 8 công ty cổ phần , 3 công ty liên doanh với tổng số CBCNV là 5.143 ngời.Tạo ra thế mạnh mà ít công ty nào có thể cạnh tranh đợc

1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Tổng công ty Rau quả Việt Nam.a.Chức năng

Tổng công ty Rau qua Việt Nam có chức năng nh sau:

-Quản lý sử dụng vốn, đất đai, tài nguyên, cho thuê thế chấp, cầm cố tài sản -Tổ chức quản lý kinh doang :

+Tổ chức bộ máy kinh doanh phù hợp, đổi mới trang thiết bị, đặt chi nhánh tại văn phòng đại diện của tổng công ty trong và ngoài nớc

+Mở rộng kinh doanh, lựa chọn thị trờng, thống nhất thị trờng, đợc xuất khẩu nhập khẩu theo quy định của nhà nớc.

+Quyết định khung giá, xây dựng và áp dụng các định mức lao động mới với các đối tác kinh doanh nớc ngoài.

- Tổng công ty có chức năng quản lý và kinh doanh trong những ngành nghề và lĩnh vực sau:

+Sản xuất giống rau quả ,rau quả và các nông lâm sản khác +Dịch vụ chăn nuôi trồng trọt và trồng rừng.

+Chế biến rau quả, thịt, thuỷ sản, đờng kính, đồ uống (nớc giải khát các loại, nớc uống có cồn, không cồn )

+Bán buôn, bán lẻ,đại lý giống rau quả,rau quả thực phẩm, đồ hộp, máy móc,thiết bị, phụ tùng chuyên dùng, nguyên vật liệu hàng tiêu dùng.+Kinh doanh du lịch, khách sạn, nhà hàng

+Dịch vụ t vấn phát triển hoa, rau, quả.

+Sản xuất chế tạo các sản phẩm cơ khí, thiết bị phụ tùng, máy móc phục vụ chuyên môn rau quả va gia dụng

+Xuất nhập khẩu rau quả, giống rau hoa quả, thực phẩm, máy móc thiết bị, ơng tiện vận tải,nguyên vật liệu hoá chât và hàng tiêu dùng.

ph-+Thực hiện nghiên cứu khoa học và công nghệ Đặc biệt là công nghệ sinh học để đáp ứng nhu cầu trong và ngoài nớc.

+Tham gia đào tạo công nhân kỹ thuật.

+Liên doanh liên kết với đơn vị trong và ngoài nớc để phát triển sản xuất và kinh doanh rau quả cao cấp

b Nhiệm vụ

Tơng ứng với các chức năng trên thì Tổng công ty phải có nghĩa vụ đăng ký và hoat động theo đúng ngành nghề đã đăng ký trong điều lệ của Tổng công ty,các quy định và pháp luật hiện hành của nhà nớc Đồng thời Tổng công ty cũng là doanh nghiệp thuộc loại hình nhà nớc, có đủ t cách pháp nhân, thực hiện chế độ hạch toán kinh doanh độc lập, có tài sản riêng, do đó phải chịu trách nhiệm trớc nhà nớc và pháp luật về hoạt động kinh doanh của mình.

Để đảm bảo thực hiện các mục tiêu kinh doanh của mình.Tổng công ty Rau quả Việt Nam phải có nhiệm vụ chủ yếu trong hoạt động kinh doanh nh sau:

-Bảo toàn và phát triển nguồn vốn nhà nớc giao -Nộp ngân sách nhà nớc và địa phơng

-Thực hiện chế độ thu chi ,hoá đơn, chứng từ,theo chế độ hạch toán của nhà nớc.

-Tổ chức, quản lý công tác nghiên cứu và ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật và đào tạo bồi dỡng cán bộ và công nhân phục vụ cho việc kinh doanh

1.3.Cơ cấu tổ chức và chính sách kinh doanh hiện tại của Tổng công ty a.Cơ cấu tổ chức:

Tổng công ty đợc tổ chức vơí cơ cấu theo chức năng nên tạo ra sự thống nhất trong toàn bộ công ty.Mỗi một phòng ban thực hiện một nhiệm vụ cụ thể do đó không có sự chồng chéo trong công tác quản lý.Sơ đồ của cơ cấu đó nh sau:

Hội đồng quản trị : thực hiện các chức năng hoạt động của tổng công ty,chịu trách nhiệm của Tổng công ty theo nhiệm vụ của nhà nớc giao Hội đồng

Hội đồng quản trị

Tổng giám đốc

Phó giám đốc phụ trách sản xuất

Phó tồng giám đốc phụ trách

Các nhà

máy Các nông trờng Các xí nghiệp Sản xuất Kinh doanh

Phó giám đốc phụ trách kinh doanh

Khối nghiên cứu khoa học và đào tạo

Các cty trực thuộc

Trung tâm N/C Trại LôiTung tâm

N/C Phú ThọTrung

tâm N/C Phú QuỳTrung

tâm N/C Xuân Mai

quản trị gồm năm thành viên :chủ tịch hội đồng quản trị, ba quản trị viên(một thành viên kiêm tổng giám đốc và hai thành viên kiêm nhiệm là chuyên gia trong lĩnh vực kinh tế , tài chính, quản trị kinh doanh do thù tớng chính phủ bổ nhiệm theo đề nghị của bộ trởng Bộ nông nghiệp và Phát triển nông thôn ).Tiêu chuẩn để đợc bổ nhiệm làm thành viên hội đồng quản trị tuân theo nghị định đIều 32 Luật doanh nghiệp nhà nớc

Tổng giám đốc : là đại diện pháp nhân của Tổng công ty chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động sản xuất, kinh doanh , thơng mại , dịch vụ và thực hiện theo quy chế của một thủ trởng có quyền quyết định cơ cấu tổ chức , bộ máy quản lý và cơ cấu tổ chức theo nguyên tắc tinh giảm, gọn nhẹ, có hiệu quả và phù hợp với từng thời kỳ

Giúp cho tổng giám đốc là các phó giám đốc khối nghiên cứu khoa học Các phó tổng giám đốc phụ trách các hoạt động sản xuất, kinh doanh và các đơn vị thuộc phía Nam Còn khối nghiên cứu khoa học phụ trách việc nghiên cứu các giống mới để tạo ra cây có năng suất cao, chất lợng quả tốt và có khả năng cạnh tranh trên thị trờng quốc tế nhằm thúc đẩy quá trình xuất nhập khẩu hoa quả chế biến ra nớc ngoài Họ đợc uỷ quyền và chịu trách nhiệm trớc tổng giám đốc và pháp luật trong phạm vi công việc đợc giao Nhng tổng giám đốc vẫn chịu trách nhiệm chính.

Ban kiểm soát của tổng công ty có chức năng kiểm soát , kiểm tra chất lợng sản phẩm hàng hoá của tổng công ty trớc khi đa ra thị trờng nhằm đảm bảo uy tín và chất lợng cho sản phẩm mà tổng công ty sản xuất ra.

Sự bố trí cơ cấu tổ chức quản lý của Tổng công ty Rau quả Việt Nam nh trên tạo lập cho các bộ phận chức năng có kinh nghiệm chuyên môn sâu hơn, các bộ phận khu vực đợc sử dụng mang lại lợi ích để chú trọng một số sản phẩm nhất định đã tạo ra u thế hơn Nh vậy, cơ cấu tổ chức bộ máy sẽ là một điều kiện quan trọng quyết định trong nền kinh tế thị trờng

b.Chức năng của các phòng ban và mối liên kết giữa chúng :

-Phòng quản lý sản xuất kinh doanh : lập kế hoạch đIều hành sản xuất kinh doanh , quản lý máy móc thiết bị , quản lý xuất nhập khẩu chung của các đơn vị trực thuộc Tổng công ty Để đảm bảo tính năng động trong sản xuất và kinh doanh,

bộ máy kinh doanh phải gọn nhẹ , linh hoạt , có tính phân quyền , tính tự chủ và tính sáng tạo cao của các thành viên Tổng công ty bao gồm các phòng ban có chức năng sau:

-Phòng tổ chức cán bộ : có chức năng quản lý lao động và tiền lơng Nhằm ổn định nhân sự và đời sống cho cán bộ công nhân viên

-Phòng kế toán tài chính: thực hiện các nghiệp vụ hạch toán quản lý vốn, các khoản phải chi Cân đối nguồn vốn sao cho phù hợp với quy định của nhà nớc,đồng thời phải báo cáo cho ban lãnh đạo của công ty từng quỹ và vào những tháng cuối năm.

-Phòng Xuất nhập khẩu I: tiến hành công tác nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm khách hàng và thực hiện nghiệp vụ xuất nhập khẩu

2.Tình hình sản xuất kinh doanh và quản lý của Tổng công ty Rau quả Việt Nam trong 5 năm trở lại đây.

Tổng công ty Rau quả Việt Nam kinh doanh các mặt hàng rất phong phú, đa dạng Rau quả tơi (các loại rau, dứa, cam ); rau quả hộp (dứa miếng, dứa hộp…bao tử, ngô bao tử …); rau quả sấy muối (chuối sấy, cà chua ); các sản phẩm khác…(giống rau, quả rau vị ) Mặc dù còn rất nhiều khó khăn do thời tiết không thuận…lợi, thiên tai liên tiếp xảy ra, biến động của thị trờng và khu vực về giá nông sản và thực phẩm chế biến theo xu hớng giảm nhng trong năm qua tập thể lãnh đạo và các bộ của toàn công ty đã có rất nhiều cố gắng để dạt đợc những thành tích rất đáng khích lệ.

2.1.Tình hình sản xuất.a.Sản xuất nông nghiệp :

Việc sản xuất của các công ty trong tổng công ty gặp nhiều khó khăn do điều kiện thời tiết không thuận lợi Nhng các nông trờng đã có nhiều cố gắng và phấn đấu vợt chỉ tỉêu kế hoạch do bộ giao Theo số liệu thống kê năm 2001 ta có kết quả mà Tổng công ty Rau quả đã đạt đợc nh sau:

+Giá trị tổng sản lợng 38.000 trđ bằng 109%so với thực hiện năm 2000 và120,7% so với kế hoạch bộ giao

+Tổng diện tích gieo trồng là 9.870,6 ha bằng 122% so với thực hiện năm 2000 và 102% so với kế hoạch bộ giao

+Các sản phẩm chủ yếu :

*Lơng thực quy thóc 8.300 tấn bằng 122% so với năm 2000*Chè búp tơi 180 tấn - 100% -*Hạt điều 60 tấn - 89% - *Dứa 19.775 tấn - 194% -

*Vải, nhãn 1000 tấn 156% *Mía cây 21.000 tấn - 50% -*Đậu đỗ 500 tấn - 100% -*Rau các loại 1000 tấn - 66% -*Nhựa thông 230 tấn - 82% -

-Mặc dù gặp nhiều khó khăn do thời tiết không thuận , đầu năm có rét đậm kéo dài, có nhiều đợt sơng muối nhng công ty vẫn đảm bảo thực hiện đợc kế hoạch của bộ giao cho, tuy nhiên vẫn có mức thiệt hại nhất định.

*Rau quả sấy muối 1.400 tấn *Sản phẩm cô đặc 438 tấn *Rau qủa đông lạnh 455.5 tấn

*Sản phẩm khác 1.206 tấn bằng 114% năm 2000 Hầu hết các sản phẩm đều tăng so với năm 2000 đIều này phản ánh viêc tổng công ty có sự quan tâm đến công tác chế biến cũng nh hỗ trợ các đơn vị về vốn, bao bì, kĩ thuật và tổ chức sản xuất

Tuy nhiên công ty vẫn có nhiều vấn đề bất cập ,đó là các dây chuyền chế biến tạIicác đơn vị cha sử dụng hết công suất thiết kế Các dây chuyền chế biến mới đầu t xây dựng ( dứa cô đặc, cà chua cô đặc ) có nhiều khó khăn và hoạt động ch… a hiệu quả Khối lợng các sản phẩm chế biến còn nhỏ bé, mặt hàng cha đa dạng do vậy khả năng cạnh tranh hạn chế

2.2.Tình hình kinh doanh.a.Doanh thu.

Theo báo cáo hàng năm của Tổng công ty thì từ năm 1998 đến năm 2002,Tổng công ty luôn có lãi So với năm 96 thì giá trị tổng sản lợng tăng 60,8% Diện tích trồng trọt tăng lên một cách đáng kể diện tích dứa đạt 2.442 ha tăng gấp 3,3 lần, diện tích vải thiều đạt 1.832 ha gấp 3,3 lần Đã góp phần vào việc tăng lên về sản lợng sản phẩm đợc sản xuất ra sản lợng dứa đạt 27.583 tấn tăng gấp 7 lần , sản lợng vải đạt 2.150 tấn tăng gấp 12 lần Ta có biểu hình :

Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh của Tổng công ty Rau quả Việt Nam.

4.Tổng vốn XDCB5.Thu nhập BQ/tháng6.Doanh thu/tổng vốn7.Lợi nhuận/tổng vốn

-Nguồn: Quản lý sản xuất

Qua biểu hình ta thấy năm 1999 tổng doanh thu là 682.000 trđ Trong đó khối XNK đạt cao nhất là 3.912.855 USD, công nghiệp 199.547 trđ, nông nghiệp đạt

33.557 trđ, nộp ngân sách nhà nớc 37.000 trđ, lợi nhuận đạt dợc 9.200 trđ, thu nhập bình quân đầu ngời 525180 nghìn/ngời

Năm 2000 có sự thay đổi lớn trong nền kinh tế nớc nhà Cùng với viêc ký kết Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ, thì hàng hoá xuất khẩu vào thị trờng Mỹ tăng lên một cách đáng kể (Tổng doanh thu tăng 52,92%) Tổng công ty đã tích cực trong việc đẩy mạnh xuất khẩu nhờ vào chính sách u đãi tối huệ quốc của Mỹ.

Sang năm 2001 là năm đầu tiên kể từ khi ký kết Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ Cùng với sự đầu t mạnh về giống và điều kiện thời tiết thuận lợi đã giúp Tổng công ty đạt đợc sản lợng cao Điều này đợc thể hiện qua việc tổng thu nhập của Tổng công ty vẫn tăng đều 42,355% Khối lợng nông nghiệp tăng 8,571%.

Năm 2002 so với năm 2001 thì tổng thu nhập tăng 6.5%.Trong đó khối nông nghiệp tăng 8% ,khối công nghiệp tăng 29,5%,XNK tăng15,8% Các khoản phải nộp tăng 22,7% …

Nhìn chung trong 5 năm qua tổng công ty đã thay đổi rất nhiều trong cả cách thức kinh doanh lẫn phơng pháp quản lý , đa tổng công ty trở thành một trong những tổng công ty hàng đầu của bộ nông nghiệp Mặc dù lợi nhuận có giảm do gặp khó khăn về giá cả, thị trờng, cạch tranh gay gắt với cả hàng hoá trong trong và ngoài nớc

Qua phân tích trên cho thấy Tổng công ty Rau quả Việt Nam đang tự khẳng định vị trí của mình ở thị trờng trong nớc và trên thế giới Tổng công ty Rau quả Việt Nam luôn luôn giữ vai trò là một doanh nghiệp nhà nớc, có tính chủ đạo trong nền kinh tế Mặc dù Tổng công ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn , nhng Tổng công ty vẫn cố gắng hoàn thành những nhiệm vụ của Đảng và của nhà nớc giao cho.

b.Kinh doanh xuất nhập khẩu

Tổng công ty chủ trơng tiếp tục mở rộng và ổn định thị trờng,song song với việc đẩy mạnh đầu t để tăng nhanh khối lợng sản phẩm rau quả xuất khẩu với chất l-ợng và giá thành có thể cạnh tranh đợc trên thị trờng quốc tế và khu vực.